出差總結chu

出差總結

回想在出差一個多月以來，思想成熟了許多，感慨萬千、收獲亦多，“忙的很充實，收獲也很多”累但是快樂著。

我出差的地點是濟寧、棗莊等地。棗莊的夏天，白天溫度高達三十五六度。在烈日炙烤下車內的溫度更是高達四十二三度，一打開車門，就像打開了烤箱，熱浪迎面撲來。但正是經過如此艱苦的考驗，讓我了解到并學到了不少東西，讓我對公司的肥料營銷工作有了最基本的了解，化肥的品種、不同品種化肥的作用、使用方法、使用注意項有了初步的了解。我將我一個月所了解到、學到的總結如下：一．市場情況。

就夏季而言，濟寧、棗莊地區(qū)以大田作物玉米為主。適銷的肥料，有公司的摻混肥料30-5-5、30-8-5、19-19-19等等，這些肥料的需求范圍廣，銷售量大。棗莊還有少量瓜果作物種植區(qū)，需求的肥料以“甜掉牙”系列為佳。

棗莊地區(qū)夏季氣候干旱，絕大部分地區(qū)的玉米都澆不上水，靠天吃飯的現象非常普遍，如果夏季干旱的厲害，也就意味著棗莊地區(qū)減產的嚴重。農民看到玉米的長勢不好，就會減少對玉米的投入，把高氮肥換成尿素，嚴重影響咱們公司化肥的銷量。

二．化肥市場的雜亂。

不僅大品牌的化肥搶占市場，并且雜牌、假牌搶占的市場份額也不容小覷，記得在棗莊的時候，劉哥開車帶我們跑市場，看見車外一處化肥廣告打得很有意思。廣告的內容是“又娶媳婦，又養(yǎng)老”我記不起化肥的品牌來了，反正它的意思很明確“賣我們的化肥，利潤空間大”，相對于品牌化肥而言，假牌化肥的利潤空間確實大。咱們五洲豐肥料的二級經銷商賣咱們的肥料，一袋也就掙20~30元左右，一噸也就掙500元左右，而賣假化肥一噸能掙到1000元左右，假化肥的利潤空間較品牌化肥而言翻了一倍，賣假化肥的巨額利潤嚴重威脅到了我們的化肥銷售。三．種肥同播現象。

在濟寧、棗莊等地，出現了種肥同播的現象，顧名思義，種肥同播就是只在玉米播種的時候施一遍肥，然后再不用施肥了。這樣雖然減少了勞動量，但是由于播種不當，容易出現問題。種與肥靠的太遠，肥效達不到；種與肥靠的太近，容易燒苗。之所以提出這種現象，是希望公司能夠把握住市場的變化，研發(fā)更科學、更優(yōu)質的肥料滿足市場的要求，并做好相應的技術指導與廣告宣傳工作，力爭在激烈的市場競爭中立于不敗之地。通過對市場的考察了解以及下面營銷商的反映，發(fā)現咱們公司的肥料有以下幾個方面的不足或缺陷。

四．產品換包裝太快。藍色海洋經典，三年換了三個包裝，下面的經銷商反映“第一年藍色海洋經典推得不錯，農民用的效果也很好。可第二年包裝就換了，農民容易誤認為假肥料，農民帶著第一年用過的包裝袋來買肥料，結果發(fā)現包裝換了，心里就產生了質疑，怕買到假的肥料，這就得營銷商花費更多的精力去打消農民的質疑，增大了經銷商的負擔�！�

五．201*年夏季這一批肥料的氯化銨的質量出現問題。

在濟寧的梁山、棗莊等地區(qū)，下面的經銷商反映氯化銨的顆粒太大、面子多開封時間久了，有臭味，農民用機器施肥的時候，肥料在料箱里下不去，給農民的施肥造成困難。六．公司30-5-5的納米肥，最好在肥料的外包裝袋上，寫有“緩控釋”的字樣。咱們的納米肥本身就具有緩控釋的作用，而有些農民對納米肥技術沒有清楚的概念，就容易對咱們的“納米肥”不認同，認為咱們的納米肥料沒有緩控釋的作用，給咱們的肥料營銷工作造成困難。七．宣傳問題。

在濟寧的梁山棗莊等地。許多地方營銷商反映：咱們五洲豐肥料的電視廣告這段時間做的不頻繁，而且宣傳材料少于“史丹利”等問題。

“史丹利”不僅電視廣告打的比較頻繁，而且史丹利在鄉(xiāng)村宣傳方面也做得很好。每一級的經銷商，史丹利都贈給他們大的條幅（約1.5m×5m），而且在農村每根顯眼的電線桿上都貼有小的條幅，我們只是贈給一級經銷商（年銷量超過千噸以上的經銷商）大的條幅，而二級經銷商想要大的條幅則需要他們自己去做，引起他們的不滿。

