201*—201*度年終總結(jié)報(bào)告

201*201*度年終總結(jié)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間201*年過去了，回首這幾個(gè)月來的工作，首先非常感謝公司給予我這樣的機(jī)會(huì)，在良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)，我肯定公司所從事^^^^^^^^^產(chǎn)品在學(xué)習(xí)市場(chǎng)及全國市場(chǎng)都有非常好的市場(chǎng)。這樣使我學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧基本上得以運(yùn)用，實(shí)踐出真理，不懈努力讓我逐漸熟悉了產(chǎn)品和市場(chǎng)，在這段時(shí)間努力工作我為公司做出微薄的貢獻(xiàn)，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中；現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時(shí)，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的。我會(huì)從自身出發(fā)自我調(diào)整，把工作做好盡快給公司創(chuàng)造最大的利潤。

201*年，我始終把工作學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識(shí)自身的工作，正確處理與客戶之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上，以提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向X經(jīng)理請(qǐng)教，主動(dòng)接受同事的意見，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。另外對(duì)于濟(jì)南市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的還有些不足，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)�，F(xiàn)在學(xué)習(xí)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。就是在價(jià)格上有點(diǎn)偏高，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)去銷售。

今后我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開拓市場(chǎng)空間。此致

敬禮

報(bào)告人：笑嘻嘻201*年學(xué)習(xí)月學(xué)習(xí)日

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富強(qiáng)中心校

201*-201*學(xué)年度第一學(xué)期德育工作總結(jié)

德育是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活的各個(gè)方面，滲透在智育、體育、美育和勞動(dòng)教育中。對(duì)青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動(dòng)力和保證的作用。本學(xué)期我校的德育工作在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師，尤其是班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下，在全體學(xué)生的努力進(jìn)取和大力配合下，教育工作井然有序。開展以愛國主義為核心的民族精神教育、以樹立遠(yuǎn)大志向?yàn)楹诵牡睦硐胄拍罱逃�、道德品質(zhì)和文明行為教育、心理健康教育的四大教育為主線，不斷充實(shí)和完善學(xué)校德育內(nèi)容，努力開創(chuàng)我校德育工作的新格局。

一、抓好師資隊(duì)伍建設(shè)，營造全員育人氛圍。(一)發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo)，校長負(fù)總責(zé)，各部門密切配合，以班主任隊(duì)伍為主，全員參與。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，時(shí)刻接受廣大教職工的監(jiān)督，工作中做教師的表率；建立起“教書育人，服務(wù)育人，管理育人”的德育工作體系，探索學(xué)校德育工作的新途徑。

(二)大力加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。在依法治校的前提下，將教師職業(yè)道德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位置，采取切實(shí)措施，大力提高教師職業(yè)道德素質(zhì)。組織教師定期學(xué)習(xí)時(shí)事政治、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關(guān)教育法規(guī)，

樹立怎樣的教育觀、價(jià)值觀、人生觀，形成良好的校風(fēng)與教風(fēng)。本學(xué)期我們繼續(xù)以“三德”學(xué)習(xí)為主線，開學(xué)初，對(duì)所有的教師進(jìn)行德育學(xué)習(xí)，以領(lǐng)導(dǎo)講座帶頭的形式號(hào)召我校全體教師進(jìn)一步深入三德學(xué)習(xí)當(dāng)中。在這一塊工作中，我們以自主學(xué)習(xí)和集體學(xué)習(xí)為主，并及時(shí)反思，以各種活動(dòng)為輔，來樹立榜樣和標(biāo)兵，利用向?qū)W生進(jìn)行調(diào)查并了解學(xué)生心目中最喜歡的教師來及時(shí)了解教師在課堂、生活中等存在的問題。另外我們還抓準(zhǔn)機(jī)遇集體學(xué)習(xí)有關(guān)德育工作的理論和有關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的文章，提高班主任的政治、理論水平和業(yè)務(wù)能力。保證班主任：“以新思維、新方法、新目標(biāo)、新要求來指導(dǎo)工作”；切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，力戒工作拖拉、浮躁。做到有令必行，有禁則止，及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)；嚴(yán)于律己，學(xué)為人師，行為世范，禁止體罰和變相體罰，對(duì)工作的巨大熱忱和對(duì)教學(xué)的極其嚴(yán)謹(jǐn)給同學(xué)潛移默化的熏陶。

(三)加強(qiáng)班主任工作的管理和指導(dǎo)。我們采用領(lǐng)導(dǎo)做講座、請(qǐng)優(yōu)秀班主任做經(jīng)驗(yàn)介紹等不同形式，不斷提高班主任的素質(zhì)水平。提高班主任的工作質(zhì)量，有針對(duì)性地評(píng)價(jià)分析全校各班班主任工作情況，指出不足之外，提出改進(jìn)要求和措施，加強(qiáng)常規(guī)管理的指導(dǎo)。

二、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造良好育人環(huán)境。

（一）、精心布置宣傳陣地。加強(qiáng)了對(duì)“紅領(lǐng)巾廣播站”、報(bào)刊等文化陣地的指導(dǎo)管理，把好輿論導(dǎo)向。廣播、板報(bào)等

力求主題突出，圖文并茂。

（二）規(guī)范班級(jí)教室布置。在規(guī)范班級(jí)布置的同時(shí)，要求各班體現(xiàn)班級(jí)特點(diǎn)，營造生動(dòng)活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進(jìn)的良好育人氛圍。

