201*年二季度女工總結(jié)三季度計(jì)劃

201*年二季度女工工作總結(jié)及第三季度工作安排

根據(jù)上級(jí)工會(huì)工作要求和《201*年開封空分集團(tuán)公司工會(huì)工

作安排》，及201*年女職工工作要點(diǎn)，圓滿的完成了二季度的工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、女職工協(xié)管安全工作全面展開。

1、女工協(xié)管隊(duì)伍充分發(fā)揮作用，在筑牢安全第二道防線中做出了貢獻(xiàn)。通過調(diào)整女工協(xié)管員結(jié)隊(duì)包生產(chǎn)單位的形式，每月自主性開展兩次活動(dòng)，宣傳安全知識(shí)、糾正違章操作，幫教三違人員，取得了較好效應(yīng)。

2、5月份根據(jù)《開封空分“安康杯”競賽活動(dòng)實(shí)施方案》，組織女工協(xié)管員開展“十個(gè)一”活動(dòng)，學(xué)習(xí)了《開封空分安全文化手冊(cè)》，大家深受教育，并寫出了自己的心得體會(huì)。3、6月份，我們配合安技部門在公司開展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，組織了隆重的啟動(dòng)儀式。在啟動(dòng)儀式上簽名留言。4、6月公司女工協(xié)管會(huì)抽調(diào)8名協(xié)管員到新廠區(qū)參加安技部組織的《消防安全應(yīng)急預(yù)案演練》

5、6月公司女工協(xié)管會(huì)組織了“夏季送清涼”活動(dòng)組織購買夏季防暑急救藥品(人丹，藿香正氣水等)送往新廠區(qū)6高溫作業(yè)點(diǎn)。

6、6月公司工會(huì)在公司大會(huì)議室舉辦群監(jiān)、協(xié)管員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)安技環(huán)保部部長，就結(jié)合我公司實(shí)際情況來如何開展和做好群監(jiān)、協(xié)管工作及企業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)進(jìn)行了講座，同時(shí)還觀看了安全教育片《人命關(guān)天》，深受觸動(dòng)。二、5月組織女職工進(jìn)行健康檢查，共有637名女職工參加了體檢，做好女職工特病保健工作，增強(qiáng)女職工勞動(dòng)保護(hù)、安全衛(wèi)生和身心健康意識(shí)。

三、公司工會(huì)舉辦慶“五一”大型文藝匯演，女工干部積極參加，利用業(yè)余時(shí)間組織編排了大型開場舞《歡聚一堂》，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工們的好評(píng)。

四、在“六一”兒童節(jié)到來之即為響應(yīng)計(jì)劃生育政策的公司女職工獨(dú)生子女兒童發(fā)放慰問品。同時(shí)邀請(qǐng)了工會(huì)主席楊春建同志到公司幼兒園開展兒童思想道德教育活動(dòng)，并送去5000元慰問品。五、6月公司工會(huì)在公司大會(huì)議室舉辦職工安全演講比賽，女職工積極參加，表現(xiàn)突出，為公司的安全發(fā)展，科學(xué)發(fā)展宣傳，取得了較好成績。

第三季度工作安排

一、女工協(xié)管工作安排

1、7月份公司女工協(xié)管會(huì)繼續(xù)組織女工協(xié)管員“夏季送清涼”活動(dòng)。

2、7月初對(duì)女工協(xié)管安全工作進(jìn)行上季度考核、總結(jié)。3、7月根據(jù)“安康杯”競賽活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃，公司工會(huì)舉辦《“我要安全”獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策》活動(dòng)，組織群監(jiān)員、協(xié)管員積極參加。

4、發(fā)放二季度協(xié)管員津貼費(fèi)。

5、進(jìn)一步做好夏季“三防”工作。積極配合做好夏季防暑、防汛，加強(qiáng)夏季安全用電的管理。協(xié)管會(huì)組織協(xié)管員督促職工做好勞動(dòng)保護(hù)用品的使用和穿戴，確保職工夏季身體健康，安全生產(chǎn)。

二、積極參加上級(jí)工會(huì)組織的“特別關(guān)愛女職工系列行動(dòng)”。

開展金秋助學(xué)、送溫暖等幫扶活動(dòng)，切實(shí)推動(dòng)解決女職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，促進(jìn)企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和諧發(fā)展。三、參加開封市計(jì)劃生育宣傳活動(dòng)，要求女工干部（計(jì)劃生育兼職）健全育齡女工檔卡，隨訪避孕藥具發(fā)放和使用情況。迎接市人口計(jì)劃生育工作年度檢查。

四、進(jìn)一步加大對(duì)女職工干部的培訓(xùn)力度，不斷提高女職工干部的理論水平和業(yè)務(wù)能力，在女職工干部中繼續(xù)開展“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”活動(dòng)，建設(shè)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、熱心于工會(huì)女職工工作、深受女職工信賴的女職工干部隊(duì)伍。

公司工會(huì)

201*.6.

