ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

蘇州市職業(yè)大學(xué)

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

名稱ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

201*年9月19日至201*年9月23日共1周

院系管理工程系班級(jí)10人力資源管理姓名謝蒙蒙

系主任徐靜教研室主任王敏杰指導(dǎo)教師朱嘉徐偉ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表

201*-201*學(xué)年第一學(xué)期

專業(yè)年級(jí)10人力資源管理學(xué)號(hào)101302128姓名謝蒙蒙指導(dǎo)教師朱嘉徐偉實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：講解沙盤運(yùn)作規(guī)則→帶領(lǐng)學(xué)生運(yùn)作一年→第一年運(yùn)作（市場(chǎng)分析、競(jìng)單、運(yùn)作、編制報(bào)表、調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）→第二年運(yùn)作→第三年運(yùn)作→第四年運(yùn)作→第五年運(yùn)作→第六年運(yùn)作→各組總結(jié)運(yùn)營(yíng)得失→每位學(xué)生撰寫實(shí)習(xí)小結(jié)。實(shí)訓(xùn)成果：1、每組沙盤運(yùn)營(yíng)記錄；2、個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)已圓滿結(jié)束，在這五天的正式運(yùn)營(yíng)中，我們F組徹底品嘗了一次苦盡甘來(lái)的喜悅快感。為什么這么說(shuō)呢？如果前三年每每在年底結(jié)賬時(shí)，財(cái)務(wù)報(bào)表都無(wú)法做平，你就能明白我的苦悶與郁結(jié)了。在正式自主運(yùn)營(yíng)之初，我作為一名CEO助理而存在，只需要協(xié)助CEO決策，報(bào)告一下其他組的運(yùn)營(yíng)狀況即可。但是在年末的時(shí)候，我就不得不下調(diào)為CFO助理了，因?yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)表做不出來(lái)了，小小的郁悶一下后，我開始投身財(cái)務(wù)處�？墒�，當(dāng)再次走到第三季時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金不足，這下問(wèn)題嚴(yán)重了，因?yàn)楣茔y行的同學(xué)已經(jīng)下班了，只剩下我們這一組了，無(wú)奈只好貼現(xiàn)，想想總比高利貸要好吧？于是全組一致同意貼現(xiàn)，最后總算在臨近11點(diǎn)的時(shí)候完成了報(bào)表。可結(jié)果呢？那是一頓罵，WHY？貼現(xiàn)？貼息是多少？17耶？有能力短貸為什么當(dāng)時(shí)不貸？錢多燒的�。堪�，只得重做報(bào)表明天交了。結(jié)果當(dāng)天晚上連同開會(huì)再做報(bào)表，一直到十點(diǎn)才結(jié)束。之后的第二年、第三年，報(bào)表依舊做不平，每每都是最后一個(gè)交。說(shuō)實(shí)話，這真是挺打擊人的。不過(guò)值得欣慰的是，相較于D組的破產(chǎn)，我們只是報(bào)表的問(wèn)題而已。連續(xù)三年的教訓(xùn)足夠了，在第二次會(huì)議時(shí)，我們預(yù)先把第四年的運(yùn)營(yíng)走了一遍，計(jì)算產(chǎn)能及每季所需原料，并討論了第四年的廣告額，以及所需長(zhǎng)、短貸的數(shù)目。失敗是成功之母再次得到驗(yàn)證，第四年，我們終于在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了財(cái)務(wù)報(bào)表，并且還打破了連續(xù)三年來(lái)的虧損局面，凈利潤(rùn)達(dá)到29，獲得納稅資格，權(quán)益值也由41一下升至70.這一結(jié)果令我們欣喜萬(wàn)分，以至到中午午休時(shí)都合不攏嘴。之后的第五年，我們按照如下的程序進(jìn)行：由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算產(chǎn)能報(bào)銷售總監(jiān)，然后由我和采購(gòu)總監(jiān)將生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)變成采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)財(cái)務(wù)處后，再由財(cái)務(wù)總監(jiān)和我一起計(jì)算第五年的現(xiàn)金收支情況，如需借貸時(shí)報(bào)CEO批準(zhǔn)后再行借貸。于是第五年一路順當(dāng)，并有遙遙領(lǐng)先之勢(shì)。而第六年時(shí)，我們F組則是第一個(gè)完成了運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)報(bào)表。不僅如此，我們還獲得了此次ERP沙盤模擬的第一名，權(quán)益值更是達(dá)到了100的好成績(jī)，真正體會(huì)到了什么事苦盡甘來(lái)、什么是荊棘過(guò)后的的康莊大道！在別人都沒(méi)看好的伊始，到現(xiàn)在的黑馬領(lǐng)跑，那是一種無(wú)法言說(shuō)的喜悅��！需要改進(jìn)的地方和建議（至少經(jīng)過(guò)此次的ERP沙盤模擬，我收獲頗盛，但是就本次的實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)一下自己的看法：首先，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不太合理。如果能讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)了六七周的《企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）教程》后在進(jìn)行，我想效果會(huì)更好一些。其次，我們的專業(yè)是人力資源管理，而ERP沙盤模擬中并未涉及這方面，我認(rèn)為校方應(yīng)當(dāng)引進(jìn)新的ERP沙盤（含HR的）。最后，對(duì)于此次的ERP沙盤模擬的組織過(guò)程，我不太認(rèn)可。其一，老師并沒(méi)有給我們P系列產(chǎn)品的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)圖（書上只有本地的），導(dǎo)致我們無(wú)法正確的把握市場(chǎng)走向。其二，我們是首次接觸ERP沙盤，對(duì)其中的一些規(guī)則不是太了解，而老師及時(shí)講也有未涉及到的地方。因此，是否能請(qǐng)上一屆實(shí)訓(xùn)過(guò)的同學(xué)在一旁予以指導(dǎo)糾錯(cuò)（而非只會(huì)怎么進(jìn)行運(yùn)營(yíng)）。例如，出售廠房的錢賬期為四，而不能直接當(dāng)現(xiàn)金使用等。以上僅是我個(gè)人的一些看法，僅供參考。201*200字）年9月23日

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購(gòu)總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng)，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽(tīng)講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒(méi)完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒(méi)能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購(gòu)買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒(méi)必要開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒(méi)投資國(guó)際市場(chǎng)只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。故開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來(lái)他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們?cè)谶@六年來(lái)所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購(gòu)總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購(gòu)，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過(guò)多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助，讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

友情提示：本文中關(guān)于《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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