潔具銷(xiāo)售年度工作總結(jié)

年度工作總結(jié)

姓名：×××部門(mén)：×××崗位：×××一、201*年工作總結(jié)：過(guò)去的一年，本人能遵守公司、部門(mén)所定的規(guī)章制度，服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和安排，愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)同事并有較強(qiáng)的工作熱情和崗位責(zé)任感，能以公司的整體利益出發(fā)，維護(hù)好公司的聲譽(yù)；工作中能虛心學(xué)習(xí)本行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和他人的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的工作能力，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中，能熱情、準(zhǔn)確地向顧客介紹產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)及使用方法，給顧客留下良好的印象，也增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（201*年度，個(gè)人總收款3208240.40元，公司收款83155900.63元）�？傊�，201*年度本人能較好地履行崗位職責(zé)。二、本人存在的不足與201*年改善的做法：（一）存在不足方面：由于從事本行業(yè)工作時(shí)間較短，對(duì)一些產(chǎn)品的材質(zhì)、功能、特點(diǎn)等知識(shí)了解深度不夠，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也不夠豐富。1、銷(xiāo)售自信心不夠，不能隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)一些刁難客戶(hù)和困難；2、與顧客的溝通尚不夠深入，不能全面地把公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)真正的想法和意圖。（二）201*年改善法：201*年除了做好自己的本職工作外，要努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，做好與顧客的溝通，掌握客戶(hù)的真正想法和需求，同時(shí)擠時(shí)間學(xué)習(xí)本行業(yè)相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)他人包括優(yōu)秀員工的工作經(jīng)驗(yàn)，以全面提升自己的業(yè)務(wù)水平。三、公司主要存在問(wèn)題：我認(rèn)為目前公司存在以下不足：1、工作崗位職責(zé)尚不夠明確，建議把每個(gè)崗位的分工和職責(zé)加以細(xì)化；2、員工團(tuán)隊(duì)精神不夠，存在各干各的及出現(xiàn)問(wèn)題互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象，這樣會(huì)影響到產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和公司聲譽(yù)，建議進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化學(xué)習(xí)、開(kāi)展一些有益活動(dòng)、增加員工間的溝通，以增強(qiáng)員工的集體觀念和團(tuán)隊(duì)精神。四、對(duì)公司現(xiàn)有管理制度的改革與建議（安裝與售后）：1、提高員工的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，做到有獎(jiǎng)有罰，以促進(jìn)員工的工作積極性；2、建議組成專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)人員，建立售后服務(wù)熱線，24小時(shí)為顧客解決問(wèn)題；3、定期組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)（含售后服務(wù)），使員工不斷專(zhuān)業(yè)充電，提升綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和改造能力，更好地為公司服務(wù)。五、對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向的建議：1、確保產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與售后服務(wù)鏈條，它是公司生存的保證；2、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品處以行業(yè)領(lǐng)先地位，它是公司發(fā)展的活力；3、加大產(chǎn)品宣傳力度，要科學(xué)、有效地開(kāi)展各種形式的產(chǎn)品廣告活動(dòng)，做到家喻戶(hù)曉，顧客有需要就想到購(gòu)買(mǎi)航標(biāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品。衷心地祝愿航標(biāo)衛(wèi)浴201*年：再攀高峰、再創(chuàng)輝煌、一年更比一年強(qiáng)！六、對(duì)后勤部門(mén)（財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部）的評(píng)價(jià)與建議：對(duì)后勤部門(mén)總體評(píng)價(jià)良好，有以下方面建議：倉(cāng)庫(kù)方面，發(fā)貨時(shí)要力求準(zhǔn)確、及時(shí)；采購(gòu)部方面，常規(guī)的小配件，最好有庫(kù)存，以免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

擴(kuò)展閱讀：工作總結(jié)

201*年衛(wèi)浴行業(yè)詳細(xì)調(diào)查報(bào)告

今年的陶瓷行業(yè)面臨著復(fù)雜和多變的市場(chǎng)環(huán)境，各大陶瓷市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，市場(chǎng)低迷讓許多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都備感困惑。

據(jù)調(diào)查，佛山一衛(wèi)浴專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，許多展廳都貼出了“門(mén)店轉(zhuǎn)讓”的告示，樓層走廊間很少有人經(jīng)過(guò)，不少展廳甚至連燈都沒(méi)有開(kāi)，走廊間光線較暗，市場(chǎng)很冷清。初步統(tǒng)計(jì)，整個(gè)市場(chǎng)貼出“門(mén)店轉(zhuǎn)讓”的店面占了15%。近期關(guān)門(mén)，無(wú)人打理的店門(mén)占了7%。記者在走訪了幾家衛(wèi)生陶瓷企業(yè)得知，因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，生意不好做，目前他們已經(jīng)將近一年都未出過(guò)新品。在問(wèn)到企業(yè)將如何面對(duì)寒流時(shí)，企業(yè)紛紛表示，要在市場(chǎng)低迷時(shí)期加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)和管理，放緩腳步，檢查過(guò)去的種種不足，其中就包括技術(shù)的改進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)，這說(shuō)明不少企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到落后就會(huì)遭淘汰。

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的衛(wèi)生陶瓷工業(yè)快速發(fā)展起來(lái)，形成了以廣東、河北、河南為主的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)區(qū)域。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品無(wú)論從品種、檔次和規(guī)模都獲得了飛速發(fā)展。但在201*年，由于宏觀環(huán)境的調(diào)整，股市和房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)低迷、市場(chǎng)容量不斷變化等因素影響，短短幾個(gè)月的時(shí)間，急劇的寒流“吞噬”著整個(gè)陶瓷行業(yè)，出現(xiàn)了一些企業(yè)關(guān)、停、轉(zhuǎn)，有行業(yè)人士表示，這意味著整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)正重新洗牌。

年中行業(yè)大盤(pán)點(diǎn)：佛山衛(wèi)浴業(yè)在動(dòng)蕩中競(jìng)走

衛(wèi)生陶瓷作為國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)不可或缺的分支，近年來(lái)可謂發(fā)展迅速。據(jù)悉，201*年一季度衛(wèi)生陶瓷共出口1085萬(wàn)件，出口金額達(dá)到了16327萬(wàn)美元，從衛(wèi)生陶瓷發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，201*年一季度衛(wèi)生潔具同比201*年產(chǎn)量有所減少，但銷(xiāo)售金額是承上升趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展“前景喜人”的大環(huán)境中，作為衛(wèi)浴品牌集中展示的大型基地廣東佛山，其衛(wèi)浴業(yè)也得到了快速的發(fā)展。

但是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展雖然具有一定的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)還需要多方面的努力。目前佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展企業(yè)相對(duì)分散、成規(guī)模企業(yè)較少、產(chǎn)品研發(fā)能力不強(qiáng)等等問(wèn)題，都將是發(fā)展衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)迫切需要解決和引導(dǎo)的。另外，進(jìn)入08年以來(lái)，原材料成本上升、能源價(jià)格上漲、新的《勞動(dòng)法》實(shí)施這三大主要困難也給整個(gè)衛(wèi)浴業(yè)帶來(lái)了很大的壓力�；仡�08年上半年，佛山衛(wèi)浴業(yè)的整體發(fā)展呈現(xiàn)出的是悲喜交加、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的態(tài)勢(shì)。

關(guān)鍵詞一：漲價(jià)

今年的三月之前，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展大致呈平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。但是進(jìn)入4月初，由于人力成本與原材料的上漲、人民幣的升值等原因，衛(wèi)浴行業(yè)掀起了漲價(jià)風(fēng)波，漲價(jià)在衛(wèi)浴業(yè)里成為一種趨勢(shì)。據(jù)悉，原材料、人力成本、CPI等綜合成本的上升，使衛(wèi)浴產(chǎn)品在終端市場(chǎng)價(jià)格都有上漲，整體上漲幅度達(dá)20%左右，部分管理不規(guī)范的企業(yè)面臨新《勞動(dòng)法》的實(shí)施，企業(yè)用人成本增加，產(chǎn)品價(jià)格更是居高不下。

困境：據(jù)記者了解到，針對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的漲價(jià)風(fēng)波，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上漲雖然表現(xiàn)各異，但是這始終給整個(gè)衛(wèi)浴業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了或大或小的影響。一位代理佛山某休閑衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品的杭州經(jīng)銷(xiāo)商就表示，他代理的衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品價(jià)格上漲幅度很大，對(duì)其造成很大壓力，利潤(rùn)空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步壓縮，他正在考慮是否還將繼續(xù)代理該品牌的銷(xiāo)售。價(jià)格較大幅度的調(diào)整的確對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)產(chǎn)生了影響，增加了經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，有部分的經(jīng)銷(xiāo)商更是出現(xiàn)了觀望態(tài)度，而且也不備貨。針對(duì)這種情況，眾多品牌銷(xiāo)售的區(qū)域負(fù)責(zé)人均表示正在積極調(diào)整，力求把價(jià)格上漲所帶來(lái)的不利影響降到最低。出路：對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的漲價(jià)風(fēng)波，部分企業(yè)更是純粹做一些低端產(chǎn)品，以低價(jià)產(chǎn)品應(yīng)付這種情況。但益高衛(wèi)浴的代表卻說(shuō)的，基于這三大主要困難的情況下，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，重要的是如何來(lái)去提升自己產(chǎn)品的價(jià)值，整體產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，如果我們思維還停留在以往低價(jià)的產(chǎn)品，純粹做一些低端產(chǎn)品的話，這對(duì)于企業(yè)的未來(lái)來(lái)說(shuō)生存都會(huì)非常困難。

關(guān)鍵詞二：反傾銷(xiāo)

近幾年來(lái)，先后有埃及、土耳其、菲律賓、印度、巴基斯坦、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家對(duì)陶瓷提起反傾銷(xiāo)調(diào)查，其中土耳其、印度和韓國(guó)等已經(jīng)向不少涉案佛企實(shí)施了懲罰性關(guān)稅。進(jìn)入08年，佛山陶瓷出口再遇壁壘，厄瓜多爾對(duì)中國(guó)平板陶瓷和衛(wèi)生潔具啟動(dòng)“特保”調(diào)查。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的信息，厄瓜多爾此次“特�！闭{(diào)查的原因是由于中國(guó)陶瓷產(chǎn)品進(jìn)口增長(zhǎng)的沖擊，使厄國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)認(rèn)為有必要爭(zhēng)取政府做出采取特保措施的決定，以避免中國(guó)產(chǎn)品影響其市場(chǎng)。據(jù)了解，此次涉案的產(chǎn)品包括未經(jīng)涂漆、未上釉和涂漆的平板地瓷磚和瓷地板，以及家用陶瓷廚具、陶瓷衛(wèi)生潔具(瓷器除外)。涉案平板陶瓷的海關(guān)稅號(hào)為69079000和69089000，衛(wèi)生潔具的海關(guān)稅號(hào)為69111000和691201*0。這次厄瓜多爾進(jìn)行的“特�！闭{(diào)查，就首次涉及到了衛(wèi)生潔具。

壓力：提及厄瓜多爾對(duì)佛山衛(wèi)浴企業(yè)的出口提起反傾銷(xiāo)給衛(wèi)浴行業(yè)帶來(lái)的影響，部分衛(wèi)浴企業(yè)就表示：企業(yè)都在尋求市場(chǎng)的差異化，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)慣用的手段就是價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)如何打價(jià)格戰(zhàn)都可以的，即使倒閉了也沒(méi)有人管，但是厄瓜多爾就出現(xiàn)了地方保護(hù)主義，目的是保護(hù)地方本土的企業(yè)，這值得我們思考，我們應(yīng)該不要再打價(jià)格戰(zhàn)了，部分國(guó)家和地方政府提出的反傾銷(xiāo)也是對(duì)我們自身的提醒。有的企業(yè)做出口的時(shí)候，產(chǎn)品銷(xiāo)售是3美元，但是佛山品牌的產(chǎn)品6元就可以賣(mài)出去，這說(shuō)明這類(lèi)企業(yè)的利潤(rùn)是非常少的，賺的也是血汗錢(qián)，厄瓜多爾事件提醒我們不要打價(jià)格戰(zhàn)了，大家要團(tuán)結(jié)起來(lái)做好產(chǎn)品，這樣做的結(jié)果是沒(méi)有體現(xiàn)差異化，卻將價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，真正受害的整個(gè)行業(yè)。我們生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，被國(guó)外消費(fèi)者享受了，利潤(rùn)也被中間商賺走了，反而國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者沒(méi)有享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們也沒(méi)有獲得更多的利潤(rùn)。

希望：據(jù)介紹，受此次厄瓜多爾“特�！闭{(diào)查影響最大的佛山企業(yè)主要是中小企業(yè)和貿(mào)易公司，而企業(yè)應(yīng)訴“特�！卑傅馁M(fèi)用至少在60萬(wàn)元~100萬(wàn)元左右�！百Q(mào)易公司不用擔(dān)心，厄瓜多爾的市場(chǎng)沒(méi)有了，他們自然會(huì)轉(zhuǎn)向其他海外市場(chǎng)。但是涉案的中小企業(yè)就需要面臨是否應(yīng)訴的抉擇了�！睋�(jù)中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵分析：“可能有些小企業(yè)出口到厄的產(chǎn)品總值都達(dá)不到應(yīng)訴的費(fèi)用，但是我認(rèn)為企業(yè)還是應(yīng)該盡可能應(yīng)訴，不要失去任何一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。況且打贏一場(chǎng)官司雖然花掉的是100萬(wàn)，但是得到的卻是市場(chǎng)，這個(gè)回報(bào)更有價(jià)值，同時(shí)也能給市場(chǎng)做一個(gè)榜樣�！�

