市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)

貴州百靈興義辦事處實(shí)習(xí)總結(jié)

光陰似箭！實(shí)習(xí)生活已劃上圓滿的句號(hào)了。確切地說(shuō)，這個(gè)句號(hào)是英文式的句號(hào)一個(gè)沉甸甸的實(shí)心點(diǎn)，而非中文式的句號(hào)一個(gè)空心圓圈。因?yàn)榻?jīng)過(guò)實(shí)習(xí)生活，我已有著深刻的感受和體會(huì)，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。真正地獲得了有關(guān)拉單、客戶維護(hù)等方面的實(shí)際鍛煉，在這段實(shí)習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，我更加堅(jiān)定了內(nèi)心的信念，我所選擇的這條路我一定會(huì)用心地走下去。下面，就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報(bào)。

我實(shí)習(xí)的單位是貴州百靈集團(tuán)企業(yè)制藥股份有限公司興義辦事處，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。同時(shí)，還有一群精明的業(yè)務(wù)員，他們給我的第一印象是幽默風(fēng)趣，大方得體，積極自信，待人熱情。為了讓我們能更好的體會(huì)業(yè)務(wù)員的生活，更好地了解產(chǎn)品信息和渠道管理過(guò)程，我們小組7人又被分成了5個(gè)小組，我與焉卜第被分到了安龍縣，由興義辦的吳汶倩主管帶。吳姐一個(gè)熱情，精明，能干的女人。她沒把我們當(dāng)外人，直接把我們安排在她家住下。在她身上讓我學(xué)到了許多東西，做為一名業(yè)務(wù)員必須要有飽滿的精神狀態(tài)，要有激情，活力，自信力等，更要有一種吃苦耐勞的精神。在這里我不僅學(xué)到了各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且還學(xué)習(xí)到了怎樣去處理好人際關(guān)系，這次實(shí)習(xí)對(duì)我的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都起著十分重要的意義。實(shí)習(xí)的結(jié)果證明我的選擇是正確的。

在實(shí)習(xí)的開始我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：了解各種產(chǎn)品的價(jià)格，主治功能，優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，以及客戶主要有那些等等。紙上得來(lái)終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆]有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛接觸客戶時(shí)總是有種緊張的感覺。因?yàn)檫@是我第一次接觸藥品銷售，很多簡(jiǎn)單的東西都還不知道，因?yàn)槲覍?duì)它很感興趣加上好學(xué)的愿望。因此在以后的學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，再加上各位大哥大姐的細(xì)心講解，學(xué)習(xí)收到了事半功倍的效果。對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)、熟悉產(chǎn)品，這還不算難，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。同時(shí)，要用自己的話提起客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，要能尋找話題與客戶交談。因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著自己練，再是對(duì)著同伴練，然后再找?guī)煾祹兔�，要他裝成顧客，我找他練，或許是太緊張了，好機(jī)次都被師傅點(diǎn)出毛病，但是我已經(jīng)在進(jìn)步了，我對(duì)自己也更有信心了。

對(duì)于藥品銷售的基本流程有了大體的認(rèn)識(shí)和了解之后，吳姐帶我們?nèi)ジ鱾�(gè)醫(yī)藥公司拜訪，讓我們更加了解流通的各個(gè)具體環(huán)節(jié)。帶我們?nèi)グ菰L客戶實(shí)地給我做示范，讓我們對(duì)客戶的需求和心里有了一的了解，同時(shí)學(xué)到了很多與客戶交流的技巧，對(duì)自己將要做的事有了一個(gè)大體上的認(rèn)識(shí)。這樣能讓我們更容易學(xué)會(huì)如何去與客戶溝通，如何去發(fā)現(xiàn)客戶的需求投其所好。做好客戶開發(fā)和維護(hù)。

