201*年上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃

安監(jiān)部上半年工作總結(jié)及下半年工作

計(jì)劃

一、201*年上半年安全管理工作指標(biāo)完成情況1、未發(fā)生人身輕傷及以上事故；2、未發(fā)生本企業(yè)責(zé)任的一般電網(wǎng)事故和設(shè)備事故；3未發(fā)生負(fù)同等責(zé)任的交通事故；4、未發(fā)生本企業(yè)責(zé)任的火災(zāi)事故；5、未發(fā)生施工機(jī)械損壞事故；6、根據(jù)人員變動(dòng)從新建立了“三級(jí)安全監(jiān)督”網(wǎng)絡(luò)，使廣大職工明確責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系，分級(jí)管理，分層控制，使每個(gè)人都處在安全網(wǎng)絡(luò)管理和監(jiān)督之下，力爭(zhēng)把安全隱患消滅在萌芽中。7、制定201*年的安全目標(biāo)，修訂各種規(guī)程和制度。對(duì)201*年安全培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，對(duì)“三種人”、生產(chǎn)人員和蘇木電工進(jìn)行安規(guī)培訓(xùn)和考試，根據(jù)公司人員變動(dòng)調(diào)整我公司的“三種人”確保安全生產(chǎn)的需要。對(duì)各生產(chǎn)班組的安全工器具進(jìn)行了檢查，對(duì)不合格的安全工器具進(jìn)行了補(bǔ)充和更換。8、加強(qiáng)班組安全活動(dòng)的檢查與指導(dǎo)，著力培養(yǎng)員工在日常工作中自覺遵章守紀(jì)的工作習(xí)慣。根據(jù)錫安委會(huì)發(fā)【201*】30號(hào)文件要求，制定下發(fā)了“安全隱患百日大排查”活動(dòng)方案，并把此項(xiàng)工作做為本月安全生產(chǎn)的重點(diǎn)。9、為了更好完成201*年各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)，依據(jù)《錫盟安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)表文件》，分解了公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考核辦法，已將分解表下發(fā)到各部門及班組，落實(shí)整改，在每月績(jī)效考中檢查。10、制定下發(fā)《防洪防汛工作安排》并成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，明確人員職責(zé)和任務(wù)，針對(duì)防汛工作，準(zhǔn)備了必要的防汛物資，確保安全生產(chǎn)秩序正常。

二、上半年電網(wǎng)運(yùn)行情況

1、上半年共發(fā)生線路第一種工作票24張，線路第二種

工作票15張，變電站第一種工作票15張，變電站第二種工作票29張，操作票140張，合格率100%；

2、上半年非計(jì)劃停電65次。其中用戶原因的45次，

城鎮(zhèn)供電所責(zé)任的6次，南部供電所責(zé)任的8次，北部供電所責(zé)任的4次，外力破壞造成停電6次，雷電造成5次，合計(jì)停電時(shí)間13小時(shí)39分鐘，損失電量13130kWh。上半年合計(jì)損失電量846362kWh。三、加強(qiáng)安全教育做好培訓(xùn)宣傳

1、安監(jiān)部對(duì)各變電站、供電所、施工隊(duì)職工及新上崗

臨時(shí)工作人員按計(jì)劃統(tǒng)一進(jìn)行了兩期安全技能培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后上崗。安監(jiān)人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，以提問、閉卷考試等多種形式，了解施工、運(yùn)行人員對(duì)安全知識(shí)的掌握程度，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司召開的安全生產(chǎn)會(huì)議精神和內(nèi)容。在春查前，組織公司“三種人”生產(chǎn)、營(yíng)銷人員和蘇木電工進(jìn)行了“安規(guī)”培訓(xùn)并考試，根據(jù)公司人員變動(dòng)調(diào)整我公司的“三種人”確保安全生產(chǎn)的需要。組織公司助人員進(jìn)行交通安全法規(guī)培訓(xùn)并在春查前對(duì)所有車輛了安全檢查。

3、對(duì)春查“內(nèi)查”工作進(jìn)行了檢查和評(píng)分，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)下發(fā)了整改通知書，限期整改，深入春查現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，查處作業(yè)人員的習(xí)慣性違章行為。對(duì)本單位車輛及時(shí)配備合格的滅火器，加裝防火帽，對(duì)車輛的排氣管和消聲器進(jìn)行了檢查，對(duì)有隱患的車輛及時(shí)修理，嚴(yán)禁野外使用明火和吸煙。

