201*年度LED照明行業(yè)的總結與前景

201*年度LED照明行業(yè)的后顧與前瞻

201*年，被一部分行業(yè)內外分析人士打上LED照明元年的標簽。在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在內的LED道路照明先驅們，也都開始加大在LED室內商用照明領域的拓展。終端工程和經(jīng)銷市場也因為LED室內商用照明潮水般迅猛的發(fā)展勢頭而開始大舉進入應用時代。有關LED照明企業(yè)開設專賣店、自建渠道和開經(jīng)銷商會議的聲音不絕于耳，更有危言聳聽者宣稱開不起LED專賣店就不配做LED。

隨著LED技術的成熟和整體價格下行，在商業(yè)、店鋪、酒店和餐飲等室內照明領域，LED燈具已經(jīng)具備與傳統(tǒng)光源燈具競爭的資本。渠道布局是擺在所有照明燈具廠家面前不容回避的戰(zhàn)略課題，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

201*年，LED照明應用悄然由戶外轉向室內商用

營銷迷局下渠道模式亟待變革

201*年北京奧運會，以水立方為標志和起點，LED景觀量化照明燈具開啟了黃金時代。上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等大型賽事接踵而至，世博卷軸、廣州塔等標志性項目為人津津樂道。一些代表性的企業(yè)，比如廣茂達、朗波爾、銀雨、雅江和大峽谷等也依靠國內各類市政或商業(yè)項目而穩(wěn)步發(fā)展并獲取了一定的知名度。但大工程項目往往競爭激烈，需要擺平的關系甚多，企業(yè)難通過分散的工程項目取得每年1億或以上的銷售收入就會陷入瓶頸，就連廣茂達和朗波爾這兩家工程照明實力最突出的兩家企業(yè)近兩年也開始在尋求市場化運作的轉型，開發(fā)標準化產(chǎn)品開拓經(jīng)銷渠道合作伙伴。

無獨有偶，在LED路燈風起云涌的前幾年里，以勤上、中微、鴻寶等為代表的行業(yè)先驅們，義無反顧的率先從道路照明切入到LED照明應用領域，同時因“十城萬盞”和半導體產(chǎn)業(yè)扶持規(guī)劃、各級地方政府新建LED光電產(chǎn)業(yè)園和大量資本的涌入等多重因素的共同催化下，LED道路照明的虛假繁榮也拉開序幕。但僅僅兩年左右的時間，受制于LED道路燈具光衰、顯色性、均勻度、壽命和散熱等技術因素和盈利生存的問題，LED道路照明悄然由盛轉衰，這也為LED室內商用照明發(fā)展創(chuàng)造了機遇。

一方面是LED照明企業(yè)的焦慮與無措，另一方面是傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的觀望與跟隨。如果LED在照明領域的應用專注在道路照明、景觀亮化和顯示屏領域，LED照明廠商即使有非常大的專業(yè)性和優(yōu)勢也構不成對傳統(tǒng)照明企業(yè)的威脅，但LED一旦進入室內商用領域，則動了傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的奶酪，渠道沖突會越來越明顯，也預示著生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道模式亟待轉型。

201*年12月，作為LED領域垂直整合的代表德豪潤達在珠海召開LED照明產(chǎn)品經(jīng)銷商大會，其LED照明事業(yè)部總經(jīng)理丁龍是原飛利浦中國地區(qū)的渠道負責人。德豪潤達的總裁王東雷曾經(jīng)說，當LED球泡燈價格控制在30元以內的時候，進入流通渠道就會有非常強大的競爭力。由此可以看出其意圖希望丁龍能為德豪潤達構建LED照明燈具的營銷渠道網(wǎng)絡。實際上，德豪潤達并非第一家召開經(jīng)銷商會議的LED品牌。德豪潤達的做法與意圖只是LED照明企業(yè)的縮影。比如以三雄、浙江陽光和嘉美等為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)也開始加大LED燈具的研發(fā)力度，以宣傳和路演活動為手段，面向傳統(tǒng)經(jīng)銷商進行大規(guī)模曝光與宣講。與此同時，銀雨、史福特、勤上光電和德豪潤達等LED照明企業(yè)則也相繼召開經(jīng)銷商大會，為渠道布局開始第一輪熱身。

這也正說明，201*年，照明行業(yè)部分企業(yè)已經(jīng)開始意識到渠道變革的重要性。

LED專賣店暫無生存盈利的土壤

但“渠道為王”是必須直面的真理

照明燈具營銷渠道，狹義而言，分工程(隱形)渠道和流通(經(jīng)銷)渠道。工程渠道即是依靠市政或商業(yè)工程項目而實現(xiàn)燈具銷售的銷售渠道。工程渠道的特點是項目分散不集中，需要整合產(chǎn)品、品牌、工程承包、業(yè)主和設計師等領域的資源，燈具規(guī)格和種類繁多，且往往需要按需定制，照明企業(yè)往往采用公司扮演的是綜合服務商的角色，靠公司內部銷售人員全程跟進整個項目。

流通渠道即是利用分銷、代理或加盟商等中間合作伙伴面對終端客戶進行產(chǎn)品銷售的銷售渠道。流通渠道管理的是人和經(jīng)銷商群體，對產(chǎn)品要求是標準化、簡單化、價格合理，能大規(guī)模量產(chǎn)。一般傳統(tǒng)商業(yè)照明和家居燈飾企業(yè)采用尋找代理加盟商的流通渠道方式進行產(chǎn)品銷售。據(jù)行業(yè)人士估計，傳統(tǒng)流通渠道的經(jīng)銷商在中國有10萬之眾。

就目前而言，傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)兩極分化比較嚴重，以吸頂燈為主專注在家居照明產(chǎn)品的歐普照明，以流通零售渠道為主。歐普在全國擁有10，000家直營店或加盟店構成的能覆蓋三四級市場的龐大網(wǎng)點，并率先導入CIS統(tǒng)一專賣店形象與標準。如果按平均每個網(wǎng)點每個月營業(yè)額為20，000元，其全年的銷售收入就可達24億元人民幣(實際可能更高)。

傳統(tǒng)照明渠道經(jīng)營非常成功的另一個代表是雷士。1999年到201*年，雷士照明利用開設專賣店模式的雷士超過了1000家，幾乎覆蓋國內所有的地級市和發(fā)達區(qū)域的縣級市，進入201*年，由于眾多的專賣店各自為戰(zhàn)單純依靠雷士的管理體系很難實現(xiàn)對專賣店的深度掌控。于是雷士成立省級的運營中心由公司與經(jīng)銷商共同設立，雙方共同經(jīng)營，將網(wǎng)絡鋪設到縣鎮(zhèn)一級，網(wǎng)點數(shù)量計劃達到18000個。

不管是自建渠道，還是通過協(xié)助經(jīng)銷商開拓工程或流通市場，從以上兩家中國最有優(yōu)秀的照明企業(yè)用營業(yè)額詮釋了何為“渠道為王”。但目前LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素更多的是通過工程經(jīng)銷商、EMC節(jié)能改造、和工程招投標等渠道進行產(chǎn)品銷售。

眾所周知，中國市場是以政府為主導的市場，各級地方政府往往因地方稅收和政績原因會優(yōu)先支持本土LED企業(yè)發(fā)展，甚至會不惜余力的用市場換投資。但畢竟最值錢的是“關系”，最不靠譜的也是“關系”。一家LED照明企業(yè)要想在全國各地都能開拓當?shù)氐馁Y源打敗競爭對手，難度是非常大的，同時也是因為受制于LED高企的價格，越來越多的LED照明企業(yè)就開始將眼光首先轉向傳統(tǒng)照明的工程經(jīng)銷商，依托經(jīng)銷商區(qū)域性的力量開拓當?shù)厥袌觥?/p>

傳統(tǒng)照明燈飾的專賣店、直營店和加盟店方式被部分敢吃螃蟹的企業(yè)開始嘗試，但實際上據(jù)筆者了解和行業(yè)人士溝通得出一個結論：目前開設的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道銷售功能。LED進入專賣，必須具備幾個要素：第一是產(chǎn)品品質穩(wěn)定能進行展柜專賣那樣標準化展示;第二能有傳統(tǒng)照明燈飾那樣多的款式與產(chǎn)品類別;第三，專業(yè)的導購人員能夠將LED燈具優(yōu)勢功能差異說清楚;第四終端市場對LED價格能夠接受，理念能夠認同。最根本的問題在于，專賣店或代理加盟費用高昂，企業(yè)或合作伙伴能否賺到錢是關鍵，但目前看來，LED專賣店并沒有生存盈利的土壤。

