街道招商辦工作人員201*個人總結(jié)

201*年個人工作總結(jié)

作為街道經(jīng)濟科招商辦的新人，個人招商業(yè)務(wù)在今年2月份正式起步。通過一年的摸索和適應(yīng)，我對街區(qū)招商環(huán)境以及目前承擔(dān)的任務(wù)也有了一個比較明確地認識。以下是我工作一年來的簡要總結(jié)以及對明年工作的大致思路。一、理論結(jié)合實踐提高招商水平

剛進入經(jīng)濟科，個人腦海中關(guān)于什么是招商以及如何招商，始終還是不夠明確，即使通過向經(jīng)濟科前輩討教以及通過學(xué)習(xí)政策等方法，也無法清晰地認清如何在新的工作崗位上對自己進行定位。

終于一個機會，一個獨立為客戶“代辦”注冊公司的實踐，讓我對招商知識的把握有了明顯的提高，那是在今年3月份，通過在區(qū)政務(wù)中心和兩位客戶的交流，讓我得以把所了解的招商政策敘述一通，也得以在和客戶的答疑過程中進一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我對以前模棱兩可的招商細節(jié)得以清晰地梳理，在招商道路上開始走上正軌。

首先，不斷加強招商綜合素質(zhì)。作為一名街道招商工作人員，不僅應(yīng)該掌握公司注冊中最基本的環(huán)節(jié)、流程以及目前注冊公司的一些政策，更重要的是要熟悉企業(yè)客戶所希望了解的企業(yè)經(jīng)營策略，例如企業(yè)納稅政策等。因此需要在平時加強自身理論修養(yǎng)，學(xué)習(xí)掌握譬如工商注冊政策、法律知識、稅務(wù)政策、財政知識等多項業(yè)務(wù)知識，提高自身綜合素質(zhì)。

其次，反復(fù)實踐，通過化解不同矛盾提高招商工作水平。在與客戶的交流中，盡可能把掌握的公司注冊中的必經(jīng)環(huán)節(jié)以及工商政策等進行敘述，通過一次次反復(fù)實踐，不斷扎實自身基本功；同時，在招商辦證過程中遇到的問題，進行反復(fù)推敲總結(jié)提煉，摸索適合個人業(yè)務(wù)開展的招商流程，不斷提高辦事效率。

第三，時刻總結(jié)交流，扎實工作本領(lǐng)。通過經(jīng)常性地和同事交流、探討在工作中遇到的問題以及2周一次的例會等，及時把矛盾化解，同時掌握新的辦事方法，不斷扎實工作本領(lǐng)。

二、創(chuàng)新工作思路豐富招商手段

工作一年以來，個人在對待招商的“路徑”上也有了明顯的改善，從最初的“碰運氣”到逐漸掌握了不少新的好的招商方法。

1、經(jīng)常性地前往市、區(qū)政務(wù)中心的工商窗口，多與現(xiàn)場的工商工作人員進行交流，學(xué)習(xí)掌握工商新動態(tài)；同時，以“釘子精神”，牢牢盯住在窗口辦理公司注冊的企業(yè)人員，尋求一切機會與在辦客戶進行溝通、交流，以期吸引客戶注意力，把項目引入街道。

2、通過平面網(wǎng)絡(luò)尋找商機，在個人網(wǎng)頁以及門戶網(wǎng)站的論壇上預(yù)留招商熱線并發(fā)布街區(qū)招商信息，通過網(wǎng)絡(luò)聊天平臺等信息手段與潛在客戶建立便利的溝通渠道，及時回復(fù)招商咨詢；

3、電話開發(fā)客戶，通過電話交談傳達街區(qū)的招商優(yōu)勢，同時介紹江東區(qū)目前的招商概況，并側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也適時摸清其他區(qū)縣、街道的招商政策；