根據以上情況，結合自己親身體驗，提出以下幾點意見，以供公司領導參考。

一．嚴格把守產品的質量關，從進料到生產再到銷售，嚴格保證產品的質量，走以質

取勝的道路。

二．加大對公司產品的宣傳力度，適度的增加公司產品的廣告投入，繼續(xù)發(fā)揚本公司業(yè)

務員不怕苦不怕累努力工作的精神，努力為經銷商做好宣傳工作。

三．業(yè)務員要密切關注二級經銷商的思想動態(tài)，及時扭轉他們“賣假貨，打擦邊球”的

僥幸心理，幫助他們樹立正確的營銷觀念，樹立營銷品牌肥的理念。四．希望公司技術工作人員多下市場，多到不同地方，不同作物種植區(qū)中，根據各地不

同的情況，研制出不同的肥料，以適應各地市場的要求。

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出差工作總結報告

業(yè)務主管：孫宇201*年1月29日出差主題：經銷商拜訪，市場拓展出差地點（路線）：丹江口、老河口、谷城、襄陽市區(qū)、棗陽、宜城出差計劃時間：201*年1月29日至201*年2月2日實際出差時間：201*年1月29日至201*年2月2日（一）出差計劃完成進度地點丹江口天數計劃事項完成進度簡述1.babyone牛奶才動銷一罐，酷特適的紙尿褲已經動銷，在公司補得金牌棉柔貨已發(fā)；2.讓其做了金貝氏的餅干、泡泡和雜糧米粉，已下單。拜訪小天使羅琴，了解0.5天babyone、酷特適的銷售情況。老河口拜訪寶貝之家的韓秀1.澳利樂前期他們只做了原裝的奶粉和腹瀉粉，國內分裝的文，洽談澳利樂奶粉下單。同品系有紐貝滋國內分裝（258和95），與澳利樂價格無0.5天差別。2.看重Babyone牛奶的品質。拜訪貝貝家園（與石花鎮(zhèn)孕嬰世界同一老板）拜訪對蕊盛蕊、努卡有意向的親親寶貝邱總貝貝家園的李總，老板比較有想法，等公司年會的時候過來看看（他都是在展銷會上接品牌）親親寶貝的邱總，正月12、13來武漢訂貨，要來公司考察一下，重點考察蕊盛蕊和努卡。谷城1天襄陽1天拜訪育兒1＋1的史隆1.史隆起現在只做了金貝氏的面條和泡泡，奶粉和紙尿褲、起，洽談金貝氏及其他產品保健品都接近飽和拜訪愛子商行李家峰2.努卡廠家綁定銷售保健品，對積極性有很大打擊；酷特適（紅罐努卡、酷特適）紅色包裝的銷售情況不錯，顧客反應質量還行。1.棗陽貝因美酷特適，推薦澳利樂和酷特適2.宜城的嬰寶娃2家店，現在新西蘭奶源出問題，他們在等三四月份北京嬰童展里接新品牌（有點固執(zhí)）。中億孕嬰的王雄濤（棗陽中意的彭朝勝有些不合），他們的金貝氏餅干從薛小敏手上出貨，效期大部分已過半。棗陽、宜城1.拜訪棗陽貝因美的鄭超君，中意孕嬰的彭朝勝2.宜城嬰寶娃的王富貴1.5天（善臣）、愛嬰坊（紅罐努卡）、中億孕嬰王雄濤（金貝氏餅干）（二）出差總結主要存在問題解決問題的辦法或建議現在大經銷商對小經銷商的影響力正逐1.突出我們的公司，就像經銷商不是突出奶粉而是強調門店品牌；漸減弱，不會再像以前一樣別人做他就做。2.珍惜每個已經在合作的經銷商總結簡述：此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，在以上的幾個區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區(qū)競爭過于激烈，兩極分化嚴重；谷城縣相對于其他幾個區(qū)域屬于不溫不火，貝貝家園的李總可以好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳，尤其表現在對經銷商心理的把控上。比如：宜城的王富貴、劉青，他們想接品牌，但是想在展銷會上接，就說明他們對我們你公司的操作不認可，應該想辦法消除這種誤解才行�？瞻妆砀駞^(qū)域可以根據填寫內容自行調整。

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