商務(wù)英語模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

《商務(wù)模擬》實(shí)訓(xùn)總結(jié)班級(jí)：實(shí)訓(xùn)時(shí)間：指導(dǎo)老師：通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己商務(wù)英語各方面的能力，比如說商務(wù)談判，接待外商的技巧，商品促銷方案的制作等能力，都有了較大程度的提高，學(xué)到了很多書本中學(xué)不到的方法和技巧。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。不如說我從這次的實(shí)訓(xùn)中知道了商務(wù)英語的特點(diǎn)，它與普通英語不同，商務(wù)英語強(qiáng)調(diào)的是商務(wù)溝通能力，其追求的目標(biāo)是用最準(zhǔn)確、最清晰的商務(wù)語言來與同事、老板以及客戶進(jìn)行最有效的溝通和交流。另外商務(wù)英語還涉及了很多西方的先進(jìn)管理思想和工作方式，包括如何與外國(guó)員工合作以及他們之間的交流方式等等�；�于此處，商務(wù)英語又包含了很多西方人的工作理念。商務(wù)英語是英語的一種社會(huì)功能變體，是專門用途英語中的一個(gè)分支，是英語在商務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用。它涉及技術(shù)引進(jìn)、對(duì)外貿(mào)易、招商引資、對(duì)外勞務(wù)承包與合同、國(guó)際合同、國(guó)際金融、涉外保險(xiǎn)、國(guó)際旅游、海外投資、國(guó)際運(yùn)輸?shù)鹊�，人們從事這些活動(dòng)所使用的英語統(tǒng)稱為商務(wù)英語。商務(wù)英語源于普通英語，并以此為基礎(chǔ)，完全具有普通英語的語言學(xué)特征，但同時(shí)它又是商務(wù)知識(shí)和普通英語的綜合體，因而具有其內(nèi)在的獨(dú)特性。此次實(shí)訓(xùn)正是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解，而實(shí)踐則是幫助理解的最好老師。在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。它鍛煉了我編寫對(duì)話、制作方案和PPT的能力，同時(shí)也讓我們懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，我們小組每個(gè)人都有自己分配到的任務(wù)。每個(gè)人都是全心全意的去努力，去付出，去爭(zhēng)取。其間有遇到的困難與挫折，通過小組成員討論協(xié)商或向他人請(qǐng)教，也能得到很好的解決。雖然每個(gè)人負(fù)責(zé)的各個(gè)部分不一樣，但我們又是一個(gè)聯(lián)系在一起的整體，需要大家共同的合作，才會(huì)不斷克服編程中的困難，最終取得成功。所以，在以后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神，讓它成為我前進(jìn)

姓名:學(xué)號(hào)：

的左右手。在實(shí)訓(xùn)過程中，老師對(duì)我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心的解決我們遇到的難題。從她們身上我看到了認(rèn)真，負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心的工作態(tài)度，以及對(duì)教育工作的極大熱誠(chéng)。同時(shí)她也給了我們一些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)，都是學(xué)校里的一些老師很少提到的。這些可貴的教學(xué)精神，就是我們的榜樣，是十分值得我們大家去學(xué)習(xí)的。可以說這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距，使我對(duì)商務(wù)英語有了進(jìn)一步了解。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。同時(shí)，也要感謝為這次實(shí)訓(xùn)默默付出的老師，是她辛苦的汗水使這次實(shí)訓(xùn)得以完美結(jié)束。

擴(kuò)展閱讀：商務(wù)實(shí)訓(xùn)(模擬公司)“米諾”總結(jié)報(bào)告

商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐

(公司總結(jié))

學(xué)院：__外國(guó)語學(xué)院_______專業(yè)名稱：商務(wù)英語學(xué)號(hào)：201*31020205201*31020206201*31020208201*31020209學(xué)生姓名：胡瀟楊趙妮胡穎寇奕薇指導(dǎo)教師：李海珍分?jǐn)?shù)：

201*年11月公司名稱：米諾（Mino）帽業(yè)有限公司

品牌名稱：米諾（Ｍｉｎｏ）

（Ｌｏｇｏ）

公司簡(jiǎn)介：本公司創(chuàng)建于201*年，現(xiàn)已發(fā)展成為核心企業(yè)米諾帽業(yè)有限公司。

本公司專業(yè)從事各種樣式的帽子，以中高檔帽子為主，技術(shù)全面。

本公司設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，能及時(shí)快捷的了解市場(chǎng)動(dòng)向，為客戶提供新產(chǎn)品，能滿足客戶的各種需求。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日韓等國(guó)，是國(guó)外許多家知名品牌指定的生產(chǎn)公司，具有國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，品質(zhì)優(yōu)秀，并開創(chuàng)了自己公司的品牌米諾Mino