4、努力加強與中介公司的交流，盡可能地聯(lián)系商會、行會，通過免費服務(wù)以及業(yè)務(wù)往來，建立良好的溝通平臺，為今后招商工作的順利開展打下良好基礎(chǔ)；同時，利用一切可能的機會向周圍的親朋好友介紹街區(qū)的招商、投資環(huán)境，抓住一切可以宣傳的契機；

5、通過良好的服務(wù)，爭取“以商引商”。首先，就已經(jīng)落戶在本街道的企業(yè)而言，做好政策上的扶持以及法律、財稅等咨詢工作，同時通過各類企業(yè)經(jīng)營講座等活動滿足企業(yè)發(fā)展所需；其次針對“在辦”企業(yè)，提供公司注冊過程中的“一路通”全天候服務(wù)，從名稱核準、銀行開戶、工商注冊、組織機構(gòu)代碼申領(lǐng)、稅務(wù)證辦理到財稅落戶等環(huán)節(jié)全程“代辦”，誠信招商為客戶分憂，為街道招商服務(wù)工作留下好的口碑。借此吸引更多的企業(yè)落戶到本街道。

三、扎實業(yè)務(wù)本領(lǐng)促進招商效果

總結(jié)一年的工作，仍然有很大的不足，只有不斷扎實業(yè)務(wù)本領(lǐng)才能在招商成功率上有所保障。

首先，截至目前，雖然辦理了34家企業(yè)的注冊登記，15家企業(yè)的變更登記以及兩家外資企業(yè)的投資注冊，但是作為自身而言，始終沒有完成市外資金的引資目標(biāo)。因此在這個方面，仍然需要豐富在引入市外資金方面的工作方法，提高在吸引市外資金工作中的業(yè)務(wù)本領(lǐng)；

其次，在多種政策的熟悉掌握中，除去經(jīng)常性交流的工商注冊政策，其他諸如財稅、環(huán)保、管理等企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所需的政策，知之甚少，這也是在目前招商過程中經(jīng)常碰到客戶提問而自身又無法及時完善地給出解釋的難點。因此仍舊需要不斷學(xué)習(xí)，扎實理論功底，在招商過程中及時應(yīng)用，保障招商的成功性；

最后，經(jīng)常性地總結(jié)各種已辦項目和在辦項目，建立“項目庫”意識。在招商過程中，始終帶著“項目”，有準備地去招商；其次不斷整合本街區(qū)的項目，創(chuàng)項目的品牌，不斷宣傳項目優(yōu)勢，提高招商的成功率。

以上是我個人的工作總結(jié)，有成功也有不足，希望在201*年能再接再厲，更進一步。

201*年12月31日

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創(chuàng)新方式積極推介務(wù)求實效全面開創(chuàng)招商引資工作新局面

招商局201*年度工作總結(jié)

（201*年12月1日）

201*年是全區(qū)招商工作打基礎(chǔ)的一年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)機關(guān)各部門以及各街道、平臺的共同努力下，全區(qū)招商工作取得了較好成績。預(yù)計全年：全區(qū)引進投資5000萬元以上項目200個，其中領(lǐng)照項目117個，正式簽約項目28個，達成意向項目46個，項目總投資151億元，占區(qū)目標(biāo)的116.2%；實現(xiàn)內(nèi)資項目實際到位注冊資本30億元，占區(qū)目標(biāo)的166.7%；新批外商投資項目8個，增資項目4個，其中千萬美元以上項目2個，實現(xiàn)注冊合同外資14000萬美元，占區(qū)目標(biāo)的100%；實現(xiàn)實際利用外資10350萬美元，占區(qū)目標(biāo)的107.8%；對外勞務(wù)營業(yè)額8100萬美元，服務(wù)外包業(yè)務(wù)執(zhí)行額1380萬美元；外貿(mào)出口15000萬美元。54個機關(guān)部門已成功引進注冊資本100萬元以上項目82個，超計劃21個。

一、201*年工作開展情況

（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)抓招商。一是完善機制。繼續(xù)實行招商目標(biāo)管理。研究出臺了《關(guān)于加強全區(qū)招商引資工作的意見》，進一步明確了招商工作思路，以前所未有的工作力度狠抓招商

