門店月工作總結(jié)

XXX公司XXX店

20XX年度X月工作總結(jié)報告

尊敬的總經(jīng)理：

我現(xiàn)將20XX年度X月工作總結(jié)做如下報告：一、銷售情況：

1、本月銷售任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元,同比增長，增幅為，環(huán)比增長，增幅為%。完成全年任務(wù)占比%。

2、本月XX任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元,完成全年任務(wù)占比%。3、本月XXX任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，完成全年任務(wù)占比%。二、利潤情況：

1、本月創(chuàng)造毛利元,同比增長，增幅為%，環(huán)比增長，增幅為%

2、本月純利潤為元，環(huán)比增長，增幅為%。三、庫存情況：

1、本月實(shí)際庫存為元。2、本月過期商品元四、銷售分析：

1、對以上數(shù)據(jù)的具體情況分析及說明（包括補(bǔ)充數(shù)據(jù)和內(nèi)容）：

2、銷售呈現(xiàn)，分析原因：

3、本月銷售取得成績：五、門店管理：

1、本月門店管理過程中好的方法：

2、員工思想動態(tài)：

3、發(fā)現(xiàn)（解決）的問題：六、員工培訓(xùn)：

1、本月員工培訓(xùn)內(nèi)容：

2、取得效果：七、不足之處及解決辦法：

1、工作中存在誤區(qū)：

2、工作中不足之處：

3、解決辦法：

4、門店不能解決需提交公司解決的問題：

5、對門店（公司）運(yùn)營中存在問題及發(fā)展提出合理化建議：

八、下月計(jì)劃：

1、銷售中要采取的措施：

2、銷售中預(yù)計(jì)達(dá)到效果：3、店內(nèi)著重培訓(xùn)：

4、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力要采取的措施：

5、實(shí)施門店管理采取的措施：6、其它工作：

擴(kuò)展閱讀：門店月度工作總結(jié)

小結(jié)

開業(yè)也將近一個月了，在這20幾天的經(jīng)營中，發(fā)現(xiàn)了較多的不足之處，這里面既有一些個人的原因，也有公司的原因。當(dāng)然，作為利潤單位，所有的不足都會體現(xiàn)在銷售的業(yè)績上。以下我就對個人發(fā)現(xiàn)的一些問題和建議做簡要的分析。（一）關(guān)于個人

1，經(jīng)驗(yàn)上的欠缺和閱歷上的淺薄應(yīng)該是個人最大的原因了。這直接導(dǎo)致了工作上的事情處理的不順暢，這里包括了人際關(guān)系的處理和對下屬的管理。對于這方面的缺陷自己也很是懊惱，希望自己能在最短的時間內(nèi)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高各方面的素質(zhì)，最關(guān)鍵的還是業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，盡早能真正的給公司做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

2，還是顯得比較迷茫，方向不太明確，沒能讓自己抓住一個工作的重心。心里著急的我總是想著如何去促進(jìn)銷售，提高業(yè)績。作為單店來說，似乎這是沒錯的，然而從公司的整個市場戰(zhàn)略來看，我還是錯了。大大的忽視了一個內(nèi)部的管理和培訓(xùn)。“攘外必先安內(nèi)”，蔣委員的話在一次回蕩在了腦海中。之前還認(rèn)為可以等人員齊整再來，可是沒時間了，我們耗不起那個時間。雖然這事急不來，但如果沒有邁出實(shí)在的步伐去前進(jìn)，那么也只能永遠(yuǎn)都干著急�！澳サ恫徽`砍材工”，切記，切記！至此，下階段的工作會馬上轉(zhuǎn)為以規(guī)范管理，提高員工整體素質(zhì)為主。

3，思路不清晰，近來越發(fā)覺得自己在語言組織和表達(dá)上欠缺思考了，總是在中途產(chǎn)生短路的現(xiàn)象。不是說的沒腦子就是說的很結(jié)巴！我想著最要還是自己的心態(tài)沒有完全調(diào)整好或是很多東西根本就沒有準(zhǔn)備好的緣故。至此，以后說話務(wù)必要三思，說話不要太急，一著急就會被別人抓住弱點(diǎn)，自己也容易出差錯。

4，待人處事依然不夠自信，總是怕出錯，總是怕做不好。這真TMD的是難以原來自己的東西。其實(shí)很多事情還是大可不必如此的，我應(yīng)該去學(xué)著堅(jiān)持一些自己的東西。努力大膽去嘗試去探索。有些東西不去做就不知道自己能做的多好，也不知道自己能有多大的能耐。但是，如果錯了，還請董事長在嚴(yán)厲批評之外，多給我指點(diǎn)。我想現(xiàn)在多犯些不觸及原則上的錯誤，把自己給暴漏出來，才能學(xué)的更多更快。不管對自身和企業(yè)都是有好處的。（二）關(guān)于公司和門店1，開業(yè)準(zhǔn)備嚴(yán)重不足

①人員的配備：主要體現(xiàn)在人員的質(zhì)量和人員的數(shù)量。任何時候人都是至關(guān)重要的，這方面的不足，一方面阻礙了門店工作的進(jìn)展，另一方面也讓我們在市場競爭中處于非常被動的局面。

②廣告策劃：關(guān)于廣告方面的事，深感內(nèi)疚，盡管投入了上十萬，但當(dāng)前的效果卻是微乎其微。這里面有多方面的原因：

主要是這次選擇的小區(qū)廣告是以中長期的品牌宣傳為主，需要一個時間段來沉積。其次是廣告投入過于單一，沒有選擇打組合拳，聯(lián)合做幾種價格低，覆蓋面廣的短期廣告，對于人氣炒作和吸引人流量效果會更好。其次是接手朱經(jīng)理的工作過于匆忙，離開業(yè)的時間過于緊迫，沒來的去接觸更多的廣告公司和更多關(guān)于廣告方面的有效信息。再次，廣告本身的版面內(nèi)容也欠缺足夠說服力，吸引不了眼球。最后，這和我個人的不夠?qū)�業(yè)也有直接的關(guān)系，為此，我愿承擔(dān)來自我個人的責(zé)任。

③開業(yè)酬賓：由于廣告宣傳方式和力度的不到位，導(dǎo)致了開業(yè)促銷期間人氣不夠旺（主要是指被吸引過來的自然顧客）嚴(yán)重不足。從近十來天的統(tǒng)計(jì)可以看到來店的主要人流都是集中在附近小區(qū)，走出龍騰路這個商圈，知道福龍誠家居的微乎其微。人流量的缺乏讓我們?nèi)珗鑫ㄒ坏拈_業(yè)折扣沒有了任何吸引力。（三）總結(jié)

以上種種因素造成門店最大的困難就是知名度不高，人流量不足。而這也會是今后在一段時間的工作方向和重點(diǎn)。當(dāng)然，無論企業(yè)還是個人，都是在不斷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題當(dāng)中成長的。由于個人在工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)水準(zhǔn)上的欠缺，做的不足的地方還請公司領(lǐng)導(dǎo)和董事長多多指點(diǎn)，本人也將盡最大的努力和公司的發(fā)展同進(jìn)退共發(fā)展。

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