傳統(tǒng)照明與LED照明企業(yè)之間競爭將加劇

201*年，破解渠道沖突是關鍵

筆者認為，面對LED在照明應用領域的滲透率越來越高，未來的照明市場，在營銷渠道和模式上會出現(xiàn)一些變革，競爭也會非常的激烈。對照明企業(yè)而言必須采取審慎的態(tài)度。實際上，傳統(tǒng)照明與LED照明企業(yè)之間的競爭會表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，人才之爭。人才之間的競爭有互挖墻腳的非常有趣的現(xiàn)象，LED照明燈飾企業(yè)希望有傳統(tǒng)渠道運作經(jīng)驗和資源的人加盟，因此把眼光盯雷士、三雄和歐普等在職或過往人才;傳統(tǒng)照明企業(yè)則把眼光集中到勤上、史福特這樣的LED專業(yè)燈具制造企業(yè)的技術人員。

第二，工程項目之爭。節(jié)能減排和LED燈具價格下行、技術更成熟品質更穩(wěn)定的大勢不可逆轉，傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED燈具的開發(fā)力度也將加大，將有更多的傳統(tǒng)照明企業(yè)參與LED工程項目的招投標中。未來工程項目信息戰(zhàn)也將打響。第三，隱形渠道之爭。隱形渠道包含業(yè)主、工程公司、建筑事務所和設計院、設計師(建筑師、室內設計師、燈光設計師、景觀規(guī)劃師等)，隨著照明設計師群體素質提高和人數(shù)增多，光環(huán)境會被越來越多的業(yè)主和建筑師等重視。另外，跨界設計師之間如何用LED照明去融合也會是一個很大的特點。從日前舉行的第四屆光影空間六方國際峰會也可看出端倪。

第四，傳統(tǒng)照明燈飾經(jīng)流通經(jīng)銷商之爭。隨著在LED燈具價格、質量標準和款式都趨于穩(wěn)定，終端用戶對LED的接受程度提高，傳統(tǒng)照明燈飾經(jīng)銷商面對更多的LED照明品牌有了更大選擇，對代理LED燈具的客觀條件和市場因素更加成熟，因此LED照明品牌對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的需求會更大。

那么，面對這幾個方面的劇烈競爭，在渠道上可以從哪幾個方面入手呢?

一、合理利用和適應EMC合同能源管理帶來的轉變。隨著碳排放交易在全球各地包括在中國的導入、運行，節(jié)能減排的政策支持和執(zhí)行、EMC合作形式的摸索之后更加規(guī)范等，可以預見EMC合同能源管理的渠道會持續(xù)完善。比如深圳達進精電靠EMC項目今年銷售做到了6個億左右，勤上和洲明等上市企業(yè)也專門成立了EMC項目部門，中信集團成立中信能源公司專注做節(jié)能改造也是EMC發(fā)展的結果。因此，一批能源管理公司和節(jié)能改造公司等第三方機構會成為LED照明燈具的新渠道，這是傳統(tǒng)燈具所沒有的特點之一。

二、自建渠道，培養(yǎng)與LED照明時代共同發(fā)展的新型經(jīng)銷商。上個世紀90年代，隨著中國房地產(chǎn)市場的放開，古鎮(zhèn)等廣東地區(qū)作為照明燈飾基地開始形成，當時的買方市場導致誰賣燈誰賺錢。經(jīng)過20年的發(fā)展形成現(xiàn)今穩(wěn)定的照明燈飾經(jīng)銷商群體。LED燈具目前在國內看似繁榮，但距離終端用戶的接受程度還有一定的過程。我們有理由相信，有工程和區(qū)域關系的個人或組織能乘著LED的東風，或許能重走照明燈飾經(jīng)銷商群體形成和發(fā)展過程的老路。事實上，也確實有一批伴隨隨LED景觀亮化工程企業(yè)而成長起來的LED經(jīng)銷商。因此，獨立于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之外去培養(yǎng)和發(fā)展忠于LED照明品牌的經(jīng)銷商是可選擇的方式。三、面向集團化客戶，超越現(xiàn)有渠道，設立大客戶(KA)事業(yè)部。十二五規(guī)劃中節(jié)能減排的要求，越來越多的國企、市政機構、公共設施和大型商超、工廠等區(qū)域的用電量會被嚴格控制。LED節(jié)能與碳排放數(shù)據(jù)掛鉤，一些公共場所和集團客戶對LED需求會更大。比如從201*年左右開始，霍尼韋爾朗能為沃爾瑪超市進行燈具改造，用LED日光燈管替換節(jié)能燈管，對于節(jié)能效果作用比較明顯;比如201*年4月15日北京沃爾瑪百貨有限公司望京分店被中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)授予“百家低碳示范商店”稱號。該門店廣泛采用LED節(jié)能燈作普通照明、安裝節(jié)能冷凍柜、余熱回收裝置、關閉非高峰時期部分照明。截至201*年底，與201*年普通門店相比，沃爾瑪新的節(jié)能示范店能效提高40.16%，超過原計劃能效提高40%的目標等等。

擴展閱讀：201*年LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢總結

201*年LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢總結

LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

一，技術現(xiàn)狀

當前LED在照明領域還面臨一些問題。它之所以能夠引起人們的高度關注，主要是因為它在節(jié)能、環(huán)保、長壽、可使用安全低電壓點燃及造型多樣性等方面的特點是傳統(tǒng)燈具無法比擬的，可是目前市面上的led照明產(chǎn)品由于受其使用的材料、制造工業(yè)及成本等因素限制，不能充分展現(xiàn)這些特點。這些產(chǎn)品即旁且雜。按使用環(huán)境來區(qū)分主要有戶外和戶內燈具，例如在戶外燈具上主要有：路燈、景觀燈、建筑用射燈、汽車燈、洗墻燈、泛光燈等；戶內燈具主要有PAR燈系列、GU（5.3、10）（MR16)系列、日光燈系列（以T8為主）、燭形燈系列、筒燈系列、嵌燈系列、壁燈、天花燈、幕墻等、軌道燈等等。按出光方向又可分為定向燈和非定向燈。然而遺憾的是，不管這些燈具從外形還是用途上看，我們都能找到傳統(tǒng)燈具的影子。換言之，在目前的照明領域，LED還沒有給自己定位，沒有完全屬于自己東西。這嚴重影響了LED在照明領域的發(fā)展。

在技術方面LED也面臨一些難題。例如散熱，據(jù)相關研究和多年工作總結，目前，一款好的光源設計可使電-光轉換效率達到30%左右。但仍有70%的電能轉換成熱能。拿一個5W的led球泡燈為例，假設驅動的效率是80%，那么光源就得到4W的功率，按30%的電-光轉換效率，仍然有2.8W的電能轉換成熱能，加上前面驅動板的約1W的損耗，一個5W的球泡燈就要產(chǎn)生3.8W的熱能。這就是我們設計的led燈具溫升居高不下的主要原因。

下圖是某光源的溫升對正向電流的曲線圖：

從圖中我們可以看出，當LED工作的環(huán)境溫達到70°時，正向電流就開始下降，達到125°，電流基本上下降到不及正常值的30%。這些變化會使光輸出迅速下降，且嚴重影響LED壽命。為了能把LED結溫降下來，在設計led燈具時，我們通常會配上專用的散熱器。目前用來散熱的材料主要有鋁、工程導熱塑膠、陶瓷等。鋁材由于其較高的導熱系數(shù)和加工便利，目前應用最廣泛，其中又因加工不同而分為拉伸、壓鑄、插片等。利用工程塑膠實現(xiàn)散熱是最近才興起的一種方式，它不僅熱阻較低，還同時具有結緣特性，這對LED燈具分毫必爭的空間顯得尤為珍貴。另外它還可以根據(jù)需要輕松的加工成不同的形狀，未來潛力無限。但成本目前還相對較高。至于陶瓷，雖然熱阻很低，但由于加工不易，目前只有部分光源晶片的載體采用到。

在光效方面，雖然有些燈具已達到90lm/W，甚至在實驗室里單顆光源的效率已達到250lm/W，但仍有非常大的挖掘潛力。提高光效是提高電-光轉換效率的最直接的辦法，對散熱也有很大的幫助。

