暑期實(shí)習(xí)總結(jié)

成長(zhǎng)在實(shí)習(xí)中（實(shí)習(xí)報(bào)告）

那是期末后一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子，萬(wàn)里碧空，卻是十分的炎熱，我和同學(xué)坐著公交去迪卡儂面試，在此之前對(duì)于迪卡儂的了解也僅僅局限于體育用品超市。

面試我們的經(jīng)理是一位十分親切的部門(mén)經(jīng)理，我們叫他Leo,后來(lái)我的同學(xué)在他部門(mén)下實(shí)習(xí)。挺幸運(yùn)的，我們都通過(guò)了面試。6月25日正式上班，成為迪卡儂的實(shí)習(xí)銷(xiāo)售助理。

我所在的部門(mén)為Nabaiji&Tirbord.,為游泳運(yùn)動(dòng)品牌。實(shí)習(xí)單位：迪卡儂運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)超市實(shí)習(xí)時(shí)間：6.25~7.10

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)在迪卡儂作為銷(xiāo)售助理的實(shí)習(xí)，成為一名合格的銷(xiāo)售助理，能獨(dú)立并良好的解決顧客在購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)遇到的問(wèn)題。同時(shí)擴(kuò)展自己的視野，鞏固和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

從四個(gè)方面為這次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告:

⑴實(shí)習(xí)那點(diǎn)事兒

⑵關(guān)于實(shí)習(xí)單位（迪卡儂）的一些事兒⑶當(dāng)?shù)峡▋z與我的專(zhuān)業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）碰撞時(shí)⑷收獲在實(shí)習(xí)中

一、實(shí)習(xí)那點(diǎn)事兒（實(shí)習(xí)內(nèi)容）：

（一）、認(rèn)識(shí)迪卡儂（另附頁(yè)）

（二）、JIM入職培訓(xùn)

（1）、迪卡儂運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)超市的介紹（2）、迪卡儂商場(chǎng)銷(xiāo)售人員禮儀規(guī)范（3）、銷(xiāo)售助理工作技巧（4）、商場(chǎng)常用語(yǔ)（5）、激情品牌介紹（6）、洗滌標(biāo)示說(shuō)明

（7）、常見(jiàn)面料特性及洗滌保養(yǎng)方式（8）、尺碼牌的認(rèn)識(shí)（三）、收貨培訓(xùn)

了解商場(chǎng)收貨的時(shí)間及規(guī)則（四）、Facing(貨架整理)培訓(xùn)

了解整理貨架的規(guī)則

（五）、Tribord&Nabaiji(我所在的部門(mén))DepartmentTrainingList培訓(xùn)

⑴部門(mén)分類(lèi)（泳鏡、女士泳衣、男士泳褲、男女沙灘拖鞋，男女式Tshirt⑵FacingRules(商品整理，balisage整理)⑶藍(lán)色商品的概念理解，TG⑷每天上班流程⑸每天收底流程

⑹了解部商品（swimming）的分類(lèi)&材質(zhì)&功能，size⑺部門(mén)注意事項(xiàng)⑻掌握基本做銷(xiāo)售的方法

⑼Ttibord&Nabaiji部門(mén)各類(lèi)服裝夾法⑽理解商品的FamilyName&ModleName

⑾掌握電腦知識(shí)查商品code、庫(kù)存、定貨、看其他店商品⑿倉(cāng)庫(kù)收貨時(shí)間&流程&注意事項(xiàng)⒀價(jià)格牌和價(jià)格標(biāo)簽的打印