接下來(lái)是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)學(xué)習(xí)，產(chǎn)品自己也能有大體的認(rèn)識(shí)和了解，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶我的是我們興義辦事處的主管吳汶倩，這里我也要向這位大姐表示感謝，因?yàn)樗�不僅教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。同時(shí)，指出了我的缺點(diǎn)與不足讓我更清楚的認(rèn)識(shí)自己為什么會(huì)犯錯(cuò)，讓我在今后的工作中不斷的完善自己，第一次接觸生人，是黔西南天地藥品貿(mào)易公司望漠中轉(zhuǎn)庫(kù)的譚經(jīng)理，開始與他交談，我有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，而且聲音很小。表情非常緊張。過(guò)后吳姐就給我說(shuō)叫我放開自己，在跟著吳姐不斷實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿之后，我基本上克服了第一次的毛病。

在自己學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也是我們實(shí)習(xí)的最后的10天了。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是新安鎮(zhèn)官橋村的各衛(wèi)生室，第一家竟因?yàn)榫o張而直接問(wèn)要不要我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕�就是向客戶介紹、推廣我們的產(chǎn)品，對(duì)付象我這樣的初出茅廬的新人，對(duì)方三下五除二就把我給擺平了。沒幾句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這家衛(wèi)生室的老板是誰(shuí)，有沒有我的產(chǎn)品，是從那個(gè)醫(yī)藥公司走貨，產(chǎn)品銷量如何，主要的病人群體有哪些，甚至沒有留下這位老板的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。這一次的失敗，讓我對(duì)自己的工作做了深刻的反省，并向師傅討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，再加上吳姐的講解分析，她親自帶我們跑了一家做示范，跑完后再向我們傳授如何與客戶交流的經(jīng)驗(yàn)，在她的實(shí)際指導(dǎo)下，我終于還是迎來(lái)了我的第一個(gè)春天我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。我們第二天再次拜訪了官橋村的衛(wèi)生室那個(gè)拒絕了我的“何姐”給我們訂50盒金感，接著第二家10盒金感，10瓶咳速停，10瓶感清糖漿，10瓶益母草膏，10盒消咳顆粒。今天一共拜訪了10家衛(wèi)生室，成交5家，交易額為1688.5元。這是我人生的第一桶金，第一次讓我感受到了成功的滋味。讓我對(duì)自己更有信心，我更相信自己，相信百靈。相信我的明天。

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)給了我太多的第一次。第一次單獨(dú)面對(duì)客戶，第一次拉單，第一次跑醫(yī)藥公司，第一次體會(huì)成功，第一次。。。。。。正是這些無(wú)數(shù)的第一次讓我對(duì)藥品行業(yè)有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)和了解，正是這些第一次讓我更深切地體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的樂趣與艱辛。

團(tuán)隊(duì)合作在工作中致關(guān)重要，這里的團(tuán)隊(duì)不是有“口”“才”的一群人，而是一群能相互補(bǔ)充的人，只有團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都扮演好自己的角色，演好自己的戲，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能強(qiáng)大，一群很能干的人不一定能比得上一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，出去跑業(yè)務(wù)我們都是三人一起，吳姐主要是與對(duì)方談產(chǎn)品，拉家常。而我主要是負(fù)責(zé)搬貨，張貼POP，給客戶掛公司贈(zèng)送的掛歷等等。而焉卜第主要是做好客戶檔案記錄。我和焉卜第單獨(dú)拜訪的話，我主要是給對(duì)方介紹產(chǎn)品，了解銷售情況，遞送名片等，而焉卜第主要是做好檔案記錄，給客戶填寫訂貨單，拉家常套近乎等，當(dāng)然我們也換著去嘗試，尋找最好的配合方法。正是在我們的共同努力之下才有了我們的第一桶金。