其次，光源的顯色性也同樣是個需要改善的地方。目前的白光LED主要通過兩種途徑獲得，一種是由紅、綠、藍三種顏色的LED配光得到，這不僅增加了成本和設計難度，色溫的漂移也是個不容易克服的問題。另外一種是通過藍光與黃色熒光粉進行混光來實現(xiàn)，通過這種方式獲得的白光不僅色溫漂移小，光效也得到很大的提高。目前市場上的白光LED大多是通過這種途徑得到的。由于這種白光在混色時缺少紅光和綠光，在顯色性方面就大打折扣�，F(xiàn)在市面上的產(chǎn)品能達到80%的顯色性已經(jīng)算是不錯了。

在成本方面，目前雖然前期設計時盡可能的降低，但普通的消費者仍然很難接受。在LED燈具整個成本中，僅光源就占據(jù)了70%。可想而知，要想降低成本，必須從光源入手�？墒悄壳肮庠吹亩▋r權掌握在如CREE、LUMILED、NicHIA、LUXEN、ORSMO等國際巨頭手中，降價注定是個緩慢的過程。

技術落后成“短板”企業(yè)多居產(chǎn)業(yè)鏈下游

表面上，led照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展得熱火朝天，然而，繁榮背后的隱憂，也隨之浮出水面。

LED照明市場如同一個做大的“蛋糕”，引來八方的人們前來分羹。然而，不少人只是想渾水摸魚，也有的只求短線牟利。作為世界最大的照明市場，我國LED上中游技術環(huán)節(jié)薄弱成為了一塊硬傷。《201*年高亮度LED市場回顧與展望》報告中指出，201*年中國LED制造商占全球高亮度LED市場總產(chǎn)值僅2%的比例，且相關技術仍落后國際大廠約三到五年。我國led芯片及器件產(chǎn)品大多集中在小功率、中低檔領域。國產(chǎn)芯片盡管售價僅為進口芯片的1/10，但占國內市場不足10%。除此之外，高亮度功率型LED芯片、器件80%以上均依賴進口。外延生產(chǎn)用關鍵設備MOCVD和外延片襯底、封裝用的高性能硅膠、環(huán)氧樹脂、熒光粉等原材料基本也要依靠進口。

而業(yè)內人士表示，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，上游的利潤回報最高。而上游的核心專利技術集中在日本Nichia(日亞)、Cree(美國科銳)、Osram(德國歐司朗)等為數(shù)不多的海外巨頭手中。在外延片和芯片領域，美國和日本企業(yè)也處于壟斷優(yōu)勢，拿走了60%以上的利潤。大部分中國led企業(yè)，只能在產(chǎn)業(yè)鏈末端的封裝領域，爭奪余下不到40%的利潤，大量LED企業(yè)依靠政府市政工程生存，憑借補貼盈利。目前，LED照明在城市照明建設、照明裝飾酒店等領域越來越普及。LED的發(fā)展步伐雖然明顯加快，但由于缺乏相關的標準規(guī)范，有專家擔心其市場會因為產(chǎn)品的質量問題而變得混亂。另據(jù)相關媒體報道，有個別地方的LED裝飾燈因為光衰嚴重，已被拆卸。

此外，價格也一度是企業(yè)“賣”LED照明時最頭疼的問題。在某燈具批發(fā)城，一位經(jīng)銷商向記者介紹，“我們一般都不愛賣led燈。因為LED的價格實在和節(jié)能燈、白熾燈差距太大了。比如，3W的LED燈售價20元，7W的就要90元，而節(jié)能燈只要10元左右，白熾燈更只需要1元錢;且在尋常百姓看來，一盞兩盞LED燈的節(jié)能效果實在無關緊要�！�

二，市場現(xiàn)狀

縱觀國內LED照明市場，可以發(fā)現(xiàn)真正火熱的，只是以裝飾照明、手電筒、小型燈具等為主的中小功率LED照明市場而已。由于市場對其光效、顯色指數(shù)要求不高，因此功能實現(xiàn)比較容易�，F(xiàn)階段，國內涉足LED照明的電源廠商，出貨多以這類中小功率產(chǎn)品為主，月出貨量基本都在KK級/月左右。

大功率led照明應用可分為兩類：一類是替換方案，即將LED照明燈具的燈座設計成與目前被廣泛使用的節(jié)能燈、白熾燈燈座兼容，用戶在選用LED照明燈具時，不用對現(xiàn)階段的照明電路進行改造，直接替換成led燈具即可使用，這類方案的代表產(chǎn)品有LED燈泡、LED日光燈等;另一類是非替換方案，即使用LED照明燈具時，需要按照其直流供電的特殊原理進行全新的電路布局，這類方案的代表產(chǎn)品有新能源LED路燈等。

然而這兩類燈具在現(xiàn)階段的發(fā)展中，都遇到了各自的瓶頸。例如LED燈泡類，其作為替換方案中的一種，在民用市場中占有很大的市場份額。燈泡的燈座形狀限制了LED照明電源模塊的尺寸�！霸谌绱霜M小的空間中塞進AC/DC、DC/DC、保護電路、驅動芯片絕非易事。因為尺寸極大受限，所以廠商只能先滿足功能，放棄部分性能。而被放棄的部分，往往是最關鍵的電路保護模塊，這導致很多替換型LED燈泡EMI/EMC不達標，電源模塊轉換效率很難提升，有的甚至存在安全隱患�！倍�真正與民生相關的、最大化體現(xiàn)LED節(jié)能價值的大功率led照明，在國內還處于技術發(fā)展初期。目前，在大功率LED照明市場中，無論是民用照明的普通燈泡、公共照明的日光燈，還是基礎建設用到的路燈，LED照明的滲透情況都不樂觀。而且經(jīng)過調查，目前正在使用中的以上幾類大功率LED照明燈具的性能參數(shù)也都不理想。許多LED照明電源廠商在大功率照明模塊的出貨量僅為幾K而已。

除了犧牲保護電路以及安全性能，空間受限還一定程度上殃及了LED燈具的壽命。LED照明電源模塊壽命較短，拖了LED燈具長壽命性能的后腿，這是業(yè)界普遍的共識，這也和電路板尺寸受限，性能方面設計不到位有關。例如，人們普遍質疑LED照明電源模塊中電解電容的工作溫度、工作壽命，但是電解電容的高密度可以緩解電路板尺寸受限的窘境。因此，該不該用電解電容，也是電源模塊廠商們需要平衡的問題。

目前，商場、醫(yī)院等公共場所多使用日光燈管，LED日光燈作為替換方案在這些區(qū)域有很大的應用空間，因此也成為燈具廠商們重點跟進的目標之一。相比LED燈泡，日光燈管在尺寸上有很大的回旋余地供電源廠商進行性能優(yōu)化。盡管現(xiàn)階段市面上的LED日光燈多將LED芯片直接封裝在鋁基板中，一定程度上緩解了LED芯片的散熱問題，但是LED日光燈的產(chǎn)品品質仍然存在很大的不足。根據(jù)美國能源部201*年9月完成的第9輪商用LED產(chǎn)品評估報告(CALiPER)顯示，參與測試的LED日光燈管(T8熒光燈管替代方案)顯色指數(shù)非常低，在62-76之間，遠低于熒光燈管的83;LED日光燈管的色度偏移也超出了ANSI定義的白光產(chǎn)品公差范圍;制造商承諾的光輸出效率超出實際的30%~50%.根據(jù)該測試結果，美國能源部認為，所測試的LED日光燈均未達到T8熒光燈管參照燈的燈具效率，因此不可以一對一的進行替換。

三，驅動ＩＣ現(xiàn)狀

1、主要供貨商以國際ic大廠為主

led驅動IC由于控制電子產(chǎn)品的LED發(fā)光質量，因此芯片的質量及穩(wěn)定度相當重要，相較之下，國際大廠設計能力較佳，品牌知名度與質量保證也有較高水平，在此一市場占有較大的占有率，而在價格方面，由于LED驅動IC占終端電子產(chǎn)品的成本比重相當?shù)�，廠商通常不會以價格做為首要考慮，主要是產(chǎn)品特性與產(chǎn)品信賴度能達到要求，而且在LED驅動IC通過電子產(chǎn)品認證進入供應煉后，一般也不會輕易更換供應廠商。

2、全球前10大LED驅動IC供應商占產(chǎn)值的55%

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，全球前10名的LED驅動IC供應商，占據(jù)了整個產(chǎn)值的55%，約30集成電路供應商和下屬制造商分享了余下的44%。

隨著美國國家半導體公司被德州儀器收購，德州儀器是目前排名第一的LED驅動IC供應商。德州儀器（TI）在201*年擁有17%的市場份額。美國國家半導體公司（NSC）排名第二。盡管國家半導體公司已經(jīng)被德州儀器收購，但直到201*年底才會徹底并入德州儀器。因此兩家公司在201*年仍然彼此獨立。Mitess表示，TI和NSC兩家公司合并后，將會牢牢占據(jù)LED驅動IC四分之一的市場。

