ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬實訓(xùn)心得體會學(xué)生姓名：劉忠兵班級：市場營銷2班專業(yè)：市場營銷日期：

201*.11.20

ERP沙盤模擬實訓(xùn)心得體會

201*年11月，一個對我來說十分特殊的日子。

為期一個星期的沙盤模擬課程結(jié)束了，我的感觸頗深，做為F組的CEO的我和財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)助理、商業(yè)間諜兼營銷助理組成了F公司，開始為期6年的企業(yè)經(jīng)營。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，為期一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

我作為企業(yè)的CEO，必須擁有全局觀念，戰(zhàn)略觀念、果斷和膽識。為期6年的企業(yè)經(jīng)營，我的總體感受經(jīng)營企業(yè)前幾年是舉步維艱、如履薄冰，要有運籌帷幄之中，決勝千里之外的大局長遠(yuǎn)目光。制定好自己的企業(yè)的未來6年的發(fā)展戰(zhàn)略，明確自己的企業(yè)的發(fā)展思路和產(chǎn)品研發(fā)、市場的開拓，做到井井有條、有理有據(jù)。同時還要具備應(yīng)變能力、抗壓能力、果斷力。

我把自己的總體發(fā)展戰(zhàn)略和組員一起商討，最終經(jīng)過集體討論和分析，我決定企業(yè)的6年的發(fā)展戰(zhàn)略是：P1產(chǎn)品是開始生產(chǎn)1、2年，利用廣告投入，在第一年的時候，拿到至少本地市場前3的排名，以便拿到2個好的訂單，到第三年及時淘汰；P2產(chǎn)品用來過度，主要占有區(qū)域市場；做P3產(chǎn)品為5，6年的重點產(chǎn)品，主攻亞洲市場，P2為起輔助作用。考慮到不同年份，不同產(chǎn)品在不同市場的價格和訂單。同時產(chǎn)品必須在第3，4年的時候拿到相關(guān)認(rèn)證，以便P2,P3產(chǎn)品適合亞洲市場的訂單需要.做企業(yè)必須有進有退，有所舍棄，才能長遠(yuǎn)經(jīng)營，全盤的投入，同時開發(fā)P4，又要打開世界市場，還兼顧開發(fā)國內(nèi)市場的話，那樣會造成資金周轉(zhuǎn)不足，直接破產(chǎn)�？紤]到G組是國內(nèi)市場的老大，開發(fā)世界市場周期太長，P4產(chǎn)品研發(fā)周期太長，我們組員最終同意我的發(fā)展戰(zhàn)略思路，按計劃執(zhí)行。

開始的第一年，大家的的起點都一樣。我們的廣告投入1100萬，恰到好處，與第一名1300萬的廣告相差不大，順利拿到2個訂單。由于剛剛開始大家啟動資金充足，加上所有者權(quán)益都很多，能過貸到很多款�？紤]以后資金投入到生產(chǎn)線的更新上，會造成很多資金的不到位。所有，我們第一年就貸長期貸款6000萬，后面，每一季度我們及時更新短期貸款。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上課操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

作為CEO必須和團隊成員一起去發(fā)現(xiàn)機遇、分析問題、制定決策，公司才能保持成功及不斷成長。在尋找市場機會、分析規(guī)律、制定策略、實施全面管理的過程中，讓我們經(jīng)歷著各種決策和執(zhí)行所帶來的成功及失敗的體現(xiàn)，學(xué)習(xí)管理知識、掌握管理技巧、同時深刻充分體驗到團隊協(xié)同、信息共享的重要性。感激團隊的支持和協(xié)助。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再貸款才使我們生存下來，但是我們小組還是列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。作為CEO總體來說不容易，一年又一年，如履薄冰，運籌帷幄之中，決勝千里之外。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配

實訓(xùn)就結(jié)束了，但是我們依舊懷戀那段時光，雖然我們每個人都滿的焦頭爛額的，但是我們還是覺得很自豪的，畢竟那是我們辛辛苦苦所得到的成果！

實訓(xùn)就是現(xiàn)實生活的真實系寫照，一切就像是真實的那樣。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。

也許在我們即將畢業(yè)的那年，我們重新進到這里來再次做這個實驗時，我們會有新的體會吧！希望那時候我們不會再像現(xiàn)在那樣手慢腳亂了吧！

擴展閱讀：ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

專業(yè)年級：09級市場營銷（2）班學(xué)號：201*0604260姓名：***團隊：第六組職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

201*年10月25日

為期一周的ERP沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)�、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。一、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果

首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。

第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，并擴大了產(chǎn)地合計需要花費了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)�線開動，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。二、ERP模擬中的收獲的一點總結(jié)

一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實踐的可貴之處。

（1）用數(shù)據(jù)和報表來證明實力

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。

（2）用“發(fā)展”的眼光看問題

ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。

（3）正視風(fēng)險

即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）重視團隊合作，不忽視任意一名角色的提議

不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。結(jié)語：

ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)�；厥變蓚�禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。

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