皖西8月出差總結(jié)

皖西北8月出差總結(jié)

7月底到8月初，我和張家團(tuán)以及張帥對(duì)安徽北部我們負(fù)責(zé)分管的六安，阜陽和亳州地區(qū)的珠寶市場(chǎng)中意向客戶和潛在意向客戶進(jìn)行了拜訪，這次主要的目的是拓展我們品牌在這一區(qū)域中的空白市場(chǎng)，爭(zhēng)取我們品牌在這一區(qū)域的珠寶商的加盟。

首先拜訪的區(qū)域是六安市，六安市管轄壽縣，霍邱，金寨，霍山，舒城以及六安市區(qū)，目前在金寨城關(guān)鎮(zhèn)，霍山縣城，舒城縣城都已經(jīng)有了我們的加盟客戶，所以我們主要就我們品牌的空白市場(chǎng)霍邱，壽縣以及六安市區(qū)的珠寶市場(chǎng)進(jìn)行了拜訪。

霍邱縣通過之前我們的幾次拜訪和市場(chǎng)分析，將拜訪的主要客戶定在車站對(duì)面的城關(guān)連鎖金店的聞總，通過之前幾次的交流以及這次拜訪，我覺得聞總加盟我們品牌的主要疑慮集中以下幾個(gè)方面：1.由于我們品牌之前曾進(jìn)入霍邱商之都，但是后來撤柜了，聞總擔(dān)心我們品牌影響不好，銷量也不行；2.由于我們品牌的廣告投入力度不夠，聞總覺得品牌知名度不高，銷售支持力度不大；3.對(duì)于我們品牌具體操作方式不熟悉，不知道我們?cè)谕藫Q貨等方面的承諾是否屬實(shí)；4.另外由于聞總店內(nèi)的品牌也不少，貨品也較多，所以在資金方面壓力也較大。

我們第二站來到金寨縣。金寨是全國有名的將軍縣，也是大別山下的一個(gè)山城，人口較多，且當(dāng)?shù)匚飪r(jià)較高。我們?cè)诋?dāng)?shù)氐募用说晔菤W特爾專賣形象店，店面雖不大，但是形象柜臺(tái)均做的不錯(cuò)。在給我們加盟商柳總填寫客戶意見表的時(shí)候，柳總表示，雖然與我們品牌合作時(shí)間不長，銷售狀況也尚可，但是對(duì)于我們的意見還是較多的，主要也是集中在對(duì)于我們公司在廣告投放上的力度不夠，導(dǎo)致其經(jīng)營的信心不足，另外對(duì)于公司承諾的店員經(jīng)營培訓(xùn)也沒有兌現(xiàn)，因?yàn)檫@邊營業(yè)員更換較為頻繁，目前的營業(yè)員在銷售素金方面的經(jīng)驗(yàn)多過于鉆石，為了提高鉆石銷量，希望我們能夠?qū)τ枰耘浜稀Ｈ缓笤谖覀冦@石產(chǎn)品的定價(jià)方面也提出異議，給我們簡(jiǎn)單介紹了金寨市場(chǎng)后，表示目前我們的價(jià)位不像晶永恒等那么便宜，價(jià)位又偏中，而品牌知名度又不高，市場(chǎng)反應(yīng)不好，希望我們要么多打廣告，提高品牌檔次，要么就降價(jià)銷售，以促進(jìn)銷量。

金寨的柳總與我們?cè)牢魈�湖等地的客戶均是同鄉(xiāng)，另外與周圍我們意向客戶帥總所在的葉集相隔較近，相互之間聯(lián)系較為頻繁。所以對(duì)于我們?cè)诮鹫�的客戶，我認(rèn)為主要安撫其情緒，為我們的客戶和意向客戶提供好的形象較為總要，對(duì)于其店面培訓(xùn)的要求應(yīng)及時(shí)予以支持，同時(shí)對(duì)于做我們專賣形象的店也應(yīng)及時(shí)在形象宣傳等方面給予配合，力求擴(kuò)大我們品牌在該地的影響力，以輻射整個(gè)金寨以周邊霍邱等區(qū)域。