（二）關(guān)于實(shí)習(xí)單位（迪卡儂）的一些事兒（認(rèn)識(shí)迪卡儂）

經(jīng)過(guò)部門(mén)經(jīng)理的講解以及自己在網(wǎng)絡(luò)上的查閱，我對(duì)迪卡儂有了深一步的了解。迪卡儂集團(tuán)（法文：DecathlonGroupe）是法國(guó)大型連鎖運(yùn)動(dòng)用品量販店，由米歇爾雷勒克（MichelLeclercq）于1976年創(chuàng)立，其第一家店開(kāi)在法國(guó)里爾附近的小村莊恩洛斯（Englos）。是歐洲最大、全球第二大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖集團(tuán)。除了連鎖運(yùn)動(dòng)用品店的經(jīng)營(yíng)外，迪卡儂集團(tuán)另外一個(gè)最大的特色就是擁有豐富的自有品牌產(chǎn)品陣線，并根據(jù)運(yùn)動(dòng)類(lèi)別的不同，分為12種以上不同的名稱(chēng)品牌。

法國(guó)迪卡儂公司（Décathlon）[1]是一家在全球生產(chǎn)和銷(xiāo)售體育用品的法國(guó)企業(yè)，總部設(shè)在法國(guó)北部，公司于1976年由MichelLeclercq先生（現(xiàn)任集團(tuán)董事長(zhǎng)）在法國(guó)設(shè)立，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)用品超市的新概念。今天，迪卡儂集團(tuán)既是運(yùn)動(dòng)用品的設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)商，更是極具規(guī)模的全系列運(yùn)動(dòng)品連鎖商店。集團(tuán)在法國(guó)擁有第二大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)中心，至今在全球共開(kāi)設(shè)有超過(guò)500家大型運(yùn)動(dòng)品連鎖超市(截至201*年底)，同行業(yè)位居全球首位（截止201*年底）。截至201*年01月，在長(zhǎng)春、浙江、上海、北京、南京、無(wú)錫、廣州、深圳、青島、大連、杭州、成都、蘇州、天津、西安，寧波等城市已有39家大型迪卡儂運(yùn)動(dòng)超市。

迪卡儂公司的經(jīng)營(yíng)理念：讓最廣泛的大眾，同懷運(yùn)動(dòng)愿望，共享運(yùn)動(dòng)歡益。自1997年以來(lái)，迪卡儂創(chuàng)意研究中心一直致力于研究人類(lèi)身體的運(yùn)動(dòng)情況。將各類(lèi)運(yùn)動(dòng)用品匯聚一堂，以相對(duì)最低的價(jià)格提供技術(shù)性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人提供運(yùn)動(dòng)的可能，享受到運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。

迪卡儂公司的發(fā)展史[2]：

1976年-米歇爾雷勒克（MichelLeclercq）在里爾北郊的恩洛斯（Englos）創(chuàng)立了一家自助式的運(yùn)動(dòng)器材與休閑服飾量販店。

1986年-成立“迪卡儂制造公司”（DecathlonProduction），開(kāi)始設(shè)計(jì)與生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品。同年，法國(guó)境外的第一家分店在德國(guó)的多特蒙（Dortmund）開(kāi)幕。

1988年-在亞洲成立第一個(gè)海外辦公室。

1996年-水中運(yùn)動(dòng)器材品牌“Tribord”與登山器材品牌“Quechua”上市，是迪卡儂最早的運(yùn)動(dòng)別獨(dú)立品牌。

1999年-透過(guò)收購(gòu)美國(guó)的運(yùn)動(dòng)器材連鎖店NewEnglandMVPSports，正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)（主要是波士頓周邊地區(qū)）。并在同年在英國(guó)倫敦開(kāi)設(shè)分店。201*年11月5日-在上海開(kāi)設(shè)亞洲第一家分店。

201*年-營(yíng)業(yè)額達(dá)到美金$6,123,000。而成為世界上最大的運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售通路。

迪卡儂公司設(shè)立以下16個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌；與全球60多家專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室保持合作關(guān)系，這些研究員制定創(chuàng)新的概念，并對(duì)運(yùn)動(dòng)器材進(jìn)行改良，使其適應(yīng)需求。

