重卡改裝銷售處201*年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃

重卡改裝銷售處201*年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃

一、201*年上半年工作總結(jié)

（一）201*上半年重卡改裝銷售處指標完成情況：序號12項目內(nèi)容銷售任務（臺）1～6月份完成情況78下半年計劃80100%回款率（小委改）100%（二）201*上半年重卡改裝銷售處重點工作完成情況：

1.完成重卡改裝車銷售78臺，上半年銷售量超過了201*年全年銷售64臺的記錄，同時是201*年全年銷售21臺記錄的3倍多(見下附圖表)。

807060504030201*01*年重卡改裝全年銷售量201*年重卡改裝全年銷售量201*年重卡改裝上半年銷售量10

銷售量（臺）2.根據(jù)公司201*年經(jīng)營計劃要求，結(jié)合201*年銷售市場情況，對201*年重卡銷售市場綜合分析和預測，為確保實現(xiàn)全年銷售200臺，將全年任務逐季度逐月分解如下，并且每月召開月銷售總結(jié)會時總結(jié)月完成情況，反饋市場行情和不足，分析并查找原因，迅速拿出相應應對措施，確保月及季度任務的完成。201*年銷售計劃一季度單序號系列產(chǎn)品名稱位合計123456789101112二季度三季度四季度月月月月月月月月月月月月1234567重卡改裝上裝重卡改裝上裝重卡改裝上裝重卡改裝上裝重卡改裝上裝重卡改裝上裝重卡改裝上裝5.6米前頂自卸輛7.2米前頂自卸8.2米前頂自卸4.5米中頂自卸9.6米側(cè)翻自卸13米半掛車全鋼貨廂\/倉欄車輛輛輛輛輛輛1003510151512201*201*355201*001206112130225031214031212130202130021305232313023201*013210131810013110100131合計(臺)13232624201*14112114163.將全年必保任務指標落實到人：

姓名單年一季度二季度三季度10月934521四季度11月92121412月932216位計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月3111662231394372394582610446241033420532212532414631111馬焱輛常信德輛賈躍華輛銷售處輛90353045合計輛200每月召開月銷售總結(jié)會時落實個人月任務指標完成情況，對于不能按要求完成任務的銷售經(jīng)理嚴格按照《改裝車銷售人員管理規(guī)定(GM11-009)》進行考核，對于連續(xù)6個月完不成任務指標50%的退回人力資源部。

4.完成了在鄭州建立改裝車銷售辦事處工作。

5.較好的維護了與北方奔馳重型汽車有限公司的大委改業(yè)務關(guān)系。6.拓展徐工汽車的改裝業(yè)務，目前持續(xù)的和徐工經(jīng)銷商鄭州宏潤汽車銷售有限公司發(fā)展了改裝業(yè)務。

7.初步開拓了紅巖汽車的改裝業(yè)務，上半年完成2臺紅巖汽車訂單。8.較好維護了與鄭州祥華汽車銷售有限公司的業(yè)務關(guān)系，今年上半年訂單的30%均來自該公司。

9.編制了201*年《改裝車銷售人員管理規(guī)定(GM11-009)》、《經(jīng)銷商銷售商務規(guī)定(GM11-010)》，目前正在公司相關(guān)部門審批中。10.編制并印發(fā)產(chǎn)品宣傳冊、系列產(chǎn)品圖冊，在安陽等地投放產(chǎn)品寫真、噴繪廣告。

11.在公司東大門策劃重卡車銷售賣場

接待室

噴繪廣告宣傳圖案

奧華公司名稱

重卡產(chǎn)品展場

12.與鑫焱雙贏汽車銷售有限公司合作事宜

從201*年底到201*年6月，我們?yōu)榱吮M快提升重卡改裝車銷量，與市場客戶資源較好的鑫焱雙贏汽車銷售有限公司洽談合作事宜，對方確保第一年訂單不少于200臺，以后逐年遞增，如果合作成功將有助于我公司較快的提升產(chǎn)能。但目前由于涉及一些合作細節(jié)問題和操作辦法上有分歧，正在進一步協(xié)商中。13.與鄭州祥華汽車銷售有限公司戰(zhàn)略合作事宜

鑒于該公司屬于北方奔馳河南總代理，每年銷售訂單較穩(wěn)定客觀，特別是該公司現(xiàn)在又拿下了慶鈴汽車河南總代理，新增了慶鈴汽車改裝業(yè)務，如果能牢固合作，將有利于我公司較快提升產(chǎn)能。目前存在資金占用周期的意見分歧，我們正在尋求雙方共贏的解決辦法。

