做淘寶推廣工作個人月學習總結

3月份學習總結：

接觸阿表哥快2個月時間了，期間學習了直通車、淘寶客、淘幫派、論壇推廣方式，主要集中在直通車學習，還學習日常淘寶搜索優(yōu)化知識，主要集中淘寶標題優(yōu)化。1.直通車

在對直通車進行一定的學習之后，當然是運用了，在阿表哥特產店鋪中挑選產品，或者是活動產品進行直通車付費推廣。這里，挑選產品很重要，往往決定直通推廣得效果，那么如何挑選產品呢？本人認為可以從下面數(shù)據(jù)去分析然后選擇：

(1)從量子恒道里面看數(shù)據(jù)，選產品選擇近30天數(shù)據(jù)來看，先看近30天寶貝訪問排行，選擇的產品一定要是這段時間內停留時間較長且跳失率較低的產品，把這些產品列出來；然后看最近30天寶貝銷售排行，把銷售排行前15的產品（依自己店鋪而定）列出來，并記錄每個產品的轉化率，之后通過對比來選擇寶貝推廣：

a寶貝訪問時間長，跳失率底，銷售考前，再結合淘寶搜索排行，如果淘寶搜索排行靠前，那么，個人覺得沒必要直通車推廣，畢竟直通車是比較費錢滴，這些寶貝要持續(xù)優(yōu)化，從寶貝內頁，標題，圖片等去完善它；如果淘寶搜索排名靠后的話，可拿出來做爆款推廣。b寶貝訪問時間長，跳失率底，銷售靠后，這部分寶貝個人覺得拿出來重點推廣

c一定要關注最近時間段淘寶搜索關鍵詞，對應的這些產品都是店鋪的搜索流量來源，最后自己搜這些詞看看自己寶貝的排名情況，經常關注這些產品，對應增加一些促銷手段，經常關注這些寶貝標題關鍵字的熱度，進行一些調整，對于部分寶貝，可以根據(jù)寶貝本身的質量及熱度去分析做不做直通車推廣�。�2）從數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，選產品

數(shù)據(jù)魔方，個人覺得對于中小賣家，最有用的功能莫過于淘詞功能了，主要用來對寶貝進行標題優(yōu)化，那么用它來選擇推廣得寶貝呢？

看行業(yè)最近銷售情況，看行業(yè)最近銷售是否呈上升趨勢，還是下降趨勢，并詳細看行業(yè)哪個寶貝買的好，別人賣的好成交關鍵詞，看看這個關鍵詞我又沒有能力和他競爭，沒有的話，當然選擇精準關鍵爭取這些關鍵詞的寶貝排名，在看看別人為什么賣的好，尋找自己產品和它競爭的賣點，是價格、質量、還是店鋪布局各方面優(yōu)勢來打動顧客，之后，找到這些賣點，找到自己和別人競爭的優(yōu)勢后，可以拿出來做直通車推廣了！2.直通車推廣

學習過很多賣家分享的直通車推廣經驗，但是發(fā)現(xiàn)，真正用到自己的產品上的時候，管用的并不多，歸根結底，個人覺得還是選擇推廣產品的問題，選擇推廣的產品直接決定推廣的質量得分。

（1）直通車推廣關鍵詞質量得分影響因素，相關性包括：類目相關，屬性相關，推廣標

題相關，寶貝詳情頁相關，其它因素包括：關鍵詞出價，寶貝在淘寶推廣的反饋（個人覺得是寶貝被點擊率或者點擊后的成交率）等等。

（2）寶貝直通車推廣過程需要不斷去調整價格，去優(yōu)化質量得分，才會有有好的展現(xiàn)和

點擊！

（3）3月份，直通車推廣數(shù)據(jù)如下：

2月份數(shù)據(jù)如下：

3月直通車推廣平均轉化率低于全店轉化率，個人覺得有活動的原因，2月份直通車推廣轉化率是比當月全店轉化率高的，但是2月平均點擊費用高，獲得的點擊量底，3月用相對較低的價格獲得較高的點擊，個人覺得還是推廣得產品的問題，產品競爭強，賣的多，關鍵詞價格相對就高。

擴展閱讀：淘寶天貓運營推廣中秋月總結報告(月銷售突破100W)