盤(pán)點(diǎn)08衛(wèi)浴行業(yè)9大事件經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深省

又是一年的年終之際，衛(wèi)浴行業(yè)又走過(guò)了一個(gè)年頭。慕然回首，盤(pán)點(diǎn)業(yè)內(nèi)九大事件，看這一年走過(guò)的路，坎坷頗多，就是現(xiàn)在它仍毅然挺立在瑟瑟的“寒風(fēng)”中，市場(chǎng)見(jiàn)證了它的成熟與進(jìn)步。

事件一：漲價(jià)逼迫衛(wèi)浴行業(yè)洗牌

觀點(diǎn)：今年以來(lái)，衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品價(jià)格在壓力中逐步提高，價(jià)格難以堅(jiān)守主要是因?yàn)樯�產(chǎn)及運(yùn)輸成本的大幅度攀升。同時(shí)，新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)令國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)增加了生產(chǎn)難度，卻令國(guó)外大品牌通行無(wú)阻。內(nèi)外共同夾擊令部分中小企業(yè)難以承受，危在旦夕，促成衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌。

其中，以科勒為代表的美系品牌和以toto為代表的日系品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)較早，因而搶得了先機(jī)。以德國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品為代表的歐系品牌，則是近年正在崛起的技術(shù)領(lǐng)先新秀，開(kāi)始實(shí)施對(duì)美系、日系高端品牌市場(chǎng)的搶占。一時(shí)間，我國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)“三雄爭(zhēng)霸”的格局初步形成。中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)遭遇大變局，國(guó)際品牌巨頭趁亂掠奪消費(fèi)市場(chǎng)，在諸多因素沖擊下，國(guó)內(nèi)品牌傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在削弱。

事件二：整體衛(wèi)浴大行其道

觀點(diǎn)：消費(fèi)者的需要就是產(chǎn)品發(fā)展的方向，消費(fèi)者希望裝修變得越來(lái)越“省心”，衛(wèi)浴業(yè)便生成了“整體衛(wèi)浴”這一理念。很快，消費(fèi)者對(duì)此的關(guān)注度逐步提升。不過(guò)，專(zhuān)家指出，不是每一個(gè)品牌都能做好“整體衛(wèi)浴”，新興的模式尚需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，企業(yè)需要做足評(píng)估方可“入行”。

隨著設(shè)計(jì)的發(fā)展，全套方案解決式的“整體衛(wèi)浴”正受到業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者的關(guān)注，而人們對(duì)“整體衛(wèi)浴”的概念有也了新的詮釋?zhuān)赫�體衛(wèi)浴，即潔具、浴室家具、浴屏、浴缸、龍頭、花灑、瓷磚配件等任何一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都融入一個(gè)風(fēng)格統(tǒng)一的整體環(huán)境中，是家庭衛(wèi)浴空間的整體解決方案。但是，記者卻在人們對(duì)“整體衛(wèi)浴”的普遍關(guān)注中聽(tīng)到了兩種截然不同的聲音“整體衛(wèi)浴是現(xiàn)代消費(fèi)新時(shí)尚”;“看的多買(mǎi)的少，整體衛(wèi)浴價(jià)格昂貴銷(xiāo)售不樂(lè)觀”。

事件三：地震影響川渝多家陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)

觀點(diǎn)：5.12汶川大地震對(duì)中國(guó)造成巨大影響，震區(qū)企業(yè)均受到不同程度的損失，而地震對(duì)水、電供應(yīng)，交通設(shè)施等的破壞，在短時(shí)期內(nèi)還將對(duì)陶瓷等制造行業(yè)造成不同程度的影響。

5月12日14時(shí)28分，四川省汶川縣發(fā)生7.8級(jí)地震，重慶、山西、陜西、湖北、北京等地均有震感，而距震中最近的四川省及重慶市部分地區(qū)受影響的程度更大。

目前，四川省及重慶市兩省市有四維潔具、新中源夾江陶瓷廠等多家陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，直接受到地震影響的可能性較大。由于地震對(duì)水、電供應(yīng)，交通設(shè)施等的破壞，在短時(shí)期內(nèi)還將對(duì)陶瓷等制造行業(yè)造成不同程度的影響。

事件四：中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘

觀點(diǎn)：中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)一直以來(lái)以高性?xún)r(jià)比受到國(guó)際市場(chǎng)青睞，然而在今年，衛(wèi)浴行業(yè)也感受到正漸漸走高的貿(mào)易壁壘。對(duì)此，中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)意識(shí)到，提高產(chǎn)品質(zhì)量比走低價(jià)路線更利于衛(wèi)浴出口的長(zhǎng)期發(fā)展，同時(shí)，歐美等出口市場(chǎng)受困并不妨礙企業(yè)尋找其他出口機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)也是規(guī)避出口受阻風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)好辦法。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)人民幣不斷升值，國(guó)家實(shí)行從緊的貨幣政策，削弱了制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但企業(yè)向外并購(gòu)的成本卻在降低。一些衛(wèi)浴企業(yè)希望通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)應(yīng)對(duì)外部形勢(shì)變化，除生產(chǎn)水龍頭零組件、衛(wèi)浴配件外，開(kāi)始用一部分自有資金來(lái)開(kāi)發(fā)浴缸、瓷器等產(chǎn)品，希望進(jìn)入一個(gè)整體的衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

事件五：陶瓷衛(wèi)浴界限變模糊

觀點(diǎn)：企業(yè)的目標(biāo)無(wú)非是做大做強(qiáng)，而做大做強(qiáng)的出路只有兩條：要么專(zhuān)業(yè)化，要么多元化。作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的手段，公司經(jīng)營(yíng)中多元化和專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)本身并沒(méi)有好壞之分,關(guān)鍵是要看是否符合公司目前的狀況和特性。

國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴老大箭牌衛(wèi)浴，于07年12月挺進(jìn)瓷磚行業(yè)，箭牌瓷磚全球上市;08年5月，箭牌仿古磚高調(diào)亮相第13屆上海國(guó)際廚衛(wèi)展，生產(chǎn)技術(shù)之先進(jìn)、設(shè)計(jì)之精美，讓瓷磚業(yè)內(nèi)的同行側(cè)目。箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春認(rèn)為，在建筑陶瓷裝飾材料中，衛(wèi)浴與瓷磚本為一家，之間并沒(méi)有不可逾越的界線。方春說(shuō)，箭牌陶瓷定能于三年內(nèi)做到箭牌衛(wèi)浴一樣的高度，打入國(guó)內(nèi)瓷磚行業(yè)三甲。

事件六：衛(wèi)浴終端搶灘互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

觀點(diǎn)：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，商家也逐漸走入了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這一領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)也成為衛(wèi)浴企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，更好的利用新興技術(shù)所提供的方便，是企業(yè)走向現(xiàn)代化的標(biāo)志。衛(wèi)浴行業(yè)門(mén)戶(hù)中潔網(wǎng)也順勢(shì)推出了“低價(jià)風(fēng)暴”，讓更多的衛(wèi)浴企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成功招商、推廣。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴銷(xiāo)售持續(xù)下滑，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都造成巨大壓力。整個(gè)市場(chǎng)的變化，使終端衛(wèi)浴市場(chǎng)格局改變，也促使衛(wèi)浴企業(yè)的渠道銷(xiāo)售尋找新的突破。終端不穩(wěn)，企業(yè)銷(xiāo)售勢(shì)必遭受?chē)?yán)重影響，這也是企業(yè)在市場(chǎng)擴(kuò)張中苦心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的原因。直營(yíng)、代理經(jīng)銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)、建材超市、展會(huì)等是企業(yè)常用的終端渠道模式。而07、08年以來(lái)，衛(wèi)浴企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了很大變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為終端營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)：網(wǎng)店建設(shè)，恒潔、箭牌等衛(wèi)浴企業(yè)都擁有官方淘寶店，組織大型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等。

事件七：奧運(yùn)見(jiàn)證民族衛(wèi)浴品牌的崛起

觀點(diǎn)：奧運(yùn)會(huì)從來(lái)都是全球商家競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，有關(guān)奧運(yùn)的任何地方都可以看到聰明的企業(yè)做出的宣傳。借201*中國(guó)奧運(yùn)之契機(jī)，中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)也加入這個(gè)場(chǎng)競(jìng)技大賽中來(lái)。比如，惠達(dá)潔具便因連續(xù)中標(biāo)北京奧林匹克公園曲棍球館、奧林匹克射箭館和光彩體育館、朝陽(yáng)體育館、地壇體育館等四大奧運(yùn)工程項(xiàng)目而廣獲關(guān)注。

近年來(lái)，隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨，打造自主品牌、爭(zhēng)創(chuàng)知名品牌已成為每一家企業(yè)的必修課程�；葸_(dá)集團(tuán)立足自身優(yōu)勢(shì)，秉承傳統(tǒng)陶瓷豐厚的文化底蘊(yùn)，致力于打造享譽(yù)世界的民族衛(wèi)浴品牌。注重人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，追求國(guó)際化品質(zhì)，推行陽(yáng)光服務(wù)體系，加大品牌宣傳推廣，通過(guò)加大品牌宣傳推廣投入、導(dǎo)入“名人+名品”品牌宣傳推廣戰(zhàn)略、推廣品牌專(zhuān)賣(mài)店并統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、全方位立體化擴(kuò)大品牌宣傳提升品牌影響力等一系列品牌推廣戰(zhàn)略，有力提升了惠達(dá)品牌的影響和形象。

事件八：產(chǎn)能過(guò)剩致佛山200多家衛(wèi)浴企業(yè)倒閉

部分衛(wèi)浴企業(yè)盲目擴(kuò)張盲目生產(chǎn)所導(dǎo)致的結(jié)果只有一個(gè)行業(yè)秩序混亂，值得注意的是，出現(xiàn)這種問(wèn)題的往往是低端產(chǎn)品，這個(gè)問(wèn)題的不斷加劇最終也害死了那些擾亂市場(chǎng)的企業(yè)。

很多企業(yè)家認(rèn)識(shí)到，無(wú)論冬天還是秋天，衛(wèi)浴市場(chǎng)過(guò)去一輪的發(fā)展泡沫已經(jīng)破滅。由于行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，加上龐大的市場(chǎng)蛋糕的誘惑，衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)的發(fā)展近20年來(lái)在一些主產(chǎn)區(qū)拼命擴(kuò)張，產(chǎn)能過(guò)剩在近幾年顯得特別觸目驚心，伴隨著行業(yè)洗牌，產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中企業(yè)必然不斷分化，一些弱勢(shì)的企業(yè)將被市場(chǎng)規(guī)則淘汰。

事件九：經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致衛(wèi)浴企業(yè)選擇自殺式促銷(xiāo)

金融危機(jī)和房市的萎縮終于在今年四季度發(fā)揮出威力，各地衛(wèi)浴企業(yè)紛紛面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)，商家首先想到的是降價(jià)促銷(xiāo)，隨著寒意不斷加深，有實(shí)力有品牌的企業(yè)方能抗過(guò)此次寒冬。

華北的陶瓷銷(xiāo)售更不容樂(lè)觀。據(jù)福地陶瓷銷(xiāo)售總經(jīng)理管震光介紹，七、八月份，華北市場(chǎng)的耐磨磚、聚晶微粉磚等還有一定的銷(xiāo)售量，進(jìn)入九月間，所有一、二線市場(chǎng)的陶瓷銷(xiāo)售均大幅下降，下降幅度在60%以上。從北京、天津、石家莊等地的陶瓷市場(chǎng)看，各廠商賣(mài)磚的人數(shù)比買(mǎi)磚的還要多。目前針對(duì)城市消費(fèi)群體的中高檔瓷磚如耐磨磚、聚晶微粉磚的銷(xiāo)售舉步維艱。

高端衛(wèi)浴開(kāi)啟美日歐三雄爭(zhēng)霸德國(guó)兆峰roy簽約贊助201*上海世博會(huì)備受業(yè)界矚目我國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)以往幾乎盡由以科勒為代表的美系品牌和以toto為代表的日系品牌把持的格局正悄然改變。繼201*年5月衛(wèi)浴潔具行業(yè)實(shí)施新國(guó)標(biāo)，德國(guó)兆峰roy成為唯一一個(gè)全部產(chǎn)品達(dá)標(biāo)的品牌之后，201*年12月31日，兆峰roy又與上海世博局簽訂協(xié)議，正式成為中國(guó)201*年上海世博會(huì)指定衛(wèi)浴贊助商，因而備受業(yè)界矚目。一時(shí)間我國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)風(fēng)云突變，美系、日系和歐系品牌各出代表，“三雄爭(zhēng)霸”的格局巳初見(jiàn)端倪。

