黃金99 201*年9月份工作總結(jié)201*0919

黃金999月份工作總結(jié)201*0919

黃金999月份工作總結(jié)

一、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)情況總結(jié)

截止至201*年9月19日，9月份總計(jì)接訪客戶62批，其中來(lái)電客戶10批，來(lái)訪客戶49批，約訪客戶3批。

本月認(rèn)購(gòu)-2套，認(rèn)購(gòu)面積936.13（住宅：-246地下室1182.13）平米，認(rèn)購(gòu)金額235.7052（住宅：-238.7745地下室：474.4797）萬(wàn)元。簽約6套，簽約面積809.56平米，簽約金額991.4883萬(wàn)元。本月財(cái)務(wù)回款1636.3506萬(wàn)元（包含銀行放貸827萬(wàn)元）。

二、本月客戶情況分析

1．本月來(lái)電客戶分析（本月有效登記10批來(lái)電客戶）1)來(lái)電客戶關(guān)心問(wèn)題

關(guān)注問(wèn)題價(jià)格面積項(xiàng)目位置加推時(shí)間交房時(shí)間戶型付款方式8333561交房時(shí)間17%面積項(xiàng)目位置10%10%戶型21%來(lái)電客戶關(guān)注問(wèn)題付款方式3%價(jià)格29%加推時(shí)間10%價(jià)格和戶型為本月來(lái)電客戶主要關(guān)注問(wèn)題，分別占問(wèn)題總數(shù)的29%和21%，其次為交房時(shí)間，占問(wèn)題總數(shù)的17%。從來(lái)電客戶情況分析，問(wèn)題明顯集中于價(jià)格�？蛻粼陉P(guān)注價(jià)格的同時(shí)，對(duì)戶型的關(guān)注度也很高。政策導(dǎo)向下，客群屬性發(fā)生變化，剛需客群明顯參雜改善屬性，因此具有雙重特征，即總價(jià)敏感兼具改善型需求特征。黃金999月份工作總結(jié)201*0919

2)來(lái)電客戶認(rèn)知途徑

來(lái)電客戶認(rèn)知途徑網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙短信電臺(tái)友介路過(guò)111142友介40%路過(guò)20%來(lái)電客戶認(rèn)知途徑網(wǎng)絡(luò)10%報(bào)紙10%短信10%電臺(tái)10%本月來(lái)電客戶認(rèn)知途徑主要為友介，占來(lái)電客群的40%。友介作為本月作為本月客戶最有效的認(rèn)識(shí)渠道，說(shuō)明老客戶帶新客戶的重要性，其占據(jù)本月來(lái)電的絕對(duì)比重。其他渠道因投放力度弱，效果不明顯。

3)來(lái)電客戶面積需求情況

來(lái)電客戶需求面積90以下90-1201*0-150150以上143120-15030%來(lái)電客戶需求面積150以上20%90以下10%90-12040%2本月來(lái)電客戶需求面積以90-120為主，占40%，占來(lái)電客戶需求比例第一。受政策影響，改善型需求始終處于壓抑狀態(tài)，市場(chǎng)客群支撐仍以剛需為主。從客戶需求面積，可見(jiàn)一斑。需求120--150的客群占30%，環(huán)比上月有所下降。且由于9月份之后，購(gòu)房無(wú)任何優(yōu)惠措施，致使大部分三室需求客戶仍處于觀望狀態(tài)。黃金999月份工作總結(jié)201*0919

4)來(lái)電客戶業(yè)目的情況

來(lái)電客戶置業(yè)目的來(lái)電客戶置業(yè)目的為子女/父母自住投資保值增值1720投資20%保值增值為子女/父母0%10%自住70%本月來(lái)電客戶業(yè)目的以自住為主要需求，占需求的70%，為子女或父母業(yè)的占總數(shù)的10%。以自住為主的客戶需求持續(xù)幾個(gè)月占據(jù)客戶業(yè)目的的首選，也可看出政策調(diào)控下客戶結(jié)構(gòu)的變化。但通過(guò)觀察、調(diào)研及研究，大部分自住客戶均參雜改善型需求，兼具價(jià)格敏感和改善需求。