我們拜訪的第三個(gè)加盟客戶是淮南鳳臺(tái)的祥泰商場(chǎng)。我們到商場(chǎng)的時(shí)候，商場(chǎng)總經(jīng)理張總?cè)チ松钲谖椿�，�?fù)責(zé)商場(chǎng)外圍的朱經(jīng)理也去和杭州的服裝廠商談判去了，我們找到了珠寶柜的主要負(fù)責(zé)人韓主管，與她交換了近期的情況之后，給她填寫了客戶意見征詢表。她表示，在與我們公司合作期間也沒有什么不滿意的，只是在產(chǎn)品款式上面希望我們推出新款的頻率加快，另外在產(chǎn)品上也多做些創(chuàng)意。另外表示對(duì)于本來計(jì)劃在五一店慶之前的珠寶區(qū)調(diào)整，現(xiàn)在也等到張總從深圳回來之后再做打算，目前暫定的方案是擴(kuò)大珠寶區(qū)，把對(duì)面現(xiàn)在經(jīng)營化妝品的柜臺(tái)也換作珠寶，對(duì)于鉆石在該區(qū)的位置調(diào)整，目前還沒定，對(duì)于柜臺(tái)形象各方面的計(jì)劃也沒有落下方案。另外表示希望我們公司在禮品配送方面加強(qiáng)，多給予贈(zèng)品等銷售支持。

對(duì)于我們?cè)诨茨哮P臺(tái)加盟商祥泰商場(chǎng)的客情關(guān)系維護(hù)，我認(rèn)為主要集中在配合韓主管

在經(jīng)營上對(duì)配合，另外對(duì)于商場(chǎng)馬上重新調(diào)整的珠寶區(qū)，一方面我要爭(zhēng)取在形象上做我們品牌的形象，另一方面也要積極爭(zhēng)取我們鉆石產(chǎn)品在該該珠寶區(qū)的位置，力求把我們品牌形象和銷售產(chǎn)品在該珠寶區(qū)達(dá)到第一注目率，以提高我們產(chǎn)品的銷售量和我們品牌在該地的知名度。因?yàn)樯虉?chǎng)的調(diào)整的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)該是張總和朱經(jīng)理，所以對(duì)于這兩個(gè)客戶的關(guān)系我們也要繼續(xù)保持較為緊密的聯(lián)系，及時(shí)跟蹤等張總回來之后及時(shí)聯(lián)系，并了解其下一步的具體打算并及時(shí)予以配合。

我們拜訪的第四個(gè)加盟客戶是滁州鳳陽的吳總。跟今年三月份我第一次到吳總這里來相比，吳總把原來上海如海超市的珠寶柜撤掉了，目前集中精力主要經(jīng)營在華聯(lián)超市的珠寶區(qū)。該珠寶區(qū)也依然做的是鑫萬源的形象，之前計(jì)劃的裝修柜臺(tái)也沒有下文。在填寫客戶意見征詢表的時(shí)候，吳總給我們介紹說，他現(xiàn)在代理了鳳陽的萬足金，但是萬足金并沒有預(yù)期的銷售狀況好。對(duì)于鉆石經(jīng)營的發(fā)展，他也表示鑫萬源和歐特爾銷售狀況均不甚理想，我們讓他對(duì)公司提意見和建議，他也表示是自己店面小，形象也不好，關(guān)鍵是自己沒有實(shí)力，對(duì)于公司只是希望公司還是多做宣傳廣告，另外對(duì)于我們張老師上次的鉆石鉆石專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)效果感覺不錯(cuò)，希望張老師經(jīng)常來給店員做銷售技巧和服務(wù)態(tài)度方面的培訓(xùn)。隨后，吳總也表示想到我們工廠學(xué)習(xí)一下戒指指圈調(diào)節(jié)等專業(yè)技巧，希望我們公司幫忙安排一下。另外該店的店員向我抱怨，我們產(chǎn)品的證書沒有鑫萬源的證書好找，編號(hào)比較雜亂。

