年中工作總結(jié)

材料部年中工作總結(jié)

201*年上半年材料部共計完成銷售648641元。一、瓷磚

瓷磚類完成銷售128591元，其中陶城銷售20616元，占瓷磚總比例的16.3％，駿城銷售4819，占比例的3.7％，馬可波羅銷售8500，占比例的的7％，萬興銷售94656，占比例的的73％。萬興的銷售額度中50％為去年幼兒園瓷磚款。

綜合上半年瓷磚類的銷售情況，客戶瓷磚把握成功率達(dá)到80％，性價比較高的品牌保持銷售穩(wěn)定。但在知名度較高的瓷磚品牌方面較差，瓷磚類的銷售偏重于萬興品牌。下半年的工作中將著重調(diào)整瓷磚的銷售比例，在穩(wěn)定銷售的同時提高一線瓷磚品牌的合作。由于上半年對于場內(nèi)合作品牌的銷售比例不均衡，造成了部分材料合作商的積極性不夠。下半年瓷磚類增加瓷磚合作品牌和平衡材料銷售比例。二、地板

地板類完成銷售79748元，其中格林地板銷售19968，占總比例的25％。圣羅娜地板銷售4890元，占總比例的7％，貝爾地板54890元，占總比例的68％。其中貝爾地板的銷售份額中90％為幼兒園去年使用。

綜合以上銷售情況，今年合作的地板銷售份額較為平均。在地板把握成功率為70％.下半年需要改進(jìn)的是調(diào)整利潤較低的格林地板，尋找令一家性價比更好的一線品牌進(jìn)行場內(nèi)合作。補(bǔ)充場外合作資源，提高地板把控能力。三、門

1、套裝門及門芯上半年完成32299元。其中神工門芯銷量為7480元，占比例的23％，但神工門的利潤較低，才達(dá)到16％。這主要取決與設(shè)計師與客戶的溝通時采用的多位現(xiàn)場做門。如果采用成品套裝門的話，利潤可以達(dá)到30％-40％。下半年需要調(diào)整的是尋求性價比更高的套裝門供應(yīng)商，調(diào)整套裝門對客戶的報價。實(shí)現(xiàn)材料品牌和價格多元化，給客戶更多選擇的空間。在場地允許的情況下盡量做道樣品給客戶更直觀的感受。

2、鋁合金門上半年的銷售情況一般，銷售了3372元，占比例的22％，這主要取決于建材市場對鋁合金門的定位較為低端，不愿意采取月結(jié)的方式結(jié)款。上個月找到了一個昆明生產(chǎn)的廠家，下半年將與工程部對接，將鋁合金門改為現(xiàn)場安裝，這樣的話即提高了利潤，也省去了一些中間環(huán)節(jié)。在客戶選擇的時候標(biāo)準(zhǔn)尺寸盡量選擇有現(xiàn)貨的，這樣也節(jié)約了工期時間。

3、滑動門方面銷售了

16687元，占比例的

40％�；瑒娱T方面現(xiàn)在存在的問

題是品牌單一，公司的樣品較少，客戶沒有太多選擇的余地，價格上也沒有優(yōu)勢。下半年對于滑動門將做兩個部分調(diào)整，在展廳找出空余位置，尋找一家性價比更高的合作商。在報價方面做適當(dāng)調(diào)整。四、油漆類

在油漆和乳膠漆方面，上半年華潤的銷售為23128。作為多年的品牌合作，華潤的品牌定位和售后做的都比較成功。但作為公司的發(fā)展，品牌單一還是問題，雖然上半年引進(jìn)了長頸鹿油漆進(jìn)場合作。但作為產(chǎn)品知識的培訓(xùn)長頸鹿那邊一直沒做到。導(dǎo)致設(shè)計師在做預(yù)算的時候沒有對于長頸鹿油漆的產(chǎn)品意識和定位。下半年材料部將與長頸鹿油漆多進(jìn)行產(chǎn)品的知識培訓(xùn)和定位價格。五、壁紙類

上半年壁紙的銷量為9006元，比去年同期下降了20個百分點(diǎn)。

這也是根據(jù)今年的市場調(diào)整和對于壁紙的價格定位有關(guān)。現(xiàn)在市場的韓國壁紙市場價格在500-800之間。下半年對于壁紙的把握將進(jìn)行提高，如果客戶在價格方面有異議的情況下，根據(jù)每個不同客戶的要求進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整，或者采用買壁紙送鐵工的方式進(jìn)行促銷。六、櫥柜

