蔚藍(lán)社區(qū)201*年上半年安全生產(chǎn)工作總結(jié)

蔚藍(lán)社區(qū)201*年上半年安全生產(chǎn)工作總結(jié)

蔚藍(lán)社區(qū)安全生產(chǎn)在街道辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞“治理隱患，防范事故”主題，以科學(xué)發(fā)展觀和“安全發(fā)展”理念為指導(dǎo)，落實(shí)安全生產(chǎn)“隱患治理年”工作要求，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，宣傳安全知識(shí)，排查安全隱患，督促整改落實(shí)，經(jīng)過社區(qū)干群和轄區(qū)居民的共同努力，社區(qū)的安全生產(chǎn)形勢(shì)得到了進(jìn)一步鞏固。半年來，我們主要做了以下幾個(gè)方面工作。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。成立了由社區(qū)一把手總負(fù)責(zé)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。及時(shí)召開安全生產(chǎn)工作會(huì)議，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了分工，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，要求各成員切實(shí)擔(dān)負(fù)起對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)、管理、督查、檢查責(zé)任，制定工作計(jì)劃，為社區(qū)安全生產(chǎn)工作的順利開展提供了組織保障。

二、狠抓落實(shí)、做好宣傳。利用社區(qū)黑板報(bào)，宣傳欄，大力開展知識(shí)宣傳，提高社區(qū)居民的日常自救自防能力，有效的遏制火災(zāi)的發(fā)生，在社區(qū)內(nèi)形成了“人人關(guān)注消防、共筑平安社區(qū)”的良好氛圍。

三、典型引路，以點(diǎn)帶面。積極組織居民，觀看消防安全應(yīng)急演練。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了居民火場(chǎng)逃生和撲救

初起火災(zāi)的能力，提高了居民處置消防突發(fā)事件的應(yīng)急能力。

四、明確目標(biāo)、做好工作。積極開展安全檢查，加大隱患治理力度。為了從保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，讓轄區(qū)大小企業(yè)充分認(rèn)識(shí)安全工作的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，社區(qū)根據(jù)街道安全會(huì)議的精神，開展了安全生產(chǎn)事故排查工作。所有居委干部都認(rèn)真負(fù)責(zé)，將每個(gè)條款內(nèi)容進(jìn)行了排查填寫。此項(xiàng)工作也得到了經(jīng)營(yíng)戶們的支持。

五、健全制度，完善檔案。積極開展特種設(shè)備檢查，強(qiáng)化對(duì)特種設(shè)備安全監(jiān)管，根據(jù)本轄區(qū)特種設(shè)備使用單位的分布情況，逐一排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改，并對(duì)特種設(shè)備使用情況掌握清楚，做好安全工作檢查記錄，完善工作臺(tái)帳。

做好社區(qū)安全生產(chǎn)工作責(zé)任重大，作為我們社區(qū)工作人員負(fù)有安全生產(chǎn)的監(jiān)管責(zé)任，更要加強(qiáng)責(zé)任心，多學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)檢查知識(shí)。提高自己的安全檢查水平，確保社區(qū)安全檢查一個(gè)不漏，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理、上報(bào)。促進(jìn)平安社區(qū)建設(shè)。

蔚藍(lán)社區(qū)

201*年7月20日

擴(kuò)展閱讀：東驤神駿萬泰小區(qū)開盤分析

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12.15開盤分析

東驤神駿萬泰小區(qū)12月15日開盤分析

重要信息列表：開盤時(shí)間開盤地點(diǎn)開盤到場(chǎng)客戶量201*年12月15日上午8：30分東風(fēng)東路延長(zhǎng)線金馬山680批（截止下午1點(diǎn)）開盤到場(chǎng)私家車量170輛開盤方式開盤優(yōu)惠開盤價(jià)格開盤推售量銷售套數(shù)開盤銷售率排隊(duì)2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠4999元/平米1753戶（員工留用150戶）約420套24%

1.項(xiàng)目概況

項(xiàng)目位于金馬路金馬山，屬市政府規(guī)劃的主城55個(gè)片區(qū)中的曇花片區(qū)，北面是省輕工業(yè)學(xué)校，市體育學(xué)校，西臨城市規(guī)劃道路，市二機(jī)器廠，南至涼亭軋鋼廠，東至建工三村。性質(zhì)為住宅用地，望景苑開發(fā)商為云南志遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，萬泰小區(qū)為云南天佑房地產(chǎn)有限公司。占地面積為22201*平方米，建筑面積646331平方米（含望景苑），建筑密度23.98%，總戶數(shù)5033戶。項(xiàng)目為最高42米落差緩坡地，低密度高綠化率社區(qū)，是目前東市區(qū)開發(fā)規(guī)模最大的項(xiàng)目，項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)包含高層、小高層，多層和聯(lián)排、雙拼別墅，項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)多樣，產(chǎn)品豐富。項(xiàng)目規(guī)劃配套有幼兒園，復(fù)合性商業(yè)街，網(wǎng)球場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)院，是目前東市區(qū)較有代表性的樓盤。