米諾Mino定位于購(gòu)買力中等以上的1836歲的女性消費(fèi)階

層。面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著眼于打造一個(gè)“引領(lǐng)時(shí)尚潮流，打造靚麗風(fēng)采”的國(guó)內(nèi)知名的時(shí)尚飾品主流品牌。根據(jù)不同季節(jié)推出各種樣式的帽子。

經(jīng)營(yíng)范圍：本公司主要生產(chǎn)貝雷帽爵士帽時(shí)裝帽遮陽帽荷花葉旅游

帽活動(dòng)式解渴帽健腦護(hù)發(fā)舒爽帽大檐帽編織草帽鴨舌帽保暖帽等等。并且接受企業(yè)或團(tuán)體訂單及顧客個(gè)人具體要求的訂單。

市場(chǎng)需求：帽子作為人們?nèi)粘Ｉ�活中不可缺少的一部分，無論從兒童到青年

人還是老年人都需要。隨著人們的生活水平以及思想的與時(shí)俱進(jìn)，人們對(duì)帽子的定義不僅僅是只有保暖的作用，現(xiàn)代人已經(jīng)越傾向于帽子的裝飾功能以及它所帶來的時(shí)尚氣息。是青年男女的酷愛潮流單品。因此，對(duì)于專門針對(duì)18-36歲的青年男女設(shè)計(jì)的米諾（Mino）帽子一定能夠占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

參展產(chǎn)品：流行單品貝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽編織草帽時(shí)

裝帽圓頂硬禮帽土耳其氈帽大禮帽情侶帽、牛仔帽、水手帽皮帽、氈帽、毛呢帽、長(zhǎng)毛絨帽、絨絨帽鐘型帽、三角尖帽、前進(jìn)帽、青年帽、披巾帽、無邊女帽。

產(chǎn)品介紹：米諾（Mino）為你帶來前所未有的帽子流行單品視覺盛宴，滿足

消費(fèi)者的各種不同的需求，無論是那一種風(fēng)格，只要消費(fèi)者青睞，米諾（Mino）一定為消費(fèi)者提供。本公司所設(shè)計(jì)的帽子單品不僅引領(lǐng)了國(guó)際時(shí)裝帽子品牌的走勢(shì)而且占據(jù)了全球大半個(gè)市場(chǎng)。各種材質(zhì)做成的各種款式的帽子等待著潮女們的發(fā)現(xiàn)。本季英倫風(fēng)重返T臺(tái)，帽子們又開始被潮女們大肆追捧啦！厚厚的毛線帽既保暖又有型、兔毛針織貝雷帽則超有貴族感。犯愁了嗎？走進(jìn)米諾（Mino），為自己精挑多款美帽，靚麗搭配，穿出冬季搶眼女孩style!讓人一見鐘情。

日程安排計(jì)劃表

11月12日9：0010:30接待外商11月12日15:0016:30參觀展覽場(chǎng)地11月13日9：0010:30展銷會(huì)開幕式11月13日15:0017:00產(chǎn)品宣傳活動(dòng)

11月14日9:0017：00產(chǎn)品展覽11月15日9:0017:00產(chǎn)品展覽

11月16日15:0017：00洽談定貨，簽訂協(xié)議

費(fèi)用預(yù)算

招待外商費(fèi)用：25000元宣傳費(fèi)用：30000元

展覽場(chǎng)地費(fèi)用：201*0元租用開幕式場(chǎng)地費(fèi)用：5000元總計(jì):80000元

人員安排

產(chǎn)品介紹人員：胡瀟楊接待外商：寇奕薇談判協(xié)商人員：胡穎外商代表：趙妮

關(guān)于全國(guó)帽業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一導(dǎo)言

因米諾（Mino）帽業(yè)有限公司開始大規(guī)模投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了增強(qiáng)本公司的效益以及應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而穩(wěn)固本公司的商業(yè)地位。為此，本公司專門成立了國(guó)內(nèi)帽業(yè)市場(chǎng)調(diào)查小組，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)18-36歲的女性消費(fèi)階層的基本情況的一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：(包括)消費(fèi)水平需求狀況個(gè)人偏好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)等。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)帽子行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，帽子行業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤(rùn)收益，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，致使帽子行業(yè)在201*年的市場(chǎng)走勢(shì)及發(fā)展?fàn)顩r備受關(guān)注。二主體

