銷售部九月份工作總結(jié)

銷售部九月份工作總結(jié)

來(lái)到銷售部工作已有一個(gè)月。在這一月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)、同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的工作，同時(shí)更感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會(huì)到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，下面我把工作情況作一下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

根據(jù)公司安排目前我的工作重點(diǎn)：

一、了解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。我深深的覺(jué)得自己身肩重任；作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進(jìn)行實(shí)施、監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見(jiàn)和建議。

三、是組建銷售隊(duì)伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過(guò)硬銷售隊(duì)伍。

針對(duì)公司下達(dá)的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在201*-9-5會(huì)上的指示精神，銷售部做了一下對(duì)策：對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、培訓(xùn)業(yè)務(wù)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)入考核化

對(duì)策二：注重信息收集，做好科學(xué)預(yù)測(cè)，做好銷售工作計(jì)劃。當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和品牌相關(guān)部門保持密切溝通，做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們制定不同的銷售策略。根據(jù)今年的銷售形勢(shì)，我們采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠政策。我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解客戶換車的需求，每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解車輛的使用情況，并了解一些常見(jiàn)故障；為以后的服務(wù)做好準(zhǔn)備。有不對(duì)之處請(qǐng)大家指正，謝謝大家！

201*年8月7日

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九月份工作總結(jié)

在這秋風(fēng)送爽的美好時(shí)節(jié)，我們迎來(lái)了公司銷售全年二次會(huì)戰(zhàn)，到目前為止公司銷售量為60臺(tái)，距離總目標(biāo)100臺(tái)還差40臺(tái)。在這里我代表公司感謝大家的努力和奮斗，前面的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在留給我們的時(shí)間還有3個(gè)月，如何完成全年的工作計(jì)劃，我們?cè)谧�的每一位都要有壓力和�?dòng)力。我們未雨綢繆的時(shí)刻到了，今年順利完成100臺(tái)，將對(duì)明年完成200臺(tái)是個(gè)有力的支持，市場(chǎng)銷售空間將會(huì)有一次較大的拉升，其意義無(wú)可估量。

今年九月份銷售了11臺(tái)，

8062808182118227其中聊城6臺(tái)，濟(jì)南1臺(tái)，淄博2臺(tái)，濱州1臺(tái)，東營(yíng)1臺(tái)。從銷售量上分析，各個(gè)分公司只要努力想辦法都沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在的問(wèn)題是大家對(duì)公司的抱怨太多，抱怨從哪里來(lái)，為什么會(huì)產(chǎn)生這么多抱怨。有的人抱怨公司費(fèi)用報(bào)銷、工資發(fā)放不及時(shí)，有的人抱怨產(chǎn)品質(zhì)量，有的人抱怨售后服務(wù)不及時(shí)、不到位。這說(shuō)明有些同志還是看到了一些問(wèn)題。但是這些問(wèn)題我們應(yīng)該逐級(jí)分部門溝通協(xié)調(diào)。這些問(wèn)題不是我們銷售的核心問(wèn)題。抱怨是最消耗能量的無(wú)益舉動(dòng)。怨天尤人是一種負(fù)面的思考與具殺傷力的表達(dá)方式。心理學(xué)家說(shuō)：“改變想法就是改變世界�！碑�(dāng)你開(kāi)始有意識(shí)地避免抱怨的時(shí)候，你會(huì)在突然之間，發(fā)現(xiàn)自己可以接受現(xiàn)實(shí)，并開(kāi)始用一種積極的態(tài)度，感恩的心態(tài)，嘗試讓自己在這樣的環(huán)境中，思考如何繼續(xù)向著自己的目標(biāo)奮進(jìn)！“我們尋求的改變從來(lái)無(wú)需“外求”它是發(fā)生于我們的內(nèi)在�！�

公司現(xiàn)有的銷量每個(gè)月不均衡，體現(xiàn)了員工工作不正常，從大家報(bào)的有效信息來(lái)看，有得業(yè)務(wù)人員在混日子，還有得在忙其他的事業(yè)，公司為什么會(huì)考核大家，就是要大家的工作走向正軌，一門心思的把精力放在銷售工作上，從而發(fā)展了自己也壯大了公司。所以對(duì)工作能夠?qū)Ｐ�，敬業(yè)的人，公司要重點(diǎn)培養(yǎng)，鼓勵(lì)那些做事認(rèn)真，講方法懂變通的同志，對(duì)不負(fù)責(zé)任，工作狀態(tài)松散，玩忽職守，應(yīng)付了事的人，將要給予警告，直至開(kāi)除。絕不允許那些害群之馬來(lái)影響公司主流，甚至破壞公司形象，堅(jiān)決遏制不良習(xí)氣蔓延，絕不助長(zhǎng)壞毛病來(lái)織染公司內(nèi)環(huán)境，公司從10月份起將實(shí)行問(wèn)責(zé)制，層層問(wèn)責(zé)，同時(shí)落實(shí)末位淘汰，促使公司管理走向正軌，團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣正派，建設(shè)一支敢打硬仗的隊(duì)伍，一支有亮劍精神的隊(duì)伍，只有這樣我們才有希望完成明年的200臺(tái)任務(wù)，也只有這樣公司才有發(fā)展，我們大家才能展示出我們的能力，實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值。

201*年上半年，工程機(jī)械市場(chǎng)在經(jīng)歷了瘋狂的一季度后，從4月份開(kāi)始，各子行業(yè)銷量相對(duì)前一月份已出現(xiàn)了明顯的下滑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-5月，挖掘機(jī)累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)36%;推土機(jī)銷量累計(jì)同比增長(zhǎng)21%;裝載機(jī)銷量累計(jì)同比增長(zhǎng)21%.今年工程機(jī)械行業(yè)增速放緩已是不爭(zhēng)的事實(shí)。專家認(rèn)為，201*年工程機(jī)械市場(chǎng)受到的挑戰(zhàn)是前所未有的，雖然整個(gè)行業(yè)仍然具有樂(lè)觀的前景，但是增速下滑是必然趨勢(shì)。挖掘機(jī)民族品牌搶占日韓份額

