201*燈飾展會展后總結(jié)報告及工作報告

201*中國鄭州國際照明燈飾展覽會

展后報告及近階段工作總結(jié)

展會概況

【展會時間】【展會地點(diǎn)】【展覽周期】【主辦單位】【展會網(wǎng)站】【參展廠商】【入場觀眾】

展會亮點(diǎn)

1、由鄭州會展策劃公司專業(yè)展會公司和擁有各地級市燈飾行業(yè)資料相對完整的商訊廣告公司，共同專業(yè)運(yùn)作；

2、本次燈展會首創(chuàng)“巴士�？汀备采w河南全省18個市及周邊省份（山東、陜西、山西、江蘇、河北、安徽等）及企業(yè)（房產(chǎn)、裝修、城建等）專業(yè)采購團(tuán)來參觀；

3、本次展會采用短信、電話以及專業(yè)人員一對一邀請的方式，同時在專業(yè)的雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣

4、（展望1）LED、太陽能路燈等戶外照明、城市亮化工程系列應(yīng)用日益廣泛，延伸至景觀亮化、公共照明、道路照明、家用照明等領(lǐng)

域；5、（展望2）:經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政府對基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)投資

力度的加大，帶動了配套的花園小區(qū)、體育場、車站、機(jī)場、港口、廣場、公園、景點(diǎn)等對光電領(lǐng)域產(chǎn)品的巨大需求。

展出范圍

整體家居照明：

水晶燈、吸頂燈、吊燈、臺燈、壁燈、落地?zé)簟⒐に嚐�、花燈、布藝�?/p>等。

光源展區(qū)：

白熾燈、節(jié)能燈、熒光燈、鹵鎢燈、鈉燈、紅外、紫外光燈、霓虹燈、特種燈、LED燈具、LED燈、LED點(diǎn)光源、光纖照明、光纖燈

商業(yè)照明展區(qū)：舞臺燈、射燈、格柵燈、投光燈、探明燈、滅蚊燈、殺菌燈、工礦燈、應(yīng)急燈、天花燈、斗膽燈、尚燈、無極燈、手電筒、各種照明燈具等。

戶外照明展區(qū)：

景觀燈、道路燈、草坪燈、太陽能路燈、園林燈、植物仿真燈、庭院燈

、水底燈、地埋燈等。

燈飾配件展區(qū)：

電子元件、各類開關(guān)、電線、插頭、插座、整流器、調(diào)光器、塑膠配件、玻璃配件、陶瓷配件、五金配件、光源配件、燈飾配件、LED配件等

展會效果

借此時機(jī)國際知名的各大品牌商以及一級代理商格外珍惜3天的展期，充分將自己最新研發(fā)的產(chǎn)品、最具特色的產(chǎn)品完美展示出來。

知名品牌：佛山照明、歐司朗、三雄.極光、歐蒂雅等

知名品牌市場得到鞏固，進(jìn)一步提升了企業(yè)形象。潛力市場：LED燈具，戶外照明系列雖然尚未形成成熟的

采購力，但由于該市場的潛在需求巨大，不少生產(chǎn)商依然身先士卒去開拓，主要以LED光源類產(chǎn)品為主。

熱銷產(chǎn)品：家居照明系列，由于河南省建筑工程大量增長，

各個地區(qū)大大小小的供應(yīng)商都發(fā)展家居燈飾以滿足內(nèi)需。

展會總結(jié)

鄭州.國際照明燈飾展覽會，是我司與名品雜志共同舉辦的第一屆燈飾展會，并獲的圓滿成功。當(dāng)然，展會的順利落幕離不開同事們的共同努力。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)；這次展會的閉幕，肯定了我們這幾個月來工作的成績，但也暴露了存在的一些問題。我們只有不斷改正，不斷完善，才能在展覽行業(yè)中立于不敗之地。

先說說我對本次展會的看法，我們是小行業(yè)，所以我們沒有選擇廣交會那么大的展會，而是選擇了專業(yè)性比較強(qiáng)的展會，這是一個明智的選擇。每年在世界各地有著各式各樣的展會，如何正確選擇適合自己的展會呢？

我個人認(rèn)為：除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手（那些做了多年且每年都有辦展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以他們的方向動向有很高的參考價值）。就本次展會來看；無論是參展商還是專業(yè)觀眾都是以省內(nèi)為主，有待突破。

擴(kuò)展閱讀：展會總結(jié)報告

展會總結(jié)報告

新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的？”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣；通過UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要；”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌！

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