出差總結(jié)

出差總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好

上一周我奉公司的指派，到遼寧省沈陽市進行辦公耗材（OPC感光鼓、復(fù)印機墨粉、打印機墨、彩粉市場）調(diào)研和老客戶拜訪事宜。為期一周的時間，現(xiàn)在屬下已完成任務(wù)。并向公司做本次任務(wù)的總結(jié)。工作時間：與預(yù)期的用時無差異。為期一周。

工作概況：出差計劃中提出的二大目標(biāo)。一、基本市場調(diào)查；二、拜訪客戶想達到的目的。（含公司補充意見三點）通過工作基本實現(xiàn)預(yù)期計劃的目的。

工作費用：本次出差共計花費人民幣280元。

詳細情況：

此次業(yè)務(wù)涉及地區(qū)：沈和區(qū)、和平區(qū)、沈北新區(qū)大學(xué)城校區(qū)部分。（限沈陽市）

共計拜訪新老客戶84家。其中公司老客戶9戶占10.7%；新客戶75家占89.2%。

出差計劃中提到的老客戶10家，新客戶11家，久不進貨8家等共29家客戶。后又鄭經(jīng)理補充1家。30家中。老客戶拜訪10家；新客戶拜訪9家；不進貨的拜訪8家。拜訪率達到：90%。其余的沒有找到�；驔]有時間繼續(xù)尋找。

我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龅匚唬?4家耗材商戶中知道并曾經(jīng)使用過我公司產(chǎn)品的共計75家。不知道的9家。說明在當(dāng)?shù)氐氖袌鲋�名度已�?jīng)達到89%。

消費主要群體：二手商。

我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鐾�類產(chǎn)品的地位：經(jīng)調(diào)查表明原裝產(chǎn)品占當(dāng)?shù)厥袌龅?0%；國產(chǎn)代用產(chǎn)品占10%；品牌類產(chǎn)品中：凱頓\\AEG占市場的6%強；中恒與其他的較為認(rèn)可的品牌如：艾克盟、天威等占市場的8%左右；我公司產(chǎn)品只占當(dāng)?shù)厥袌龅?%。但是從品牌產(chǎn)品中我公司略優(yōu)于其他品牌的市場占有率。但是這個數(shù)據(jù)只限于OPC感光鼓的銷售額。墨粉的市場我公司產(chǎn)品占有率低于總數(shù)的5%。

當(dāng)?shù)厥袌鐾�類產(chǎn)品品質(zhì)和營銷的方法：

當(dāng)?shù)厥袌錾虘糁袑�韓國的品牌比較認(rèn)可。絕大多數(shù)完全認(rèn)同原裝產(chǎn)品。原裝產(chǎn)品是與整機捆綁銷售的。并有任務(wù)額。凱頓、AEG產(chǎn)品價格上對于我們來說要貴。但是品質(zhì)得到認(rèn)同�，F(xiàn)在凱頓上海總代急于在當(dāng)?shù)貙ふ液献魃虘�。動向不明。高端、中恒、漢普等產(chǎn)品北京對當(dāng)?shù)氐妮椛漭^強。同時也包括圖寶北京的輻射。從北京拿貨的占當(dāng)?shù)厣虘粢阎��?5%強。艾克盟、天威在當(dāng)?shù)赜蟹止�司。同時廣告效應(yīng)打得較強。廣告覆蓋率天威占所有品牌中的60%。墨粉產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌鲚^為混亂。但是萊盛的粉在當(dāng)?shù)劁N量較好。得到大多人的認(rèn)可。占市場的45%強。湖南人在當(dāng)?shù)睾牟氖袌鲇绊懥�較強。同時也是這個市場的各種非和諧信息的始作傭者。比如作假、以次充好等。同時也發(fā)現(xiàn)圖報的產(chǎn)品有假冒的現(xiàn)象。共有6家商戶在溝通中提到。占全數(shù)的10.7%。同時日本富士、三菱的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾灿袖N售。但是占有率不高。

