第一篇：營銷總結(jié)演講稿

一踏上這個(gè)演講臺，我就忍不住有些激動，營銷總結(jié)演講稿。因?yàn)榫驮谝荒昵�，我就是在這個(gè)演講臺上，在分行新的用工機(jī)制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻(xiàn)身某某的理想，由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任。而如今，歲月輪回，我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結(jié)。一年來的營銷甘苦使我總結(jié)出來四個(gè)字，那就是“誠、勤、細(xì)、新”。

所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。

在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財(cái)務(wù)會計(jì)相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火，發(fā)展勢頭十分迅猛。一個(gè)念頭立刻從我的腦海里閃過：“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天，我便來到這家企業(yè)，登門拜訪了這位財(cái)務(wù)會計(jì)朋友。人家知道了我的來意后，一方面對我的敬業(yè)精神表示贊賞，但也同時(shí)對開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情，因?yàn)樗麄冮L期在商業(yè)銀行開戶，對某某知之甚少。第一次上門公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因?yàn)槿思覍ξ彝�客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實(shí)對某某不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業(yè)“串一次門”，介紹介紹某某業(yè)務(wù)，拉拉家常，漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客，以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工，倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營銷員。一次，在“串門”的時(shí)候，我無意間聽說財(cái)務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁，這是一筆100萬元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個(gè)月，企業(yè)的流動資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是，我主動找到財(cái)務(wù)科長，提出了由我一試的請求。

在接下來的一個(gè)月里，我利用休假時(shí)間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關(guān)系，終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天，這位財(cái)務(wù)科長高興地說了兩個(gè)想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個(gè)月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個(gè)局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助，演講稿《營銷總結(jié)演講稿》。 接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了，這家企業(yè)主動將基本結(jié)算戶挪到分理處，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額100萬元，月均結(jié)算量達(dá)300萬元。

所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營銷策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。今年1月，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個(gè)體戶生意十分興隆，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此，我從這條信息入手，帶著朋友多次深入該村，走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù)，終于使他們認(rèn)識到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢，輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬元款項(xiàng)一次性存入我分理處，打了一個(gè)“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經(jīng)驗(yàn)。

所謂“細(xì)”，就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手，在做出營銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時(shí)要細(xì)心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。今年“非典”期間，我發(fā)現(xiàn)來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多，我就在想：“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習(xí)慣成為一種趨勢，那么商家在這段時(shí)期對于鋼崩的需求肯定會大大增加，這說不定會為我們的增存提供潛在的商機(jī)。”

于是那段時(shí)間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨后的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側(cè)是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由于在工行開戶，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時(shí)期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時(shí)刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉(zhuǎn)來存款50萬元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右，實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)。

所謂“新”，就是要創(chuàng)新服務(wù)方式，營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較，要與客戶的特點(diǎn)相結(jié)，與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合，與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式，創(chuàng)造了一種“以理財(cái)方式進(jìn)行宣傳營銷”的新思路，如我們針對“兩節(jié)”期間學(xué)生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時(shí)機(jī)，大力營銷羊年生肖卡；針對春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時(shí)機(jī)，大力營銷7天期通知存款；針對國債發(fā)售的有利時(shí)機(jī)，大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣傳，那么你就用理財(cái)?shù)姆绞絹硇麄?rdquo;已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財(cái)，極大地帶動了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。

一年來，在我的帶領(lǐng)下，分理處存款由往年的年均增長400萬發(fā)展到當(dāng)年新增1500萬，我個(gè)人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬元，占整個(gè)分理處新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遺憾，一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由于綜合業(yè)務(wù)知識不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們說：“某人，我們真恨你啊！”是啊，我也恨自己不爭氣。某某是無情的，在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中，某某需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的復(fù)合型人才，如果不能緊跟時(shí)代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我臥薪嘗膽，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺！