4、舉行了201*年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，同時(shí)進(jìn)行了承諾簽名、升旗、懸掛了安全標(biāo)語(yǔ)、彩旗，并且在各班組懸掛了安全警示畫等活動(dòng)。在6月3日至6月9日安全生產(chǎn)事故警示教育周中，各部門、班組開展了近期事故通報(bào)、安全文件、案例學(xué)習(xí)，分析工作中存在的漏洞和不足。6月9日會(huì)同旗安監(jiān)局開展了安全宣傳活動(dòng)進(jìn)行，充分利用宣傳冊(cè)、標(biāo)語(yǔ)等途徑廣泛宣傳安全用電和電力實(shí)施保護(hù)條例，6月6日和6月23日組織全體職工觀看組織開展了公司全體干部職工觀看了安全警示教育片，《職責(zé)》《對(duì)與錯(cuò)（線路）（變電）》等警示教育片。6月7日組織開展了全公司的消防演練。按照安全月活動(dòng)計(jì)劃于6月23日-29日進(jìn)行了一次隱患排查活動(dòng)，對(duì)查出的一處隱患進(jìn)行了消缺。

5、為貫徹落實(shí)電傳【201*】31號(hào)“關(guān)于在公司農(nóng)電系統(tǒng)開展安全生產(chǎn)大檢查的通知和201*年6月9日電通報(bào)【201*】3號(hào)集團(tuán)公司落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)肅紀(jì)律確保公司安全生產(chǎn)穩(wěn)定局面，安全生產(chǎn)電視電話會(huì)上公司董事長(zhǎng)、黨委書記王玉成和公司總經(jīng)理于立新的講話通知，及時(shí)成立了安全生產(chǎn)大檢查自查領(lǐng)導(dǎo)小組，以加強(qiáng)安全管理，強(qiáng)化安全監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)，對(duì)于查處的問題和安全隱患落實(shí)整改，強(qiáng)化小型作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管理為重點(diǎn)，對(duì)公司有關(guān)部室、班組、輸、變、配電線路進(jìn)行檢查，力求檢查取得實(shí)效。此項(xiàng)工作正在如火如荼的進(jìn)行中。

6、迎接了辛局長(zhǎng)一行安全檢查，并對(duì)檢查出來(lái)的整改意見落實(shí)整改。

六、下半年安全工作安排及設(shè)想

1、面對(duì)農(nóng)網(wǎng)施工點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)，加大安全大檢查，

以不發(fā)生人身傷亡事故目的。

2、監(jiān)督檢查新“兩票”執(zhí)行落實(shí)情況，對(duì)無(wú)票作業(yè)從重從嚴(yán)處罰。

3、做好職工的安規(guī)及技術(shù)培訓(xùn)工作，把職工的綜合素質(zhì)，提高到一個(gè)新水平。

4、繼續(xù)深入貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度。

5、根據(jù)盟局下發(fā)的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作指示，把安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作力爭(zhēng)做到規(guī)范化。

6、力爭(zhēng)完成201*年全年安全生產(chǎn)各項(xiàng)任務(wù)。

安監(jiān)部201*年6月26日

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×××201*年上半年工作總結(jié)暨下半年工

作計(jì)劃

201*年，××××在新一屆班子的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持“規(guī)模效益化”為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，克難攻堅(jiān)，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，全力推進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。落實(shí)全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議決策部署，科學(xué)計(jì)劃安排，扎實(shí)開展工作，取得明顯成效。現(xiàn)將201*上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃做簡(jiǎn)要報(bào)告：

一、上半年工作總結(jié)

1.圍繞穩(wěn)中求進(jìn)、轉(zhuǎn)中求好這一要求，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。銀行渠道、個(gè)險(xiǎn)渠道、團(tuán)險(xiǎn)渠道、互動(dòng)渠道都取得了明顯的成效。201*年上半年銀行保險(xiǎn)部實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.21億元。其中渠道保費(fèi)1.15億元。工、農(nóng)、郵、建、中五個(gè)渠道出單。出單網(wǎng)點(diǎn)189個(gè)，網(wǎng)均產(chǎn)能98.09萬(wàn)元，網(wǎng)均件數(shù)14.89件，件均保費(fèi)6.58萬(wàn)元。個(gè)險(xiǎn)渠道通過(guò)開門紅業(yè)務(wù)、“百萬(wàn)身價(jià)”業(yè)務(wù)推動(dòng)發(fā)展，運(yùn)用了多種措施方法使業(yè)務(wù)額快速增加。團(tuán)險(xiǎn)渠道做的業(yè)務(wù)額不夠突出，截止201*年6月22日全區(qū)完成團(tuán)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)452.41萬(wàn)元�；�動(dòng)渠道截止201*年6月22日全區(qū)完成互動(dòng)規(guī)模保費(fèi)2640.92萬(wàn)元，較好的完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