商戶的營業(yè)特點有三種：整機商、二手商、綜合耗材商。

我公司的產(chǎn)品基本上覆蓋了沈陽市當(dāng)?shù)氐拇蟮木C合耗材商。比如大家公認(rèn)的王靜波、靳剛、楊秀麗等。綜合商在當(dāng)?shù)卮蠹s占商戶的25%。主要集中在維用大廈。品牌有除了原裝的幾大品牌以外，還包括LG、凱頓、三星、精瑞治、格之格、瑞賽科、富士櫻、艾克盟、天威、創(chuàng)美來、力盟、天科、等十余個。我公司產(chǎn)品價格上貴于國產(chǎn)，低于進口。大低于原裝。

整機商

對原裝的產(chǎn)品更有偏愛性。對我公司產(chǎn)品認(rèn)可度一般。主要集中在臨街等繁華地面。占市場的45%二手商

是我公司產(chǎn)品的最大用戶。同時也是實際上的終端用戶。占市場的30%。主要以低速機和中速機為主。

品牌以夏普、東芝、佳能、柯尼卡、美能達為主。型號2020、2200、2800、3800、450、7065、7040、5000、281、1010、1054、GP55、56、1818、L5000、GP405、201*00、400等。

用戶反應(yīng)：一般50%；較好30%；較次10%；其他10%

售后服務(wù)：較好

寶貴建議：包裝要好一點20%；價格在優(yōu)惠一些40%；另外創(chuàng)一個品牌5%；建立辦事處35%強。

得到訂單：4張。（大部份為想試用一下）

以上總結(jié)匯報完畢。下一步連帶工作為回憶出差中遇到的重大意向客戶，并及時溝通。爭取擴大戰(zhàn)果。

個人對這次出差工作的看法：

第一、我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵碛休^高的知名度和較為廣闊的用戶。引起我的工作自信和自豪感。有信

心完成下一步公司安排。

第二、對我公司產(chǎn)品有必要對當(dāng)?shù)剡M行階段性的市場跟蹤。同時加強市場其余部分的補充。以沈陽

譽寧公司為例。想得到好的、質(zhì)量有保證的代用產(chǎn)品。品牌又想?yún)^(qū)別與其它的。想要唯一性的、沒有可比性的產(chǎn)品。最好的的辦法是以同樣的價格銷售同一樣產(chǎn)品但是不一樣包裝的客戶群體是存在的。以整機和售后服務(wù)商為主。自己可以完全消化是一大特點。

第三、大學(xué)校園等群體對我公司的到訪呈歡迎態(tài)勢。對粉的尋求量較大。但是目前無法滿足及時要

貨的需要。（才走訪了兩個大學(xué)，言外之意是沈陽目前單這一群體就有92%的市場沒有開發(fā)）

第四、困難依然存在。表現(xiàn)為產(chǎn)品價格的極度透明；綜合耗材商對當(dāng)?shù)氐臉O度壟斷；公司價格信息

極易擴散；和對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的保護。因為價格不能為了得到新的客戶而讓老的客戶沒有優(yōu)勢。畢竟王靜波和靳剛、楊秀麗等不能得罪。至少目前為了銷售額不能削減這一部分客戶的利益。

第五、迫切尋求一種新的營銷戰(zhàn)略打贏目前的戰(zhàn)爭。在及時制定、調(diào)整促銷政策的同時必須尋求價

格上的地區(qū)保護。必須防止北京地區(qū)對沈陽地區(qū)的串貨。尤其是公司解職前任某人對本地區(qū)影響較壞�？赡軙�對本地區(qū)產(chǎn)生一些影響。（但是不會太大）。

