陜西恒豐酒業(yè)公司召開(kāi)的銷售工作總結(jié)表彰會(huì)議

陜西恒豐酒業(yè)公司銷售工作總結(jié)會(huì)議

會(huì)議講話稿

同志們：

今天，我們陜西恒豐酒業(yè)公司召開(kāi)的銷售工作表彰會(huì)議，我認(rèn)為是十分必要的，這對(duì)于西鳳酒華山論劍品牌工作的進(jìn)一步開(kāi)展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對(duì)于剛才張部長(zhǎng)，以及李主任的講話，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深刻理解�；厝ズ�，要傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，并認(rèn)真落實(shí)、真抓實(shí)干，推動(dòng)華山論劍系列酒品銷售工作的順利開(kāi)展，努力開(kāi)創(chuàng)公司銷售工作的新局面。

對(duì)于酒品銷售工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn)：

一．對(duì)于華山論劍系列品牌的銷售工作，我們要從思想上提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)這個(gè)品牌推廣銷售的重要性和必要性。目前，華山論劍系列品牌銷售工作通過(guò)廣大的銷售人員以及各地經(jīng)銷商的努力現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績(jī)，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)華山論劍酒品的銷售工作。我看，最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識(shí)！各部門要充分領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化工作的重要性和必要性，企業(yè)內(nèi)部員工以及各級(jí)經(jīng)銷商及要加強(qiáng)關(guān)于華山論劍品牌銷售工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，銷售工作才能更上層樓。

二．對(duì)于酒品宣傳工作，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。

目前，有個(gè)別同志、個(gè)別部門，存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開(kāi)大會(huì)，傳達(dá)文件。當(dāng)然，開(kāi)大會(huì)是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)銷售及宣傳工作，要真抓實(shí)干，加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)經(jīng)銷商要把銷售、宣傳工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為銷售宣傳工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)華山論劍銷售工作的開(kāi)展。要抓出實(shí)效，抓出成績(jī)。三．要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作

歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我公司消除一切困難的有力武器。關(guān)于銷售工作也一樣，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)銷售工作的開(kāi)展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種無(wú)為消極作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響公司及西鳳酒的品牌，堅(jiān)決鏟除這種消極作風(fēng)。

四．要在實(shí)踐中探索西鳳酒華山論劍酒品銷售與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子。五．參與本次會(huì)議的同志，要有自豪感和責(zé)任感。

同志們，對(duì)于銷售工作，公司領(lǐng)導(dǎo)是非常重視的；各部門及經(jīng)銷商也投入大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)推進(jìn)華山論劍的品牌宣傳及銷售工作。同志們，你們承擔(dān)的西鳳酒華山論劍品牌的銷售推廣工作，是肩負(fù)了公司對(duì)你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實(shí)地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為陜西恒豐酒業(yè)公司的發(fā)展壯大，為西鳳酒品牌的提升添磚加瓦！

以上五點(diǎn)，供各位同志參考�？傊�，大家要振奮精神，多干實(shí)事，少說(shuō)空話，開(kāi)拓進(jìn)取，努力開(kāi)創(chuàng)我公司華山論劍系列酒品的銷售推廣工作的新局面。謝謝各位。

擴(kuò)展閱讀：年度總結(jié)與計(jì)劃-孫亭

玉帛集團(tuán)

201*年年度總結(jié)及201*年年度計(jì)劃

撰稿人：玉帛酒行市場(chǎng)部策劃專員孫更亭撰稿時(shí)間：201*年1月16日

目錄

前言........................................................................................................................2

201*年年度總結(jié)....................................................................................................3

工作匯報(bào)................................................................................................................3

工作總結(jié)................................................................................................................4

201*年年度計(jì)劃...................................................................................................5

工作計(jì)劃................................................................................................................5

個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃.........................................................................................................6結(jié)語(yǔ).......................................................................................................................7

前言

玉帛尚品酒業(yè)（北京）有限公司玉帛集團(tuán)

孔子曰：吾日三省吾身,為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?

（每天都多次自我反�。簽閯e人操心辦事有沒(méi)有不忠誠(chéng)的行為?在和朋友的交往中有沒(méi)有不守信用的地方?對(duì)老師所傳授給我的學(xué)業(yè)有沒(méi)有溫習(xí)熟練?）

作為一名員工，在工作中，更要做到時(shí)時(shí)反省，領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)是不是都如期完成？與同事的交流中有沒(méi)有比較好的想法？自己做的事是不是有更好的解決方法？

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《禮記中庸》：“凡事豫則立，不豫則廢。言前定則不，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮�！�

（任何事情，事前有準(zhǔn)備就可以成功，沒(méi)有準(zhǔn)備就要失敗。說(shuō)話先有準(zhǔn)備，就不會(huì)詞窮理屈站不住腳；做事先有準(zhǔn)備，就不會(huì)遇到困難挫折；行事前計(jì)劃先有定奪，就不會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤后悔的事；做人的道理能夠事先決定妥當(dāng)，就不會(huì)行不通了。）