2．本月來(lái)訪客戶分析（本月有效登記來(lái)訪客戶49批）1)來(lái)訪客戶關(guān)注問(wèn)題

關(guān)注問(wèn)題價(jià)格面積加推時(shí)間交房時(shí)間戶型309151013交房時(shí)間13%戶型17%來(lái)訪客戶關(guān)注問(wèn)題價(jià)格39%加推時(shí)間19%面積12%本月來(lái)訪客戶關(guān)心問(wèn)題以價(jià)格為主，占問(wèn)題總數(shù)的39%。來(lái)訪客戶同來(lái)電客戶對(duì)戶型、面積、交房時(shí)間及加推時(shí)間同樣關(guān)注，關(guān)注面更廣，體現(xiàn)出來(lái)訪客戶誠(chéng)意度明顯高于來(lái)電客戶，其中加推時(shí)間甚至高于戶型和面積也能表現(xiàn)出來(lái)訪的部分剛需客群的剛性需求強(qiáng)度（婚房等）。

黃金999月份工作總結(jié)201*0919

2)來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑

來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙短信電臺(tái)友介路過(guò)3222931路過(guò)64%來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑網(wǎng)絡(luò)6%報(bào)紙4%短信4%電臺(tái)4%友介18%本月來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑以路過(guò)為主，占來(lái)訪客戶比例的64%。其次為友介的客戶，占來(lái)訪客戶比例的18%。本月來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑中，路過(guò)超過(guò)友介占據(jù)最大比例，主要原因?yàn)樘鞖庵饾u涼爽，外出人群逐漸增多，且旅游路與漿水泉路沿線的樓體效果使客戶能較直觀的感受到樓盤(pán)品質(zhì)，加上旅游路與漿水泉路口處導(dǎo)視廣告牌的引導(dǎo)，使路過(guò)客群比例上升明顯。

3)來(lái)訪客戶面積需求情況

來(lái)訪客戶需求面積來(lái)訪客戶需求面積90以下90-1201*0-150150以上5201*7150以上14%90以下10%120-15035%90-12041%本月來(lái)訪客戶需求面積以90-120為主，占來(lái)訪人數(shù)的41%，需求120-150的客戶，占來(lái)訪人數(shù)的35%。其中因本次加推的10#樓景觀樓王，有效規(guī)避了旅游路1#樓洋房距離主干道過(guò)近，聲噪影響明顯的劣勢(shì)。而致使有效聚焦三室需求客戶的目的。

黃金999月份工作總結(jié)201*0919

4)來(lái)訪客戶業(yè)目的情況

來(lái)訪客戶置業(yè)目的來(lái)訪客戶置業(yè)目的為子女/父母自住投資保值增值4403保值增值投資4%6%為子女/父母8%自住82%2本月來(lái)訪客戶業(yè)目的以自住為主，占來(lái)訪客戶業(yè)目的總數(shù)的82%，客戶特征同來(lái)電客戶業(yè)目的。

本月來(lái)電來(lái)訪客戶總結(jié)

1、本月來(lái)電量10組。價(jià)格和戶型為本月來(lái)電客戶主要關(guān)注問(wèn)題，分別占問(wèn)題總數(shù)的29%和21%，其次為交房時(shí)間，占問(wèn)題總數(shù)的17%。從來(lái)電客戶情況分析，問(wèn)題明顯集中于價(jià)格�？蛻粼陉P(guān)注價(jià)格的同時(shí)，對(duì)戶型的關(guān)注度也很高。政策導(dǎo)向下，客群屬性發(fā)生變化，剛需客群明顯參雜改善屬性，因此具有雙重特征，即總價(jià)敏感兼具改善型需求特征。

2、本月來(lái)訪客戶共計(jì)49組。本月來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑以路過(guò)為主，占來(lái)訪客戶比例的64%。其次為友介的客戶，占來(lái)訪客戶比例的18%。本月來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑中，路過(guò)超過(guò)友介占據(jù)最大比例，主要原因?yàn)樘鞖庵饾u涼爽，外出人群逐漸增多，且旅游路與漿水泉路沿線的樓體效果使客戶能較直觀的感受到樓盤(pán)品質(zhì)，加上旅游路與漿水泉路口處導(dǎo)視廣告牌的引導(dǎo)，使路過(guò)客群比例上升明顯。

