出差總結(jié)

201*上海出差報告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導：

現(xiàn)將本人去參加201*年5月16日至18日舉行的《上海第六屆光伏展覽會》的情況進行匯報。本次出差主要是參觀《上海第六屆光伏展覽會》。這次展會的主題是針對光伏產(chǎn)業(yè)方面的。

光伏（英文名字PVorphotovoltaic)是太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)(photovoltaicpowersystem)的簡稱。是一種利用太陽電池半導體材料的光伏效應(yīng)，將太陽光輻射能直接轉(zhuǎn)換為電能的一種新型發(fā)電系統(tǒng)，有獨立運行和并網(wǎng)運行兩種方式。

光伏材料又稱太陽電池材料，是一種能將太陽能直接轉(zhuǎn)換成電能的材料。只有半導體材料具有這種功能。可做太陽電池材料的材料有單晶硅、多晶硅、非晶硅、GaAs、GaAlAs、InP、CdS、CdTe等。用于空間的有單晶硅、GaAs、InP。用于地面已批量生產(chǎn)的有單晶硅、多晶硅、非晶硅。其他尚處于開發(fā)階段。目前致力于降低材料成本和提高轉(zhuǎn)換效率，使太陽電池的電力價格與火力發(fā)電的電力價格競爭，從而為更廣泛更大規(guī)模應(yīng)用創(chuàng)造條件�，F(xiàn)在市場普遍用的就是多晶硅和單晶硅兩種。

工業(yè)上把多晶硅切成四四方法的多晶錠，然后再進行切片加工，最后安裝到太陽能的電池板上，最后把光能轉(zhuǎn)換為電能。從而大大減少資源的浪費。對環(huán)境、對人類的污染也大大的減少。

我們公司是以參展觀眾的身份參加了此次上海光伏展覽會，在展會上我了解到中國作為目前世界上經(jīng)濟發(fā)展最迅速的經(jīng)濟體，在光伏發(fā)電領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用只是處于世界的下游水平。其中的主要原因是國內(nèi)還沒有掌握太陽能光伏電池所需要的多晶硅提純技術(shù)，該技術(shù)目前被國外的大企業(yè)所壟斷，因而國內(nèi)生產(chǎn)太陽能光伏電池的成本很高。光伏發(fā)電的成本是一般發(fā)電成本的數(shù)倍，也因此造成無法廣泛普及。

這次展會我收集到了很多有助于我后面學習的光伏材料，semi-Materials公司的光伏材料和設(shè)備，OCI公司的多晶硅材料，無錫開日能源科技有限公司的太陽能光伏設(shè)備，鄭州盛達光伏材料科技有限公司的硅原材料冶煉、制粒、水洗微粉等技術(shù)，雅安恒圣高純石墨科技有限責任公司的等靜壓石墨技術(shù)，湖南九華碳素高科技有限公司的耐高溫隔熱硬質(zhì)復合氈等。雖然沒有談成幾個廠家的合作，但是對這些廠家都有了一系列的了解。其中給我印象最深的就是位于《河南南陽的迅天宇硅品有限公司》�，F(xiàn)在的市場上基本都是根據(jù)西門子法提煉多晶硅，但這種工藝對于消耗電能和原料都是巨大的，且生成物中產(chǎn)生了有害物質(zhì)，成本高還浪費硅材料。而南陽訊天宇公司自主研制出物理法，這種方法提煉出的多晶硅，相較于同種純度的多晶硅，成本可以降低1/4至1/3，從而減少了多晶硅的浪費。

作為公司的一個新人，能有這樣的機會參加學習，我感到非常的幸運，在這次展會中我不僅學習到了關(guān)于光伏產(chǎn)業(yè)的具體知識和操作技術(shù)，充實了自己，更重要的是，我接觸到了光伏這個行業(yè)的前輩老師。這些前輩老師用他們豐富的工作經(jīng)驗和淵博的行業(yè)知識使我受益匪淺，豐富了我的實踐經(jīng)驗。

此次上海光伏展會的學習，雖然是之前稍微接觸了點這個行業(yè)的信息，但是自己在方方面面的細節(jié)上，還是有很多的不足。作為公司的一員要想給公司帶來更多的利益，是需要更多刻苦的學習與實踐的，需要在更多的工作中積累豐富的經(jīng)驗，在工作中提高自己。今后我將以更好的狀態(tài)面對每一項工作。

報告人：xx

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出差總結(jié)報告

出差地點：濟南諸城青島臨沂聊城

出差天數(shù)：201*年3月17日201*年3月25日（8天）出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交客戶及成交希望較大的意向客戶，了解他們的銷售情況及對操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：3.17下午長沙濟南。

3.18下午上濟南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營銷人員備案事情。

3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理。3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。3.21下午上青島三和世紀醫(yī)藥見采購員鄭經(jīng)理。3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。3.24下午濟南長沙3.25

走訪情況：※3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理，該公司屬于當?shù)氐囊粋�商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過去也是在當?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購同意做產(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西徐紅有那里，青島三和世紀，該客戶也聽得比較心動。但是認為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在10000元左右。只要法人委托書重新開好，寄過去后就辦款�！�3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。

※3月21日拜訪青島三和采購員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作�！�3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的供價是6.04元，他的政策是達一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會有7-8家衛(wèi)生院要貨量各達到300-400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。兒科產(chǎn)品復方桔梗麻黃堿糖漿到時候也將操作。此次達成的經(jīng)濟效益是11200元。

※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與面對面談判有很大的不同。平時在電話里面可以侃侃而談，但是但面對客戶的時候不知道從何說起，怕客戶會認為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過于現(xiàn)實，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。

2.請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3.和客戶交流時，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰，反應(yīng)要快，要立刻明白對方所說的話中隱含著什么意思。要隨時觀察客戶的細微變化，了解他的心理。

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