引資工作。制定并下發(fā)《棲霞區(qū)招商引資工作目標(biāo)考核辦法》，把招商引資指標(biāo)分解到各街道、平臺和部門，明確黨政“一把手”為第一責(zé)任人，簽定目標(biāo)責(zé)任書，交納風(fēng)險抵押金。建立健全了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點招商項目制度，強化跟蹤督查和協(xié)調(diào)。實行每月通報、每季講評，確保招商引資工作的有效推進。特別是對一些重點項目，建立跟蹤督查制度，定期進行檢查。二是落實責(zé)任。各街道、平臺和部門通過壓力傳導(dǎo)機制，狠抓目標(biāo)細化，層層分解到具體的科室、村（社區(qū)）和個人，做到領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任，部門有目標(biāo)、層層有擔(dān)子、人人有任務(wù)。進一步增強全區(qū)上下招商引資的壓力感和緊迫感，形成人人關(guān)心招商、個個參與招商的良好氛圍。

（二）創(chuàng)新方式抓招商。一是大力開展“走出去、請進來”的系列活動招商。指導(dǎo)街道、平臺精心策劃每月10日的專場招商資源推介會。組織了9個專場推介活動參會客商800人，上會發(fā)照（簽字）項目118個，總投資411億元。4月25日舉辦了棲霞區(qū)首屆政企聯(lián)誼會上，邀請了蘇寧電器、雨潤集團、金浦集團、揚子江藥業(yè)等省內(nèi)外40余位知名企業(yè)總裁參會，引進了蘇寧家電產(chǎn)業(yè)園、幕燕風(fēng)光帶五星級酒店、金浦塑膠等一批高質(zhì)量的項目。6月26日在深圳召開的投資環(huán)境推介會，是我區(qū)近年歷史上在外地舉辦的規(guī)模和影響最大的一次招商活動，到會國內(nèi)外客商180余名，簽署了電子信息、生物醫(yī)藥、新型

材料及基礎(chǔ)設(shè)施配套等24個項目投資協(xié)議，總投資超百億元。7月下旬，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴臺參加了兩岸經(jīng)貿(mào)洽談交流活動，拜訪了臺灣青年創(chuàng)業(yè)總會、資策會等經(jīng)濟團體，取得了良好效果。10月12日，首屆棲霞山文化節(jié)開幕式上簽字發(fā)照項目20個，總投資300多億元，引進的液晶谷龍頭項目，為明年產(chǎn)業(yè)鏈招商打好了基礎(chǔ)。下午專場推介會上簽字發(fā)照項目25個，總投資近30億元。二是積極探索駐外招商。從力量、經(jīng)費、制度上有力保障了上海、深圳招商處的建立。駐外辦事處已成為招商引資的“前沿哨所”，接觸到一批實實在在的企業(yè)老板，掌握了一批實實在在的項目線索。8月21日在上海進行了棲霞投資環(huán)境推介會，招商局、江蘇生命科技園進行了介紹，邀請了上海光明集團、張江科技園、閘北區(qū)工商聯(lián)等30位企業(yè)家參加，建立聯(lián)系，拓寬項目來源渠道。三是繼續(xù)完善以商引商。加強與市經(jīng)協(xié)辦、市工商聯(lián)、市投資促進中心、市貿(mào)促會等行政資源的聯(lián)絡(luò)，加大對駐區(qū)外資企業(yè)的服務(wù)力度，構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)，將招商觸角延伸到駐寧商會、中介機構(gòu)、涉外辦事處和中央、省部屬企業(yè)。鼓勵企業(yè)投資有關(guān)產(chǎn)業(yè)的上、下游項目，通過以外引外、以商聚商，產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)。四是強力推進網(wǎng)絡(luò)招商。改版了棲霞招商網(wǎng)，編印了棲霞投資指南和招商工作手冊，建立了網(wǎng)上項目信息發(fā)布平臺，將專題招商活動傳統(tǒng)推介方式與利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)上發(fā)布相結(jié)合，把自行推介發(fā)布信息

