畢業(yè)生畢業(yè)頂崗實習總結(jié)

附件16：

畢業(yè)生畢業(yè)頂崗實習總結(jié)

學生姓名專業(yè)/班級學系學號一、實習期間的表現(xiàn)與工作態(tài)度二、主要完成的工作內(nèi)容或成果三、業(yè)務收獲和體會四、存在的問題和不足學生簽名：年月日注：要求字數(shù)不少于201*個漢字。

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畢業(yè)生頂崗實習總結(jié)

實習時間：201*.01.01~~201*.06.01

實習單位：游絡賽零售技術服務中心&寧波鴻裕工業(yè)有限公司實習生：陳蘭坤

第一，進入社會工作的第一感想！

第二，寧波游絡賽零售技術有限公司及其業(yè)務工作介紹！第三，作為業(yè)務員的工作感想與總結(jié)！

第四，寧波鴻裕工業(yè)有限公司及其工作介紹與總結(jié)！第五，實習后的工作總結(jié)！第六，畢業(yè)后的人生規(guī)劃！

實習簡介：作為剛剛踏進社會的畢業(yè)生，實習是邁入社會的第一步。當我們回

首走過的路，一路匆匆走來，不曾體會別人說的工作不好找，現(xiàn)在就業(yè)難等一系列問題。然而當自己踏出社會第一步時,終于明白這些話的真實含義。曾經(jīng)總以為這寫事離自己很遠、很遠�？赊D(zhuǎn)眼間一切就來到了面前！不想接受現(xiàn)實可是不得不接受現(xiàn)實，因為時間不可能因我而倒流！

初次進入社會，我和大部分的大學畢業(yè)生一樣選擇了去沿海，當踏上遠離家鄉(xiāng)奔向浙江的火車，心中無限感慨無限凄涼！站在異地陌生的城市，我選擇了從社會的最低成做起。第一份工作是在寧波游絡賽零售服務技術有限公司做業(yè)務員。從開始的是么也不懂慢慢地學會如何把一樣新事物推向市場，如何在市場中尋找自己的目標客戶和從市場總分析有用的信息。然而，生活并沒有我們想的那么簡單，當春節(jié)來臨時才發(fā)現(xiàn)自己過完節(jié)后幾乎無法生活下去！為此，不得不選擇換工作。當踏進人才市場，看見川流不息的人在各個用人單位招聘桌前或是滿臉幸福又或一臉失落的離開后，發(fā)現(xiàn)自己真的好渺小。有時候人是主動而工作，又有時候，人是不得不被動地去找工作；就像現(xiàn)在的我，人在他鄉(xiāng)異地，想要生活下去，你沒有太的時間消耗在找工作上！最終，我選擇了進廠。我的第二分工作是在寧波鴻裕工業(yè)有限公司北侖工廠。在里面作為一個倉庫的備料員，每天都要做著重復的工作。

在整過實習期間。我學會了如何在陌生的地方生存下去，想在一個陌生的地方生存，首先你的底下你那顆昂貴的頭顱，因為你只有先默默地埋頭苦干，才會有當你抬起頭來輝煌的一天，但你必須學會忍耐忍耐！只有先舍棄你那對于自己來說很重要面子，學會把一切當成微笑，默默地在心里鞭策自己，當你成功的時

候你才有受到別人尊重的資本！我感受人生的酸甜苦辣，體會生活的千姿百態(tài)�？催@大街上川流不息的車，仰望這城市里高高聳立的樓，不知道那一處才是自己的棲息之地！