在簽約儀式上，上海世博局局長(zhǎng)洪浩表示，作為民族企業(yè)的代表，roy的投資人兆峰集團(tuán)成為上海世博會(huì)項(xiàng)目贊助商，roy產(chǎn)品將在世博會(huì)永久性建筑內(nèi)優(yōu)先使用，包括今天剛剛完成主體結(jié)構(gòu)封頂?shù)摹皷|方之冠”中國(guó)館內(nèi)，也擬采用兆峰品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，并在展館內(nèi)永久保留使用。兆峰陶瓷董事長(zhǎng)李兆峰則表示：上海世博會(huì)預(yù)計(jì)將有7000萬(wàn)人次的參觀者人流，對(duì)水資源的節(jié)約提出了更高的要求。兆峰roy將全力為201*年上海世博會(huì)提供全面的衛(wèi)浴節(jié)水方案。據(jù)悉兆峰企業(yè)創(chuàng)建于1983年，是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)衛(wèi)浴系列產(chǎn)品為主的技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)。公司注冊(cè)資本1億美元，總投資1.32億美元，是人才密集、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚的工業(yè)企業(yè),也是中國(guó)衛(wèi)浴科技創(chuàng)新研發(fā)基地。

德國(guó)roy衛(wèi)浴在華潛心運(yùn)作十年。roy發(fā)言人李兆峰表示，下一步將在零售、建設(shè)終端等方面全面發(fā)力，在高端衛(wèi)浴市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大份額。據(jù)了解，roy位于北京的研發(fā)和生產(chǎn)中心，是目前衛(wèi)浴行業(yè)投資的“巨無(wú)霸”。總投資1.32億美元，生產(chǎn)設(shè)備全部來(lái)自德國(guó)，其采取的高壓注漿成型技術(shù)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。在中國(guó)市場(chǎng)耕耘十年后，roy在生產(chǎn)設(shè)備、資金、品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面優(yōu)勢(shì)逐步體現(xiàn)，尤其在改變歐系產(chǎn)品傳統(tǒng)沖落方式的技術(shù)上取得突破性的成功，因而開(kāi)始對(duì)美系、日系高端品牌市場(chǎng)的搶占。

目前，roy已經(jīng)成為中國(guó)地產(chǎn)巨頭碧桂園的獨(dú)家衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商，其產(chǎn)品還被國(guó)家裝備部遠(yuǎn)望樓、奧運(yùn)配套工程國(guó)際交流中心、北京雍和大廈、上海中福世福匯酒店、上海康橋先進(jìn)制造技術(shù)孵化園區(qū)、杭州凱恩戴斯大酒店等眾多高檔場(chǎng)所采用。

業(yè)內(nèi)人士和專(zhuān)家認(rèn)為，從技術(shù)實(shí)力上來(lái)看，科勒、toto和roy構(gòu)成了目前衛(wèi)浴行業(yè)的第一梯隊(duì)，三大巨頭可謂旗鼓相當(dāng)，它們之間的技術(shù)競(jìng)賽今后將更加激烈，這種技術(shù)競(jìng)賽，有利于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展水平的不斷提升。而從零售終端方面來(lái)看，科勒和toto具有一定的慣性領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但roy是衛(wèi)浴行業(yè)投資中國(guó)的“巨無(wú)霸”，所采取的“技術(shù)比拼，規(guī)模爭(zhēng)奪、后發(fā)制勝”的策略，可能將給行業(yè)帶來(lái)新的格局。行家指出，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量約是其他市場(chǎng)的10倍。在如此巨大的利益誘惑下，各大洋品牌的中國(guó)高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)必將愈演愈烈。

中國(guó)陶瓷華北二三級(jí)市場(chǎng)系列調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：一、統(tǒng)計(jì)目的：

檢索中國(guó)地市陶瓷市場(chǎng)現(xiàn)狀，探索其發(fā)展趨勢(shì)，為中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展和陶瓷企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)檢測(cè)、市場(chǎng)策劃提供決策參考

二、統(tǒng)計(jì)對(duì)象：

直轄市和省會(huì)城市除外，華北地區(qū)包括河北的唐山、秦皇島、滄州，內(nèi)蒙古的赤峰、通遼、滿(mǎn)洲里、烏蘭浩特、呼倫貝爾、扎蘭屯，山西的運(yùn)城、長(zhǎng)治、臨汾、朔州、忻州、呂梁等地

三、數(shù)據(jù)來(lái)源：

由本報(bào)駐全國(guó)各地記者深入華北各地市陶瓷集散市場(chǎng)采集，其中建筑陶瓷商家有效數(shù)據(jù)581家，衛(wèi)浴潔具商家有效數(shù)據(jù)303家

四、統(tǒng)計(jì)執(zhí)行：

興邦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究中心、興邦產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)部、《陶瓷視界》編輯部

位于我國(guó)核心地域的華北地區(qū)，包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古自治區(qū)。本報(bào)在河北、山西和內(nèi)蒙古的地市調(diào)查數(shù)據(jù)表明，華北地區(qū)具有良好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)，獨(dú)特的港群優(yōu)勢(shì)和廣闊的腹地，加之全國(guó)最高密度的交通網(wǎng)絡(luò)，及中心城市潛在的輻射能力，都使華北地區(qū)的優(yōu)勢(shì)凸顯，投資需求和消費(fèi)需求都十分巨大，這也給陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)和商機(jī)。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)區(qū)域競(jìng)相發(fā)展的態(tài)勢(shì)中，華北地區(qū)的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)正面臨著挑戰(zhàn)。在發(fā)展速度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面，面臨著長(zhǎng)江三角洲、東南沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)的壓力在投資熱度、政策扶植上，面臨西南、華南部分省區(qū)、中部經(jīng)濟(jì)區(qū)和西部經(jīng)濟(jì)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)。然而，不可否認(rèn)的是，華北地區(qū)的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)正迸發(fā)著無(wú)窮的潛力。

建陶

諾貝爾一枝獨(dú)秀佛山品牌占主流

從本報(bào)抽樣統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以看出，參與調(diào)查的581家商戶(hù)中，仍以200平方米以下陶瓷店為主流，占比66.6%，而100平方米以下陶瓷店則占了32.5%。本報(bào)駐華北各地記者走訪發(fā)現(xiàn)，在華北地級(jí)市場(chǎng)中，除了馬可波羅等幾個(gè)大品牌有超過(guò)1000平方米的大店外，500平方米以上陶瓷店面都寥寥無(wú)幾，100平方米以下建陶小店相當(dāng)普遍。

從區(qū)域分布來(lái)看，華北地區(qū)200平方米以上陶瓷店在河北、山西、內(nèi)蒙古的分布相差無(wú)幾。在194家超過(guò)200平方米的建陶店中，山西以77家居數(shù)量之首，占比達(dá)到40%。據(jù)了解，山西也是華北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的區(qū)域之一，地級(jí)市的消費(fèi)水平也在逐年上升，拉動(dòng)了當(dāng)?shù)靥沾尚l(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展。近年來(lái)，山西地級(jí)市場(chǎng)也越來(lái)越被品牌商家看中，紛紛在運(yùn)城、臨汾、長(zhǎng)治等地開(kāi)設(shè)代理或分銷(xiāo)店。馬可波羅、新中源、諾貝爾、東鵬、宏宇、順輝等品牌紛紛入駐，山西地級(jí)市場(chǎng)潛力不可估量。而河北和內(nèi)蒙古地級(jí)市場(chǎng)的潛力也在逐漸顯現(xiàn)，如河北的邯鄲、保定、廊坊等地發(fā)展速度快，市場(chǎng)潛力不可忽視。

從品牌分布來(lái)看，華北地區(qū)聚集了國(guó)內(nèi)知名建陶品牌。在調(diào)查的491個(gè)建陶品牌中，諾貝爾、東鵬、威爾斯、馬可波羅、宏宇、順輝等品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，他們無(wú)論是從經(jīng)營(yíng)面積還是商家實(shí)力上，都毫無(wú)疑問(wèn)地成為地級(jí)市場(chǎng)的亮點(diǎn)，而這些品牌也在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

從10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以上品牌來(lái)看，佛山品牌仍占據(jù)了80%以上份額，諾貝爾作為華東品牌以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多而蓋過(guò)佛山品牌，呈一枝獨(dú)秀。據(jù)了解，3月8日，內(nèi)蒙古東鵬陶瓷201*年第一次省級(jí)會(huì)議在呼市召開(kāi)，“為內(nèi)蒙東鵬冠軍而戰(zhàn)”，戰(zhàn)斗的號(hào)角已吹響，這也充分說(shuō)明了東鵬進(jìn)軍華北市場(chǎng)的決心。而馬可波羅、宏宇、順輝、金舵等品牌也都加大了二三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

衛(wèi)浴

各地品牌匯集小店經(jīng)營(yíng)為主無(wú)論是哪個(gè)地區(qū)，衛(wèi)浴市場(chǎng)無(wú)論是從網(wǎng)點(diǎn)分布還是商家經(jīng)營(yíng)面積上，都遠(yuǎn)不及建筑陶瓷。華北的衛(wèi)浴市場(chǎng)也如此。在華北地市參與調(diào)查的300余家衛(wèi)生潔具陶瓷店中，400平方米以上衛(wèi)生潔具店都寥寥無(wú)幾，僅占到3.3%份額，主要分布在山西的臨汾、內(nèi)蒙古的赤峰等地，以箭牌、杜菲尼、安華等品牌為主。而200平方米以下店面則超過(guò)了81%，可見(jiàn)，衛(wèi)生陶瓷店仍以小店經(jīng)營(yíng)占據(jù)主流。

從品牌分布來(lái)看，箭牌、惠達(dá)、九牧、帝王、鷹衛(wèi)浴、恒潔、尚高等知名品牌均有入駐，而國(guó)際品牌toto相比其它國(guó)際品牌的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力度要大。在網(wǎng)點(diǎn)排名前10名的品牌中，聚集了廣東佛山、廣東潮州、福建南安、河北唐山等地的衛(wèi)浴品牌，他們各分天下，瓜分著華北地區(qū)的衛(wèi)浴市場(chǎng)。

大型陶企大舉進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)有何影響

國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)正遭受“寒冬”之際，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)卻受到較小影響，特別是品牌企業(yè)，08年銷(xiāo)售整體還呈上漲趨勢(shì)。作為之前把衛(wèi)浴產(chǎn)品只作為配套的陶瓷企業(yè)，在今年市場(chǎng)環(huán)境影響下，都似乎把進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)作為過(guò)冬的“保暖衣”，紛紛進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，希望以此來(lái)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。建立衛(wèi)浴銷(xiāo)售渠道、強(qiáng)化衛(wèi)浴品牌推廣、快速建設(shè)終端轉(zhuǎn)賣(mài)店建設(shè)等一系列動(dòng)作在年底都有條不紊的開(kāi)展。行業(yè)專(zhuān)家就陶瓷企業(yè)的這些動(dòng)作表示，這種現(xiàn)象對(duì)多國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將有積極的作用。

201*年新明珠、新中源、馬可波羅重點(diǎn)推廣衛(wèi)浴產(chǎn)品系列

“我們最近的戶(hù)外廣告牌都已經(jīng)換成了衛(wèi)浴的招商廣告，公司關(guān)于衛(wèi)浴方面的準(zhǔn)備工作都在緊張的進(jìn)行當(dāng)中�！毙轮性簇�(fù)責(zé)衛(wèi)浴事業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹說(shuō)，“衛(wèi)浴的銷(xiāo)售渠道與瓷磚的肯定不同，要單獨(dú)建立衛(wèi)浴銷(xiāo)售渠道，到時(shí)在終端市場(chǎng)上出現(xiàn)的是新中源衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店。衛(wèi)浴產(chǎn)品不會(huì)象以前只作為陶瓷的配套，會(huì)把新中源衛(wèi)浴打造成集團(tuán)下新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”作為新中源集團(tuán)旗下的另一個(gè)衛(wèi)浴品牌派拉索衛(wèi)浴，最近也推出了具有專(zhuān)利技術(shù)的節(jié)水馬桶，并加強(qiáng)了宣傳，推廣活動(dòng)不斷。

12月9日，國(guó)內(nèi)最大陶瓷企業(yè)之一的新明珠集團(tuán)召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)，其集團(tuán)下的冠珠衛(wèi)浴和薩米特衛(wèi)浴正式向市場(chǎng)推出智能馬桶新產(chǎn)品。據(jù)了解，冠珠衛(wèi)浴和薩米特衛(wèi)浴此次推出的智能馬桶具有很高的智能性能，產(chǎn)品完全由新明珠下屬企業(yè)生產(chǎn)。在銷(xiāo)售渠道建設(shè)上，冠珠衛(wèi)浴和薩米特衛(wèi)浴都要求在終端陶瓷專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立專(zhuān)門(mén)的衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)區(qū)，或者建立衛(wèi)浴銷(xiāo)售渠道。另外，冠珠衛(wèi)浴還將在明年參加上海衛(wèi)浴展，以此推廣冠珠衛(wèi)浴品牌和最新產(chǎn)品。