和委托專業(yè)機構(gòu)發(fā)布信息相結(jié)合，多渠道、多形式、定期將重點招商項目和配套的投資環(huán)境廣泛對外發(fā)布。

（三）整合資源抓招商。積極推動金港科技孵化基地、江蘇生命科技創(chuàng)新園、鐘山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、龍?zhí)督鸩�產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。建立重點平臺建設(shè)發(fā)展區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛帥制，實行高位協(xié)調(diào)，成立專門的工作班子推進規(guī)劃建設(shè)和招商引資工作。棲霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、龍?zhí)段锪骰�地、三江口工業(yè)園、仙林高科技產(chǎn)業(yè)園整體形成區(qū)東區(qū)近100平方公里的發(fā)展空間，按照我區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)而打造的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、船舶制造基地、新能源產(chǎn)業(yè)基地、白色家電產(chǎn)業(yè)園、現(xiàn)代物流基地等一批招商平臺也正在規(guī)劃建設(shè)中，為形成產(chǎn)業(yè)化招商、專業(yè)化招商的工作格局打下了堅實基礎(chǔ)。根據(jù)各個平臺的產(chǎn)業(yè)定位，進行了專業(yè)化招商的有益探索，8月8日，邀請了臺灣永科技、中電光伏、南京冠亞電源等十多位從事光伏產(chǎn)業(yè)人士初步進行座談，為下一步新能源產(chǎn)業(yè)的招商理清目標(biāo)。8月25-26日江蘇生命科技園和區(qū)招商局在連云港召開了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)座談會，并實地考察了連云港恒瑞制藥、康元藥業(yè)、正大天晴總部等知名龍頭醫(yī)藥企業(yè)。充分整合利用區(qū)域內(nèi)國有企業(yè)的閑置廠房、土地等資源，積極發(fā)展各具特色的都市產(chǎn)業(yè)園。發(fā)揮功能優(yōu)勢，啟動建設(shè)馬群商貿(mào)集聚區(qū)、312國道汽車市場帶，做大做強曉莊商貿(mào)集聚區(qū)。

（四）提升產(chǎn)業(yè)層次抓招商。深化“政產(chǎn)學(xué)研金”合作機制，

與重點高校聯(lián)手推進相關(guān)平臺和研發(fā)中心建設(shè)，引進高校專家到區(qū)里掛職或擔(dān)任顧問。投資2億元成立創(chuàng)業(yè)投資公司，推動高科技成長型科技項目落戶。全力打造具有集聚功能、孵化功能的特色產(chǎn)業(yè)載體，努力形成科技促進產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)支撐科技招商互動的良好局面，提高招商工作的承載力和競爭力。

（五）圍繞項目推進抓招商。一是抓住節(jié)點。堅持每月10日簽字發(fā)照儀式、20日項目開工儀式和30日的重點項目推進會機制，不斷加快項目建設(shè)速度，使在手項目始終處于在洽談意向一批、簽訂協(xié)議一批、領(lǐng)取執(zhí)照一批、開工建設(shè)一批的良性循環(huán)狀態(tài)。二是部門合作。建立了發(fā)改、工商、國土、建設(shè)、環(huán)保、財政、國稅、地稅等部門共同參與的項目準入機制，切實提高為項目服務(wù)的效率。三是立足實效。各街道、平臺以招商小分隊的形式快速反應(yīng)，及時跟蹤項目線索。圍繞海博股份出租車營運基地項目、申華控股的寶馬4S店項目、天威智達特高壓電器產(chǎn)業(yè)園項目分赴上海、深圳、廣東等地，深入開展洽談，有效的促進了項目落戶。

（六）錘煉隊伍抓招商。從機關(guān)部門先后選拔10名優(yōu)秀同志到區(qū)招商局工作，使區(qū)招商局專職招商工作人員增加到22人。各街道、平臺也充實了不少于10個人的招商力量。成功舉辦全區(qū)招商人員培訓(xùn)班，組織招商人員前往江寧、溧水、吳江學(xué)習(xí)考察，增強了憂患意識和加快發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感，組織協(xié)