經(jīng)過為期一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，得出此市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，具體如下：

（1）現(xiàn)在已進(jìn)入秋季，馬上就要迎來冬季，帽子所具有的保暖功能以及它的裝飾功能自然引起潮女們的追捧，帽子將占據(jù)的市場(chǎng)是不言而喻的。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，帽子在人們購(gòu)買秋冬保暖保護(hù)措施中20%的份額。女士購(gòu)買帽子的份額更是占40%的份額。而我們的研究階層18-36歲中的女性則高達(dá)50%�？上攵�知，國(guó)內(nèi)帽業(yè)市場(chǎng)的廣大。因此，本公司應(yīng)加大對(duì)這一消費(fèi)階層的關(guān)注及投資。（2）指定研究階層的消費(fèi)水平均屬于當(dāng)?shù)厮�平的中上消費(fèi)能力。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)，東西部地區(qū)依當(dāng)?shù)厣�活水平的不同則有所不同。以（0-10）這個(gè)區(qū)間為消費(fèi)能力指數(shù)的話。那么，東部地區(qū)沿海發(fā)達(dá)城市為（5-9）；西部地區(qū)則為（1-4）。東西部差距雖較大，但該研究對(duì)象在于當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)比中還是有一定的優(yōu)勢(shì)。隨著人們生活水平的提高，眼界的開闊，人們對(duì)裝飾品不僅局限在它原有的功能，時(shí)尚開始漸入人們的日常生活。據(jù)調(diào)查，女性是從小孩到老年人中消費(fèi)能力較高，并且購(gòu)買欲最強(qiáng)的一個(gè)階層。因此女性，對(duì)帽子的需求除了它的保暖功能一定還要求其時(shí)尚的裝飾功能。這一點(diǎn)，本公司應(yīng)積極關(guān)注時(shí)尚潮流，并積極引領(lǐng)潮流，做到設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特有吸引力。（3）當(dāng)然，市場(chǎng)這么大的一塊蛋糕不可能只有本公司的份額，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)上還是存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如：皇冠芭芭拉優(yōu)衣庫(kù)拜麗德。這些都是在國(guó)際上有號(hào)召力的一些知名品牌。這幾家公司的優(yōu)勢(shì)在于他們打造出了屬于自己公司的品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有獨(dú)創(chuàng)性，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)。但是，價(jià)格不菲。因此，本公司的策略在于不僅要打響自己的產(chǎn)品品牌；還要設(shè)計(jì)出緊跟時(shí)尚潮流的步伐的一流產(chǎn)品；獨(dú)具匠心，開創(chuàng)出集美觀與實(shí)用為一體的高品質(zhì)產(chǎn)品；且根據(jù)季度的不同推出新款和一定的優(yōu)惠措施。進(jìn)一步，促進(jìn)銷量和市場(chǎng)份額。三結(jié)尾

縱觀市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，本公司的產(chǎn)品想要占據(jù)市場(chǎng)，必須：開創(chuàng)出一個(gè)新的局面不斷納入各種人才引進(jìn)先進(jìn)科技創(chuàng)立特色品牌。只有這樣才能在國(guó)際知名品牌在商業(yè)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

表附一：(201*年-201*年)中國(guó)國(guó)內(nèi)帽業(yè)銷量走勢(shì)圖（擬）表附二：中國(guó)女性在中國(guó)消費(fèi)階層中的消費(fèi)指數(shù)（擬）

附表一：（201*年-201*年）中國(guó)國(guó)內(nèi)帽業(yè)銷量走勢(shì)：

4540353025201*1050201*年201*年201*年201*年

附表二：中國(guó)女性在中國(guó)消費(fèi)階層的消費(fèi)指數(shù)

504030201*0

兒童女性男性老年201*年201*年201*年201*年

米諾“風(fēng)行一世”營(yíng)銷策劃書

一主題思想：（一）本案策劃目的：1、提高市場(chǎng)占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象（二）整體計(jì)劃概念：

1時(shí)刻創(chuàng)造時(shí)尚熱門話題，引領(lǐng)新時(shí)代消費(fèi)群體共同創(chuàng)造一股潮流新勢(shì)力。2，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，建立良好的客戶印象。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析：

（1）青年女性對(duì)時(shí)尚的敏感度與對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高。(2)定位于購(gòu)買力中等以上的1836歲的消費(fèi)階層（二）企業(yè)形象分析：