2.圍繞推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展這一核心，進(jìn)一步拓寬渠道，打開工作局面。上半年前期以“鑫福”和“金鼎富貴”為主打，后期以“金鼎富貴C”為主打的產(chǎn)品策略，多渠道并舉，拓展業(yè)務(wù)方面，采取東方不亮西方亮的渠道策略，銀行保險(xiǎn)部同各渠道聯(lián)合下發(fā)階段性方案，較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

個(gè)險(xiǎn)渠道主要是通過(guò)開門紅業(yè)務(wù)、“百萬(wàn)身價(jià)”業(yè)務(wù)推動(dòng)發(fā)展及五六聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)及措施，大大推動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展。

互動(dòng)渠道通過(guò)建立長(zhǎng)效互動(dòng)機(jī)制、注重細(xì)節(jié)方針較好的完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

3.圍繞造就高素質(zhì)干部人才隊(duì)伍這一重點(diǎn)，進(jìn)一步激發(fā)干部人才隊(duì)伍活力。銀�？蛻艚�(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，采用同業(yè)引進(jìn)為主，渠道推薦和社會(huì)招聘相結(jié)合的方式，通過(guò)引進(jìn)人員，帶來(lái)渠道資源，提升保費(fèi)規(guī)模，至5月底全市現(xiàn)有在職客戶經(jīng)理45人，平均年齡30歲，�？埔陨蠈W(xué)歷40人，占比88%；人員來(lái)源為同業(yè)公司和銀行系統(tǒng)5人，占比11%。

個(gè)險(xiǎn)渠道的人員活動(dòng)率達(dá)到了48%，新增人力16人。增加了人力資源建設(shè)，增強(qiáng)了工作的活力，提高了高素質(zhì)人才隊(duì)伍的建設(shè)。

互動(dòng)渠道對(duì)成員進(jìn)行了組織培訓(xùn)，提高其對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)能力。這有效促進(jìn)了公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

4.文化建設(shè)和服務(wù)保障。根據(jù)客觀形勢(shì)和業(yè)務(wù)發(fā)展需，銀保部在不同的經(jīng)營(yíng)時(shí)期進(jìn)行針對(duì)性目的性的培訓(xùn)與指導(dǎo)。除專項(xiàng)、集中的大型培訓(xùn)外，還會(huì)進(jìn)行內(nèi)部人員的交流。個(gè)險(xiǎn)渠道人員在每周五固定個(gè)險(xiǎn)視頻會(huì)，在會(huì)上進(jìn)行對(duì)各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及個(gè)險(xiǎn)科長(zhǎng)就下一周的工作重點(diǎn)計(jì)劃做一個(gè)匯報(bào)，在會(huì)上既是相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也是起到一個(gè)比學(xué)趕幫超的作用，提高了成員有積極性和工作的激情�；�動(dòng)渠道中也積極進(jìn)行業(yè)務(wù)的交流和深入基層調(diào)研，形成了良好的工作氛圍，展現(xiàn)出一種“打仗齊上陣”的良好互動(dòng)局面。

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，工作中也還存在一些不足，主要有：一是個(gè)別××××意識(shí)還不強(qiáng)，工作執(zhí)行力還不夠，××

××還不到位；二是工作進(jìn)展不平衡，××××××××

差距仍然較大；三是××××××有些××××的作用發(fā)揮還不夠好；四是對(duì)工作中的一些好做法、好經(jīng)驗(yàn)、好典型，總結(jié)、宣傳、提升的還不夠等。對(duì)這些存在的問題和現(xiàn)象，要在今后的工作中采取有力措施努力解決并加以克服。