短短的二十天的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師以及貴州百靈集團(tuán)劉經(jīng)理給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。更要感謝興義辦的各位大哥大姐，感謝你們的照顧和體諒，感謝你們把自己的人生知識(shí)傾囊相贈(zèng)，感謝吳姐的認(rèn)真指導(dǎo)和細(xì)心講解，感謝你的關(guān)心和照顧。在這里我認(rèn)識(shí)了興義辦事處的所有同事，他們用那飽滿的精神和積極地態(tài)度告訴我們百靈是一個(gè)可靠的“家”�，F(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的二十天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)打擊，但我最終是成功的，在這里我戰(zhàn)勝了自己，得到了同事的認(rèn)可，我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）的信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。如：遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，要拿住名片的上端這樣客戶一接到就可以直接看，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。雖然我還有很多的不足和缺點(diǎn)，但是我相信通過(guò)自己的學(xué)習(xí)我能做得更好，

雖然我目前還缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏在艱難局面中獨(dú)立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會(huì)滿足現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會(huì)把所有的時(shí)間和精力放在我的學(xué)習(xí)上，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和人生目標(biāo)拼拼！

做業(yè)務(wù)就是做人，只有先讓別人認(rèn)可了你的為人，別人才會(huì)去認(rèn)可你的產(chǎn)品，只有真正把客戶當(dāng)朋友，客戶才會(huì)把你當(dāng)成朋友，做好一件事很簡(jiǎn)單要做好一個(gè)人卻很難，但是當(dāng)我做好了人之后，再去做任何事都很簡(jiǎn)單。身正了做的事才不會(huì)歪。做業(yè)務(wù)必須要有”三個(gè)四”四心，四勤，四忌。四心真心，細(xì)心，恒心，耐心。四勤勤學(xué)，勤做，勤做，勤跑。四忌忌驕，忌躁，忌奢，忌偽。真正用心去做，堅(jiān)持自己的路一直走，不管它到底有多難。堅(jiān)持到最后才會(huì)看到那美麗的彩虹。

通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說(shuō)過(guò)：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)無(wú)害，對(duì)自己無(wú)愧的人。

這里不是結(jié)束，離開這里并不代表著結(jié)束，它是另一個(gè)新的開始，人生的路從這里才真正的走上正軌。我從滿腔熱血開始到滿腔熱血結(jié)束，這個(gè)旅程注定不平凡，注定充滿了收獲和精彩。精彩人生才剛剛開始，美好的明天正等待我去開啟。加油吧！

興義辦事處實(shí)習(xí)員：袁曉波

201*年1月6日

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實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)單位：安博集團(tuán)西南基地院、系名稱：工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系班級(jí)：0981-1學(xué)生姓名：**學(xué)號(hào):109080101**成績(jī)：

201*年6月重慶理工大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位

1、實(shí)習(xí)單位名稱：安博集團(tuán)西南基地重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)校2、實(shí)習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20F3、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：上市公司4、實(shí)習(xí)單位規(guī)模大小：1000人以上5、實(shí)習(xí)職位：市場(chǎng)專員6、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

安博教育集團(tuán)始創(chuàng)于美國(guó)硅谷，致力于IT軟件服務(wù)行業(yè)，201*年回到中國(guó)發(fā)展，融資達(dá)到13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于201*年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。目前，安博教育集團(tuán)已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個(gè)IT實(shí)訓(xùn)基地，全國(guó)共有7個(gè)下屬機(jī)構(gòu)，26家分公司，擁有員工上萬(wàn)余人，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域，安博高考與同步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、安博國(guó)際學(xué)校、安博實(shí)訓(xùn)基地、安博職業(yè)教育學(xué)院、安博學(xué)習(xí)體驗(yàn)中心等機(jī)構(gòu)已遍及全國(guó)二十多個(gè)重點(diǎn)城市，形成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實(shí)訓(xùn)基地為依托，以師資、課程、服務(wù)流程、IT支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的服務(wù)體系，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的服務(wù)保障全國(guó)各地用戶的個(gè)性化需求。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

201*年5月14日201*年8月31日

三、實(shí)習(xí)目的

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會(huì)的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)外，

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還必須要親自接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解來(lái)鞏固、理解、深化課堂理論知識(shí)，從而達(dá)到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。

本次實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)實(shí)習(xí)接觸社會(huì)，了解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)工作、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才！

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要是收集、整理、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并制作市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析表。