個人學習總結及計劃

推廣：沈宗和201*.10.08

一、進入阿表哥以來學習總結

時間過得真快，轉眼間，來到阿表哥團隊已經快8個月之久了，8個月的時間，更多的是不斷學習實踐總結經驗階段，這個過程中，自己從一個從未接觸過淘寶的陌生者慢慢對淘寶賣家整個運營流程熟悉起來，從中不止學習到了電子商務的很多基本知識，更讓我感受到做電商團隊合作的重要性。現(xiàn)就這半年以來的學習作如下總結及下一步計劃：

在阿表哥團隊里，我的職位是推廣，我的所有工作都是圍繞推廣進行的，推廣的意思當然是讓你的產品和店鋪讓更多的人知道，只有讓人看到你的產品后接下來才是促成成交。然后，隨著電子商務的發(fā)展，淘寶這個平臺不斷的普及，淘寶買家越來越多的同時，賣家也越來越多，使得淘寶賣家的競爭非常的激烈和殘酷，淘寶網每天開張關閉的店鋪幾百上千家，對于淘寶開店，有人覺得它是機遇，有人覺得它就是個坑，但是仔細一想，貌似所有行業(yè)都這樣：優(yōu)剩劣汰，你不夠強大被淘汰的就是你。所有個人認為，在淘寶賣家這個行業(yè)，在這樣激烈的競爭下，我們心一定要狠，對待自己的競爭對手一定不能疏忽，不能有心軟的時候，超過他們是我們唯一的目標。

作為阿表哥店鋪的推廣工作者，在店長和經理的指導下，我首先接觸的是淘寶開發(fā)的賺錢工具：淘寶直通車，從它的基本原理和基本操作入手，我一步步的對該軟件熟悉起來，它的確是一個賣家有機會展示自己商品的好工具，但是同時它也是最燒錢的工具，因為淘寶賣家使用直通車的人數(shù)激增，使得賣家直通車的費用花費越來越高，由于軟件是采用關鍵詞進價獲得展示，這種費用增高就表現(xiàn)在關鍵詞競價的增高，所以，在直通車的時候費用的控制和帶來效果的多少變成了關鍵，也就是直通車費用的投入和產出比的問題，每個賣家都希望花費叫少的直通車廣告費來獲得更多的流量和成交，但不是獲得更多流量就有更多的成交的，這里就體現(xiàn)了所獲得的流量的質量及流量來了以后店鋪的吸引力，所以我們要做直通車優(yōu)化，優(yōu)化的目的其實就是為了花最少的錢獲得更高質量的流量，從而使成交幾率更大。在我接觸該工作的快8個月時間里，對于淘寶直通車，幾乎都是在不斷的嘗試不斷的改進調整中，其中也總結到一些基本經驗：（1）直通車就是廣告平臺，我們花的錢越多，獲得的廣告位置越好，從而觀眾看到的機會越多，達到產品展示的目的；（2）當我們獲得好的廣告位置后，如果很多觀眾都看了，但是沒有去點擊，那么你花的錢再高，淘寶也不會給你好的展示位置，因為對于淘寶而言：肯定是希望受歡迎的東西展示給顧客的�？傮w來說淘寶所展示的產品就是黏住顧客的唯一東西，淘寶要發(fā)展當然要更多的顧客來支持的；（3）所以，當通過直通車我們的產品有好的展示位置時，一定要想辦法讓顧客去點擊，點擊進來一定有很多東西吸引顧客下單，故直通車的展示圖和展示標題顯得很重要，展示圖片和標題一定要第一時間傳達出產品的賣點，賣點就包括：價格優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、圖片質量優(yōu)勢等等。（4）另外，直通車的關鍵詞優(yōu)化、類目優(yōu)化等等都是影響產品獲得展示排名的因素，所以要隨時優(yōu)化關鍵詞的質量分，盡量所有關鍵詞都優(yōu)化到10分，根據(jù)產品調整對產品的類目，產品類目的最佳選擇方法：在淘寶網首頁搜索該產品中心關鍵詞，搜索結果展示的第一類目就是最優(yōu)的類目。（5）直通車費用的控制主要就體現(xiàn)在關鍵詞的競價上，當你推廣的產品很受歡迎，圖片非常高，轉化率也不錯時，可以適當降低出價；打造一個單品的前期還是盡量多推廣關鍵詞，當該產品獲得一定的收藏量時，積累一定的回頭客是可以選擇用精準的關鍵詞推廣，增加成交的幾率�？偨Y：小小的直通車工具確是讓成千上萬賣家的頭疼的東西，只有長期不斷實踐，不斷積累經驗，直通車才會越開越好，但是要用好直通車，最終獲得成交，最重要的還是一個團隊的合作，所以團隊的強大是一個店鋪強弱的直接體現(xiàn)。