調(diào)能力和業(yè)務(wù)水平得到提高。同時，更加注重對招商人員的業(yè)績考核，建立競爭機制，調(diào)動招商人員的工作積極性。

在總結(jié)成績的同時，我們也清醒地看到全區(qū)招商工作仍存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：1、載體建設(shè)比較滯后，還不能滿足項目需求。由于資金、規(guī)劃、土地的制約，目前規(guī)劃建設(shè)的平臺基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還在起步階段，對項目承載的能力尚未完全凸現(xiàn)。2、招商形式和實效仍需進一步統(tǒng)一。全區(qū)的招商引資工作還缺乏有效的統(tǒng)籌和整合，專業(yè)化程度不夠，有時會導(dǎo)致信息不對稱、溝通不及時、招商資源浪費等情況。3、大項目、好項目落地不多�？萍己�量高、總部經(jīng)濟、投資大、附加值高等具有拉動作用的項目還比較缺乏。

二、201*年工作目標(biāo)

201*年全區(qū)招商引資工作要更上一個臺階，為全區(qū)實現(xiàn)跨越發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)，全區(qū)招商引資工作要著眼三個提升。一是在總量上要有大的提升。201*年計劃：引進項目280個，增幅40%，其中：意向、協(xié)議、領(lǐng)照三個階段重點項目163個，新設(shè)項目信息儲備117條。投資總額491億元（含夏普六代線項目）、內(nèi)資實際到賬注冊資本98.8億元，其中：東區(qū)達到82億元；協(xié)議注冊外資9.54億美元、實際到賬外資5.79億美元、外貿(mào)出口36億美元、對外勞務(wù)營業(yè)額9200萬美元、服務(wù)外包執(zhí)行額5800美元。二是在項目體量上要有大的提升。為促使明

年產(chǎn)生更多重大項目，我們加大全區(qū)重大項目目標(biāo)數(shù)并按照產(chǎn)業(yè)對項目單體體量進行劃分，對于先進制造業(yè)類項目總投不少于3000萬元；科技研發(fā)類項目總投不少于201*萬元；創(chuàng)意農(nóng)業(yè)類項目總投不少于1000萬元、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目總投不少于5000萬元。三是在項目質(zhì)量上要有大的提升。進一步提升項目質(zhì)量，著力引進成長性高、附加值高項目，特別是產(chǎn)業(yè)龍頭項目。優(yōu)先引進研發(fā)、孵化、創(chuàng)新、創(chuàng)意、外包、總部經(jīng)濟類項目。

二、201*年工作思路

明年將是我區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，一方面，資源緊缺，財政壓力巨大，國內(nèi)外經(jīng)濟也剛剛處于復(fù)蘇階段，蘇南蘇北的競爭壓力較大。另一方面，只有做好招商引資工作才能實現(xiàn)跨越式發(fā)展，才能保證地區(qū)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。明年我區(qū)必須因地制宜，抓好招商工作的轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展，才能實現(xiàn)全市發(fā)展派頭兵的目標(biāo)。

1、開發(fā)區(qū)東區(qū)工業(yè)化發(fā)展要上新臺階。根據(jù)市委市政府的要求，招商工作重點要在大的工業(yè)項目上，南京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)向東擴容后，工業(yè)項目承載能力大大增強，明年在重大工業(yè)項目招商上我區(qū)將緊緊圍繞開發(fā)區(qū)東區(qū)建設(shè)上開展，東區(qū)發(fā)展要依托龍頭企業(yè)、重大項目，形成三到四個完整的產(chǎn)業(yè)鏈雛形。下一步，將著重推進液晶8代線的引進工作，繼續(xù)推進液晶面板

