策劃駐場工作總結

駐場策劃理解

既然做駐場策劃，那么就應該以現(xiàn)場為重，想要快速成長，此次無疑是一個比較好的機會！

作為策劃，身在現(xiàn)場，就應該起到出謀劃策的作用，這其中需要做的事情確實挺多，不過也比較簡單，注重兩大要素：細節(jié)、市場。這里說的細節(jié)比較廣泛，從對開發(fā)商的交接、到現(xiàn)場銷售的每個環(huán)節(jié)的變化、到公司對項目的理解與看法，都要有自己的判斷。市場，作為駐場策劃，是最能把握市場的一個環(huán)節(jié)，也是對你能否做好這個工作的關鍵因素，觀察市場，提高自己對市場的敏感度，結合自身項目的情況，分析項目所處環(huán)境，解決所存在問題，提出發(fā)展道路。此兩點為總綱，此外每日現(xiàn)場的客戶來訪量、來電量、成交量及每周、每月、每階段的變化，都要做統(tǒng)計，這是對現(xiàn)場把脈的最有效的方式，根據各階段變化提出自己建議，同時要注重與開發(fā)單位、銷售經理的溝通，以便表達自己的見解，及時制定、調整銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術！

一、日常主要工作：

1、市場分析，主要競爭項目推貨量，開盤期間市場房源存量，是否有項目同期開盤，項目房型是否市場稀缺；

2、項目目前在臨時售樓部，客戶積累量，分析客戶情況，針對客戶情況好做下一階段針對性廣告推廣和市場定價；

3、銷售人員能力培訓，客戶分析，產品賣點提煉，戶型分析，說辭、沙盤講解辭，針對這一些列，強化銷售人員基本能力和客戶的挖掘能力和把握能力，有效客戶把握；4、項目市場形象如何建立，如何攪熱市場，引起市場關注，媒體投放計劃；

5、思考開盤前營銷活動，客戶邀約，現(xiàn)場互動，客戶拓展，客戶積累，認籌、解籌，這幾個月的活動思路，執(zhí)行力要強6、把一些策劃工作落實到位，特別是現(xiàn)場包裝、活動籌備等；

7、仔細觀察銷售員在接待客人過程中的細節(jié)，了解客戶的真實需求和疑問，發(fā)現(xiàn)銷售員存在的一些問題，及時于銷售經理溝通交流。

8、根據策劃總監(jiān)與策劃部制定的策略，現(xiàn)場執(zhí)行，及時把握市場與銷售狀況，各各節(jié)點、活動的控制，主要找出問題銷售所在，了解現(xiàn)場狀況，寫階段性報告與銷售策略、推廣策略建議。

9、其實每個公司對于駐場策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執(zhí)行、銷售調整建議、推廣、市場調查、活動執(zhí)行等。但有些代理公司還有可能給予駐場策劃一個新的工作，那就是跟開發(fā)商的對接。二、現(xiàn)場注意細節(jié)：

（1）直屬領導永遠是要擺在第一位，他的關系處理不好，就慘了

（2）開放商這里，多跑多溝通，公司企劃出的文字和畫面第一時間給直屬領導，然后就是給專案，確定ok，那就要給開發(fā)商了，通常是有一個人負責，開發(fā)商的意見及時反饋，企劃修改好了，直接給開發(fā)商確定

（3）專案和銷售員關系也要處理好，總之變成一個大家都喜歡的人比較好借鑒及整理

其實每個公司對于駐場策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執(zhí)行、銷售調整建議、推廣、市場調查、活動執(zhí)行等。但有些代理公司還有可能給予駐場策劃一個新的工作，那就是跟開發(fā)商的對接。

擴展閱讀：策劃文案工作總結

**年工作年終總結

時光總是在不經意間流失，一眨眼，已是年末！回首相望，在校園里那個青澀的少年，不知何時，開始適應了社會大學。是緣分還是幸運，讓我在茫茫人海中與**結識。細細回味在**這三個多月的時間里，讓我去反思、總結、期望從10月17號我到公司以來，進入策劃部擔任文案一職，倍感責任重大，同時也非常感謝公司領導的充分信任，給予我這樣的舞臺，讓我有機會在這里完善自己，鍛煉自己，無論是工作方法還是待人處事等方面都有不少收獲。在此，我對自入職以來，在本職工作崗位上就心得感受和自身所存在的問題作出簡要的述職匯報，望公司領導予以批評與指導。

反思篇

首先，作為職場新人要經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。作為剛從象牙塔出來的大學生，雖沒有太多有關文案策劃的工作經驗，但之前在景區(qū)擔任旅游市場策劃一職時對文案有了初步的認識。起初因為經驗不足，對文案的寫作模式還不清楚，完成的作品還需要經理修改。在接下來的日子我會積極鍛煉自己的寫作能力和辦公軟件使用能力，提高文案質量和工作效率。

