工作總結(jié)、會(huì)議記錄

班級(jí)工作總結(jié)

這學(xué)期以來(lái)，同學(xué)們有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪。但是同學(xué)們一起努力，所以，無(wú)論成功與否，都不算是失敗者。況且我班在學(xué)校常規(guī)管理檢查評(píng)比、各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)及學(xué)習(xí)風(fēng)氣方面都取得了較為滿意的成績(jī)，為這學(xué)期畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。

在培養(yǎng)班風(fēng)方面，本學(xué)期我們主要做了以下幾方面工作：（一）規(guī)范學(xué)生行為，注重學(xué)生個(gè)人養(yǎng)成教育

在這個(gè)學(xué)期，每周頒布的流動(dòng)紅旗中，我班獲得過(guò)很多次，但是曾經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有獲得。同學(xué)們引起了重視，繼而整頓了一些不良行為，樹(shù)立了班級(jí)正確的目標(biāo)，一直保持著良好的班風(fēng)班貌。

同學(xué)們正確對(duì)待了自己所存在的缺點(diǎn)與將要保持的優(yōu)點(diǎn)，不斷提高同學(xué)們思想境界，形成一個(gè)良好的社會(huì)學(xué)習(xí)氛圍。

（二）注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合

在學(xué)習(xí)方面，班級(jí)的情況比較穩(wěn)定且呈向上的趨勢(shì)。同學(xué)們充分利用每次小考的機(jī)會(huì)對(duì)自身的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)估。有計(jì)劃、有步驟地提高自己的能力，增加自信心，促使同學(xué)們?cè)谥卮蟮目荚嚴(yán)锩嫒〉米约簼M意的成績(jī)，并實(shí)施了一幫一的學(xué)習(xí)方法。

學(xué)習(xí)是學(xué)生的本分，學(xué)無(wú)止境，在新的一學(xué)期里，同學(xué)們還將不斷探索更科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，虛心向比自己成績(jī)好的同學(xué)學(xué)習(xí)，以便將同學(xué)們的學(xué)習(xí)水平推向更高的層次。

（三）及時(shí)與科任老師、學(xué)生家長(zhǎng)溝通

班主任經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師進(jìn)行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，特別注意了解學(xué)生的進(jìn)步情況，以便課后及時(shí)地做好學(xué)生的思想工作。班委也及時(shí)與班主任匯報(bào)最近同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題及時(shí)總結(jié)以便改正。同學(xué)們有了競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，整個(gè)班級(jí)有了良好的學(xué)風(fēng)。同學(xué)們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下和班干部的提醒下，嚴(yán)于律己，及時(shí)糾正自身的不足，成為有道德、有知識(shí)、有紀(jì)律的學(xué)生。其他同學(xué)也在班級(jí)中受到感染，逐漸向這一方面發(fā)展。

只要每個(gè)人努力一小步，班級(jí)就會(huì)進(jìn)步一大步。

201*級(jí)8班201*級(jí)8班班委會(huì)工作記錄

參加人員：全體班委會(huì)成員時(shí)間：201*年10月6日地點(diǎn)：本班教室內(nèi)容要點(diǎn)：

一、樹(shù)立班風(fēng)要有合格的班委

班委要把握工作的機(jī)會(huì)，豐富學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，保證學(xué)習(xí)成績(jī)，要有紀(jì)律性、組織性、號(hào)召性。

二、注意個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。

要有時(shí)間觀念和學(xué)習(xí)積極性，學(xué)習(xí)成績(jī)、思想品質(zhì)較好。要以自身行為影響其他同學(xué)，能讓其他同學(xué)自覺(jué)的聽(tīng)從班干部的安排，信服班干部。三、要樹(shù)立集體觀念

切實(shí)履行自信、勵(lì)志、合作、競(jìng)爭(zhēng)的班級(jí)公約和努力營(yíng)造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。

四、作為班委要重視自己的工作，以身作則；要注意維護(hù)自身形象。嚴(yán)于律己，寬以待人。如吃飯、穿衣、走路、說(shuō)話、作業(yè)、發(fā)言、衛(wèi)生等。