配套項目的引進，爭取全年引進10到20家重點配套企業(yè)，進一步完善TFT-LCD產(chǎn)業(yè)鏈向縱深發(fā)展。同時要繼續(xù)推進寶潔日化、專用車、金光油脂、春金油脂等龍頭項目，靠大項目帶動?xùn)|區(qū)的全面發(fā)展。行政區(qū)要重點突出在科技研發(fā)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、總部經(jīng)濟上做文章。

2、要圍繞大學(xué)城新市區(qū)的建設(shè)，打造南京的中關(guān)村。今年以來我區(qū)重點打造的創(chuàng)新平臺，已日漸成熟，其中金港創(chuàng)業(yè)中心、生命科技園、鐘山創(chuàng)意園等已初步具備了招商引資的條件，我們應(yīng)本著邊建設(shè)、邊完善、邊招商的原則，充分利用大學(xué)城的人才和智力優(yōu)勢，在項目引進上要體現(xiàn)高、新、尖，通過項目的引進和企業(yè)的集聚把平臺建設(shè)得更有特色，形成一定的品牌和知名度，把馬群、仙林地區(qū)打造成南京的中關(guān)村。各平臺要建立專業(yè)的招商隊伍，深入地研究和學(xué)習(xí)，了解本專業(yè)的趨勢和動態(tài)，針對這些平臺的特點和專業(yè)廣泛的開展招商活動，力爭各平臺明年在招商工作上有新突破。

3、近郊街道要圍繞城市化發(fā)展，招商向城市化招商轉(zhuǎn)型。如何面對土地資源緊缺問題，各街道要深入研究招商方式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，要從招商粗放型向節(jié)約型轉(zhuǎn)變，隨著近郊街道城市化進度的加快，新市區(qū)的建設(shè)加快，近郊街道應(yīng)根據(jù)自身的特點和條件，利用城區(qū)的資源優(yōu)勢，開展都市產(chǎn)業(yè)招商，在總部經(jīng)濟、樓宇經(jīng)濟、都市產(chǎn)業(yè)園建設(shè)上加緊研究，取得突破，不

能僅僅局限于低層次擴張。

各平臺更要從起步階段做好節(jié)約型招商工作，做好規(guī)劃，利用有限的資源，取得最大的經(jīng)濟效益和社會效益。利用后發(fā)的效應(yīng)，取得高起點、高標(biāo)準、大品牌的實績。

三、工作措施

1、重點抓好平臺招商，建立健全專業(yè)招商隊伍。明年，行政區(qū)招商工作的重點將是平臺的招商工作。各平臺具有不同的專業(yè)和鮮明的特色，在招商工作中要錯位發(fā)展。各平臺要根據(jù)自身的特點制定切實可行的招商規(guī)劃，建立和培養(yǎng)一支專業(yè)的招商隊伍，招商局在專業(yè)招商隊伍的建立上也做了一些研究，有設(shè)想分產(chǎn)業(yè)和專業(yè)與平臺共同組建專業(yè)招商分局,圍繞生物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、船舶制造、新能源、白色家電、現(xiàn)代物流等大力展開專業(yè)化招商。各專業(yè)招商分局負責(zé)深入研究本行業(yè)的特點和發(fā)展方向，精通業(yè)務(wù)和政策，切實開展好專業(yè)化招商工作。加強招商隊伍的培訓(xùn)力度，根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)需求進行專業(yè)化培訓(xùn)，打造多支高素質(zhì)的專業(yè)化招商隊伍。

2、梳理資源，制定招商規(guī)劃，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，雖然是老生常談，但一旦放在我們眼前，變?yōu)楝F(xiàn)實迫切需要解決的問題時，它又是一個新課題。這就需要我們深入研究，首先要因地制宜做好招商規(guī)劃的制定，根據(jù)各街道的條件和現(xiàn)狀，認真梳理資源，尋找適合發(fā)展的途徑；其次在轉(zhuǎn)型