其次，文案對文字的要求比較高，即使詞組搭配不恰當都不行，更不要說有錯別字了。文案的編寫要符合客戶真正的意思，因此需要和客戶的交談中理解客戶的要求，在領導傳達時更要認真揣摩，否則差之毫厘謬以千里。有時因為時間關系來不及檢查文案，難免有些排版問題和文字搭配問題，這就要求我平常寫文案初稿時極具細心。雖然我覺得自己平常也是蠻細心的一個人，可在文案這個職位中，仍要繼續(xù)努力！一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點和創(chuàng)意的多少而已。因此在迎合客戶實際需求的同時，要發(fā)揮我們的創(chuàng)意和想法，完善思路出品成稿�？蛻舻南敕ㄊ欠浅Ｖ匾�的，一般不能違背客戶的意思，不過，作為一個專業(yè)的廣告人，如果客戶的一些想法不現(xiàn)實或者不符合公司將來的發(fā)展和利益，應盡量和客戶溝通說明，尋求兩全齊美的方法！最后，在我入職3個月以來，我深深的感到本人的眼界還需提高，對于這社會資訊的吸收還有所欠缺，文案策劃理論知識也不夠豐富。每次面對不同類型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時間相對較慢。好在我可以邊工作邊學習，從網上下載其他公司的策劃文案自己學習、借鑒；購買文案策劃類書籍進行理論補充；上網了解廣州旅游資訊并利用周末出去實踐探索，之所謂生命不息學習不止。

總結篇

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能

運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。因此，我來到了**，倍感欣慰。在這三個月來，不遲到，不早退，不曠工，這是我對工作最基本的尊重。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。作為新人，不怕工作有多繁忙，就怕沒有工作可忙，從而荒廢大好青春。我相信我對旅游的興趣會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到共鳴，這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次是知識，文案策劃的工作決定了我們廣告人必須眼界廣闊，通曉古今。不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。在每個文案中都蘊含了無窮的知識，完成一份文案后并不是置之不理，而是溫故知新。在四年的大學旅游理論學習中，積累的知識還是遠遠不夠的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。最后是能力，個人工作能力和團隊協(xié)作能力都是同等重要的。在**總能夠接觸不同的項目，包括旅游畫冊、活動策劃、旅游規(guī)劃和廣告宣傳片等，在這個過程中，我需要收集大量的相關資料，這就為我工作能力的提升鋪墊了基石。從進入**后的角色轉換讓我忐忑和糾結過，幸好，我來到了這個溫暖的、和睦的、團結的、感性的大家庭。只經歷了一兩個月的磨合與相處，我與策劃部同事相處的非常融洽，和其他部門同事也同樣和睦。這三個月全靠領導和同事的支持和幫助，彼此的默契讓我們的工作更加順利，讓我們的協(xié)作效率大幅增長。我們努力扮演好自己的角色，只為我們共同的成果完美呈現(xiàn)。

展望篇

文案在我心目中，從來都是一個充滿創(chuàng)意、充滿想象、無比美好的工作，我愛這個職業(yè)，也真心想做到最好。有人說，客戶是創(chuàng)意的殺手，其實，創(chuàng)意在每個人心中都有不同的定義�？蛻舻囊庖娋褪撬�的創(chuàng)意，這跟我們的創(chuàng)意也許會有反差，可并沒有沖突。一個能夠按照客戶要求寫出客戶滿意文字的文案，只是一個初級文案；一個能夠提出自己的創(chuàng)意并結合客戶要求做到客戶滿意的文案，也只是終極文案；一個能夠領悟產品，理解客戶要求，提出合乎市場和消費者最精準的創(chuàng)意，并說服客戶使其滿意的文案，那就是我心目中的高級文案。創(chuàng)意是個奇怪的東西，有時候，他如泉水噴涌而出，讓你應接不暇；有時候，他像旱地顆粒無收，任你想破腦袋。人們說，創(chuàng)意來源于生活，他是人生經歷的精華，那么，人生經歷可能就決定著創(chuàng)意的存量。期望有空可以去更多的地方看看美好的東西，看看別人的創(chuàng)意，看看不一樣的世界。

**并不是最大最好的廣告公司，但絕對是一個特別的廣告公司。僅僅我來到公司的幾個月，每個部門都完成了很多項目，大多是都是服務于政府和旅游局。對公司未來的發(fā)展，我個人是充滿信心的。期望在新的一年公司發(fā)展越來越好，業(yè)務越做越大。

隨著社會主義市場經濟競爭的激烈，面對著嚴峻的形勢，要求我們做出更精辟的文案，預料我們的工作將更加繁重，需掌握的知識將更高更廣。為此，我要刻苦的學習，努力提高綜合素質和工作技能。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決定以一個全新的面貌投入到工作中去，為**的全面發(fā)展添磚加瓦！以上是本人對崗位工作的陳述總結！謝謝各位領導的檢閱，歡迎指正！

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策劃部**201*年**

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