第二篇：營銷總結(jié)演講稿

一踏上這個(gè)演講臺，我就忍不住有些激動。因?yàn)榫驮谝荒昵�，我就是在這個(gè)演講臺上，在分行新的用工機(jī)制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻(xiàn)身某某的理想，由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任。而如今，歲月輪回，我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結(jié)。一年來的營銷甘苦使我總結(jié)出來四個(gè)字，那就是“誠、勤、細(xì)、新”。

所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。

在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財(cái)務(wù)會計(jì)相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火，發(fā)展勢頭十分迅猛。一個(gè)念頭立刻從我的腦海里閃過：“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天，我便來到這家企業(yè)，登門拜訪了這位財(cái)務(wù)會計(jì)朋友。人家知道了我的來意后，一方面對我的敬業(yè)精神表示贊賞，但也同時(shí)對開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情，因?yàn)樗麄冮L期在商業(yè)銀行開戶，對某某知之甚少。第一次上門公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因?yàn)槿思覍ξ彝�客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實(shí)對某某不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業(yè)“串一次門”，介紹介紹某某業(yè)務(wù)，拉拉家常，漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客，以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工，倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營銷員。一次，在“串門”的時(shí)候，我無意間聽說財(cái)務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁，這是一筆100萬元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個(gè)月，企業(yè)的流動資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是，我主動找到財(cái)務(wù)科長，提出了由我一試的請求。

在接下來的一個(gè)月里，我利用休假時(shí)間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關(guān)系，終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天，這位財(cái)務(wù)科長高興地說了兩個(gè)想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個(gè)月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個(gè)局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了，這家企業(yè)主動將基本結(jié)算戶挪到分理處，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額100萬元，月均結(jié)算量達(dá)300萬元。

所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營銷策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。今年1月，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個(gè)體戶生意十分興隆，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此，我從這條信息入手，帶著朋友多次深入該村，走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù)，終于使他們認(rèn)識到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢，輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬元款項(xiàng)一次性存入我分理處，打了一個(gè)“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經(jīng)驗(yàn)。

所謂“細(xì)”，就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手，在做出營銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時(shí)要細(xì)心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。今年“非典”期間，我發(fā)現(xiàn)來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多，我就在想：“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習(xí)慣成為一種趨勢，那么商家在這段時(shí)期對于鋼崩的需求肯定會大大增加，這說不定會為我們的增存提供潛在的商機(jī)。”

于是那段時(shí)間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨后的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側(cè)是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由于在工行開戶，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時(shí)期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時(shí)刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉(zhuǎn)來存款50萬元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右，實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)。

所謂“新”，就是要創(chuàng)新服務(wù)方式，營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較，要與客戶的特點(diǎn)相結(jié)，與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合，與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式，創(chuàng)造了一種“以理財(cái)方式進(jìn)行宣傳營銷”的新思路，如我們針對“兩節(jié)”期間學(xué)生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時(shí)機(jī)，大力營銷羊年生肖卡；針對春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時(shí)機(jī)，大力營銷7天期通知存款；針對國債發(fā)售的有利時(shí)機(jī)，大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣傳，那么你就用理財(cái)?shù)姆绞絹硇麄?rdquo;已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財(cái)，極大地帶動了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。

一年來，在我的帶領(lǐng)下，分理處存款由往年的年均增長400萬發(fā)展到當(dāng)年新增1500萬，我個(gè)人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬元，占整個(gè)分理處新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遺憾，一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由于綜合業(yè)務(wù)知識不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們說：“某人，我們真恨你��！”是啊，我也恨自己不爭氣。某某是無情的，在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中，某某需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的復(fù)合型人才，如果不能緊跟時(shí)代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我臥薪嘗膽，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺！

第三篇：營銷演講稿范文

在這金秋送爽、分享奧運(yùn)喜悅的日子里，我有幸作為xxx酒業(yè)公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情，參加這次大賽，無論結(jié)果如何，我都謝謝大家！

