11月份工作總結(jié)報告---劉偉

11月份工作總結(jié)報告

根據(jù)深圳知名品牌委員會對申報深圳知名品牌的要求，以卓越績效管理的模式和標準，撰寫專家組現(xiàn)場評審用的PPT自評報告（200頁），完成了深圳知名品牌和申報深圳知名品牌的軟文，完成了11月13號日專家組來公司進行現(xiàn)場評審，目前已經(jīng)入圍，目前已經(jīng)組織完成社會公眾的投評。同時為公司后期申報南山區(qū)區(qū)長質(zhì)量獎、寶安區(qū)區(qū)長質(zhì)量獎、深圳市市長質(zhì)量獎奠定堅實基礎。

完善營運系統(tǒng)的管理，縮短交貨周期，柔性響應客戶需求，將友訊達從振蕩的市場模式平穩(wěn)切換到快速穩(wěn)定增長模式，構(gòu)建卓越運營體系，提升業(yè)務運作效率，制定了固根項目計劃

為了加強公司友訊達各部門、各級管理者的管理內(nèi)部約束和監(jiān)督，及時預防違章違紀行為和不合格服務，維護正常的工作秩序，規(guī)范公司所有職員工的工作行為，針對力合微客戶的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中，使用錯燒錄軟件版本的事宜、針對青海送檢產(chǎn)品發(fā)生變形的事宜、關于SIM卡座事件的調(diào)查進行了稽查，并完成了稽查報告

9月底及10月份、11月份配合人力源部處理相關突發(fā)事件，經(jīng)多方努力，目前已初步爭取達到按深圳城鎮(zhèn)標準賠償。完成車險和人傷理賠的申請資料料提交，目前進入保險公司終審階段，預計10天出最終結(jié)果。

完成制定了SMT車間投資風險回報分析報告，對風險進行識別、衡量分析,給公司決策層投資決策起到參考依據(jù)的作用。目前已經(jīng)完成Siemens、Panasonic、Sungsum、JUKI、FUJI等品牌貼片機的需求對接和報價。待高層決策。

在供應鏈體系廖總監(jiān)、彭總監(jiān)的極力配合下，落實了江蘇Ⅱ型采集器套料訂單長交期、瓶頸材料的交期，在原有的交期基礎上，大幅度提升，解決了原來生產(chǎn)計劃中物料中斷的問題。

為提高“友訊達”品牌的親和力與美譽度，在沒有花費公司一分錢的基礎上，通過自已的多方溝通和努力，協(xié)調(diào)百度公司及相關關鍵詞收錄網(wǎng)站，刪除了在百度首頁中只要一輸入“友訊達”就顯示在百度首頁的關于嚴重抵毀公司、公司法人形象的負面信息及泄密的商務標書等事宜�，F(xiàn)在網(wǎng)絡上所有關于關司的負面信息均以全部刪除。

為規(guī)范公司稽查工作，促進稽查工作向制度化、程序化、規(guī)范化發(fā)展，強化工作落實，提高工作效率，確保公司各項部署和決策的貫徹落實，保障和監(jiān)督各職級人員、各部門認真履行職責，遵守紀律和各項規(guī)章制度，及時完成各項工作任務，確保公司各項工作高效、順利地開展，特制定稽查制度和稽查工作計劃（暫時以研發(fā)體系、供應鏈體系為試推行部門）待總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

總經(jīng)辦劉偉

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11月份工作總結(jié)報告

11月份工作主要圍繞以下幾個方面開展：

一、09Q4終端轉(zhuǎn)訓二階段抽查及培訓支持工作的開展，在11月份先后對郴州自營、祁陽、芝山、冷水灘、桂陽、黃峰橋、新化（新店開業(yè)前培訓支持）七個網(wǎng)點進行轉(zhuǎn)存抽查和培訓支持工作！通過對這七個網(wǎng)點的轉(zhuǎn)訓抽查、培訓支持中，發(fā)現(xiàn)終端網(wǎng)點存在的問題普遍有：1、人員的流動性較大，店員的專業(yè)產(chǎn)品知識掌握不夠；2、總部發(fā)放《產(chǎn)品口袋書》、《陳列指引》等相關學習資料，未能充分利用、學習；3、人員的銷售技能是很大的一個薄弱環(huán)節(jié)；4、店鋪的管理水平不一。

