房產(chǎn)項(xiàng)目階段性工作總結(jié)

XXXX階段性工作總結(jié)

XXXX項(xiàng)目本年度主要銷售任務(wù)為一期項(xiàng)目銷售，目標(biāo)回款任務(wù)5000萬。根據(jù)一期建筑規(guī)劃指標(biāo)，具體銷售房源數(shù)據(jù)如下：

三室樓號A1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#總計(jì)

一期銷售于201*年6月4日開始，先期銷售對象為團(tuán)購單位。

-1-

兩室小計(jì)C6636182418108D183036181218132363636483648364836483648492儲(chǔ)車藏庫業(yè)間11111521613181881366182218291226202913176668232333432442304428421925176商小計(jì)B18183024301203030301230132134216截止201*年6月24日，放出房源288套，銷售成交211套（成交以繳納定金為準(zhǔn)）。

一、銷售情況分析（數(shù)據(jù)更新至201*年6月24日）

1.按樓棟劃分樓號該房型整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計(jì)套數(shù)累計(jì)已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率3#4#5#6#7#8#9#10#合計(jì)36481248124836482887%10%2%10%2%10%7%10%59%000120205333673443220402063336735632224021191.67%75.00%58.33%72.92%50.00%66.67%61.11%83.33%73.26%312513616148778.33%25.00%41.67%27.08%50.00%33.33%38.89%16.67%26.74%

從上述數(shù)據(jù)分析，除個(gè)別樓座因留房導(dǎo)致房源剩余較多，其他樓座銷售速率較為平均。

2.按樓層劃分樓號該房型整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計(jì)套數(shù)累計(jì)已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率1層2層3層4層5層6層合計(jì)48484848484828810%10%10%10%10%10%59%000212536243331414120636243333424321175.00%50.00%68.75%68.75%87.50%89.58%73.26%12241515657725.00%50.00%31.25%31.25%12.50%10.42%26.74%

此次銷售頂層及次頂層銷售最為理想，目前二層剩余房源較多，所剩房源大多為兩室，滯銷原因主要是兩室因總價(jià)高于頂層三室總價(jià)，并且沒有可配的儲(chǔ)藏間或車庫。

3.按房屋總價(jià)劃分-2-

該房型樓號整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計(jì)套數(shù)累計(jì)已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率10-1313-1616-1919-2222-2525以上合計(jì)3173771557352886%15%16%3%12%7%59%310010526564713402420629574713412421193.55%78.08%61.04%86.67%71.93%68.57%73.26%2163021611776.45%21.92%38.96%13.33%28.07%31.43%26.74%

此次團(tuán)購價(jià)格制定，房屋總價(jià)大都集中在16萬左右和25萬左右，根據(jù)上述數(shù)據(jù)顯示，各總價(jià)段的銷售速率比較均勻。16萬19萬階段的剩余房源較多，具體剩余房源為二、三層的兩室。

4.按戶型劃分該房樓號型整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計(jì)套數(shù)累計(jì)已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率二室二廳三室二廳合計(jì)15013828830%28%59%41510210420610610521170.67%76.09%73.26%44337729.33%23.91%26.74%

此次放出房源兩室較多，綜合比較三室的銷售速度較快。

5.按房型劃分樓號該房型整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計(jì)套數(shù)累計(jì)已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率A平B平C平D平合計(jì)7266727828815%13%15%16%59%10225525349522065353515421173.61%80.30%70.83%69.23%73.26%191321247726.39%19.70%29.17%30.77%26.74%

對于所銷售的戶型，客戶對于三室的選擇，明顯偏愛B戶型，主要原因是該戶型三間臥室分開，減少相互之間的干擾。對于兩室戶

型，沒有明顯的偏好，銷售也較為均勻。

6.按單元?jiǎng)澐衷摲啃蜆翘栒�體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計(jì)套數(shù)累計(jì)已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率1單元2單元3單元4單元合計(jì)7284844828815%17%17%10%59%03115535661362065359623721173.61%70.24%73.81%77.08%73.26%192522117726.39%29.76%26.19%22.92%26.74%