設(shè)立迪卡儂創(chuàng)意研究中心是為了研發(fā)最舒適安全的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，從而帶給您健康的生活。迪卡儂計(jì)劃201*年開(kāi)出100家商場(chǎng)：迪卡儂(DecathlonGroupe)所處集團(tuán)oxylane亦加大了在華的投資，至201*年，全國(guó)將建設(shè)有100家平均面積達(dá)到3000平米的商場(chǎng)，而其在大陸的愿景目標(biāo)，則是在開(kāi)設(shè)999家大型運(yùn)動(dòng)用品商場(chǎng)。

參考資料

1．品牌簡(jiǎn)介．綠色網(wǎng)2．迪卡儂發(fā)展史．火爆服務(wù)招商網(wǎng)

1.迪卡儂中國(guó)官網(wǎng)：

（三）當(dāng)?shù)峡▋z與我的專(zhuān)業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）碰撞時(shí)

作為一名兼職銷(xiāo)售助理，我所接觸的也只是迪卡儂的一些產(chǎn)品，并不能對(duì)迪卡儂有深刻的理解，但是隨著在迪卡儂工作，我對(duì)這個(gè)集體有了強(qiáng)烈的興趣，業(yè)余時(shí)間也查閱了大量的資料，下面僅僅是我平時(shí)聽(tīng)部門(mén)經(jīng)理的說(shuō)法以及參考網(wǎng)絡(luò)資源結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)后的一些膚淺的看法。

迪卡儂在法國(guó)是家喻戶(hù)曉的名字，就跟我們知道沃爾瑪一樣。可惜在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)當(dāng)中，法國(guó)人浪漫拖沓的文化，讓公司在中國(guó)的發(fā)展很緩慢。而且我也提出了一些我對(duì)中國(guó)迪卡儂的疑問(wèn)。例如，迪卡儂從來(lái)不做廣告，一直保持很低調(diào)，部門(mén)經(jīng)理說(shuō)這是因?yàn)樗麄冊(cè)诜▏?guó)不用做廣告，大家都知道，就像沃爾瑪不用做廣告一樣；迪卡儂把賣(mài)場(chǎng)設(shè)在郊區(qū)而不是市中心，這是因?yàn)樵诜▏?guó)，人們都會(huì)開(kāi)著車(chē)去郊區(qū)迪卡儂商場(chǎng)大批量買(mǎi)體育用品；迪卡儂可以幫別人賣(mài)東西，但決不讓自己的東西被別人賣(mài)，這是因?yàn)榈峡▋z想保證自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中從研發(fā)生產(chǎn)到銷(xiāo)售從上到下通吃。不過(guò)我覺(jué)得高層還是很沒(méi)有搞懂中國(guó)的國(guó)情。不同的國(guó)家要用不同的銷(xiāo)售模式，在歐洲有在歐洲的名聲基礎(chǔ)，在中國(guó)它沒(méi)有任何基礎(chǔ)。所以我覺(jué)得他們?cè)诒就粱�上做得不是很好。不�?huì)順勢(shì)而變，最后肯定不會(huì)成功的。

