民辦高校招生工作總結(jié)

民辦高校招生工作總結(jié)

一年來，根據(jù)省教育廳和市教育局的工作部署，市教育局民辦教育科進(jìn)一步開展以規(guī)范民辦學(xué)校辦學(xué)行為、提升辦學(xué)質(zhì)量為重點，積極主動創(chuàng)造性地開展工作，圓滿完成了201*年度民辦教育工作目標(biāo)，全市民辦教育呈現(xiàn)健康、穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，現(xiàn)將民辦教育科一年來的工作情況匯報如下。

一、所做的主要工作及取得的成績

1、認(rèn)真謀劃全年工作。經(jīng)過精心準(zhǔn)備，仔細(xì)謀劃，于4月8日分別召開了縣市區(qū)分管民辦教育工作的副局長和股長參加的民辦教育工作會和市民辦教育協(xié)會年會，對全年的工作進(jìn)行了全面的安排。在會上，通報了201*年民辦學(xué)校（幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）的年檢情況，并將年檢結(jié)果于4月3日在《郴州日報》進(jìn)行了公示。通過此會議，民辦教育工作者和民辦學(xué)校舉辦者認(rèn)清了形勢，統(tǒng)一了思想，鼓足了干勁，增強了辦學(xué)信心，對于全市民辦教育工作開好頭起好步起到了積極的促進(jìn)作用。

2、進(jìn)一步規(guī)范行政許可。一是根據(jù)教育部辦公廳《關(guān)于修訂和換發(fā)民辦學(xué)校辦學(xué)許可證的通知》的精神，對全市經(jīng)教育局批準(zhǔn)的634所各級民辦教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行了辦學(xué)許可證的重新?lián)Q發(fā)，確保辦學(xué)許可證上的信息真實、準(zhǔn)確，也保證了辦學(xué)許可證的嚴(yán)肅性。二是對民辦學(xué)校的行政許可和辦事服務(wù)的項目進(jìn)行規(guī)范。按照《民辦教育促進(jìn)法》等相關(guān)的法律和法規(guī)，制定了《郴州市民辦學(xué)校聘任校長、變更舉辦者核準(zhǔn)制度》《郴州市民辦學(xué)校的設(shè)立、分立、合并和變更名稱、層次、類別的審批制度》的流程和服務(wù)指南，均在網(wǎng)上進(jìn)行公示，可在市政務(wù)中心教育窗口集中辦理。

3、狠抓校園安全工作。201*年是學(xué)校（幼兒園）安全事故頻繁發(fā)生的一年，根據(jù)教育部、省教育廳、市教育局的統(tǒng)一部署，我們對全市民辦教育機(jī)構(gòu)的安全工作進(jìn)行了全面安排，組織全市民辦學(xué)校負(fù)責(zé)人參加安全校園的電視會議，要求所有民辦學(xué)校必須按照市教育局的統(tǒng)一要求，對學(xué)校的安全隱患進(jìn)行了全面排查，做好安全防范工作，添置安全防范設(shè)備，免費為明星、菁華園等學(xué)校安裝攝像頭30個，監(jiān)控學(xué)校安全情況，確保民辦學(xué)校無一例安全事故發(fā)生。

4、注重學(xué)校常規(guī)管理。一是始終把德育工作作為學(xué)校工作中一項重要工作來抓，積極創(chuàng)建民辦學(xué)�；鶎狱h組織，在基層黨組織中積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，切實發(fā)揮先鋒模范作用，在本職崗位、日常工作中比貢獻(xiàn)、爭一流、創(chuàng)佳績。二是進(jìn)行開學(xué)工作督導(dǎo)。開學(xué)前夕，對部分民辦學(xué)校進(jìn)行了開學(xué)工作專項檢查，重點檢查學(xué)校的教學(xué)設(shè)備是否到位，師、生及員工的生活是否有保障，學(xué)校的安全衛(wèi)生是否達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，了解教師和學(xué)生異動情況，通過檢查督導(dǎo)，促進(jìn)了學(xué)校各項工作的順利展開。三是進(jìn)行招生工作督察，招生期間，不定期地對學(xué)校招生工作進(jìn)行專項督察，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)招生現(xiàn)象及時指出，責(zé)令整改。