內(nèi)容：進入社會工作的第一感想

踏入社會，我沒有選擇的余地。因為時間只能向前。我沒有抱怨的勇氣，因為我必須面對現(xiàn)實。當我們回首走過的路，一路匆匆走來，不曾體會別人說的工作不好找，現(xiàn)在就業(yè)難等一系列問題。然而當自己踏出社會第一步時,終于明白這些話的真實含義。曾經(jīng)總以為這寫事離自己很遠、很遠。可轉(zhuǎn)眼間一切就來到了面前！不想接受現(xiàn)實可是不得不接受現(xiàn)實，因為時間不可能因我而倒流！踏入社會，我們就要學會生存，就必須學會忍耐。當遠去的列車開出站臺，我們再也無法回到父母的懷抱中撒嬌，不是我們不能，而是我們沒有這個勇氣，因為我們已經(jīng)長大，因為我們已經(jīng)踏入社會！當簡歷投出去沒有回應時，當看著人才市場那川流的人群時，我終于知道別人口中的工作難找，就業(yè)難！看著一個個走出人才市場失落的面孔，雖然不認識，可我們也許我們是同一樣的人。又或是帶著笑容出來的人，我也能和你們一樣嗎？實習，畢業(yè)，當踏入社會，我們不得不面對未知的一切，即使茫然，那怕恐慌，我們都要振著起來面對！加油，前面我們會贏！

寧波游絡賽零售技術有限公司及其業(yè)務工作介紹！

進入游絡賽零售技術服務有限公司是201*.1.1日。該公司是由美國留學博士朱丹及其妻子回國創(chuàng)業(yè)開辦的。是繼美國優(yōu)看（游絡賽）公司為美國中小企業(yè)提供

多渠道市場服務，產(chǎn)品在美國已進入成熟期，但是在國內(nèi)市場則完全是一種全新的銷售模式！游絡賽的理念：讓天下商機落到實處（包括實體零售,實在,實惠三點）。針對終端零售店鋪的迷你超市大體上有三大優(yōu)勢：1.以有限店鋪承無限商機2.零風險轉(zhuǎn)型3.多選擇銷售。結(jié)合網(wǎng)絡多媒體技術和現(xiàn)代零售供應鏈管理技術的實體零售直通車服務體系是我們具有的獨特優(yōu)勢。留美博士朱丹在中國申請一套專利實體零售直通車服務體系，集千

萬廠家一體，萬種商品任你選，廠家直銷的一種新型銷售模式！是集網(wǎng)購和實體零售于一體！安全，快捷，方便的新型銷售模式！該公司于201*年4月在中國浙江北侖區(qū)注冊成立！擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)和專利權(quán)。并得到北侖區(qū)政府大力支持。其模式與傳統(tǒng)模式相比：a.顯著豐富經(jīng)營品類

b.輕松擴大盈利空間c.切實零化商家風險d.最大簡化經(jīng)營環(huán)節(jié)e.有效降低商品價格f.最大方便品類控制g.最大方便利潤控制h.有效保障售后口碑i.最大暢通產(chǎn)銷溝通

①產(chǎn)品配送方面

生產(chǎn)一級代理二級代理三級代理地區(qū)批發(fā)終端零售傳統(tǒng)模式：迷你超市：

生產(chǎn)廠家廠家終端零售迷你超市直接有廠家到零售商家！減少中間商品流通環(huán)節(jié)，降低進貨成本，增加利潤收入！

作為業(yè)務員的工作感想與總結(jié)！

在該公司做業(yè)務員期間，我從中不段的學習，不段強化自己，給我提供一個學習鍛煉的平臺！我在工作期間，在同事和領導的指導和關心下，我從開始的是么也不知道慢慢地和同時們一起對北侖地區(qū)做起是長開發(fā)！在無數(shù)次被店主無理的攆出來后，我們不段總結(jié)，不段更新著市場的開發(fā)。一步一步，一次一次敲開店主的門！又一次一次的失落而歸！當你在失望時，領導那一句簡單的問候，當你在遇困難時，同事那大度的幫助，當你在不懂的地方跌倒時，團隊不留余力教你時。我們感慨人生遇見的并不是所有人都壞。那是你會感受到團隊的力量和領導在管理上的方向把握！有時我們常常假想自己是這個老總，同樣會感受到那一份壓力和成功前的孤獨與黑暗。用經(jīng)理常常對我們說的一句勉勵的話：今天、明天、后天的黑暗，只是為了迎接大后天的光明！

