會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)-楊

路歌管車(chē)寶南京第一屆物流交流會(huì)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和影藏式銷(xiāo)售。

此次我們會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主題是：路歌管車(chē)寶南京第一屆物流交流會(huì)。（下面統(tǒng)稱交流會(huì)）

此次交流會(huì)主要可以分為3個(gè)步驟：

第一：廣泛收集消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

對(duì)于此次交流會(huì)我們主要請(qǐng)的是我們的一些老客戶，另一部分是老客戶介紹

帶來(lái)的新客戶或者意向客戶。主要除了需要了解客戶的名字、公司名稱、專線線路還得了解有沒(méi)有與客戶沖突的線路和客戶。避免客戶之間存在利益沖突和矛盾的分在一桌。之前在邀請(qǐng)的時(shí)候我們就考慮到這點(diǎn)，主要請(qǐng)的都是選擇能給自己帶來(lái)新客戶的物流公司老板，關(guān)系也是足夠到位，不會(huì)”:砸場(chǎng)”的那種。主要可以分為下面幾種情況：

1、管車(chē)寶使用情況很好，在物流屆有一定地位的物流公司老板。2、管車(chē)寶用戶，但是有保險(xiǎn)意向的客戶。3、保險(xiǎn)客戶，但是沒(méi)有用管車(chē)寶的客戶。

4、純粹是新客戶，沒(méi)有用過(guò)管車(chē)寶也沒(méi)有合作過(guò)保險(xiǎn)的客戶。

第二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施。

確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)之后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主，以實(shí)現(xiàn)物流信息化理念宣傳，以及會(huì)議上介紹貨源多、信譽(yù)好的物流公司，并且現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)來(lái)吸引目標(biāo)客戶參加，通過(guò)權(quán)威客戶對(duì)產(chǎn)品良好效果的獻(xiàn)身說(shuō)法和我們公司的理念規(guī)模等來(lái)促成銷(xiāo)售。

第三、會(huì)后跟蹤服務(wù)。

對(duì)購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，知道使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。

對(duì)未購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷(xiāo)售。

會(huì)議之前：

收集客戶名單，進(jìn)行交流會(huì)的的準(zhǔn)備工作：制作橫幅、請(qǐng)?zhí)�、前期客戶一一拜訪拍照，攝像等工作。制作客戶名單PPT，宣傳視屏，會(huì)場(chǎng)音樂(lè)等等。然后通過(guò)統(tǒng)計(jì)將客戶分類(lèi)：新、老、管車(chē)寶意向、保險(xiǎn)意向等。之后分桌，以每桌至少設(shè)置一個(gè)“釘子”為標(biāo)準(zhǔn)。交流會(huì)前一天以及會(huì)議當(dāng)天上午提醒、確定客戶能不能及時(shí)到場(chǎng)等。

會(huì)議之中：

測(cè)試話筒音響投影電視等設(shè)備使用效果。在交流會(huì)中：從4點(diǎn)開(kāi)始按照會(huì)議流程開(kāi)始迎賓，之后客戶都落座之后，史經(jīng)理講話歡迎客戶，奠定此次交流會(huì)以交流為目的的基調(diào)，然后開(kāi)始頒獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶氣氛，在會(huì)議中盡最大的效能去激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，具體的做法與一般活動(dòng)一樣，找客戶上臺(tái)自我介紹，唱歌等手段。

飯中進(jìn)行的是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，中間穿插知識(shí)問(wèn)答，贈(zèng)送客戶禮品。最后南京分公司全體合唱《朋友》氣氛達(dá)到高潮。

會(huì)議結(jié)束后送走客戶，客戶盡興而歸。

會(huì)議之后：

第二天及時(shí)回訪，確定前一天意向客戶能否開(kāi)戶，對(duì)參加此次會(huì)議的所有客戶一一拜訪，調(diào)查客戶此次感受、以及建議。此次會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的意義：

這是我們第一次舉辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，是一種新的銷(xiāo)售模式的嘗試，一開(kāi)始時(shí)候是以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售簽單為主打，考慮到現(xiàn)實(shí)的情況分析，最終還是把功利性質(zhì)拋在身后，主要是以交流、回饋客戶為主題，現(xiàn)場(chǎng)簽單也只是一筆帶過(guò)，我們更加注重后期的跟進(jìn)拜訪。這也是此次交流會(huì)能圓滿成功的前提。但是此次會(huì)議之中還是有不少不足之處，這也是跟我們第一次舉辦缺少經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，場(chǎng)面比較大，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)難以控制的情況，但是通過(guò)大家共同的努力，最終此次會(huì)議得以圓滿成功，最后感謝各分公司經(jīng)理不遠(yuǎn)千里過(guò)來(lái)幫忙和協(xié)助。