項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址東驤神駿萬泰小區(qū)昆明市東風(fēng)路延長(zhǎng)線市體為您我做到

原名所屬分區(qū)東驤神駿萬泰小區(qū)涼亭片區(qū)中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司云南分公司

CentalinePropertyAgency(S.Z.)Ltd.Y.N.Branch東驤神駿12.15開盤分析育學(xué)校后0871-3835666、開盤時(shí)間201*．12．15高層、小高層、多層建筑形態(tài)雙拼、聯(lián)排建筑風(fēng)格銷售格價(jià)采集時(shí)間201*-12-15現(xiàn)代簡(jiǎn)約樓盤均價(jià)4999元/多層用地性質(zhì)小高層高層住宅商鋪別墅層數(shù)16-18層（小高層）售樓電話3837111銷售情況開發(fā)商設(shè)計(jì)單位廣告公司建設(shè)單位物管公司占地面積一期總套數(shù)約392戶，開盤銷售套數(shù)118套天地產(chǎn)市建筑設(shè)計(jì)研究院白正廣告/策維廣告天佑集團(tuán)建筑公司祥和物業(yè)307畝669508發(fā)展商代理公司策劃公司建安成本物管費(fèi)凈用地面積自主自主900元/1.3元/總建筑面積地上：654720地下：114788建筑密度23．98%綠化率總戶數(shù)交房標(biāo)準(zhǔn)公攤率工程進(jìn)度建筑結(jié)構(gòu)主力戶型C1b-1/108.68/3-2-46.5%5033戶毛坯14%基礎(chǔ)框架暢銷戶型C2a-3/87.11/2-2-1-1容積率車位裝修標(biāo)準(zhǔn)層高交房時(shí)間外墻滯銷戶型2．4992423（地下1887）無裝修2.8m201*-12-31涂料推薦戶型B-1/137.79/4-2-1-2F-1/91.14/2-2-1-1接近5000元/的均戶型設(shè)計(jì)緊湊合理，-2-

1-1共有274套，占推出總價(jià)在4047萬之間是為您我做到中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司云南分公司

CentalinePropertyAgency(S.Z.)Ltd.Y.N.Branch東驤神駿12.15開盤分析總房源的16%；戶型設(shè)計(jì)均好性較差；客戶可以接受的心里價(jià)位；戶型設(shè)計(jì)比較經(jīng)濟(jì)；大部分單位可享受組團(tuán)中央景觀；價(jià)導(dǎo)致單位總價(jià)過高；戶型較差客廳只有4200的開間，交通通道浪費(fèi)面積較多；朝向?yàn)樽�南朝北；帶花廳可以實(shí)現(xiàn)買2房得3房的戶型F-2/141.23/4-3-1-2接近5000元/的均價(jià)導(dǎo)致單位總價(jià)過高；戶型設(shè)計(jì)較傳統(tǒng),格局分布合理,極少部分戶型帶贈(zèng)送空間,主力戶型客戶型評(píng)介廳開間較窄，總體來說戶型沒有亮點(diǎn)。東至建工三村，西臨30米寬城市規(guī)劃道路、市二機(jī)器廠，南接涼亭軋鋼四至廠、省農(nóng)機(jī)公司倉庫，北至省輕工業(yè)學(xué)校、市體育學(xué)校。備注本次開盤為天佑地產(chǎn)推出的萬泰小區(qū)一期部分房源。

萬泰小區(qū)小高層模型

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12.15開盤分析

萬泰小區(qū)洋房模型2.推售單位分析

本次開盤推出均為16、18層的高層電梯房，其中“瑞泰苑”推出3棟7個(gè)單元；“銘泰苑”推出4棟9個(gè)單元；“潤(rùn)泰苑”2棟3個(gè)單元；“澤泰苑”推出2棟4個(gè)單元；共1753套房源（包含員工自留150套房源），占總房源5033套的34%。

（具體推售單位見下圖）

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CentalinePropertyAgency(S.Z.)Ltd.Y.N.Branch東驤神駿12.15開盤分析位置瑞泰苑1棟瑞泰苑2棟瑞泰苑5棟銘泰苑2棟銘泰苑3棟銘泰苑5棟銘泰苑6棟潤(rùn)泰苑1棟潤(rùn)泰苑3棟澤泰苑1棟澤泰苑3棟單元數(shù)3個(gè)單元2個(gè)單元2個(gè)單元2個(gè)單元4個(gè)單元1個(gè)單元1個(gè)單元2個(gè)單元1個(gè)單元2個(gè)單元2個(gè)單元總戶數(shù)層數(shù)1716171616161718181818單層戶數(shù)64554665410（4/6）3戶數(shù)301戶128戶170戶160戶256戶96戶102戶180戶72戶180戶108戶1753戶