據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年上半年，中國(guó)境內(nèi)25家主要挖掘機(jī)制造商銷售挖掘機(jī)12.763萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.98%.其中，6月份銷售1.0443萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比繼續(xù)下滑，但降幅較前兩個(gè)月明顯收窄；同比下滑11.06%,連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

其間，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷量為12.555萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.35%,增幅遜于出口市場(chǎng)；出口銷量為2080臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.4%,增幅較大，預(yù)期201*年全年出口增幅將超50%.

14家國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌共銷售4.7464萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到37%,遠(yuǎn)高于201*年28.9%的市場(chǎng)份額。其中，三一重機(jī)、玉柴、柳工、山重建機(jī)、福田雷沃等國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌的同比增幅均高于行業(yè)整體水平，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。日系品牌共銷售3.1619萬(wàn)臺(tái)，占整個(gè)挖掘機(jī)市場(chǎng)的30%,低于201*年35.39%的市場(chǎng)份額。韓系品牌共銷售2.5562萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為20%,比201*年減少3.92%.歐美系共銷售1.5985萬(wàn)臺(tái)，占整個(gè)市場(chǎng)份額的13%,略高于201*年11.57%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)。研究顯示，市場(chǎng)需求向兩端轉(zhuǎn)移，20~25噸產(chǎn)品份額下滑明顯。201*年上半年，6~13噸和35~39.9噸兩個(gè)噸位區(qū)間的產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，增幅在80%以上；其次是小于（等于）1噸、13~19噸、30~35噸這三個(gè)噸位區(qū)間的產(chǎn)品，增幅也超過(guò)行業(yè)整體水平。傳統(tǒng)重要銷售區(qū)間20~25噸產(chǎn)品增幅有限，市場(chǎng)份額出現(xiàn)大幅度下滑。整體看，需求向產(chǎn)品噸位兩端轉(zhuǎn)移。前10位企業(yè)在20~25噸產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，三一在此噸位區(qū)間占有領(lǐng)先地位。小松、日立建機(jī)、神鋼等日系品牌在30噸以上的噸位區(qū)間占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；日立建機(jī)、三一在6~13噸產(chǎn)品上優(yōu)勢(shì)明顯；斗山、玉柴、現(xiàn)代京城三家企業(yè)在5~6噸產(chǎn)品方面占據(jù)前三強(qiáng)。

統(tǒng)計(jì)顯示，該市場(chǎng)出口增幅遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)，全年增幅預(yù)期超5成。201*年，三一對(duì)海外市場(chǎng)的拓展能力增強(qiáng)，出口銷量增幅第一；柳工、玉柴與山河智能仍然保持傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)。我們對(duì)三一重工,中聯(lián)重科,徐工機(jī)械,柳工,廈工股份,山推股份,安徽合力,常林

股份,山河智能及河北宣工這十家工程機(jī)械行業(yè)上市公司201*Q1-201*Q2的主要財(cái)務(wù)

指標(biāo)進(jìn)行了逐季對(duì)比分析,總結(jié)要點(diǎn)如下:

二季度,我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1,749.89億元,同比增長(zhǎng)33.99%;十

家公司營(yíng)業(yè)收入合計(jì)為562.00億元,同比增長(zhǎng)31.42%,歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)合

計(jì)為82.45億元,同比增長(zhǎng)44.79%;收入及利潤(rùn)增速較一季度大幅放緩.整體毛利率同

比上升至歷史高點(diǎn),且競(jìng)爭(zhēng)壓力暫未加劇期間費(fèi)用支出,期間費(fèi)用率與去年二季度基

本持平,整體凈利率同比有所提升,龍頭公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)繼續(xù)凸顯.自201*Q2以來(lái),凈利潤(rùn)的環(huán)比,同比增速都持續(xù)高于營(yíng)業(yè)收入,上市公司總體盈利

水平在穩(wěn)步提升.季調(diào)后營(yíng)業(yè)收入已連續(xù)9個(gè)季度環(huán)比增長(zhǎng),尚未見(jiàn)頂,而季調(diào)后凈利潤(rùn)繼連續(xù)9個(gè)季度環(huán)比增長(zhǎng)之后,二季度環(huán)比降低5.51%,印證了一季度與二季度行業(yè)景氣的差異.

二季度末,十家公司合計(jì)應(yīng)收賬款凈額同比大幅增長(zhǎng)69.72%,但應(yīng)收賬款逾期及

產(chǎn)品回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)尚未出現(xiàn)明顯擴(kuò)大跡象;預(yù)收賬款占營(yíng)業(yè)收入比例下降,創(chuàng)201*Q1以來(lái)

單季最低;存貨余額大幅增長(zhǎng)56.81%.二季度,存貨周轉(zhuǎn)率,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及總資產(chǎn)

周轉(zhuǎn)率同比有所下降;上市公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流較一季度有所好轉(zhuǎn),但同比來(lái)看,僅中

聯(lián)重科和山河智能的收益質(zhì)量有所改善,上市公司資金周轉(zhuǎn)壓力普遍增大.從財(cái)務(wù)報(bào)

表來(lái)看,二季度三一重工和廈工股份表現(xiàn)相對(duì)積極,而中聯(lián)重科和柳工則表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健.

