201*年工作總結及201*年工作計劃

201*年工作總結及201*年工作計劃

轉瞬間，我到公司已經快一年了。走出校園，第一次正式上崗，在自己理想的舞臺演繹；第一次走進**行業(yè)、認識**行業(yè)；第一次接觸UI、包裝

*****，給了我太多的第一次，讓我從一個學生轉變成一個職業(yè)人。一年的工作，讓我更加讀懂了責任二字，也讓我在設計與文案的領域找到自己，在理想的舞臺快樂工作，不斷進取。因為有各位領導及部門主管的悉心關懷，我完成了上級分配的所有工作，工作效率及質量得到較大提高，借此對各位領導及幫助過我的同事真誠的說聲：謝謝！

以下是我今年的工作總結及明年的工作計劃：工作總結一、文案

1）.完成了《****企業(yè)宣傳片》、《道是無晴卻有情》、《挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊》三篇文案的撰寫。其中，有兩篇文章被采用。

2）.完成了《******市場調查問卷》《產品廣告宣傳市場調查問卷》擬定及撰寫。其中，《產品廣告宣傳市場調查問卷》已發(fā)送給銷售部及技術部相關同事。《******市場調查問卷》待以后用。

3）.完成了《*****內刊企劃文案》與《“*******”企劃文案》的撰寫。4）.配合媒體及上級領導，修改相關新聞及公司產品用戶手冊。5）.完成****推薦產品及*****新品等欄目所需產品資料的撰寫。二、平面廣告

1）.完成彩頁廣告定期的更改及制作。

本年彩頁廣告主要更改了兩次，廣告更改都是根據公司定位而設計的。2）.完成展會室外海報及燈箱廣告的制作。

3）.完成網頁廣告的制作及相關網頁產品更新圖的制作。

4）.完成201*年產品手冊的設計與制作，同時完成了相關產品單頁廣告的設計與制作。三、UI1）.完成****界面的設計與制作，包括截圖，早期總共做了三種風格的設計，分別為黑色系、白色系、藍色系，最后采用的是黑色系這套風格。2）.完成******網頁界面的制作，包括截圖。

3）.完成******界面改版主頁設計，總共設計了黑綠色系與藍白色兩套界面，一套為我們公司所用，一套留給給客戶。

4）.配合研發(fā)部同事，完成軟件界面中部分頁面的制作、客戶logo的修改、icon的設計與制作。

5）.完成公司產品功能圖標的設計與制作。四、包裝

1）.完成了**********的包裝設計與制作。2）.完成了**********的包裝設計與制作。3）.完成了**********的包裝設計與制作。4）.完成了***********的包裝設計與制作。五、絲印

1）.完成了***絲印圖的設計與制作。2）.完成了***絲印圖的設計與制作。3）.完成了***絲印圖的設計與制作。4）.完成了***絲印圖的設計與制作。5）.完成了*標簽圖紙的設計與制作。六、分析報告

1）.完成《*****》、《*****》、《******》、《*****》、《*******》、《*********》等幾本雜志的分析報告的撰寫。

2）.完成《*****廣告特點及其投入情況分析報告》的撰寫。3）.完成201*公司總支出的廣告費用的統(tǒng)計。4）.完成201*公司北京展會中訪客區(qū)域的統(tǒng)計。

5）.完成了同行中參加****的產品的統(tǒng)計，并搜集了同行中關于*****的資料。七、其他

1）.完成****公司logo的簡單設計。2）.完成******圖的設計與制作。

3）.完成*****公司相關產品檢驗報告的更改。4）.配合行政部完成一些證書的更改。主要更改了***、****、****的畢業(yè)證及行政部相關掃描文件的調整。

5）.參加了201*四川******論壇會，并帶回公司所需資料。

6）.參加201*年北京**展會，配合同事完成相關工作，同時到國際館及部分普通館觀展，了解同行產品，參觀其展臺搭建風格、海報設計風格包括其軟件頁面的布局及風格搭配，同時搜集了諸多有用的資料。

工作總結之問題和建議

主要問題有：

1.工作技能不足。因為我剛走出校園，在學校學得都是書面知識，實踐少，所

以現在很多時候發(fā)現自己想得出，但是做不出。還有，我的排版經驗不足，上次的宣傳手冊，封面做的不夠亮，冊子內字體過小，版面排列得也比較密集。這些，在工作中，我都在逐步改進。