開盤推出約15個(gè)戶型，戶型情況：戶型建筑面積()81.28戶型特點(diǎn)2房2廳1廚1衛(wèi)，4.5米客廳＋景觀陽臺(tái)＋凸窗設(shè)計(jì)＋2梯6戶2房2廳1廚1衛(wèi)2陽臺(tái)，4.5米客廳面寬＋陽光花房＋5.4米大廚房2房2廳1廚1衛(wèi)，4.5米客廳＋凸窗設(shè)計(jì)2房2廳1廚1衛(wèi)2陽臺(tái)，6.5米客廳+凸窗設(shè)計(jì)+L型大廚房為您我做到

套數(shù)C1b-351C2b-381.8035C2a-387.11101C2a-490.3653中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司云南分公司

CentalinePropertyAgency(S.Z.)Ltd.Y.N.Branch東驤神駿12.15開盤分析C2a-688.202房2廳1廚1衛(wèi)，4.2米面寬大陽臺(tái)＋陽光花房+凸窗設(shè)計(jì)2房2廳1廚1衛(wèi)1入戶花園，入戶花廳＋4米風(fēng)景陽臺(tái)＋4.5米客廳面寬3房2廳1廚2衛(wèi),3.9米陽臺(tái)＋陽光花房＋2梯4戶＋7.1平米廚房3房2廳1廚1衛(wèi),4.2米面寬顯擴(kuò)中庭＋雙陽臺(tái)＋5.8平米大衛(wèi)生間＋2梯4戶3房2廳1廚1衛(wèi),5米面寬＋4.6平米廚房＋L型景觀凸窗3房2廳1廚2衛(wèi),4.2米面寬客廳＋L型廚房+凸窗設(shè)計(jì)3房2廳1廚2衛(wèi),雙陽臺(tái)＋4.3米面寬客廳＋全明室＋低公攤＋3.6米面寬臥室4房2廳1廚2衛(wèi),超大景觀陽臺(tái)＋低公攤＋4.2米面寬客廳＋3.6米面寬臥室4房3廳1廚2衛(wèi),四室方正簡(jiǎn)潔+超大景觀陽臺(tái)+入戶花廳+6.1米面寬客廳3房2廳1廚1衛(wèi),4.2米面寬陽臺(tái)+5.5米客廳+凸窗設(shè)計(jì)+3.9米面寬臥室4房2廳1廚2衛(wèi)，四室方正簡(jiǎn)潔+24平70F-191.1436Ha-193.37164Ha-293.68164C1b-1108.68274B-3120.9734C1b-2121.25135B-1137.79196F-2141.2372B-2108.51196J-2144.72米超大客廳+4.5米景觀陽臺(tái)+4.1米面寬臥室+凸窗設(shè)計(jì)36

從上表可以看出此次推出戶型15個(gè)，戶型區(qū)間為80-145，分配比例如下:戶型面積80－9091-120戶型數(shù)套數(shù)（戶）面積小計(jì)()4625788721980.4111060.6戶數(shù)比15.9%54.9%面積比13%65.8%為您我做到

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CentalinePropertyAgency(S.Z.)Ltd.Y.N.Branch東驤神駿12.15開盤分析121-145合計(jì)515473161735860.2168901.229.2%21.2%從戶型面積定位可看出該項(xiàng)目以二次置業(yè)客戶為目標(biāo)客戶群。（附注：上表中的合計(jì)總戶數(shù)是以戶型數(shù)量統(tǒng)計(jì)而來，與推售單位總戶數(shù)有136戶差別，原因是開發(fā)商自留給員工內(nèi)部認(rèn)購。）

3.價(jià)格分析

東驤神駿12月15日開盤價(jià)格棟數(shù)瑞泰苑1棟瑞泰苑2棟瑞泰苑5棟銘泰苑2棟銘泰苑3棟銘泰苑5棟銘泰苑6棟潤(rùn)泰苑2棟潤(rùn)泰苑3棟澤泰苑1/3棟均價(jià)4537496653925369502347844943489150085023單價(jià)范圍（元/m）總價(jià)范圍（元）樓層差（元/m）4248-47984594-53294983-56425129-55794998-52334544-49974703-51784429-52383848-58604524-5476367494-415074519789-704608627213-776285556547-768730474460-498443490524-601788405634-621360394112-587270335199-848059395019-65264620-4020-6020-4020-4020-4020-4020-4020-4020-4020-4022一期推售單位開盤均價(jià)4999元/m2為您我做到

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12.15開盤分析

各單位價(jià)格柱狀圖560054005201*0004800460044004201*000價(jià)格均價(jià)瑞1瑞2瑞5銘2銘3銘5銘6潤(rùn)2潤(rùn)3名稱澤

綜上分析：

一期推出單位均價(jià)為4999元/其中“瑞泰苑5棟”均價(jià)最高達(dá)5392元/平方米主要原因是位于一期中心位置，享受中央水景景觀；其次為“銘泰苑2棟”均價(jià)次高達(dá)到5369元/平方米，主要原因是位于“瑞泰苑5棟”斜對(duì)面屬于市區(qū)此好位置也可享受中央水景景觀；“瑞泰苑1棟”均價(jià)最低為4537元/平方米主要原因是：位于項(xiàng)目較偏的位置，戶型朝向西北，日照時(shí)間較短；近鄰社區(qū)主要車道，無景觀可言。最高均價(jià)和最低均價(jià)差價(jià)為832元/平方米。