第六、及時建立辦事機構(gòu)。及時彌補與競爭公司在服務(wù)上做大做細的距離。因為沈陽可以影響哈爾

濱的力度根本不夠。從訪問中可知沈陽可以輻射到東北遼寧全境、吉林大部、黑龍江部分、內(nèi)蒙古東北段部分而已。對東北區(qū)影響較大的依然是北京。

以上是屬下對此次出差的工作總結(jié)，限于時間緊迫，恐有不細之處。請領(lǐng)導(dǎo)海涵。恭請指正

公司東北區(qū)銷售代表吳振華敬201*-12-

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出差小結(jié)

上個月經(jīng)歷了工作以來的第一次出差到福建三明進行了兩周的工作，在出差期間，進行了數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)移方面的一些工作。

在出差伊始，感覺到有些新鮮，同時也有一些緊張，因為到這兒來是要解決問題的，必須要盡快并且很好的解決問題。上午到了三明，簡單整理一下行裝，下午就開始了工作。同去的工程一部孫亮給我講解了要在做的工作：首先是要寫一些存儲過程把數(shù)據(jù)從HIS庫轉(zhuǎn)移到PHIS庫，因為數(shù)據(jù)庫是oracle的，之前對于oracle沒有多少了解，因此要學(xué)習(xí)一下oracle存儲過程的語法，寫起來還是比較簡單的，但是測試的時候就會比較耗費時間了，HIS中的每個表都有幾十萬條數(shù)據(jù)，調(diào)用存儲過程的進行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移的大概速度是每分鐘一萬條，因此每執(zhí)行一個存儲過程大概都要花費一個小時左右。HIS庫中的數(shù)據(jù)還有很多的問題，很多數(shù)據(jù)不符合我們要求的格式，在處理的時候就會出現(xiàn)錯誤，其中有一個錯誤就是把一個varchar類型的字段改為number，但是字段中出現(xiàn)了“6層”這樣的數(shù)據(jù)，在處理的時候就會報錯，而致使程序不能繼續(xù)執(zhí)行。在把存儲過程做完之后便開始了從HIS到PHIS的增量提取工作，因為HIS的庫比較復(fù)雜，數(shù)據(jù)量比較大，因此在做增量提取的時候工作量就會顯得要大一點，在出差回公司的時候還有部分工作沒有完成。經(jīng)過兩周的時間，大部分的工作都已經(jīng)完成了，但是HIS到PHIS的增量提取工作還沒有完成，在后續(xù)的時間里會對這項工作進行進一步的優(yōu)化，以使其更好的運行。

在出差的過程中學(xué)習(xí)到了很多之前沒有學(xué)到的東西，首先從到公司開始，都是早上上班，晚上下班，并且作為新人很多東西都不熟悉需要學(xué)習(xí)，因此感覺到和學(xué)校的環(huán)境大致一樣，沒有體會到上班的感覺。但是在經(jīng)歷過出差之后，就會有很大的體會，首先沒有人監(jiān)督你什么時候上班，沒有打卡機一切都要自覺；做事情要講究效率，在客戶那邊，客戶有什么問題要馬上解決；要很好的與人交流，做事說話都必須經(jīng)過思考等等，在出差的過程中都體現(xiàn)出來了，因此在出差的過程中可以學(xué)到很多在學(xué)校在公司所不能學(xué)到的東西。

在出差的過程中，和工程一部的四位同事一起工作，相互之間的關(guān)系良好。經(jīng)常一起進行打球之類的活動，在工作之余娛樂。在兩周之中，我們經(jīng)常一起聚餐，下班一起看會電視、聊天，只能強相互之間的了解，以充實下班之后的生活。

通過這次的出差一方面增強了業(yè)務(wù)方面的一些知識，對業(yè)務(wù)的了解加深了一下，還有對于數(shù)據(jù)的操作也有了更深一步的了解，學(xué)習(xí)到了很多之前沒有學(xué)到的知識，另外加強了人際交往能力，不僅是和本公司的同事，也包括三明房產(chǎn)局那邊的一些工作人員，提高了個人的綜合素質(zhì)。

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