二、201*年下半年工作計劃（一）加強銷售網(wǎng)絡開發(fā)力度：

目前4名業(yè)務經(jīng)理遠遠不能滿足我們工作開展需求，特別是部分業(yè)務經(jīng)理業(yè)務水平較低，不能迅速適應重卡改裝銷售要求。在13年我們要加大銷售業(yè)務經(jīng)理的招聘和培養(yǎng)，逐步淘汰業(yè)績差的業(yè)務經(jīng)理，擴充銷售隊伍建設，將重卡銷售隊伍擴充到7名業(yè)務經(jīng)理，在穩(wěn)固鶴壁、安陽、鄭州區(qū)域的基礎上，開發(fā)林州、濮陽、焦作、新鄉(xiāng)區(qū)域，擴大銷售網(wǎng)絡覆蓋面。

附表1：人員及區(qū)域分布明細如下：

序號區(qū)域設置人員配置業(yè)務經(jīng)理人數(shù)負責人備注123456鄭州安陽新鄉(xiāng)鶴壁濮陽林州311011馬炎、賈越華、張百雨已開發(fā)區(qū)域常信德************已開發(fā)區(qū)域待開發(fā)區(qū)域已開發(fā)區(qū)域待開發(fā)區(qū)域待開發(fā)區(qū)域（二）加強主機廠大委改業(yè)務開發(fā)：加大與主機廠合作力度，拓展大委改合作渠道：在逐步穩(wěn)固現(xiàn)有與包頭北奔重卡委改合作的基礎上，爭取13年完成與一汽解放、徐工重汽的大委改簽約。同時著手與濟南重汽、陜汽重卡、江淮重卡、歐曼重卡等主機廠大委改業(yè)務的初步接觸。

附表2：目前主機廠委改開發(fā)情況如下：

序號主機廠名稱1234567開發(fā)情況計劃完成時間已完成包頭北奔重型汽車有限公司已簽約一汽解放徐工汽車濟南重汽江淮重卡陜汽重卡歐曼重卡計劃開發(fā)201*年12月計劃開發(fā)201*年12月待開發(fā)待開發(fā)待開發(fā)待開發(fā)201*年6月201*年12月201*年12月201*年12月（三）加大大客戶開發(fā)力度：

13年下半年要對周邊市場的大客戶加大拓展力度，在鞏固與中原寶隆物流公司、漯河謝總車隊合作成果的基礎上，迅速與鶴壁的一汽榮源物流、鶴壁交通局車隊、郭小軍車隊、國龍運輸車隊、安陽的萬里物流公司接觸，逐步建立良好的合作關(guān)系。（四）加大廣告宣傳力度：

1.有目的的在重卡經(jīng)銷商展場投放產(chǎn)品宣傳手冊和宣傳彩頁，對于重點經(jīng)銷商適量的制作宣傳展架，在展架上印刷我公司名稱及聯(lián)系電話。

2.對合作較好的經(jīng)銷商懸掛“特約經(jīng)銷商”牌匾和在經(jīng)銷商的展場中投放廣告寫真。

3.在鄭州設立辦事處，并在重卡銷售汽車城內(nèi)懸掛我公司噴繪宣傳圖畫，加大宣傳力度。

4.在鶴壁廣播電臺插播公司宣傳廣告。

5.在重要工程和重要運輸場所張貼宣傳廣告和發(fā)放宣傳彩頁。

總之，我們要廣泛的宣傳我們的產(chǎn)品，讓客戶聽到、見到、認識直至認可我們的產(chǎn)品。

重卡改裝銷售處201*年07月01日

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姚橋煤礦采煤一隊

201*年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

進入六月份，在全國上下全力開展“安全生產(chǎn)月”活動之際，我們也即將結(jié)束上半年的工作，回顧過去的半年里，我隊廣大干群克服了工作面頂板壓力大、兩道出口支護困難、斷層多等因素的影響，較好的完成了礦下達的各項生產(chǎn)任務，在近日接到礦有關(guān)上報201*年度上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃的通知后，我隊黨政領(lǐng)導組織召開了隊委會，全面系統(tǒng)的地梳理了上半年的各項工作，認真分析了在上半年生產(chǎn)過程中存在的問題，總結(jié)了處理問題的經(jīng)驗教訓，并針對于存在的問題商議了防止再次發(fā)生的方案，通過進一步總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出改進方法，為今后更好的工作提供了重要依據(jù)，提高了事故處理應急能力，對確保安全生產(chǎn)，順利完成生產(chǎn)任務提供了重要保障，以便今后的工作中能有的放矢、提高效率，力爭把201*年各項工作做得更細、更好。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下班工作計劃安排如下：

