201*年二季度總結(jié)及三季度銷售計(jì)劃

201*年二季度總結(jié)及三季度銷售計(jì)劃

不知不覺已進(jìn)入公司兩個(gè)多月，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里深刻學(xué)習(xí)了公司的一些經(jīng)營理念，了解了公司的一些產(chǎn)品知識(shí)，還有跟著同事們也學(xué)習(xí)了不少渠道的怎樣建立及與客戶的談技巧。目前劃分的皖北市場(chǎng)是我的主要銷售區(qū)域（阜陽、亳州、淮北、宿州），由于前期階段主要是學(xué)習(xí)階段，阜陽與亳州兩個(gè)市就沒有接手過來，只接管了宿州與淮北兩個(gè)市場(chǎng)�，F(xiàn)在就這兩個(gè)市場(chǎng)我簡(jiǎn)單說一下：

淮北：面積比較小，健身市場(chǎng)目前只有兩家在市場(chǎng)上存活，一個(gè)是凌云，一個(gè)是艾克斯健身俱樂部，產(chǎn)品銷量比較慘淡；學(xué)校產(chǎn)品目前是沒有經(jīng)銷商在做，現(xiàn)在正在培養(yǎng)一個(gè)客戶（體育館：李老師）；大眾產(chǎn)品六月份剛剛與養(yǎng)生堂大藥房建立了合作關(guān)系，十一個(gè)單體店店內(nèi)形象較好，整體生意不錯(cuò)，老板激情高漲，對(duì)產(chǎn)品比較有信心，我們對(duì)老板也比較有信心。

宿州：學(xué)校產(chǎn)品的經(jīng)銷商不做了，已準(zhǔn)備再找個(gè)合適的經(jīng)銷商來做，目前還沒有尋找到較合適的經(jīng)銷商，現(xiàn)正在梳理宿州學(xué)校產(chǎn)品經(jīng)銷商的合適人選；大眾產(chǎn)品暫時(shí)還沒有找到合適的經(jīng)銷上，這邊的藥店主要是單體店，目前還沒有找到合適的商貿(mào)公司。接下來進(jìn)入第三季度，我的計(jì)劃如下：

回款區(qū)域阜陽宿州淮北亳州合計(jì)健身310.517月學(xué)校大眾000020.55505健身310.51第三季度8月學(xué)校大眾000010.50050健身30.50.50.59月學(xué)校大眾332226.53252合計(jì)201*.513.511.557.5銷售政策計(jì)劃：

1良好終端產(chǎn)品的形象陳列，不僅可增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)客戶的視覺沖擊力，還可以吸引顧客的注意和提升產(chǎn)品品牌形象；有助于提高市場(chǎng)零售份額。

2對(duì)于銷售產(chǎn)品的店長(zhǎng)、教練部經(jīng)理，教練，經(jīng)數(shù)據(jù)評(píng)選可給予一定的物品激勵(lì)和外部培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，提高他們的積極性

市場(chǎng)分析及目標(biāo)：

阜陽準(zhǔn)備這個(gè)月開始接手，維護(hù)固有的老渠道，并深挖新的客戶，幫助老客戶做好講課，及店內(nèi)的活動(dòng)宣傳，聽說前期的學(xué)校市場(chǎng)做的不錯(cuò)，說明我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭皇且粋�(gè)陌生品牌，找出原因和方法，進(jìn)行市場(chǎng)滲透，與客戶好好溝通，相信我們的產(chǎn)品在那還是有一定市場(chǎng)的。

亳州：現(xiàn)在有兩個(gè)健身房，銷售業(yè)績(jī)不怎么樣，都是零散的拿些健身產(chǎn)品來賣，本季度主要是幫助他們?nèi)ラ_發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，給一些中肯的建議，引領(lǐng)客戶去消費(fèi)；目前學(xué)校產(chǎn)品及大眾產(chǎn)品的重點(diǎn)工作都是招商。一是招個(gè)市級(jí)經(jīng)銷商，二是三個(gè)縣城各招一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商。

宿州：健身市場(chǎng)目前是沒有合作伙伴，爭(zhēng)取本季度把宿州當(dāng)?shù)氐慕∩砬�道開發(fā)一至兩家；學(xué)校市場(chǎng)主要是市區(qū)及蕭縣、碭山，目前市區(qū)正在招商，梳理有效目標(biāo)客戶，蕭縣、碭山已經(jīng)確定人選，月中準(zhǔn)備邀請(qǐng)去北京參觀。大眾市場(chǎng)也在努力尋找合適的合作伙伴。