4.解籌方式及購房流程

萬泰小區(qū)于201*年11月17日開始辦理認(rèn)購卡，認(rèn)購卡201*元/張，開盤當(dāng)天客戶憑認(rèn)購卡、身份證、繳納誠(chéng)意金單據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)換卡處換取交易卡，按客戶到場(chǎng)時(shí)間排號(hào)，將客戶分A、B、C三組，每組300個(gè)號(hào)，客戶在等候區(qū)等候叫號(hào)入場(chǎng)選房。每卡限入1人，入場(chǎng)后客戶先進(jìn)入選房區(qū)進(jìn)行選房，選房時(shí)間為5分鐘，選好房后進(jìn)入交易區(qū)簽訂購房協(xié)議并繳納訂金2萬元，開盤當(dāng)天可享受2％的優(yōu)惠；在選房區(qū)未選中房子的客戶直接領(lǐng)取復(fù)選牌出內(nèi)場(chǎng)。

價(jià)格在開盤前保密,待客戶換排號(hào)牌進(jìn)入交易區(qū)才可了解價(jià)格。

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5.銷售情況

開盤當(dāng)天預(yù)計(jì)成交約420套單位其中暢銷戶型為C2a-3/87.11/2-2-1-1和F-1/91.14/2-2-1-1兩個(gè)戶型達(dá)到約100%銷售率，兩個(gè)暢銷戶型共有戶數(shù)137套占推出總房源的7%，主要原因表現(xiàn)在以上兩個(gè)戶型無論是從戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)位置和朝向均好，加之由于受到面積限制總房?jī)r(jià)處于一個(gè)相對(duì)客戶比較能接受的范圍，所以銷售情況最好，其余集中在面積80-90的經(jīng)濟(jì)性小兩房，銷售次好，主要還是受到單位總價(jià)的影響；在90120的面積段C1b-1/108.68/3-2-1-1的戶型銷售最好銷售約190套占推出總房源的11%，主要原因房屋總價(jià)在50萬左右，是客戶接受的價(jià)格同時(shí)大部分單位朝向較好，景觀較好。滯銷的戶型主要集中在130-140平方米的單位，主要原因單位總價(jià)較高，戶型設(shè)計(jì)較差，沒有特別吸引客戶的核心賣點(diǎn)。至當(dāng)天下午6：30分共銷售約420套左右，由于當(dāng)天銷售速度較慢，次日繼續(xù)銷售截止12月18日銷售套數(shù)約800套左右（含內(nèi)部認(rèn)購和團(tuán)購）。

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12.15開盤分析

開盤現(xiàn)場(chǎng)布局圖

售樓部等候區(qū)（504個(gè)座位）舞臺(tái)貴賓席（30個(gè)座位）等候區(qū)（162個(gè)座位）

這種布局明顯的把區(qū)域分成兩塊，左邊區(qū)域除表演外沒有人氣，右邊的區(qū)域等待的客戶看不到節(jié)目，不知道內(nèi)場(chǎng)情況焦躁不安。

收銀復(fù)核銀行銷控區(qū)收銀等簽約區(qū)沙盤選房區(qū)領(lǐng)復(fù)選卡銷售中心沒有把空間利用起來，內(nèi)場(chǎng)氛圍輕松沒有緊迫感，沒有形成擠壓的狀況，主要交通通道設(shè)置在重要的區(qū)域前面，看房和簽約的客戶混在一期，內(nèi)場(chǎng)一片混亂，很多置業(yè)顧問都不知道那些客戶是簽了約的，那些是新進(jìn)場(chǎng)客戶。先進(jìn)場(chǎng)客

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戶猶豫不決影響后進(jìn)場(chǎng)客戶選房的決心和速度。

AM8：00以前

8：00時(shí)，憑認(rèn)購卡換取選房序號(hào)進(jìn)場(chǎng)，到場(chǎng)人數(shù)約300人，以家庭為主。AM8：30

正式開盤主持人宣布一卡僅限一人進(jìn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)短時(shí)混亂，A40號(hào)以前進(jìn)場(chǎng)選房。AM9：05

A41號(hào)50號(hào)進(jìn)場(chǎng)，成交9套。AM9：15

A51號(hào)60號(hào)進(jìn)場(chǎng)每卡限2人進(jìn)場(chǎng)，按10分鐘一組進(jìn)場(chǎng)。AM9：24

A61號(hào)70號(hào)進(jìn)場(chǎng)，成交9套。AM9：34

A71號(hào)80號(hào)進(jìn)場(chǎng)。

已購買客戶反映91.14的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到5000元/以上，5000元/以下的房源太少離開發(fā)商承諾4800元/的均價(jià)差距較遠(yuǎn)，現(xiàn)場(chǎng)有客戶離開。