第一部分201*年上半年工作總結(jié)

一、全隊上下齊心協(xié)力，確保重點工作順利完成。上半年，我隊的重點工作也是難點就在于工作面頂板管理及層位控制和工作面機電設備的維修和日常保養(yǎng)上，面對7521工作面越來越復雜的地質(zhì)條件，我隊領(lǐng)導深刻認識到了面臨形勢的嚴峻性，對待任何工作都不敢有絲毫的懈怠，想方設法，未雨綢繆，積極做好各項工作的準備，從措施的編寫到傳達貫徹再到實施、從一項工程的開工、施工到竣工，每一道程序都要想到想細想全，確保安全生產(chǎn)無事故發(fā)生。全隊廣大干群工作積極性不斷提高，工作熱情高漲，并通過不斷完善區(qū)隊管理制度，引導全隊干群共同努力，為確保各項工作的順利完成不斷努力。

二、加強安全文化建設，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。上半年，我隊嚴格按照礦要求開展了“警示三月行”、“黨管安全月”、“安全生產(chǎn)月”等活動，充分利用政治學習日、周一安全活動、班前班后會以及學習園地等各種載體和宣傳形式，深入宣傳貫徹公司及礦要求的安全生產(chǎn)方針、政策，針對當前嚴峻的經(jīng)營形勢，重點對公司上半年經(jīng)濟運行分析會精神進行了宣傳，號召廣大干群要認清形勢，積極做好本職工作，堅定信心，要充分相信經(jīng)濟形勢會有好轉(zhuǎn)，要振作精神，與公司一起渡過難關(guān)；在“警示三月行”活動開展期間，組織廣大職工開展安全承諾活動，共寫承諾書160余份，組織全體干群認真學習事故案例，特別是對孔莊礦“4.10”透水事故及其他兄弟單位的事故加強了學習和事故分析，總結(jié)事故教訓并結(jié)合我隊實際采取針對性預防措施；黨管安全月期間，號召廣大黨員干部充分發(fā)揮黨員同志的先鋒模范作用，增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，事事想在前，做在前，立足崗位，真抓實干，在群眾當中樹立良好的形象；大力開展了“無三違”區(qū)隊創(chuàng)建活動，制定了創(chuàng)建方案，成立了活動領(lǐng)導小組，并通過規(guī)范制度，進一步明確了對有“三違”行為的職工處罰，自開展“無三違”區(qū)隊創(chuàng)建活動以來，全隊共查處三違12起，全部按照區(qū)隊制度進行考核，考核金額近201*元，做到了違者必究，違章必懲，懲處少數(shù)人，教育大多數(shù)，有效地減少了三違行為的發(fā)生；工會會員月期間，通過學習普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識；“安全生產(chǎn)月”期間更是通過制定嚴密計劃方案、剖析案例、加強職工思想教育等，促使廣大職工安全意識的提高，通過廣大干群的共同努力，安全上杜絕了輕傷以上事故發(fā)生，順利完成了上半年礦下達的各項生產(chǎn)任務。

三、強化技術(shù)培訓，注重技能提升。扎實開展好各類安全技術(shù)培訓，上半年我隊共組織職工參與各類技能培訓40余人次，各類

技術(shù)措施的學習討論共10余次，尤其是結(jié)合我隊現(xiàn)階段機電技術(shù)

人員短缺的現(xiàn)狀，針對新接觸機電維修工作的職工，我們舉辦了為期三個月的機電知識強化培訓班，培訓班于4月19日正式開班，培訓期間邀請我礦有豐富現(xiàn)場經(jīng)驗的機電專業(yè)技師作為老師，對全隊的機電設備維修操作人員進行專業(yè)知識強化培訓。培訓內(nèi)容主要是采煤工作面饋電開關(guān)的基本原理、故障查找、排除以及日常維護保養(yǎng)等。通過培訓，使大家能夠深入了解設備，拓寬了判斷故障和處理問題的思路，提高了操作技能與處理現(xiàn)場故障的能力，大大提高了年輕職工學習技術(shù)、應用技術(shù)，投身一線，甘于奉獻的積極性。