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及資產(chǎn)負(fù)債率的同比下降影響整體ROE,二季度整體ROE為9.61%,環(huán)比

小幅提升,但同比下降2.87個(gè)百分點(diǎn),三一ROE仍絕對(duì)領(lǐng)先.201*Q1以來(lái)上市公司的產(chǎn)

能擴(kuò)張仍在持續(xù),預(yù)計(jì)產(chǎn)能將于201*-201*年集中釋放,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈.

目前來(lái)看,行業(yè)去庫(kù)存已接近尾聲,下游行業(yè)開(kāi)工情況環(huán)比有所復(fù)蘇,新開(kāi)工項(xiàng)目

計(jì)劃投資額同比增速于7,8月大幅回升,但后續(xù)不確定因素仍較多.從行業(yè)格局及上市

公司的持續(xù)動(dòng)作來(lái)看,行業(yè)"搶錢,搶人,搶地盤"的格局還會(huì)繼續(xù)深化,我們依然對(duì)龍

頭公司偏樂(lè)觀.重點(diǎn)公司的估值水平已具備足夠吸引力,目前期待市場(chǎng)預(yù)期的修復(fù),我

們維持對(duì)行業(yè)"推薦"的投資評(píng)級(jí).

統(tǒng)計(jì)顯示,工程機(jī)械延續(xù)去年高速增長(zhǎng)勢(shì)頭.201*年前兩個(gè)月,在去年整個(gè)工程機(jī)

械行業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)上,挖掘機(jī),裝載機(jī),推土機(jī)和叉車銷量增長(zhǎng)超過(guò)50%.

分析人士表示,盡管工程機(jī)械行業(yè)3月份才進(jìn)入銷售旺季,但前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售開(kāi)

門紅,工程機(jī)械今年仍有希望維持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).銷量保持高速增長(zhǎng)

中金公司將國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)龍頭公司1-2月數(shù)據(jù)匯總比較發(fā)現(xiàn),混凝土機(jī)械同比增

長(zhǎng)50%以上,裝載機(jī)同比增長(zhǎng)70%以上,挖掘機(jī)同比增長(zhǎng)100%以上,叉車同比增長(zhǎng)40%以

上,工程機(jī)械市場(chǎng)需求仍然十分強(qiáng)勁.工程機(jī)械產(chǎn)品及關(guān)鍵部件依然呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面.調(diào)查發(fā)現(xiàn),69%工程機(jī)械企業(yè)反映工程機(jī)械企業(yè)銷量在2月環(huán)比回升,預(yù)期1-2月份

需求會(huì)在3月份銷售旺季得以體現(xiàn).

分析人士表示,從三一重工(600031),中聯(lián)重科(000157)等龍頭企業(yè)一,二月份的

市場(chǎng)銷售情況來(lái)看,業(yè)績(jī)均出現(xiàn)了不同程度的漲幅.并且,工程機(jī)械龍頭對(duì)行業(yè)發(fā)展前

景充滿信心,預(yù)計(jì)整個(gè)一季度都將保持良好的銷售情況.

工程機(jī)械行業(yè)去年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)歷史的高增長(zhǎng),銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)34.26%.業(yè)內(nèi)分析人

士原本預(yù)計(jì),在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型以及房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響下,工程機(jī)械行業(yè)將放

緩增長(zhǎng)速度,預(yù)計(jì)全年增速在15%左右.

業(yè)內(nèi)人士透露,今年年初,多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)就開(kāi)始在各地舉行區(qū)域營(yíng)銷會(huì),開(kāi)展

促銷活動(dòng)積極搶占市場(chǎng),這將促進(jìn)市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng).工程機(jī)械行業(yè)的銷售旺季是3-6月

,要觀察上半年年銷售狀況,3月份的銷售數(shù)據(jù)是關(guān)鍵.從目前的銷售情況來(lái)看,挖掘機(jī)

,混凝土機(jī)械等將繼續(xù)延續(xù)前兩個(gè)月高增長(zhǎng)趨勢(shì),預(yù)計(jì)上半年工程機(jī)械行業(yè)的高增長(zhǎng)

態(tài)勢(shì)不會(huì)發(fā)生明顯改變.挖掘機(jī)表現(xiàn)突出保障房建設(shè)和水利工程建設(shè)為工程機(jī)械行業(yè)注入強(qiáng)心劑.

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長(zhǎng)日前在兩會(huì)期間宣布,我國(guó)今年將完成1000萬(wàn)套保障房

建設(shè),預(yù)計(jì)投資額為1.3萬(wàn)億元至1.4萬(wàn)億元.此前,中央1號(hào)文件關(guān)注水利工程建設(shè),預(yù)

計(jì)未來(lái)10年國(guó)家將投入4萬(wàn)億元用于水利設(shè)施建設(shè).此外,地方重大工程建設(shè)投資,高

鐵等基建建設(shè)力度加大等無(wú)疑成為拉動(dòng)工程機(jī)械需求的強(qiáng)大動(dòng)力.廣發(fā)證券(000776)認(rèn)為,保障性住房,水利投資將延續(xù)工程機(jī)械景氣至201*年以后.

由于水利建設(shè)的推動(dòng),推土機(jī)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)入預(yù)熱階段,一月份,推土機(jī)銷量同

比增長(zhǎng)78.9%,主要挖掘機(jī)制造商銷量超1萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)一倍,市場(chǎng)延續(xù)去年高增長(zhǎng).