吳總與我們品牌合作時(shí)間應(yīng)該較久，但是銷售狀況一直平平，發(fā)展速度較為緩慢，對(duì)于我們品牌形象宣傳等支持也較少，反而在華聯(lián)超市做的其他品牌形象，對(duì)于該店目前的這種情況，我們應(yīng)予以關(guān)注，及時(shí)了解其店內(nèi)的銷售狀況，店內(nèi)品牌價(jià)格，銷量等方面的競(jìng)爭(zhēng)情況，以做出相應(yīng)對(duì)策。在店面銷售上，吳總比較倚仗店員，所以在拜訪該店的時(shí)候，要盡量與店員保持好聯(lián)系，對(duì)于她們?cè)阡N售中的問題也要予以指導(dǎo)，以期她們能配合我們產(chǎn)品的銷售。

第五個(gè)拜訪的客戶是明光市的萬盛歐特爾珠寶行。我們到的時(shí)候，喻總另有其他事情，我們拜訪的是店內(nèi)負(fù)責(zé)的夏總，并給他填寫了客戶意見征詢表。目前該店也處于銷售淡季，店內(nèi)基本沒有顧客光顧，與上次我第一次來相比，店內(nèi)變化不大，但是由于在競(jìng)爭(zhēng)萬足金的明光代理上輸給了世紀(jì)緣的丁總，所以在黃金上的銷售重心有所轉(zhuǎn)移，老鳳祥的鉆石產(chǎn)品較上次來略有增加。夏總表示，對(duì)于我們公司各方面較為滿意，意見也主要集中在廣告宣傳力度上和促銷支持上，希望我們能多提高禮品贈(zèng)品等方面的促銷支持，以及一些促銷活動(dòng)的支持。

由于喻總和夏總買下的對(duì)面的步行街商鋪尚未修建好，交房時(shí)間也未定，所以暫時(shí)該店在店面形象各方面也沒有明確的計(jì)劃，但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，由于在萬足金的代理權(quán)爭(zhēng)取失敗，所以該店的銷售上對(duì)于鉆石銷售的重心應(yīng)有所偏重，因此我們也要把握時(shí)機(jī)，在銷售支持上多予以配合，力爭(zhēng)提高我們品牌的產(chǎn)品在該店的銷量。

我們最后拜訪的客戶是六安市霍山縣的盧經(jīng)理。該店位于霍山縣萬寶購物超市入口處的珠寶區(qū)，該區(qū)形象較好，柜臺(tái)略顯陳舊，形象上也以我們品牌為主。盧經(jīng)理在給我們填寫客戶意見征詢表的時(shí)候給我們介紹，目前整個(gè)霍山的鉆石珠寶市場(chǎng)都屬于銷售淡季，萬寶超市珠寶區(qū)跟舒城的惠萬家超市的珠寶區(qū)一樣，都是鄂州林總開的店，這邊的盧經(jīng)理和惠萬家的盧經(jīng)理以及鄂州林總都屬于親友關(guān)系，較為密切，跟我們品牌合作時(shí)間也較久，與我們公司的關(guān)系也較為密切。對(duì)我們公司目前沒有什么意見，建議也主要是希望我們公司在廣告宣傳等方面加大力度，同時(shí)在經(jīng)營促銷方面能給予足夠的支持。另外由于這邊的盧經(jīng)理年紀(jì)較輕，也提出希望我們能給他在經(jīng)營管理上提供參考意見。