五、明確分工，搞好協(xié)作。班干部即能各自明確并負(fù)責(zé)好自己的管理范圍，又能在班級(jí)管理中擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，共同把班級(jí)搞好。201*級(jí)8班班委會(huì)工作記錄

參加人員：全體班委會(huì)成員時(shí)間：201*年10月20日地點(diǎn)：本班教室內(nèi)容要點(diǎn)：

一、要調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。

引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立積極主動(dòng)、自覺(jué)獨(dú)立的學(xué)習(xí)意識(shí)和精神，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度

二、要帶頭學(xué)習(xí)，講究學(xué)習(xí)效率。

做學(xué)生最大的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。所以一定要把自己的成績(jī)搞上去，絕對(duì)不能以犧牲成績(jī)來(lái)?yè)Q取班級(jí)管理積分。我們要的是班級(jí)管理與學(xué)習(xí)成績(jī)雙豐收。三、建立學(xué)習(xí)小組，實(shí)施一幫一的學(xué)習(xí)方法，主要由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)。

四、要注意工作方式。對(duì)同學(xué)進(jìn)行勸說(shuō)、教育時(shí)要注意方式，以理服人，動(dòng)之以情，曉之以理；而不是威嚇敲桌子、大聲呵斥、喊叫、甚至吵鬧。201*級(jí)8班班委會(huì)工作記錄

參加人員：全體班委會(huì)成員時(shí)間：201*年11月24日地點(diǎn)：本班教室內(nèi)容要點(diǎn)：

一、班長(zhǎng)發(fā)起關(guān)于如何開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)以及如何增強(qiáng)班級(jí)凝聚力的討論。二、同學(xué)們積極發(fā)言。其中有的同學(xué)表示，首先應(yīng)增進(jìn)彼此認(rèn)識(shí)，再在以后班級(jí)活動(dòng)中加深友誼，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)。

三、部分較內(nèi)向的同學(xué)做進(jìn)一步的自我介紹。

四、班委關(guān)于班級(jí)的管理方式和班級(jí)建設(shè)等問(wèn)題，征求了同學(xué)們的意見(jiàn)。201*級(jí)8班班委會(huì)工作記錄

參加人員：全體班委會(huì)成員時(shí)間：201*年12月1日地點(diǎn)：本班教室內(nèi)容要點(diǎn)：

一、注意個(gè)人衛(wèi)生。

因這段時(shí)間氣候變化大，學(xué)校和班級(jí)里感冒生病的同學(xué)有不少，所以班委建議同學(xué)們做好個(gè)人衛(wèi)生，平時(shí)盡量少去公共場(chǎng)所，勤洗手、勤減指甲。二、個(gè)人基礎(chǔ)知識(shí)要加強(qiáng)。三、加強(qiáng)課外知識(shí)的學(xué)習(xí)。

四、對(duì)待副課的學(xué)習(xí)要像上主課一樣認(rèn)真。五、做眼保健操時(shí)要保持安靜。

現(xiàn)在班級(jí)在做眼保健操時(shí)經(jīng)常會(huì)有極個(gè)別的同學(xué)說(shuō)話起哄，這樣不僅影響了自已也影響了班里的其他同學(xué)。