記者致電馬可波羅陶瓷采訪了解到，該公司也已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)衛(wèi)浴的衛(wèi)浴事業(yè)部，并且已經(jīng)在西北、海南等地區(qū)建立了馬可波羅衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店，這些衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道與瓷磚完全不同。據(jù)馬可波羅負(fù)責(zé)衛(wèi)浴事業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近三年，馬可波羅衛(wèi)浴主要還是做基礎(chǔ)工作，如銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。這位負(fù)責(zé)人還透露，馬可波羅明年將在工廠建設(shè)一個(gè)衛(wèi)浴展廳，展示最新衛(wèi)浴產(chǎn)品。

據(jù)記者了解，上述幾家陶瓷企業(yè)都設(shè)立了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)衛(wèi)浴事務(wù)的衛(wèi)浴事業(yè)部，并且都有衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，具有一定的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力，在201*年，衛(wèi)浴品牌推廣力度都將加大。

這些有實(shí)力的陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)產(chǎn)生影響，但我相信這是正面的，也是一件好事情。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)會(huì)隨著這樣有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入，將提高國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著他們的開(kāi)發(fā)力度也會(huì)越做越大。”佛山市衛(wèi)浴專(zhuān)業(yè)委員會(huì)朱云峰會(huì)長(zhǎng)表示。

一位衛(wèi)浴行業(yè)資深人士對(duì)陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)這一新動(dòng)向也作了分析，他介紹說(shuō)，陶瓷企業(yè)之前都有涉及到衛(wèi)浴產(chǎn)品，但這僅限于做陶瓷的配套，在今年陶瓷行業(yè)出現(xiàn)大的下滑情況下，他們已經(jīng)不甘心只把衛(wèi)浴產(chǎn)品作為配角來(lái)使用，他們需要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。他還介紹說(shuō)，國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)量已經(jīng)過(guò)剩，而衛(wèi)浴市場(chǎng)卻很大，并且衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤(rùn)也相對(duì)較高，再加上衛(wèi)浴產(chǎn)品在功能使用上與陶瓷有很密切的關(guān)聯(lián)，陶瓷企業(yè)利用現(xiàn)有資源進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)也屬正常。對(duì)于陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)將對(duì)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響，這位人士表示，如果陶瓷企業(yè)象操作拋光磚的手法一樣來(lái)操作衛(wèi)浴產(chǎn)品，那衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤(rùn)肯定會(huì)下降，因?yàn)楝F(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)的規(guī)模都不大，產(chǎn)量也較低，一旦批量的衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤(rùn)空間肯定會(huì)下降。

201*華北地區(qū)衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)總結(jié)201*陶瓷行業(yè)大總結(jié)之衛(wèi)浴潔具

華北地區(qū)

以箭牌、鷹牌、英皇為代表的高檔品牌在華北市場(chǎng)均有分布。太原市場(chǎng)高端消費(fèi)群比較成熟，從而導(dǎo)致該地區(qū)中高檔衛(wèi)浴銷(xiāo)量明顯高于其他地區(qū)。石家莊衛(wèi)浴以中低端為主，在房產(chǎn)萎縮潮中，所受影響有限，銷(xiāo)量穩(wěn)中有降。天津衛(wèi)浴市場(chǎng)也以中低檔產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品仍不是主流。隨著居民消費(fèi)漸趨理性，中高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)量可觀，消費(fèi)者在選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，比較看中品牌、服務(wù)、價(jià)格、款式等因素。

根據(jù)本報(bào)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：截止目前，太原衛(wèi)浴銷(xiāo)量下降近32%，石家莊下降了28%，天津下降了35%。盡管銷(xiāo)量不盡如人意，但衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)潛力可觀。多數(shù)商家對(duì)未來(lái)兩年的市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度，他們認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，衛(wèi)浴市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪的高增長(zhǎng)。

太原高檔產(chǎn)品受歡迎知名品牌受追捧

太原市場(chǎng)上陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商有800多家，其中衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商將近300家，占到陶瓷商家近三成，而且還在逐步遞增，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和。太原市場(chǎng)上出現(xiàn)的衛(wèi)浴品牌逾百個(gè)。進(jìn)入較早的國(guó)內(nèi)品牌有箭牌、鷹牌、英皇、三英、美加華、阿波羅、法恩莎等數(shù)十個(gè)。這些品牌主要集中在太原現(xiàn)代家居大世界、居然之家和美麗家園等高檔市場(chǎng)。

太原的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)比較活躍，所以中高檔品牌在太原銷(xiāo)得不錯(cuò)，其產(chǎn)品也得到了消費(fèi)者的肯定。隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的逐步增強(qiáng)，中高檔品牌在太原的銷(xiāo)售會(huì)逐年增加。

商家說(shuō)法

只有淡季市場(chǎng)沒(méi)有淡季思想

太原玉祥物貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉巨峰

201*年我進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)代理的是英皇衛(wèi)浴，現(xiàn)在除英皇衛(wèi)浴以外，我還代理三英潔具、高地衛(wèi)浴、維維智能衛(wèi)浴等國(guó)內(nèi)高檔品牌。201*年的銷(xiāo)量大不如前，去年的銷(xiāo)量是1300多萬(wàn)，今年到現(xiàn)在只完成了去年的三分之二。

太原市場(chǎng)國(guó)外品牌很少，而且進(jìn)入都比較晚，對(duì)國(guó)內(nèi)高檔品牌的沖擊不大。因?yàn)樯轿饔泻芏嘭?cái)力雄厚的煤老板，所以經(jīng)營(yíng)高檔衛(wèi)浴的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。但從整體來(lái)看，太原衛(wèi)浴行業(yè)和國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)仍有一定的差距。雖然當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售不景氣，但我認(rèn)為，只有淡季的市場(chǎng)，沒(méi)有淡季的思想。雖然今年銷(xiāo)量不是很好，但只要我們努力經(jīng)營(yíng)，一定會(huì)有好的發(fā)展。

天津

簡(jiǎn)約型中低檔衛(wèi)浴獲青睞

目前進(jìn)駐天津市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌主要有：箭牌、法恩莎、四維、惠達(dá)、泰陶等。據(jù)調(diào)查，天津市場(chǎng)上的衛(wèi)浴品牌多達(dá)200多個(gè)，經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商大概有900多家，主要集中在華北陶瓷批發(fā)市場(chǎng)、環(huán)渤海建材中心、紅星美凱龍建材市場(chǎng)、登發(fā)裝飾基地等近10個(gè)綜合衛(wèi)浴市場(chǎng)。從總體上來(lái)看，天津各大零售市場(chǎng)的衛(wèi)浴商家與建陶商家比例相當(dāng)，只有天津以批發(fā)為主的華北陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，衛(wèi)浴與建陶商戶(hù)數(shù)量相差甚遠(yuǎn)，衛(wèi)浴商家只占到20%，而建筑陶瓷商家占到了陶瓷商家總數(shù)的80%。

從整個(gè)天津衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)檔次來(lái)看，目前仍是以中低檔為主，該類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)占到了市場(chǎng)份額的七成。大多數(shù)天津消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)潔實(shí)用，簡(jiǎn)約型產(chǎn)品很受歡迎。隨著消費(fèi)水平的不斷提升，未來(lái)中高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)量將不斷提升。

商家說(shuō)法

看好201*年的衛(wèi)浴市場(chǎng)

恒潔衛(wèi)浴銷(xiāo)售中心負(fù)責(zé)人陳廣文

恒潔衛(wèi)浴屬于中高檔產(chǎn)品，今年受大環(huán)境影響，自8月以來(lái)，我們的銷(xiāo)量逐步下降，與去年同期相比最少下降了30%。我覺(jué)得恒潔衛(wèi)浴是一個(gè)比較優(yōu)秀的衛(wèi)浴品牌，一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，主要還是看重品牌和質(zhì)量，我認(rèn)為衛(wèi)浴市場(chǎng)至少要到明年下半年才能回暖，而我比較看好201*年的市場(chǎng)行情。

明年有望迎來(lái)市場(chǎng)回暖

美事多潔具銷(xiāo)售中心負(fù)責(zé)人鄭德安

我經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品已有9年時(shí)間，以零售業(yè)務(wù)為主，主要代理萬(wàn)族潔具、卡迪爾浴柜。我經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以中檔為主，就目前來(lái)看生意狀況不是很理想。受到整個(gè)大環(huán)境的影響，下半年的銷(xiāo)售每一個(gè)月都在下滑。銷(xiāo)售狀況最好的一個(gè)月，大概有5－6萬(wàn)的銷(xiāo)量，與去年同期相比銷(xiāo)售額仍下降了50%。目前的消費(fèi)者比較注重品牌，而購(gòu)買(mǎi)中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者更注重實(shí)用性和價(jià)格。我想明年5月份，市場(chǎng)會(huì)有小幅度回暖，而到明年下半年生意會(huì)有較大幅度回升。

高中低端產(chǎn)品各有市場(chǎng)

石家莊衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)商戶(hù)有200多家，經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)較為齊全。目前市場(chǎng)可以看到的品牌有箭牌、英皇、東鵬、鷹衛(wèi)浴、恒潔、惠達(dá)、法恩莎、阿波羅、伊麗、歐貝爾、寶路、歐羅雅、美隆、夢(mèng)牌、米亞、久福、旦丁、心海伽藍(lán)、時(shí)代、航標(biāo)、威爾斯、浪鯨、露華濃、益高、安華、唐彩、科寶、華美嘉、四維、美加華等。

些衛(wèi)浴商家主要集中在紅房子家居廣場(chǎng)、懷特精品陶瓷城、佛山陶瓷[FsTaoCi.Com]城等專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，以及石家莊周遍地區(qū)。據(jù)調(diào)查，衛(wèi)浴商家與建陶商家的比例約為2：3。石家莊是個(gè)以中低端消費(fèi)為主的城市，衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)主要面對(duì)的還是中低端消費(fèi)人群。這部分群體的消費(fèi)觀念，更多表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的關(guān)注。隨著城市改造的加劇，中高收入群體的增加，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷(xiāo)售也日益呈現(xiàn)喜人的態(tài)勢(shì)。

商家說(shuō)法

房產(chǎn)影響有限后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯威爾斯衛(wèi)浴總經(jīng)理池善洲

我是威爾斯衛(wèi)浴河北市場(chǎng)的總代理，由廠家直接發(fā)貨，目前的業(yè)務(wù)仍以零售為主，兼營(yíng)批發(fā)和工程。受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，我們的銷(xiāo)量較往年同期有所下降，但下降趨勢(shì)不是很明顯。這主要是因?yàn)槭�家莊是個(gè)以中低端消費(fèi)為主的城市，在今年的房產(chǎn)萎縮風(fēng)潮中，所受影響較小。隨著國(guó)家一系列金融經(jīng)濟(jì)政策的出臺(tái)，相信“低潮”過(guò)后，衛(wèi)浴將迎來(lái)更強(qiáng)健的發(fā)展。

潔具衛(wèi)浴市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期未來(lái)市場(chǎng)仍然充滿(mǎn)信心

同屬與家裝相關(guān)的產(chǎn)品，今年國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴與建陶產(chǎn)品的銷(xiāo)售都呈下滑狀態(tài)。但相比建陶，衛(wèi)浴的品牌表現(xiàn)手段、推廣力度卻后來(lái)居上，不但率先發(fā)力向大眾品牌進(jìn)軍，在縣級(jí)及以下市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也領(lǐng)先一步。本期，我報(bào)結(jié)合國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)、省級(jí)城市銷(xiāo)售市場(chǎng)的調(diào)查，推出“201*陶瓷行業(yè)大總結(jié)”之民族衛(wèi)浴潔具系列。

12月8日，本刊記者在佛山石灣衛(wèi)浴城和意美佳衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)比較冷清，事實(shí)上，從本刊駐全國(guó)各地記者發(fā)回調(diào)查顯示，其他衛(wèi)浴市場(chǎng)同樣不容樂(lè)觀�！懊绹�(guó)經(jīng)濟(jì)可能是因?yàn)橥钢г斐傻�，我們的�?jīng)濟(jì)是因?yàn)檎�府宏觀調(diào)控、消費(fèi)者持幣待購(gòu)造成的�！睒�(lè)華潔具董事總經(jīng)理謝岳榮認(rèn)為，“中國(guó)處于高速發(fā)展階段，未來(lái)20年還是高速發(fā)展期，困難期是短暫的，冬天很快就會(huì)過(guò)去，所以必須對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心�！�

市場(chǎng)

內(nèi)憂房地產(chǎn)低迷衛(wèi)浴受牽連

經(jīng)過(guò)近20年的打拼，中國(guó)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)登上世界大舞臺(tái)。201*年，由于佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，使得衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量逐步下降。“雖然產(chǎn)量下降，出口金額卻沒(méi)有受影響。1～9月，佛山衛(wèi)生陶瓷出口數(shù)量比去年同期下降3%，出口金額卻增長(zhǎng)12.1%。但是，利潤(rùn)不如去年，因?yàn)楫a(chǎn)品漲的幅度沒(méi)有原材料價(jià)格的上漲幅度大。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)直接影響了衛(wèi)浴的生存�！币娓咝l(wèi)浴劉繼勇認(rèn)為，房地產(chǎn)與陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)息息相關(guān)。