面對這樣的問題，我們需要給予更多的服務支持：

1、店鋪中店長的管理水平直接影響店鋪的整體營運狀況，加強店長管理類的培訓，只有提升

店長的業(yè)務能力，才能帶領好團隊；

2、培訓既要有集中的大型培訓，更需要走進終端的網(wǎng)點培訓，只有這樣才能針對性的、實地

解決存在的問題；

3、加強與網(wǎng)點之間的溝通，及時了解店鋪人員的動態(tài)，加強心態(tài)方面的引導；

4、培訓團隊的壯大也是勢在必行，督導們轉(zhuǎn)型為培訓人員更能直接的面向終端，擴大受訓人

群，同時這條道路更是道路艱辛！面向終端的現(xiàn)場培訓，要求培訓人員具有更全面的終端管理水平和現(xiàn)場培訓調(diào)控的技能！

二、重點店鋪陳列跟進及反饋，目前定位為重點店鋪的網(wǎng)點有：加盟/自營網(wǎng)點明細區(qū)域加盟吉首市湖南省吉首市湘泉步行街C棟團結(jié)報門面加盟永州市湖南省永州市祁陽縣人民路副食大樓門面湘潭市婁底市衡陽市懷化市邵陽市邵陽市邵陽市邵陽市邵陽市加盟加盟自營加盟自營加盟加盟自營自營湖南省湘潭市雨湖區(qū)建設路88號湖南省婁底市漣源市人民路五馬廣場金地大廈衡陽市解放路53號百貨大樓一樓湖南省懷化市靖州市渠陽中路保險公司對面湖南省邵陽市隆回縣桃洪中路69號湖南省邵陽市邵東縣大漢步行街8棟1樓0816-0820號湖南省邵陽市邵東縣紅嶺路226號邵陽市紅旗路康龍鞋城門面湖南省邵陽市東風路199號株洲市自營株州市建設路115號每月一次陳列資料的提交，主要是想通過陳列照片反應店鋪的陳列、POP執(zhí)行情況，店鋪貨品等情況。在每月21號接收網(wǎng)點陳列資料后，在三天以內(nèi)給予反饋（針對存在問題的給予指導），以此來改善各網(wǎng)點現(xiàn)階段存在的問題。在今后陳列指導方面工作，我們計劃:朝著多分析貨品銷售情況來調(diào)整陳列,從銷售的角度提供陳列的指導（我們已朝著這樣的方向開始行動）！

月工作總結(jié)報告

三、POP更換及相關企劃工作;

1、Q4第二波POP制作完成，并在25日下發(fā)完畢，且要求終端網(wǎng)點在12月3日將更換后的POP用照片的形式反饋到企劃主管處，以便檢驗POP更換執(zhí)行情況的落地性，同時發(fā)現(xiàn)工作中可能存在的其它因素，從而進行改進；

2、會員卡和員工工號牌的制作已完成，因貨品較小件，避免單獨發(fā)貨的途中有遺失，目前正隨貨同步進行下發(fā)；

3、COC推廣工作，已經(jīng)執(zhí)行到位，網(wǎng)點明細如下：網(wǎng)點詳細地址湖南省衡陽市中山南路129號111、110、109、122-2門面湖南省吉首市湘泉步行街C棟團結(jié)報門面湖南省邵陽市紅旗路康龍鞋城門面湖南省株洲市建設路115號湖南省婁底市明源陽光購物16-19號湖南省邵陽市東風路199號加盟/自營自營加盟自營自營加盟自營COC臺111111東亞會陳列服裝333333新男模3無3333

四、售后工作處理，

1、在本月的下旬開始，售后專員及時反饋工作有所加強，能及時、主動的與各網(wǎng)點進行溝通；2、面對棉服發(fā)臭的現(xiàn)象，已將問題產(chǎn)品寄往總部，正在等待檢驗結(jié)果（總部承諾在12月2日給出檢驗結(jié)果）！棉服發(fā)臭是多個分銷商同期反應的共性問題，我們正期待總部對這個問題給出正面回應；

3、11月份接收退殘鞋68雙、服35件，合計103件，計劃在12月上旬整理退往總部。4、在10月中旬、下旬共向總部退殘兩次，共計退殘數(shù)量231件，在11月檢驗結(jié)果鞋的入賬率為84.3%，服的入賬率為89.6%，不入的主要原因是：鞋類中退殘客戶發(fā)票資料不全，貨號不清晰，同時出現(xiàn)貨號錯誤導致不入賬，服裝退殘到總部出現(xiàn)了少貨現(xiàn)象。

5、從入賬率來分析，整體的入賬率在提高，但面對服裝到達總部出現(xiàn)少貨現(xiàn)象，我們將加強自身貨品的核對（以后實行兩人制進行數(shù)量的核對）準確率，先從自身杜絕可能出現(xiàn)的問題。

五、部門相關流程的完善，針對日益頻繁的培訓工作，為合理安排培訓工作的開展，特將以往的培訓申請進行完善！從流程需求的角度來進行申請：必須是網(wǎng)點負責人做需求申請區(qū)域督導（經(jīng)理）給出意見零售支持部意見業(yè)務部意見，在每月的5號之前，零售支持部對網(wǎng)點的培訓需求給予回復，并做出培訓需求實施計劃。

總之，加強自身能力的提升、加強團隊建設才是更好服務于終端網(wǎng)點之根本！

月工作總結(jié)報告

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