該店同我們合作時(shí)間較長，與我們公司的關(guān)系較為密切，我認(rèn)為這個(gè)區(qū)域的客情關(guān)系維護(hù)主要以保持良好的合作關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)在該地的店面柜臺(tái)等形象設(shè)計(jì)，另外對(duì)于店面經(jīng)營管理方面協(xié)助其發(fā)展，共同做大做強(qiáng)，力求提高我們品牌產(chǎn)品在霍山縣的銷量和品牌知名

度。

另外，在這次出差期間，我們也順路拜訪了金寨葉集的意向客戶帥總。葉集是國家批準(zhǔn)的全國經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)，該店處于安徽與河南交界處，人口眾多，交通發(fā)達(dá)。該地有大小珠寶店5家，其中帥總兄弟兩個(gè)人就有兩家店，在當(dāng)?shù)貙儆趯?shí)力最強(qiáng)的珠寶商，另外有老鳳祥和甄萬福珠寶以及金鑫首飾三個(gè)店。帥總的新店是金克拉專賣店的形象，店內(nèi)鉆石基本也是金克拉鉆石專賣，店面積在葉集應(yīng)屬較大的，形象也較好，店內(nèi)員工素質(zhì)也不錯(cuò)，另一間老店皖西金店，雖然形象略顯陳舊，但是店面面積也不小，店內(nèi)的鉆石產(chǎn)品也主要以金克拉鉆石為主。

我們與帥總的弟弟交談后得知，他對(duì)于我們公司有一定的了解，但是目前他們的店與金克拉廠家處于敏感時(shí)期，合作時(shí)間較久，有3年了，與金克拉的廠家老總關(guān)系均不錯(cuò)，而且該店的銷量在安徽省的金克拉所有加盟店中排名第三，廠家對(duì)于該店也較為重視。但是目前，他們之間的合作出現(xiàn)裂痕，問題主要集中在：1.金克拉現(xiàn)在一年要收廣告費(fèi)3.6萬，過于苛刻，再加上拿貨折扣也高達(dá)4.5折，使得店面銷售中的利潤相當(dāng)少；2.金克拉的調(diào)換貨要去深圳總公司，在合肥的代理商處不能調(diào)換貨，調(diào)換貨也要收費(fèi)，每個(gè)戒指都收60元。另外今年安徽代理商也撤掉了，這使得每次要拿貨調(diào)換貨都要坐飛機(jī)去深圳，費(fèi)用較大，而且也相對(duì)較為麻煩；3.金克拉基本上也沒有銷售支持，合作三年來，基本上沒有業(yè)務(wù)員來店面協(xié)助發(fā)展，更沒有銷售促銷培訓(xùn)支持等，這次金克拉老總將要來店協(xié)商廣告費(fèi)事宜，是第一次金克拉的工作人員來店。同時(shí)帥總表示，與我們?cè)诮鹫�縣城關(guān)鎮(zhèn)的加盟商柳總關(guān)系也較熟悉，對(duì)于我們品牌也有一定認(rèn)識(shí)，這次與金克拉協(xié)商廣告費(fèi)事之后，如果不做金克拉一定第一時(shí)間考慮我們品牌，并簡(jiǎn)單了解一下我們品牌的發(fā)展?fàn)顩r和加盟要求等，并提出希望我們品牌也能向金克拉一樣加大廣告宣傳力度。