對于各單元銷售，客戶對東西樓頭房源較為排斥，主要因素是傳統(tǒng)意識上的西曬或墻體透風(fēng)。

7.按總房款劃分本周總價(jià)區(qū)間成交套數(shù)上周累計(jì)套數(shù)累計(jì)已售套數(shù)銷售比例12萬以下12-1515-2020-2525-3030以上合計(jì)02111052044423837252062046433938252114.07%9.35%8.74%7.93%7.72%5.08%42.89%

根據(jù)實(shí)際成交分析，清河消費(fèi)市場對房屋的總價(jià)需求主要在15萬左右和25萬左右兩個(gè)主力需求段。

8、銷售均價(jià)測算已售房屋已售儲(chǔ)藏間已售小計(jì)未售房屋未售儲(chǔ)藏間未售小計(jì)房屋合計(jì)儲(chǔ)藏間合計(jì)總合計(jì)8851.71145.099996.7933688.025413.6939101.71面積24836.324268.6029104.92總金額377608118741816465026271483728122830201*120301525980921102483663622928均價(jià)1520.38672047.93521597.75831676.20691993.74721712.57981561.32932036.47351627.1137

二、目前的銷售問題儲(chǔ)藏間及車庫配比問題

隨著每棟樓的可售房源逐漸減少，儲(chǔ)藏間及車庫的配比不足的問題也逐漸凸顯，導(dǎo)致剩余房源難以銷售。契稅問題

部分成交客戶，從財(cái)政局了解到面積大于140平米要多交契稅2.5%，使本來就不好銷售的A戶型，又增加了一定難度。暖氣、燃?xì)鈫栴}

目前雙氣的接口費(fèi)和后期實(shí)用費(fèi)用尚不明確，使現(xiàn)場銷售無法答復(fù)客戶，導(dǎo)致客戶對項(xiàng)目信心不足。費(fèi)用二次收取問題

目前契稅、雙氣費(fèi)用尚不明確，使現(xiàn)場銷售在成交前無法與客戶說明。若后期簽署合同時(shí)經(jīng)行收取，可能引起客戶抵觸，甚至有部分客戶退房。

市場營銷部201*-6-25

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房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)

項(xiàng)目工作總結(jié)

在xxx地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，xxx項(xiàng)目在拿到地塊后很快就進(jìn)入到實(shí)施階段，這開辟了xxx地產(chǎn)的飛速發(fā)展模式和加快了項(xiàng)目管理改革的步伐。我從今年10月份到達(dá)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)公司對項(xiàng)目提出的改革要求，努力配合公司相關(guān)部門做好幸福堡項(xiàng)目前期的各項(xiàng)工作，為打造精品項(xiàng)目做好基礎(chǔ)工作。從管理組織的認(rèn)識上、從人員的工作熱情和意識形態(tài)上、從打造精品工程項(xiàng)目管理的細(xì)節(jié)上、從服務(wù)形態(tài)的意識上、從團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)部組織安排上、從養(yǎng)成不斷積累總結(jié)學(xué)習(xí)態(tài)度上、從工作責(zé)任意識上著手安排項(xiàng)目的管理工作，緊跟公司發(fā)展的步伐，加快項(xiàng)目人才的培養(yǎng)和鍛煉�，F(xiàn)將這一階段的工作做一總結(jié)，以便不斷積累，為今后項(xiàng)目管理工作的不斷改進(jìn)和調(diào)整，凝聚有益的財(cái)富。

項(xiàng)目從進(jìn)駐開始截至目前完成項(xiàng)目內(nèi)部地下構(gòu)筑物清理工作、完成項(xiàng)目圍墻、大門施工及亮化工程、完成項(xiàng)目內(nèi)部水網(wǎng)與市政管網(wǎng)對接的改造、完成項(xiàng)目用電配套設(shè)施、完成了項(xiàng)目小區(qū)的綠化方案和景觀示范區(qū)的綠化方案、完成1#樓一層封頂任務(wù)，為節(jié)前三層封頂創(chuàng)造有利條件，也為項(xiàng)目銷售提供可靠的保障，希望通過我們的努力使項(xiàng)目真正成為精品項(xiàng)目，給銷售提供更多的賣點(diǎn)，創(chuàng)造銷售的神話，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為公司的可持續(xù)型發(fā)展做好基礎(chǔ)工作。