淮北目前健身會(huì)所只有兩家，均有合作，不過就是銷量太小，重點(diǎn)工作是做好健身會(huì)所的形象，陳列擺放和培訓(xùn)溝通工作，幫助經(jīng)銷商引領(lǐng)客戶去消費(fèi)及梳理渠道，灌輸當(dāng)前市場(chǎng)情景并制定合理套餐。學(xué)校市場(chǎng)正在培養(yǎng)，空瓶已展示，墻體噴繪及X展架已做。本月準(zhǔn)備與市體育局進(jìn)行交談，目前在做準(zhǔn)備工作。大眾市場(chǎng)發(fā)貨計(jì)劃已做，估計(jì)貨本周能夠到達(dá)經(jīng)銷商處，現(xiàn)在已找到對(duì)接人，首先準(zhǔn)備把十一個(gè)店都擺出一個(gè)堆頭，突出產(chǎn)品，及形象給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊；其次，培訓(xùn)每個(gè)店里的負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域產(chǎn)品的導(dǎo)購，先讓她明白我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么？賣點(diǎn)在哪里？怎么與客戶去進(jìn)行推？再次，把我們的促銷品，贈(zèng)品明文告知，讓利給消費(fèi)者；再次，定期一些促銷活動(dòng)，如節(jié)假日，周末。

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宣傳201*年二季度工作總結(jié)和三季度工作計(jì)劃

關(guān)于二季度工作的簡(jiǎn)要回顧

進(jìn)入二季度以來，宣傳工作接受了一個(gè)又一個(gè)大考，安全風(fēng)險(xiǎn)管理、“大宣講、大談心”、大打質(zhì)量翻身仗等一系列活動(dòng)接踵而至，而且清明、五一、端午三個(gè)小長(zhǎng)假全部集中在二季度，在任務(wù)重、戰(zhàn)線長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)高的形勢(shì)下，黨宣緊密圍繞我段安全、質(zhì)量、穩(wěn)定等中心工作，開展與階段重點(diǎn)工作相適應(yīng)的宣傳工作，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了階段性的成績(jī)。主要體現(xiàn)在：

1.干部政治理論學(xué)習(xí)。根據(jù)不同時(shí)期的重點(diǎn)，隨時(shí)加強(qiáng)干部學(xué)習(xí)。二季度，黨委中心組和各黨總支、支部先后學(xué)習(xí)了溫總理《政府工作報(bào)告》、全局推行安全風(fēng)險(xiǎn)管理《實(shí)施意見》、路局“職代會(huì)”精神、崔佩哲書記在全局宣傳思想文化工作會(huì)議上的講話精神、安全風(fēng)險(xiǎn)管理《實(shí)施意見》（京鐵辦201*131號(hào)）、“5.15”部局電視電話會(huì)議精神以及盛部長(zhǎng)在北京局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)上重要講話精神等，期間黨宣細(xì)化了學(xué)習(xí)安排、并適時(shí)編發(fā)相應(yīng)的《宣傳提綱》，注重學(xué)習(xí)實(shí)效，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。

2.職工思想工作。二季度在抓職工思想工作方面尤其加大了力度，特別是在路局職代會(huì)及三個(gè)小長(zhǎng)假期間，制定了隊(duì)伍穩(wěn)定和輿情監(jiān)控措施，采取對(duì)重點(diǎn)人專人包保、信訪穩(wěn)

定和輿情控制“雙零匯報(bào)”等措施，確保了特殊時(shí)期隊(duì)伍的穩(wěn)定。同時(shí)結(jié)合“兩違”談心家訪制度及“推進(jìn)鐵路科學(xué)發(fā)展”大宣講和“嚴(yán)格管理與關(guān)愛職工”為主題的談心活動(dòng)，對(duì)職工思想現(xiàn)狀進(jìn)行了一次全面分析，找準(zhǔn)關(guān)鍵問題。針對(duì)夏季高溫、6月份職工子女中高考、歐洲杯等具體問題，對(duì)具體人員實(shí)施專人包保、專人管理。隨時(shí)把握職工思想動(dòng)態(tài)，抓住職工中的厭倦、抵觸情緒苗頭，講形勢(shì)、講大局、講利益，疏導(dǎo)思想疙瘩，夯實(shí)思想基礎(chǔ)，確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定。

3.內(nèi)外宣傳報(bào)道工作。圍繞安全風(fēng)險(xiǎn)管理、大打質(zhì)量翻身仗等重點(diǎn)工作，二季度共編發(fā)《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)》11期，編發(fā)《清明節(jié)期間好人好事》4期，編發(fā)《五一假期好人好事集錦》3期，開辟了《安全風(fēng)險(xiǎn)管理�？�》共刊發(fā)20期，編發(fā)《“安全在我心中”征文》15期，編發(fā)《宣傳提綱》7期，編發(fā)《大打質(zhì)量翻身仗�？�》13期，編發(fā)《深入開展“大宣講”“大談心”活動(dòng)》3期；對(duì)外宣傳報(bào)道方面，撰寫網(wǎng)評(píng)文章25篇，《北京鐵道報(bào)》刊發(fā)稿件15篇、《北京鐵道報(bào)論壇》1篇、《人民鐵道報(bào)》刊發(fā)稿件4篇。

