分公司“農(nóng)行連”成員201*年終總結(jié)表、201*年工作計劃表

分公司銀保成員201*年年終總結(jié)表

姓名：機構(gòu)/部門：崗位：綜合銷售崗填表日期：201*/12/29

本年度主要工作和關(guān)鍵工作舉措完成情況關(guān)鍵工作舉措及可量化指標1權(quán)重總結(jié)完成情況自評分2345說明：各項目權(quán)重合計為100%，各項目自評分區(qū)間（0,1）;最后得分為：自評分*權(quán)重的合計數(shù)，滿分為5分。

尚存在的不足和未來個人需要改善提高的方面對資源需求、需要上級領(lǐng)導(dǎo)的支持

分公司“農(nóng)行連”成員201*年工作計劃表

姓名：孫晨機構(gòu)/部門：

崗位：綜合銷售崗填表日期：201*/12/29

下一年度主要工作和關(guān)鍵工作舉措關(guān)鍵工作舉措及可量化指標網(wǎng)點聯(lián)系，建立“群眾基礎(chǔ)”，先做人，后做事。具體聯(lián)系數(shù)量：按照連長下達到個人的網(wǎng)點聯(lián)系數(shù)，目前聯(lián)系了6家農(nóng)行網(wǎng)點。年度完成3500萬，網(wǎng)點產(chǎn)險指標月度完成292萬，每周完成73萬。權(quán)重201*年1月預(yù)計完成情況備注12201*年整年計劃指標35說明：工作計劃表中，各項目權(quán)重合計為100%，關(guān)鍵工作舉措及可量化指標：必須明確到201*年XX月XX周。

201*年度個人工作計劃（注：計劃需具體到XX月XX周）請詳細描述達成以上關(guān)鍵舉措和量化指標的可行性方式、方法和計劃。

說明：可量化指標包括但不限于1、2、3、4、5、6、7、

全年保費目標？達成情況？

月均保費平臺？同比、環(huán)比提升率？網(wǎng)均平臺？

全省已開農(nóng)行網(wǎng)點機構(gòu)數(shù)量？網(wǎng)點數(shù)量？月均活動網(wǎng)點率？產(chǎn)險、壽險、健康險銀保各類產(chǎn)品分對分產(chǎn)品協(xié)議簽署情況？客戶經(jīng)理月度、季度考核標準？通過率？

客戶經(jīng)理活動量管理指標（早、夕會經(jīng)營、拜訪日志、培訓(xùn)記錄、啟動會等）其它。。。。

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201*年終總結(jié)及201*年工作計劃

時間一晃而過，辭別了精彩的201*年，迎來了嶄新的和充滿機會的201*年。過去的201*年，是我人生中成長最快、發(fā)展最迅速、變化最大的一年。這一年，我闊別了十年寒窗的地方走上了工作崗位，這一跨越性的轉(zhuǎn)變，讓我重新認識了一些新的問題及感悟。

以下是我11年的工作總結(jié)：一、從學校到社會的轉(zhuǎn)變：

1、11年的上半年我仍然在學校，此時的我還在迷茫未來的發(fā)展問題，突如其來的事變改變了我今后的人生觀，從這一刻起，我開始變得獨立、果斷、堅強；這一刻的轉(zhuǎn)變給我以后的人生路打下了基礎(chǔ)。

2、自從到公司上班的那一刻開始，我就發(fā)現(xiàn)了我身上存在的嚴肅以及需要改正的問題---知識的缺乏，做事不夠仔細以及頭腦的不靈活運用，無形的給我的工作增加了許多麻煩。3、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及客戶廠商，在于他們溝通的同時，我從中學會了更好的為人處事，與人溝通的方法，為以后的工作溝通打下了一定的基礎(chǔ)。在與他人交談的同時，我懂得了什么是艱苦奮斗，什么是吃苦耐勞，更懂得了吃得苦中苦，方為人上人的深層概念。二、工作當中

完成了幾個初步方案，但還是存在許多問題：

1、在畫圖的時候，缺乏實踐經(jīng)驗，在許多細節(jié)上考慮不夠詳細，處理不得當。2、工作中出現(xiàn)粗心，做事不靈活等毛病。三、需要改正

改掉粗心等毛病，做事注重方法，講求效率，提高準確度；遇事穩(wěn)重，侃侃而談；提高專業(yè)技能，增加制圖標準，國際規(guī)范和材料處理的知識。四、提升

201*對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場政策連連，再加上國家對太陽能與建筑一體化這一政策的大力推行，整個行業(yè)變幻莫測。對于我自己來說，更是應(yīng)該克服自生的不足，根據(jù)市場及客戶的要求，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。對此，以下是我在201*年對自己在一些方面的提升要求：一、大膽地說出自己想說的

在多次的與客戶溝通上，我明顯的意識到自己語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應(yīng)該通過學習，不懂得虛心的向別人請教，多與工程師交流與溝通，通過自己的分析和判斷，大膽準確地表達自己的意思。二、大膽做自己想做的