擴(kuò)展閱讀：學(xué)生會(huì)工作總結(jié)(楊昆)

201*-201*年度第一學(xué)期

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間第一臨床學(xué)院第二黨總支第五屆學(xué)生會(huì)的工作已經(jīng)告一段落，近一年的工作中，在總支領(lǐng)導(dǎo)和章老師、周老師的指導(dǎo)下，我們二總支學(xué)生會(huì)堅(jiān)持以“學(xué)習(xí)型”學(xué)生會(huì)和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”建設(shè)為學(xué)生會(huì)發(fā)展的中心，正逐步建設(shè)成為在全校同學(xué)中起表率作用的學(xué)生會(huì)。當(dāng)然，于此同時(shí)我們也必須感謝我們總支各年級(jí)的輔導(dǎo)員老師在各項(xiàng)針對(duì)年級(jí)的工作中他們給予的大力支持和很多建設(shè)性意見(jiàn)，讓我們能夠不斷地進(jìn)步。

一年以來(lái)，我們學(xué)生會(huì)有了長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步，得到了很多人的支持和贊揚(yáng)，接下來(lái)我想從下面幾個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單談一下這學(xué)年我們所取得的成績(jī)：

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)繼續(xù)創(chuàng)新，協(xié)作管理日趨完善

任何一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必將有一個(gè)出色的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)將其完善，這樣這個(gè)團(tuán)隊(duì)才更顯凝聚力，才能擁有源源不斷的活力去滋潤(rùn)這個(gè)團(tuán)體。學(xué)生會(huì)也是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目前我們擁有5位主席團(tuán)成員，24位部長(zhǎng)以及112位干事，其規(guī)模之?dāng)U大也見(jiàn)證了我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展之迅速。

（1）確定了學(xué)生會(huì)章程

上學(xué)期，我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的商討和探索，確定了我們學(xué)生會(huì)最新的章程和規(guī)章制度，目的是規(guī)范我們學(xué)生會(huì)成員行為、引導(dǎo)學(xué)生會(huì)正常開(kāi)展工作、代表我們整個(gè)二總支學(xué)生會(huì)形象。然而美中不足的是至今尚未廣泛使用，執(zhí)行力度仍有欠缺，獎(jiǎng)懲制度仍欠明確。（2）增加了安全預(yù)案

上學(xué)期，在學(xué)校各級(jí)黨組織強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題的同時(shí)，學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)也強(qiáng)調(diào)了安全的重要性，規(guī)定各部門(mén)辦活動(dòng)時(shí)策劃書(shū)上務(wù)必注明安全緊急預(yù)案這一項(xiàng)目。目的在于沉著穩(wěn)定的處理活動(dòng)中可能出現(xiàn)的各項(xiàng)突發(fā)情況，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的全局意識(shí)，并將各問(wèn)題具體的各位部長(zhǎng)、各位干事，避免重復(fù)工作、濫竽充數(shù)等現(xiàn)象的發(fā)生，提高了工作效率。

（3）取消了網(wǎng)絡(luò)部

由于總支成立了網(wǎng)絡(luò)小組，工作內(nèi)容與學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部存在很大部分重復(fù)，故站在總支的角度，學(xué)生會(huì)取消了網(wǎng)絡(luò)部，并將其原有的部分工作列入辦公室和學(xué)習(xí)部。

（4）增設(shè)成立了采購(gòu)部

上學(xué)期，學(xué)生會(huì)創(chuàng)造性的增設(shè)成立了采購(gòu)部并在學(xué)生會(huì)成員共同努力下這學(xué)期共支出（）元，相比上學(xué)期（）元為學(xué)生會(huì)節(jié)約了經(jīng)費(fèi)（）元，證明了這學(xué)期成立了采購(gòu)部是一個(gè)明智之舉，日后我們必將汲取這一經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)實(shí)際情況增減某些部門(mén)以更好的適應(yīng)學(xué)生會(huì)的發(fā)展。

二、交流更加緊密，合作更加全面（1）學(xué)生會(huì)與年級(jí)