AM9：45-10:10

前A100號(hào)客戶全部進(jìn)場(chǎng)，成交27套。AM10：20-11:20

A100A190號(hào)入場(chǎng)氣氛松懈沒有緊迫感，部分客戶離開，成交41套。

AM11：20-12:20

A組240號(hào)進(jìn)場(chǎng)，等候區(qū)客戶多數(shù)自行用餐，現(xiàn)場(chǎng)客戶松散，沒有開盤緊張的氛圍。

PM:1:30

換卡客戶已經(jīng)換到B組80號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)人員稀少，有部分意向很高的客戶在等候區(qū)等待，此時(shí)B組50號(hào)以前的客戶進(jìn)場(chǎng)選房。此時(shí)交易區(qū)成交量為215套。

PM：6：00

由于銷售速度太慢，部分換卡還沒有進(jìn)場(chǎng)選房，開發(fā)商決定次日8：30繼續(xù)銷售。

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12.15開盤分析

6.客戶分析

開盤當(dāng)日早上8：00，到場(chǎng)客戶約300余人，集中在外場(chǎng)的等候區(qū)等待選房，雖然開始時(shí)客戶人數(shù)并不是很多，但是之后陸續(xù)趕來的客戶一直持續(xù)到接近中午，估計(jì)到場(chǎng)客戶已經(jīng)超過1000人但與約2500張的認(rèn)購卡的數(shù)量相比不到50%比列�，F(xiàn)場(chǎng)客戶主要是前期辦卡客戶，年齡主要在27~40歲之間。以家庭為單位來購房的客戶占絕大部分。

由于外場(chǎng)沒有置業(yè)顧問維持秩序以及講解，客戶普遍顯得盲目和混亂�，F(xiàn)場(chǎng)客戶自發(fā)的在討論，主要話題圍繞戶型、價(jià)格和前日臨晨發(fā)放號(hào)牌的事。（1）、代表客戶分析第一組客戶：

客戶構(gòu)成：兩位女士（朋友關(guān)系）年齡：45~50歲關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、朝向意向：80~90平方米心理預(yù)期：4500以下

兩位女士都在前期辦理了認(rèn)籌卡，目前購買的是第二套房子，首套房子位于青年路，這次置業(yè)主要是為了給兒子置辦房產(chǎn)。從青年路到這邊來買房，主要的原因是因?yàn)榉孔拥膬r(jià)格，前期從置業(yè)顧問那里得知，東驤神駿可能均價(jià)3800-4500，因此辦理了認(rèn)籌卡。其次是因?yàn)閷?duì)區(qū)域有一定的認(rèn)同度，覺得東區(qū)未來的發(fā)展會(huì)優(yōu)于西區(qū)和北區(qū)，因此覺得在東區(qū)置業(yè)會(huì)有一個(gè)較大的升值空間。但是當(dāng)天聽說前面選房者計(jì)算出來均價(jià)都已經(jīng)超過了5000，兩位女士開始覺得不安，后主動(dòng)上前去詢問，確定均價(jià)的確超過了她們的心理預(yù)期，于是就離開現(xiàn)場(chǎng)。

（2）、第二組客戶：

客戶構(gòu)成：一家五口（家庭關(guān)系）年齡：30~60歲

關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、朝向、戶型意向：90-120平方米心理預(yù)期：5000以下

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12.15開盤分析

這一家人居住在東區(qū)，目前居住在金沙小區(qū)，主要是由于覺得跨區(qū)購買住宅的話，手續(xù)會(huì)很繁瑣，同時(shí)對(duì)自己目前的居住區(qū)域的認(rèn)同度較高。購買東驤神駿主要目的在于投資，但是由于前期置業(yè)顧問沒有給她們做過詳細(xì)的講解和投資回報(bào)預(yù)估，她們的投資主要是依據(jù)自己的判斷，認(rèn)為東區(qū)以后將會(huì)成為連接呈貢和主城區(qū)的關(guān)鍵區(qū)域。

這家人的意向較強(qiáng)，當(dāng)天已經(jīng)帶了現(xiàn)金作認(rèn)購款，認(rèn)為如果她們所選的戶型房?jī)r(jià)在4000到4500之間就打算購買，如果達(dá)到5000的話，就需要考慮一下。由于牌號(hào)靠后，這組客戶一直等到中午13：30左右還沒有離開。

（3）、第三組客戶：

客戶構(gòu)成：一家兩口（家庭關(guān)系）年齡：45歲左右關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格意向：90平方米心理預(yù)期：4000以下

這組客戶目前居住在金馬鎮(zhèn)的城中村，主要以經(jīng)營(yíng)管材為業(yè)，選擇東驤神駿主要是因?yàn)橛X得城中村的居住環(huán)境已經(jīng)不能滿足他們目前的需要了，同時(shí)東驤神駿離他們的門店較近。他們對(duì)東驤神駿的區(qū)位較為認(rèn)同，覺得有一定的升值潛力。這組客戶覺得東驤神駿應(yīng)該屬于郊區(qū)樓盤，價(jià)格不應(yīng)該超過4000，如果超過4000的話，他們將不予考慮。