2.工作認識不夠。缺乏全局觀念，對行業(yè)了解程度不夠，缺少分析，工作之時

主次的把握有些混淆。因為初入**行業(yè)，對于同行、對于客戶、乃至對于我們自身，有些東西，我了解的都不夠深入。由于我的工作性質不單一，有時我容易混淆，把握不準主次，搞不好就把不是特別重要的事先做了。這一點，我在逐步改善。

3.不是特別細心。有時容易犯一些基本的小錯誤，細心程度不夠，比如本次排

版產品手冊時，最初最后一句話，竟然少了個標點。另外就是上次排版槍機安裝指南時，線條比文字短一小截，我沒注意到。這些細節(jié)，我現在都特別注意。

4.組織能力欠佳。從北京參展回來的第一周，我主持總結會議，未能控制好度，

使得有些同事沒說一句話，這是我個人的問題，其一，通知大家開會，提前的時間不夠長，好讓大家有所準備；其二，當有人說話偏離話題時，我未能采取有效措施將話題轉入正軌。這些都跟我個人想法有關，因為參會人中，我的年齡是最小的，而且我是新人，是應屆畢業(yè)生，就會想，我說話，大家當然不會聽，后來明白我的想法是錯誤的。建議：“******”是我們公司一直以來的經營理念。有創(chuàng)新，彼此分享，方能更加快樂工作。到公司快一年了，我個人感覺，這三點，所有人都做得很好。不過公司內部，彼此的交流仍不是很多，尤其是部門與部門之間，如果某個部門與另一個部門沒多少交集，這兩個部門的人幾乎就不會來往。

基于以上問題，我建議：

1.繼續(xù)開展“*****”討論會。接下來，我會將這個方案重新修改、完善。這

個討論會，主要是加強技術部、市場部、銷售部三大部門之間的交流，同時會邀請研發(fā)部代表參與。

2.將企業(yè)內刊辦起來。辦內刊，無論是對內還是對外，它都是一個交流、互動、

展示的平臺。另外，置辦內刊，也是發(fā)現員工特長的一種方式，從而更好的調動大家的積極性。

3.定期舉辦活動。可以按季度，每隔一個季度，舉辦一次活動，這樣有利于加

強公司員工的團隊凝聚力。同時公司在不斷增加新的血液，通過這樣的活動，可以讓彼此更加熟悉，讓新同事更快的融入環(huán)境�；顒油�往會給新人一種輕松、愉悅、親切之感。我相信，留得住心，定能留得住人，一個一心向著團隊，對團隊有著深深感情的人，是不會脫離“組織”的。工作心得：

201*年3月，我和許多大學畢業(yè)生一樣，抱著簡歷，到處求職。這一程，有許許多多的“過客”，彼此中，總有一方不適合。于是我不斷奔跑，直到找到最適合的位置。

因為明白，最適合的，才是最好的。從來不期望有多少薪酬，只求有一個機會，一個展現自我價值，實現心中理想的舞臺。

第一次踏入公司，竟有一種熟悉的感覺，好像曾經來過，我知道，這只是我的感覺。

面試，心態(tài)很平和，因為我知道，我要的是什么，我可以做到什么程度。自信但不自負，剛出來，在做好工作的同時，就是學習，要不斷進步。

當我接到面試通過的通知時，那一刻，我承認，我無比激動。理想，終于找到了起點，夢想，也開始起航201*年工作計劃目標：

將我們公司的平面廣告、軟件界面、產品包裝、軟件包裝、網頁廣告等設計

都統(tǒng)一起來。

總結前期搜集的相關市場調查問卷報告，結合公司發(fā)展方向，產品定位方向，以及自身搜集的相關同行信息，寫一份完整的企劃方案。

將自己的文案寫作能力、設計水平、策劃能力等工作綜合能力再上一個臺階。

作為一名企劃專員，最主要的工作目標則應是：提高公司知名度，讓公司贏得美譽，從而提高銷售業(yè)績，獲得更多利潤。計劃：設計：

1.年初，將201*年第一期的廣告完成，以后再更換一次，新品上市時，廣告做更改。

2.配合研發(fā)部，將新修改的兩套*****其余軟件界面設計完，包括截圖。3.第一季度，策劃并設計出*****的彩頁宣傳廣告。

4.中期，將我們公司的平面廣告、軟件界面、產品包裝、軟件包裝、網頁廣告等一系列設計都統(tǒng)一起來，讓各種對我宣傳的廣告、包裝等都有一個共性，從而在客戶心中形成一種定性。