我們?cè)谶@學(xué)期的工作中，改變了以往與年級(jí)在工作方式上的一貫做法，放低了學(xué)生會(huì)的姿態(tài)，在不斷探索中，希望能夠與年級(jí)通力配合，在章老師、周老師的指導(dǎo)下我們總支學(xué)生會(huì)取得了更加優(yōu)異的成績(jī)。然而在半年的配合中，我們并不是一帆風(fēng)順，依然有些問(wèn)題是我們一時(shí)沒(méi)有能解決的，我們希望下學(xué)期能夠繼續(xù)探索解決問(wèn)題的方法，為我總支學(xué)生會(huì)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得更加優(yōu)異的成績(jī)打下基礎(chǔ)。（2）學(xué)生會(huì)與校內(nèi)其他學(xué)社會(huì)、社團(tuán)

對(duì)于學(xué)校其他學(xué)生會(huì)，我們這學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)發(fā)展與校團(tuán)委學(xué)生會(huì)的關(guān)系，與兄弟院系的關(guān)系，以及與學(xué)校各個(gè)社團(tuán)的關(guān)系。多個(gè)朋友多條路，與人方便，于己方便。當(dāng)然，我們廣交朋友不僅僅是相互幫助，在相互交流中，我們還能夠?qū)W習(xí)到校學(xué)生會(huì)，兄弟院系學(xué)生會(huì)，各個(gè)社團(tuán)在組織活動(dòng)等各方面的長(zhǎng)處。

三、宣傳力度空前加大，宣傳策略穩(wěn)中出新

宣傳的一種重要形式，它能更好的讓其他同學(xué)和老師知道我們學(xué)生會(huì)最近做了什么、付出了什么、得到了什么、取得了哪些成績(jī)。在本屆的工作中，我們學(xué)生會(huì)空前加大了宣傳力度。

（1）常規(guī)宣傳

本屆學(xué)生會(huì)累計(jì)出展板100余次，包括中秋、國(guó)慶、“敬老月”、元旦、四六級(jí)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)系列活動(dòng)及各部門(mén)舉辦的各類(lèi)活動(dòng)。同時(shí)配合宣傳的還有海報(bào)、通訊稿等并在校報(bào)發(fā)表通訊稿30篇，另外還借助了廣播臺(tái)等校內(nèi)媒體進(jìn)行了大力宣傳。

（2）宣傳策略

在宣傳策略方面，宣傳部的熱情和創(chuàng)新能力得到充分地發(fā)揮，彩報(bào)剪紙等新宣傳方式在宣傳方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，尤其是彩報(bào)集展板和海報(bào)的優(yōu)點(diǎn)于一身，在安醫(yī)德校園里絕無(wú)僅有。宣傳工作是學(xué)生會(huì)活動(dòng)的重要后盾，我們深知責(zé)任之重大，在今后我們還會(huì)繼續(xù)加大宣傳力度，讓大家以更飽滿的熱情和激情投入到豐富多彩的學(xué)生會(huì)工作中去。

四、開(kāi)展活動(dòng)豐富，鍛煉形式多樣

本屆學(xué)生會(huì)舉辦了很多較為優(yōu)秀新穎的活動(dòng)，并取得了豐碩的成績(jī)。各項(xiàng)文藝活動(dòng)我們積極組織，努力準(zhǔn)備承辦了“濃濃中秋月、滴滴校園情”、新老部長(zhǎng)“離別”茶話會(huì)、“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“精彩雷人秀”“我愛(ài)記歌詞”等，在文藝活動(dòng)中大家積極活潑，各項(xiàng)活動(dòng)都精心準(zhǔn)備，雖然活動(dòng)中出現(xiàn)了些許不如意的地方，但大家都付出了很多心血，也得到了很多鍛煉，讓大家在鍛煉的同時(shí)也能感覺(jué)到學(xué)生會(huì)的溫馨之處；同時(shí)，各項(xiàng)體育活動(dòng)比賽我們也積極參與，取得了很多可喜的成績(jī)?nèi)缭趯W(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，“3+2”籃球賽、校運(yùn)動(dòng)會(huì)等的順利進(jìn)行；另外，我們的義務(wù)獻(xiàn)血、勤工儉學(xué)、“我為購(gòu)物狂”、“新生電影月”“班服設(shè)計(jì)大賽”“寢室文化設(shè)計(jì)大賽”等活動(dòng)也是搞得有聲有色，得到了總支領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的好評(píng)而且獻(xiàn)血活動(dòng)還收到了合肥市血站的感謝信，這不光肯定了我們的工作，也鼓舞了我們大家繼續(xù)奮斗的信心；最后，我們學(xué)生會(huì)也積極響應(yīng)校黨委團(tuán)委號(hào)召，舉辦了“敬老月”、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”倡議書(shū)散發(fā)、“安全消防演練”等活動(dòng)。在此，我向各位辛勤工作的同學(xué)們表示最衷心的感謝。