二、下半年工作計(jì)劃

（一）銀保渠道。下半年銀保渠道仍然任務(wù)艱巨，保費(fèi)指標(biāo)3億元。產(chǎn)品以主抓“金鼎富貴C”和“百萬(wàn)身價(jià)”，并要重新啟動(dòng)重新宣傳。渠道開拓上主抓郵政局、建行和工行三大渠道，同時(shí)兼顧農(nóng)行和中行渠道。人員上要積極擴(kuò)充人力，有效人力是保費(fèi)增長(zhǎng)的必要因素。

相信通過(guò)全區(qū)銀保人員的齊心協(xié)力，我們定能攻堅(jiān)克難，不辱擔(dān)當(dāng)公司主渠道主力軍的使命！

（一）個(gè)險(xiǎn)渠道

個(gè)險(xiǎn)渠道全年保費(fèi)總量必保一個(gè)億挑戰(zhàn)1.2億（其中期繳產(chǎn)品1000萬(wàn)，短險(xiǎn)500萬(wàn)），建201*人隊(duì)伍，農(nóng)網(wǎng)覆蓋率達(dá)到100%。

一是保費(fèi)達(dá)成上。（1）根據(jù)各機(jī)構(gòu)保費(fèi)目標(biāo)進(jìn)行倒計(jì)時(shí)追蹤；（2）提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)人力指標(biāo)；（3）抓重點(diǎn)人員突擊規(guī)模保費(fèi)；（4）依然短險(xiǎn)、期繳掃村來(lái)提升活動(dòng)量；（5）各機(jī)構(gòu)制定召開產(chǎn)說(shuō)會(huì)的時(shí)間頻次（每家機(jī)構(gòu)不低于2場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)），市公司預(yù)計(jì)在下半年組織2場(chǎng)大型“福進(jìn)萬(wàn)家”產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；（6）根據(jù)市公司全年企劃中，“打造明星、標(biāo)準(zhǔn)”農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理進(jìn)行追蹤。總之，依然以期交帶動(dòng)活動(dòng)人力以躉交創(chuàng)規(guī)模，期躉并重的形式完成既定指標(biāo)。

二是農(nóng)網(wǎng)建設(shè)。×××在冊(cè)人力1136人，全轄根據(jù)行政劃分共有104個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3222個(gè)自然村。目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率僅為61%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率90%以上的僅有3個(gè)，覆蓋率60-80%18個(gè)，覆蓋率50-60%13個(gè)，50%以下的為70個(gè)，其中有9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)未開發(fā)。根據(jù)基本法對(duì)農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理考核進(jìn)行村街覆蓋率的開發(fā)，在三季度，90%以上的三個(gè)農(nóng)網(wǎng)爭(zhēng)取完成百分百覆蓋，已開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭(zhēng)取提升10-20%的覆蓋比例，在四季度之前把未開發(fā)9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭(zhēng)取全部開發(fā)，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)百分百覆蓋。

三是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。通過(guò)有針對(duì)性的隊(duì)伍建設(shè)策略，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的數(shù)量擴(kuò)張和質(zhì)量提升。明確縣域市場(chǎng)五六級(jí)服務(wù)站作為個(gè)險(xiǎn)渠道的發(fā)展重點(diǎn)，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。加強(qiáng)新人培養(yǎng)和育成。新人早持證，早開單，提升新人收入，提高留存率。加強(qiáng)五級(jí)站長(zhǎng)、主管隊(duì)伍的培養(yǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀的農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理樹標(biāo)桿，以帶動(dòng)隊(duì)伍的整體發(fā)展。加強(qiáng)績(jī)優(yōu)組織建設(shè)。今年我市將持續(xù)進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)績(jī)優(yōu)體系的建設(shè)，×××市公司組建突擊隊(duì)。預(yù)在建立一支高績(jī)效、高素質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍。強(qiáng)化精英，激活休眠人力意愿。

（二）團(tuán)險(xiǎn)渠道201*年下半年×××團(tuán)險(xiǎn)將堅(jiān)持服務(wù)于構(gòu)建和諧社會(huì)主義和新農(nóng)村建設(shè)不動(dòng)搖；以積極進(jìn)取的姿態(tài)，強(qiáng)抓機(jī)遇，加快發(fā)展；以落實(shí)總省公司《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》、提升員工素質(zhì)、創(chuàng)新管理機(jī)制、提高績(jī)效產(chǎn)能為基礎(chǔ)，以提高短期險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和團(tuán)體壽險(xiǎn)保單內(nèi)含價(jià)值為目標(biāo)，在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓的基礎(chǔ)上，以員工福利計(jì)劃和職場(chǎng)營(yíng)銷模式的推廣為重點(diǎn)，創(chuàng)新銷售模式和業(yè)務(wù)領(lǐng)域；力爭(zhēng)在企業(yè)年金領(lǐng)域和新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得突破，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。201*年下半年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定為：團(tuán)體壽險(xiǎn)保費(fèi)201*萬(wàn)，短期險(xiǎn)保費(fèi)500萬(wàn)元。新增人力20人。團(tuán)險(xiǎn)渠道工作的初步安排：