公司也有一個(gè)我覺(jué)得很?chē)?yán)重的問(wèn)題。他們完全照搬公司在歐洲成功的模式到中國(guó)，其實(shí)很多都不符合中國(guó)的國(guó)情，所以才導(dǎo)致它來(lái)了中國(guó)這么久，卻發(fā)展得如此緩慢。首先，它愿意賣(mài)別人的產(chǎn)品，但為了保證產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，它決不允許自己的產(chǎn)品被第三方銷(xiāo)售；但我覺(jué)得在起步階段委托信譽(yù)比較好的第三方銷(xiāo)售，可以提高知名度，打開(kāi)銷(xiāo)路，不失為一個(gè)好的選擇。其次，它堅(jiān)持將它的超市地址放在靠近體育運(yùn)動(dòng)中心的地方而不是人流量大的地方，因?yàn)闅W洲人很喜歡開(kāi)著車(chē)到專(zhuān)門(mén)的體育中心進(jìn)行鍛煉，同時(shí)去超市大量購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)體育用品；但在我看來(lái)這是一個(gè)失敗，例如在我們工作的那家店是在奧體中心旁邊，但是很偏遠(yuǎn)，人流量甚少，我覺(jué)得很大程度限制了銷(xiāo)量。然后，它堅(jiān)持提供完備的體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線，只要你想買(mǎi)體育相關(guān)的東西，到了超市里幾乎可以找到所有你所需要的東西，因此超市很大，產(chǎn)品也很專(zhuān)業(yè)；但是我覺(jué)得公司雖然有全方位的運(yùn)動(dòng)品牌和產(chǎn)品，但是既然是在中國(guó)開(kāi)店，還是要順應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求，有個(gè)重點(diǎn)，例如中國(guó)消費(fèi)者很少有嘗試馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的，而超市的有相當(dāng)大部分的貨架擺著馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，我看到一排一排馬術(shù)靴整整齊齊地?cái)[在貨架上的時(shí)候真的很難想象有人會(huì)來(lái)買(mǎi)它們。最后，它們堅(jiān)持不打廣告，僅靠口碑來(lái)取得成功，在法國(guó)，人人都知道迪卡儂，只要一提到要買(mǎi)體育用品，就會(huì)到迪卡儂，就像我們只要想買(mǎi)東西，就想到好又多或者沃爾瑪一樣，所以如同好又多和沃爾瑪一樣，迪卡儂在法國(guó)也從來(lái)不需要打廣告；但是在中國(guó)，迪卡儂的知名度非常非常低，它的產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比本來(lái)是非常高的，在市場(chǎng)上絕對(duì)是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，但是它拒絕拿給第三方銷(xiāo)售，又不打廣告，導(dǎo)致在中國(guó)市場(chǎng)這塊大肥肉中損失了很多，市場(chǎng)份額很低。

（四）收獲在實(shí)習(xí)中（節(jié)選于實(shí)習(xí)日記）

《在實(shí)戰(zhàn)中的一些感悟》（201*.7.1）

隨著天氣的好轉(zhuǎn)，我們部門(mén)（主要為水上運(yùn)動(dòng)的品牌）的生意也欣欣向榮，今天的顧客更是絡(luò)繹不絕，在感到辛苦的同時(shí)也有一絲喜悅。這感覺(jué)很奇妙，在為顧客服務(wù)而忙碌不已時(shí)沒(méi)有不耐煩，當(dāng)看到顧客挑選了適合自己的商品離去時(shí)，心里有一種滿(mǎn)足感。

仍有很多需要學(xué)習(xí)，銷(xiāo)售不會(huì)如常人所想的那么容易。常聽(tīng)人說(shuō)人人都可做銷(xiāo)售，若不合格銷(xiāo)售也能被稱(chēng)之為銷(xiāo)售人員么?最近在看《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很深刻的學(xué)問(wèn)，與其說(shuō)它是一門(mén)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)學(xué)科不如說(shuō)是一門(mén)應(yīng)用在銷(xiāo)售上的心理學(xué)。

我覺(jué)得成功的銷(xiāo)售是創(chuàng)造顧客不存在的需求。

我需要在實(shí)戰(zhàn)中不斷充實(shí)自我，也為今后的學(xué)校能將理論與實(shí)踐結(jié)合，能學(xué)以致用。

《有了情緒怎么辦？》（201*.7.3-7.4）

作為銷(xiāo)售助理，定是在顧客有時(shí)才發(fā)揮作用的么？這個(gè)問(wèn)題我一直沒(méi)能想清楚。然而有時(shí)候就像在周一到周五的早上是沒(méi)有多少顧客的，只能在不停的facing（商品整理）中度過(guò)，這時(shí)候時(shí)間總是過(guò)得很慢，漸漸地在此刻我便有了些怠意，沒(méi)有積極，只是在耗時(shí)間。

現(xiàn)在當(dāng)我寫(xiě)下這個(gè)問(wèn)題是，我當(dāng)然知道該如何去做。比如可以找經(jīng)驗(yàn)比我豐富的人請(qǐng)教更多的知識(shí)，例如如何打印balisage，Barcode等�？墒钱�(dāng)你處于那種情緒時(shí)，你是不太會(huì)如此理智而有效地利用時(shí)間以及你的精力。