3、本月來(lái)電客戶來(lái)源以友介為主，其次是路過(guò)客戶。來(lái)訪客戶來(lái)源以路過(guò)為主，其次是友介特意來(lái)了解本項(xiàng)目。

4、本月來(lái)電來(lái)訪客戶主要關(guān)注的是目前在售房源的價(jià)格，其次為201*年度加推的具體時(shí)間、戶型、有無(wú)優(yōu)惠活動(dòng)及面積。價(jià)格無(wú)論在何時(shí)期都是購(gòu)房者考慮的首要因素，但因受政策影響，剛需客群比例上升，價(jià)格敏感度較高。在十黃金999月份工作總結(jié)201*0919

號(hào)樓續(xù)銷(xiāo)中能感受到明顯的價(jià)格抗性，如何加速去化剩余房源成為思考問(wèn)題。我司建議從購(gòu)房?jī)?yōu)惠和深層挖掘已成交客戶資源為方向，促進(jìn)項(xiàng)目剩余房源銷(xiāo)售。

5、本月來(lái)電來(lái)訪客戶業(yè)目的以自住為主。數(shù)據(jù)顯示為自住為主，其中以自住為主要需求的方向下，分別還具有不同的附加業(yè)目的，其中以改善型需求為主。

6、本月來(lái)電來(lái)訪客戶面積需求是以90-120平米的兩室為主要需求特征，其次為120-150的戶型。因本次加推產(chǎn)品中包含濟(jì)南市稀缺產(chǎn)品--7層電梯花園洋房，致使客戶關(guān)注120-150的比例有所提高，但仍以90-120平米兩室戶型需求為主。

三、營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)

本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作主要圍繞配合黃金99的地下室銷(xiāo)售工作，梳理地下室房源制定方案并最終貫徹實(shí)施，通過(guò)提前模擬地下室銷(xiāo)售流程、強(qiáng)化各單位職能，最終使地下室銷(xiāo)售工作有效推進(jìn)。另外，在調(diào)整濟(jì)南市商品房買(mǎi)賣(mài)合同地下室網(wǎng)簽?zāi)０嬷�后，地下室合同網(wǎng)簽工作也順利展開(kāi)。

經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組精心籌備和工作安排后，黃金99201*年地下室銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果，為后期地下室銷(xiāo)售工作奠定良好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。

本月銷(xiāo)售工作主要是地下室銷(xiāo)售工作推進(jìn)及進(jìn)行地下室網(wǎng)簽工作。并配合濟(jì)南市秋季房展會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推介并登記意向客戶資料。

本月雖為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)全年黃金銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，但受政策影響，往年“金九銀十”的輝煌正漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)銷(xiāo)售月。老客戶資源挖掘殆盡，新客戶到訪數(shù)量不足，而形成目前新老客戶青黃不接，銷(xiāo)售進(jìn)入瓶頸狀態(tài)的主要原因。增加媒體投放量，掠奪更多的客戶資源成為下半年銷(xiāo)售工作唯一的機(jī)會(huì)。建議增加各渠道媒體投放，增加客戶關(guān)注度，并依托項(xiàng)目已有的品牌影響力在201*年下半年的銷(xiāo)售工作中，再創(chuàng)輝煌。

山東中原黃金99項(xiàng)目組

201*.09.

擴(kuò)展閱讀：黃金99 10月份營(yíng)銷(xiāo)方案終稿201*0919

黃金9910月份營(yíng)銷(xiāo)方案

黃金9910月份營(yíng)銷(xiāo)方案

一、9月份工作總結(jié)

截止至201*年9月19日，9月份總計(jì)接訪客戶56批，其中來(lái)電客戶6批，來(lái)訪客戶49批，約訪客戶1批，9月16-18日房展會(huì)三天共計(jì)接待客戶32組。

截止至201*年9月19日，本月無(wú)認(rèn)購(gòu)，地下室認(rèn)購(gòu)面積936.13平米，認(rèn)購(gòu)金額235.7052萬(wàn)元。簽約6套，簽約面積809.56平米，簽約金額991.4833萬(wàn)元。本月財(cái)務(wù)回款1636.3506萬(wàn)元（銀行放貸827萬(wàn)元、地下室474.4797萬(wàn)元）。

