見習工作總結
實習工作總結報告
光陰似箭,日月如梭,一晃眼在****實習一年的我,已經(jīng)基本完成了從稚氣未脫的大學生蛻變成為一名踏實肯干的石油人的過程。工作中我牢記自己身份,找準位置,在不斷學習的同時提高思想認識,時時嚴格要求自己,高標準的完成工作任務,爭取在工作中起到模范作用,給大家留下好印象。在這一年的生活中,我體驗到了各種酸甜苦辣。遠離家鄉(xiāng),身居沙漠腹地的辛苦;金秋會戰(zhàn),產(chǎn)量達標的甜蜜;每逢佳節(jié),倍思親人的心酸。頭頂驕陽,不懼艱險的火辣。在這一年的工作中,我不但收獲到了經(jīng)驗和歡樂,但也體會到了苦澀和教訓,這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生道路上取得更大成績,失敗的經(jīng)歷將促進我去改變自己不完美的地方,這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。在不斷學習與體驗生活的同時,我感受到的是同事們都是團結一心、積極向上的,領導對于我們新人的成長是非常關注的。這讓我對未來的發(fā)展充滿信心,并對以后即將開展的工作充滿了動力。以下是我的一些實習感受及收獲:
201*年7月中旬離開大學校門的我來到了****報道,得知被分配到了當時的****,內(nèi)心激動興奮不已。隨后在業(yè)余黨校的培訓中,讓我學習并感受到了勝利文化與勝利精神的博大。培訓結束之后的幾天,中心領導組織我們學習區(qū)塊油井油藏分布及地質構造特點,讓我們對生產(chǎn)前線有了初步的認識。
201*年8月15日我來到了****一區(qū),進行人生第一份工作的實習生活。為期一個星期的安全教育讓我們心中始終有一面警鐘,時時
刻刻提醒我們安全重于泰山,生產(chǎn)中應該防微杜漸,防患于未然。在采油管理一區(qū)領導的安排下,我先后在采油前線采油75站,聯(lián)合站各崗位以及注汽監(jiān)督等崗位實習。從群眾中來,到群眾中去,深入基層,了解現(xiàn)場,磨練意志,我將自己嚴格定位為一名采油工。在采油75站的實習過程中,對采油管理一區(qū)所處的地理位置有了初步了解,并且對采油區(qū)塊的地質構造及結構也有了初步的印象。在新拜的師傅地帶領下,巡警、取樣都逐漸熟悉,平井臺也漸漸熟能生巧。工作之余的生活中,師傅對于我的生活更是關心備至。一起沙灘排球,一起飯后散步聊天更是讓我感受到了猶如親人般的親切。通過在采油站的實習,讓我從書本上的理論認識回歸到了實際生產(chǎn)中的感性認識。
通過半個月在采油站的磨練與學習,我便來到了春風聯(lián)合站進行油氣集輸方面的學習。聯(lián)合站最重要的就是要熟悉原油進站后的流程,在我對流程有了初步的了解和印象后,便來到計量崗進行實習。我僅僅用一天的時間就基本熟悉了巡檢內(nèi)容和一些基本問題的處理。隨后的幾天里我又著重學習了大罐量油,量油是一個既需要技巧又需要耐心和細心的工作。初來到儲油罐上時,我總是與內(nèi)心的恐高做著斗爭,甚至連量油尺都抓不緊,但是在計量師傅們耐心地講解和指導下,我一遍遍的在實際操作中找到了量油的要領也成功克服了心理的恐懼。為了熟悉聯(lián)合站的全部流程,我又來到化驗室進行實習,化驗則是通過實驗的方式得到各采油井原油含水率;炇业墓ぷ髁坎粌H大而且要求更加嚴謹,規(guī)章制度一定嚴格遵守,否則將造成很大的影響。通過化驗室大量的數(shù)據(jù)結果,我對管理區(qū)各口生產(chǎn)井的原油含水
率有了較為初步的了解。
九月中下旬正是原油上產(chǎn)會戰(zhàn)的重要時期,管理一區(qū)領導特別作出安排成立了注汽監(jiān)督小組。在領導的安排下我來到了注汽監(jiān)督小組進行監(jiān)督檢查,在檢查工作中我一直嚴格要求各注汽隊伍保證注汽干度達到75%以上,甚至經(jīng)常夜查,一定要保證注汽干度不能掉下去。在管理區(qū)注汽站長武站長的帶領下,首先來到華安低壓鍋爐房學習干度化驗,同時加強對巡查數(shù)據(jù)以及鍋爐大致結構的學習及了解。開始自己做實驗時,總是丟三落四,或者操作順序錯誤,隨著工作的開展,在武站長“學習中干,干中學習”的方針帶領下,管理區(qū)各注汽隊伍的注氣質量有了大大提高。日復一日的工作,使我對每一個注氣隊的規(guī)模,鍋爐數(shù)據(jù)以及計劃注氣量都了熟于心。當一切工作都得心應手后,我來到****進行更深一步的學習,加深對注氣鍋爐的理解和認識。在工作之余我并沒有忘記理論與實際相結合的方法,通過空閑時間先后復習了石油相關知識,并且著重閱讀了《熱力司鍋爐工》《注汽鍋爐》等書籍,為以后在生產(chǎn)中解決實際問題打下基礎。
由于工作需要,201*年4月我來到了安全環(huán)保油地部進行實習。對于工作方面,我體會到了在油區(qū)這個特殊的環(huán)境中,積極協(xié)調工農(nóng)關系,妥善處理工農(nóng)矛盾和糾紛,對保證油田生產(chǎn)建設的順利進行至關重要。為了處理好工農(nóng)關系,***和***本著“互利互惠,共同發(fā)展”的原則,開展實際工作。由當?shù)卣鲛r(nóng)戶的思想工作,避免了采油廠在施工過程中挨家挨戶做工作,以及所產(chǎn)生的做工作難度大等一系列問題。對于不同等級的農(nóng)田及耕地情況,采油廠按照國家規(guī)定區(qū)別