六、針對(duì)上述問(wèn)題,班委要以身作則，起到良好的帶頭作用，盡快把問(wèn)題解決掉。

擴(kuò)展閱讀：月底工作總結(jié)會(huì)議記錄

普通文件：全體員工10月份月底總結(jié)會(huì)議記錄一、會(huì)議時(shí)間：31日16:0020:00二、會(huì)議地點(diǎn)：公司辦公室三、會(huì)議主持/記錄：四、遲到/缺席人員：五、開(kāi)會(huì)時(shí)接電話人員：六、會(huì)議紀(jì)要內(nèi)容：主持人：1.進(jìn)行統(tǒng)一問(wèn)候方式的確定，為：好，非常好，耶！問(wèn)候方式作為公司企業(yè)文化的一部分，體現(xiàn)公司員工活力與朝氣；2.宣讀會(huì)議流程與會(huì)議注意事項(xiàng)，及相關(guān)違規(guī)處理規(guī)定；一、市場(chǎng)部主管本月工作總結(jié)與下月計(jì)劃：1.現(xiàn)市場(chǎng)部分三個(gè)小組，業(yè)績(jī)不是很突出，各小組組長(zhǎng)都要做好自己的本責(zé)，給小組制定定任務(wù)目標(biāo)；2.三個(gè)小組只有個(gè)別人業(yè)績(jī)比較突出，有的連客戶都沒(méi)有，11月份如果還沒(méi)簽單的話要給個(gè)說(shuō)法，在11月份里要讓每個(gè)員工都簽單，責(zé)任到人；3.小區(qū)扎點(diǎn)：主要是扎點(diǎn)人員的考勤管理，物品清點(diǎn)責(zé)任到人，衛(wèi)生都要做好；4.11月份各小組有效客戶任務(wù)量：井科宇：6人共42個(gè)客戶胡慧琴：4個(gè)共28個(gè)客戶麻俊峰：4個(gè)共28個(gè)客戶5.11月份銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)：保守每人5個(gè)客戶量15*5＝7575*20%＝1515*25000＝375000元爭(zhēng)取每人7個(gè)客戶量15*7＝105105*20%＝2121*25000＝525000元6.各個(gè)部門都配合好，朝一個(gè)方向走。二、設(shè)計(jì)部主管本月工作總結(jié)與下月計(jì)劃：1.10月份比較平穩(wěn)，圖紙報(bào)價(jià)要做進(jìn)一步審核；2.要求所有設(shè)計(jì)師跟好自己的工地；3.劉濤、賈俊波、蔡專接網(wǎng)絡(luò)的單子，下月任務(wù)：20萬(wàn)；4.設(shè)計(jì)師人均3萬(wàn)簽單任務(wù)，共6個(gè)人，18萬(wàn)任務(wù)，11月設(shè)計(jì)部總體任務(wù)40萬(wàn)。三、工程部經(jīng)理本月工作總結(jié)與下月計(jì)劃：10月份以前做的不太好，對(duì)所有員工說(shuō)句對(duì)不起，整個(gè)部門都會(huì)在以后的工作中做好每個(gè)工地，繼續(xù)努力；四、財(cái)務(wù)部對(duì)本月工作的闡述：沒(méi)什么大問(wèn)題，做好財(cái)務(wù)后勤保障工作；五、行政部主管對(duì)本月工作的闡述：1．本月主要以健立健全公司行政規(guī)章制度，現(xiàn)已公布并執(zhí)行，運(yùn)作及執(zhí)行情況都較好，在此感謝各部門同事的配合，公司再完善的制度也是需要人去執(zhí)行的，本月大家的執(zhí)行力還是比較好的。2．招聘工作：渠道招聘（網(wǎng)絡(luò)）的效果做的不太好，會(huì)加強(qiáng)。行政部會(huì)出臺(tái)《內(nèi)部員工推薦制度》，員工引進(jìn)一位人員到公司上班滿三個(gè)月或以上，會(huì)根據(jù)員工貢獻(xiàn)程度及職位給予相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；3.總部各部門衛(wèi)生環(huán)境：10月份各部門衛(wèi)生環(huán)境較上月有很大的改變，各部門都很支持行政工作，基本上能按衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，希望以后做得更好，讓我們的衛(wèi)生環(huán)境上更上一個(gè)臺(tái)階；3.售后服務(wù)工作：10月22號(hào)對(duì)公司所有正在施工的工地進(jìn)行了首次回訪，回訪結(jié)果不太理想，反映的主要是工期、工程質(zhì)量，希望能引起公司各部門的重視，售后服務(wù)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的、重點(diǎn)的工作，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供一個(gè)良好的后勤保障，但也需要全公司同事的共同努力，才能將公司的聲譽(yù)與知名度得到提升；4.11月工作計(jì)劃：11月份主要抓各部門的培訓(xùn)工作，主要以設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部為主，培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)做好監(jiān)督與協(xié)作；也主要圍繞招聘、售后、后勤工作，讓行政工作盡量做到更全面、更完善的，為各部門提供更好的后勤保障服務(wù)；六、企劃部經(jīng)理發(fā)表講話及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：1.