業(yè)內(nèi)專家表示,"十二五"期間,挖掘機(jī)將成為工程機(jī)械產(chǎn)品中的重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象,直

接帶動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng).挖掘機(jī)是201*年市場(chǎng)最具潛力的工程機(jī)械眾多跡象表明工程機(jī)械行業(yè)將在"十二五"期間繼續(xù)保持高速的發(fā)展勢(shì)頭.中國(guó)工

程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊曾表示,預(yù)計(jì)到201*年,我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到9000

億元,出口達(dá)到200億美元.我們認(rèn)為,"十二五"期間,我國(guó)固定資產(chǎn)投資將繼續(xù)保持穩(wěn)

定增長(zhǎng),預(yù)期年平均增長(zhǎng)率將保持在17%-20%左右,而其中保障房,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(含水

利設(shè)施建設(shè))和采掘業(yè)將成為工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的三大催化因素.國(guó)際化承接中長(zhǎng)期城鎮(zhèn)化,行業(yè)景氣度維持高位

從中長(zhǎng)期來(lái)看,工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?國(guó)內(nèi)市場(chǎng),隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的

不斷推進(jìn),固定資產(chǎn)投資將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭,進(jìn)而為工程機(jī)械提供良好

的成長(zhǎng)環(huán)境;國(guó)際市場(chǎng),目前工程機(jī)械行業(yè)的出口占比還較低,201*年預(yù)計(jì)為15%,隨著

我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的做強(qiáng)做大,我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)有廣闊的國(guó)際化擴(kuò)張空間.

產(chǎn)業(yè)升級(jí)將加速,挖掘機(jī),大噸位起重機(jī),關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化將是未來(lái)看點(diǎn)工程機(jī)械低端產(chǎn)品眾多,提高效率和可靠性以及勞動(dòng)力成本上升等問(wèn)題必將加速

工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐,進(jìn)而為工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展提供保障.

未來(lái)挖掘機(jī),大噸位起重機(jī),大型臂掛式泵車將是產(chǎn)品中的新增長(zhǎng)點(diǎn),而關(guān)鍵零部

件如發(fā)動(dòng)機(jī),液壓控制系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化將是提升國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大催化劑.

工程機(jī)械201*年開(kāi)局銷量良好,全年預(yù)計(jì)增速20%

工程機(jī)械行業(yè)是典型的強(qiáng)周期性行業(yè),銷量和毛利率呈同周期運(yùn)動(dòng)趨勢(shì),與固定

資產(chǎn)投資相關(guān)性極強(qiáng),同時(shí)由于行業(yè)特性,工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)相比于鋼鐵,水泥

等投資相關(guān)行業(yè)更為迅速.

201*年1月工程機(jī)械銷量良好,驗(yàn)證了我們之前的判斷.好的開(kāi)始是成功的一半,

也加強(qiáng)了我們對(duì)201*年全年銷量增長(zhǎng)20%信心.強(qiáng)烈看好,建議買入

目前工程機(jī)械處于景氣周期,我們建議加大配置.一線我們推三一,柳工,徐工,二線公司我們特別力推廈工和山推.

機(jī)械:高分配是大概率事件■中國(guó)證券報(bào)

機(jī)械行業(yè)去年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)歷史的高增長(zhǎng),銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)34.26%.作為行業(yè)的佼佼

者,機(jī)械類上市公司去年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣驕人,業(yè)績(jī)預(yù)告中有三成公司凈利潤(rùn)翻番.這

給了股東高分配的預(yù)期.行業(yè)銷售增長(zhǎng)逾三成

數(shù)據(jù)顯示,已公布業(yè)績(jī)快報(bào)的22家機(jī)械行業(yè)公司,共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈

利潤(rùn)28.83億元,較上年21.83億元增長(zhǎng)32.1%.

而已公布的103家機(jī)械類公司的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,有84家公司預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10%以上

,只有19家公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度在100%以上的有32家公司,占比為31%.

近期公布的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,201*年機(jī)械行業(yè)共完成銷售產(chǎn)值140593.66億元,同比

增長(zhǎng)34.26%,增速比上年同期提高18.15個(gè)百分點(diǎn).其中工程機(jī)械和機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)銷

增長(zhǎng)突出,分別同比增長(zhǎng)48.09%和40.95%,增速均比上年提高23個(gè)百分點(diǎn)以上.

工程機(jī)械方面,挖掘,鏟土運(yùn)輸機(jī)械類產(chǎn)品保持較快增長(zhǎng),其中增長(zhǎng)較快的是挖掘

機(jī)和裝載機(jī),同比增長(zhǎng)45%以上.增速較低的混凝土機(jī)械也保持在9%以上.在國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的作用下,主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)較快,大型拖拉機(jī),場(chǎng)上作

業(yè)機(jī)械和糧食加工機(jī)械增長(zhǎng)在30%以上,特別是糧食加工機(jī)械增長(zhǎng)較快,同比增長(zhǎng)50.88%.

全行業(yè)快速增長(zhǎng)毫無(wú)疑問(wèn).對(duì)年報(bào)的關(guān)注有兩點(diǎn):增長(zhǎng)幅度和高分配.高增長(zhǎng)自然給了股東分紅派送的預(yù)期.事實(shí)上,部分機(jī)械類公司向來(lái)對(duì)分紅比較積極.分析人士預(yù)計(jì),機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)計(jì)201*年產(chǎn)銷比上年有望實(shí)現(xiàn)15%左右的增長(zhǎng).

從有利因素看,機(jī)械工業(yè)總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境較好,節(jié)能環(huán)保,高端裝備制造,新能

從不利因素看,機(jī)械企業(yè)自主內(nèi)在的增長(zhǎng)動(dòng)力仍有待增強(qiáng);投資增幅開(kāi)始下行,投

資需求難以樂(lè)觀;人民幣總體仍處于上升趨勢(shì),機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口將繼續(xù)高速增長(zhǎng).