四、強化現(xiàn)場管理，確保安全生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中，隊里深刻

認識到，現(xiàn)場管理是影響安全、質(zhì)量標準化以及各項工作任務的重要因素，現(xiàn)場管理抓不好，那么做好其它的工作也是不現(xiàn)實的。我隊根據(jù)工作面現(xiàn)場實際建立了安全生產(chǎn)信息閉環(huán)管理專項記錄本，將安全隱患排查、匯報、整改、復查等程序形成閉環(huán)，切實做到有安排、有落實、有驗收、有考核，強化了隱患排查整改力度，努力實現(xiàn)安全監(jiān)管全方位，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角。在今年4、5月份，我隊工作面頂板壓力變大，兩道出口變形嚴重，工作面揭露多條斷層，給我們的生產(chǎn)管理和安全管理帶來了不小的困難，對標準化工作也是一個不小的考驗，針對于這種情況，結(jié)合區(qū)隊自身實際情況，對干部跟班、技術(shù)管理、細節(jié)管控、制度建設等方面做足做好工作。為保證隊制定的措施和方案在現(xiàn)場得到很好的落實，隊里特制定了相應的獎

罰制度，要求及時處理遺留問題及未干到位的工作，保證不留余活。并狠抓現(xiàn)場管理，嚴格驗收制度，在安全有序生產(chǎn)的基礎上，確保了現(xiàn)場管理質(zhì)量的不斷提升。

五、不斷推進安全質(zhì)量標準化建設，加快標準化提升步伐。我隊通過認真總結(jié)上級傳達的標準化驗收新標準以及其他兄弟單位的安全質(zhì)量標準化建設的經(jīng)驗與做法，結(jié)合自身實際情況查找差距和不足，進一步完善激勵和獎懲約束機制，獎罰結(jié)合，嚴格兌現(xiàn)獎罰結(jié)果，意在提高職工標準化意識和工作積極性，形成將一切利策向標準化傾斜的良好氛圍。實行重點工程重點對待，非常時期非常要求的工作方法，在工作面頂板狀況不好的情況下，制定相應的標準化制度，并將制度貫徹到日常工作中。同時，通過對礦下達關(guān)于標準化新標準的學習以及在生產(chǎn)中對標準化的管理傾向，讓職工切實意識到安全質(zhì)量標準化也是影響職工收入的一項重要因素，只有標準化上去了，職工的整體收入才會提升。經(jīng)過全隊干群的共同努力，我隊質(zhì)量標準化水平逐步提高，同時工區(qū)領(lǐng)導班子還積極鼓勵廣大職工能夠多提有關(guān)標準化的合理化建議，有利于工作的事鼓勵大家做，有利于工作的話大家說，鼓勵全隊廣大職工及時向工區(qū)反映工作面存在的標準化問題，積極為我隊標準化多做貢獻。

六、鼓勵生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新和改進，控制成本促生產(chǎn)。上半年，我隊認真貫徹落實公司上半年經(jīng)濟運行分析會精神，在技術(shù)創(chuàng)新、降本增效上下功夫，不斷加強廣大干群的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，小改小革方面凸顯成績，定位銷限位卡、溜子整定值改造、皮帶防跑偏裝置、水泵排水軟連接變硬連接裝置等諸多技術(shù)革新得到了良好應用，無形中促進了生產(chǎn)，提高了工作效率，確保了安全。我隊廣大干群在各項革

新實驗中付出的努力也得到了公司及礦領(lǐng)導的一致好評；大力開展降本增效活動，嚴格控制材料成本，首先通過不斷加強對降本增效的教育，提高廣大干群節(jié)約意識，加強了井下的原材料管理，堅持能修舊的堅決不領(lǐng)新、領(lǐng)新必須交舊的原則，出臺專門制度用于禁止井下設備配件到處亂丟亂放，找不著了再重復領(lǐng)取的現(xiàn)象，嚴格控制材料回收，防止資源浪費；加強對生產(chǎn)機電設備的管理，實行包機到人，責任到人，注重細節(jié)維護，使機電設備有良好的運轉(zhuǎn)，盡量減少機電費用等。