二、10月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

10月份計(jì)劃銷(xiāo)售15套，銷(xiāo)售額約201*萬(wàn)，計(jì)劃回款1000萬(wàn)。

三、10月份營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

“金九銀十”是房地產(chǎn)市場(chǎng)最為火爆的季節(jié)，在去年作為調(diào)控首個(gè)年頭，濟(jì)南市場(chǎng)仍然在此時(shí)間內(nèi)取得佳績(jī)。但是自從進(jìn)入201*年，政策不斷加碼，樓市已經(jīng)隱約出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的苗頭，各類廣告的主訴求點(diǎn)也變得以優(yōu)惠、打折為主。市場(chǎng)冷淡的另一直接表現(xiàn)便是新增客戶數(shù)量的大幅下滑，越來(lái)越多的業(yè)者選擇繼續(xù)觀望。

雖然目前市場(chǎng)總體環(huán)境較差，而從國(guó)家角度出發(fā)，不會(huì)減輕調(diào)控力度，假若進(jìn)入年底，市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)進(jìn)一步惡化，因此目前還是需要抓住最后的機(jī)會(huì)，通過(guò)樹(shù)立與其他產(chǎn)品的差異，不斷維護(hù)客戶保持客戶來(lái)訪數(shù)量，同時(shí)向市場(chǎng)靠攏，通過(guò)一定的折扣優(yōu)惠促進(jìn)成交。

1、“慶重陽(yáng)，黃金99尊老養(yǎng)生購(gòu)房月”主題活動(dòng)

10月恰逢重陽(yáng)節(jié)，因此全月以“生態(tài)養(yǎng)老”為主題開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)1）活動(dòng)時(shí)間201*年10月2）活動(dòng)地點(diǎn)黃金9910月份營(yíng)銷(xiāo)方案

黃金99售樓中心現(xiàn)場(chǎng)3）活動(dòng)內(nèi)容

黃金99項(xiàng)目超高的綠化率與得天獨(dú)厚的自然資源一直是吸引客戶購(gòu)買(mǎi)的主要因素，而“生態(tài)養(yǎng)生”對(duì)于老年人購(gòu)房來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要，在重陽(yáng)節(jié)放大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助一定的優(yōu)惠逼定。

優(yōu)惠折扣：在活動(dòng)期間，凡55歲以上客戶購(gòu)房（需出示有效身份證件），即可享受一次性付款98折，按揭99折購(gòu)房?jī)?yōu)惠；

黃金99送健康，業(yè)主免費(fèi)體檢：在10月6日-20日期間，凡已成交業(yè)主回訪售樓中心均可獲得由黃金地產(chǎn)提供的大健康體檢中心體檢卡一張。（一卡僅限一人使用）。

濟(jì)南大健康體檢中心簡(jiǎn)介：

濟(jì)南大健康體檢中心是中國(guó)北方地區(qū)首家專業(yè)健康管理機(jī)構(gòu)，由新加坡、香港及國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)共同投資組建，致力于建設(shè)中國(guó)北方地區(qū)最具實(shí)力的健康服務(wù)平臺(tái)，為個(gè)人和團(tuán)體提供全面健康管理服務(wù)。201*、201*年均被中華國(guó)際醫(yī)學(xué)交流基金會(huì)評(píng)為中國(guó)十佳體檢機(jī)構(gòu)與十佳健康管理單位。

黃金99，養(yǎng)生講堂：10月15日，在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)舉行養(yǎng)生講座，邀請(qǐng)知名營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生專家就秋冬季中老年人如何養(yǎng)生進(jìn)行講解，同時(shí)就黃金99社區(qū)整體規(guī)劃中超高的綠化率與自然環(huán)境對(duì)于養(yǎng)生的有益之處進(jìn)行解析。黃金9910月份營(yíng)銷(xiāo)方案

4)宣傳推廣

本月所有的對(duì)外宣傳全部以“生態(tài)養(yǎng)生”為主基調(diào)。

短信：黃金99，養(yǎng)生之宅，一生之城，御享20萬(wàn)畝城市生態(tài)山林，87-146平米生態(tài)宅邸全城熱銷(xiāo)，慶重陽(yáng)感恩購(gòu)房月全面啟動(dòng)，電話88152222。