外患美國(guó)次貸危機(jī)波及衛(wèi)浴

“美國(guó)次貸危機(jī)產(chǎn)生的根本原因就是房地產(chǎn)。”業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，受金融危機(jī)影響，中國(guó)衛(wèi)浴的出口迅速下滑。再加上外資覬覦中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)已久，但他們面對(duì)占絕大多數(shù)市場(chǎng)份額的中高端市場(chǎng)，卻只能通過(guò)合資的形式分一杯羹。從201*年開(kāi)始，這一僵持的局面被打破，外資在中國(guó)開(kāi)始了大范圍的擴(kuò)張，圈地?cái)U(kuò)大規(guī)模和收購(gòu)重組只是一個(gè)開(kāi)端，08年之后，外資大舉入侵中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)，目前科勒已在淄博投入2.6億美元，開(kāi)始了新一輪擴(kuò)張。

企業(yè)

戰(zhàn)略從國(guó)際市場(chǎng)回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

“現(xiàn)在很多企業(yè)都想做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是做不起來(lái)。原因就是他沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品�！币娓咝l(wèi)浴劉繼勇告訴記者，原先一直做國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)就是在衛(wèi)浴潔具這塊做得比較好。但是現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)不樂(lè)觀，所以紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如做了20多年國(guó)際市場(chǎng)的中宇衛(wèi)浴去年大張旗鼓地從歐洲回到國(guó)內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士表示，中宇衛(wèi)浴一年10億元的銷(xiāo)售額是令人刮目相看的�！八麄兘衲甑臄U(kuò)張速度也非�？欤�在店面裝修方面的投入也非常大。”據(jù)透露，在國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的地中海衛(wèi)浴、萬(wàn)斯敦衛(wèi)浴也在瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越難做了，所以很多企業(yè)調(diào)整方向進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)戰(zhàn)就已經(jīng)打退堂鼓。”英皇衛(wèi)浴謝漢清透露，一些品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)廣告打得非常猛，但是幾個(gè)月之后就沒(méi)有動(dòng)靜了。

擴(kuò)張從衛(wèi)浴領(lǐng)域進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域

衛(wèi)浴和瓷磚，二者原本是井水不犯河水、各做各的市場(chǎng)，可是不甘寂寞的衛(wèi)浴和瓷磚野心凸現(xiàn)，打響了“廚衛(wèi)整體空間”攻奪戰(zhàn)。這邊是潔具對(duì)瓷磚虎視眈眈，那邊是瓷磚對(duì)潔具摩拳擦掌，衛(wèi)浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。

作為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的巨頭，樂(lè)華潔具的行為一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。從去年箭牌上馬瓷磚以來(lái)，人們一直在注視著這家企業(yè)的一舉一動(dòng)。今年法恩莎衛(wèi)浴又上馬瓷磚，明年安華衛(wèi)浴也如此。醞釀已久的整體家居解決方案即將出爐。“我們是想創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)的奇跡，我們也正在探索和努力�！敝x岳榮如是說(shuō)。

較量從拼價(jià)格到拼質(zhì)量拼關(guān)系

一直以來(lái)，中低端陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的主要方式就是“價(jià)格戰(zhàn)”。08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成大批具有一定資質(zhì)的外貿(mào)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)需市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，眾多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把拼質(zhì)量拼關(guān)系作為主要武器。

“無(wú)論是高端、中端、還是低端，質(zhì)量應(yīng)該是企業(yè)永遠(yuǎn)不能放棄的立命之本。特別是對(duì)于中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉才是最大的追求�！睒I(yè)界專(zhuān)家表示，“中國(guó)是典型的關(guān)系社會(huì)，關(guān)系的力量深不可測(cè)，因此，要在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，衛(wèi)浴企業(yè)與工程渠道、經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者等關(guān)系的爭(zhēng)取和處理將成為中小企業(yè)管理者的必修課�！逼鋵�(shí)，樂(lè)華潔具的工程渠道維護(hù)得相當(dāng)?shù)轿唬��?01*年度箭牌杯中國(guó)十大樣板間設(shè)計(jì)師評(píng)選暨箭牌完美生活中國(guó)樣板名師設(shè)計(jì)論壇”就是樂(lè)華潔具搶占工程渠道的有效手段。

前景

內(nèi)需城市化帶動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展

“從1997年到現(xiàn)在，我們的好日子已經(jīng)很長(zhǎng)了，做一兩年調(diào)整我覺(jué)得很正常，要不可能會(huì)出大問(wèn)題。”樂(lè)華潔具謝岳榮認(rèn)為，這個(gè)冬天的到來(lái)是件好事，整個(gè)行業(yè)可以進(jìn)行重新調(diào)整。

“我們的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)是不一樣的，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能是因?yàn)橥钢г斐傻�，我們的�?jīng)濟(jì)現(xiàn)在相對(duì)低迷是因?yàn)橄�費(fèi)者持幣待購(gòu)，導(dǎo)致的低迷階段，未來(lái)20年還是高速發(fā)展期，我們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心�！�

興邦產(chǎn)業(yè)報(bào)刊管理中心總經(jīng)理蔡洪波也表示，作為企業(yè)領(lǐng)軍人應(yīng)該對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心�！爸袊�(guó)的城市化進(jìn)程還沒(méi)有走到一半，未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)還有三四十年的好日子過(guò)。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，陶瓷衛(wèi)浴的老板們應(yīng)該看到這點(diǎn)�！�

201*衛(wèi)浴潔具大總結(jié)各地衛(wèi)浴品牌競(jìng)風(fēng)流

除了佛山、潮州、南安這幾大衛(wèi)浴潔具基地外，唐山的惠達(dá)、杜菲尼，廣州的阿波羅、四川的帝王、重慶的四維等，也是衛(wèi)浴市場(chǎng)中的重要生力軍，它們的一舉一動(dòng)，也在演繹著衛(wèi)浴市場(chǎng)的歷史與變革。

唐山惠達(dá)：民族衛(wèi)浴的領(lǐng)跑者實(shí)力表現(xiàn)：北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館工程最主要的衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商、再次與孫儷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手導(dǎo)入“名人＋名品”的品牌效應(yīng)、四川地震百萬(wàn)巨資捐助汶川201*年的惠達(dá)在群雄四起的衛(wèi)浴市場(chǎng)中披荊斬棘。而在今年6月下旬，在鞏固華北、華南市場(chǎng)后重拳出擊，投入巨資在武漢開(kāi)設(shè)1400平方米的超大規(guī)模旗艦店，成為首個(gè)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)衛(wèi)浴品牌。作為民族衛(wèi)浴的領(lǐng)軍者，品牌價(jià)值在201*年達(dá)到31.15億，惠達(dá)已屹立于高端衛(wèi)浴之林。

唐山杜菲尼：神秘的后起之秀

實(shí)力表現(xiàn)：還未出世，杜菲尼就在衛(wèi)浴界拋出一枚“重磅炸彈”，拉開(kāi)了全國(guó)范圍內(nèi)的代理商招商工作。而對(duì)于秘密空降在全國(guó)各大城市考察的杜菲尼衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，各地經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)不使出渾身解數(shù)，多方打探希望能與之洽談合作事宜。杜菲尼從一開(kāi)始出現(xiàn)就帶著某種神秘色彩。自5月破繭而出后，杜菲尼就吹響了占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角，上海、四川、石家莊、杭州各地捷報(bào)頻傳，杜菲尼已成為衛(wèi)浴界不可忽視的一支新生力量。

廣州阿波羅：休閑衛(wèi)浴的領(lǐng)跑者

實(shí)力表現(xiàn)：勇奪“中國(guó)名牌”后又折“馳名桂冠”，阿波羅在休閑衛(wèi)浴行業(yè)老大的地位無(wú)人撼動(dòng)。而據(jù)本報(bào)調(diào)查結(jié)果顯示，阿波羅在全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)也日益健全，在華東、華北等地均有強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。從一枝獨(dú)秀到百花齊放的衛(wèi)浴市場(chǎng)，阿波羅成就了自己休閑衛(wèi)浴的領(lǐng)跑者身份。

四川帝王：掀起彩色衛(wèi)浴的浪潮

201*年帝王潔具繼續(xù)開(kāi)展“贏在中國(guó)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)”的計(jì)劃，從東北、北蒙片區(qū)到蘇浙皖片區(qū)，帝王的品牌影響力日益提升。8月30日，600多平方米的河南帝王潔具綜合展示廳正式開(kāi)業(yè)，重磅出擊打造目前國(guó)內(nèi)最大的帝王潔具綜合終端展示空間。而據(jù)本報(bào)調(diào)查結(jié)果顯示，帝王潔具的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已趨于全面，在二三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度也不可小視。

201*年，四維與清華大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)聯(lián)手進(jìn)行學(xué)術(shù)合作，期待借此為民族衛(wèi)浴振興出一份力。而在四川震災(zāi)發(fā)生后，捐贈(zèng)20萬(wàn)元物資，四維以愛(ài)心詮釋著品牌的意義。作為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)中為數(shù)不多的上市公司，四維在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)值得期待。作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴的第一家上市公司，四維的業(yè)績(jī)令人矚目。

201*華東地區(qū)衛(wèi)浴潔具行業(yè)總結(jié)

華東地區(qū)的衛(wèi)浴市場(chǎng)雖不及建陶那樣風(fēng)生水起，但仍是多數(shù)品牌商家的首選之地。據(jù)本報(bào)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，今年華東地區(qū)的衛(wèi)浴市場(chǎng)銷(xiāo)量普遍下降，幅度處于20%左右。而從各城市商家的反映來(lái)看，華東幾個(gè)城市的消費(fèi)水平較其它城市高，中高檔產(chǎn)品更受歡迎。

福州

品牌決定銷(xiāo)量利潤(rùn)有所下降

福州主要有箭牌、法恩莎、惠達(dá)、恒潔、歐路莎、朝陽(yáng)等國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌，主要集中在南方建材市場(chǎng)和喜盈門(mén)建材市場(chǎng)。在南方建材市場(chǎng)大約有70家衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商，占到建筑陶瓷商家的30%多。

中高檔衛(wèi)浴品牌在當(dāng)?shù)剌^受歡迎，消費(fèi)者更看重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和性能。記者走訪發(fā)現(xiàn)，與國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌相比，國(guó)外衛(wèi)浴品牌由于宣傳力度較大，終端拉動(dòng)力大，銷(xiāo)售量與去年相比差距不大。

商家說(shuō)法

產(chǎn)品質(zhì)量和性能定成敗

朝陽(yáng)衛(wèi)浴福州總代理負(fù)責(zé)人周團(tuán)師

朝陽(yáng)衛(wèi)浴是201*年進(jìn)入福州市場(chǎng)的，我們是福州地區(qū)總代理，朝陽(yáng)衛(wèi)浴屬中檔產(chǎn)品。與上半年相比，今年下半年的銷(xiāo)售一般，和去年同期相比下降了約15%。但朝陽(yáng)衛(wèi)浴一直注重產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面的改進(jìn)，在價(jià)位方面也比較合理，我們的產(chǎn)品配件比較齊全，產(chǎn)品也比較豐富，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)上的主要優(yōu)勢(shì)。但如果房地產(chǎn)市場(chǎng)一直低迷的話，我認(rèn)為未來(lái)一兩年內(nèi)整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)受到較大影響。

銷(xiāo)量逆市上升10％-15%

尚高衛(wèi)浴福州總代理經(jīng)理林斌

尚高衛(wèi)浴進(jìn)入福州市場(chǎng)已有8年了，以高端產(chǎn)品為主。進(jìn)入福州市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)量穩(wěn)步提高，顧客滿(mǎn)意度比較高。在現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境比較低迷的情況下，我們下半年的月銷(xiāo)售額平均約為40萬(wàn)元，比去年同期上升了10%-15%。能取得這樣的成績(jī)，與尚高衛(wèi)浴的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性能是分不開(kāi)的。

福州的消費(fèi)水平處于中等，我認(rèn)為整個(gè)福州衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格比較亂。在當(dāng)前全球次貸危機(jī)、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等環(huán)境影響下，消費(fèi)者處于觀望態(tài)度，所以我擔(dān)心在一段時(shí)期內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)會(huì)受到影響。

南京

中檔產(chǎn)品受歡迎實(shí)用是首選

南京地區(qū)的衛(wèi)浴市場(chǎng)超過(guò)20個(gè)，包括南京金盛國(guó)際家居、金陵裝飾城、紅太陽(yáng)家居、石林家居、五洲裝飾城、紅星美凱龍等。目前，南京衛(wèi)浴商家共有700多家，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌商家超過(guò)650家，箭牌、惠達(dá)、美加華、法恩莎、恒潔、帝王、四維、九牧、益高、寶路、安華等均有入駐。據(jù)了解，南京衛(wèi)浴商家數(shù)量與建筑陶瓷商戶(hù)數(shù)量的比例為7：12。記者走訪了解到，中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品比較受消費(fèi)者歡迎，同時(shí)中高檔產(chǎn)品的需求也在不斷擴(kuò)大。大多數(shù)消費(fèi)者注重簡(jiǎn)約實(shí)用。