對(duì)于葉集的意向客戶，由于目前該店與原合作的金克拉暫處于較為敏感時(shí)期，是我們品牌進(jìn)入的較好時(shí)機(jī)，這一塊我認(rèn)為，首先我們要及時(shí)跟進(jìn)了解他們與金克拉品牌協(xié)商的具體進(jìn)展，以及他們隨后的發(fā)展計(jì)劃。如果他們與金克拉協(xié)商未果，我們應(yīng)該及時(shí)切入，爭(zhēng)取成為我們的加盟客戶；如果他們與金克拉協(xié)商順利，如他們所愿，并繼續(xù)經(jīng)營金克拉，我們也可以與帥總多接觸，爭(zhēng)取其在經(jīng)營金克拉的同時(shí)也經(jīng)營我們品牌，畢竟他們有兩家店，且這次廣告費(fèi)爭(zhēng)執(zhí)也讓他們與金克拉的合作中出現(xiàn)裂痕。這個(gè)店加盟我們品牌的意向較大，且實(shí)力也不錯(cuò)，應(yīng)作為重點(diǎn)跟蹤對(duì)象，及時(shí)接觸聯(lián)系，爭(zhēng)取保持密切良好的關(guān)系。

在這次拜訪皖西市場(chǎng)的同時(shí)，我們也利用順路的機(jī)會(huì)對(duì)于六安市區(qū)目前的珠寶市場(chǎng)做了簡(jiǎn)單的調(diào)查，對(duì)于六安市區(qū)的珠寶店也進(jìn)行拜訪。六安市區(qū)大小珠寶商有20多個(gè)，珠寶點(diǎn)也有10多個(gè)，主要集中在市區(qū)的皖西路，其中較大的商場(chǎng)珠寶區(qū)有4家，經(jīng)營檔次較好的有白云商廈，金商都和商之都，實(shí)力較強(qiáng)的珠寶商，較大的店面有3家，分別是龍鳳祥珠寶，皖西金店和金福珠寶。金福珠寶的高主管給我透露，目前六安市區(qū)的珠寶店競(jìng)爭(zhēng)較大，目前實(shí)力較好的應(yīng)屬龍鳳祥的老板，該老板在皖西路就有3家店，分別是龍鳳祥，老鳳祥和亞一三個(gè)較大珠寶店面，商場(chǎng)中主要以金福珠寶的檔次形象和生意較優(yōu)。另金福珠寶暫時(shí)代理的是卡尼亞品牌，但是計(jì)劃年內(nèi)可能會(huì)再開店面或者是擴(kuò)大該店，如果有可能也會(huì)引入新的品牌，并表示會(huì)找機(jī)會(huì)來我們合肥辦事處，希望對(duì)我們品牌進(jìn)一步了解。另外通過我們?cè)谏虉?chǎng)中的拜訪后發(fā)現(xiàn)，這邊的商場(chǎng)內(nèi)的珠寶區(qū)的鉆石產(chǎn)品折扣較底，包括老鳳祥明牌在內(nèi)一般都在5折到6.5折之間，包括在白云商廈內(nèi)的金大福營業(yè)員告訴我們，這邊打4.5折再減，相當(dāng)于打3.5折。同時(shí)，在商之都里有的營業(yè)員也還記得我們品牌曾經(jīng)進(jìn)駐該店，對(duì)于我們品牌也有一點(diǎn)印象。

對(duì)于我們品牌再進(jìn)六安市區(qū)市場(chǎng)，我認(rèn)為需要慎重，特別是之前與商之都合作所產(chǎn)生的不良影響之后，加之目前市區(qū)內(nèi)商場(chǎng)打折較多，價(jià)格戰(zhàn)也較為激烈，所以進(jìn)入商場(chǎng)選擇上要謹(jǐn)慎，而如果要發(fā)展店面加盟商，則以金福珠寶的希望較大，應(yīng)及時(shí)拜訪，跟進(jìn)了解其具

體的店面發(fā)展計(jì)劃，并積極保持密切良好的關(guān)系。

徐鵬

201*-6-18

擴(kuò)展閱讀：關(guān)于安徽地區(qū)市場(chǎng)考察的總結(jié)

關(guān)于安徽地區(qū)市場(chǎng)考察的總結(jié)

這次出差主要是對(duì)安徽地區(qū)歐特爾加盟商的經(jīng)營情況及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營情況進(jìn)行了解，以提高歐特爾品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