4.安全風(fēng)險(xiǎn)管理。圍繞安全風(fēng)險(xiǎn)管理，二季度做了如下工作：編發(fā)與安全風(fēng)險(xiǎn)管理有關(guān)的《宣傳提綱》5期；在《班組通訊》201*第二第三期中開辟了“安全風(fēng)險(xiǎn)管理”專欄，《黨群工作信息》開設(shè)了“安全風(fēng)險(xiǎn)管理”專刊；開展了“安全在我心中”征文活動(dòng)，印制“安全在我心中”征文集1

余本。印制《法律法規(guī)》和《路局激勵(lì)考核政策》宣傳手冊(cè)共11800份，《機(jī)車專項(xiàng)整治》宣傳提綱6500份，發(fā)至在崗干部職工人手一份；定置了《安全風(fēng)險(xiǎn)管理100問》330本，發(fā)至全段班組；組織了各部門人員抽考，進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)問答；更新了宣傳環(huán)境，制作安全風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)宣傳櫥窗45個(gè)，標(biāo)語91條，展牌75塊，板報(bào)67塊；開展安全生產(chǎn)月咨詢?nèi)栈顒?dòng)，通過“猜燈謎”等形式廣泛宣傳安全風(fēng)險(xiǎn)管理，展出安全生產(chǎn)宣傳展板，散發(fā)各種宣傳資料、傳單500余份；在我段開設(shè)的博客“jiaoyin201*”上撰寫與安全有關(guān)的博文7篇。

5.大宣講、大談心。大宣講、大談心活動(dòng)在二季度末將全面落下帷幕，自5月14日召開“大宣講”、主題談心活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)以來，在短短一個(gè)半月時(shí)間里，先后組織了多場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體談心、先進(jìn)職工座談會(huì)等，并編發(fā)《深入開展“大宣講”“大談心”活動(dòng)》3期，將各車間科室優(yōu)秀做法及時(shí)進(jìn)行推廣。

6.大打質(zhì)量翻身仗。為營造合力攻堅(jiān)、打勝質(zhì)量翻身仗的濃厚氛圍，利用段網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于強(qiáng)化大打質(zhì)量翻身仗宣傳工作的緊急通知》，圍繞大打質(zhì)量翻身仗活動(dòng)，加大宣傳力度，強(qiáng)化宣傳聲勢(shì)。共編發(fā)《大打質(zhì)量翻身仗�？�》13期，相關(guān)宣傳提綱3期，其中印制《機(jī)車專項(xiàng)整治》宣傳提綱6500份，發(fā)至在崗干部職工人手一份。

7.輿情監(jiān)控。二季度共處理了12條涉及我段的不良帖子、微博等。特別強(qiáng)調(diào)在三個(gè)小長(zhǎng)假中加強(qiáng)了輿情監(jiān)控，實(shí)行每日早8點(diǎn)和晚17點(diǎn)輿情監(jiān)控零匯報(bào)制度。

8.具體工作：

（1）籌辦了201*年二季度通訊員培訓(xùn)班。

（2）配合做好了動(dòng)車組司機(jī)大賽啟動(dòng)儀式、第二期運(yùn)用系統(tǒng)干部竟能演練、計(jì)劃生育培訓(xùn)等的相關(guān)工作。

（3）配合做好了防止事故立功受獎(jiǎng)表彰大會(huì)暨“大宣講”、“大談心”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。

（4）組織、協(xié)調(diào)李東曉參加北京市國資委“踐行北京精神”演講團(tuán)。

（5）開展了“拍攝身邊雷鋒，弘揚(yáng)兩個(gè)精神”攝影比賽活動(dòng)。

關(guān)于三季度的重點(diǎn)工作

三季度，是運(yùn)輸生產(chǎn)的黃金季節(jié)，黨委要求全段各級(jí)黨組織，以深入推進(jìn)以“三保一促”立功競(jìng)賽為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，大力加強(qiáng)愛黨、愛國、愛企業(yè)和職業(yè)道德教育，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大黨員以飽滿的精神狀態(tài)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)立足本職、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，以實(shí)際行動(dòng)向建黨90周年獻(xiàn)禮。

1、繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控力度，嚴(yán)格按照《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控的實(shí)施辦法》要求做好盯控，各車間、科室黨總支、黨支部書記作為第一責(zé)任者，一旦發(fā)現(xiàn)不良信息及時(shí)反饋，確保營造和諧良好的輿論氛圍。

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