我叫xxxx，來自xxx分公司直銷八部，參加的項(xiàng)目是店長兼財(cái)務(wù)比賽，我來義泉涌的時(shí)間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰，不論在哪個(gè)崗位，我都本著踏實(shí)做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個(gè)原則，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我會更加努力，營銷演講稿范文，演講稿《營銷演講稿范文》。

下面，我談一下對汾酒文化的淺薄認(rèn)識：

汾酒歷史，源遠(yuǎn)流長，1500年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻戶曉，1915年義泉涌以其生產(chǎn)的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會上捧回金質(zhì)大獎，從此，“義泉涌”和“老白汾”酒譽(yù)馳中外，名震四海。

20世紀(jì)1290年，中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統(tǒng)特色的景德鎮(zhèn)青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的發(fā)展史和書法藝術(shù)的美感，闡述了汾酒歷史的興遠(yuǎn)與延續(xù)，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴(yán)典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。

誠信、堅(jiān)韌、創(chuàng)新、開放、儒雅時(shí)尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現(xiàn)，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。

幾千年的風(fēng)雨滄桑，幾千年的智慧創(chuàng)造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。

我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉涌的明天將更加輝煌！

我的演講結(jié)束，謝謝大家！

第四篇：營銷演講稿

營銷演講稿

定位決定成敗，模式?jīng)Q定速度，品牌決定生命。我們小組將從打造品牌的角度來為周黑鴨找到面向國際化的可持續(xù)發(fā)展方向。經(jīng)營品牌說穿了就是解決定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷渠道建設(shè)、品牌傳播體系建設(shè)等問題。事實(shí)上，單純的做銷量不等于做品牌。做銷量是十年企業(yè)的做法，做品牌是百年企業(yè)的做法。大品牌都是既注重短期的做銷量，又注重長期的做品牌。當(dāng)前，中小企業(yè)普遍需要解決的一堂課是品牌傳播體系的建設(shè)。周黑鴨作為改革開放以來在中部地區(qū)崛起的新秀，也需要以一種獨(dú)特的姿態(tài)面向全國走向世界。

下面我們將分別從企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷渠道建設(shè)、品牌傳播體系建設(shè)、營銷客戶服務(wù)這五個(gè)角度來講述周黑鴨的品牌建設(shè)。

企業(yè)定位

還記得上次比賽的時(shí)候有一位同學(xué)說道：“轉(zhuǎn)型需要借口”的確，如果說周黑鴨就僅僅只是把眼光放在鹵制品，放在武漢及周邊地區(qū)，那么它將難以有一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。誰都知道什么鹵制品，腌制品，油炸，燒烤這些東西都不好，而且現(xiàn)在的中國人也越來越不相信中國的食品了。這也可以說為我們的轉(zhuǎn)型帶來了機(jī)遇，而轉(zhuǎn)型的突破口就是做與鴨相關(guān)的鴨制品，我們的目光不僅僅是單純的鴨味鹵制品，是要做世界都能夠認(rèn)可的鴨味產(chǎn)品。新西蘭的牛奶，日本的三文魚，巴西的牛肉，怎么說中國也應(yīng)該有一樣拿得出手的特色美食吧�。ㄒ蚬�關(guān)系定位）

說道以鴨產(chǎn)品定位，那么我們的產(chǎn)品就不單單是鹵制品，可以做烤鴨，可以是蒸鴨、水煮、甚至是鴨湯也可以作為產(chǎn)品賣出去。這就是我接下來要說的從市場競爭定位。寶潔這個(gè)品牌我想大家都是耳熟能詳?shù)�，它的成功之處就在于它適應(yīng)了客戶善變的消費(fèi)心理。他的產(chǎn)品很多而且各式各樣，能夠滿足不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。在競爭激烈的食品行業(yè)中要脫穎而出，那么我們的產(chǎn)品不僅要有特色而且需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新，從而去適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存的可持續(xù)發(fā)展。（市場競爭定位）