中投顧問(wèn)總監(jiān)張硯霖指出,盡管201*年房地產(chǎn)與基建增速下滑是大概率事件,但

是保障房建設(shè),城市化進(jìn)程的加快或?qū)⑹菣C(jī)械行業(yè)新一輪的投資機(jī)遇.預(yù)計(jì)201*年房地產(chǎn)投資將維持在21%至28%之間.地產(chǎn)投資增速將有助于保證工程

機(jī)械銷售的絕對(duì)水平維持在高位.

在工程機(jī)械主要產(chǎn)品中,混凝土機(jī)械企業(yè)對(duì)201*年銷量最為樂(lè)觀.混凝土機(jī)械的

需求不僅受到房地產(chǎn),基建固定資產(chǎn)投資的帶動(dòng),同時(shí)也受到商品混凝土機(jī)械快速普

及的拉動(dòng).主流的混凝土機(jī)械企業(yè)均預(yù)期201*品種.據(jù)2月9日發(fā)布的數(shù)據(jù),工程機(jī)械行業(yè)201*年12月銷售增速繼續(xù)呈現(xiàn)高位小幅度下降,1-12月同比增速為48.23%,比上月下降約1.3個(gè)百分點(diǎn).2.我們的分析與判斷

1)201*年以來(lái),在國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)較快增長(zhǎng)的背景下,工程機(jī)械

行業(yè)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),尤其是上半年累計(jì)銷售增速將近60%,下半年由于工程機(jī)械

銷售進(jìn)入淡季,加上上年基數(shù)前低后高的影響,行業(yè)增速呈現(xiàn)小幅回落.工程機(jī)械全年

銷售同比增長(zhǎng)48%以上,在整個(gè)機(jī)械行業(yè)中位居第一.

2)由于應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)飽和程度的不同,工程機(jī)械不同產(chǎn)品的復(fù)蘇力度也有所不

同,產(chǎn)銷量增速呈現(xiàn)一定的差異.挖掘機(jī)1-12月累計(jì)產(chǎn)量為19.28萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)68.8%

,是工程機(jī)械中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品;裝載機(jī)1-12月產(chǎn)量為22.27萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)45.08%;壓

實(shí)機(jī)械201*年的增速前高后低,1-12月產(chǎn)量同比增長(zhǎng)36%;混凝土機(jī)械和起重機(jī)增速相

對(duì)落后,1-12月這兩類產(chǎn)品產(chǎn)量增幅分別為9.5%和10.29%,明顯落后于其它工程機(jī)械

產(chǎn)品;值得注意的是起重機(jī)12月份的單月產(chǎn)量增長(zhǎng)高達(dá)49%以上,這是起重機(jī)行業(yè)連續(xù)

第2個(gè)月呈現(xiàn)高速增長(zhǎng).我們認(rèn)為起重機(jī)產(chǎn)量增速提高的主要?jiǎng)恿Π�括出口市�?chǎng)前景看好以及同比基數(shù)較低等,預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)期起重機(jī)可能保持較快增速.3機(jī)械行業(yè)中景氣度上升的細(xì)分行業(yè)股價(jià)表現(xiàn)活躍.1月份高鐵,船舶制造,重型機(jī)

械等子行業(yè)的股價(jià)漲幅位居前列,中小板與創(chuàng)業(yè)板的公司股價(jià)跌幅相對(duì)較大;軸承,機(jī)

床等景氣度上升的行業(yè)股價(jià)在月底也有所表現(xiàn).

201*年,機(jī)械工業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)33.93%.產(chǎn)量增速較高的子行業(yè)有工程

機(jī)械,機(jī)床工具,船舶制造等,增速相對(duì)較低的子行業(yè)有石化設(shè)備,重型礦山機(jī)械.產(chǎn)量

增速較高的產(chǎn)品有挖掘機(jī),集裝箱,鐵路機(jī)車,軸承等.

201*年,機(jī)械行業(yè)上市公司盈利總體保持較快增長(zhǎng),行業(yè)景氣度處于上升周期.1

月主要上市公司公告中,中集集團(tuán),上海佳豪,機(jī)器人等公司的201*年業(yè)績(jī)總體好于市也將推動(dòng)對(duì)能

源裝備的需求.在機(jī)械行業(yè)中,關(guān)注行業(yè)進(jìn)入壁壘較高與需求持續(xù)上升的重型機(jī)械,海

洋工程等相關(guān)能源裝備行業(yè).

97個(gè)百分點(diǎn).預(yù)計(jì)201*年機(jī)械行業(yè)收入增長(zhǎng)20%左右,利潤(rùn)增長(zhǎng)在15%左右,將顯著低于

201*年超過(guò)30%以上的收入增長(zhǎng)和40%左右的利潤(rùn)增長(zhǎng).

201*年4季度工程機(jī)械需求仍旺盛.工程機(jī)械201*年銷售產(chǎn)值為4299億元,同比增長(zhǎng)48.23%,增速環(huán)比回落1.41個(gè)百分點(diǎn),顯示需求仍十分旺盛.隨著國(guó)內(nèi)貨幣政策的持

續(xù)收緊,預(yù)計(jì)201*年工程機(jī)械行業(yè)增速將回落到15%-20%之間.2

鐵路設(shè)備進(jìn)入交付高峰期.據(jù)鐵道數(shù)據(jù),201*年全國(guó)鐵路完成基建投資7091億元,

同比增長(zhǎng)18.07%,其中201*年前11月,完成機(jī)車車輛購(gòu)置811億元,同比增長(zhǎng)39.76%.20

11年,全國(guó)鐵路安排基本建設(shè)投資7000億元,同比略有下滑.未來(lái)鐵路設(shè)備將進(jìn)入交付高峰期.

投資評(píng)級(jí)與風(fēng)險(xiǎn)因素.維持行業(yè)推薦評(píng)級(jí),建議重點(diǎn)關(guān)注高鐵,特高壓,核電,水電

等細(xì)分領(lǐng)域的龍頭公司.風(fēng)險(xiǎn)在于宏觀調(diào)控.