在期間，我學會如何展開系統(tǒng)的市場策劃，如何在市場中確立自己的目標，如何賽選自己需要的信息，怎么樣辨別信息真實度！想要獲取成功，沒有人不經(jīng)歷孤獨與黑暗，想要被別人認可，你就必須要有被別人認可的資本。在不段對市場反饋進行揣摩，總結(jié)。每天保持對市場反饋進行討論！我體會了一件事成功付出的代價。同時，從同事們身上學習了個種生存的技巧。認清了自己的方向，慢慢懂得如何定位自己，如何做好自己！做為業(yè)務員，每天都必須在市場上展開活動，只有在市場中才是自己的工作環(huán)境！可是每天在市場上的開銷，餐費就遠遠超過了公司的補貼！而做為市場剛剛開拓，并沒有提成可取，那丁點的工資在異地他鄉(xiāng)生存十分的不容易。異地他鄉(xiāng)的生存并沒有那么簡單，春節(jié)結(jié)束后，因為生活，我不得不換工作。

寧波鴻裕工業(yè)有限公司及其工作介紹與總結(jié)！

寧波鴻裕工業(yè)有限公司是正欲集團旗下的一個分公司。該公司主要是以生產(chǎn)汽車減震器為主。成立于201*年2月住進寧波北侖工業(yè)區(qū)，于201*年8月開始投產(chǎn)。該公司實行流水線作業(yè)方式。起業(yè)務開展主要是下單生產(chǎn)，做外貿(mào)加工，根據(jù)客戶要下但要求生產(chǎn)各種減震器！主要是出口業(yè)務為主！在該公司是我怕的第二份工作，作為備料員，在公司首先就要只到公司生產(chǎn)的是是么？我在該公司是成品倉庫倉管員。做為成品成庫的倉管員，我每天必須知道

當天有多少個產(chǎn)品要入庫，分別是那些訂單，有多少個機種，多少支單品。把所有的流水線做好的產(chǎn)品入庫，等待著裝車出口。每一天得工作不容許我有一絲的錯誤。一丁點的錯誤就可能是整批產(chǎn)品的失誤！該廠是一個專門生產(chǎn)汽車減震器的，每一次出貨所需要的單據(jù)就是各種各樣的進倉，進出口或是外貿(mào)單據(jù)。看著一張張外貿(mào)單據(jù)對自己幾乎陌生的時候，我才發(fā)現(xiàn)自己學的太少太少。學到能用的更少。工作期間我們必須學會使用搬運工具叉車。這是成品倉庫必須使用的工具，在同事耐心的教導下，我很快學會了叉車！每天重復把流水線最后一個班次生產(chǎn)完需要入庫的成品入庫。然后分別放入出庫系列。在鴻裕工業(yè)工作期間，最主要的就是對數(shù)字的敏感。每天接觸大量的數(shù)字，每個產(chǎn)品的系列號。針對出口產(chǎn)品是不允許有一丁點的錯誤！必須重復檢查入庫產(chǎn)品入庫單據(jù)的準確性和統(tǒng)一性！

實習后的工作總結(jié)

在實習期間，在不同的單位實習。我有不同的的收獲�？傮w來說，在本學期實習階段，我學會了不同的生活方式。針對不同的人，可以采用不同的交流方式。然而我們在學校所學的，但那個我們會首，能在射后中應用的不過是3%左右罷了！但我們不知道這百分之三取決于那里！如果我們多有N個選擇，那也許我們的3%就會變成10%！一切當我們走進社會才發(fā)現(xiàn)，原來自己是多么的渺小，知己是多么的無知。并且自己所學的有多少。與社會相比我們差的太遠！我們必須學會一步一步爬行這走過去！實習結(jié)束后，我們再也不是那一個實習生！我們就成為了設會的一分子。面對前面，我們不知道未來有多遠，但挺起胸膛走下去！

畢業(yè)后的人生規(guī)劃

仰望星空。我不祈求自己是太陽。俯首大地我不祈求自己是大海！在匆匆人生中，我只希望自己能有自己的一席之地，享受遺留的陽光和雨露！頂崗實習就在匆匆的工作中結(jié)束，慢慢的會頭有太多的不舍，但我們必須往前走。畢業(yè)，我們來了。畢業(yè)之后我不得不選一個安靜的環(huán)境底下自己的頭，埋頭苦干，不得不舍棄所謂的面子，默默的微笑這忍耐忍耐！當我再回來時，一定是抬起頭微笑的時候！

參考文獻：

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