我主要拜訪的是安徽南部的加盟商，第一站來到了廬江，金鑫珠寶行是歐特爾在廬江的加盟商，其經(jīng)營的鉆石品牌較多，歐特爾只有51件，所占比例較小，店內(nèi)的裝修比較陳舊，據(jù)了解，加盟商徐總目前不想裝修，比較安于現(xiàn)狀，沒有繼續(xù)發(fā)展的想法。廬江地區(qū)有九家珠寶店，安得利貿(mào)易中心的規(guī)模最大，銷量也最好，它在巢湖也將開一家連鎖商場(chǎng)，年底開業(yè)，可介紹有開分店想法的加盟商去考察一下。該地區(qū)金伯利珠寶的老板劉總也想在安德利貿(mào)易中心設(shè)個(gè)專柜，想做歐特爾品牌，已打電話與我們聯(lián)系過，近段時(shí)間劉總會(huì)到合肥具體商談此事。

第二站我們來到無為縣，歐特爾的加盟商丁經(jīng)理是在新百商廈內(nèi)設(shè)的專柜，貨量及陳設(shè)都不錯(cuò)，但在商場(chǎng)里所處的位置不好，顧客不是很多，影響銷量，正與商廈經(jīng)理協(xié)商準(zhǔn)備調(diào)整位置。丁總較有實(shí)力，另開有一家黃金投資公司。新百商廈對(duì)面有一棟即將竣工的大廈，丁總有意將一樓整體承租下來做珠寶，可關(guān)注其進(jìn)展。該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而且各店面的規(guī)模都很大，所賣的鉆石也是以大份數(shù)的鉆石為主，歐特爾專柜在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不大。

接著我們來到了廣德縣，上海亞一金店的何總拿的是歐特爾的鉆石，貼的是亞一的標(biāo)簽。何總較有實(shí)力。廣德有七家珠寶店，其中上海老廟是何總夫人的二姐開的，上海老鳳祥是大姐開的，她們?nèi)�家就占了廣德一半以上的銷售份額，只有新開的周大生珠寶對(duì)其有些競(jìng)爭(zhēng)。廣德的英國賽菲爾鉆石店即將轉(zhuǎn)讓，可關(guān)注其轉(zhuǎn)讓后店面的經(jīng)營方向。何總希望歐特爾能與亞一達(dá)成合作的關(guān)系，在亞一珠寶的加盟店中引進(jìn)歐特爾鉆石，貼上海亞一的標(biāo)牌。個(gè)人認(rèn)為從短期效益方面看，對(duì)提高歐特爾的銷量有幫助，但從長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，不利于樹立歐特爾的品牌，且隨著亞一珠寶的擴(kuò)張將會(huì)減少歐特爾的市場(chǎng)占有份額。拜訪完廣德的加盟商后我們來到了旌德縣，旌德縣的經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬

于山區(qū)，有三家珠寶店，歐特爾專賣店是胡總和他哥哥合伙開的，由胡總負(fù)責(zé)，但胡總忙于炒股，對(duì)店內(nèi)的銷售不怎么盡心，店面形象不行，顯得很舊，生意不是特別好。而胡總哥哥開的胡記金店不論從店面形象還是從貨量來說都比歐特爾專賣店要好很多，生意也挺好的。胡總的哥哥在胡記金店的對(duì)面買了一間門面，并將相鄰的門面租下來打通成一間60平米的門面，準(zhǔn)備做老廟的加盟店，已在裝修，五一開業(yè)，開業(yè)后將會(huì)使歐特爾專賣店的發(fā)展更加艱難。