在技術方面，憑借著先進的高壓BCD工藝，能夠在200毫米或更大直徑的晶圓上進行生產(chǎn)制造，在未來的LED驅動器市場，德州儀器將發(fā)揮至關重要的作用。

3、臺企來勢洶洶，加快布局LED驅動IC

據(jù)了解，LED急劇擴張下，企業(yè)紛紛爭奪驅動IC市場。臺灣地區(qū)，臺積電、聯(lián)電、鴻海、臺達電等龍頭廠商為掌握led燈源和背光源模塊關鍵組件，競相部署旗下的LED驅動IC廠。

除此之外，為拓展營運版圖，國內奇美、友達兩大面板龍頭的垂直整合布局已從LED擴展至LED驅動IC，聚積科技不斷推出新技術產(chǎn)品，為品牌搖旗吶喊。

相關數(shù)據(jù)顯示，201*年，臺灣整體LED驅動IC需求量達2.7億顆，出貨將增128.4%。隨著臺灣IC設計業(yè)者在產(chǎn)品技術陸續(xù)到位后，將以較優(yōu)異的供應鏈彈性和較低價格，相比國際IC廠商，獲得更強勁的出貨量。因此，預估201*年，臺灣驅動IC將達1.3億顆，較201*年5740萬顆大幅成長128.4%，優(yōu)于同期國際晶片供應廠商52.2%成長幅度。

四，我國各區(qū)域間LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

珠三角作為LED生產(chǎn)的主要基地，魚龍混雜的缺點一直為行業(yè)人士所批判，低生產(chǎn)實力、低技術含量是大多數(shù)中小型企業(yè)的致命弱點。盡管如此，珠三角仍是我國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，它的動作代表著我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和走向。近兩年，我們也欣喜地看到一些變化：越來越多的led企業(yè)著眼市場，尋找適合自己產(chǎn)品的渠道，注重市場競爭的差異性優(yōu)勢;漸漸加強對自身品牌的宣傳和培養(yǎng)；重視區(qū)域整體環(huán)境，開始規(guī)范市場競爭秩序。

中山LED——低端、量化的應用作坊模式

中山的LED成品企業(yè)大概有500家左右，主要以應用為主。其產(chǎn)品主要市場集中在民用與景觀照明方面。燈珠等原材料生產(chǎn)企業(yè)，大概也有30家左右，中山地區(qū)企業(yè)由于介入LED較晚，技術含量不高，準入門檻較低，同質化嚴重，也使得整個市場較為混亂，低端競爭激烈。

以中山古鎮(zhèn)為代表的LED市場簡直可以用“亂、差”來形容，主要存在的問題概括如下：

1、市場凌亂，產(chǎn)品單一，從外形結構設計來看，都存在單調的問題。

2、光源亂用，國產(chǎn)，臺系，歐美，日系，韓系...都有，拿最普通的1W白光而言，價格從十幾元到二三元不等，而這些因素也決定了光源的光通量，光衰，壽命等千差萬別。

3、散熱問題突出：中山古鎮(zhèn)大部分廠家簡單借鑒傳統(tǒng)照明的特點，沒能很好的理解LED作為半導體的電性特點，生搬硬套，一味的降低材料成本，這也是導致LED壽命短的原因之一。4、電源濫用：從專業(yè)的角度來看，電源沒有幾家做得好，當然可能是這個地區(qū)的研發(fā)實力不是太強，造成了現(xiàn)在LED驅動電源的亂行，安規(guī)不過，EMC不過，什么不過都行，只要燈亮就可以!

5、無標準，基本上全是山寨貨，是個廠都在弄led燈具，而且還有相當一部分在做出口!

6、所謂的CCC，F(xiàn)CC，CE認證基本上是拉虎皮當大旗，十有八九是假的。中山古鎮(zhèn)的市場整改是勢在必行的事。

深圳LED——所謂高品質高價格產(chǎn)品

深圳是我國最早的LED產(chǎn)業(yè)區(qū)之一。早在1997年左右，深圳的一些廠家就看到LED產(chǎn)品的好處，不少外貿公司也將LED產(chǎn)品的配件，特別是發(fā)光二極管交給深圳廠家制造。如今，雖然深圳制造LED產(chǎn)品的廠家每年都有所增加，但真正在經(jīng)銷商和消費者心目中還是外國品牌占主導地位。深圳市從事led技術及產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及應用的企業(yè)約達201*多家，大部分屬于LED封裝和應用的技術領域。從事LED的高新技術企業(yè)有97家，約占深圳市高新技術企業(yè)2835家中的3.5%。深圳市相關企業(yè)中，屬于芯片生產(chǎn)僅有一家，對產(chǎn)品生產(chǎn)至關重要的半導體材料、熒光粉的生產(chǎn)企業(yè)更是一家都沒有。無論是技術、工藝、設備、關鍵原材料都需要引進。

一直以來，深圳led企業(yè)存在著一些問題：

1、一直注重外貿，不注重國內市場，造成企業(yè)知名度很低;

2、缺乏核心技術。真正的核心技術仍然掌握在國際化巨頭手里；

3、不注重零售市場。幾乎所有的LED廠家都知道，零售市場是個極大的礦山，但是卻沒有辦法去開發(fā)；

4、深圳LED廠家不注重自我宣傳，這造成其在國內市場信息不流通，品牌形象較弱。5、深圳部分LED新廠為了生存導入山寨手機模式，甚至低于成本價沖殺市場，極大的損害了“深圳”牌形象。因此，作為未來的主導產(chǎn)品，深圳急切呼喚LED領頭羊的出現(xiàn)。

LED新星——江門、佛山、珠海周邊城市正在崛起

江門、佛山、珠海等地的LED生產(chǎn)企業(yè)相對深圳與中山來說，數(shù)量要少一點，隨著國家“十城萬盞”、上海世博會采用led燈具，LED在各個領域上逐漸廣泛應用。江門、佛山、珠海等地的LED企業(yè)也如雨后春筍般的涌現(xiàn)，正在步履蹣跚的崛起。中國龍頭企業(yè)鶴山銀雨處于主導地位、佛山的國星光電也是老牌企業(yè)，但是LED迫切需要注進新的血液，需要一批后起之秀來引領，如果還是以前的模式來運作，深圳永遠是出口基地，沒品牌信譽度可言、中山永遠是技術含量低的山寨型作坊，這只會導致國外巨頭，如：飛利浦、歐司朗進入中國市場來分一杯羹。

江門市一直致力于打造LED產(chǎn)業(yè)基地，近年來政府在財政上拿出不菲的資金、政策來鼓勵LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。廣東聚科照明股份有限公司就是其中的一家，該公司致力于打造LED白光高端封裝，初入這個市場就得到了很高的呼聲，一個具有規(guī)�；�的企業(yè)一定能正確引導LED的發(fā)展方向，相信江門市往后會再多一代表本土高新科技的企業(yè)進來。

LED處在白熱化階段，更需要提高警惕，LED最終會經(jīng)歷如電視機的時代，大浪淘沙、適者生存，誰能留守到最后，誰就能笑得最后。LED企業(yè)必須時刻鞭策自己“低調做人、高調做事”，埋頭練好內功，“冰封三尺、非一日之寒”，只有踏踏實實的做好自己的本職工作，LED才能穩(wěn)步發(fā)展、迅猛騰飛，我們才能真正享受低碳時代。

LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

一，高功率LED的封裝基板發(fā)展趨勢長久以來顯示應用一直是led發(fā)光元件主要訴求，并不要求LED高散熱性，因此LED大多直接封裝于一般樹脂系基板，然而201*年以后隨著LED高輝度化與高效率化發(fā)展，尤其是藍光LED元件的發(fā)光效率獲得大幅改善，液晶、家電、汽車等業(yè)者也開始積極檢討LED的適用性。

技術上高功率LED封裝后的商品，使用時散熱對策實為非常棘手，而此背景下具備高成本效率，且類似金屬系基板等高散熱封裝基板的產(chǎn)品發(fā)展動向，成為LED高效率化之后另1個備受囑目的焦點。