[201*.01.31]工程機(jī)械:景氣攀升,中線投資價(jià)值顯現(xiàn)

性投資機(jī)會(huì),專用設(shè)備行業(yè)201*年存在結(jié)構(gòu)性投資機(jī)會(huì),尤其是工程機(jī)械和鐵路車輛

子行業(yè),另外海工裝備,智能設(shè)備等子行業(yè)將有不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì).我們?cè)谏掀�月�?bào)預(yù)計(jì),11月份挖掘機(jī)銷量會(huì)繼續(xù)保持環(huán)比上升的趨勢(shì);預(yù)計(jì)全行業(yè)挖掘機(jī)總銷量在13000臺(tái)左右,同比增長(zhǎng)48.7%,環(huán)比增長(zhǎng)5.3%.實(shí)際銷量要好于我們

預(yù)期,總量接近14350臺(tái),同比大幅增長(zhǎng)64.1%,環(huán)比也快速增長(zhǎng)16.16%.和,挖掘機(jī)總銷

量約15.29萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)77.18%.我們預(yù)計(jì)全年銷量16.60萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)74.7%.

出口逐漸復(fù)蘇,占比依舊很小

從銷量區(qū)域分布來(lái)看,11月份挖掘機(jī)出口276臺(tái),同比增長(zhǎng)89%,環(huán)比增長(zhǎng)24.9%.從

絕對(duì)數(shù)量來(lái)看,和前幾個(gè)月相比,11月份挖掘機(jī)出口量屬于年度較好水平,但從占比來(lái)

看一直很小,出口恢復(fù)對(duì)整體銷量影響有限.前11個(gè)月累計(jì),挖掘機(jī)出口約2520臺(tái),同

比增長(zhǎng)73.9%;增速繼續(xù)略低于總銷量增速.扣除出口因素,11月份挖掘機(jī)內(nèi)銷約14070

臺(tái),同比增長(zhǎng)63.68%,環(huán)比也增長(zhǎng)16%.前11個(gè)月累計(jì),挖掘機(jī)內(nèi)銷接近15.04萬(wàn)臺(tái),同比

大幅增長(zhǎng)77.2%,增速環(huán)比略降1.5個(gè)百分點(diǎn).三一份額首次國(guó)內(nèi)第一

11月份,主要合資生產(chǎn)企業(yè)斗山,小松,日立分別實(shí)現(xiàn)銷售1513,201*和1451臺(tái),同

比增長(zhǎng)6.9%,38.4%和34%;市場(chǎng)份額10.5%,13.9%和10.1%,同比下降5.7,2.6和2.3個(gè)百分點(diǎn).

11月份,民族挖掘機(jī)品牌三一,山河,柳工和廈工銷量2105,391,475和205臺(tái),同比分別增長(zhǎng)297.2%,98.5%,70.9%和105%;市場(chǎng)份額14.7%,2.7%,3.3%和1.4%,同比分別上

升8.6,0.5,0.1和0.3個(gè)百分點(diǎn);其中三一單月份額首次躍居行業(yè)第一,這也是三一歷

史上單月份額最高的一個(gè)月.前11個(gè)月累計(jì),斗山,小松,日立份額分別下降2.24,0.95

和1.37個(gè)百分點(diǎn);三一,廈工和柳工分別提升1.81,0.46和0.12個(gè)百分點(diǎn).預(yù)計(jì)12月份挖掘機(jī)銷量13000臺(tái)左右

我們預(yù)計(jì),12月份挖掘機(jī)銷量環(huán)比略有下降,全行業(yè)總銷量在13000臺(tái)左右,同比

增長(zhǎng)48.7%,環(huán)比略降9.4%.我們維持三一25元目標(biāo)價(jià),"買入"評(píng)級(jí),山推20元目標(biāo)價(jià),"買入"評(píng)級(jí).

[201*年,在國(guó)家加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的壓力下,工程機(jī)械行業(yè)的

增速將明顯回落.不過(guò),保障性住房的大力建設(shè),將在一定程度上抵消上述壓力,加上

出口市場(chǎng)繼續(xù)高速增長(zhǎng)的可能性很大.因此,工程機(jī)械的需求仍將持續(xù)增長(zhǎng),我們預(yù)計(jì)

201*年工程機(jī)械的增速為20%左右.

由于應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)飽和程度的不同,工程機(jī)械不同產(chǎn)品的復(fù)蘇力度也有所不同,產(chǎn)銷量增速呈現(xiàn)一定的差異.挖掘機(jī)201*年1-11月累計(jì)產(chǎn)量為16.96萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)6

5.1%,是工程機(jī)械中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品.挖掘機(jī)增長(zhǎng)前景看好,增速將有所回落.挖掘機(jī)高增長(zhǎng),除了受國(guó)家建設(shè)投資的增

長(zhǎng)和房地產(chǎn)等行業(yè)的復(fù)蘇以外,也與挖掘機(jī)成長(zhǎng)性相關(guān).挖掘機(jī)作為技術(shù)含量較高的

土方機(jī)械,在我國(guó)起步較晚,由于挖掘機(jī)對(duì)裝載機(jī)替代的效應(yīng)顯現(xiàn),以及替代人工的經(jīng)

濟(jì)效益在增強(qiáng),因此該產(chǎn)品的增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯好于其它工程機(jī)械產(chǎn)品,市場(chǎng)發(fā)展空間看

好.201*年雖然房地產(chǎn)面臨國(guó)家調(diào)控的壓力,但高鐵,水利等領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)仍將給挖

掘機(jī)帶來(lái)較大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),預(yù)計(jì)全年收入增速可達(dá)25%左右,國(guó)產(chǎn)品牌的增速將明顯高于行業(yè)平均水平.