發(fā)展上，我們要深入學(xué)習(xí)，鼓樓、玄武、白下、雨花在都市經(jīng)濟發(fā)展上有成功的經(jīng)驗，我們應(yīng)多做調(diào)研，學(xué)為己用。第三，我們還要做好老工業(yè)項目的改造升級和搬遷，加強旅游、商貿(mào)服務(wù)業(yè)的招商工作。各街道要充分了解和掌握企業(yè)的閑置土地和廠房資源，和企業(yè)緊密結(jié)合，利益共享，與企業(yè)共同招商，實現(xiàn)地區(qū)的發(fā)展。

3、各街道和平臺充分利用好我區(qū)駐外招商辦事處開展招商。今年，我區(qū)在上海和深圳設(shè)立了招商辦事處，各項駐外招商工作在有條不紊的開展，也打開了一些局面，取得了一定的成果。明年我們將繼續(xù)做好做強駐外招商工作，一方面要進一步充實駐外招商隊伍，另一方面要專業(yè)有主攻，做精做細專業(yè)招商。我局分管的上海辦事處，明年將結(jié)合上海的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和我區(qū)的發(fā)展方向，主攻張江藥谷、上海的大學(xué)孵化產(chǎn)業(yè)平臺和文化傳媒產(chǎn)業(yè)開展招商工作。我們將要求我區(qū)重點平臺也落實專人，長期在駐外辦事處和我區(qū)共同招商，我局將提供完善的工作條件。

4、繼續(xù)做好日常招商工作。繼續(xù)認真組織好每月簽字發(fā)照活動，年初按照各街道、平臺招商工作重點產(chǎn)業(yè)排好活動計劃，按照月月有活動、季季有成果的要求抓好項目推進工作，進一步發(fā)揮好區(qū)域聯(lián)動招商體制的合力作用，建立好招商信息交流機制、招商人員培訓(xùn)交流機制、重大項目落戶協(xié)調(diào)機制和招商

接待首問負責(zé)機制，形成招商資源共享的新格局。

5、繼續(xù)辦好招商活動，擴大對外宣。在總結(jié)今年活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，明年我區(qū)要繼續(xù)舉辦好各項招商聯(lián)誼會、招商論壇等活動。一方面，充分利用市政府的招商活動平臺，積極主動開展招商活動；另一方面，主要依靠我區(qū)自身力量，繼續(xù)開展豐富多彩的招商活動，擴大招商宣傳，提高棲霞區(qū)的知名度，營造良好的招商氛圍。同時，還要進一步加強外出招商力度，組織多場市外專題招商活動。

6、進一步強化招商組織力度、增強招商保障。一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)。發(fā)揮項目落戶聯(lián)動協(xié)調(diào)機制的優(yōu)勢，對在談的重大投資項目，落實具體責(zé)任人，實行重點跟蹤、重點服務(wù)、重點督查。定期召開重大項目推進會，協(xié)調(diào)解決項目引進過程中遇到的審批、規(guī)劃、用地、環(huán)評等方面的難點問題，確保項目早簽約、早開工、早達產(chǎn)。二是強化隊伍建設(shè)。各街道、各園區(qū)要保證招商機構(gòu)、人員、經(jīng)費三落實，將事業(yè)心強、有開拓和奉獻精神，熟悉經(jīng)濟、了解政策、精通外語，懂法律、會談判、善協(xié)調(diào)的干部，選配到招商引資工作第一線。加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，打造一支適應(yīng)形勢變化，具有較高理論政策水平，較強商務(wù)公關(guān)技能和經(jīng)濟管理才干的招商隊伍。重視引進專業(yè)招商人才，提高全區(qū)的整體招商水平。三是強化目標(biāo)考核。對招商引資工作實行目標(biāo)考核，實行招商引資工作目標(biāo)責(zé)任制。安排招

商獎勵專項資金，制定切實可行的獎勵政策，對招商引資成績顯著或服務(wù)客商貢獻突出的單位和個人給予獎勵。逐級分解招商引資目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任到人到崗，層層抓落實，切實保證招商引資目標(biāo)任務(wù)的完成。

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