（1）米諾是一個(gè)充滿個(gè)性視覺與開闊視野的品牌，意味著一種創(chuàng)新的能量，創(chuàng)新來自于新生一族的時(shí)尚追求，將日常生活的休閑舒適與都市生活的潮流文化相融合與協(xié)調(diào)。

(2)米諾不僅注重自身時(shí)尚的形象，對(duì)出品同樣有著嚴(yán)格不茍的要求--潮流要緊跟、質(zhì)量也要與國(guó)際接軌。憑著服務(wù)服務(wù)至上、優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)的宗旨，力爭(zhēng)國(guó)內(nèi)潮流先鋒的位置。（三）產(chǎn)品分析：

(1)時(shí)刻創(chuàng)造時(shí)尚熱門話題，引領(lǐng)新時(shí)代消費(fèi)群體共同創(chuàng)造一股潮流新勢(shì)力。（2）流行單品貝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽編織草帽時(shí)裝帽。受到女性的歡迎（四）競(jìng)爭(zhēng)分析：1，優(yōu)衣庫(kù)

優(yōu)衣庫(kù)1號(hào)店開設(shè)于1984年6月。確立商品企劃生產(chǎn)物流銷售一貫化的SPA(制造零售業(yè))商業(yè)模式在201*年度，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了4000億日元2，拜麗皇冠

張家港市皇冠鞋帽有限公司創(chuàng)建于1982年，現(xiàn)已發(fā)展成為由核心企業(yè)張家港皇冠帽業(yè)有限公司和張家港東建鞋業(yè)有限公司組成的鞋帽綜合性企業(yè)3，德拜麗德

定位在購(gòu)買力較強(qiáng)18－26歲的消費(fèi)階層三、SWOT分析(1)市場(chǎng)開發(fā)思路：A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，利潤(rùn)操作空間大\\），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

（2）、籌備銷售資源1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）(3)參展產(chǎn)品

流行單品貝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽編織草帽時(shí)裝帽。

商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐

(個(gè)人總結(jié))

學(xué)院：__外國(guó)語學(xué)院_______專業(yè)名稱：商務(wù)英語學(xué)號(hào)：201*31020205學(xué)生姓名：胡瀟楊指導(dǎo)教師：李海珍分?jǐn)?shù)：

201*年11月商務(wù)活動(dòng)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)不知不覺的就這樣過去了，在這里自己學(xué)到很多東西，俗話說，百聞不如一見，百看不如一做。學(xué)校給我們提供的這次實(shí)訓(xùn)，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，自己動(dòng)手實(shí)踐操作，摸索其中奧妙，使我收益匪淺。提高了自己動(dòng)手分析問題解決問題的能力。現(xiàn)將我的實(shí)訓(xùn)體會(huì)小結(jié)如下：一實(shí)訓(xùn)目的

商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)旨在培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用性商務(wù)人才，學(xué)生應(yīng)具有較為扎實(shí)的英語語言能力和基本商務(wù)技能，能在多種商務(wù)場(chǎng)合以英語作為工作語言進(jìn)行活動(dòng)，在外向型企業(yè)、三資企業(yè)、跨國(guó)公司或我國(guó)海外企業(yè)等單位從事商務(wù)翻譯、涉外行政管理、涉外服務(wù)貿(mào)易、涉外市場(chǎng)銷售等相關(guān)的業(yè)務(wù)工作和涉外工作。通過本學(xué)期商務(wù)活動(dòng)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生將進(jìn)一步明確和了解專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，加深對(duì)專業(yè)及其行業(yè)背景的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感和使命感。通過實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生在商務(wù)工作中的基本交際和溝通能力，使他們能熟練掌握必要的涉外商務(wù)知識(shí)，目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生在商務(wù)場(chǎng)合中的語言溝通能力、分析問題和處理問題能力、崗位意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)等，以使其能夠更好地適應(yīng)涉外企業(yè)的崗位要求。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和過程

第一天，我們閱讀了整個(gè)商務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo)書，根據(jù)指導(dǎo)老師的安排，進(jìn)行分組分工合作。

第二天，我們正式開始商務(wù)實(shí)訓(xùn)，組內(nèi)成員進(jìn)行分工。首先是收集相關(guān)材料，接著結(jié)合指導(dǎo)老師的指導(dǎo)以及市場(chǎng)營(yíng)銷這門課所學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)對(duì)我們一組所模擬的公司進(jìn)行市場(chǎng)的分析與調(diào)查。