上半年櫥柜的銷量為21823，在櫥柜方面一直的把握的不錯，這取決于櫥柜的價格定位不高。但對于場內(nèi)合作的櫥柜，下半年將更換目前場內(nèi)合作的廠家。引進(jìn)另一家質(zhì)量更佳的進(jìn)行合作，嚴(yán)格把握材料的質(zhì)量和價格。七、整體家具

上半年整體家居的銷量為20852元，銷量上相比去年同期雖然下降了10個百分點(diǎn)。但在質(zhì)量方面相比去年上升了一個檔次，這對于以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在價格方面，賽格雅衣柜的價格處于中下。下半年作為價格不變的情況下，可以更多的與賽格雅衣柜進(jìn)行合作。八、潔具

上半年的潔具銷售了29117，相比去年同期上升了近一倍。在潔具方面，合作的品牌多為中高端和中端，下半年將與更多的高端品牌進(jìn)行合作。同樣給客戶更多選擇的空間，形成一套完善的立體報價。九、燈具

燈具方面上半年銷售了8571元，相比去年同期下降了近30個百分點(diǎn)。下半年將著重引導(dǎo)客戶選購燈具，提高燈具的銷售把控。十、其他

今年上半年的總體銷售情況不理想，對于很多類型的材料運(yùn)用的不多，包括一些個性材料，例如馬賽克、拋金磚和軟包等。上半年關(guān)于家具類的銷售為零。在下半年將采取積極與客戶溝通，盡量爭取在家具類銷售的把握。

金蝸牛裝飾材料部

201*年7月12日

擴(kuò)展閱讀：新人年終工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

到公司已近一年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。為了使自己不斷成長，現(xiàn)將二一年工作進(jìn)行回顧總結(jié)為下一步工作起好頭。一、思想轉(zhuǎn)變

結(jié)束了大學(xué)生活，我憧憬著自己能夠進(jìn)入一個在社會上有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過努力，終于實(shí)現(xiàn)了這一理想。我榮幸成為中國石油天然氣運(yùn)輸公司信息網(wǎng)絡(luò)分公司的一名新員工，完成了從學(xué)生到公司職員的社會角色的轉(zhuǎn)變。通過近一年的工作鍛煉，我自己不斷調(diào)整、不斷成熟，在工作中逐漸找清了自己的定位---成為業(yè)務(wù)精良的商務(wù)人員。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)的理論知識運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。為此我積極參加公司舉辦的有關(guān)商務(wù)和合同管理培訓(xùn)課程，不斷積累理論知識。我的主要工作是負(fù)責(zé)商務(wù)工作和合同管理以及相應(yīng)的信息整理工作，為了更好的整理數(shù)據(jù)做好相應(yīng)的統(tǒng)計工作，給領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)，我在工作中不斷學(xué)習(xí)office等辦公軟件使用技術(shù)，提高工作效率。三、重點(diǎn)工作

業(yè)務(wù)報表制作，為及時準(zhǔn)確統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，使公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)了解部門業(yè)務(wù)動態(tài)。對所涉的業(yè)務(wù)合同進(jìn)行統(tǒng)計匯總制作報表，分別對合同編號、合同類別、合同內(nèi)容、合同簽訂時間、合同履行期限、合同金額、合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計。尤其是涉及到合同金額方面，對總金額和實(shí)際付款金額做到及時更新嚴(yán)格審查，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。積極公司企管法規(guī)處同事聯(lián)系溝通，按時上傳統(tǒng)計報表。合同管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司合同管理制度，做好公司以“重合同、守信譽(yù)”為核心的合同管理工作。為使合同明細(xì)準(zhǔn)確對合同統(tǒng)一登記分類編號，及時更新合同管理總表做到數(shù)據(jù)一致。嚴(yán)格執(zhí)行公司合同會簽制度，經(jīng)辦人簽名后，按審批權(quán)限分別由總經(jīng)理或其他書面授權(quán)人簽署，做到責(zé)權(quán)明細(xì)。并從實(shí)際工作出發(fā)做好合同管理基礎(chǔ)工作：分類建立合同檔案，定期規(guī)整查閱。建立了合同管理臺賬及時更新內(nèi)容為合同管理提供數(shù)據(jù)支持。按時填寫、上報《合同情況月報表》真實(shí)向公司反映業(yè)務(wù)動態(tài)。為更好的完成合同管理工作，積極參加公司舉辦的合同管理培訓(xùn)。同時按照公司內(nèi)控檢查的要求對合同簽訂方的營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級進(jìn)行了集中檢查，確保合同管理正確無誤。四、下一工作計劃我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息統(tǒng)計、合同管理、整理有關(guān)，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果有心多思考一下，也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。

當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

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二一年十二月九日

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