理順項(xiàng)目管理的思路，有目標(biāo)、有依據(jù)，只有這樣才能切實(shí)有效地開展工作。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，我們在創(chuàng)造中前進(jìn)，我們在改革中發(fā)展，幸福堡項(xiàng)目是公司在項(xiàng)目工程管理改革道路上的試點(diǎn)，為打造無以倫比的精品工程質(zhì)量目標(biāo)和優(yōu)秀的管理模式探索前進(jìn)。根據(jù)對項(xiàng)目的改革要求，給xxx項(xiàng)目配置了強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理組織隊(duì)伍，從人員素質(zhì)到不同專業(yè)的合理配置，考慮的非常周全，為打造精品項(xiàng)目做好了人力資源的配置工作，也給項(xiàng)目管理改革提供很好的人力保障。我們幸福堡項(xiàng)目管理部的目標(biāo)就是：精品生活就在幸福堡；鍛煉和培養(yǎng)一批全面發(fā)展的、高素質(zhì)的管理型人才，使之成為一分公司發(fā)展的人才基地。

在項(xiàng)目管理人員的工作熱情和意識形態(tài)上，緊跟項(xiàng)目的要求，激發(fā)工作熱情，每一個(gè)人都在為這個(gè)項(xiàng)目能做些什么在思考，今天我在做些什么，今天我學(xué)到了什么、今天我處理了

那些問題、今天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……說到底，今天我在為自己以后發(fā)展做了什么有益的工作。工作熱情加上意識形態(tài)的建立，是一種文化，也是一種習(xí)慣，更是一種進(jìn)步。使我們每一個(gè)管理人員有一個(gè)存在項(xiàng)目的必要性和不可或缺性。有了項(xiàng)目內(nèi)部溝通學(xué)習(xí)這樣的形式，使大家在一種輕松的環(huán)境中相互學(xué)習(xí)，相互探討，相互補(bǔ)充，在不知不覺中學(xué)到很多東西。培養(yǎng)了大家在巡視過程中發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的能力，我們不規(guī)避問題的出現(xiàn)，只有出現(xiàn)問題啦，才證明我們做的還存在缺陷和不足，我們還要學(xué)習(xí)；對于已經(jīng)出現(xiàn)的問題，我們以積極的態(tài)度去應(yīng)對而不是推諉，盡快以服務(wù)的意識形態(tài)投入到下步處理問題的環(huán)節(jié)上，減少損失。我們堅(jiān)信：一個(gè)不犯錯(cuò)誤的人肯定是一個(gè)不求長進(jìn)的人。

公司要求我們打造精品工程，我們在項(xiàng)目管理初期就著手完成工程管理的細(xì)節(jié)檢查和跟蹤機(jī)制，制定了項(xiàng)目實(shí)施階段的分戶驗(yàn)收制度，這項(xiàng)工作制度在實(shí)施的過程中，使我們發(fā)現(xiàn)不少在設(shè)計(jì)上、圖紙會(huì)審中及圖紙優(yōu)化過程中沒有發(fā)現(xiàn)的問題，從使用者的角度和精品項(xiàng)目的細(xì)節(jié)要求上出發(fā)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行解決處理，盡可能的減少造價(jià)而又能達(dá)到統(tǒng)一、美觀和適用的效果。在發(fā)現(xiàn)問題后我們及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，并出具初步修正意見，達(dá)到意識和認(rèn)識上的統(tǒng)一。雖然這項(xiàng)工作的勞動(dòng)量不小，大家在其他房地產(chǎn)公司基本上沒有這樣做過，但是大家并沒有怨言，依然決然的按照要求去實(shí)施、去落實(shí)。根據(jù)發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)質(zhì)量問題的部位、修正程度、質(zhì)量安全情況決定對其未來跟蹤、檢查、落實(shí)的時(shí)限，為今后的細(xì)節(jié)質(zhì)量控制做好前提工作。