（1）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)人員的培訓(xùn)：包括展業(yè)技能技巧、相關(guān)法律法規(guī)和公司管理規(guī)定的培訓(xùn)等，熱銷險(xiǎn)種的培訓(xùn)，重點(diǎn)推廣團(tuán)體重疾、補(bǔ)充醫(yī)療和補(bǔ)充養(yǎng)老以及短期意外險(xiǎn)等。

（2）加大業(yè)務(wù)的開拓力度。對(duì)一些大的企事業(yè)單位進(jìn)行走訪調(diào)研，針對(duì)有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行產(chǎn)品計(jì)劃設(shè)計(jì)或招投標(biāo)工作的準(zhǔn)備，要有自己的準(zhǔn)客戶群體。市公司設(shè)專人對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行追蹤，協(xié)助四級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行投�？赡苄苑治觯�充分了解客戶基本情況，制定拜訪計(jì)劃，引導(dǎo)客戶需求等。

（3）渠道業(yè)務(wù)和口子業(yè)務(wù)的維護(hù)開發(fā)，要對(duì)已經(jīng)開通的渠道進(jìn)行啟動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)能和渠道的二次開發(fā)利用；還通過(guò)公司新產(chǎn)品開拓新型代辦渠道。口子業(yè)務(wù)方面積極開拓業(yè)務(wù)范圍，提高學(xué)平險(xiǎn)的保費(fèi)總量，做好學(xué)平險(xiǎn)的售后服務(wù)工作和相關(guān)主要關(guān)系的維護(hù)；開發(fā)新的口子業(yè)務(wù)市場(chǎng)，201*年下半年的發(fā)展方向主要是新農(nóng)合意外險(xiǎn)補(bǔ)充保險(xiǎn)、與建委合作建工險(xiǎn)、住宿旅客保險(xiǎn)以及與計(jì)生委合作的計(jì)劃生育保險(xiǎn)和與婦幼醫(yī)院合作的母嬰安康保險(xiǎn)等。

（5）大力推進(jìn)新農(nóng)合意外險(xiǎn)補(bǔ)充保險(xiǎn)，通過(guò)大廠支公司收取10萬(wàn)元新農(nóng)合意外險(xiǎn)補(bǔ)充保險(xiǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，各縣支公司積極爭(zhēng)取各級(jí)政府的支持，全區(qū)下大力推動(dòng)新農(nóng)合意外險(xiǎn)補(bǔ)充保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

（四）互動(dòng)渠道

互動(dòng)渠道以貫徹落實(shí)“促發(fā)展、增效益、防風(fēng)險(xiǎn)”的工作方針為前提，堅(jiān)定不移地走“規(guī)模效益化”的發(fā)展道路。201*年下半年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定為：壽代產(chǎn)保費(fèi)700萬(wàn)�；�動(dòng)規(guī)模保費(fèi)2500萬(wàn)。新增人力目標(biāo)：40人。

互動(dòng)渠道主要工作舉措

（1）落實(shí)四級(jí)機(jī)構(gòu)產(chǎn)壽險(xiǎn)互派專員100%到位，派駐專員是產(chǎn)壽交叉互動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是產(chǎn)壽交叉銷售的紐帶，是資源共享優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的橋梁，是雙方合作共贏有效溝通的必要環(huán)節(jié)。四級(jí)機(jī)構(gòu)未派駐專員的要在7月份考慮合適人選進(jìn)行派駐，并將對(duì)派駐專員進(jìn)行后期跟蹤、培訓(xùn)和考核，力爭(zhēng)使互動(dòng)專員隊(duì)伍穩(wěn)定，業(yè)務(wù)能力逐步提升。

