轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正申請

尊敬的領(lǐng)導：

我叫王美然，于201*年1月8日來到廊坊市富強房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司擔任會計一職，并做金色搖籃幼兒園的兼職會計。這期間在領(lǐng)導和同事的幫助下，在其他相關(guān)人員的配合下，我與大家一道，團結(jié)一心，較好的完成工作任務。如下是我對這三個月以來工作情況的總結(jié)：

作為富強房地產(chǎn)的一員，我仔細了解了公司的發(fā)展歷程，認真學習了公司的規(guī)章制度。我嚴格遵守考勤制度，不遲到、不早退；積極參加值日勞動，熱愛勞動，團結(jié)同事；我非常注意向周圍同事學習，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的業(yè)務，較好的融入到富強團隊中來。

在工作中我嚴格遵守會計人員職業(yè)道德，誠實守信，客觀公正，對企業(yè)財務信息嚴格保密。我嚴格按照國家法律法規(guī)設置會計科目、會計賬簿、編制記賬憑證，嚴格按照財務制度進行款項的收付，及時在每月月初編制財務報表。當遇到房地產(chǎn)工作和幼兒園工作有時間沖突時，我會做到合理安排工作時間，嚴格按照待辦事項的緊急性和重要性等綜合考慮合理安排工作先后順序，保證不耽誤任何工作的同時，把工作做細做好。

在工作之余，我多多學習房地產(chǎn)財務處理的相關(guān)知識，不斷的提高自己的業(yè)務能力，及時做好會計制度法規(guī)的更新；提高財務專業(yè)知識的同時注重素質(zhì)修養(yǎng)，為此我報考了全國成人高考，參加函授學習。

在這短短的三個月工作中，我無論是自身素質(zhì)，還是工作能力都得到很大的提高。在今后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，與公司同呼吸，共命運。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為富強地產(chǎn)的正式員工，懇請領(lǐng)導予以批準。此致

敬禮！

申請人：王美然201*.04.

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轉(zhuǎn)正申請工作總結(jié)

部門：就業(yè)部

進入XXX公司已經(jīng)接近三個月了，經(jīng)過這段時間的工作和培訓，不僅工作日益成熟。而部門培訓和新員工培訓，收獲也非常大，認識了本部門和其他部門精英，更重要的是，對XXX的文化和價值觀也有了更進一步的認識。正因為如此我更立志成為一名專業(yè)、優(yōu)秀的銷售顧問。

下面，我就這近3個月的工作情況，從以下五個方面做一個整體匯報：工作數(shù)據(jù)

工作理解及工作感想工作中存在的問題

如何解決工作中出現(xiàn)的問題職業(yè)規(guī)劃

一、工作數(shù)據(jù)

我是201*.10.12日入職的，在這近三個月的工作中，我累計聯(lián)系企業(yè)的電話數(shù)1749個。（正常工作下每天的電話呼出大概在75個左右，平均通話時長在1分鐘左右，每天的預約單數(shù)量15上下浮動）

二、崗位理解及工作感想

作為一名銷售專員，我的工作內(nèi)容是：通過電話聯(lián)系企業(yè)，找到企業(yè)的關(guān)鍵人，了解或挖掘企業(yè)的需求，建立預約單，達成最終銷售。

企業(yè)合作中心的日常工作，主要由兩部分組成，一是電話聯(lián)系企業(yè)，二是新企業(yè)儲備。在三個月的時間里，我對這兩部分工作內(nèi)容也有一定的領(lǐng)悟

。

一）電話聯(lián)系企業(yè)。電話聯(lián)系企業(yè)無疑是我工作的核心。通過這段時間的電

話營銷我感覺自己已經(jīng)基本進入角色，或者說我相信自己完全可以勝任這個崗位，也正是基于這點我將這段時間的工作感想歸結(jié)出來。首先，打電話之前必須擺正自己的心態(tài)，以一個良好不偏不倚的心態(tài)去面對企業(yè)，既不能情緒化也不能過于顯得低微。（我個人覺得應該強勢且正式一點，尤其是第一次的通話）其次，整個通話過程中必須表現(xiàn)出足夠的專業(yè)，只有這樣對方才會覺得我們是一家專業(yè)的人力資源機構(gòu)，在同等條件下企業(yè)才更有可能用我們的學員。最后就是一定要充分挖掘每家企業(yè)的用人需求，畢竟很多企業(yè)的用人需求都是潛在的，這個時候也是一個分水鄰，你可以得到很多也許什么都沒有。