特色與創(chuàng)新的路線還需要我定位品牌的目標(biāo)市場。從我們的調(diào)查分析來看，目前市場上購買周黑鴨及其他鹵制品的人主要集中于18～30歲的小資青年，以學(xué)生和小有收入的小青年為主。但是從人口分析的角度上來講，隨著中國人口老齡化的風(fēng)險(xiǎn)，中國將會有近一半的人口步入老齡化的路線。那么，我們的主場消費(fèi)人群會定位在這一部分人群。而這一部分人群也主要以70、80后為主，這一部分人的消費(fèi)特點(diǎn)雖然比較保守，但是只要我們定位正確，也一定能夠取得他們的支持。比如像80后，工作壓力較大，我們就可以從消費(fèi)者心理角度分析，用吃辣的美食來緩解他們的壓力。同時(shí)，隨著這部分人群年齡的上升，他們會更注重食品的安全與營養(yǎng)。那么我們也可以推出保健鴨，禮盒鴨。兒童是未來的消費(fèi)者，就像我們會懷念兒時(shí)并不是很衛(wèi)生的零食一樣，如果能走進(jìn)這個(gè)群體，這將會帶來無窮的潛在消費(fèi)者。事實(shí)上，這個(gè)消費(fèi)群體的選擇有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。兒童食品安全問題近年來引發(fā)社會各界的熱烈關(guān)注，但是很少有企業(yè)敢站出來先走一

步�？赡艽蠹疫�記得我們小學(xué)的時(shí)候有一個(gè)豆奶計(jì)劃，那是國家出錢來給我們孩子補(bǔ)營養(yǎng)。但是私營企業(yè)也未必不能不去嘗試一下。吃零食是兒童的天性，作為正在成長中的孩子，更是需要補(bǔ)充能量。所以，企業(yè)可以考慮與政府合作開展課間零食配送計(jì)劃，讓孩子們吃到安全放心的零食。我們的目標(biāo)市場從不同的年齡層來分，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，消費(fèi)者的選擇多元化。（目標(biāo)市場定位）

還有就是區(qū)域定位，周黑鴨源于武漢，那么我們還是把武漢作為戰(zhàn)略中心城市，以原汁原味的周黑鴨為主打產(chǎn)品向全國輻射，向世界其他地區(qū)發(fā)展，并結(jié)合地方特色來對周黑鴨進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新與改進(jìn)。有人可能要質(zhì)問了，改了產(chǎn)品還叫周黑鴨嗎？其實(shí)，我很想反問一句，難道麥當(dāng)勞肯德基的產(chǎn)品就沒有經(jīng)常創(chuàng)新嗎？我們賣的是品牌不要單單局限于產(chǎn)品這個(gè)狹隘的觀點(diǎn)。只要我們有主打產(chǎn)品在他就是周黑鴨！無論是康師傅還是統(tǒng)一，雖然當(dāng)初是做面條的，但是只要它能夠走出產(chǎn)品這個(gè)小圈子的思想，升華到品牌的理念它就能夠走得更高走得更遠(yuǎn)。（區(qū)域定位）

企業(yè)戰(zhàn)略

周黑鴨的企業(yè)使命是胸懷產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理想，立志讓中國的民族產(chǎn)業(yè)走出國門走向世界！我想這也是我們每一個(gè)中國人的愿望，我們都希望看到自己的名族品牌能夠成為世界一流品牌。為什么哈根達(dá)斯就一冰淇淋還能賣那么貴，又沒營養(yǎng)又會長肉，牌子貨嘛！所以��！品牌是走出去戰(zhàn)略的基石。