五、深入認(rèn)識(shí)活動(dòng)不足，努力減少失誤出現(xiàn)取得成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了不足。并不是一切都十分完美。在我們平時(shí)的工作中依然存在很多不足。這些問(wèn)題有很多同學(xué)提出，有些我們也想到，看到，聽(tīng)到，可是由于各種原因，問(wèn)題的解決卻并不是都能夠十分順利。例如在平時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)組織過(guò)程中，缺乏廣泛的討論和意見(jiàn)征求，以致很多同學(xué)的好的建議意見(jiàn)不能及時(shí)反饋到主席團(tuán)；在衛(wèi)生檢查方面，我們沒(méi)有能夠做到發(fā)動(dòng)同學(xué)們的積極性和避免檢查人為因素的問(wèn)題，從而使衛(wèi)生檢查在某些時(shí)候某些地點(diǎn)有應(yīng)付或是不公正的地方；又如在“離別”茶話會(huì)上，部長(zhǎng)之間事先沒(méi)有充分交流溝通好，導(dǎo)致安排干事任務(wù)時(shí)分工有重復(fù)不明確，干事活動(dòng)前沒(méi)有培訓(xùn)，處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況有所不當(dāng)?shù)取?/p>

當(dāng)然，如古語(yǔ)所說(shuō)：金無(wú)足赤，人無(wú)完人。我們并不奢望我們的學(xué)生會(huì)能夠瞬間完美。我們能夠看到我們的不足，就努力想各種辦法去嘗試改正。我們相信在我們二總支學(xué)生會(huì)每一個(gè)成員的努力下，會(huì)將我們的學(xué)生會(huì)建設(shè)的更加美好。

六、緊抓改革工作，深化內(nèi)外聯(lián)系（1）深化改革

我們期望下屆學(xué)生會(huì)能夠繼續(xù)深化改革，繼續(xù)完善學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)制度。包括會(huì)議制度、人事制度、工作制度、賞罰制度等相關(guān)制度。俗話說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。明確了工作制度，我們便能夠在一定程度上在各項(xiàng)工作中明確各自職責(zé)，同時(shí)不斷加強(qiáng)對(duì)部長(zhǎng)工作能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)各級(jí)之間在工作上的交流，加強(qiáng)各級(jí)對(duì)各自部門(mén)工作組織策劃的參與，做好學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。（2）加強(qiáng)深化內(nèi)外部聯(lián)系

我們還應(yīng)加強(qiáng)深化內(nèi)部及外部關(guān)系。在學(xué)生會(huì)內(nèi)部，主要是主席團(tuán)與部長(zhǎng)之間，部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)之間關(guān)系。同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注干事們的日常學(xué)習(xí)和生活，不僅僅在工作上培養(yǎng)鍛煉干事，同時(shí)在學(xué)習(xí)生活上給予關(guān)心，畢竟被稱作學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)，就應(yīng)當(dāng)將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的告訴我們的學(xué)妹學(xué)弟。在二總支內(nèi)，我們還應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整與年級(jí)的關(guān)系，要明確學(xué)生會(huì)或是年級(jí)都是我們二總支的重要組成部分，是緊密配合的，學(xué)生會(huì)要組織的活動(dòng)就是年級(jí)的活動(dòng)，在各項(xiàng)活動(dòng)中，我們是緊密聯(lián)系在一起，代表的都是我們整個(gè)二總支的形象。

總之，一學(xué)年的時(shí)間短暫而又漫長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)在這一學(xué)年中取得的驕人成績(jī)值得所有學(xué)生會(huì)的成員為之欣喜。作為主席，我也在這半年的工作鍛煉中成長(zhǎng)和常熟了。瞻望未來(lái)，我們滿懷信心，豪情滿懷。今后的工作中，我們將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和章老師、周老師的指導(dǎo)下再接再厲、不斷進(jìn)取、恪盡職守、主動(dòng)創(chuàng)新，在全力配合各位老師工作的同時(shí)，爭(zhēng)取更好地為廣大同學(xué)服務(wù)，為我們二總支學(xué)生會(huì)的發(fā)展壯大繼續(xù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

主席：楊昆

第一臨床學(xué)院第二黨總支分團(tuán)委學(xué)生會(huì)201*-9-

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