（4）、第四組客戶：

客戶構(gòu)成：五個(gè)年輕人（一對(duì)戀人及其朋友）年齡：25-27歲左右關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、戶型意向：80平方米心理預(yù)期：4500以下

這組客戶為第一次買房，之前比較過金色俊園，覺得價(jià)格過高，選擇東驤神駿的主要原因是認(rèn)為東邊的發(fā)展?jié)摿�較大，物業(yè)升值空間較大，以后換房會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。目前他們和父母一起居住在世博板塊，雙方都在中心區(qū)工作，但是目前

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12.15開盤分析

他們擁有一部私家車，所以覺得東驤神駿的距離并不是問題，主要關(guān)注的是小區(qū)的戶型和景觀，對(duì)周邊的環(huán)境備有過多的提及。當(dāng)然價(jià)格要在4500以下，如果高于4500，他們將會(huì)重新同家里人進(jìn)行討論。

7.開盤總結(jié)

1）此次開盤共銷售單位約420套，銷售率約24％，解籌率約16.8％。2）現(xiàn)場(chǎng)流程。

外場(chǎng)控制相對(duì)混亂，沒有專人控制秩序和傳遞信息，在等待區(qū)和選房區(qū)之間沒有過渡空間，致使喊號(hào)入場(chǎng)的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。內(nèi)場(chǎng)人員分工不明，功能區(qū)域模糊，導(dǎo)致客戶長(zhǎng)時(shí)間往返和游離。最重要的是缺了逼定環(huán)節(jié)，似乎每個(gè)置業(yè)顧問都只是在簡(jiǎn)單的講解，并沒有特定的區(qū)域，也沒有目的明確的進(jìn)行逼定，導(dǎo)致客戶選房時(shí)間較長(zhǎng)。

3）現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。

首先，外場(chǎng)由于缺乏控制、引導(dǎo)和信息傳達(dá)，導(dǎo)致客戶情緒松懈，思想盲目，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的選房活動(dòng)完全沒有感知和互動(dòng)，導(dǎo)致選房活動(dòng)出現(xiàn)脫節(jié)，很多客戶甚至不清楚是否已經(jīng)輪到自己選房。

其次，內(nèi)場(chǎng)氣氛同樣松懈，沒有背景音樂，沒有引導(dǎo)，沒有講解，也沒有逼定，再加上前期沒有為客戶算價(jià)，客戶在選房區(qū)多數(shù)客戶顯得茫然失措，情緒松懈，猶豫不決。置業(yè)顧問沒有明確的工作范圍劃分，帶著客戶在選房區(qū)和沙盤之間往返比較，更造成了選房區(qū)的擁堵和無序。同時(shí)沒有按時(shí)間對(duì)場(chǎng)內(nèi)客戶進(jìn)行清場(chǎng)導(dǎo)致購房和未購房客戶集在一起，幾乎分不清誰是已購房客戶誰是未購房客戶，導(dǎo)致交易過長(zhǎng)，客戶相互影響，部分客戶流失。

第三，舞臺(tái)表演距離客戶等候區(qū)較遠(yuǎn)，無法形成互動(dòng)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)氣氛的推動(dòng)作用微乎其微。

4）現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分。

首先，外場(chǎng)區(qū)域劃分將舞臺(tái)區(qū)和客戶等候區(qū)分開，使得客戶根本沒有辦法看到臺(tái)上的表演，表演成為了自娛自樂的環(huán)節(jié)很難和客戶產(chǎn)生互動(dòng)。在舞臺(tái)與等候區(qū)中間相隔的“貴賓區(qū)”也顯得十分多余。

其次，內(nèi)場(chǎng)劃分沒有形成一個(gè)有效的循環(huán)，客戶之間不能形成擠壓，人流循環(huán)緩慢且擁堵，同時(shí)存在很多空余的空間，造成眾多客戶游離在選房的人潮之外。

5）工作人員的工作態(tài)度。

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12.15開盤分析

現(xiàn)場(chǎng)工作人員從保安到置業(yè)顧問都顯得十分懶散，內(nèi)場(chǎng)約有20余置業(yè)顧問扎堆聊天，放著滿場(chǎng)盲目的客戶不聞不問，當(dāng)客戶主動(dòng)詢問是還顯得很不耐煩。保安或坐或蹲，沒有良好形象可言，相比之下，銀行辦理按揭的工作人員顯得更為專業(yè)和積極，開盤效果令人遺憾。

6）現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。

在項(xiàng)目附近的道路上制作了橫幅作為引導(dǎo)；外場(chǎng)除保安之外，還有警察、交警和城管部門的人員在進(jìn)行維持，占用道路作為臨時(shí)停車場(chǎng)；多家銀行設(shè)點(diǎn)進(jìn)行按揭現(xiàn)場(chǎng)辦理等，體現(xiàn)了開發(fā)商較強(qiáng)的社會(huì)協(xié)調(diào)能力。