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玉帛集團(tuán)

201*年年度總結(jié)一、工作匯報(bào)

5月份：

對(duì)公司內(nèi)部人員和自身工作初步認(rèn)知；學(xué)習(xí)撰寫公司新聞；關(guān)注酒水網(wǎng)站，學(xué)習(xí)酒水知識(shí)；根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，進(jìn)行各項(xiàng)酒水的報(bào)價(jià)。（酒水知識(shí)比較陌生）

6月份：

協(xié)助同事整理餐飲市場(chǎng)調(diào)研資料；開(kāi)始接觸DM單制作；開(kāi)始為公司整理、保管、打印各項(xiàng)文件資料；與同事一起處理企業(yè)工商年檢驗(yàn)照事宜；學(xué)習(xí)使用店面售貨會(huì)員卡軟件。（請(qǐng)假頻繁）

7月份：

開(kāi)始讀書《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》；開(kāi)始轉(zhuǎn)載酒水相關(guān)新聞；在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)擬定辦公用品管理制度以及員工行為規(guī)范；向同事學(xué)習(xí)酒水的銷售知識(shí)；

8月份：

開(kāi)始接手工作總結(jié)工作計(jì)劃收集工作，學(xué)習(xí)用微博增強(qiáng)公司影響力。關(guān)注酒行業(yè)信息，強(qiáng)化酒類專業(yè)知識(shí)。

9月份：

辦公用品以及固定資產(chǎn)登記、分類、造冊(cè)、貼標(biāo)；辦公用品管理、采購(gòu)與發(fā)放；根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，辦理生日角事宜；修訂員工宿舍管理制度；準(zhǔn)備中秋節(jié)假日福利品的購(gòu)買。

10月份：

為公司員工做名片。

11月份：

參加五項(xiàng)管理課程，學(xué)習(xí)做工作總結(jié)。12月份：

做玉帛酒行元旦酒水促銷策劃方案，迎圣誕，采購(gòu)圣誕用品，布置辦公

室。

玉帛集團(tuán)

二、工作總結(jié)

【一】工作收獲：1、處事上的收獲

①筆記本上偶爾會(huì)記錄瑣碎的感想，微博里經(jīng)常會(huì)發(fā)表新的看法，寫新聞、出差也盡量比上一次有進(jìn)步。

②每做一件事之前都有了簡(jiǎn)單的計(jì)劃，把步驟寫好，努力從自己的“點(diǎn)思維”向“線思維”，“面思維”“立體思維”轉(zhuǎn)化。

③能夠與同事真誠(chéng)地交流各種不同的見(jiàn)解、觀點(diǎn)，精益求精，并從中獲益匪淺。

④做事之前有時(shí)聽(tīng)一下朋友的看法，希望能夠減少自己的魯莽、大意。2、認(rèn)知上的收獲

①能夠從一定的高度認(rèn)識(shí)問(wèn)題，自立能力和承壓能力變強(qiáng)。②做錯(cuò)事之后能夠整理出錯(cuò)的根由，不再自暴自棄。

【二】不足之處

1、寫新聞不夠職業(yè)化，習(xí)慣于傳統(tǒng)的處事方法，千篇一律，沒(méi)有創(chuàng)意；2、工作效率低，不能夠及時(shí)回復(fù)上司交代的任務(wù)；3、任務(wù)太雜，主次不分，安排時(shí)間不合理；4、太過(guò)于順從，沒(méi)有主見(jiàn)；

5、做事不夠用心，不注重細(xì)節(jié)，借口太多；6、遇到突發(fā)事件，往往太過(guò)心急，不夠冷靜。

【三】工作感想

1、要時(shí)刻告誡自己，不斷學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化自己，提升自己的價(jià)值；2、要隨時(shí)隨地將自己的想法記錄下來(lái)，并與同事及時(shí)交流自己的看法；3、做工作一定要有始有終，有條不紊，思路清晰，及時(shí)總結(jié)；4、學(xué)會(huì)三思而后行，做事穩(wěn)重，不毛躁，不冒進(jìn)；5、說(shuō)話要委婉，低調(diào)做人；

6、遇事多動(dòng)腦子，盡自己最大的努力去做，迎難而上，積極應(yīng)對(duì)；7、牢記自己的夢(mèng)想，不得過(guò)且過(guò)，嚴(yán)格要求自己。

玉帛集團(tuán)

一、工作計(jì)劃

【一】把策劃做好

201*年年度計(jì)劃

策劃，本身是一個(gè)廣義的概念。本人認(rèn)為，策劃就是一種為達(dá)成一定的目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)前，本人最重要的工作是做好營(yíng)銷策劃。

毛主席有一句話：“從群眾中來(lái)，到群眾中去”。萬(wàn)物皆通此理。我們要做到的是，“從消費(fèi)者中來(lái)，到消費(fèi)者中去”。沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。當(dāng)前，做好策劃，面臨的最大的困難是，我們沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所以，只能結(jié)合自己頭腦中淺薄的知識(shí)和見(jiàn)解去探索，一邊查閱和借鑒優(yōu)秀的先例，一邊考慮和結(jié)合公司現(xiàn)有的條件，逐漸做出自己認(rèn)為可行的方案。