首先是區(qū)域性的戰(zhàn)略，以一線城市為重點(diǎn)，二三線城市為主力，

率先讓品牌占領(lǐng)市場，從而將品牌印入消費(fèi)者的心中。

其次是產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略，我們可以在夏天推出蔬果飲料，冬天配上鮮美鴨湯（這個(gè)創(chuàng)意我非常喜歡，像我這樣怕冷的人，冬天如果在街上捧上一杯熱湯，那必定是一件很幸福的事）；周黑鴨的醬料不錯，有些人喜歡這個(gè)味道，我們也可以賣醬料調(diào)味包，而且這種產(chǎn)品的銷售場合也更寬泛一些，我們可以在超市賣，在菜市場賣；配套產(chǎn)品的跟進(jìn)，也可以說是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的互補(bǔ)產(chǎn)品，比如說非常有名的當(dāng)歸鴨，我們就可以賣當(dāng)歸，這樣可以說是一箭雙雕，不僅如此，我們還可以像永和一樣做一點(diǎn)特色飯?zhí)厣�面。至于到底糾結(jié)于是休閑食品還是餐桌食品，我認(rèn)為完全沒必要，只要能把鴨類產(chǎn)品做好做大就夠了。

然后是文化戰(zhàn)略，文化是一個(gè)民族的靈魂，同樣的他也是一個(gè)企業(yè)的精神寄托。為產(chǎn)品注入商業(yè)信仰、賦予產(chǎn)品價(jià)值和意義也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心。第一個(gè)是產(chǎn)品本身的文化，鴨文化的啟蒙和建設(shè)是伴隨著華夏文明的始祖太吳伏羲氏的傳承而彪炳史冊的，她不但能見諸于經(jīng)典，呈現(xiàn)于墓葬，她甚至還流淌于我們的血脈，見諸于上古“道家”和大道文化的典籍和精要，啟迪和砥礪于我們神圣的祖先。鴨不僅是文化悠久而且極富營養(yǎng)，所以我們也要重視營養(yǎng)鴨制品的開發(fā)與創(chuàng)新。第二是企業(yè)文化，質(zhì)量第一、信譽(yù)至上、保持特色、持續(xù)發(fā)展。關(guān)注細(xì)節(jié)、用心服務(wù)；為顧客創(chuàng)造快樂的體驗(yàn)。周黑鴨始終遵循“我用心，你放心”的原則，將客戶滿意作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，用實(shí)際行動展現(xiàn)周黑鴨人的良好素質(zhì)，彰顯企業(yè)服務(wù)形象。

最后是經(jīng)營戰(zhàn)略，擴(kuò)大經(jīng)營范圍使經(jīng)營范圍擴(kuò)大到原料養(yǎng)殖、粗

加工以及成品生產(chǎn)和銷售等領(lǐng)域。積極響應(yīng)國家農(nóng)業(yè)政策實(shí)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，帶動農(nóng)戶共同發(fā)展，搞活地方經(jīng)濟(jì)，從源頭上保證食品的安全。實(shí)行生態(tài)農(nóng)業(yè)和立體農(nóng)業(yè)建設(shè)，比如鴨絨可以制作企業(yè)員工服裝，毛絨玩具或者與波司登等羽絨品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鴨糞可以作為肥料服務(wù)于果蔬園，或者作為生態(tài)沼氣能源，節(jié)省企業(yè)的能源成本開支。在門店上依然可以采取加盟連鎖經(jīng)營模式。收購與合作，比如高郵的鴨蛋很有名，那么我們可以收購該地區(qū)部分品牌的鴨蛋。還有通過集團(tuán)化管理運(yùn)作，增強(qiáng)市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力，始終保持強(qiáng)勁、旺盛的生命力。

中國為什么沒有一家餐飲店走出去，我想除了品牌，產(chǎn)品，文化，經(jīng)營等問題更重要的還有一個(gè)資金的融通問題。作為一家想成為上市公司的企業(yè)，那么就應(yīng)該不斷升經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)強(qiáng)勁的利潤增值，讓品牌在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象，吸納更多的投資者與合作者。所以，企業(yè)還要有一個(gè)良好的資金戰(zhàn)略，而資金來源與企業(yè)利潤與良好的社會公信力。

營銷渠道建設(shè)