收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)主要是采用人才市場(chǎng)收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進(jìn)行的。

人才市場(chǎng)收集主要是指到特定的幾個(gè)人才市場(chǎng)蹲點(diǎn)式收集，即采用人力資源開發(fā)機(jī)制招聘JAVA實(shí)習(xí)生與嵌入式實(shí)訓(xùn)生。主要的幾個(gè)人才市場(chǎng)站點(diǎn)為江北智成人才市場(chǎng)、沙坪壩華威人才市場(chǎng)、解放碑華威人才市場(chǎng)以及各大人才市場(chǎng)舉辦的大型招聘會(huì)。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個(gè)人場(chǎng)網(wǎng)站收取主動(dòng)投遞我們公司的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷，并通過(guò)初步的交談了解應(yīng)聘者的基本情況并邀約其上門面試，從而收集到相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。主要的幾個(gè)人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無(wú)憂網(wǎng)。

我們收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)的目標(biāo)群體為計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，有一定的JAVA或C/C++基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)軟件開發(fā)有濃厚興趣，希望從事軟件開發(fā)工作，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、邏輯思想強(qiáng)的應(yīng)往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的方式收集數(shù)據(jù)，通過(guò)詢問(wèn)了解應(yīng)聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢(shì)，并對(duì)其做初步思想引導(dǎo)，邀約其上門面試，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化為我們進(jìn)一步目標(biāo)客戶的目的。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面。我們公司的客戶來(lái)源主要是各大合作高校的大三、大四學(xué)生，通過(guò)直接應(yīng)聘上崗、定向委培、崗前培訓(xùn)等形式實(shí)習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進(jìn)行篩選。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可

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以直接應(yīng)聘上崗；80%技術(shù)一般的學(xué)生進(jìn)行定向委培、崗前培訓(xùn)，通過(guò)與學(xué)生、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗；而對(duì)于5%技術(shù)較差的學(xué)生進(jìn)行再學(xué)習(xí)和定向委培進(jìn)入合作企業(yè)。

對(duì)于渠道建設(shè)方面，我們主要是通過(guò)前期JAVA，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，以此收集基本數(shù)據(jù)。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個(gè)月的公益實(shí)訓(xùn)課程，這一個(gè)月是免費(fèi)體驗(yàn)課程，目的是為了讓學(xué)生體驗(yàn)培訓(xùn)課程的美妙之處，并在公益實(shí)訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來(lái)參加有償培訓(xùn)的打算。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我從無(wú)知到認(rèn)知，并且深入了解，不知不覺中讓我對(duì)本專業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)社會(huì)有了全新的認(rèn)識(shí)。我感受到這個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程是美好的，而在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都會(huì)有新的體會(huì)和新的收獲，有時(shí)候是很多感悟，有時(shí)候只有一點(diǎn)點(diǎn)，我把它們都寫進(jìn)了每天的實(shí)習(xí)日志中，讓這些看似平淡無(wú)奇的文字記錄我每天收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

對(duì)于這次實(shí)習(xí)，我收獲頗豐，首先且不說(shuō)實(shí)習(xí)過(guò)程，就單單是聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的過(guò)程都是值得我千百般回味與體會(huì)的。5月14日，當(dāng)全班所有的同學(xué)都在學(xué)校的安排下去了各自的實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，我還在寢室準(zhǔn)備我的簡(jiǎn)歷。我并不是一個(gè)偷懶之人，之前婉言謝絕了龐老師幫我聯(lián)系金夫人實(shí)習(xí)單位的好意，毅然決定要自己聯(lián)系。我這次實(shí)習(xí)的目的不單單是為了完成學(xué)校6個(gè)學(xué)分的任務(wù)，而更多的是為了今年十月份找工作的事宜。我之前沒有做簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)，也沒有像公司投遞簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)，更沒有嘗試自己到單位面試的經(jīng)驗(yàn)。我希望通過(guò)這次自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的經(jīng)歷為下學(xué)期找工作打好基礎(chǔ)，同時(shí)，我也試圖找一家規(guī)模大一點(diǎn)的單位實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@會(huì)跟我?guī)��?lái)更多的契機(jī)。我努力的在網(wǎng)上搜索著各種簡(jiǎn)歷模板，嘗試著做了5頁(yè)的簡(jiǎn)歷，并在各大人才網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào)，并留意中意的公司。一開始的時(shí)候投遞了諸如可口可樂、重慶時(shí)報(bào)等大公司的簡(jiǎn)歷，均石沉大海般杳無(wú)音訊。后來(lái)在網(wǎng)上看了諸多筆經(jīng)面經(jīng)，并結(jié)合一些簡(jiǎn)歷的制作注意事項(xiàng)，我更改了簡(jiǎn)歷，將其濃縮為1頁(yè)，并不氣餒地繼續(xù)投遞著簡(jiǎn)歷。我推掉了一些小公司的面試offer,選擇了安博集團(tuán)的邀約，我看中它是上市公司，公司規(guī)模大，我想這