黃山市屯溪區(qū)的經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口不多，常住人口只有十四五萬，但珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一個(gè)廣場(chǎng)的四面就有九家珠寶店，價(jià)格戰(zhàn)是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，折扣都打的比較低，其中百大商場(chǎng)內(nèi)的六個(gè)珠寶專柜都是打5.5折后滿1380元送黃金珠。屯溪的歐特爾專賣店實(shí)力還可以，在該地區(qū)還比較有競(jìng)爭(zhēng)力，張總也覺得競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，希望能在其他地區(qū)開分店繼續(xù)發(fā)展，他自己也考察了不少地方，但都不是特別滿意，希望公司能幫其考察一下，可對(duì)其予以關(guān)注。懷寧縣的高河鎮(zhèn)屬于新城區(qū)，集中在客運(yùn)站周圍，珠寶店的生意都不怎么樣，歐特爾的加盟商是在超市內(nèi)設(shè)的專柜，離客運(yùn)站有一段距離，超市里的人流量很少，幾乎沒有什么人，超市二樓的許多廠家因虧損紛紛撤柜，導(dǎo)致顧客更少了。加盟商鄧總希望公司能做一些音像宣傳資料，平常在店中作宣傳用，提高關(guān)注度。目前鄧總也是在勉強(qiáng)維持，本人認(rèn)為隨著新城區(qū)的發(fā)展，舊城區(qū)人口向新城區(qū)搬遷，高河的市場(chǎng)在兩三年以后會(huì)有很大的發(fā)展，關(guān)鍵看鄧總能不能堅(jiān)持下去。石牌鎮(zhèn)是懷寧縣的舊城區(qū)，人口相對(duì)來說多一點(diǎn)，但競(jìng)爭(zhēng)也大了許多，珠寶店都集中在一條街上，共有七家店，歐特爾的加盟店在在超市內(nèi)，人流量較大，生意也還不錯(cuò)。該地區(qū)對(duì)上海品牌比較認(rèn)同，許多顧客一聽不是上海的品牌就走了，所以加盟商金總正考慮將素金換成上海品牌，帶動(dòng)鉆石的銷售。個(gè)人認(rèn)為此方法可行。在石牌鎮(zhèn)有一家二輕金店，經(jīng)營的時(shí)間比較長，其老板劉總有意向擴(kuò)大門面或是到外地去開分店，目前沒有加盟任何品牌，只是在經(jīng)銷天福恒鉆石，可以與之商談。

太湖縣的情況和高河鎮(zhèn)差不多，也在開辟新城區(qū)。太湖的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，據(jù)了解整個(gè)縣珠寶年銷售額才四百萬，共有五家珠寶店，規(guī)模最大生意最好的是洪榮金店，占總銷量的一半左右。歐特爾加盟商的經(jīng)營情況不是特別好，老城區(qū)的店已經(jīng)關(guān)門，新城區(qū)的店貨量太少，店面形象也太差，在該地區(qū)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，陳總也沒準(zhǔn)備對(duì)其裝修，目前只希望維持，陳總對(duì)太湖的市場(chǎng)前景比較看好，想等太湖的經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)后再大力發(fā)展，現(xiàn)在想在其他地區(qū)開分店，希望公司代為考察。

在潛山源潭鎮(zhèn)，歐特爾的加盟店設(shè)在超市內(nèi)，因整個(gè)源潭鎮(zhèn)只有其一家珠寶店，且貨量不是很大，所以我們就沒有過去，只在潛山縣城許總的銀飾店里和他談了談，隨便看了一下潛山的市場(chǎng)情況，金寶路珠寶是該地區(qū)做得最好的，潛山的珠寶店規(guī)模都比較大，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，介入該地區(qū)的珠寶行業(yè)不是很容易。

岳西也屬于山區(qū)，經(jīng)濟(jì)情況也不是特別好，最繁華的位置是縣城的主街，人口也都集中在那一片。該地區(qū)有四家珠寶店，歐特爾的加盟商王總就開了兩家，銷量也不錯(cuò)，只是華聯(lián)服裝城內(nèi)的維雅斯專柜因事故停業(yè)了幾天，可能對(duì)其以后的生意有所影響。王總可能要在浠水開分店，正在商談店面問題，可予以關(guān)注。