1、媒體廣告：電梯框架、視頻廣告、報(bào)紙雜志的平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告都紛紛可見周黑鴨的身影，未來周黑鴨也會逐步拓寬媒體廣告的渠道，例如以公交、地鐵、火車、路牌等媒介，對周黑鴨進(jìn)行全方位的宣傳，樹立穩(wěn)固的品牌認(rèn)知度。

2、擴(kuò)大主要銷售城市的分銷渠道，包括夜店、ktv、景區(qū)、校園、各大商超、拍拍等熱火網(wǎng)購渠道等等。

3、網(wǎng)購已經(jīng)成為購物的一大時(shí)尚便利渠道，因此周黑鴨建立了自己的官方網(wǎng)站并與京東商城、淘寶網(wǎng)建立了合作關(guān)系。但是對于食品行業(yè)來說網(wǎng)購不是主力。

4、電話營銷，送貨上門服務(wù)。

5、與各大商場或者公司合作，實(shí)行快餐配送。

品牌傳播體系建設(shè)

品牌就像是一個(gè)人的名字，當(dāng)他在人們心中樹立了良好的形象之后，他將得到的是更多的客戶，更多的贊美。鮑魚燕窩究竟有多美味，我們是難以用想像體會的。但是它卻被人們一傳十、十傳百讓我們對她有著美好的幻想。品牌傳播體系的建設(shè)首先要有一個(gè)拳頭產(chǎn)品吸引顧客帶動銷售。那這個(gè)拳頭產(chǎn)品我們定位為原汁原味的鹵味產(chǎn)品。就像康師傅十幾年不便的紅燒牛肉面一樣。

品牌處于最高境界的內(nèi)涵就是賣機(jī)會、賣標(biāo)準(zhǔn)、賣文化。而且要做到成本不增加、風(fēng)險(xiǎn)不增加、能夠自動成長。

品牌延伸的機(jī)會把握：

1、市場沒有形成強(qiáng)勢品牌

2、品牌繁多市場格局未穩(wěn)定

3、市場尚有空隙

4、需求變化或者市場變革

5、產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或者成長期

品牌承諾：

1、顧客第一、團(tuán)隊(duì)第二、股東第三。

2、質(zhì)量第一、信譽(yù)至上、保持特色、持續(xù)發(fā)展。關(guān)注細(xì)節(jié)、用心服務(wù)。

3、為顧客創(chuàng)造快樂的體驗(yàn)。

營銷客戶服務(wù)

1、設(shè)置客戶意見貼紙墻，收集客戶意見

2、設(shè)置抽獎活動并收集獲獎客戶信息，建立長期的客戶檔案

3、在產(chǎn)品包裝上宣傳該類產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值，為客戶提供養(yǎng)生建議

4、產(chǎn)品設(shè)置有針對性，比如脾胃不好的人推薦健脾鴨補(bǔ)品，可以是幫他們做好的，也可以是原料大禮包。

（鴨全身都是寶：鴨肉具有滋陰補(bǔ)虛、利尿消腫之功效，可治陰虛水腫、虛勞食少、虛贏乏力、健脾、補(bǔ)虛、清暑養(yǎng)陰、大便秘結(jié)、貧血、浮腫、肺結(jié)核、營養(yǎng)性不良水腫、慢性腎炎等疾��；鴨血具有補(bǔ)血、清熱解毒之功效，可治中風(fēng)、小兒白痢似魚凍者，經(jīng)來潮熱、胃氣不開、不思飲食、營養(yǎng)性巨幼紅細(xì)胞性貧血等疾��；鴨蛋具有滋陰補(bǔ)虛、清熱之功效，可以清肺火，止熱咳、喉痛，可治婦女產(chǎn)后赤、白痢、鞘膜積液和陰囊橡皮腫、燙傷、濕疹和靜脈曲張性潰瘍、幼兒消化不良、鼻衄頭脹痛、風(fēng)寒、風(fēng)火各種牙痛、高血壓、肺陰虛所致的干咳、咽干、咽痛、心煩、失眠等疾病。）