策劃方案并不是簡(jiǎn)單的文字游戲，它是一種能夠被切實(shí)執(zhí)行的活的戰(zhàn)略，所以，做好方案不僅要有良好的表達(dá)，最重要的是要從一定的戰(zhàn)略高度來(lái)洞察整個(gè)酒行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備一種如何能“賺錢”的頭腦，要以最少的投資獲得最大的效益。

策劃要“跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出渠道看渠道，跳出競(jìng)爭(zhēng)看創(chuàng)新，跳出今天

看明天，跳出功能看情感”，當(dāng)局者迷，旁觀者清，要將心比心，換位思考。如果你是消費(fèi)者，你會(huì)不會(huì)認(rèn)為這個(gè)方案很有說(shuō)服力，很容易被說(shuō)服，很容易從情感的沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)去購(gòu)買。

收到預(yù)料中的效益并不是最關(guān)鍵的結(jié)果。策劃要做到實(shí)事求是，能夠真正一步步執(zhí)行下去，而不是天馬行空，不切實(shí)際。

策劃不是“一言以蔽之”，要做到處處縝密而不疏漏掉任何重要的環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)除崗位職責(zé)中的關(guān)鍵要素之外，還要做到“無(wú)微不至”。初期做出的方案要經(jīng)過(guò)一遍遍的論證和優(yōu)化，乃至模擬實(shí)驗(yàn)，才能看出其最真實(shí)的效果。

本人認(rèn)為，策劃即相當(dāng)于古代的謀士、軍師，要有范增的“第六感”，要有諸葛亮“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”的氣勢(shì)。要學(xué)會(huì)“觀天象”而后“定謀略”。

玉帛集團(tuán)

做好策劃，還要有獨(dú)特的審美眼光和精明的頭腦。需要發(fā)散思維，立體思維，逆向思維，要有果敢的判斷力，洞察整個(gè)市場(chǎng)行情。

【二】把新聞寫好

外交部有新聞發(fā)言人，大企業(yè)集團(tuán)有首席新聞官。我要有自己的努力方

向，把新聞寫好，做好本職工作的同時(shí)，也要有理想，有抱負(fù)。

我以后會(huì)學(xué)著越來(lái)越職業(yè)化，越來(lái)越正式，力求突破傳統(tǒng)的寫作格式，優(yōu)化自己。

網(wǎng)站新聞要原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載相輔相成。另外，關(guān)于新店開(kāi)業(yè)的新聞每次要有點(diǎn)，有新意。不能給讀者千片一律的感覺(jué)。

我要牢記，做新聞很崇高，全國(guó)客戶都在看我的文章，要重視！高度重視，那是我職業(yè)生命的奇葩！

【三】把關(guān)系搞好

主要是提高自己的情商

EQ情商：“情緒智慧”或“情緒智商”，又稱為“情緒智力”，據(jù)《情商：為什么情商比智商更重要》，薩洛維及其合作伙伴約翰〃梅耶已對(duì)情緒智力給出了詳細(xì)的定義，情緒智力擴(kuò)展為5個(gè)主要領(lǐng)域：了解自身情緒、管理情緒、自我激勵(lì)、識(shí)別他人情緒、處理人際關(guān)系。

其中，我自身比較弱的是不能夠管理好自己的情緒，不能夠明確的識(shí)別別人的情緒，在處理人際關(guān)系上比較單純、幼稚、情緒化。

我希望，201*年，我能在情商上有比較明顯的長(zhǎng)進(jìn)。

二、個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃

在工作之余我不能滿足于“過(guò)好自己的小日子”，我不能滿足與現(xiàn)狀，真

正來(lái)到社會(huì)，才覺(jué)得自己好多想法和處事法師與這個(gè)社會(huì)是格格不入的，才發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以，我要努力彌補(bǔ)自己的缺口。

1、心理上要更加成熟，做事問(wèn)心無(wú)愧，心懷坦蕩。2、要多讀書，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦。

玉帛集團(tuán)

結(jié)語(yǔ)：

我們盤點(diǎn)這一年來(lái)為擁有一個(gè)更美好的玉帛而付出過(guò)的人，他們通過(guò)自己的堅(jiān)守和努力，讓他們的夢(mèng)想，成為玉帛夢(mèng)的一部分。

夢(mèng)想是我們對(duì)自己的期許，夢(mèng)想是我們對(duì)于他人的一份責(zé)任，夢(mèng)想是我們對(duì)應(yīng)然之事的承諾。過(guò)去、現(xiàn)在以及將來(lái)，你守護(hù)你的生活，我守護(hù)我的夢(mèng)想。讓我們彼此祝福，愿你我都能夠在新的一年離夢(mèng)想更近一步。

201*年1月18日孫更亭

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