商家說(shuō)法

國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展空間大

南京美迪加衛(wèi)浴總代理張金輝

我經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴生意已經(jīng)有10年了，做過(guò)鷹牌、恒潔、衛(wèi)歐、立家衛(wèi)浴等品牌的分銷(xiāo)商，目前只代理美迪加和恒潔衛(wèi)浴。

今年我們的市場(chǎng)銷(xiāo)量還算不錯(cuò)。雖然代理美迪加衛(wèi)浴不到兩年，在江蘇各地已有5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，代理衛(wèi)浴要比瓷磚更有潛力。當(dāng)下衛(wèi)浴市場(chǎng)次等貨太雜，商家應(yīng)該多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。

商家應(yīng)該“多練內(nèi)功”

南京邁皋橋店紅太陽(yáng)家居維可陶衛(wèi)浴經(jīng)理孫永力

目前我在南京擁有兩個(gè)店面，維可陶衛(wèi)浴產(chǎn)品定位于中檔。從今年下半年以來(lái)，最多月銷(xiāo)量5萬(wàn)元，與去年同期相比，產(chǎn)品的銷(xiāo)量減少了50%。我認(rèn)為產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和質(zhì)量都非常重要，“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品受到歡迎。

我覺(jué)得商家應(yīng)多練內(nèi)功，市場(chǎng)也應(yīng)多搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，加大宣傳力度，擴(kuò)大知名度和影響力，從而拉動(dòng)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)。對(duì)明年的市場(chǎng)情況，我覺(jué)得并不很樂(lè)觀。

濟(jì)南

零售較穩(wěn)定工程銷(xiāo)量降

濟(jì)南衛(wèi)浴商家有100多戶(hù)，箭牌、法恩莎、惠達(dá)、新中源、聞洲、安華等品牌均有入駐，國(guó)際品牌科勒、toto也較受消費(fèi)者關(guān)注。當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的商家數(shù)量占到建筑陶瓷商戶(hù)的45%，主要集中在金牛建材市場(chǎng)、濟(jì)南五金潔具市場(chǎng)。隨著當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平的不斷提高，中、高檔的衛(wèi)浴品牌越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎。據(jù)商家介紹，大部分消費(fèi)者注重產(chǎn)品款式、性能以及售后服務(wù)。今年衛(wèi)浴市場(chǎng)零售變化不大，工程銷(xiāo)量基本下降20%。合肥

市場(chǎng)潛力巨大商家信心倍增

隨著合肥信地紅星美凱龍、望湖美家居市場(chǎng)與鳳凰城家世界的相繼開(kāi)業(yè)，眾多知名衛(wèi)浴品牌陸續(xù)進(jìn)駐合肥市場(chǎng)。箭牌、鷹牌、惠達(dá)、美加華等國(guó)內(nèi)知名品牌已深入合肥消費(fèi)市場(chǎng)，而國(guó)際衛(wèi)浴品牌科勒、toto都有入駐，而且在市場(chǎng)中占據(jù)著相當(dāng)比例。據(jù)了解,合肥消費(fèi)者更青睞于中高檔產(chǎn)品，選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)也更加注重產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量與服務(wù)，目前合肥衛(wèi)浴市場(chǎng)多與陶瓷市場(chǎng)并存，衛(wèi)浴商家與陶瓷商家在市場(chǎng)上的比例也基本差不多。

商家說(shuō)法

大浪淘沙優(yōu)勝劣汰

合肥箭牌衛(wèi)浴經(jīng)理張景莉

箭牌衛(wèi)浴在合肥市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營(yíng)歷史，今年箭牌衛(wèi)浴積極與家裝公司、設(shè)計(jì)師進(jìn)行廣泛交流與合作，以高端消費(fèi)群體為重點(diǎn)發(fā)展方向，在提高自身品牌知名度的同時(shí)，不斷提高產(chǎn)品與售前售后的服務(wù)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可�，F(xiàn)在合肥商家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來(lái)越大，但我相信隨著市場(chǎng)發(fā)展，一些不合格或競(jìng)爭(zhēng)力較弱的品牌將會(huì)被淘汰，知名品牌在市場(chǎng)仍具有發(fā)展空間。

衛(wèi)浴品牌將更合理發(fā)展

合肥美加華衛(wèi)浴銷(xiāo)售部經(jīng)理陳吟亮

美加華衛(wèi)浴自進(jìn)入合肥市場(chǎng)以來(lái)一直以中高端消費(fèi)者為重點(diǎn)銷(xiāo)售對(duì)象，市場(chǎng)覆蓋面較廣，銷(xiāo)售相對(duì)較穩(wěn)定。往年的10月到11月本該是市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季，但今年10月份市場(chǎng)卻出現(xiàn)了淡季。據(jù)我了解，隨著信地紅星美凱龍、望湖美家居市場(chǎng)與鳳凰城家世界的相繼開(kāi)業(yè)，將會(huì)繼續(xù)帶動(dòng)建材市場(chǎng)的發(fā)展。今后幾年合肥衛(wèi)浴品牌將會(huì)朝著市場(chǎng)一體化、品牌專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)人性化的方向發(fā)展。

201*西南地區(qū)衛(wèi)浴潔具行業(yè)、市場(chǎng)總結(jié)

西南地區(qū)今年衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷(xiāo)量與去年相比普遍下滑，但9、10月份銷(xiāo)量略有回升。其中，四川受地震影響較大，但商家普遍認(rèn)為，明年隨著震后重建，以及國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)將會(huì)回暖。

成都

受地震影響大

目前，成都市有數(shù)百個(gè)衛(wèi)浴品牌，其中法恩莎、安華、科勒、樂(lè)家、美標(biāo)、金四維、英皇、東鵬、卡萊爾、萊姆森、美加華、箭牌、恒潔、中宇等比較知名。主要集中在北富森、南富森、512建材市場(chǎng)、紅星美凱龍、青龍市場(chǎng)等大市場(chǎng)。其它市場(chǎng)及超市也有零星分布。

衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商占成都陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商的40%。成都屬于中等消費(fèi)城市，自地震和經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)消費(fèi)水平有所降低。

在眾多衛(wèi)浴潔具品牌中，消費(fèi)者喜歡價(jià)格中等偏上的產(chǎn)品。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)較注重產(chǎn)品的價(jià)格、款式和性能。不同群體的消費(fèi)者注重的也不同，高端消費(fèi)者較注重品牌、款式。中等消費(fèi)者較注重價(jià)格和性能。

商家說(shuō)法

成都明年市場(chǎng)將急劇回暖恒潔衛(wèi)浴店長(zhǎng)陽(yáng)沖

恒潔衛(wèi)浴于1998年落戶(hù)四川，至今有近10年了，主要直銷(xiāo)廣東恒潔的中高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品。在5.12特大地震和全球金融危機(jī)的沖擊下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般，但其中9、10月份銷(xiāo)售較其它的月份好，但比起上年同期銷(xiāo)售量差很多。

來(lái)店選購(gòu)的顧客較注重產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量，其次是價(jià)格。

由于成都自身的優(yōu)勢(shì)，建材業(yè)最近發(fā)展較快，陶瓷衛(wèi)浴需求量較高，潛力巨大。但市場(chǎng)品牌太多太雜。我們這個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)很少，希望市場(chǎng)多宣傳、多促銷(xiāo)。

由于地震后國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和災(zāi)區(qū)房屋建設(shè)，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品需求會(huì)急劇上升，我認(rèn)為明年衛(wèi)浴市場(chǎng)會(huì)好轉(zhuǎn)。

與去年同期相比相差較遠(yuǎn)卡萊爾工作人員付曉紅

卡萊爾201*年入住成都市場(chǎng)，主要銷(xiāo)售加拿大著名品牌“卡萊爾”的中高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品。由于受到5月份汶川地震及最近的全球金融危機(jī)的影響，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平淡，10月份舉辦衛(wèi)浴節(jié)銷(xiāo)售較其它月份好，但比上年同期的良好業(yè)績(jī)相差較遠(yuǎn)。

顧客在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候往往注重產(chǎn)品的品牌知名度和性?xún)r(jià)比的高低。

我認(rèn)為四川消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，二、三級(jí)城市市場(chǎng)還是處女地。希望企業(yè)能夠生產(chǎn)質(zhì)量較好、品牌單一、著名的產(chǎn)品。

昆明

中高檔產(chǎn)品發(fā)展前景好

昆明的衛(wèi)浴商戶(hù)大多集中在大商匯等建材市場(chǎng)云南屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，因此在衛(wèi)浴消費(fèi)中，中檔次產(chǎn)品目前有著很好的銷(xiāo)量。然而，近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中、高檔次的衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走向市場(chǎng)，并有著可觀的市場(chǎng)前景。目前，在昆明市場(chǎng)上衛(wèi)浴產(chǎn)品主要有：箭牌、東鵬、阿波羅、法恩莎、惠達(dá)、鷹衛(wèi)浴、英皇、四維、維可陶、安華、浪鯨、歐路莎、恒潔、九牧、尚高、益高、中宇、帝王、申鷺達(dá)、尚派、朝陽(yáng)、法標(biāo)、航標(biāo)等。在昆明經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的商戶(hù)有近600家左右，主要集中在大商匯、云紡商業(yè)區(qū)、四零三建材市場(chǎng)、昆明建材商業(yè)城、華洋家具廣場(chǎng)、大觀名品城、西南建材市場(chǎng)、宏盛達(dá)建材市場(chǎng)、中林建材城、國(guó)雅陶瓷市場(chǎng)。與經(jīng)營(yíng)建筑陶瓷的商家相比，比例為1/3。據(jù)了解，當(dāng)前，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更多注重的是價(jià)格，同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和款式也是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的。

商家說(shuō)法

逆勢(shì)之下更顯商家實(shí)力

昆明貝思達(dá)衛(wèi)浴有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理黃敏強(qiáng)

貝思達(dá)衛(wèi)浴是我們的自主品牌，創(chuàng)立于201*年，至今已經(jīng)有7個(gè)年頭。公司還有其它代理的衛(wèi)浴品牌，定位中、高、低不同檔次的產(chǎn)品都有，主要是為了滿(mǎn)足不同層次的市場(chǎng)需求。在今年的大環(huán)境影響下，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和往年相比保持平衡，并無(wú)太大的差距。相反，越是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化巨大的時(shí)候，也越能顯示出一個(gè)企業(yè)或公司的實(shí)力。一般情況下，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候首先考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，另外，顧客對(duì)于產(chǎn)品的性能和款式也是決定生意是否成功的關(guān)鍵因素。云南地區(qū)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的省份，在衛(wèi)浴方面應(yīng)該有著很大的發(fā)展空間，這也就是云南地區(qū)衛(wèi)浴市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)主要表現(xiàn)為交通方面的滯后。

201*中南地區(qū)衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)總結(jié)

中南市場(chǎng)一直以來(lái)都是衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺區(qū)，廣州和鄭州的高人口密度決定了其衛(wèi)浴市場(chǎng)潛力巨大，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。而長(zhǎng)沙則以高消費(fèi)得到了中高檔衛(wèi)浴品牌的青睞。

從市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)可知，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品仍是消費(fèi)者選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品的首選，此外消費(fèi)者也將服務(wù)、品牌、款式和售后等因素考慮進(jìn)去。根據(jù)本報(bào)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：廣州市場(chǎng)衛(wèi)浴銷(xiāo)量下降12%，鄭州衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)量的降幅為21%，長(zhǎng)沙銷(xiāo)量下降了27%。雖然數(shù)據(jù)呈下降趨勢(shì)，但商家普遍信心十足，對(duì)后市持樂(lè)觀態(tài)度，包括箭牌、鷹牌等部分高檔品牌還出現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)的利好消息。

廣州

國(guó)內(nèi)品牌占主流高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品成首選廣州聚集了各種衛(wèi)浴品牌，除國(guó)內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌外，一些國(guó)際品牌也在廣州設(shè)立豪華專(zhuān)賣(mài)店，但國(guó)內(nèi)品牌仍是主流。廣州共有100多家衛(wèi)浴品牌專(zhuān)賣(mài)店，主要集中在花花世界陶瓷館、五洲裝飾市場(chǎng)、安華裝飾市場(chǎng)、喜龍建材市場(chǎng)等市場(chǎng)。

由于廣州人具有低調(diào)、務(wù)實(shí)、理性的消費(fèi)特點(diǎn)，高性?xún)r(jià)比的中檔偏高的衛(wèi)浴品牌尤其好賣(mài)。英皇、箭牌、鷹衛(wèi)浴、惠達(dá)等品牌在廣州很受中層消費(fèi)者的青睞。隨著廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的急速降溫，不少商戶(hù)生意清淡。雖然建材市場(chǎng)銷(xiāo)量有所下滑，但也是部分中檔衛(wèi)浴品牌拉動(dòng)銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)。