對不同養(yǎng)生需求的人，推薦不同的產(chǎn)品，并對客戶食療方法做出細(xì)致的解釋。我們甚至可以為消費(fèi)者編制程序，增加消費(fèi)次數(shù)，因?yàn)槭朝熓且粋�(gè)漫長的過程，也需要消費(fèi)者的長期投入。

第五篇：營銷演講稿范文

各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。

最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營銷員？成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸。

任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功，大都是企業(yè)營銷的成功。有人說：沒有權(quán)利和財(cái)富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運(yùn)。那么如何通過自我學(xué)習(xí)和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認(rèn)為以下8條會對我們共同打造自己實(shí)力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。

一、 正確的思維方法與角度

中國有句古話：當(dāng)局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因?yàn)楣ぷ髦械默嵤潞屠щy，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學(xué)會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛�。嚎偸潜г诡I(lǐng)導(dǎo)的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬！如果你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進(jìn)的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領(lǐng)導(dǎo)和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

二、誠信、務(wù)實(shí)、機(jī)變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象。可見誠信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。

三、 良好的職業(yè)操守和立場

無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場時(shí)，就會降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會和工作�？梢�，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。

四、廣博的知識面及語言表達(dá)能力

成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達(dá)能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報(bào)能力。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。

學(xué)習(xí)營銷的知識，我們不能光學(xué)營銷學(xué)，還要學(xué)它的母學(xué)科，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)。并且，如果你不懂?dāng)?shù)學(xué)，不學(xué)消費(fèi)者行為，不學(xué)社會學(xué)，不學(xué)心理學(xué)，不學(xué)財(cái)務(wù)，不學(xué)戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。因?yàn)橹�識的學(xué)習(xí)是個(gè)漸進(jìn)的厚積薄發(fā)的過程，而知識的運(yùn)用又是融會貫通的。

五、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力

如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計(jì)很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個(gè)人的知識和經(jīng)驗(yàn)也會隨著時(shí)間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領(lǐng)導(dǎo)提出的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，意義正在于此。

但是，光學(xué)習(xí)還是不夠的，學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用，學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富。這是一個(gè)循環(huán)的過程，在學(xué)習(xí)中思考，在工作中運(yùn)用，并且再把新的疑問帶入學(xué)習(xí)中去。在知識經(jīng)濟(jì)的年代，知識被不斷地更新，學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實(shí)踐，這才是成功者的不二法門。

六、 善于總結(jié)、改善、提高

在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學(xué)會在工作中，不斷總結(jié)、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)和分析。生意談成了，是因?yàn)槟膸�點(diǎn)做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因?yàn)槟男┓矫孀龅倪�不夠?qū)е铝耸�敗。每天晚上拿出一點(diǎn)時(shí)間把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。 不斷把自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結(jié)，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

古人說，吾日三省吾身，總結(jié)的目的就是為了改善和提高。 我想，如果我們每個(gè)銷售人員都能把反省和總結(jié)當(dāng)做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢？實(shí)際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個(gè)人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實(shí)的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個(gè)法寶。

七、較強(qiáng)的組織執(zhí)行力

以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學(xué)習(xí)能力，當(dāng)你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強(qiáng)的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因?yàn)楹ε率�敗而缺乏�?zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗(yàn)一個(gè)營銷人員的實(shí)際工作能力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強(qiáng)化執(zhí)行力才能強(qiáng)化戰(zhàn)斗力。

八、 平和與積極的心態(tài)

作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計(jì)劃，就會產(chǎn)生與以往不同的效果；消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。

謝謝大家！

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《營銷總結(jié)演講稿》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/389977.html

• 上一篇：電氣部門安全生產(chǎn)月總結(jié)演講稿(精選多篇)
• 下一篇：援疆干部總結(jié)表彰歡送會上的講話