8.車量情況

萬泰小區(qū)開盤地點(diǎn)位于金馬路邊的項(xiàng)目處，在僅有的營(yíng)銷中心外的斜坡路面都被用來作為外場(chǎng)等候區(qū)。所以內(nèi)部沒有停放車輛的地方，所有到場(chǎng)客戶的車輛都�？吭诮瘃R路的兩側(cè)；由于該路平時(shí)車流量較大，重車經(jīng)過較多，造成當(dāng)日交通擁擠嚴(yán)重。后有交警維持秩序，緩解部分擁擠狀況。與其認(rèn)籌客戶數(shù)量相比，當(dāng)天到場(chǎng)的客戶的較少，先前估計(jì)的火爆場(chǎng)面沒有出現(xiàn)，到場(chǎng)車輛經(jīng)我司人員統(tǒng)計(jì)共170輛。時(shí)間節(jié)點(diǎn)為早上7：0010：30。統(tǒng)計(jì)如下：品牌奧迪寶馬車型A6L7系雅特北京現(xiàn)代伊蘭特途勝北汽奔馳本田標(biāo)志別克別克JeepS600奧德賽307凱越君威數(shù)量（輛）品牌12151111516哈飛為您我做到

車型皮卡車凱美瑞數(shù)量（輛）1221212211-15-

豐田威馳卡羅拉普拉多福特福特廣本嘉年華福克斯雅閣飛度中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司云南分公司

CentalinePropertyAgency(S.Z.)Ltd.Y.N.Branch東驤神駿12.15開盤分析別克長(zhǎng)安長(zhǎng)安榮御奧拓奔奔27212163525612422113海馬汽車華晨吉利金杯412111113132311923212長(zhǎng)安鈴木長(zhǎng)城長(zhǎng)豐哈佛獵豹桑塔納201*、3000普桑大眾POLOGolf捷達(dá)帕薩特東風(fēng)本田CIVIC東風(fēng)日產(chǎn)帕拉丁愛麗舍東風(fēng)雪鐵龍富康薩拉畢加索凱旋菲亞特其他錫耶納克萊斯勒300C雷克薩斯GS430LS430馬自達(dá)馬6QQ奇瑞旗云瑞虎起亞日產(chǎn)日產(chǎn)三菱微面夏利一汽千里馬藍(lán)鳥騏達(dá)帕杰羅威姿一汽大眾速騰一汽豐田銳志在所有車輛中，本地車輛占了主導(dǎo)，達(dá)154輛，省外車輛有4輛，地州車輛有8輛，公檢法系統(tǒng)有3輛，部隊(duì)有1輛，具體如下表：

萬泰小區(qū)開盤車輛統(tǒng)計(jì)表2類型本地車輛省外車輛數(shù)量比率15490.6%4外地或其他車輛地州車輛公檢法車輛8169.4%為您我做到

軍隊(duì)車輛1170-16-

總計(jì)中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司云南分公司

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12.15開盤分析

萬泰小區(qū)開盤車輛數(shù)量統(tǒng)計(jì)圖11801601401201*0806040201*544省外車輛本地車輛8地州車輛3公檢法車輛1軍隊(duì)車輛外地或其他車輛

萬泰小區(qū)車輛統(tǒng)計(jì)圖2外地或其他車輛9%本地車輛外地或其他車輛本地車輛91%

從以上圖表說明：萬泰小區(qū)目標(biāo)客戶仍是以昆明本地客戶為主，部分地州經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的置業(yè)者，以及外地投資客戶，所占比重不大。

按到場(chǎng)車輛價(jià)格區(qū)段統(tǒng)計(jì)分析：

萬泰小區(qū)開盤車輛統(tǒng)計(jì)表3類經(jīng)濟(jì)型（10中檔（10高檔（2040豪華（40萬型萬以內(nèi)）數(shù)量比率

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20萬）43萬）22以上）9其他統(tǒng)計(jì)總量17093354.7%25.3%12.9%5.3%1.8%中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司云南分公司

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12.15開盤分析

萬泰小區(qū)開盤車輛統(tǒng)計(jì)圖3經(jīng)濟(jì)型（10萬以內(nèi)）中檔（1020萬）13%高檔（2040萬）豪華（40萬以上）其他25%55%5%2%

根據(jù)以上圖表分析：擁有經(jīng)濟(jì)型轎車的客戶占到了近55%，如果加上中檔轎車的持有客戶，這兩類客戶的合計(jì)達(dá)80%。這很清晰的表明該樓盤主要吸引了城市有車一族中等或者中高收入家庭的購買。

1、按到場(chǎng)車輛排量區(qū)段統(tǒng)計(jì)分析：

萬泰小區(qū)開盤車輛排量統(tǒng)計(jì)表4類小排量（1.6黃金排量（1.6中高排量（2大排量（3L型數(shù)量比率以下）762.0L)613L）15以上）15其他總計(jì)317044.7%35.9%8.8%8.8%1.8%萬泰小區(qū)開盤車輛排量統(tǒng)計(jì)圖4小排量（1.6以下）黃金排量（1.62.0L)中高排量（23L）大排量（3L以上）其他9%2%44%9%36%