創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計師最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它本身的優(yōu)點和項目優(yōu)勢，準確的表達項目所要傳遞的信息，是設(shè)計至關(guān)重要的，所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的傳達給客戶是我們經(jīng)常會考慮的問題，同時這點也是在設(shè)計領(lǐng)域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點，大膽創(chuàng)意，大膽表現(xiàn)。三、克服自己的惰性，學自己該學的

都說知識學得越多越好，對于設(shè)計來說，博學多才，懂得越多，思考問題的時候就能面面俱到，更能做到準確性和專業(yè)性。設(shè)計源于生活，看得多，想得多，悟得也就多了，創(chuàng)意的來源也就更廣闊了。

四、不斷的創(chuàng)新求進，提高工作效率

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的一點，兩個小時能完成的工作，如果在一個半小時內(nèi)完成，剩余的時間就可以自己支配用來學習沒有時間學習的相關(guān)知識了。工作應(yīng)該都是認真負責，速戰(zhàn)速決。在戰(zhàn)場上，生死攸關(guān)，自己一點忽視有可能造成不可預(yù)料的后果，每一個任務(wù)都應(yīng)該向一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。

踏入201*，我也給自己做了一份201*年的工作計劃，學習內(nèi)容和發(fā)展方向。

將201*年的總時間劃分為20%、20%、60%三個階段，分別用于學習，社交和工作三個方面上。在提升專業(yè)技能的前提下，抽出時間吸取其他行業(yè)的知識，提高自身的整體素質(zhì)。

一、工作計劃

1、完成上級所交代的工作，在確保準確無誤的前提下，提升公司業(yè)績。2、將11年未完成的計劃列入12年進行，在短時間內(nèi)完成此項內(nèi)容。3、做好各部門的人事關(guān)系，確保順利工作和節(jié)省時間工作。二、學習內(nèi)容

1、強化專業(yè)技能，增加專業(yè)知識

2、欣賞優(yōu)秀作品，提升設(shè)計思路。通過書籍、網(wǎng)絡(luò)等渠道，學習和吸收他人設(shè)計作品中好的創(chuàng)意和思想，并通過自己的理解和創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為自己的東西，然后在靈活的運用到工作中來。

3、掌握太陽能和熱泵的工作原理，區(qū)別真空管和平板太陽能熱水器的異同，以及與其配套使用的支架、保溫箱、管配件、保溫材料、熱泵以及其他輔助加熱能源等材料的選取，了解不同規(guī)格型號的熱泵，掌握每一種泵的特點和用途，以便在畫圖和做方案的時候工作效率更高。其次還要了解并掌握水電管的排線布置和施工技巧。

4、在做具體方案的時候，結(jié)合施工現(xiàn)場的具體情況和業(yè)主需求，秉持以人為本的理念，站在客戶的角度思考問題，充分抓住客戶的心理，用詳細和有吸引力的方案去說服客戶，報價表做的合理，有說服力，以體現(xiàn)我公司專業(yè)負責的態(tài)度。

三、發(fā)展方向

1、太陽能與建筑一體化：建筑美學上講“有陽光的房子才是美的，不節(jié)能不環(huán)保的房子，即使金碧輝煌也是乏美可陳的”，太陽能與建筑的結(jié)合既是一項建筑藝術(shù)也是節(jié)能的重頭戲。而且我國的太陽能發(fā)展迅速，資源豐富，擁有相當廣闊的推廣利用前景。一方面是價格低廉、資源豐富的太陽能資源，一方面是亟待解決的建筑能耗，太陽能與建筑一體化結(jié)合無疑是“天仙配”。同步規(guī)劃在規(guī)劃設(shè)計時應(yīng)綜合考慮所在地區(qū)的地理緯度、氣候狀況、場地條件及周圍環(huán)境，在確定建筑布局、朝向、間距、群體組合和空間環(huán)境時，應(yīng)結(jié)合建設(shè)地點的地理、氣候條件，滿足太陽能熱水系統(tǒng)設(shè)計和安裝的技術(shù)要求。太陽能與建筑一體化是未來太陽能技術(shù)發(fā)展的方向。

2、地暖系統(tǒng)的設(shè)計：地暖是地板輻射采暖的簡稱，是以整個地面為散熱器，通過地板輻射層中的熱媒，均勻加熱整個地面，利用地面自身的蓄熱和熱量向上輻射的規(guī)律由下至上進行傳導(dǎo)，來達到取暖的目的。由于在室內(nèi)形成腳底至頭部逐漸遞減的溫度梯度，從而給人以腳暖頭涼的舒適感。地面輻射供暖符合中醫(yī)“溫足而頂涼”的健身理論，是目前最舒適的采暖方式，也是現(xiàn)代生活品質(zhì)的象征。地暖系統(tǒng)按照供熱方式的不同主要分為低溫熱水地面輻射供暖（水地暖）和發(fā)熱電纜地面輻射供暖（電地暖）。

展望201*年的工作，希望能夠再接再厲，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的知識背景和公司環(huán)境相融合，利用自己精力充沛，接受能力強的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務(wù)知識和創(chuàng)意思想，為公司的發(fā)展盡綿薄之力，爭取做出更大的業(yè)績來。

孫安靜201*.2.

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