第二部分存在問題

上半年，我隊在安全生產(chǎn)、現(xiàn)場管理等方面做了大量的工作，付出了諸多的艱辛和努力，取得了一定的成效，但我們還必須清醒的認識到，在過去的一年中，我們的工作還存在不少的問題和缺點，常言道：成績不說沒不了，問題不談不得了。因此我們必須戒驕戒躁，克服自滿情緒，認真查問題，找差距，解決問題，改正缺點，以最好的狀態(tài)將下半年的工作做的更好。

1.上半年，對職工的形勢任務教育收到的效果不明顯，部分職工對公司當前嚴峻的形勢沒有清醒認識，各項活動開展沒有取得預期效果，很多職工對各項活動的意義、目的仍然不明確，沒能積極切身投入到各項活動中去。

2.井下設備的管理還存在不足，因未能持續(xù)性的及時進行保養(yǎng)維護，以至在生產(chǎn)班生產(chǎn)過程中還會發(fā)生設備損壞不能運轉(zhuǎn)，影響出煤，只好停產(chǎn)修理的情況時有發(fā)生；設備搶修應急能力有待于加強，在出現(xiàn)突發(fā)事故時人員調(diào)動不及時，以至于浪費了搶修時間。

3．質(zhì)量標準化工作有待提高，主要表現(xiàn)在機巷皮帶清理不到位、

機巷轉(zhuǎn)載機處水煤泥較多、工作面清理防塵不到位、工作面聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量不達標等方面。職工標準化意識有待于加強，很多職工為了搶產(chǎn)量、搶時間，對標準化工作不夠重視，思想是行動的指導，思想上的不重視勢必會影響標準化。

4.職工個人行為規(guī)范有待于進一步提高，在創(chuàng)建無三違區(qū)隊過程中，我們做了大量的工作，但是仍然有部分職工安全意識淡薄，個人行為散漫，尤其是早升井和乘車乘罐的違章較多，急需加強教育，進一步規(guī)范個人行為。

當然，擺在我們面前的問題還不僅這些，我們的安全生產(chǎn)工作任重而道遠，我們必須端正心態(tài)，清醒認識，及時糾正錯誤，克服困難，緊密團結(jié)，協(xié)調(diào)配合，解決問題，為今后各項工作成績再上一個新臺階做最大的努力。

第三部分201*年下半年工作打算

1.堅定工作信心，下半年，我隊重點工作是過7517放水巷和過F153等多條大斷層期間的層位控制。諸多困難因素讓我們時刻不敢懈怠，在各項工作開始之前要做好應對各種突發(fā)事件的準備，做好各項規(guī)程措施的編寫與傳達落實工作。力爭全年完成原煤產(chǎn)量130噸，確保質(zhì)量標準化達行業(yè)級，安全上杜絕輕傷及以上事故的發(fā)生。

2.加強勞動紀律的管理，深入開展“無三違”區(qū)隊創(chuàng)建活動，狠反三違，加倍考核，讓三違人員罰的痛心，確保今后安全上用心，堅持班組聯(lián)責考核制度，在發(fā)現(xiàn)三違人員后實行班組聯(lián)責考核。

2.堅定不移的抓好安全生產(chǎn)工作，完善安全閉環(huán)管理機制，強化職工現(xiàn)場隱患排查和安全確認工作，規(guī)范作業(yè)程序，進一步重點抓好兩道運輸和工作面頂板管理工作，堅決做到不安全不生產(chǎn)。

3.進一步加強標準化對標工作，加強對標準化工作的投入和管理，正視日常工作中的問題，有勇爭第一的決心和信心，加強對職工的思想教育，促使廣大職工從思想上重視標準化工作，努力提高職工標準化工作意識，重點抓好“手指口述法”在工作過程中的落實兌現(xiàn)和應知應會等內(nèi)容的學習，確保實現(xiàn)職工現(xiàn)場作業(yè)程序化、規(guī)范化。

4.加強職工學習培訓，切實提高職工安全意識和質(zhì)量標準化意識以及管理人員的管理水平，加強對質(zhì)量標準化新標準的學習，強化責任機制，鼓勵職工學技術(shù)、用技術(shù)，鼓勵職工開展小改小革、提合理化建議。

5.加大成本控制力度，注重節(jié)能減排。確保“一工程一預算”，實現(xiàn)成本壓力層層分解和傳遞；推行“班清日結(jié)月考核”制度，從源頭上控制材料的投入和使用。

6.努力完成全年的各項工作計劃和礦下達的各項經(jīng)營指標，為我礦的發(fā)展做出積極貢獻。

采煤一隊201*年6月7日

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