商家說(shuō)法

不少消費(fèi)者指定購(gòu)買(mǎi)惠達(dá)衛(wèi)浴廣州鑫瑞衛(wèi)浴生活館總經(jīng)理盧少鑫

瑞鑫衛(wèi)浴生活館今年6月才開(kāi)業(yè)，我們主要經(jīng)營(yíng)惠達(dá)衛(wèi)浴和雅鼎衛(wèi)浴。之所以選擇這兩個(gè)品牌，主要是這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品存在一些互補(bǔ)，有利于消費(fèi)者選購(gòu)。廣州的消費(fèi)者在選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品注重的因素依次是：價(jià)格、品牌、款式，分別所占比重大約為：70%、20%、10%。我們?cè)谶x擇代理品牌的時(shí)候也主要是從其知名度和價(jià)格定位方面來(lái)確定的，惠達(dá)衛(wèi)浴在宣傳方面做得不錯(cuò)，對(duì)于代理商的戶(hù)外廣告也有一定的支持，因此不少消費(fèi)者都是指定購(gòu)買(mǎi)惠達(dá)的產(chǎn)品。

物美價(jià)廉才是王道

廣州海達(dá)建材經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理劉芷芯

我們的英皇衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店有400多平方米，因廣州消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，習(xí)慣于貨比三家，他們更愿意購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量和價(jià)格適中的商品。所以我們根據(jù)廣州消費(fèi)者的這個(gè)特點(diǎn)，最終確定代理英皇衛(wèi)浴。自201*年開(kāi)業(yè)以來(lái)，銷(xiāo)量一直不錯(cuò)。盡管今年廣州的建材市場(chǎng)有點(diǎn)萎縮，但我們近兩個(gè)月的銷(xiāo)量卻在穩(wěn)步上升。

年底迎來(lái)小旺季

鉆石瓷磚番禺營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理馬少君

臨近年關(guān)，我們近期的生意相對(duì)好一些，我們主要代理冠珠陶瓷和鉆石瓷磚，同時(shí)也做一些衛(wèi)浴產(chǎn)品，主要是香港的歐威衛(wèi)浴，銷(xiāo)售還可以。目前，歐威衛(wèi)浴產(chǎn)品主要以零售為主。而家庭消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格相對(duì)較為看重，品牌和款式考慮的較少。（駐廣州記者劉慶龍）

鄭州

市場(chǎng)容量巨大潔具賣(mài)場(chǎng)扎堆

隨著消費(fèi)能力的不斷提升，鄭州衛(wèi)浴市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。性?xún)r(jià)比高、款式新穎、性能優(yōu)良的衛(wèi)浴產(chǎn)品已成為人們采購(gòu)時(shí)的首選。

鄭州的衛(wèi)浴潔具賣(mài)場(chǎng)較為集中，且呈現(xiàn)百花齊放的局面，主要有集美精品潔具城、鳳凰名優(yōu)潔具大賣(mài)場(chǎng)、北建材、西建材、南三環(huán)水暖潔具批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)和新家居建材商場(chǎng)、鄭州紅星美凱龍全球家居廣場(chǎng)、新家園建材超市等專(zhuān)業(yè)建材家居商場(chǎng)。商場(chǎng)和商家間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

龐大的市場(chǎng)吸引了來(lái)自佛山、潮州等全國(guó)多個(gè)產(chǎn)業(yè)基地的上百家知名衛(wèi)浴潔具品牌，包括鷹衛(wèi)浴、箭牌、東鵬、惠達(dá)、恒潔、法恩莎、九牧、英皇、四維、美加華、阿波羅、維可陶、安華、浪鯨、尚高、益高、帝王、吉事多等品牌。據(jù)了解，未來(lái)將有更多的新品牌進(jìn)駐鄭州，欲以此地為跳板，輻射周邊省份，謀求更大的市場(chǎng)份額。

商家說(shuō)法

性能和款式最受人關(guān)注

鄭州鼎高建材有限公司（浪鯨潔具代理商）副總經(jīng)理吉利偉

我們是浪鯨衛(wèi)浴在河南的總代理。自201*年代理浪鯨品牌以來(lái)，一直致力于浪鯨品牌的推廣和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了良好的口碑，銷(xiāo)量一直還不錯(cuò)，今年與去年同期相比，銷(xiāo)量仍呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，完成預(yù)期目標(biāo)不是問(wèn)題。銷(xiāo)售要搞好，究其原因除了優(yōu)良的產(chǎn)品外，還需要周到的服務(wù)。我們經(jīng)營(yíng)的浪鯨潔具的消費(fèi)群體主要是中高檔群體，該群體的特征決定了他們對(duì)產(chǎn)品的需求，于是性能、款式、品牌成了最受關(guān)注的范圍，其次才是價(jià)格，可以說(shuō)性能和款式是征服消費(fèi)者時(shí)最具殺傷力的武器。

做好服務(wù)不愁沒(méi)銷(xiāo)量

威爾節(jié)水衛(wèi)浴河南總代理毛保杰

我于今年5月開(kāi)始代理北京威爾節(jié)水衛(wèi)浴，目前主要經(jīng)營(yíng)威爾節(jié)水衛(wèi)浴、易格里、都曼浴柜，鄭州的衛(wèi)浴消費(fèi)群體主要是中高收入階層。雖然今年市場(chǎng)比較不好做，但正如貴報(bào)所言，關(guān)鍵在于信心。不管商家，還是廠家都要趁機(jī)在練好內(nèi)功上下功夫。商家要在服務(wù)上刻苦鉆研，而廠家要在產(chǎn)品上做精、做少、做好，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品的性能和款式，只有將產(chǎn)品做好做精了才能贏得消費(fèi)者的心。只有把這些都做好了，不愁產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。

長(zhǎng)沙

民族品牌云集中高檔次走俏

長(zhǎng)沙地區(qū)國(guó)內(nèi)品牌云集，包括箭牌、東鵬、阿波羅、法恩莎、惠達(dá)、鷹衛(wèi)浴、英皇、四維、恒潔衛(wèi)浴、九牧潔具、維可陶、安華、美加華、博華、尚高、益高衛(wèi)浴、卓遠(yuǎn)、帝王潔具、申鷺達(dá)、衛(wèi)歐、理想、朝陽(yáng)衛(wèi)浴、西文衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、吉事多等品牌在長(zhǎng)沙市場(chǎng)都占有一定份額，經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的商家226家，與建筑陶瓷的比例接近4：6。長(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)水平偏高，中高檔的衛(wèi)浴品牌較受歡迎。在當(dāng)?shù)兀�消費(fèi)者更看重的是衛(wèi)浴產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，當(dāng)然也關(guān)注品牌。

商家說(shuō)法

箭牌衛(wèi)浴銷(xiāo)售狀況良好

長(zhǎng)沙南湖市場(chǎng)箭牌衛(wèi)浴銷(xiāo)售經(jīng)理徐謙

我們攜手箭牌已經(jīng)11年了，產(chǎn)品定位在國(guó)內(nèi)的一線品牌和高端市場(chǎng)。今年大環(huán)境不是很好，由于我們有足夠充分的準(zhǔn)備，至少在衛(wèi)浴方面銷(xiāo)售情況良好，最近一個(gè)月反而有大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。下半年來(lái)，在南湖市場(chǎng)的單店最多的銷(xiāo)售額有42萬(wàn)元，和去年同期持平。

顧客很關(guān)注產(chǎn)品的品牌，此外，產(chǎn)品的價(jià)格和性能也在考慮之列。長(zhǎng)沙是一個(gè)高消費(fèi)的城市，我們定位高端，與市場(chǎng)比較對(duì)路。但目前一些所謂的“進(jìn)口”品牌商家和廠家，擾亂了整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)，也給我們?cè)斐闪瞬涣加绊�，希望未�?lái)這種狀況有所改觀。

金融海嘯與陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)趨勢(shì)

關(guān)于在全球經(jīng)融海嘯下陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)如何過(guò)冬的問(wèn)題。我談兩個(gè)方面看法：一是如何看待金融海嘯下的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)；二是作為09年陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

如何看待海嘯下的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)

有人說(shuō)冬天已經(jīng)來(lái)臨，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？但是我今天要說(shuō)春天遠(yuǎn)沒(méi)有那么快來(lái)。為什么！這一次由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融海嘯，它的影響之大，是全球性的。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)至少需要2到3年的時(shí)間才能恢復(fù)。按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)周期來(lái)算，30、50年為一個(gè)長(zhǎng)波段周期，在長(zhǎng)周期中8年10年為一個(gè)中等周期，全球性的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)通常為10年一次；其短波周期為3、5年一次，目前金融危機(jī)正好出在中短經(jīng)濟(jì)周期的分水嶺上。這次金融危機(jī)其衰退程度英國(guó)最慘，08年3月份幾乎為負(fù)增長(zhǎng)，09年的持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)也有可能。而美國(guó)呢？其實(shí)從去年12月份開(kāi)始就已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)了。這一次美國(guó)衰退將會(huì)更深，時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，在走經(jīng)濟(jì)學(xué)里的W曲線，已經(jīng)嚴(yán)重影響到汽車(chē)、醫(yī)療和IT等產(chǎn)業(yè)。同時(shí)歐洲及東南亞國(guó)家也在出現(xiàn)不同程度衰退，巴西、俄羅斯、印度、中國(guó)現(xiàn)在都在出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。當(dāng)然，這些都只是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，那么這個(gè)行業(yè)能會(huì)獨(dú)善其身？經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條的內(nèi)在聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣，一波危及一波。制造業(yè)、流通產(chǎn)業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易等收到不程度的牽連。一蹶不振的房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)因此受到了嚴(yán)重的創(chuàng)傷。

事實(shí)上，房地產(chǎn)業(yè)需求出現(xiàn)下滑，金融海嘯并不是直接原因，頂多是誘發(fā)因素。中國(guó)頒布各條房地產(chǎn)措施，主要是未為了遏制房?jī)r(jià)不健康的過(guò)快增長(zhǎng)，這對(duì)那些多次購(gòu)房和投資取巧行為取到了控制作用。伴隨經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不斷蔓延何和共同參合作用，真正的持幣者在等待觀望，需求嚴(yán)重減緩。今年一線市場(chǎng)房地產(chǎn)成交總量下跌了50%-80%，房地產(chǎn)新建項(xiàng)目在減少，在售項(xiàng)目和潛在消費(fèi)者出現(xiàn)了負(fù)面性博弈的市場(chǎng)局面，因而很大程度上影響到陶瓷衛(wèi)浴銷(xiāo)售，包括集團(tuán)商業(yè)項(xiàng)目和終端消費(fèi)市場(chǎng)。

未來(lái)幾年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)何去何從？消費(fèi)需求會(huì)發(fā)生怎樣變化？哪個(gè)市場(chǎng)將會(huì)成為潛力股？值得我們深思

沒(méi)有賣(mài)不能出去的產(chǎn)品，只有差勁的團(tuán)隊(duì)。任何時(shí)候市場(chǎng)需求總是有的。我個(gè)人認(rèn)為，陶瓷衛(wèi)浴及更多的泛家居市場(chǎng)需求將會(huì)向兩個(gè)方向漂移集結(jié)：（一）、三四線市場(chǎng)呈現(xiàn)英雄本色；（二）、不可低估的農(nóng)村市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。

為什么這么說(shuō)？

首先，哪里房子好賣(mài)，哪里的裝修市場(chǎng)就會(huì)旺盛，陶瓷衛(wèi)浴哪里就好銷(xiāo)。本人與許多代理公司有過(guò)頻繁的接觸，包括中原、合富、世聯(lián)以及佛山的中正、一秀、無(wú)極等代理公司，他們代理的三四線城市的項(xiàng)目，房屋銷(xiāo)售并未受到多大的影響。因?yàn)檫@一線市場(chǎng)大多數(shù)為第一次置業(yè)的自用型消費(fèi)者為主，已成為市場(chǎng)之必需，成為市場(chǎng)之必然。沿海一線等城市房地產(chǎn)單價(jià)和成交總量均受到了毀滅性的打擊，加之拿地成本及建筑之高，降價(jià)空間不大，市場(chǎng)會(huì)長(zhǎng)期的耗著，銷(xiāo)售受阻，陶瓷衛(wèi)浴需求皮軟，而三四線城市將會(huì)發(fā)力。其次，房地產(chǎn)的“9070”政策和大力開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)實(shí)用方和廉價(jià)出租房，以及首次置業(yè)降低首付等多項(xiàng)房貸政策出臺(tái)，加之90100m2的中小戶(hù)型需求旺盛，仍然會(huì)刺激樓市穩(wěn)步增長(zhǎng)。消費(fèi)者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌。因此，三四線城市將會(huì)是陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的前沿陣地，呈現(xiàn)英雄本色。再次，鋼筋水泥等基礎(chǔ)建材日益降價(jià)，有利于加快農(nóng)村自建房的建設(shè)。同時(shí)新農(nóng)村建設(shè)等宏觀因素，包括農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革，農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)等等一系列政策利好，在一定程度上會(huì)加速陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求。農(nóng)村市場(chǎng)不可低估。當(dāng)然，較為發(fā)達(dá)的一二線市場(chǎng)固然是高處不勝寒，白熱化競(jìng)爭(zhēng)在短期內(nèi)也化解不了嚴(yán)寒冰凍市場(chǎng)寒冬。對(duì)于那些固守這類(lèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌，自然是英雄本色，各顯神通，優(yōu)者更優(yōu)，劣者愈劣，勝者為王，敗者為寇罷了。