根據(jù)以上圖表分析我們可以看出，中低排量的理性消費(fèi)客戶群占到總量的80%，而中高排量的高消費(fèi)心理客戶群僅占到客戶總量的20%，也表明了該樓盤實(shí)際吸引購買客戶群以中等消費(fèi)的中高等收入家庭為主。

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12.15開盤分析

根據(jù)以上數(shù)據(jù)總體分析，萬泰小區(qū)開盤客戶群有一下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）從價(jià)格我們可以看出該樓盤的目標(biāo)客戶為城市中高收入者，但是實(shí)際吸引的是中等或中高等收入家庭為主。在房?jī)r(jià)普漲的情況下城市中等收入家庭雖然收入有限，但是害怕以后漲更多，所以，現(xiàn)在勒緊褲腰帶也要買房。

（2）地州客戶有少量出現(xiàn)，說明從該樓盤，并沒有得到地州客戶的認(rèn)可。（3）外地投資客戶出現(xiàn)較少。

（4）出現(xiàn)了少部分的公檢法國(guó)家公務(wù)員購買者。

9、推售單位戶型圖

此次開盤共涉及戶型15種。（1）B-1戶型：

4房2廳1廚2衛(wèi)參考建筑面積：137.79戶型介紹：超大景觀陽臺(tái)低公攤4.2米面寬客廳（2）B-2戶型：

3.6米面寬臥室3房2廳1廚1衛(wèi)參考建筑面積：108.51戶型介紹：4.2米面寬陽臺(tái)、5.5米客廳、凸窗設(shè)計(jì)、3.9米面寬臥室(3)B-3戶型

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CentalinePropertyAgency(S.Z.)Ltd.Y.N.Branch東驤神駿12.15開盤分析3房2廳1廚2衛(wèi)參考建筑面積：120.97戶型介紹：4.2米面寬客廳、L型廚房、凸窗設(shè)計(jì)

(4)C1b-1戶型：

3房2廳1廚1衛(wèi)參考建筑面積：108.68戶型介紹：5米面寬、4.6平米廚房、L型景觀凸窗(5)C1b-2戶型：

3房2廳1廚2衛(wèi)參考建筑面積：121.25戶型介紹：雙陽臺(tái)、4.3米面寬客廳、全明室、低公攤、3.6米面寬臥室(6)C1b-3戶型：

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CentalinePropertyAgency(S.Z.)Ltd.Y.N.Branch東驤神駿12.15開盤分析2房2廳1廚1衛(wèi)參考建筑面積：81.28戶型介紹：4.5米客廳、景觀陽臺(tái)、凸窗設(shè)計(jì)、2梯6戶

(7)C2a-3戶型：

2房2廳1廚1衛(wèi)參考建筑面積：87.11戶型介紹：4.5米客廳凸窗設(shè)計(jì)(8)C2a-4戶型：

2房2廳1廚1衛(wèi)參考建筑面積：87.11戶型介紹：6.5米客廳、凸窗設(shè)計(jì)、L型大廚房、雙陽臺(tái)

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12.15開盤分析

(9)C2a-6戶型：

2房2廳1廚1衛(wèi)參考建筑面積：88.20戶型介紹：4.2米面寬大陽臺(tái)、陽光花房凸窗設(shè)計(jì)（10）C2b-3戶型：

2房2廳1廚1衛(wèi)參考建筑面積：81.80戶型介紹：4.5米客廳面寬、陽光花房、5.4米大廚房（11）F-1戶型：

2房2廳1廚1衛(wèi)1入戶花園參考建筑面積：91.14戶型介紹：入戶花廳、4米風(fēng)景陽臺(tái)4.5米客廳面寬為您我做到

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12.15開盤分析

（12）F-2戶型：

4房3廳1廚2衛(wèi)參考建筑面積：141.23戶型介紹：四室方正簡(jiǎn)潔、超大景觀陽臺(tái)、入戶花廳、6.1米面寬客廳

(13)Ha-1戶型：

3房2廳1廚2衛(wèi)參考建筑面積：93.37戶型介紹：3.9米陽臺(tái)、陽光花房、2梯4戶、7.1平米廚房(14)Ha-2戶型：

3房2廳1廚1衛(wèi)參考建筑面積：93.68戶型介紹：4.2米面寬顯擴(kuò)中庭、雙陽臺(tái)、5.8平米大衛(wèi)生間、2梯4戶為您我做到

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12.15開盤分析

(15)J-2戶型：

4房2廳1廚2衛(wèi)參考建筑面積：144.72戶型介紹：四室方正簡(jiǎn)潔、24平米超大客廳、4.5米景觀陽臺(tái)、4.1米面寬臥室、凸窗設(shè)計(jì)

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201*年12月18日

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