網(wǎng)絡(luò)：第一幀，黃金99，御享20萬(wàn)畝城市生態(tài)山林；第二幀，黃金99，慶重陽(yáng)購(gòu)房月全城啟動(dòng)；第三幀，87-146平米生態(tài)宅邸傾情發(fā)售。

夾報(bào)：黃金99旅游路百萬(wàn)平米養(yǎng)生大盤(pán)傾情發(fā)售！慶重陽(yáng)感恩購(gòu)房月全城啟動(dòng)！

5）活動(dòng)意義

在重陽(yáng)節(jié)之際以老年人生態(tài)養(yǎng)生為主題開(kāi)展相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一是與時(shí)令結(jié)合，有效的吸引社會(huì)目光，事半功倍；二是與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)結(jié)合，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大；三是彰顯黃金地產(chǎn)品質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)所具有的社會(huì)責(zé)任心，提升口碑傳播。

2、針對(duì)目前滯銷(xiāo)情況的解決策略

在8月份之后，本案遭遇到了較大的銷(xiāo)售阻力，原因分為內(nèi)外部?jī)牲c(diǎn)。首先是目前外部市場(chǎng)受政策影響越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打折優(yōu)惠為主要營(yíng)銷(xiāo)手段，客戶對(duì)于高端、高價(jià)格的產(chǎn)品心理抗拒力越來(lái)越大；而在內(nèi)部本案現(xiàn)有品質(zhì)無(wú)法支撐現(xiàn)有價(jià)格，在銷(xiāo)售的起始階段便以落于下風(fēng)，因此本策略分別從內(nèi)外部開(kāi)始著手解決。

1）現(xiàn)場(chǎng)軟硬件包裝及服務(wù)質(zhì)量的提升黃金9910月份營(yíng)銷(xiāo)方案

目前黃金99高層價(jià)格已經(jīng)是濟(jì)南東部市場(chǎng)最高，對(duì)于高端項(xiàng)目來(lái)說(shuō)僅僅依靠產(chǎn)品本身是不足以吸引客戶購(gòu)買(mǎi)的，同時(shí)需要其他附加值服務(wù)，整個(gè)過(guò)程在客戶進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心時(shí)便已經(jīng)開(kāi)始，我司針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)存在軟性服務(wù)進(jìn)行提升建議。

售樓中心內(nèi)外部硬件提升

售樓中心內(nèi)外部進(jìn)行園林綠化、噴泉修繕、燈光亮化等工作，項(xiàng)目周邊道路設(shè)道旗、精神堡壘等設(shè)施，一方面攔截周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目來(lái)訪客戶，同時(shí)提升、傳遞項(xiàng)目品質(zhì)感。

保安、門(mén)童及站崗位設(shè)

本案目標(biāo)客戶收入較高，多駕車(chē)而來(lái)，在進(jìn)入售樓中心外部后僅有一兩名保安進(jìn)行車(chē)輛引導(dǎo)，且站姿不夠端正。

我司建議在售樓中心入口處設(shè)立站崗位，有車(chē)駛進(jìn)后敬禮，并有專職保安負(fù)責(zé)引導(dǎo)停車(chē)、開(kāi)車(chē)門(mén)、雨天雨傘接送等功能性服務(wù)；

售樓中心大門(mén)開(kāi)放，并有門(mén)童伺立，負(fù)責(zé)開(kāi)門(mén)、問(wèn)候。

黃金9910月份營(yíng)銷(xiāo)方案

水吧臺(tái)重新啟用

目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的水吧臺(tái)基本已經(jīng)處于停用狀態(tài)，我司建議聘請(qǐng)專業(yè)水吧服務(wù)人員并購(gòu)相關(guān)設(shè)備重新啟用。

服務(wù)、銷(xiāo)售人員接待服務(wù)意識(shí)提升培訓(xùn)

針對(duì)案場(chǎng)內(nèi)所有保安、保潔、服務(wù)、銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，內(nèi)容為接待禮儀與接待規(guī)范流程等，旨在提高其服務(wù)意識(shí)與專業(yè)性，展示給客戶一種獨(dú)特于其他項(xiàng)目的品質(zhì)。

營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部細(xì)節(jié)包裝

以項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)為主題的展板分于售樓中心內(nèi)部，一方面幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行講解，同時(shí)延長(zhǎng)客戶的停留時(shí)間；售樓中心頂部懸掛異型刀旗，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)和記憶；

