醫(yī)藥代表離職工作總結

個人總結

我叫○○，是××制藥負責南京地區(qū)市場的一名醫(yī)藥代表。從201*年3月進入××制藥工作至今，已經有三年半的時間了。工作以來，我努力提高自己的思想政治水平和銷售業(yè)務能力，從各方面嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，較好的完成銷售工作任務，受到領導、同事和客戶的認可和好評。同時，在領導和同事們的指導、關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現(xiàn)總結如下：

思想方面：

首先，我能堅定不移地擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，堅持改革開放，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認真學習“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀觀，深入領會其中的精神實質，自覺堅持以黨的政策方針為指導。并在平時的工作過程中予以滲透，強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質。

其次，是加強自我職業(yè)道德教育和合規(guī)教育。在銷售工作中是否嚴格自律、遵守職業(yè)道德和銷售職業(yè)規(guī)范直接影響醫(yī)藥代表的的素質和形象。因此，在每年多次的職業(yè)道德培訓和合規(guī)培訓后，我理解了要堅持“合法合規(guī)，嚴于自律”的銷售方針，把為人民大眾健康服務作為做好工作的根本出發(fā)點，認真做好與客戶的產品溝通工作。在自己內心深處用職業(yè)道德標準反省、告誡和激勵自己，以此來真正提高自己的道德修養(yǎng)，改進自己的工作態(tài)度。

生活方面

在生活上,我有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好,誠實守信，熱心待人,勇于挑戰(zhàn)自我,時間觀念強，崇尚簡樸的生活,有著良好的生活習慣和正派的作風.。生活中，我喜歡真誠、友好地對待每個人，每一天都盡量為身邊的人帶來正能量，因為我相信積極的生活態(tài)度，會讓你的身邊充滿陽光。因此，一直以來無論在學校還是在工作以后，我與同學和同事的相處都非常融洽。在大學時，我積極參加各種學生社團，參加學校組織的文體活動，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學到了一些課本上學不到的知識，鍛煉了自己的組織和管理能力。由于我出生在偏遠地區(qū)，自小并不富裕的生活條件讓我更懂得珍惜生活。在日常生活上，我艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不貪圖享樂，反對鋪張浪費，并主動幫助身邊有困難的朋友。此外,我也非常重視時間觀念，無論做什么事情，都堅持準時準點，絕不遲到、拖延。

工作方面過去三年里，我在負責在東莞部分醫(yī)院推廣××制藥生產的骨質疏松藥物。剛進入這個行業(yè)的時候，心中也有忐忑和不安。當時在社會上有部分人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見，覺得醫(yī)藥代表靠給醫(yī)生回扣完成銷售工作，造成藥價上漲、增加患者的負擔。在進入這個行業(yè)之后，隨著經歷的增加，我慢慢發(fā)現(xiàn)，我們的工作與外界的誤解有很大的差別。我們作為連接醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院、醫(yī)生的紐帶，工作的主要職責是向醫(yī)生介紹我們的產品，幫助他們了解和處方我們的藥物給需要這種藥物治療的病人，讓更多的病人能夠得到最合適藥物的良好治療。向醫(yī)生介紹最新的醫(yī)學和藥學進展，幫助他們交流和學習新知識。這其實是一個需要較高的知識水平和良好個人素質與業(yè)務修養(yǎng)的專業(yè)銷售工作。在入職之后剛剛開始工作時，我?guī)缀跏裁炊疾粫�，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、與客戶溝通、自己摸索實踐，在很短的時間內便掌握了醫(yī)藥代表的工作方法，提高了工作能力。逐漸地在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。在業(yè)績方面也有了很不錯的表現(xiàn)，入職半年后拿到了區(qū)域銷售最佳代表的成績。

之后我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：工作投入，熱心為客戶服務，認真遵守公司規(guī)定，保證按時上崗，不遲到早退，全年從未請假。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。努力工作，每月均良好完成銷售目標。認真接待每一位客戶，把每一位客戶都當成自己的朋友，親人，經常換位思考，為客戶服務，與我所覆蓋醫(yī)院的相關目標科室（骨科、康復科、內分泌科等）的客戶建立了良好合作關系。作為一名銷售人員，在工作中也會面對困難：有銷售指標的壓力，有客戶的冷漠和不理解，有公司政策調整帶來的不利變化等等。每次面對困難，我都會迎難而上，想辦法去解決這些問題，完成自己應做的工作。

作為積極樂觀的新青年,我在人生的每一個階段都可能會遇到各種機遇和挑戰(zhàn)，面對挑戰(zhàn)，我不會懼怕或者退縮，反而我會更加迫切地充實和提高自己，從而解決困難，抓住機遇！“良禽擇木而棲,士為伯樂而榮”,勤奮的我將以不怕輸的韌勁面對工作，面對生活。且我相信：用心一定能贏得精彩！

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女醫(yī)藥代表工作總結

眾所周知，雖然很多人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現(xiàn)代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行業(yè)的真正原因�？偟膩碚f身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易，如果大家有興趣可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。以下是愛醫(yī)人才網整理的醫(yī)藥代表工作總結，資料僅供參考。

從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數的同學成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長等。

每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。醫(yī)藥代表工作總結其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當于促銷活動。其實，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生的大部分收入。當然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會，從學術會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達到共贏。其實，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。

總之了，希望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。

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