,加上保障房建設(shè)力度加大的拉動(dòng),全年將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),預(yù)計(jì)增速為15%-20%.

綜合來(lái)看,工程機(jī)械重點(diǎn)上市公司的業(yè)績(jī)出眾,尤其是在201*年呈現(xiàn)高速增長(zhǎng),目

前估值水平在20倍以下,維持"謹(jǐn)慎推薦"評(píng)級(jí).未來(lái)一段時(shí)期市場(chǎng)將逐步進(jìn)入201*年

年報(bào)發(fā)布期,工程機(jī)械由于年報(bào)預(yù)期較好,估值和成長(zhǎng)性具有一定吸引力,且部分重點(diǎn)上市公司正在加快資本運(yùn)作的步伐,我們預(yù)計(jì)該板塊很可能在年報(bào)行情中有較好的表現(xiàn).

在重點(diǎn)上市公司中,徐工機(jī)械(000425)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)性較好,201*年動(dòng)態(tài)市盈

率低于18倍,公司的資本運(yùn)作也將加快,投資價(jià)值具有較好的提升空間,給予"推薦"評(píng)

級(jí).同時(shí),三一重工(600031)近年來(lái)經(jīng)過(guò)持續(xù)的資本運(yùn)作,資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力大幅提

升,隨著公司主導(dǎo)產(chǎn)品的多元化,201*年業(yè)績(jī)?cè)鏊偃杂型�保持在較高水平,其201*年動(dòng)

態(tài)市盈率為13倍左右,給予"推薦"評(píng)級(jí).

我們認(rèn)為中國(guó)的城市化進(jìn)程將推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)建設(shè)活動(dòng)的發(fā)展,從而也將

推高中國(guó)建筑機(jī)械設(shè)備的需求.即便在較為保守的城市化率假設(shè)下,我們也認(rèn)為中國(guó)

建筑機(jī)械行業(yè)至少將在五年內(nèi)保持可持續(xù)增長(zhǎng).我們預(yù)計(jì)201*年整體行業(yè)增長(zhǎng)率為17

%,但不同產(chǎn)品類型的增長(zhǎng)趨勢(shì)不同.我們最看好挖掘機(jī)和混凝土機(jī)械行業(yè),因?yàn)?(1)

保障性住房建設(shè)應(yīng)最能提升混凝土機(jī)械和挖掘機(jī)的銷量;(2)挖掘機(jī)行業(yè)應(yīng)繼續(xù)受益

于挖掘機(jī)替換裝載機(jī)以及國(guó)產(chǎn)品牌替換外資品牌的過(guò)程;(3)預(yù)拌混凝土的推廣使用

將為混凝土機(jī)械行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)提供支撐.DirectorsCut估值方法.

我們的估值框架仍為DirectorsCut即基于現(xiàn)金回報(bào)率的方法,我們將三一重工,

柳工和龍工的12個(gè)月目標(biāo)價(jià)格分別從人民幣17.81元,人民幣31.20元,4.90港元上調(diào)

至人民幣27.20元,人民幣43.30元和5.50港元.上調(diào)三一重工評(píng)級(jí)至"買入",加入強(qiáng)力買入名單.

我們將三一重工的評(píng)級(jí)從中性上調(diào)至"買入",并加入強(qiáng)力買入名單,我們調(diào)整后

的目標(biāo)價(jià)格存在30%的潛在上行空間.我們認(rèn)為市場(chǎng)可能低估了三一重工的增長(zhǎng)和防

御性.(1)增長(zhǎng):三一重工的混凝土機(jī)械和挖掘機(jī)(我們看好的產(chǎn)品類型)業(yè)務(wù)比重最大

;(2)增長(zhǎng):如果201*年三一重工實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)的銷售目標(biāo),那么我們估算其201*年

每股盈利將在我們已經(jīng)高于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的估算基礎(chǔ)上增厚10%;(3)防御性:三一重工50%

左右的收入來(lái)自混凝土機(jī)械業(yè)務(wù),據(jù)我們估算,即便商品房和其它住宅,非住宅市場(chǎng)沒(méi)

有增長(zhǎng),僅保障性住房建設(shè)一項(xiàng)就將推動(dòng)混凝土需求增長(zhǎng)至少12.6%.上調(diào)龍工和柳工評(píng)級(jí)至"買入";山河智能首次評(píng)級(jí)為"賣出",廈工股份,安徽合力

和山推股份的首次評(píng)級(jí)為"中性".

我們將龍工和柳工的評(píng)級(jí)從中性上調(diào)至"買入".我們還將山河智能,廈工股份,安

徽合力和山推股份首次納入研究范圍,山河智能評(píng)級(jí)為"賣出",廈工股份,安徽合力和

山推股份的評(píng)級(jí)均為"中性".挖掘機(jī)行業(yè)有望在四季度繼續(xù)維持環(huán)比上升,全年有望增長(zhǎng)七成以上.該消息將

利好挖掘機(jī)概念股,那么究竟哪些個(gè)股將直接受益呢,本網(wǎng)為您一一盤點(diǎn).【受益股一覽】山推股份廈工股份常林股份柳工三一重工山河智能

挖掘機(jī)行業(yè)全年增長(zhǎng)有望超七成

記者16日中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)了解到,機(jī)械工業(yè)前9月產(chǎn)銷高速增長(zhǎng).在其12個(gè)細(xì)

分行業(yè)中,工程機(jī)械增長(zhǎng)最快.而在工程機(jī)械的諸多產(chǎn)品中,挖掘機(jī)的產(chǎn)銷情況最好.