二）開發(fā)企業(yè)和崗位的儲備。說實在的這是一件比較枯燥的事情，但又不得

不做，畢竟兵馬未動，糧草先行這個道理不難理解，只有足夠多的儲備，在后期的工作中才能做到心中有譜。做這件事找到多個優(yōu)秀的搜索平臺是關(guān)鍵。其次就是一些搜索技巧。最后絕不能為了搜索而搜索，其實開發(fā)企業(yè)的過程中你可以更好的了解該區(qū)域的一些行業(yè)和崗位的特點和某個時間段的趨勢，而這些特點和趨勢及時進行記載。可以說這也是一個自我補充的機會。

三、工作中存在的問題

初次接觸人力資源顧問這個全新的崗位，我就對這份工作產(chǎn)生了極大的好奇，在工作的過程中，不斷的和同事交流，學習工作技巧，工作到今天，工作技能和職業(yè)操守有了很大的進步，但是，隨著工作的日益進展，也出現(xiàn)了些困惑和工作難題。一）電話聯(lián)系企業(yè)。⒈情緒的控制是我現(xiàn)在最大的問題，由于性格的原因，

經(jīng)常會當我碰到幾個態(tài)度惡劣的企業(yè)而情緒上有些波動，以至于會把種情緒帶到接下來的電話中，這也必將影響我當天的工作。⒉沒有將規(guī)范的話術(shù)很好的融入到屬于自己的話術(shù)中，總是很難拿捏，要么和企業(yè)談得很好但是話術(shù)這塊就顯得不太標準，當自己按照話術(shù)來的時候，又會顯得比較生硬，企業(yè)那邊似乎不為所動。⒊碰到一些非常生僻的問題往往不能很從容地去解決。

二）企業(yè)開發(fā)。這一塊最大的問題還是沒有儲備更多企業(yè)搜索平臺，感覺自

己在這一塊的渠道太少了。

四、如何解決工作中的問題。

針對工作中我出現(xiàn)的問題，我會在日后的工作中不斷學習和改進，也懇請公司能給與引導和監(jiān)督。

一）、情緒這個問題我認為自己必須學會控制和調(diào)整，絕不能因為非技術(shù)性的問題影響到自己的工作，而且這樣的影響是非常的不值得，所以必須盡快解決。

二）、合理的運用話術(shù)唯有不斷的實際操作和總結(jié)，同時要更多的和那些做得優(yōu)秀的老師進行交流和傾聽他們的電話，從中找到自己問題的所在。

三）碰到很生僻的問題時，可以采用一些避其鋒芒的方法，但這絕不是長遠之計，只有把每次遇到的問題及時的記錄下來，事后再去尋求的解決方法。

四）、碰到問題并不可怕，重要的是不要讓錯誤反復出現(xiàn)。我也只有通過在以后的工作中不斷的學習和總結(jié)，才能避免這些問題。

五、近期工作計劃及職業(yè)規(guī)劃

根據(jù)201*年就業(yè)指導部的工作思路：以XXX人才品牌推廣為先導，，實現(xiàn)規(guī)模批量就業(yè)，在較高滿意度下實現(xiàn)高效就業(yè)，快速成長。我在就業(yè)高峰期前將按照廣州辦的要求和進度來開發(fā)企業(yè)，并努力達成金種子企業(yè)。在近期，我會針對我工作中的弱項自我成長，通過一切可以利用的資源快速成長。計劃在今年6月底，開發(fā)核心企業(yè)資源120家左右，今年推薦就業(yè)數(shù)爭取在150人左右，計劃馬上參加公司的助理職業(yè)指導師資格考試，今年在BBS上發(fā)表職業(yè)指導相關(guān)文章5篇以上。

具體的計劃，我準備從以下幾點來執(zhí)行：一）、四月，業(yè)務熟悉和技能提升階段，這個階段主要是企業(yè)的回訪，學員的跟進以及企業(yè)的開發(fā)，在這個階段，我需要虛心學習，快速提升專業(yè)技能，為高峰期前企業(yè)開發(fā)做好準備。

二）、五月至六月，企業(yè)開發(fā)階段。努力完成主管下達的開發(fā)任務，爭取了解廣州it市場整體概況和it人才市場招聘習慣等非公開化信息，拓展XXX人才品牌。為即將到來的就業(yè)高峰期做好充分的準備。

三）、七月之后，就業(yè)高峰階段。爭取一切可以利用的資源達成學員高效就

業(yè)，完成就業(yè)指標。

職業(yè)規(guī)劃：很高興能進入XXX從事職業(yè)指導這一非常有意義的工作，也希望能在崗位上做得更專業(yè)，更細致，我會爭取在以后的工作中養(yǎng)成良好的工作習慣，形成自己的風格。為自己以后的職業(yè)生涯打下夯實的基礎。

這就是我三個月來的工作情況，在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，請各位老師監(jiān)督和考核我，謝謝！

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