今天，我寫(xiě)下這些是為了給自己提個(gè)醒，讓自己盡力往這方面努力，做一個(gè)積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售助理。

昨天的反思，是在顧客不多的情況下消沉的情緒。今天這想說(shuō)說(shuō)，顧客多時(shí)，我面臨的負(fù)面情緒又該如何對(duì)待。

其實(shí)當(dāng)顧客很多時(shí)，大部分情況下我是喜悅的，因?yàn)槊β档臅r(shí)刻讓我覺(jué)得充實(shí)，然而這種高漲的情緒又能維持多久？我大概算了一下，3個(gè)小時(shí)左右。而通常的班時(shí)是4個(gè)小時(shí)，所以在最后一個(gè)小時(shí)，負(fù)面情緒又占了主導(dǎo)位置，此刻我對(duì)待事物有了天翻地覆的差別。比如說(shuō)，顧客在試穿鞋子時(shí)會(huì)把鞋架弄得亂七八糟，通常情況下我是很樂(lè)意去整理的，可是有負(fù)面情緒時(shí)，我就會(huì)在心里抱怨又或者在別人詢(xún)問(wèn)商品是便會(huì)不那么耐心

我不知道如何消除這些負(fù)面情緒，至少現(xiàn)在還不能解決，我希望在以后的實(shí)習(xí)中能找到答案。

《我的實(shí)習(xí)，我的銷(xiāo)售》（201*.7.10）

今天我的實(shí)習(xí)生涯就進(jìn)入尾聲了，這幾十天的實(shí)習(xí)生活所得到的收獲是一言?xún)烧Z(yǔ)道不盡的。

記得第一天實(shí)習(xí)是，不敢主動(dòng)向顧客進(jìn)行銷(xiāo)售，到后來(lái)比較成功的完成顧客的要求，有時(shí)候顧客會(huì)向我道謝，這是對(duì)我最好的認(rèn)可。

在實(shí)習(xí)路上的炎熱雖然讓我曬黑了不少，卻真真切切的鍛煉了我的吃苦耐勞。我還認(rèn)識(shí)了一幫可愛(ài)的人。

我還得到一筆小工資，它對(duì)我的意義不僅是金錢(qián)，而是這段時(shí)光的見(jiàn)證，我想利用這筆錢(qián)出去自助游。

真心喜歡這段時(shí)光。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)111余淑萍201*.9.1.

擴(kuò)展閱讀：暑期電機(jī)廠實(shí)習(xí)總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一．實(shí)習(xí)時(shí)間：201*.5-27~201*.8-25

二．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江省臺(tái)州路橋?yàn)o振起重電機(jī)廠三．實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，使我對(duì)電動(dòng)機(jī)的組裝與調(diào)試有了一定的感性和理性的理解及操作，獲得了電機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能。培養(yǎng)了群我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

經(jīng)過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電機(jī)設(shè)備運(yùn)行與制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人師傅學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。四．實(shí)習(xí)任務(wù)：

1．較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù)；了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)文化。能很好的與同事交流與合作。

2．在專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能及實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中認(rèn)真的和師傅學(xué)習(xí)，要不懂就問(wèn)并能認(rèn)真努力的完成工作任務(wù)，要不怕苦不怕累不怕臟。

3積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都要有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。五．實(shí)習(xí)基本要求：1．實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能擅離崗位。嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故，特別要在工作過(guò)程中注意安全，要規(guī)范操作，特別是在電動(dòng)機(jī)通電試電一定要在師傅的監(jiān)督下進(jìn)行，不能擅自通電試電，牢記安全第一。

2．在實(shí)習(xí)的過(guò)程中一定要努力工作，積極完成工作任務(wù)，多向老師傅學(xué)習(xí)，應(yīng)多與自己指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導(dǎo)。六.實(shí)習(xí)內(nèi)容