（三）開展豐富多彩的德育活動(dòng)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。本學(xué)期，我們通過開展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性。從而加大學(xué)生課間文體活動(dòng)，豐富學(xué)校德育工作的內(nèi)涵。

1．根據(jù)上級(jí)關(guān)于一生雙愛好的要求開展了一系列文體活動(dòng)，通過各種興趣班小組（書法、繪畫、體育等）的開展，進(jìn)一步推動(dòng)了素質(zhì)教育的開展，豐富了學(xué)生的課余生活。

2．結(jié)合學(xué)校的一校一品，為了加強(qiáng)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生身體健康，開展了大課間活動(dòng)，增加學(xué)生活動(dòng)時(shí)間。并以各種活動(dòng)為襯托，活動(dòng)形式多樣，適合年齡特點(diǎn)。

3．為了擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣，養(yǎng)成學(xué)生的閱讀能力，每周三下午3節(jié)課書法課，并開展了手抄報(bào)、班級(jí)黑板報(bào)評(píng)比等一系列活動(dòng)。

三、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的良好習(xí)慣的培養(yǎng)，狠抓學(xué)習(xí)習(xí)慣等養(yǎng)成教育。

(一)開學(xué)初，我們借升旗的時(shí)間對(duì)全體師生進(jìn)行號(hào)召，利用學(xué)校廣播、板報(bào)等宣傳陣地大力宣傳行為規(guī)范、學(xué)習(xí)習(xí)

慣等好的學(xué)生，使全體學(xué)生都能向好學(xué)生學(xué)習(xí)。并堅(jiān)持每月有主題，每月有活動(dòng)。

我們開展了全員性的主題活動(dòng)，以“尊師重教”為主題向?qū)W生進(jìn)行感恩教育，并拓展到感恩父母，同學(xué)，社會(huì)等等，讓學(xué)生深深理解他們的成長離不開家長，老師，社會(huì)以及所有關(guān)心他們的人，讓他們?cè)诟卸髦袑W(xué)習(xí)，成長，用感恩的心回饋社會(huì)。

(二)安全教育做到了警鐘長鳴、常抓不懈。加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生課間活動(dòng)的監(jiān)督，堅(jiān)持集體放學(xué)制度，做好交通安全等教育。每位班主任老師教導(dǎo)主任簽定《班主任安全責(zé)任書》，并組織全校學(xué)生觀看有關(guān)安全教育片，從而達(dá)到對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育。

四、大力開展愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育。從增強(qiáng)愛國情感做起，以愛國主義教育為核心，從小樹立民族自尊心、自信心和自豪感。利用班、隊(duì)會(huì)、升旗儀式和國旗下講話重要的德育陣地，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育以及世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育等，幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)。

(一)結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，積極開展主題教育活動(dòng)�；顒�(dòng)是少先隊(duì)的核心，將少先隊(duì)思想道德教育和體驗(yàn)教育活動(dòng)貫穿始終，注意傳統(tǒng)節(jié)日和紀(jì)念日，抓住重大事件，滲透思想道德教育內(nèi)涵，注重少年兒童的實(shí)踐體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)

生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，從而推動(dòng)少先隊(duì)工作不斷邁上新臺(tái)階。

本學(xué)期少先隊(duì)大隊(duì)部以教師節(jié)、國慶節(jié)、等各種節(jié)日為契機(jī)，校園廣播、板報(bào)、德育基地、主題班會(huì)等為教育陣地，寓教于樂，著重抓好了愛國主義和傳統(tǒng)美德教育，弘揚(yáng)民族精神，促進(jìn)了學(xué)生生動(dòng)活潑、文明、健康地發(fā)展。

(二)實(shí)行“主人教育”辦學(xué)理念，放手讓班干部對(duì)學(xué)生遲到、眼保鍵操、課間操、衛(wèi)生進(jìn)行檢查，班級(jí)管理中注重蓄勢(shì)借力，對(duì)學(xué)生放手不放任，指導(dǎo)不包辦，創(chuàng)造條件讓學(xué)生管理學(xué)生。如我校的“監(jiān)督哨”同學(xué)每天對(duì)我校的一些常規(guī)工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督，衛(wèi)生、行為禮貌、零食等問題有了明顯的改善。

五、加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)德育合力建設(shè)。

（一）加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作、開好了家長會(huì)議。在此過程中提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使孩子在家長指導(dǎo)下，加快常規(guī)養(yǎng)成。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校、家庭的聯(lián)系，發(fā)揮家長作用。本學(xué)期，召開了一次家長會(huì)，分年級(jí)開展匯報(bào)了學(xué)生在校的表現(xiàn)情況，與家長共同探討了教育孩子的方法，邀請(qǐng)了一些家庭教育成功的家長來談經(jīng)驗(yàn)，談心得體會(huì)，相互交流，使家長們掌握了科學(xué)教育方法，與學(xué)校教育形成合力。利用

《家校聯(lián)系卡》，每月與家長電話回訪，與家長建立了經(jīng)常性聯(lián)系，與家長共商教育其子女的內(nèi)容、方式和方法。

一學(xué)期來，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，全體教師努力，學(xué)校德育活動(dòng)內(nèi)容豐富，活動(dòng)扎實(shí)，成效顯著，社會(huì)反響良好。一學(xué)期來，無一起校園傷害事故及重大責(zé)任事故發(fā)生。以上是本學(xué)期我校德育工作的簡(jiǎn)單回顧，我們決心在今后的工作中繼續(xù)努力，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，進(jìn)一步提高德育工作實(shí)效。

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