5.第三季度，開始策劃并設計出201*年公司宣傳手冊，包括產品單頁、展會所需的海報，同時也參與到公司展臺搭建設計中。

6.第四季度，總結201*年廣告特點，對其效果進行評估。分析相關同行近幾年的廣告走向，策劃出新一年的廣告推廣方案，并設計出效果圖。7.另，參與公司網站改版設計，同時重新設計網頁宣傳廣告。文案策劃：

1.如果內刊企劃方案通過，將編輯小組定出來，同時開小組會議，確定內刊內容，編輯時間，分工各成員的職責。年假過后，開始策劃內刊的風格、版面布局等，著手置辦第一期內刊，每辦完一期，便開始準備下一期的內容。2.定期（一月一次）組織“******天”討論會，并做好總結，分析。3.關注媒體雜志與媒體網站，只要與***有關的話題，組織公司人員投稿。4.每期內刊，自己親身撰寫至少一篇文章，從而提升自己的文案寫作能力。5.聯(lián)合其他部門，制定出相關調查問卷，分析總結，同時結合自己在新的一年，對同行、行業(yè)的了解，根據調查挖掘出的客戶需求，想出最適合我們公司定位的廣告語。

6.利用其余時間，學習營銷及設計知識，以做出更好的廣告，策劃出更好的方案。

報告人：*****部門：市場部201*年1月7日

擴展閱讀：長沙站201*年銷售工作總結及201*年工作計劃

長沙站201*年銷售工作總結及201*年工作計劃

不知不覺中又迎來了新的一年.回顧一年來的歷程,在公司領導的帶領幫助下,在銷售部各位同仁的鼎力協(xié)助下,我們恪盡職守,任勞任怨,努力完成了公司下達各項任務,取得了歷史的最好業(yè)績,截止到201*年12月20日,全年完成銷售任務2200萬元,完成全年銷售任務的150%,貨款回籠2100萬元,完成全年貨款回籠任務的140%,銷售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%.現將一年來長沙站的工作情況向各位領導匯報.

一.湖南電纜市場的狀況和分析

湖南省區(qū)域大,電網建設發(fā)展的比較快.隨著電網改造的深入,工業(yè),化工,煤炭等行業(yè)加大基礎投入,湖南是塊很大的需求市場,因此很多生產廠家都將銷售目標投向該地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈.在省電力公司系統(tǒng),材料采購全部由省電力公司統(tǒng)一招標,在入圍中標的廠家中選擇.因為我公司在省電力公司尚未入圍,大型的電纜招標我公司沒資格參加,所以要在湖南省電力局形成銷售規(guī)模確有困難.為此,我們抓住以株州,茶陵,炎陵,資興等市縣局三產為突破口,在穩(wěn)住現有的市場上再做大做強.在湖南煤炭行業(yè),由于我公司是他們的入圍廠商,而且在去年的基礎上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應公司兩個供貨單位,使銷售量有了大幅的提高.二.競爭對手的狀況及價格分析

在湖南市場上參與競爭銷售電纜的廠家很多.其中占居湖南市場份額最多的應該屬湘潭華菱電纜,湘能電纜,衡陽電纜和長沙青島漢纜等.湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團{鋼鐵行業(yè)}收購的下屬企業(yè),和湖南煤業(yè)集團同屬湖南國資委的下屬企業(yè),因此他們在鋼鐵和煤炭行業(yè)的銷量占據了大半的份額,其價格比我公司的價格普遍要底3%左右,礦用橡套電纜底5%左右.湘能電纜是省電力公司收購的下屬企業(yè),電網改造的大部分招標電纜都是由湘能電纜中標,由于是自己的企業(yè)其價格比我公司的價格要高5%左右.衡陽電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè),其銷售網絡遍布全省各地,占據了天時,地利,人和的位置.其價格比我公司要底3%左右.長沙青島漢纜是青島漢纜在長沙建立的一家電纜分廠,湖南省電力公司的大部份35KV及以上的高壓電纜都是由該公司中標供貨,實力比較雄厚,規(guī)模也比較大,其價格和我公司價格相差不大.另外,還有一個江蘇中煤電纜,目前在湖南煤炭市場越來越有競爭力,在湘煤的幾次礦用電纜投標中該公司的價格都比我公司的價格低10%左右,而且每次現場檢測質量都符合國家標準.已成功進入了湖南煤炭市場,對我公司是個很大的競爭對手.三.產品的質量和售后服務