（2）要提升成員開展業(yè)務(wù)的能力

互動(dòng)人員的展業(yè)能力的培訓(xùn)，是推動(dòng)互動(dòng)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。為提升業(yè)務(wù)人員的展業(yè)能力，促進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍健康發(fā)展，增加營(yíng)銷人員的收入，培訓(xùn)工作刻不容緩。就目前人力實(shí)際情況，大部分為新人，沒有展業(yè)經(jīng)驗(yàn)。展業(yè)技能、業(yè)務(wù)知識(shí)、大客戶的開發(fā)將是互動(dòng)培訓(xùn)工作的要點(diǎn)內(nèi)容，展業(yè)能力的提升是渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基石。

（3）建立一支強(qiáng)有力的綜拓隊(duì)伍

四級(jí)機(jī)構(gòu)城區(qū)的綜拓隊(duì)伍建設(shè)極為重要，就目前多方面原因制約著縣級(jí)機(jī)構(gòu)互動(dòng)隊(duì)伍的發(fā)展，沒有成型的互動(dòng)隊(duì)伍，四級(jí)機(jī)構(gòu)建立綜合開拓隊(duì)伍勢(shì)在必行，是現(xiàn)階段互動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展的可行之路，是互動(dòng)直銷業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是互動(dòng)渠道下半年的工作重點(diǎn)之一。下半年每個(gè)四級(jí)機(jī)構(gòu)城區(qū)的綜拓隊(duì)伍增員目標(biāo)為2-3人，不僅要求人員素質(zhì)相對(duì)較高，而且要有較好溝通和公關(guān)能力，以適應(yīng)對(duì)今后一些大客戶以及法人客戶的開發(fā)，有效提高互動(dòng)渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（4）繼續(xù)加強(qiáng)與財(cái)險(xiǎn)的合作力度

為順利完成互動(dòng)渠道201*年任務(wù)指標(biāo)，將進(jìn)一步加大與財(cái)險(xiǎn)的合作，充分利用集團(tuán)、總、省公司及財(cái)險(xiǎn)的相關(guān)支持政策，財(cái)險(xiǎn)公司的大客戶資源優(yōu)勢(shì)。財(cái)險(xiǎn)法人客戶開發(fā)是下半年交叉銷售重中之重，篩選財(cái)險(xiǎn)法人客戶資源了解客戶需求是首要工作，從而確定公關(guān)目標(biāo)拓展業(yè)務(wù)。爭(zhēng)取三季度有所暫獲。

（5）加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)共建工作

與人保財(cái)險(xiǎn)共享、共建、共同經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)部和銷售隊(duì)伍；大力推進(jìn)縣域農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)和銷售隊(duì)伍共建工作，增強(qiáng)×××人保在農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展，明確四項(xiàng)服務(wù)措施。一是針對(duì)有需求的四級(jí)機(jī)構(gòu)，提供個(gè)性化的服務(wù)支持，包括追蹤報(bào)表、系統(tǒng)支持和培訓(xùn)支持等。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤力度，加大各項(xiàng)方案和活動(dòng)的追蹤報(bào)表頻次，加強(qiáng)督導(dǎo)力度，提供及時(shí)的數(shù)據(jù)信息和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。三是建立定期的會(huì)議制度，及時(shí)跟進(jìn)農(nóng)網(wǎng)工作進(jìn)度和分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)做法。四是明確公司互動(dòng)部實(shí)行周六日正常工作制度，保證機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)追蹤、問題解決和工作溝通的實(shí)效性。

（6）壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)加大力度

各四級(jí)機(jī)構(gòu)根據(jù)自身指標(biāo)和業(yè)務(wù)人員情況，做出相應(yīng)的業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)，所有營(yíng)銷人員每月不得少于一千元的壽代產(chǎn)保費(fèi)，確保壽代產(chǎn)全年任務(wù)指標(biāo)的完成。

（7）學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

充分學(xué)習(xí)借鑒系統(tǒng)內(nèi)各兄弟單位的成功經(jīng)驗(yàn)，尋找自身差距。對(duì)內(nèi)增強(qiáng)憂患意識(shí)、對(duì)外加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力。結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際尋找差距，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升工作水平。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透，深入落實(shí)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)工作。形成具有×××特色的互動(dòng)渠道發(fā)展模式。

在總公司“規(guī)模效益化”指導(dǎo)思想下，市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)攻堅(jiān)克難的拼搏精神，堅(jiān)定發(fā)展信心，堅(jiān)決完成省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

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