１，高效率化金屬基板備受關注

硬質金屬系封裝基板是利用傳統(tǒng)樹脂基板或是陶瓷基板，賦予高熱傳導性、加工性、電磁波遮蔽性、耐熱沖擊性等金屬特性，構成新世代高功率LED封裝基板。

高功率LED封裝基板是利用環(huán)氧樹脂系接著劑將銅箔黏貼在金屬基材的表面，透過金屬基材與絕緣層材質的組合變化，制成各種用途的LED封裝基板。

高散熱性是高功率LED封裝用基板不可或缺的基本特性，因此上述金屬系LED封裝基板使用鋁與銅等材料，絕緣層大多使用高熱傳導性無機填充物(Filler)的環(huán)氧樹脂。鋁質基板是應用鋁的高熱傳導性與輕量化特性制成高密度封裝基板，目前已經(jīng)應用在冷氣空調的轉換器(Inverter)、通訊設備的電源基板等領域，也同樣適用于高功率LED封裝。

一般而言，金屬封裝基板的等價熱傳導率標準大約是2W/mK，為滿足客戶4~6W/mK高功率化的需要，業(yè)者已經(jīng)推出等價且熱傳導率超過8W/mK的金屬系封裝基板。由于硬質金屬系封裝基板主要目的是支持高功率LED封裝，因此各封裝基板廠商正積極開發(fā)可以提高熱傳導率的技術。

硬質金屬系封裝基板的主要特征是高散熱性。高熱傳導性絕緣層封裝基板，可以大幅降低led芯片的溫度。此外基板的散熱設計，透過散熱膜片與封裝基板組合，還望延長LED芯片的使用壽命。金屬系封裝基板的缺點是基材的金屬熱膨脹系數(shù)非常大，與低熱膨脹系數(shù)陶瓷系芯片元件焊接時情形相似，容易受到熱循環(huán)沖擊，如果高功率LED封裝使用氮化鋁時，金屬系封裝基板可能會發(fā)生不協(xié)調的問題，因此必須設法吸收LED模塊各材料熱膨脹系數(shù)差異造成的熱應力，藉此緩和熱應力進而提高封裝基板的可靠性。

２，封裝基板業(yè)者積極開發(fā)可撓曲基板

可撓曲基板的主要用途大多集中在布線用基板，以往高功率晶體管與ic等高發(fā)熱元件幾乎不使用可撓曲基板，最近幾年液晶顯示器為滿足高輝度化需求，強烈要求可撓曲基板可以高密度設置高功率LED，然而LED的發(fā)熱造成LED使用壽命降低，卻成為非常棘手的技術課題，雖然利用鋁板質補強板可以提高散熱性，不過卻有成本與組裝性的限制，無法根本解決問題。

高熱傳導撓曲基板在絕緣層黏貼金屬箔，雖然基本結構則與傳統(tǒng)撓曲基板完全相同，不過絕緣層采用軟質環(huán)氧樹脂充填高熱傳導性無機填充物的材料，具有與硬質金屬系封裝基板同等級8W/mK的熱傳導性，同時兼具柔軟可撓曲、高熱傳導特性與高可靠性。此外可撓曲基板還可以依照客戶需求，將單面單層面板設計成單面雙層、雙面雙層結構。

高熱傳導撓曲基板的主要特征是可以設置高發(fā)熱元件，并作三次元組裝，亦即可以發(fā)揮自由彎曲特性，進而獲得高組裝空間利用率。

根據(jù)實驗結果顯示使用高熱傳導撓曲基板時，LED的溫度約降低100C，此意味溫度造成LED使用壽命的降低可望獲得改善。事實上除了高功率LED之外，高熱傳導撓曲基板還可以設置其它高功率半導體元件，適用于局促空間或是高密度封裝等要求高散熱等領域。

有關類似照明用LED模塊的散熱特性，單靠封裝基板往往無法滿足實際需求，因此基板周邊材料的配合變得非常重要，例如配合3W/mK的熱傳導性膜片，可以有效提高LED模塊的散熱性與組裝作業(yè)性。

３，陶瓷封裝基板對熱歪斜非常有利如上所述白光LED的發(fā)熱隨著投入電力強度的增加持續(xù)上升，led芯片的溫升會造成光輸出降低，因此LED封裝結構與使用材料的檢討非常重要。以往LED使用低熱傳導率樹脂封裝，被視為影響散熱特性的原因之一，因此最近幾年逐漸改用高熱傳導陶瓷，或是設有金屬板的樹脂封裝結構。LED芯片高功率化常用方式分別包括了：LED芯片大型化、改善LED芯片發(fā)光效率、采用高取光效率封裝，以及大電流化等等。

雖然提高電流發(fā)光量會呈比例增加，不過LED芯片的發(fā)熱量也會隨著上升。因為在高輸入領域放射照度呈現(xiàn)飽和與衰減現(xiàn)象，這種現(xiàn)象主要是LED芯片發(fā)熱所造成，因此LED芯片高功率化時，首先必須解決散熱問題。

LED的封裝除了保護內部LED芯片之外，還兼具LED芯片與外部作電氣連接、散熱等功能。LED封裝要求LED芯片產(chǎn)生的光線可以高效率取至外部，因此封裝必須具備高強度、高絕緣性、高熱傳導性與高反射性，令人感到意外的是陶瓷幾乎網(wǎng)羅上述所有特性，此外陶瓷耐熱性與耐光線劣化性也比樹脂優(yōu)秀。

４，傳統(tǒng)高散熱封裝是將LED芯片設置在基板上

屬基板上周圍再包覆樹脂，然而這種封裝方式的金屬熱膨脹系數(shù)與LED芯片差異相當大，當溫度變化非常大或是封裝作業(yè)不當時極易產(chǎn)生熱歪斜，進而引發(fā)芯片瑕疵或是發(fā)光效率降低。

未來LED芯片面臨大型化發(fā)展時，熱歪斜問題勢必變成無法忽視的困擾，針對上述問題，具備接近LED芯片的熱膨脹系數(shù)的陶瓷，可說是對熱歪斜對策非常有利的材料。

提高LED高熱排放至外部的熱傳達特性，以往大多使用冷卻風扇與熱交換器，由于噪音與設置空間等諸多限制，實際上包含消費者、照明燈具廠商在內，都不希望使用上述強制性散熱元件，這意味著非強制散熱設計必須大幅增加框體與外部接觸的面積，同時提高封裝基板與框體的散熱性。

具體對策如：高熱傳導銅層表面涂布利用遠紅外線促進熱放射的撓曲散熱薄膜等，根據(jù)實驗結果證實使用該撓曲散熱薄膜的發(fā)熱體散熱效果，幾乎與面積接近散熱薄膜的冷卻風扇相同，如果將撓曲散熱薄膜黏貼在封裝基板、框體，或是將涂抹層直接涂布在封裝基板、框體，理論上還可以提高散熱性。

有關高功率LED的封裝結構，要求能夠支持LED芯片磊晶接合的微細布線技術;有關材質的發(fā)展，雖然氮化鋁已經(jīng)高熱傳導化，但高熱傳導與反射率的互動關系卻成為另1個棘手問題，一般認為未來若能提高氮化鋁的熱傳導率，對高功率LED的封裝材料具有正面助益。

二，led驅動電源主要技術發(fā)展趨勢

作為一種新的光源，近led電源和驅動電路與熒光燈的電子鎮(zhèn)流器不同，LED驅動電路的主要功能是將交流電壓轉換為直流電壓，并同時完成與LED的電壓和電流的匹配。隨著硅集成電路電源電壓的直線下降，LED工作電壓越來越多地處于電源輸出電壓的最佳區(qū)間，大多數(shù)為低電壓ic供電的技術也都適用于為LED，特別是大功率led供電。再則，LED電源還應能利用低電壓IC電源產(chǎn)量逐漸上升帶來的規(guī)模經(jīng)濟。

LED電源和驅動電路主要技術概況

1）電壓變換技術

電源是影響led光源可靠性和適應性的一個重要組成部分必須作重點考慮。目前我國的市電是220V的交流電，而LED光源屬半導體光源，通常是用直流低電壓供電，這就要求在這些燈具中或外部設置AC-DC轉換電路，以適應LED電流驅動的特征。目前電源選擇的途徑有開關電源、高頻電源、電容降壓后整流電源等多種，根據(jù)電流穩(wěn)定性，瞬態(tài)過沖以及安全性、可靠性的不同要求作不同選擇。

