11月分工作總結(jié)

11月分工作總結(jié)

隨著工作天數(shù)的增加，我接觸到了許多新的問題，也遇到了許多挫折，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程�；仡櫿麄�(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了要去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，不能后退，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們我所沒有工作方法和理念；在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

11月計(jì)劃20萬(wàn)，共銷售149018，完成計(jì)劃的74%，雖說(shuō)比上個(gè)月提高了10%，但是離制定的目標(biāo)還是相差許多。主要原因在于：進(jìn)廳率低，試穿人數(shù)少，新款更新很慢，加厚的款還沒有到貨。一、進(jìn)廳率低，試穿人人數(shù)少。

11月開始的時(shí)候，因?yàn)樘鞖馔蝗晦D(zhuǎn)冷，氣溫下降到0度以下，路上的行人很少，進(jìn)廳的顧客也很少，在加上沒有適應(yīng)環(huán)境，所以進(jìn)來(lái)一半的顧客都不愿意試穿，導(dǎo)致前兩個(gè)星期的銷售沒有跟上。二、新貨品跟不上，加厚款沒有

從開業(yè)起到現(xiàn)在已經(jīng)快3個(gè)月了，店里面的幾乎沒有什么新款更新，有一些老顧客經(jīng)常過(guò)來(lái)，但是每次都是失望而歸，這種情況導(dǎo)致了許多顧客的抱怨。

三、顧客有時(shí)候的心理沒有抓住

連云港市場(chǎng)賣羊毛衫的店有很多，顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，而丟失了客源。這說(shuō)明我們還沒有做到如何成功的抓住顧客的心理。

雖然我們的業(yè)績(jī)不是很理想還有些地方做的不到位,但是只要我們能發(fā)現(xiàn)自己的短處和缺點(diǎn),不段的增強(qiáng)自己在各方面的知識(shí)和技能，我相信我們的銷售會(huì)不斷的提升上去的。四、自我剖析

在工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，累的時(shí)候也想過(guò)放棄，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，在不放棄的情況下，只能改變現(xiàn)狀，現(xiàn)在的我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識(shí).和店員的互相支持默契配合共創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì).五、下步的工作計(jì)劃1.12月銷售指標(biāo)18萬(wàn)

2.第一周計(jì)劃5萬(wàn).01：1.4萬(wàn)日計(jì)劃銷售01：201*元03：1.8萬(wàn)03：2600元04：1.8萬(wàn)04：2600元

3.為了使客流量增加，提高營(yíng)業(yè)額，下班的員工會(huì)在星期六七兩天留下加班兩小時(shí)發(fā)宣傳畫冊(cè)，并到小區(qū)里面做宣傳和張貼圣誕宣傳報(bào)。4.圣誕節(jié)的促銷方案：1）圣誕裝飾，拱形氣球門。2）買衣服送掛件配飾。3）除上而外憑宣傳畫冊(cè)過(guò)來(lái)的還有異想不到的圣誕禮品4)買正價(jià)超3件的送指定款428一件.（以上的活動(dòng)方案，屬于個(gè)人構(gòu)思，不好請(qǐng)PASS。）

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混凝土公司技術(shù)部11月份工作總結(jié)

201*年10月20日至11月20日，技術(shù)部重點(diǎn)做了以下方面的工作：一、技術(shù)質(zhì)量控制方面

1、對(duì)生產(chǎn)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，針對(duì)氣溫變化較快，及時(shí)對(duì)各生產(chǎn)配比進(jìn)行調(diào)整，保證混凝土強(qiáng)度及質(zhì)量。

2、進(jìn)入冬施前對(duì)各標(biāo)號(hào)混凝土進(jìn)行試配，與外加劑廠家溝通，要求對(duì)冬施使用的外加劑做配方調(diào)整，滿足生產(chǎn)及質(zhì)量要求。

3、嚴(yán)格控制塌落度及塌損保證出廠合格率100%。

4、進(jìn)入冬施期，嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)范進(jìn)行冬施混凝土生產(chǎn)及質(zhì)量控制，主要對(duì)水溫、骨料溫度、混凝土出機(jī)溫度等進(jìn)行檢測(cè)。

二、質(zhì)量跟蹤服務(wù)方面

1、做好各種試塊留取工作，對(duì)砼的質(zhì)量進(jìn)行有效的跟蹤。并在試塊標(biāo)養(yǎng)的同時(shí)留取同條件試塊，以便及時(shí)掌握混凝土的發(fā)展?fàn)顩r。2、對(duì)施工工地進(jìn)行冬季施工技術(shù)交底及每天回訪拍照等，做好技術(shù)服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)取證工作。

3、對(duì)工地出現(xiàn)的混凝土緩凝問題與施工方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，原因是天氣突然降溫導(dǎo)致混凝土凝結(jié)時(shí)間延長(zhǎng)，但不影響混凝土質(zhì)量。并及時(shí)與外加劑廠家聯(lián)系，調(diào)整外加劑，以滿足施工方要求。三、技術(shù)創(chuàng)新方面

1、利用摻一定比例細(xì)砂配制的C60等高標(biāo)號(hào)混凝土，其結(jié)果達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)并節(jié)約了成本。

3、利用辦公軟件，在調(diào)整配合比的同時(shí)比對(duì)原有配合比，使得在優(yōu)化

配合比的同時(shí)更好的控制了材料成本。四、技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)與更新

1、及時(shí)了解行業(yè)新規(guī)范的實(shí)施，訂購(gòu)最新技術(shù)、規(guī)范書籍，學(xué)習(xí)補(bǔ)充新法律法規(guī)和行業(yè)技術(shù)知識(shí)。

五、及時(shí)準(zhǔn)確完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

技術(shù)部201*年12月1日

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