在學(xué)校安排的頂崗實(shí)習(xí)中，由于在招聘會(huì)中沒(méi)成功，所以自己在外面找，后來(lái)在臺(tái)州路橋和同學(xué)一起找到了瀘振電機(jī)廠找到了實(shí)習(xí)工作，覺(jué)得電機(jī)廠和自己的專(zhuān)業(yè)也對(duì)口就去了，在我們工作的電機(jī)廠主要做的是起重電機(jī)，主要做的起重電機(jī)型號(hào)是YZ，YZR，JZR，包括電動(dòng)機(jī)的組裝，維修。三相異步電動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)主要由定子和轉(zhuǎn)子兩部分組成。定子它由定子鐵心、定子繞組和機(jī)座等部分組成。轉(zhuǎn)子它是異步電動(dòng)機(jī)的旋轉(zhuǎn)部分，電動(dòng)機(jī)的工作轉(zhuǎn)矩就是從轉(zhuǎn)子軸上輸出的。它由轉(zhuǎn)子鐵心、轉(zhuǎn)子繞組和轉(zhuǎn)軸3部分組成。

剛進(jìn)去工廠時(shí)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)工廠的工作比較陌生，對(duì)電動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)也只停留在理論上，在生活中雖然我們一直在使用它，但對(duì)他的組裝，維修是沒(méi)有常識(shí)的，所以在第一天工作的時(shí)候覺(jué)得一切都是很新鮮的，廠領(lǐng)導(dǎo)給我們安排好自己的師傅，讓我們要好好的干，在接下來(lái)的日子里我們就投入到了工作中去，萬(wàn)事開(kāi)頭難啊，老師傅先讓我干干雜貨認(rèn)識(shí)下廠的基本工作情況，慢慢的融入到工廠的環(huán)境中，在電機(jī)廠工作有一定工作的強(qiáng)度，所以一開(kāi)始很難接受，后來(lái)就慢慢接受了，我被安排在中型及大型電機(jī)的組裝與維修的工作區(qū)，對(duì)于組裝電動(dòng)機(jī)而言，這要求就是把轉(zhuǎn)子安裝到定子里面去，并擰緊螺絲，一開(kāi)始在組裝的過(guò)程中會(huì)遇到很多的問(wèn)題，由于轉(zhuǎn)子與定子的空隙很小，所以要把大型的轉(zhuǎn)子放到定子中去對(duì)于我們新員工來(lái)說(shuō)是很難的，在師傅的指導(dǎo)下也慢慢的能進(jìn)行簡(jiǎn)單的安裝。特別是在維修電動(dòng)機(jī)時(shí)遇到的問(wèn)題就更多了，從最基本的擰螺絲就遇到了問(wèn)題，因?yàn)殡妱?dòng)機(jī)長(zhǎng)時(shí)間的使用，外界的腐蝕螺絲都生銹，靠螺絲刀基本都下不了，有些螺絲就根本斷在了里面，要想辦法在組裝起來(lái)就又要向師傅請(qǐng)教了，YZR，JZR在維修中還要判斷其轉(zhuǎn)子的線圈是否還完好，都要在維修中解決，在解決這些問(wèn)題中也學(xué)到各種工廠的基本工具，比如在維修中螺絲斷在了里面，就要求我去鉆孔并轉(zhuǎn)螺紋，還有就是在打孔時(shí)最好不要在斷掉的螺紋上打，那樣就很容易將鉆孔機(jī)的鉆孔刀容易斷而且不容易鉆孔。

七．實(shí)習(xí)感悟生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然是很辛苦，但也是一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉，從而為畢業(yè)后走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程；使用的主要工裝設(shè)備；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對(duì)電機(jī)的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，從事這方面工作打下良好的基礎(chǔ)。總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，使自己學(xué)會(huì)了吃苦，在自己的工作崗位上要不怕苦不怕臟不怕累，這樣才能學(xué)到真正的東西，使我的理論知識(shí)不在空洞。理論和實(shí)際是密不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉。本次實(shí)習(xí)不僅開(kāi)闊了我的視野，也加強(qiáng)了我做事做人的能力。

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