補償并將補償款付給當?shù)卣,以保證工作的順利開展。對于土地管理方面,每次用地檢查或驗收時必須嚴格控制各單位用地時對于農(nóng)田、耕地的占用,實現(xiàn)規(guī)范布局,最大限度地減少油田用地對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響。對于一般井口,規(guī)定其占地為70*50,每多出一口井,相應的長度或者寬度增加5米。對于生活區(qū),注汽站等大工程項目地實施,我們在工作中積極與當?shù)赝恋刂鞴懿块T協(xié)商,實行以雙方派人到現(xiàn)場認定土地性質為原則,加強用地現(xiàn)場監(jiān)督,避免弄虛作假現(xiàn)象。關于林地面積的確認,雙方則實行實地勘測,利用GPS確認井場及道路坐標,從而計算占用林地的面積并做好相關的林地可研工作。在協(xié)調各項工作的同時,我不斷學習相關法律法規(guī),努力提高自己的溝通能力,為采油廠的協(xié)調工作獻出自己的一份力量。
作為一名剛邁入社會的大學生,我不僅利用業(yè)余時間學習好相關理論知識,而且做好了思想建設工作。在每次會議中認真學習采油廠開展的各項活動精神、認真領悟中心領導的講話精神;同時不忘進行政治理論學習、認真貫徹采油廠的會議決策,做一個有理想、有抱負、有思想的進步青年。
在學習與進步的同時,我還清醒地認識到了自己的不足。一、對石油相關知識的理解不夠扎實。二、仍要不斷加強自身思想道德的建設。三、業(yè)務操作方面還不是很熟練。僅僅認識到了自己的不足不難,更重要的是要想出適宜的辦法來解決不足之處。知識的理解不夠全面就應當深入地學習相關知識的書籍,深入思考每一個問題,做到在工作中不留下疑惑。業(yè)務操作不熟練就應該努力在生產(chǎn)生活中多實踐,
實踐中總是蘊涵著無窮無盡的知識,而這些知識更需要我們依靠實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結、去探索。
一年的實習時間已經(jīng)結束,我收獲到的不僅僅是工作中的成績,更重要的是在工作單位中認識了各位勤奮嚴謹、樂于奉獻、在工作中充滿激情的師傅們。正是他們的精神激勵著我們,也正是他們的經(jīng)驗帶領著我們前進。
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。實習的時間是有限的,而我們在社會這個大舞臺前進的腳步卻一直沒有停止。在這段時間里學習到的知識將是我人身的一筆寶貴財富,為我以后在人生道路上開拓創(chuàng)新、奮勇拼搏奠定了堅實的基礎。從喧囂的都市來到艱苦的生產(chǎn)一線,從剛出校門的意氣奮發(fā)到現(xiàn)在生產(chǎn)生活中的勤奮嚴謹,這都是我人生的一道亮麗風景線。每當我看到夕陽下歸來的采油工,每當我看到噴薄而出的黑色金子,每當我看到大家充滿笑意的嘴角邊掛著的汗水,我內(nèi)心充滿了幸福與驕傲。感謝**這片土地,她不但促進著我地成長,更賜予了我未來的希望。
在今后的工作中我將積極響應采油廠領導的號召,踏踏實實完成自己的工作,無論面臨怎樣的困境與挑戰(zhàn),我都會毫不松懈,積極地應對。希望在今后的學習中不斷提高自身素質、加強思想道德建設的同時,繼續(xù)發(fā)揚石油工人積極拼搏、扎實肯干的作風。不斷創(chuàng)新與時俱進,開拓出新的工作方法,努力為采油廠增產(chǎn)上產(chǎn)貢獻出自己的一份力量。
擴展閱讀:車間個人實習工作總結
車間工作實習總結
半個月的車間實習工作已成為歷史,轉眼間。這半個月的時間里,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂,但更多的收獲,這次實習我受益匪淺,半個月的實習我總結了如下幾點
1.心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。
3.處處留心皆學問,注重細節(jié)。
4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè),空調壓縮機行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結201*年的工作計劃如下:
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業(yè)新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
5.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
5.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場,請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,,驗收。
9.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結及201*年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻
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