在統(tǒng)一服務(wù)形態(tài)的意識上，我們統(tǒng)一認(rèn)識，我們的工作就是服務(wù)，站在施工方的立場考慮我們應(yīng)該做的工作，做到意識清醒，方法到位，處理及時(shí)，徹底解決在施工中因?yàn)榉��?wù)不到位而出現(xiàn)工程細(xì)節(jié)處理滯后的現(xiàn)象，不斷和施工方進(jìn)行有效溝通，大力支持監(jiān)理工作，從每一個(gè)細(xì)節(jié)控制上著手，不落管理死角，改善項(xiàng)目管理方法，盡快做好從項(xiàng)目單一的管理手法向項(xiàng)目服務(wù)階段過度，真正體現(xiàn)服務(wù)管理職能，達(dá)到參建各方在項(xiàng)目管理中服務(wù)意識的統(tǒng)一。

想要獲得高效的工作，就必須具有一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有榮辱意識的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人做好只能體現(xiàn)自己個(gè)人的才華和能力，只有團(tuán)隊(duì)做好啦，才具有真正意義上的創(chuàng)造力和市場占有力。在每周我們例行工作安排上，主要是加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)意識，使我們的團(tuán)隊(duì)成為

一個(gè)戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、思想進(jìn)步、追求發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能真正體現(xiàn)項(xiàng)目改革和發(fā)展的需求，成為不落后腿具有進(jìn)步意義的隊(duì)伍。

任何一個(gè)管理人員在工作責(zé)任意識上都具有不可少的潛能，激發(fā)員工的潛能是項(xiàng)目管理部的一項(xiàng)持續(xù)工作，在責(zé)任意識上，在全面發(fā)展上，在不斷追求進(jìn)步上，充分發(fā)揮其內(nèi)在的態(tài)度和想法，允許有不同意見的存在，只有這樣才能真正意義上贊許和鼓勵(lì)那些積極上進(jìn)的人員，充分發(fā)揮潛能，加快個(gè)人尋求不斷進(jìn)步的步伐，構(gòu)建一個(gè)敢說，敢做事，敢于承擔(dān)責(zé)任氛圍，充分發(fā)揮每一個(gè)人的工作積極性，挖掘每一個(gè)人的潛能，互相幫助、取長補(bǔ)短，使我們大家成長的更快、更好。項(xiàng)目工作職責(zé)分工明確，責(zé)任到人，加上內(nèi)部通力協(xié)作，相互補(bǔ)充，就能緊跟公司對項(xiàng)目的要求做到實(shí)處，為公司發(fā)展提供優(yōu)秀的人才。

及時(shí)傳達(dá)公司管理層的會(huì)議精神和要求，鼓勵(lì)項(xiàng)目管理人員積極尋求在公司平臺(tái)上發(fā)展的機(jī)會(huì)，落實(shí)公司對項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)要求，達(dá)到上下意識上的統(tǒng)一，為項(xiàng)目管理爭優(yōu)創(chuàng)先做好各項(xiàng)工作。

在這一段的是時(shí)間里，我們項(xiàng)目部雖然做了一些扎實(shí)的工作，但是回想起來，還仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由于考慮問題的局限性，造成現(xiàn)在施工管理過程中出現(xiàn)和預(yù)期不符的現(xiàn)象，雖然我們也在積極的配合施工方盡可能的挽回滯后工期，這畢竟不是成熟之舉。在未來的一個(gè)階段，我們?nèi)匀粫?huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，所以目前的現(xiàn)狀就要求我們還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面深入思考，持續(xù)不斷反思我們自己的工作，完善自我，為今后能更好的工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和管理能力。

在前一段項(xiàng)目實(shí)施的過程中，我們得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的理解、指導(dǎo)和幫助，同時(shí)也得到了伙伴們的支持與幫助，在此，我感謝您們一直以來的默默支持與理解，更多的是關(guān)愛，感謝你們，是你們給了我們信心和勇氣，讓我們可以持續(xù)做下去，我們堅(jiān)信：細(xì)節(jié)決定成敗，學(xué)習(xí)改變命運(yùn)。

謝謝大家。

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