09年陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

09年陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)受房地產(chǎn)及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響是明顯的，企業(yè)必須從戰(zhàn)略上做出調(diào)整。那么，陶瓷行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)呢？

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)該考慮到產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和產(chǎn)品趨勢(shì)兩個(gè)方面。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，首先，體現(xiàn)在整體增速放緩。家居行業(yè)將會(huì)從過(guò)去的七八年高速增長(zhǎng)軌跡中脫落下來(lái)，普遍進(jìn)入明顯的低速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率在3-5%之間，在全球金融風(fēng)暴時(shí)期，已經(jīng)很不錯(cuò)了。普遍企業(yè)戰(zhàn)略上都以守勢(shì)為主，大多數(shù)企業(yè)尤其是中小規(guī)模企業(yè)以進(jìn)入了融資難、成本高、出口減少或面臨關(guān)停之局面，30%的小規(guī)模企業(yè)面臨并購(gòu)重組。種種因素促成了行業(yè)行業(yè)整體增速放緩。是威脅也是機(jī)遇，在國(guó)務(wù)院出臺(tái)的一系列措施之后，將真正進(jìn)入“內(nèi)需經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)8層靠?jī)?nèi)需來(lái)拉動(dòng)，其遠(yuǎn)景也值得期待。對(duì)于實(shí)力雄厚的企業(yè)，偃旗息鼓以后展開(kāi)攻勢(shì)，開(kāi)始發(fā)力，并且對(duì)09年做出了一系列的全新規(guī)劃。

打造佛山專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴城

石灣衛(wèi)浴城作為佛山首家以衛(wèi)浴為主的市場(chǎng)，從去年8月招商結(jié)束后，通過(guò)近一年的運(yùn)行，現(xiàn)在商戶(hù)整體情況如何？在提升市場(chǎng)知名度和發(fā)展規(guī)劃有那些具體的措施？記者就這些問(wèn)題采訪了作為石灣衛(wèi)浴城管理方的佛山市國(guó)際陶瓷展覽中心相關(guān)負(fù)責(zé)人楊紅梅。

記者：首先請(qǐng)你介紹下石灣衛(wèi)浴城現(xiàn)在的整體情況。楊紅梅：石灣衛(wèi)浴城位于江灣路與槎灣路交匯處，毗鄰中國(guó)陶瓷城，具有良好的交通優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)面積共有20萬(wàn)平方米，進(jìn)駐商戶(hù)共有60余家，全部是衛(wèi)浴企業(yè)和相關(guān)行業(yè)。市場(chǎng)通過(guò)科學(xué)的規(guī)劃和管理，首層是各衛(wèi)浴企業(yè)形象展示廳，二樓以上是衛(wèi)浴出口貿(mào)易公司和馬賽克等相關(guān)企業(yè)。

石灣衛(wèi)浴城通過(guò)近一年的運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)駐廠家相對(duì)穩(wěn)定，客流量在逐步增加，市場(chǎng)影響力也在進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是出口業(yè)務(wù)正在迅速增長(zhǎng)。另外，進(jìn)駐企業(yè)的品牌隨著市場(chǎng)影響力也在進(jìn)一步擴(kuò)大。就在今天上午，我剛剛接待了一批來(lái)自杭州的考察團(tuán)，他們對(duì)石灣衛(wèi)浴城的快速發(fā)展給予了高度評(píng)價(jià)。

記者：石灣衛(wèi)浴城就現(xiàn)在進(jìn)駐的企業(yè)品牌相對(duì)較小，知名度不高，石灣衛(wèi)浴城將如何提高自身影響力和吸引大的有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)駐？

楊紅梅：你所說(shuō)的問(wèn)題也是我們今后的工作重點(diǎn)，我們的目標(biāo)是打造專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴城，這就需要我們?cè)诮?jīng)營(yíng)衛(wèi)浴專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上下功夫。今年，我們將加大宣傳力度，在報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體對(duì)石灣衛(wèi)浴城進(jìn)行推廣，我們還計(jì)劃參加國(guó)外展會(huì)，在國(guó)際采購(gòu)方面取得更大的突破。在廠家進(jìn)駐方面，我們通過(guò)一系列優(yōu)惠政策來(lái)吸引大的廠家入住，同時(shí)，我們對(duì)已進(jìn)駐的衛(wèi)浴企業(yè)通過(guò)管理進(jìn)行逐步的篩選，最終達(dá)到與我們市場(chǎng)發(fā)展相符合的衛(wèi)浴品牌和廠家。

記者：佛山政府出臺(tái)對(duì)陶瓷行業(yè)發(fā)展的三個(gè)文件以及打造陶瓷總部基地的規(guī)劃，面臨這樣的發(fā)展機(jī)遇，石灣衛(wèi)浴如何抓住通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)？楊紅梅：石灣衛(wèi)浴城的進(jìn)駐商戶(hù)作為大部分都以出口為主的企業(yè)，現(xiàn)在正面臨著成本增加、出口退稅降低等壓力，佛山市政府在這時(shí)出臺(tái)發(fā)展佛山陶瓷相關(guān)規(guī)劃和政策，對(duì)我們是個(gè)很好的契機(jī)，特別是對(duì)佛山衛(wèi)浴發(fā)展的重點(diǎn)扶持，這是我們非常關(guān)注的�？偛炕�地的建設(shè)和扶持衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將給我們這樣的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，而我們的影響力也會(huì)隨著佛山陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步擴(kuò)大。（張磊）

十五年鑄就鷹衛(wèi)浴新輝煌本報(bào)訊201*年，鷹衛(wèi)浴跨入了第十五個(gè)年頭。在政府對(duì)“千年陶都”加大力度整治、諸多陶瓷企業(yè)舉廠外遷的境況下，鷹衛(wèi)浴作為重點(diǎn)“保護(hù)”對(duì)象之一，卻可以一路長(zhǎng)歌，暢行天下。

在建材市場(chǎng)短缺的那個(gè)年代，有很多公司都希望將更多的生意攬?jiān)谏砩�，受惠自己。但現(xiàn)在建材世界千變?nèi)f化、創(chuàng)新快速，不做專(zhuān)業(yè)將會(huì)得不到自己想要的，專(zhuān)業(yè)化分工規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)集約化管理已成定式。鷹衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部總監(jiān)徐建中說(shuō)，社會(huì)的發(fā)展，很多東西都得走專(zhuān)業(yè)化的。如果什么都想做，什么都想做大，專(zhuān)業(yè)化的渠道、專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)、專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理和物流配送都難以跟得上。

201*年8月，鷹衛(wèi)浴被全球最大的衛(wèi)浴運(yùn)營(yíng)商西班牙樂(lè)家公司收購(gòu)，在07年運(yùn)營(yíng)了整整一年時(shí)間來(lái)看，復(fù)蘇速度非�？臁Ｐ旖ㄖ薪榻B說(shuō)，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，在剛收購(gòu)的第一年?duì)I業(yè)額就已經(jīng)有59.4%的高速增長(zhǎng)，08年1－4月份仍保持60%以上的增長(zhǎng)率。據(jù)了解，“鷹衛(wèi)浴”在發(fā)展的過(guò)程中擺脫生產(chǎn)單一陶瓷件的運(yùn)作模式，公司還迅速進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化配套，組建浴缸廠、浴柜廠、龍頭廠等等作為配套生產(chǎn)，便將配套產(chǎn)品在自己鷹衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店里專(zhuān)賣(mài)，不僅突出了品牌形象，而且拉動(dòng)了專(zhuān)賣(mài)店贏利能力。

鷹衛(wèi)浴在樂(lè)家收購(gòu)之前，其佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)稅收排名是30名以下，而去年卻排在第19位了（在佛山衛(wèi)浴行業(yè)排在前三）。鷹衛(wèi)浴對(duì)國(guó)家的稅收比過(guò)去翻了數(shù)倍。徐建中說(shuō)預(yù)計(jì)今年還會(huì)有更大的貢獻(xiàn)。

鷹衛(wèi)浴的環(huán)保工作在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中是做得最好的之一。原來(lái)燒油，現(xiàn)在全部燒天然氣，無(wú)粉塵，無(wú)污染。徐先生說(shuō)，即使成本高也要改造，因?yàn)樽鳛橄氤蔀榘倌昶髽I(yè)的鷹衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，環(huán)保路必須要走，不然企業(yè)將適應(yīng)未來(lái)。樂(lè)家在國(guó)外非常注重環(huán)保，在生產(chǎn)過(guò)程中做到無(wú)公害，所有廢氣、廢水、廢物排放都經(jīng)過(guò)環(huán)保處理，就是說(shuō)排出來(lái)的水可以做再生水，排放出來(lái)的固體可以生產(chǎn)墻體磚，還可以用漿料種花種草。06年樂(lè)家收購(gòu)“鷹衛(wèi)浴”所做的第一件事就是要做到ISO14000環(huán)保的認(rèn)證。

據(jù)了解，鷹衛(wèi)浴的經(jīng)銷(xiāo)商在近年來(lái)質(zhì)量不斷提高，數(shù)量增加，重點(diǎn)地區(qū)骨干經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展飛快，年銷(xiāo)售量超過(guò)500萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商，07年比06年增長(zhǎng)了3倍有多。經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)35個(gè)省、市、自治區(qū)和特別經(jīng)濟(jì)區(qū)。銷(xiāo)售通路進(jìn)一步打?qū)�，已�?jīng)進(jìn)入百安居、家得寶、好美家、華美樂(lè)等建材行業(yè)連鎖超市，并與一些大賣(mài)場(chǎng)建立長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略伙伴。陶瓷和衛(wèi)浴行業(yè)漲價(jià)已經(jīng)不再是新鮮的話題，去年的就有一大批陶瓷和衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)漲過(guò)價(jià)了，主要由于行業(yè)燃料、原材料的缺乏造成大幅漲價(jià)，物流費(fèi)用增加，人力成本的提升，出口退稅的多次下調(diào)等宏觀環(huán)境變化都逼迫陶瓷和衛(wèi)浴行業(yè)不得不漲價(jià)。徐建中表示，暫時(shí)鷹衛(wèi)浴對(duì)這還不感冒。因?yàn)橐粋�(gè)好的品牌，它的核心指標(biāo)要有市場(chǎng)的占有率，而市場(chǎng)的占有率需要穩(wěn)定的產(chǎn)品支撐、穩(wěn)定的員工支撐、穩(wěn)定的渠道支撐、穩(wěn)定的政策支撐，如果價(jià)格在不斷的變化，將短期的行為看得很重要，企業(yè)給人的感覺(jué)就是以利益為重。

佛山自發(fā)籌備衛(wèi)浴潔具商會(huì)

５月１９日晚，１０余名佛山潔具、衛(wèi)浴企業(yè)的老板，自發(fā)坐在一起，籌備佛山市衛(wèi)浴潔具商會(huì)，以尋求更寬廣的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。據(jù)衛(wèi)浴潔具商會(huì)籌備會(huì)負(fù)責(zé)人周武增介紹，即將成立的佛山市衛(wèi)浴潔具商會(huì)是一個(gè)致力于服務(wù)民族中小型衛(wèi)浴企業(yè)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、打造產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心力、塑造民族衛(wèi)浴企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)形象的國(guó)際化民間商業(yè)組織。周武增說(shuō)，商會(huì)將專(zhuān)業(yè)從事國(guó)際衛(wèi)浴市場(chǎng)需求信息的研究與加工，并反饋會(huì)員企業(yè)，指導(dǎo)會(huì)員企業(yè)及時(shí)把握市場(chǎng)導(dǎo)向，構(gòu)建衛(wèi)浴出口信息平臺(tái)，為會(huì)員企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品外銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提供原材料、新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備等方面的動(dòng)態(tài)信息，以及為會(huì)員企業(yè)提供國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，幫助中小型衛(wèi)浴企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。商會(huì)籌備會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張書(shū)儒在籌備會(huì)議上說(shuō)：“中國(guó)是世界衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)大國(guó)，但卻至今沒(méi)有一個(gè)國(guó)際性的品牌，甚至連一個(gè)專(zhuān)業(yè)的組織機(jī)構(gòu)都沒(méi)有，這既是中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)的驕傲，也是中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)的悲哀�！彼�希望商會(huì)的成立，如同星星之火，成為燎原之勢(shì)，能夠?qū)⒈姸嘀行⌒托l(wèi)浴企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，為培育民族衛(wèi)浴品牌服務(wù)。佛山市賽爾美潔具公司總經(jīng)理周力、佛山市巴倫衛(wèi)浴潔具有限公司總經(jīng)理黃振賢、佛山市南海區(qū)彩盈建材廠總經(jīng)理陳明、佛山市南海佩祥配件五金廠總經(jīng)理陳永金、諾威國(guó)際衛(wèi)浴發(fā)展有限公司總經(jīng)理李俊輝、羅米歐衛(wèi)浴潔具有限公司總經(jīng)理陳平、六星精品衛(wèi)浴總經(jīng)理蔡偉杰等眾多企業(yè)代表出席了當(dāng)天的籌備會(huì)。

本文來(lái)自《陶城報(bào)》

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