第三天，招商引資，策劃展銷會(huì)具體事宜。

第四天，與外商洽談相關(guān)事宜。簽合同，外商下訂單。第五天，實(shí)戰(zhàn)過程演練及展銷會(huì)PPT展示。

第六天，指導(dǎo)老師給予總體評(píng)價(jià)并指出優(yōu)點(diǎn)與不足之處。

第七天，遞交模擬公司的的實(shí)踐總結(jié)，小組成員反思此次商務(wù)實(shí)訓(xùn)模擬公司的成功與否并作出總結(jié)。三、實(shí)訓(xùn)中的收獲與體會(huì)

1.不知不覺，為期一個(gè)星期的模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，通過本次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)商務(wù)活動(dòng)及公司運(yùn)作整個(gè)流程的操作有了較好的認(rèn)識(shí)，我學(xué)會(huì)了公司運(yùn)營(yíng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細(xì)心和謹(jǐn)慎是作為一個(gè)好的工作人員所必備的條件。2.通過實(shí)訓(xùn)，我覺得實(shí)際工作能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向社會(huì)，把理論與實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來，這樣才能提高思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力。

3.實(shí)踐出真理。一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)時(shí)間非常短，但是我接觸到新的東西卻很多，也學(xué)到了很多。最重要的是如何在工作中與別人合作，合作不僅節(jié)約了時(shí)間，也提高了工作效率。我相信，只要我用心的去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，為自己以后的工作積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)的。所以，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我要培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。在成長(zhǎng)過程中由一個(gè)知之甚少的人變得動(dòng)手能力和動(dòng)腦能力都很強(qiáng)的人。這次實(shí)訓(xùn)更讓我明白了一個(gè)道理“態(tài)度決定一切”，讓我認(rèn)識(shí)到不管以后做什么事，都應(yīng)該抱以認(rèn)真的態(tài)度去做。通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

胡瀟楊

商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐

(公司總結(jié))

學(xué)院：__外國(guó)語學(xué)院_______專業(yè)名稱：商務(wù)英語學(xué)號(hào)：201*31020206學(xué)生姓名：趙妮指導(dǎo)教師：李海珍分?jǐn)?shù)：

201*年11月

商務(wù)實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)

時(shí)間過的真快，為期一周的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，在這一周的時(shí)間里，我又了解了許多關(guān)于電子商務(wù)的知識(shí)，學(xué)會(huì)了一些操作流程，下面我就來簡(jiǎn)單的說說這次的實(shí)訓(xùn)。

我們商務(wù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是4個(gè)人作為一個(gè)team。每個(gè)team要成立一個(gè)公司，然后要確定我們公司的發(fā)展方向以及每個(gè)人在公司內(nèi)的職務(wù)每個(gè)人都為我們公司的成立以及發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。從最初確立我們公司的產(chǎn)品、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的調(diào)研。如何合作？如何去分配？如何去做出判斷？

我們最終確立的公司為“米諾帽業(yè)有限公司”，并確立出本公司的主營(yíng)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍，及米諾Mino定位于購(gòu)買力中等以上的1836歲的消費(fèi)階層。面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著眼于打造一個(gè)“引領(lǐng)時(shí)尚潮流，打造靚麗風(fēng)采”的國(guó)內(nèi)知名的時(shí)尚飾品主流品牌。

然后我們開始思索很多，比如我們會(huì)思考怎樣的背景才會(huì)吸引我們的顧客？什么樣的顏色會(huì)更令人賞心悅目？在產(chǎn)品的訂購(gòu)上我們會(huì)想如何才能讓顧客更便利地訂購(gòu)我們的產(chǎn)品？這么多的問號(hào)不斷地在我們腦中閃現(xiàn)，也不斷地激發(fā)著我們做出更好的創(chuàng)意。

過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。

第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，我們?cè)谝黄鹋�力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。第二：在建公司的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品。也許我們的公司不是最好的，但至少我們用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

趙妮

商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐

(個(gè)人總結(jié))

學(xué)院：__外國(guó)語學(xué)院_______專業(yè)名稱：商務(wù)英語學(xué)號(hào)：201*31020208學(xué)生姓名：胡穎指導(dǎo)教師：李海珍分?jǐn)?shù)：

201*年11月

商務(wù)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)個(gè)人小結(jié)

這個(gè)星期我們班進(jìn)行了一次商品展銷會(huì)的模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng),這次實(shí)訓(xùn)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生在商務(wù)場(chǎng)合的語言溝通能力、分析能力和處理問題的能力以及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí).