重慶理工大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

對(duì)于我來(lái)說(shuō)一定會(huì)是個(gè)機(jī)遇，我應(yīng)當(dāng)好好把握！

我是經(jīng)過(guò)兩輪面試才通過(guò)審核的，我在面試之前在網(wǎng)上搜索了安博集團(tuán)的相關(guān)信息，又讀了筆經(jīng)面經(jīng)，然后穿著正裝提前了一個(gè)小時(shí)到公司樓下等候著。我知道公司并不喜歡遲到或早到太多的人，我最后是選擇提前了五分鐘到達(dá)單位辦公室的，這樣不至于影響HR的正常辦公。面試不像面經(jīng)中說(shuō)的一樣是群面，我的兩次面試都是一個(gè)人面試的，只是第一次是部門的老員工面試的，第二次是公司部分經(jīng)理面試的，也沒有傳說(shuō)中的自我介紹，估計(jì)是因?yàn)閮纱挝叶际菐е��?jiǎn)歷過(guò)去的，簡(jiǎn)歷上寫得清楚明了。他們問(wèn)了我諸如為何選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)？都學(xué)了些什么課程？學(xué)習(xí)體會(huì)如何？覺得自己做市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是什么？之前有沒有了解過(guò)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)行業(yè)？如何看待加班？如何看待自己的薪資待遇？等等，其實(shí)都還好，之前有做過(guò)準(zhǔn)備，回答起來(lái)還算是得心應(yīng)手吧，最后總算是順利進(jìn)入了安博教育集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

我知道作為實(shí)習(xí)生，最主要的是要學(xué)會(huì)沉下心來(lái)虛心學(xué)習(xí)，畢竟學(xué)校與社會(huì)的差距很大，企業(yè)或許并不太在意你在學(xué)校取得多么優(yōu)異的成績(jī)和多么豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，他們更在乎的是你到公司過(guò)后能不能真正為其創(chuàng)造價(jià)值，這才是最重要的。上班的第一天我有些茫然無(wú)措，剛進(jìn)公司，對(duì)公司一切的一切都不熟悉，不熟悉的人，不熟悉的環(huán)境，當(dāng)然，我并不是一個(gè)怕生的人，我喜歡接受并挑戰(zhàn)陌生的環(huán)境。

第一天到辦公室，我手足無(wú)措，因?yàn)槲也恢�道自己該干些什么。第一天的任�?wù)很簡(jiǎn)單，做了一些簡(jiǎn)單的錄入名單之類的小事情，對(duì)此，我坦然接受，我想我到了公司過(guò)后，對(duì)于公司而言，我不過(guò)是一個(gè)學(xué)生味十足的實(shí)習(xí)生罷了，他們并不會(huì)在乎我在學(xué)校是否拿過(guò)甲等獎(jiǎng)學(xué)金，是否當(dāng)過(guò)學(xué)生會(huì)主席，我唯一能做的就是虛心學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真勤奮、踏實(shí)工作，只有這樣，公司里的老員工才會(huì)愿意與我接觸，并愿意培養(yǎng)我，教會(huì)我一些工作中應(yīng)該注意的事宜。