2）電源與驅動電路的壽命與成本

LED壽命方面，雖然單顆LED本身的壽命長達10萬小時，但其應用時必須搭配電源轉換電路，故led照明器具整體壽命必須從光電整合應用加以考慮。但對照明用LED,為達到匹配要求，電源與驅動電路的壽命必須超過10萬小時，使其不再成為led照明系統(tǒng)的瓶頸因素。在考慮長壽命的同時又不能增加太多的成本，電源與驅動電路的壽命與成本的通常不宜超過照明系統(tǒng)總成本的三分之一，在led照明燈具產(chǎn)品發(fā)展的初期，必須平衡好電源與驅動電路的壽命與成本的關系。

3）驅動程序的可編程技術

LED用作光源一個顯著的特點就是在低驅動電流條件下仍能維持其流明效率，同時對于R.G.B.多晶型

混光而形成白光來說，通過開發(fā)一種針對LED的數(shù)字RGB混合控制系統(tǒng)，使用戶能夠在很大范圍內對LED的亮度，顏色和色調進行任意調節(jié)，給人以一種全新的視覺享受。在城市景觀亮化應用方面，LED光源可在微處理器控制下可以按不同模式加以變化，形成夜晚的多姿百態(tài)的動態(tài)效果，在這方面將體現(xiàn)LED相對于其它光源所具有的獨特的競爭優(yōu)勢。

4）電源與驅動電路的效率

LED電源與驅動電路，既要有一定的供LED所需的接近恒流的正向電流輸出，又要有較高的轉換效率，電光轉化效率是led照明的一個重要因素，否則就會失去LED節(jié)能的優(yōu)點，目前商業(yè)化的開關電源其效率約為80%左右，作為led照明用電源，其轉換效率仍須進一步提升。

技術發(fā)展趨勢

1）針對LED的特點開發(fā)一系列恒壓恒流控制電子電路，利用集成電路技術將每顆LED的輸入電流控制在最佳電流值，使得LED能獲得穩(wěn)定的電流，并產(chǎn)生最高的輸出光通量。LED驅動電路在輸入電壓和環(huán)境溫度等因素發(fā)生變動的情況下最好能控制LED電流的大小。

2）LED驅動電路具有智能控制功能，使LED的負載電流能夠在各種因素的影響下都能控制在預先設計的水平上。當負載電流因各種因素而產(chǎn)生變化時，初級控制IC可以通過控制開關使負載電流回到初始設計值上。

3）在控制電路電路設計方面，要向集中控制，標準模塊化，系統(tǒng)可擴展性三方面發(fā)展。

4）在目前LED光效和光通量有限的情況下，充分發(fā)揮LED色彩多樣性的特點，開發(fā)變色led燈飾的控制電路。

三，LED照明應用領域發(fā)展趨勢

1，醫(yī)療照明

作為特殊照明，LED醫(yī)療照明具有高技術、高風險、高進入門檻等特點。國內LED醫(yī)療照明市場目前也尚處于初級階段，無論是市場規(guī)模還是生產(chǎn)企業(yè)都還較少。隨著國家對醫(yī)療衛(wèi)生及國民健康的關注與投入的加大，醫(yī)療器械行業(yè)飛速發(fā)展，醫(yī)療照明需求日益擴大，也給LED醫(yī)療照明發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。

國內LED醫(yī)療照明市場需求與發(fā)展?jié)摿?/p>

根據(jù)衛(wèi)生部《201*年7月份全國醫(yī)療服務情況》[1]數(shù)據(jù)顯示，截至201*年7月底，全國醫(yī)療機構數(shù)達92.24萬個，其中：醫(yī)院2.04萬個，社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)2.85萬個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.83萬個，村衛(wèi)生室64.72萬個，診所(醫(yī)務室)17.42萬個(詳見表1)。

由表1可以看出，醫(yī)院按等級可分為：三級醫(yī)院1273個，二級醫(yī)院6460個，一級醫(yī)院5147個，未定級醫(yī)院7552個。

全國共有三級醫(yī)院1273個，平均每個醫(yī)院配備手術室20間，每個手術室必須配備手術無影燈一套，全國三級醫(yī)院所需的手術無影燈約有25460套(1273×20)，若全部更換為LED手術無影燈，按15萬元/套的價格計算，三級醫(yī)院的LED手術無影燈市場需求總量約為38億元。按照醫(yī)療設備更新制度，醫(yī)用電子設備及光學儀器每8年需更新一次，LED手術無影燈在三級醫(yī)院每年的市場需求量約為4.8億元。

同樣，全國共有二級醫(yī)院6460個，平均每個醫(yī)院最低配備手術室8間，按照上述計算方法，全國二級醫(yī)院所需的手術無影燈約有51680套(6460×8)，LED手術無影燈在二級醫(yī)院每年的市場需求量約為9.7億元。

由此可見，僅以我國二級以上的醫(yī)院市場需求量計算，LED手術無影燈每年的需求就高達14.5億元左右，有巨大的市場需求量。與傳統(tǒng)醫(yī)療照明相比，LED手術照明除了其直接的節(jié)能效果外，其所具有的改善手術室層流凈化效果的突出優(yōu)勢，使其還能大幅度降低手術室凈化系統(tǒng)的一次性投資、節(jié)約凈化系統(tǒng)能耗的額外節(jié)能效果。按我國目前全國醫(yī)療機構數(shù)所用的約10萬臺手術無影燈及7.3萬間手術室計算，10萬臺手術無影燈(平均功耗超過1000W)的年耗電量超過1.8億kWh(按每臺1000W×6h×300d計算);目前醫(yī)院手術室所使用的空氣層流凈化系統(tǒng)的平均功耗超過3000W，7.3萬間手術室的年耗電量達到18.92億kWh(按每間3000W×24h×360d計算)，僅前述三項的年耗電量合計就已達到了25.9億kWh，超過三峽水力發(fā)電工程發(fā)電能力(840億kWh)的3%，且尚未計算我國醫(yī)院照明所需的LED檢查燈、LED頭燈等醫(yī)療專用照明的耗電量。

上所述機構若使用LED醫(yī)療照明技術及產(chǎn)品，可節(jié)約近60%的耗電量，即減少電能消耗16億kWh，相當于節(jié)約三峽水力發(fā)電工程發(fā)電能力(840億kWh)的2%，也相當于節(jié)約火電燃煤64萬噸/年，同時可以減少因火電燃燒產(chǎn)生的二氧化碳排放167.68萬噸/年，減少二氧化硫排放544萬公斤/年，氮氧化物473.6萬公斤/年。

同時，隨著大手術、高難度手術的不斷增多，垂直層流的高潔凈度手術室的建立，各級醫(yī)院都希望裝備更高質量的新型醫(yī)療照明產(chǎn)品，而LED醫(yī)療照明產(chǎn)品正好滿足現(xiàn)代醫(yī)院的要求，除了它自身已有的節(jié)能、長壽等優(yōu)點之外，更有能調節(jié)光源色溫提高醫(yī)生對不同組織器官的分辨力、節(jié)省手術室凈化系統(tǒng)的建設與運行成本等一系列突出優(yōu)點，成為了各個醫(yī)院提高手術質量和行業(yè)競爭能力優(yōu)先計劃裝備的重點設備。由此可以推斷全球醫(yī)療照明產(chǎn)品市場對LED醫(yī)療照明產(chǎn)品的需求量將會更大，因此，以LED手術無影燈為代表的醫(yī)療照明產(chǎn)品作為附加值較高的高端產(chǎn)品將首先在醫(yī)院得到關注和應用。顯然，使用LED醫(yī)療照明技術及產(chǎn)品，除了在節(jié)能降耗方面效果明顯外，對于改善手術環(huán)境、提高醫(yī)療質量、提升醫(yī)療機構競爭力方面也優(yōu)勢明顯，使用LED醫(yī)療照明技術及產(chǎn)品必將成為各醫(yī)療衛(wèi)生機構的必然選擇。

隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，國內醫(yī)療衛(wèi)生機構數(shù)量逐年增長，對LED醫(yī)療照明產(chǎn)品的需求量也在不斷增加，有權威人士預測在未來5年內，我國將會有約1/3的醫(yī)療機構會選用LED替代傳統(tǒng)光源，LED的醫(yī)療照明市場容量會以超過20%的年遞增率不斷擴大。2，LED冷凍食品照明

led照明目前正大量應用于冷凍食品的照明，led燈具及其他一些半導體器件都夠有較高的發(fā)光效率，并且可長時間在較低溫度下工作。而低效率的照明燈具，除了用于發(fā)光而消耗的能量外，其產(chǎn)生的大量散熱也會需要冰箱系統(tǒng)來冷卻，這會造成電量的浪費。