業(yè)內(nèi)人士接受本報(bào)采訪時(shí)表示,挖掘機(jī)將在四季度繼續(xù)維持環(huán)比上升態(tài)勢(shì),全年有望增長(zhǎng)七成以上.1-9月挖掘機(jī)最"熱賣"

聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示,1-9月,機(jī)械工業(yè)全行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值102531.12億元,同比

增長(zhǎng)34.59%,增速比去年同期提高23.6個(gè)百分點(diǎn).

機(jī)械工業(yè)12個(gè)細(xì)分行業(yè)生產(chǎn)均呈增長(zhǎng)勢(shì)頭,與去年同期相比增速在35%以上的有5

個(gè),依次是:工程機(jī)械,機(jī)床工具,汽車,機(jī)械基礎(chǔ)件和內(nèi)燃機(jī)行業(yè),其中工程機(jī)械行業(yè)

生產(chǎn)增長(zhǎng)最快,1-9月同比增長(zhǎng)50.88%."今年以來(lái),工程機(jī)械產(chǎn)銷呈歷史最好水平."聯(lián)合會(huì)人士表示.

記者還從工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)了解到,挖掘機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)最"熱賣"的產(chǎn)品.1-9

月,挖掘機(jī)總銷量同比增長(zhǎng)83.4%.

根據(jù)介紹,挖掘機(jī)銷量的高增長(zhǎng)主要是內(nèi)需拉動(dòng)的.1-9月,挖掘機(jī)出口一直穩(wěn)定,

但是內(nèi)銷超12.41萬(wàn)臺(tái),同比大幅增長(zhǎng)83.7%.

而區(qū)域振興戰(zhàn)略還將為內(nèi)需市場(chǎng)注入強(qiáng)勁的動(dòng)力.因此中信建投研究員高曉春預(yù)

計(jì),10月份挖掘機(jī)銷量會(huì)繼續(xù)保持環(huán)比上升的趨勢(shì);預(yù)計(jì)全年的總銷量將16.5萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)73.7%.當(dāng)前,國(guó)內(nèi)主要挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)包括常林股份,柳工,三一重工,山河智能等.

全年出口創(chuàng)匯增幅將達(dá)15%

記者了解到,正在制定的工程機(jī)械行業(yè)"十二五"規(guī)劃已經(jīng)把提高市場(chǎng)集中度列為

重要目標(biāo),要求5年后,工程機(jī)械百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售規(guī)模要達(dá)到全行業(yè)的85%以上,力爭(zhēng)將

有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力強(qiáng)的大型企業(yè)培養(yǎng)成為航母型的國(guó)際知名公司.但聯(lián)合會(huì)人士表示,國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義有擴(kuò)展的態(tài)勢(shì),四季度出口不可過(guò)于樂(lè)觀,

不過(guò)由于去年基數(shù)較低,全年機(jī)械工業(yè)出口創(chuàng)匯金額仍可實(shí)現(xiàn)15%左右的增長(zhǎng).

[201*.11.08]機(jī)械行業(yè):業(yè)績(jī)支撐,景氣上揚(yáng)

縱觀201*年工程機(jī)械市場(chǎng)喜悅摻半，我們的形勢(shì)不是很樂(lè)觀，但我們要深度挖掘市場(chǎng)潛力，把好手中每一單，要精談細(xì)談，做好每一單，搶好每一單，找出我們的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論什么戰(zhàn)術(shù)，都要用，都要用好，后三個(gè)月的市場(chǎng)要偏好于7-9月份，我們不但要完成好今年的計(jì)劃，還要為明年的戰(zhàn)況做足充分的準(zhǔn)備，10-12月份，各個(gè)分公司要把重點(diǎn)縣的展會(huì)定下來(lái)，每個(gè)分公司至少籌備2場(chǎng)小型展會(huì)，有必要的話還要增加，同時(shí)加大市場(chǎng)宣傳力度，組織客戶去廈工廠家參觀，旅游，服務(wù)要進(jìn)行走訪，解決重大疑難問(wèn)題，增加客戶交流，同時(shí)還要不斷的鼓勵(lì)員工向公司推薦行業(yè)內(nèi)銷售人精英，還要執(zhí)行推薦優(yōu)秀員工經(jīng)公司獎(jiǎng)勵(lì)政策，吸引優(yōu)秀人才，廣開(kāi)建議之門，為公司提供效益型建議的一經(jīng)采納，將根據(jù)效益程度給予獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮公司全體員工的智慧，共同把我們的舞臺(tái)越變遠(yuǎn)大，立足山東，著眼全國(guó)，發(fā)展成全國(guó)工程機(jī)械代理的典型航母。

下面我們分解10-12月份銷售任務(wù)計(jì)劃，濟(jì)南6

德州聊城，菏澤565濱州5東營(yíng)4淄博6濟(jì)寧5會(huì)后各個(gè)分公司根據(jù)公司目標(biāo)，要求各個(gè)分公司開(kāi)動(dòng)員會(huì)討論，目

標(biāo)進(jìn)行責(zé)任層層落實(shí)，10月10前拿出于具體實(shí)施計(jì)劃，統(tǒng)一交到管理部匯總后發(fā)到銷售總監(jiān)，總經(jīng)理郵箱，管理部督辦。

對(duì)于超額完成任務(wù)的分公司和個(gè)人公司將根據(jù)業(yè)績(jī)給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)，并給予個(gè)人記大功一次，分公司記集體榮譽(yù)表彰。對(duì)于10-12月份沒(méi)有銷量的業(yè)務(wù)員公司予以停職待崗。

總之，公司想發(fā)展靠的是大家共同努力，我們要壓力化作動(dòng)力，鞭策化作鼓勵(lì)，一如既往，開(kāi)拓前行，再建新功。

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