公司召開201*上半年營銷工作總結(jié)會議

公司召開201*上半年營銷工作總結(jié)會議

7月5日，公司在南草坪召開201*上半年營銷工作總結(jié)及下半年營銷工作計劃會議。會議由營銷總監(jiān)陳國嘉主持，營銷中心、綿陽辦事處及各分公司領(lǐng)導(dǎo)進行了工作匯報和經(jīng)驗交流。總經(jīng)辦、企劃部參加了會議。會議全面分析了今年上半年營銷工作面臨的新問題，進一步統(tǒng)一了思想，明確了方向，為決戰(zhàn)下半年營銷工作做好了充分的準(zhǔn)備。

此次會議的重點是通過回顧上半年的工作來發(fā)現(xiàn)問題，并制定下半年營銷計劃。會上，陳國嘉總監(jiān)回顧肯定了上半年營銷工作取得的成績。上半年，公司完成業(yè)績3600萬，合作項目3000多萬，跟去年同期相比實現(xiàn)了較大的增長。他還從團隊建設(shè)、營銷目標(biāo)、品牌策略等方面對營銷中心及各分公司提出了指導(dǎo)意見，希望大家加強責(zé)任感，進而產(chǎn)生榮譽感，對公司要建立感情，對未來要樹立信心。

營銷中心總經(jīng)理葉建平結(jié)合公司營銷主要數(shù)據(jù)，對上半年工作做了綜合分析，并介紹了營銷中心的管理經(jīng)驗和目前的人員配備、機構(gòu)設(shè)置情況。下半年營銷中心將成立售后部門，葉總強調(diào)：營銷工作，服務(wù)才是最重要的，因此售后一定要跟上。同時希望各部門、各單位發(fā)揚團隊精神，整合系統(tǒng)，為營銷工作創(chuàng)造一個良好的環(huán)境和優(yōu)越條件。

機電分公司吳才高總經(jīng)理在發(fā)言中說，上半年300多萬的良好業(yè)績，為完成今年目標(biāo)打下了堅實基礎(chǔ)。作為一家沒有任何官方背景的民營企業(yè)，能取得現(xiàn)在的成就，我們憑借的是真正的實力和過硬的技術(shù)。目前機電分公司營銷工作的困難主要是必須面對電力改革過程中依然存在的壟斷局面，機電分公司將加強營銷隊伍的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)員水平，打消客戶顧慮，力爭在困境中尋求突破。相信伴隨著電力改革步伐的加快，公司將在未來占據(jù)更大的市場。

暫時接管電物分公司總經(jīng)理的栗建峽先生也就目前代管的變電站項目作了介紹，針對現(xiàn)階段存在的問題發(fā)表了意見，并提出了電物營銷工作中應(yīng)及時解決的難題。陳總也發(fā)表了個人意見，認(rèn)為電物分公司當(dāng)務(wù)之急是加大隊伍建設(shè)的力度。

調(diào)試中心吳劍林總經(jīng)理在介紹上半年業(yè)績時稱，調(diào)試中心的業(yè)務(wù)可以說是點多面廣，在僅有4名商務(wù)代表的情況下，今年上半年自營項目17個，完成業(yè)績200多萬。目前中心專業(yè)人員儲備較高，計劃提拔高素質(zhì)人才分擔(dān)管理工作，從而抽出更多精力開展?fàn)I銷。他還就現(xiàn)今制度中的不合理的地方提出個人意見，希望公司針對調(diào)試業(yè)務(wù)單項毛利相對較高的特點，通過提高業(yè)務(wù)提成的方式激勵商務(wù)代表，刺激銷售。營銷總監(jiān)陳總指出，調(diào)試中心在營銷過程中，重點應(yīng)突出我們的品牌策略。

會議結(jié)束前，陳總再次作了總結(jié)講話。就各單位提出的一些亟待解決的問題作了明示，希望大家面對復(fù)雜多變的市場，勇于挑戰(zhàn)，自我加壓，轉(zhuǎn)變思路，進一步擴大銷售隊伍。下半年，公司將以業(yè)務(wù)推介會為抓手，重點突出“科技含量高，節(jié)能概念強”的理念，增強公司在重點區(qū)域市場的影響力，全面提升公司業(yè)務(wù)的銷售。

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施慧達藥業(yè)集團營銷半年工作總結(jié)會在武漢召開

（圖為：董事長薛傳校在半年工作總結(jié)會上的發(fā)言）

7月19日至20日，施慧達藥業(yè)集團201*年營銷半年工作總結(jié)會議在武漢舉行。集團領(lǐng)導(dǎo)、市場銷售人員出席會議。集團董事長薛傳校在會上作了重要講話。

會議由管理中心副總經(jīng)理王永軍主持，集團總經(jīng)理馮洪剛在會議上對上半年各地區(qū)相關(guān)工作進行了總結(jié)，董事長薛傳校對集團下半年發(fā)展進行了部署。

董事長薛傳校在會議上說，201*年上半年國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，醫(yī)藥行業(yè)又受到了“毒膠囊事件”的重大影響，市場持續(xù)低迷，施慧達藥業(yè)也進入了一個關(guān)鍵時刻。在201*年上半年中，集團面對外部環(huán)境不斷變化的情況，準(zhǔn)確把握方向，一方面保質(zhì)保量的完成產(chǎn)品銷售，另一方面繼續(xù)積極開發(fā)新藥，一至六月施慧達研究院向國家專利局提出申請的專利項目就達18件，目前為止，已獲批準(zhǔn)的有6件。從全國市場看，上半年施慧達表現(xiàn)優(yōu)異，各地區(qū)針對不同的市場環(huán)境，不斷變化，創(chuàng)新創(chuàng)新再創(chuàng)新，現(xiàn)已形成了一批極具代表性的市場管理模式，如：山西模式、四川模式、湖南模式等。

董事長對大家說：“施慧達已上市多年，之所以能夠走到今天，是因為施慧達做的是良心藥，做的是捍衛(wèi)國人健康的民族藥。施慧達將一直以品質(zhì)第一為前提，加大研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的力度，達到“努力超越、追求卓越”的目標(biāo)。”

最后，董事長薛傳校鼓勵大家在下半年的工作中繼續(xù)努力，早日實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)，為施慧達的明天添磚加瓦。

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