見習(xí)工作總結(jié)

見習(xí)工作總結(jié)

光陰似箭、歲月如梭，不知不覺中，參加工作已經(jīng)一年多了。自我加入神東公司，從一個(gè)懵懂、迷茫的學(xué)生逐步成長為一名合格員工的這段時(shí)間里，離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和師傅的悉心指導(dǎo)，在這里我對他們表示衷心的感謝�，F(xiàn)將見習(xí)期的工作總結(jié)如下：

201*年7月，我很榮幸的被神東公司錄用，成為其中的一員，之后經(jīng)過安全教育、入企培訓(xùn)，我被分到神東錦界煤礦進(jìn)行為期三個(gè)月的礦井實(shí)習(xí)。在此期間我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了礦井的相關(guān)知識(shí)，自覺遵守煤礦的各種規(guī)章制度，對公司的生產(chǎn)工作流程有了初步的了解。

三個(gè)月之后，我如愿加入了洗選中心，成為了機(jī)械維修中心的一員。機(jī)械維修中心是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體，技術(shù)、能力、效率是我對她的第一印象。在這里，沒有人會(huì)在技術(shù)方面保留，大家都互相探討，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。機(jī)械維修中心的職能是負(fù)責(zé)中心12個(gè)選煤廠的大型設(shè)備檢修和日常點(diǎn)檢以及突發(fā)事故的搶修工作。在見習(xí)期間，我參與了多項(xiàng)重要檢修任務(wù)，這也使我對洗煤廠各種設(shè)備的工作原理、結(jié)構(gòu)有了初步的了解，掌握了各種設(shè)備在運(yùn)行中如何維護(hù)與檢查，還學(xué)習(xí)了簡單的故障與事故處理方法。在這里，像電焊、切割、氬弧焊等學(xué)校里從沒接觸的東西，是一名合格維修鉗工的必備技術(shù)。也正是在這種壓力下，我更加懂得了積累經(jīng)驗(yàn)的重要性，養(yǎng)成了做筆記的習(xí)慣，對每天檢修過程中發(fā)現(xiàn)的新東西做記錄。如今回想起，這些點(diǎn)滴的積累是幫助我在工作中不斷進(jìn)步的源泉和力量。

俗話說：“態(tài)度決定成敗”，思想和心智的成熟也是衡量一名員工的重要標(biāo)準(zhǔn)。在此期間，我的思想政治素養(yǎng)得到不斷的提高，處理問題的能力也有了很大的進(jìn)步。今年七月份，我順利通過轉(zhuǎn)正考核，成為了一名光榮的中共正式黨員。愛崗敬業(yè)是每一位員工應(yīng)有的職業(yè)素質(zhì)，也是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的有力保障。所以在見習(xí)期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應(yīng)現(xiàn)場的艱苦環(huán)境，與同事和諧相處，努力提高自己的組織能力。在業(yè)余時(shí)間，我努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，為后期能更好的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“千里之行，始于足下”，總之在這一年的工作中，我不斷提高了自己的工作能力，加強(qiáng)了各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，且取得了一定的成績。但是還存在一些問題，例如自己對現(xiàn)場的許多東西還不懂，實(shí)際動(dòng)手能力比較欠缺，操作起來笨手笨腳，工具使用不是很順手。為此在今后的工作中，我將繼續(xù)腳踏實(shí)地努力工作，不斷進(jìn)取，爭做一名優(yōu)秀稱職的洗選員工。

擴(kuò)展閱讀：車間個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

車間工作實(shí)習(xí)總結(jié)

半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)201*年的工作計(jì)劃如下：

一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯�行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。

9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

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