以質量求生存,以產品求發(fā)展.產品的質量決定企業(yè)的命脈,質量好的產品也是決定銷售員的成敗.銷售做為一項長期循序漸進的工作,產品的質量問題也就難免會出現.我們認為出現產品質量問題并不可怕,關鍵還要看我們怎么去正確對待客戶的投訴,怎樣去處理產品的質量問題,在接到客戶的投訴時做為業(yè)務員首先要做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時向有關領導和相關部門匯報,相關部門在接到投訴的第一時間要及時和有關人員取的聯(lián)系，在第一時間派出質檢人員到現場和客戶溝通,妥善處理,不要把問題擴大,在問題萌芽的階段就解決好,讓客戶對處理方案感到滿意.礦用電纜的質量請公司一定要把好關,電纜如果一但出事就會關系到井下幾百號人的生命安全.在今年初,湘潭一個煤礦因井下電纜起火導致井下15人窒息死忙,事后分析為電纜質量原因引起的事故,礦長和電纜生產廠家負責人被判刑,縣長被免職.為此,特提醒大家注意,井下無小事,出了事就會是大事,電纜的質量一定要抓緊抓好.四.工作中存在的問題

回顧近幾年長沙站的客戶群我們不難看出,首先我們在開發(fā)新用戶上做的還不夠,基本上都是維持幾個老用戶,沒有新鮮的血液,銷量也就上不去,一但老用戶出現問題就直接造成銷量下滑.其次我們本身的業(yè)務技能,談判的技巧也有待于向其他業(yè)務員和同行學習.第三.公司的交貨時間是越來越長,沒有半個月的時間都交不了貨,嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,給用戶造成很壞的影響.建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品,在有些型號規(guī)格上甚至可以做一些成品,這樣可以大大減少生產時間,減少很多不必要的麻煩.第四.每個月的銷售費用以及折讓費公司兌現的時間拖的太長，半年時間都領不到一分錢，給銷售人員造成很大的壓力，公司應及時將業(yè)務費和折讓費兌現發(fā)放到業(yè)務員手中.

五.201*年的工作設想

在穩(wěn)定目前現有的客戶情況下,積極開拓新的用戶,力爭在新的一年里發(fā)展1~2家新的客戶.

1.穩(wěn)定現有電力系統(tǒng)的株州,茶陵,炎陵等市縣電力局的業(yè)務,爭取201*年把澧陵電力局和瀏陽電力局做下來,開劈新的銷售渠道.2.煤炭系統(tǒng)雖然入圍,但在煤炭行業(yè)所占的銷售分額不大,在積極擴大業(yè)績的同時,公司也應該把目光放的更遠,煤炭行業(yè)為了發(fā)展,現在都在準備上煤炭綜采項目,綜掘項目,和其配套的電纜叫采煤機電纜,還有6KV和10KV等中壓礦用橡套電纜,礦用控制電纜,公司也應盡快把上述電纜的煤安證辦下來.

3.武廣高速鐵路已竣工試運行,但后面的配套設施還有很多沒完工,我們在廣洲新火車站的建設工程中一直在跟進,時刻注意建設的進度，明年還需要很多電纜,爭取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績.

長沙站

201*年12月20日

友情提示：本文中關于《201*年工作總結及201*年工作計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年工作總結及201*年工作計劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《201*年工作總結及201*年工作計劃》由互聯(lián)網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/458711.html

• 上一篇：201*年工作總結及下一步計劃
• 下一篇：201*年個人工作總結