上面介紹的主要是我的推廣工作中的付費工具，也是主要的推廣工具，在推廣工作中，

個人認為不可忽略的一點是另一種付費工具-淘寶聯(lián)盟中的淘寶客，淘寶客的力量是非常強大的，因為全中國做互聯(lián)網淘寶客的人成千上萬，這其中只要有幾十個淘客推廣你的產品或者店鋪，效果都是不可小看的，但是現(xiàn)在做淘寶客的人越來越多，精英淘客確越來越少，少的原因是淘寶客全職的人不多，做淘寶客的人大多數(shù)是嘗試的心理、學習的心理，因為有句話這么說的：淘寶客賺的再多，也不會有賣家賺的多，因為淘寶客是幫賣家賣出產品的同時賺那么點傭金。所以，作為賣家，尋找精英淘客是淘寶客推廣最重要也是最難的問題，會賺錢的淘寶客都有自己的網站，都是自己尋找產品的，所以賣家找淘客推廣賣家的產品是比較難的事情，而且如果專心去做好這個一工作是需要花大量時間去互聯(lián)網搜尋宣傳溝通獲得更多淘客的，所以本人認為，在阿表哥目前情況下，選擇好的產品有優(yōu)勢的產品做淘寶客推廣，讓淘寶客主動選擇是最好的方法，長期的話，可以這樣做：建立自己的淘寶客QQ群，不斷加入更多的淘客群，通過宣傳，讓推廣我們產品的淘客越來越多，讓自己建的阿表哥淘客群人數(shù)越來越多。維護好群里的這些淘客，它將是店鋪長期的推廣財富。

在免費推廣中，方法方式就很多了，免費推廣：總之只要能讓人知道看到我們產品或者店鋪，不論用什么方法，都可以。比如：QQ群群發(fā)，郵件群發(fā)，百度知道，騰訊問問，各大論壇，各類微博，博客等等，免費推廣需要的是持續(xù)的耐心和堅持，不要比較長時間的堅持才可以看到效果，以為同一個東西，一個人看到一兩次可能不會有興趣，當看到五六次無數(shù)次的時候可能就會忍不住要去點擊看看了。二、中秋工作感悟

9月份是中秋銷售旺季，記得我們之前訂的銷售目標是80W，通過這個月的努力，我們圓滿完成了預計的銷售目標，但是對于全網中秋銷售排行而言，我們還比較的落后，事實上，我們還有很多的不足之處，對于今年的中秋，個人認為，我們做到150W是沒問題的，沒有做到主要受一下幾方面的影響：

（1）在中秋前期打造爆款的過程中，雖然花了很多心思，但是在全網下來，吉慶祥紙包的月餅還是沒什么排名，像“月餅”這樣的熱搜關鍵詞我們沒什么排名，主要受全網幾家“搭配套餐”的影響，通過低價銷售套餐，把一個單品的銷售筆數(shù)都帶上去，獲得了更多的搜索流量；（2）貨物發(fā)不出去是最直接原因，比如送貨的不夠及時，包貨人手不夠，倉庫太窄等等因素；（3）由于包裝、快遞引起的售后問題太多等等。三、個人計劃

（1）對于食品商城，我個人是比較有信心的，因為在這么長時間以來我們積累很多老顧客，而且商城本身就比較有優(yōu)勢，下一步，我覺得，把我們產品種類完善起來，當發(fā)

展到300個以上產品時，保持這些產品每個月都有銷量的時候我們一定會上升一個階段的。

（2）對于食品小店，流量的提升是最重要的，下一步的目標是把每天的訪客數(shù)保持100以上；但是小店最重要的一點：一定要避免不必要的競爭。

（3）對于奧倫斯鞋店，前期最重要的就是推廣，廣告費用的投入，具體的還得等我們著里去做以后再討論，

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