主管人員對(duì)開(kāi)會(huì)總結(jié)的不重視，總結(jié)保守，存在客觀問(wèn)題不予以提出，這個(gè)會(huì)議主要是以討論事情，解決存在的問(wèn)題的而開(kāi)，但主管人員對(duì)工作總結(jié)不夠深刻；2.月底會(huì)議各部門做到以下幾點(diǎn)：1）、各部門要明確銷售目標(biāo)2）、細(xì)化銷售目標(biāo)3）、明確銷售責(zé)任制4）、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行化5）、確保銷售責(zé)任制兩天之內(nèi)各部門主管要寫出文字性的東西交總辦3.市場(chǎng)部銷售太單一，最簡(jiǎn)潔化的銷售；4.工程部：從項(xiàng)目經(jīng)理制成功轉(zhuǎn)型監(jiān)理制，明德門對(duì)工程部不信任，可以到工地考察學(xué)習(xí)，市場(chǎng)部賈龍星積極主動(dòng)清掃工地衛(wèi)生，這就值得我們大家學(xué)習(xí)；5.設(shè)計(jì)師不自信，給客戶報(bào)價(jià)沒(méi)底氣，有單不及時(shí)跟進(jìn)，有客戶不及時(shí)約；七、明德門店長(zhǎng)對(duì)10月份工作的總結(jié)與闡述：1.10月份成績(jī)不太好，各方面都有原因，但還是自己努力不到位，會(huì)再接再勵(lì)；2.總部對(duì)明德門通知不到位，有的通知改的太快，還沒(méi)來(lái)得及通知，總部又變化了，希望總部行政部及時(shí)將活動(dòng)或通知類文件發(fā)到明德門；3．公司開(kāi)會(huì)盡量不要讓小事拿到會(huì)議上說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)是大家反映問(wèn)題的時(shí)候，各部門出現(xiàn)的工作問(wèn)題，私下解決掉就可以了。八、明德門市場(chǎng)部主管10月份工作總結(jié)與闡述：業(yè)績(jī)不太好，自我檢討，吸取經(jīng)驗(yàn)，排除不簽單的干擾；九、休息5分鐘：十、對(duì)十月份優(yōu)秀員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)：銷售先鋒獎(jiǎng)：鄭江凡：5.7萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)：500元簽單高手獎(jiǎng)：劉濤：8.6萬(wàn)王佩：8.4萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)：各獎(jiǎng)500元突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：陳文君：7.9萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)：100元對(duì)于明德門設(shè)計(jì)師趙姍姍因走私單開(kāi)除的處理的通報(bào)公布；十一、劉總講話：1.開(kāi)會(huì)的意議是什么？發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，有問(wèn)題提出來(lái)，以后不會(huì)再犯類似問(wèn)題；2.來(lái)公司上班的原因就是為了名和利，團(tuán)隊(duì)沒(méi)做好，個(gè)人沒(méi)做好，名和利什么都得不到；3.公司不惜成本，進(jìn)行小區(qū)扎點(diǎn)，給予了市場(chǎng)部全力的支持，但是取得的成績(jī)卻不理想；公司盡力想辦法把這個(gè)平臺(tái)做得更好，為員工排除問(wèn)題，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度系數(shù)化為最小，但是你們要成長(zhǎng)，而不是坐以待斃，要有收獲；4.公司給員工提供更好的外聯(lián)資源，裝修業(yè)“工商局誠(chéng)信聯(lián)盟”西安市共有30個(gè)名額，咱公司就是其中之一，誠(chéng)信聯(lián)盟帶來(lái)的好處：明年就只能是有工商局誠(chéng)信聯(lián)盟的裝修公司可以扎點(diǎn)；5.工作要主動(dòng)出擊，而不是等待，工作中的不足要進(jìn)行自檢，善于總結(jié)，避免同樣的問(wèn)題走二次彎路；像設(shè)計(jì)師飛單，要總結(jié)飛單的原因，下次的問(wèn)題就不會(huì)再犯；6.主管人員對(duì)工作總結(jié)的不重視，作為領(lǐng)導(dǎo)要起到導(dǎo)向作用、樹(shù)威信，讓同事產(chǎn)生依賴感，同時(shí)要有預(yù)見(jiàn)性、前瞻性，把可能發(fā)生的事提前想到、避免掉，如一旦發(fā)生，必須在第一時(shí)間內(nèi)解決掉。要獨(dú)立養(yǎng)成自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，還應(yīng)該有一定的規(guī)劃、策劃能力，提前落實(shí)好；7.