洽談區(qū)增加小型綠植，軟化現(xiàn)場(chǎng)氣氛，活躍營(yíng)銷(xiāo)氛圍；黃金9910月份營(yíng)銷(xiāo)方案

銷(xiāo)售道具及基礎(chǔ)物料齊全，如樓書(shū)、紙杯、手提袋等；

2）資源整合、加大推廣力度

在8月開(kāi)盤(pán)后項(xiàng)目對(duì)外的宣傳推廣已經(jīng)徹底停滯，直接導(dǎo)致來(lái)訪、來(lái)電客戶數(shù)量的直線下降，而且客戶的主要認(rèn)知途徑還是以路過(guò)為主，所以對(duì)外的推廣扔需要一定力度的保持。但是目前市場(chǎng)冷淡，傳統(tǒng)的宣傳手段效果基本偏差，而短信、活動(dòng)、派單等一些較為少見(jiàn)的手段反而由于其超高的性價(jià)比脫穎而出，因此在項(xiàng)目未來(lái)的宣傳計(jì)劃中，應(yīng)以短信、網(wǎng)絡(luò)為主，輔之以小型的圈層活動(dòng)，如與崮云湖高爾夫俱樂(lè)部合作開(kāi)展客戶及資料換等，即借助黃金地產(chǎn)省內(nèi)資源進(jìn)行統(tǒng)一整合、利用。

四、10月份媒體排期

黃金99項(xiàng)目10月份宣傳投放計(jì)劃表黃金9910月份營(yíng)銷(xiāo)方案序號(hào)媒體選擇合作單位新浪搜房1網(wǎng)絡(luò)搜狐焦點(diǎn)發(fā)布事由發(fā)布時(shí)間發(fā)布內(nèi)容第一幀，黃金99，御享20發(fā)布版面或次數(shù)通欄通欄通欄本月付款金額4000050000201*0萬(wàn)畝城市生態(tài)山林；告知項(xiàng)目最新信息201*.10.1-10.31第二幀，黃金99，慶重陽(yáng)購(gòu)房月全城啟動(dòng)；第三幀，87-146平米生態(tài)宅邸傾情山房發(fā)售。201*.10月201*.10.15201*.10.02201*.10.05201*.10.12201*.10.14201*.10.18201*.10.21201*.10.26201*.10.28晚報(bào)201*.10.0大范圍內(nèi)提升項(xiàng)目知名度并擴(kuò)大客戶量6201*.10.21201*.10.28旅游路黃金99旅游路百萬(wàn)平米養(yǎng)生大盤(pán)傾情發(fā)售！慶重陽(yáng)感恩購(gòu)房月全城啟動(dòng)！150000份1500050000150000份15000慶重陽(yáng)購(gòu)房月秋季養(yǎng)生講堂黃金99，養(yǎng)生之宅，一生之城，御享20萬(wàn)畝城市山林，87-146平米生態(tài)宅邸全城熱銷(xiāo)，慶重陽(yáng)感恩購(gòu)房月全面啟動(dòng)，電話88152222黃金99，20萬(wàn)畝山林綠地私家花園，百萬(wàn)平米醇熟養(yǎng)生生活，尊老主題月，87-146平米準(zhǔn)現(xiàn)房全城感恩發(fā)售，88152222.黃金99，旅游路絕版地段，百萬(wàn)平米生態(tài)大盤(pán)，慶重陽(yáng)感恩購(gòu)房月全面啟動(dòng)，87-146平米養(yǎng)生宅邸傾情發(fā)售，88152222150000份1500020萬(wàn)條800010萬(wàn)條10萬(wàn)條4000400010萬(wàn)條400010萬(wàn)條10萬(wàn)條4000400010萬(wàn)條4000通欄201*02活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)斂聚人氣，暖場(chǎng)活動(dòng)提升形象健康體檢售樓中心10萬(wàn)條30000900040003短信短信有效針對(duì)目標(biāo)客群4夾報(bào)時(shí)報(bào)晚報(bào)5道旗合計(jì)

3000黃金9910月份營(yíng)銷(xiāo)方案

山東中原黃金99項(xiàng)目組

201*年9月19日

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