它是以班級(jí)為單位,由老師進(jìn)行小組分配,每個(gè)小組組建一個(gè)模擬公司,確定公司名稱,經(jīng)營(yíng)范圍及參展同時(shí)小組長(zhǎng)分配任務(wù)給組員,最后進(jìn)行模擬表演.一次成功的展銷會(huì)當(dāng)然少不了一定的計(jì)劃安排。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、營(yíng)銷策劃書和日程安排表及費(fèi)用預(yù)算都是必不可少的,因?yàn)橹挥谐浞值臏?zhǔn)備計(jì)劃才能保證展銷會(huì)有條不紊地進(jìn)行.在寫這些計(jì)劃的過程中,資料和信息的收集顯得尤為重要,同時(shí)收集信息的渠道是多樣化的,從網(wǎng)絡(luò)、書籍及與組員的溝通交流中都可以獲得自己想要得到的信息,收集完信息后,就是對(duì)信息進(jìn)行整理與整合,并加以運(yùn)用,這就在一定程度上鍛煉了我們的分析能力.同時(shí)也增加了我們對(duì)商務(wù)計(jì)劃書更深刻的認(rèn)知度,對(duì)其格式和內(nèi)容上的要求也開始有一定的認(rèn)識(shí).寫完這些計(jì)劃書,當(dāng)然要將其付諸于實(shí)踐,接下來就是到了要進(jìn)行模擬表演這個(gè)環(huán)節(jié).在這之前,每個(gè)小組編好對(duì)話,進(jìn)行角色分配,然后就是表演.在這次模擬表演中,我覺得談判這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是最有趣的部分了,我有幸是談判的一方,雖然這是一次模擬談判,但當(dāng)我們談判兩方為自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí),使我感受到了談判濃烈的氛圍,我也深刻地認(rèn)識(shí)到在談判過程中保持清醒的頭腦和明確的方向是非常重要的.

這次模擬商務(wù)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)將我們所學(xué)知識(shí)付諸于實(shí)踐中,使知識(shí)于實(shí)踐很好地結(jié)合在一起.它不僅鍛煉了我們的實(shí)踐綜合能力同時(shí)也體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,老師的指點(diǎn)和評(píng)價(jià)更是使我們從中受益匪淺,進(jìn)而認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)與不足,只有這樣我們才能取得更大的進(jìn)步.

胡穎

商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐

(個(gè)人總結(jié))

學(xué)院：__外國(guó)語學(xué)院_______專業(yè)名稱：商務(wù)英語學(xué)號(hào)：201*31020209學(xué)生姓名：寇奕薇指導(dǎo)教師：李海珍分?jǐn)?shù)：

201*年11月商務(wù)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

通過這次實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)，商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且它的中間環(huán)節(jié)特別多，涉

及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。通過這次實(shí)訓(xùn)也發(fā)現(xiàn)了自己太多的不足。通過總結(jié)歸納希望自己在以后的學(xué)習(xí)中注意加強(qiáng)

1．加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫合同、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。并擴(kuò)大閱讀范圍以增加詞匯量

2．注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際商務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。當(dāng)然這些需要隨著學(xué)習(xí)廣度的增加慢慢積累

3．堅(jiān)持學(xué)以致用原則

國(guó)際商務(wù)實(shí)訓(xùn)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。不能像以前一樣只滿足欲背過死的文字。

三．實(shí)習(xí)感受

因?yàn)槲覀兘M只有四個(gè)人，從一開始就繃緊了神經(jīng)，生怕不能按時(shí)完成任務(wù)，從教室回到宿舍我們放下東西接著翻譯，一直到晚上十點(diǎn)。就這樣我們?cè)缭绲耐瓿闪巳蝿?wù)，因?yàn)楸绕鹌渌�組我們的討論少一些，所以在細(xì)致方面肯定會(huì)欠缺一些。但不管怎么說我們認(rèn)真的去做了而且完成了，那種滿足感不言而喻。

此次實(shí)訓(xùn)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這四人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成國(guó)際商務(wù)實(shí)訓(xùn)也就無從談起。

通過這次實(shí)習(xí)我開始知道怎么去交易，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。從一開始的懼怕到后來的投入，以前對(duì)國(guó)際貿(mào)易枯燥的印象開始慢慢瓦解。我開始想如果在學(xué)習(xí)的過程中穿插上實(shí)訓(xùn)我們對(duì)知識(shí)的掌握肯定會(huì)更靈活。。

寇奕薇

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