愛爾蘭的Nualight公司表示，用合適的光源來照亮食物非常重要。目前零售食品照明市場的市值達到10億美元。零售食品照明市場將會是一個很有前景的市場，Nualight公司在過去幾年的年增長率均在100%以上。

Liam指出，到目前為止，關注較多的是制冷柜和冰箱配置的照明系統(tǒng)。希望LED在制冷柜的照明應用中取代熒光燈。

近年來，包括沃爾瑪，樂購，克羅格和SUPERVALU在內的全球大型食品零售商，都在其冷凍食品柜中用LED取代熒光燈照明，節(jié)約能源高達70％。

3，led光源在KTV房間中的應用

KTV包房燈是屬于舞臺燈光的一類，隨著國內經(jīng)濟水平增長，人們的娛樂生活也越來越豐富，去酒吧KTV包房K歌是一種最常見的娛樂休閑方式，一般的KTV包房的室內裝修都有個性化的需求，所以有很多KTV包房經(jīng)營者會為了跟上時代的潮流，經(jīng)常要對KTV包房局部或重新裝修，由此也就催生了屬于KTV包房專用的一類設備，KTV包房燈就屬于KTV包房燈光音響一類。

TV包房燈分類：KTV包房燈按用途分可以分為一，演藝燈光類，這類是常見的舞臺燈光，包含搖頭燈，掃描燈，巫師燈，激光燈，圖案花燈，掃描類的三爪魚，八爪魚，雙月花燈，無極箭以及魔球燈，頻閃燈，雨燈，led帕燈，控制臺，小型煙機等等。起制造氣氛作用，二是環(huán)境照明類，有LED照明帕燈，節(jié)能燈管，壁燈，吊燈，臺燈，防爆燈具，紫光燈等等，起環(huán)境照明作用。三是裝飾類，有LED背景幕布，LED竄燈，燈飾，LED護欄管，LED燈條，LED地板磚，亞克力燈箱等等，起環(huán)境裝飾作用。KTV包房燈具特點：KTV包房燈具特點是由KTV包房本身的特點決定，一般的KTV包房每天都要連續(xù)營業(yè)12個小時左右，長時間的使用，對燈具的性能提出了很高的要求，所以KTV包房燈具必須要耐用。二是燈具圖案和效果的個性化，很多KTV包房的設計都會在裝修方面追求個性化，以此來引領潮流，吸引消費者。

4，地鐵隧道照明

由于地鐵常年在地下運行，對照明燈有很高的要求。它不僅要求節(jié)電、高亮度、長壽命,還必須保證不間斷照明。然而，常用的白熾燈、日光燈、高壓鈉燈等都存在一定的缺陷，會出現(xiàn)一些難以避免的照明故障。

相比之下，LED擁有環(huán)保、節(jié)能、壽命長、光效高、無輻射等特點，延長使用壽命和大幅降低能耗。并且，LED抗震性強的特點非常適合地鐵運營環(huán)境，可以做到六七年內不用更換，led燈能效比普通熒光燈高出近50%。

因此，LED已經(jīng)成為最佳的綠色照明燈具。地鐵各車站采用LED燈，不僅可以節(jié)省大量電費，而且，還可以節(jié)省大量的維修費用。同時，也可確保照明質量。LED針對目前地鐵照明系統(tǒng)存在的問題，提供了一種結構新穎、成本低、使用壽命長、節(jié)電效果好、可靠性高的地鐵照明方案。

根據(jù)專家測算，雖然LED燈價格昂貴，但相當于普通熒光燈的50倍。一列車改造總費用高達5萬元，但節(jié)省的電費和維修成本差不多三年能收回成本，因此有望在北京地鐵大規(guī)模推廣。據(jù)了解，ED又稱半導體照明，是不同于普通節(jié)能燈的新一代照明技術。正在試驗的G432列車，車廂內168支熒光燈將全部更換為LED燈。相對于熒光燈每支五六元的價格，新更換的LED照明燈市場單價高達300多元。目前的試驗項目屬國家“863”科技攻關內容，暫由廠商免費提供。

四，照明用LED封裝發(fā)展趨勢

１，cob封裝COB，在電子制造業(yè)里并不是一項新鮮的技術，是指直接將裸外延片黏貼在電路板上，并將導線／焊線直接焊接在PCB的鍍金線路上，也是俗稱中的打線(Wirebonding)，再透過封膠的技術，有效的將ic制造過程中的封裝步驟轉移到電路板上直接組裝。在LED產(chǎn)業(yè)中，由于現(xiàn)代科技產(chǎn)品越來越講究輕薄與高可攜性，此外，為了節(jié)省多顆led芯片設計的系統(tǒng)板空間問題，在高功率LED系統(tǒng)需求中，便開發(fā)出直接將芯片黏貼于系統(tǒng)板的COB技術。

COB的優(yōu)點在于：高成本效益、線路設計簡單、節(jié)省系統(tǒng)板空間等，但亦存在著芯片整合亮度、色溫調和與系統(tǒng)整合的技術門檻。以25W的LED為例，傳統(tǒng)高功率25W的led光源，須采用25顆1W的LED芯片封裝成25顆LED元件，而COB封裝是將25顆1W的LED芯片封裝在單一芯片中，因此需要的二次光學透鏡將從25片縮減為1片，有助于縮小光源面積、縮減材料、系統(tǒng)成本，進而可簡化光源系二次光學設計并節(jié)省組裝人力成本。此外，高功率COB封裝僅需單顆高功率LED即可取代多顆1瓦(含)以上LED封裝，促使產(chǎn)品體積更加輕薄短小。

２，高壓LED

在同樣輸出功率下，高壓LED所需的驅動電流大大低于低壓LED。如以晶元光電的高壓藍光1WLED為例，它的正向壓降高達50V，也即它只需20mA驅動電流就可以輸出1W功率，而普通正向壓降為3V的1WLED，需要350mA驅動電流才能輸出1W功率，因此同樣輸出功率的高壓LED在工作時耗散的功率要遠低于低壓LED，這意味著散熱鋁外殼的成本可大大降低。

高壓LED可以大幅降低AC-DC轉換效率損失。以10W輸出功率為例，如果采用正向壓降為50V的1W高壓LED，輸出端可以采取2并4串的配置，4個串聯(lián)LED的正向壓降為200V，也就是說只需從市電220V交流電(AC)利用橋式整流及降20V就可以了。但如果我們采用正向壓降為3V的1W低壓LED，即便10個串在一起正向壓降也不過30V，也就是說需要從220VAC市電降壓到30VDC。我們知道，輸入和輸出壓差越低，AC到DC的轉換效率就越高，可見如采用高壓LED，變壓器的效率就可以得到大大提高，從而可大幅降低AC-DC轉換時的功率損失，這一熱耗減少又可進一步降低散熱外殼的成本。

因此，如采用高壓LED來開發(fā)LED通用照明燈具產(chǎn)品，總體功耗可以大大降低，從而大幅降低對散熱外殼的設計要求，如我們可用更薄更輕的鋁外殼就可滿足led燈具的散熱需求，由于散熱鋁外殼的成本是led照明燈具的主要成本組成部分之一，鋁外殼成本有效降低也意味著整體LED照明燈具成本的有效降低。由此可見，高壓LED可以帶來LED照明燈具成本和重量的有效降低，但其更重要的意義是大幅降低了對散熱系統(tǒng)的設計要求，從而有力掃清了LED照明燈具進入室內照明市場的最大技術障礙。因此，高壓LED將主導未來的LED通用照明燈具市場。

３，ACLED

以高效節(jié)能、綠色環(huán)保、長壽命為特點的新興led照明技術如今正在加速發(fā)展，應用中的新技術、新方案也不斷涌現(xiàn)。LED照明設計可結合光源特性，如光源指向性、冷光源及色彩變化等，必將將成為照明市場主流。近年來，隨著LED在材料選取、晶粒制程、封裝架構設計技術等方面的研究不斷進步，一種新的交流發(fā)光二極管（ACLED）技術應運而生，通過一種新的思路，推動了LED照明技術的實用化。

傳統(tǒng)的LED是典型的低壓直流器件，無法直接在我們日常照明使用的電源是高壓交流（AC100～220V）下使用，必須經(jīng)過變壓器或開關電源降壓，然后將交流（AC）變換成直流（DC），再變換成直流恒流源，才能供LED光源使用。