霍山縣的經(jīng)濟(jì)較好，珠寶店也不少，共有七家，其中百信珠寶金行經(jīng)營時(shí)間較長且規(guī)模大，服務(wù)也不錯(cuò)，所以在該地區(qū)是銷量是最好的。歐特爾的加盟店設(shè)在超市內(nèi)，該超市的人流量較大，所以光顧珠寶柜的顧客也較多，生意還不錯(cuò)。其規(guī)模不小，貨量不少，員工的素質(zhì)也比較高，在該地區(qū)還比較有競(jìng)爭(zhēng)力。舒城的經(jīng)濟(jì)情況也不錯(cuò)，縣城內(nèi)的人口較多，珠寶店有七家，貨量最多的是合家福購物廣場(chǎng)，有五個(gè)品牌共兩千多件鉆石，而生意最好的是老廟金店，員工的素質(zhì)也不錯(cuò)。歐特爾的加盟店也設(shè)在超市內(nèi)，與吳總代理的另一品牌金克拉在同一個(gè)島柜內(nèi)，吳總對(duì)歐特爾品牌比較有認(rèn)同感，準(zhǔn)備逐步將金克拉鉆石撤下，并準(zhǔn)備將戶外金克拉的宣傳招牌換成歐特爾的形象，需公司幫其設(shè)計(jì)。吳總覺得他在促銷宣傳方面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，希望公司能多幫其做些策劃活動(dòng)，以加強(qiáng)促銷力度，提高銷量。歐特爾在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力不錯(cuò)，只是員工素質(zhì)一般，吳總希望能對(duì)其培訓(xùn)，可以預(yù)測(cè)，經(jīng)過培訓(xùn)后可進(jìn)一步提升其競(jìng)爭(zhēng)力。在舒城文化廣場(chǎng)旁有家金華珠寶行，貨不多，沒有加盟任何品牌，只是經(jīng)銷翠綠和隆進(jìn)鉆石，而且大部分是早期的貨，顯得很舊，該店即將重新裝修，想引進(jìn)一個(gè)珠寶品牌，可跟進(jìn)與之商談。

我們的最后一站是金寨，金寨珠寶行業(yè)的淡旺季非常明顯，過節(jié)時(shí)銷售很好，不論是鉆石還是素金都能銷售不少，但節(jié)后銷量就很差，鉆石基本沒動(dòng)，大部分都是銷售的素金而且出貨量也不特別大。該地區(qū)目前共有五家珠寶店，還有一家老鳳祥即將開業(yè)，每個(gè)店里的顧客都不多，包括歐特爾的加盟店。劉總對(duì)銷售不好感到很著急，我們分析與其在當(dāng)?shù)氐男麄髁Χ炔粔虼蠛投▋r(jià)較高有關(guān)，已準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)刈鰤�體廣告以及電視廣告，并降低折扣，以促進(jìn)旺季的銷售。其店員素質(zhì)一般，需對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。柳總較有實(shí)力，在黃梅與人合伙開了賓館，現(xiàn)在準(zhǔn)備在金寨再開一家珠寶店，正與上海老廟商談，準(zhǔn)備用歐特爾的鉆石，貼老廟的標(biāo)牌。

總的來說安徽南部的經(jīng)濟(jì)狀況不是特別好，而且各個(gè)地區(qū)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。歐特爾的加盟店在各地的經(jīng)營狀況總體不是很樂觀，有的是因?yàn)樵摰貐^(qū)的大環(huán)境不佳造成的，有的是競(jìng)爭(zhēng)過于激烈造成的，還有的是加盟商自身的原因造成的，我們應(yīng)針對(duì)各個(gè)加盟商的實(shí)際情況，考慮其提出的要求，給與必要的支持，使經(jīng)營不好的加盟店提高其競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營得好的加盟店能更好的發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。

余銀喜

201*-3-21

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