工作中每個(gè)人都要有主觀能動(dòng)性，規(guī)劃自己的人生，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為自己未來(lái)的發(fā)展鋪好基石，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，我們隨時(shí)都要有這種意識(shí)；十二、會(huì)議座談，員工對(duì)各部門存在的問(wèn)題及需要幫助的方面發(fā)言：市場(chǎng)部員工意見(jiàn)與建議：1.希望設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的配合能更緊密一些，及時(shí)將轉(zhuǎn)接客戶的方案、預(yù)算做出來(lái)，市場(chǎng)部好及時(shí)跟進(jìn)客戶；2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，希望鄭經(jīng)理能給予支持，能為市場(chǎng)前期開(kāi)發(fā)提供參考建議；3.工程部正施工工地，工地衛(wèi)生、形象，較前期工地有很大的改變，逐漸好起來(lái)了；4.設(shè)計(jì)師對(duì)客戶多重視，不要覺(jué)得客戶沒(méi)戲，就抱著消極的態(tài)度；5.希望公司能針對(duì)城中村做一套可行性方案；6.前期開(kāi)發(fā)上的信息反饋不太及時(shí)，例：未來(lái)領(lǐng)域，是否值得扎點(diǎn)，沒(méi)有明確的態(tài)度；7.希望設(shè)計(jì)部扎點(diǎn)設(shè)計(jì)師能固定下來(lái)，一家業(yè)主不要老換設(shè)計(jì)師；8.讓客戶打車回，感覺(jué)服務(wù)不太好；9.業(yè)主反饋的問(wèn)題，要及時(shí)通知；10.工程部工地問(wèn)題，臨時(shí)出現(xiàn)異常情況要及時(shí)業(yè)主溝通，以便引起客戶的不滿（上不了工人，給業(yè)主說(shuō)一聲）；明德門分店總部各部門的建議與意見(jiàn)：1.總部有什么通知、活動(dòng)，及時(shí)告知明德門，讓明德門好做計(jì)劃和安排；2.關(guān)于工地的問(wèn)題，請(qǐng)監(jiān)理及時(shí)跟業(yè)主溝通，讓市場(chǎng)部人員有更多的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶，而不是處理工地問(wèn)題上；3.設(shè)計(jì)師做一些戶型研發(fā)，便于市場(chǎng)部談單；4.會(huì)議上不要討論太多小事，有問(wèn)題及時(shí)提出來(lái)，相關(guān)部門會(huì)后及時(shí)解決，主管人員總是糾結(jié)在這些問(wèn)題上，會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，影響會(huì)議質(zhì)量；5.對(duì)會(huì)議時(shí)間和會(huì)議內(nèi)容的掌控，盡量在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)，無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題不要重復(fù)提出，客觀的討論問(wèn)題不要帶個(gè)人情緒在里面。會(huì)后要求及注意事項(xiàng)：1、各部門對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)，對(duì)員工在會(huì)議上提出的意見(jiàn)與建議，將會(huì)議上待解決的問(wèn)題處理好，做到復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，待解決的問(wèn)題早處理，以免下次會(huì)議重復(fù)出現(xiàn)。2、總結(jié)會(huì)議以總結(jié)部門內(nèi)部問(wèn)題為主，總結(jié)的內(nèi)容要盡量深刻、全面，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能處理問(wèn)題，工作中就是不斷嘗試、不斷改正、不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，看待問(wèn)題要客觀，不能有任何的情緒；3、對(duì)會(huì)議制度的遵守，嚴(yán)格執(zhí)行，做到先執(zhí)行后反饋，提前做好會(huì)議安排，做好時(shí)間管理，不要擾亂會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，影響會(huì)議質(zhì)量和團(tuán)隊(duì)凝聚力；習(xí)慣決定作為，行為決定性格，性格改變命運(yùn)，養(yǎng)成好習(xí)慣/好性格終身享受其利息！會(huì)議內(nèi)容整理：行政部總經(jīng)理批閱：201*年11月2日

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