因此在led燈具里必然要有一定的空間來安置這個變換器，不利于照明燈具的設計和小型化。而且系統(tǒng)經(jīng)過的變換環(huán)節(jié)，能量必然有一定量的損耗，DCLED在交流、直流之間轉換時約15%～30%的電力被損耗，系統(tǒng)效率很難做到90%以上。如果能用交流（AC）直接驅動LED光源發(fā)光，系統(tǒng)應用方案將大大簡化，系統(tǒng)效率將很輕松地達到90%以上。變換裝置的存在造成了傳統(tǒng)LED照明產(chǎn)品成本較高的重要因素，也成為制約LED光源產(chǎn)品壽命的瓶頸，無法體現(xiàn)LED長壽命的特點。

ACLED是相對于傳統(tǒng)的DCLED來說，無須經(jīng)過AC/DC轉換，可直接插電于220V（或110V）交流電使用的LED照明技術。ACLED光源的技術關鍵是LED晶粒在封裝時的特殊排列組合技術，同時利用LEDPN結的二極管特性兼作整流，通過半導體制作工藝將多個晶粒集成在一個單芯片上，即高功率單晶粒（singlepowerchip）LED技術，并采用交錯的矩陣式排列工藝組成橋式電路，使AC電流可雙向導通，實現(xiàn)發(fā)光。晶粒的排列如圖1所示，左圖是ACLED晶粒采用交錯的矩陣式排列示意圖，右小圖是實際ACLED晶粒排列照片，ACLED晶粒在接上交流后通體發(fā)光，因此只需要二根引線導入交流源即能發(fā)光工作。

圖1ACLED晶粒封裝示意圖

ACLED光源的工作原理如圖2所示，由LED微晶粒采用交錯的矩陣式排列工藝組成5個橋臂，組成類似一個整流橋，整流橋的兩端分別聯(lián)接交流源，另兩端聯(lián)接一組LED晶粒，交流的正半周沿實線流動，3個橋臂的LED晶粒發(fā)光，負半周沿虛線流動，又有3個橋臂的LED晶粒發(fā)光，四個橋臂上的LED晶粒輪番發(fā)光，相對橋臂上的LED晶粒同時發(fā)光，中間橋臂的LED晶粒因共用而一直在發(fā)光。

圖2ACLED光源的工作原理

在50Hz（60Hz）的交流中會以每秒50（60）次的頻率輪替點亮。整流橋取得的直流是脈動直流，LED的發(fā)光也是閃動的，LED有斷電余輝續(xù)光的特性，余輝可保持幾十微秒，而人眼對流動光點記憶是有惰性的，所以感覺不到光的閃動。LED有一半時間在工作，所以發(fā)熱得以減少40%～20%。其使用壽命較DCLED長。

ACLED體積小，可應用于工業(yè)及民用小型指示燈；高壓低電流導通優(yōu)點克服了使用DCLED時，線路高損耗造成需依賴電源供應器接續(xù)的問題；而且雙向導通，藍綠光LED無靜電擊穿ESD問題；使用微晶粒技術大幅提高發(fā)光效率；由于功率因數(shù)提高與低電流控制，對于一般照明產(chǎn)業(yè)及LCD背光面板產(chǎn)業(yè)，更是一項實用化新技術。

ACLED不僅可以用在各種場合的照明，還可以用于液晶顯示屏的背光照明。其在照明上的一個典型應用原理圖如圖5所示，在ACLED兩端分別串入正溫度系數(shù)熱敏電阻PTC，和限流電阻R1、R2、R3，接上110V或220V交流即可進入照明工作。相對傳統(tǒng)的DCLED，無須降壓整流裝置，大大簡化了實際應用，提高了效率和可靠性。

圖5ACLED的典型應用電原理圖

ACLED剛剛起步，現(xiàn)階段仍有兩個缺點，一是發(fā)光效率并沒有DCLED高。二是ACLED有觸電的風險。因為ACLED直接連接高壓電網(wǎng)，如果采用金屬鰭片散熱，容易發(fā)生觸電危險，需要研究新的間接散熱方案，比如充液LED固態(tài)照明燈具等。

目前ACLED在發(fā)光亮度、功率等方面還不夠理想，但ACLED的應用簡便、無需變壓轉換器和恒流源，以及低成本、高效率已顯現(xiàn)強大的生命力。ACLED的技術在飛躍發(fā)展，可以設想在不久的將來，高亮度、大功率、低成本的產(chǎn)品將大量面世，更綠色、更環(huán)保為我們這個世界提供光明。

４，新型熒光粉的開發(fā)

YAG:Ce3+是最早被廣泛應用于白光led技術中的一種熒光粉，但是由于其發(fā)射光譜中紅色成分較少，難以獲得較高顯色指數(shù)和低色溫的白光LED;另一方面，半導體照明的持續(xù)發(fā)展推動人們開發(fā)出更高轉化效率的熒光粉。早期，通過在YAG:Ce3+中加入（Ca,Sr）S:Eu2+、（Ca,Sr）Ga2S4:Eu2+紅綠色熒光粉來實現(xiàn)高顯色指數(shù)、低色溫的要求，但是由于這類堿土金屬硫化物物理化學性質不穩(wěn)定、易潮解、揮發(fā)和具有腐蝕性等問題，不能滿足led照明產(chǎn)業(yè)的需求。近來，人們開發(fā)了一種熱穩(wěn)定性和化學穩(wěn)定性優(yōu)異的紅色熒光粉，能完全替代堿土金屬硫化物實現(xiàn)高顯色指數(shù)、低色溫白光LED,因其具有硅氮（氧）四面體結構，被稱為氮氧化物，具有更高的激發(fā)效率。

當前，國外公司在LED用熒光粉方面技術成熟，且持有大部分重要專利。他們通過對熒光粉專利的把持而占領LED市場，YAG:Ce3+熒光粉的專利主要由Nichia占有[U.S.5998925],Osram則占據(jù)了Tb3Al5O12:Ce3+的熒光粉專利[U.S.6812500,

6060861,65276930],TG、LWB和Tridonic持有摻Eu2+（SrBaCa）2SiO4Si:Al,B,P,Ge的專利[U.S.6809347],Intematix持有摻Eu2+（SrBaMg）2SiO4O:F,Cl,N,S的專利

[U.S.201*0027781,201*27785,201*28122].反觀國內，LED用熒光粉方面的研究大多集中在科研院所，主要是對現(xiàn)有熒光粉材料的合成和發(fā)光等物性的研究上，而在產(chǎn)業(yè)化技術的開發(fā)上做的不夠。

５，白光LED光學新模型的建立

熒光粉應用于白光LED,還需根據(jù)LED的具體需求而定，諸如熒光粉的顆粒大小等等。對熒光粉的研究主要集中在熒光粉的光學性質對白光led封裝性能的影響，例如取光效率、顏色空間分布以及光色質量上面。在這些研究中，采用蒙特卡洛光線追跡的方法利用光學軟件模擬LED封裝結構的光學性能，將熒光粉層處理成Mie散射材料，這樣能夠通過光學模擬獲得白光LED的激發(fā)和發(fā)射特性，但是模擬沒有考慮到熒光粉具體的散射特性，缺少實驗驗證。

６，新型熒光粉涂覆方式

傳統(tǒng)的熒光粉涂覆方式為點粉模式，即熒光粉與膠體的混合物填充到芯片支架杯碗內，然后加熱固化。這種涂覆方式熒光粉量難以控制，并且由于各處激發(fā)光不同，使得白光LED容易出現(xiàn)黃斑或者藍斑等光色不均勻現(xiàn)象。PhilipsLumileds公司提出了保形涂覆的熒光粉涂覆方式，它們在倒裝led芯片表面覆蓋一層厚度一致的熒光粉膜層，提高了白光LED的光色穩(wěn)定性。也有公司采用在芯片表面沉積一層熒光粉的方法來實現(xiàn)激發(fā)。這些涂覆方式都是將芯片與熒光粉接觸。H.Luo等研究者的光學模擬結果表明，這種熒光粉與芯片接觸的近場激發(fā)方法，增加了激發(fā)光的背散射損耗，降低了器件的取光效率。澳大利亞的Sommer采用數(shù)值模擬的方法模擬PhilipsLumileds的熒光粉保形涂覆結構，結果顯示這種涂覆方法并不能提供更好的角度均勻性。隨著對白光LED光學模擬的深入，熒光粉遠場激發(fā)的方案顯示了更多的優(yōu)越性。

７，大電流注入及散熱結構

為了滿足通用照明高光通量的需求，人們提高了單顆芯片的驅動功率，以往1W的大功率芯片被注入到3W、5W,甚至更高。這使得白光LED的熱問題越來越嚴重，人們采用各種散熱技術，如熱管、微熱管、水冷、風冷等方法對LED實施散熱。

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