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201*年二季度總結(jié)及三季度銷售計(jì)劃

不知不覺已進(jìn)入公司兩個(gè)多月，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里深刻學(xué)習(xí)了公司的一些經(jīng)營理念，了解了公司的一些產(chǎn)品知識(shí)，還有跟著同事們也學(xué)習(xí)了不少渠道的怎樣建立及與客戶的談技巧。目前劃分的皖北市場是我的主要銷售區(qū)域（阜陽、亳州、淮北、宿州），由于前期階段主要是學(xué)習(xí)階段，阜陽與亳州兩個(gè)市就沒有接手過來，只接管了宿州與淮北兩個(gè)市場�，F(xiàn)在就這兩個(gè)市場我簡單說一下：

淮北：面積比較小，健身市場目前只有兩家在市場上存活，一個(gè)是凌云，一個(gè)是艾克斯健身俱樂部，產(chǎn)品銷量比較慘淡；學(xué)校產(chǎn)品目前是沒有經(jīng)銷商在做，現(xiàn)在正在培養(yǎng)一個(gè)客戶（體育館：李老師）；大眾產(chǎn)品六月份剛剛與養(yǎng)生堂大藥房建立了合作關(guān)系，十一個(gè)單體店店內(nèi)形象較好，整體生意不錯(cuò)，老板激情高漲，對(duì)產(chǎn)品比較有信心，我們對(duì)老板也比較有信心。

宿州：學(xué)校產(chǎn)品的經(jīng)銷商不做了，已準(zhǔn)備再找個(gè)合適的經(jīng)銷商來做，目前還沒有尋找到較合適的經(jīng)銷商，現(xiàn)正在梳理宿州學(xué)校產(chǎn)品經(jīng)銷商的合適人選；大眾產(chǎn)品暫時(shí)還沒有找到合適的經(jīng)銷上，這邊的藥店主要是單體店，目前還沒有找到合適的商貿(mào)公司。接下來進(jìn)入第三季度，我的計(jì)劃如下：

回款區(qū)域阜陽宿州淮北亳州合計(jì)健身310.517月學(xué)校大眾000020.55505健身310.51第三季度8月學(xué)校大眾000010.50050健身30.50.50.59月學(xué)校大眾332226.53252合計(jì)201*.513.511.557.5銷售政策計(jì)劃：

1良好終端產(chǎn)品的形象陳列，不僅可增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)客戶的視覺沖擊力，還可以吸引顧客的注意和提升產(chǎn)品品牌形象；有助于提高市場零售份額。

2對(duì)于銷售產(chǎn)品的店長、教練部經(jīng)理，教練，經(jīng)數(shù)據(jù)評(píng)選可給予一定的物品激勵(lì)和外部培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，提高他們的積極性

市場分析及目標(biāo)：

阜陽準(zhǔn)備這個(gè)月開始接手，維護(hù)固有的老渠道，并深挖新的客戶，幫助老客戶做好講課，及店內(nèi)的活動(dòng)宣傳，聽說前期的學(xué)校市場做的不錯(cuò)，說明我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭皇且粋�(gè)陌生品牌，找出原因和方法，進(jìn)行市場滲透，與客戶好好溝通，相信我們的產(chǎn)品在那還是有一定市場的。

亳州：現(xiàn)在有兩個(gè)健身房，銷售業(yè)績不怎么樣，都是零散的拿些健身產(chǎn)品來賣，本季度主要是幫助他們?nèi)ラ_發(fā)當(dāng)?shù)厥袌�，給一些中肯的建議，引領(lǐng)客戶去消費(fèi)；目前學(xué)校產(chǎn)品及大眾產(chǎn)品的重點(diǎn)工作都是招商。一是招個(gè)市級(jí)經(jīng)銷商，二是三個(gè)縣城各招一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商。

宿州：健身市場目前是沒有合作伙伴，爭取本季度把宿州當(dāng)?shù)氐慕∩砬�道開發(fā)一至兩家；學(xué)校市場主要是市區(qū)及蕭縣、碭山，目前市區(qū)正在招商，梳理有效目標(biāo)客戶，蕭縣、碭山已經(jīng)確定人選，月中準(zhǔn)備邀請(qǐng)去北京參觀。大眾市場也在努力尋找合適的合作伙伴。

淮北目前健身會(huì)所只有兩家，均有合作，不過就是銷量太小，重點(diǎn)工作是做好健身會(huì)所的形象，陳列擺放和培訓(xùn)溝通工作，幫助經(jīng)銷商引領(lǐng)客戶去消費(fèi)及梳理渠道，灌輸當(dāng)前市場情景并制定合理套餐。學(xué)校市場正在培養(yǎng)，空瓶已展示，墻體噴繪及X展架已做。本月準(zhǔn)備與市體育局進(jìn)行交談，目前在做準(zhǔn)備工作。大眾市場發(fā)貨計(jì)劃已做，估計(jì)貨本周能夠到達(dá)經(jīng)銷商處，現(xiàn)在已找到對(duì)接人，首先準(zhǔn)備把十一個(gè)店都擺出一個(gè)堆頭，突出產(chǎn)品，及形象給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊；其次，培訓(xùn)每個(gè)店里的負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域產(chǎn)品的導(dǎo)購，先讓她明白我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么？賣點(diǎn)在哪里？怎么與客戶去進(jìn)行推？再次，把我們的促銷品，贈(zèng)品明文告知，讓利給消費(fèi)者；再次，定期一些促銷活動(dòng)，如節(jié)假日，周末。

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