之后的實(shí)習(xí)生活中，我不斷的接觸到公司市場(chǎng)方面的業(yè)務(wù)，并在不斷的努力中獲得了公司小麗姐（之前面試過(guò)我的老員工）、師兄（負(fù)責(zé)帶我這位實(shí)習(xí)生的老師）、袁老師（我們實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目部部門經(jīng)理）、彭彭姐姐（合作項(xiàng)目部部門經(jīng)理）的充分認(rèn)可和肯定，并一直表露出希望我畢業(yè)過(guò)后留在公司的愿望。我知道這是對(duì)于我的一種嘉獎(jiǎng)，對(duì)于實(shí)習(xí)的我而言，沒有什么比得到公司內(nèi)部人員和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)

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可和肯定更加讓我欣喜若狂的了，我知道，這個(gè)時(shí)候，我唯有更加努力的工作，才能不讓他們失望，才能對(duì)得起師兄對(duì)我細(xì)致入微的培養(yǎng)。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我經(jīng)歷了陌生→了解→熟悉→熟練→疲憊→習(xí)慣的過(guò)程，與此同時(shí)，我的心理變化也在同時(shí)進(jìn)行，當(dāng)我逐漸了解到公司的業(yè)務(wù)，并熟練過(guò)后，我開始產(chǎn)生一種厭倦與疲憊感，我突然覺得很無(wú)聊，每天都做一樣的工作，不同的只是每天面對(duì)的人不一樣，每天對(duì)著不同的人說(shuō)著基本相同的話�？珊髞�(lái)，慢慢的，我習(xí)慣了，不是甘心被世俗打擾了，而是覺得這就是生活，生活也許就是這樣每天重復(fù)著，日復(fù)一日。其實(shí)我們可以在每天基本一樣的工作中獲得不一樣的感受，每天的工作匹配上不同的人，或許就是一種排列組合，不同的組合，定然會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲與感悟。

我常說(shuō)工作教會(huì)我的是：常微笑、勤動(dòng)腦、善應(yīng)變、懂堅(jiān)持！這十二個(gè)字應(yīng)該是我這次實(shí)習(xí)體會(huì)的一種濃縮。常微笑是指在實(shí)習(xí)工作中難免會(huì)遇到一兩個(gè)難纏的客戶，他們可能會(huì)千百般的刁難你，但不管怎么，常保持微笑總是能夠緩解這種緊張氣氛的，有時(shí)候甚至還有回旋余地，有助于談成業(yè)務(wù)。勤動(dòng)腦是指平時(shí)在工作中要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于思考自己工作中的不足點(diǎn)，并善于改正，必要時(shí)幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事解決工作和生活上的問(wèn)題。善應(yīng)變是指在工作中偶爾會(huì)遇到一些突發(fā)情況，這個(gè)時(shí)候要善于應(yīng)變，做到沉著毅勇、冷靜處理，維護(hù)公司的公眾形象，這對(duì)于應(yīng)變能力的培養(yǎng)。懂堅(jiān)持就是指在熟悉公司的工作業(yè)務(wù)過(guò)后，懂得持之以恒，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定要經(jīng)得起表?yè)P(yáng)，并一直堅(jiān)持優(yōu)秀的踐行下去！

這次的實(shí)習(xí)，我要感謝我的專業(yè)老師們，是你們給了我自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的機(jī)會(huì)，同時(shí)也在實(shí)習(xí)過(guò)程中詢問(wèn)我的體會(huì)，給我了諸多的啟示。另外我還要感謝安博集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和同事，尤其是帶我的師兄，是你們讓我迅速的接觸到公司的相關(guān)業(yè)務(wù)，并成長(zhǎng)為一名合格的實(shí)習(xí)生，在接下來(lái)的實(shí)習(xí)日子里，我會(huì)一如既往的保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，踏實(shí)努力，為公司作出更大更多的貢獻(xiàn)！

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