5、積極開展創(chuàng)先評優(yōu)活動。一是根據(jù)省教育廳、省民辦教育協(xié)會、省教育基金會的部署，我們積極參加201*年全省民辦學(xué)校“百佳校長”的評選活動，開展了校長論文征集，推薦了菁華園學(xué)校劉紅梅校長、陽光科藝幼兒園何芬園長等8位同志參評，并對他們的典型事跡進(jìn)行了采訪報道。二是積極參加中國教師發(fā)展基金會組織的全國民辦教育先進(jìn)單位和先進(jìn)個人的評選活動，永興縣春苗藝術(shù)幼兒園、永興縣銀都實驗學(xué)校、臨武縣童心雙語藝術(shù)幼兒園、汝城縣春蕾幼兒園獲全國民辦教育先進(jìn)單位光榮稱號，代秀平、文藝、郭優(yōu)儉獲全國民辦教育先進(jìn)個人光榮稱號。三是參加市教育局、市教育基金會組織的201*年郴州市中小學(xué)優(yōu)秀校長的評選活動，明星學(xué)校的王姝、嘉禾博雅學(xué)校的黃高軍等五位同志獲市優(yōu)秀校長的光榮稱號。四是積極參加中共湖南省委組織的“我身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”群眾推薦活動，宣傳了大批可親、可敬、可信、可學(xué)的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。五是開展201*年全市民辦學(xué)校的先進(jìn)單位和先進(jìn)個人的評選活動，30所民辦學(xué)校被評為先進(jìn)單位，50名民辦教育工作者被評為先進(jìn)個人，8個民辦教育股室被評為先進(jìn)股室。創(chuàng)先評優(yōu)活動的開展，激發(fā)了民辦學(xué)校的活力，增強了民辦教育工作者的使命感和責(zé)任感，形成了學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。

6、創(chuàng)建特色學(xué)校，迎接省廳評估。201*年省教育廳下文號召全省民辦學(xué)校積極開展“特色實驗學(xué)校”的創(chuàng)建活動。我市有6所學(xué)校進(jìn)行了申報。今年六月初接受了省教育廳的評估，得到了省教育廳評估領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。永興春苗藝術(shù)幼兒園、嘉禾珠泉中學(xué)被評為特色實驗學(xué)校，郴州的創(chuàng)建工作走在了全省的前列。

7、開展各種活動，提高教師的素質(zhì)。一是組織民辦學(xué)校的老師到上海等民辦教育先進(jìn)地區(qū)考察學(xué)習(xí)，開拓視野。二是組織民辦學(xué)校優(yōu)秀教師師到鳳凰開展聯(lián)誼活動，大家互相交流學(xué)習(xí)，增進(jìn)友誼。三是組織部分幼兒園園長參加省教育廳組織的幼兒園園長培訓(xùn)，提高管理水平。四是協(xié)助教師培訓(xùn)中心做好了民辦中小學(xué)校教師新課程全員遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作，提高我市民辦中小學(xué)校教師隊伍的整體素質(zhì)。五是舉辦了我市首屆民辦幼兒園園長、骨干教師培訓(xùn)活動，全市共有227名園長和76名骨干教師參加。這次培訓(xùn)活動為全市民辦幼兒園園長及骨干教師提供了一個大型的學(xué)習(xí)和交流的平臺，進(jìn)一步提高了我市民辦幼兒園園長、骨干教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而全面提高和我市民辦幼兒園的辦園質(zhì)量。

8、布置并組織年度年檢工作。為了搞好201*年度全市民辦學(xué)校年檢工作，10月，民辦教育科分別召開了縣市區(qū)教育局負(fù)責(zé)民辦教育的股室負(fù)責(zé)人及市直民辦學(xué)校校長參加的年檢工作布置會，并以教育局文件形式下發(fā)了《關(guān)于開展201*年度全市民辦學(xué)校年度檢查工作的通知》（郴教通［201*］170號），市縣兩級教育行政部門制定了年檢工作方案，抽調(diào)機(jī)關(guān)人員組成了年檢工作小組，年檢工作有條不齋，嚴(yán)格認(rèn)真。

9、樹立服務(wù)意識，當(dāng)好參謀與助手。今年北湖區(qū)同心文武學(xué)校原租賃的教學(xué)樓要撤建，學(xué)校舉辦者四處尋找新的校舍，忙了幾個月都沒有著落，1500多學(xué)生的安置成了一個棘手問題。學(xué)校不得不將難處反映到市委市政府。市政府副市長雷曉達(dá)知道此事后，立即召集北湖去分管教育的副區(qū)長和區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)，以及市教育局領(lǐng)導(dǎo)和民辦教育科負(fù)責(zé)人到該校進(jìn)行現(xiàn)場辦公，責(zé)令市區(qū)教育局必須在年前妥善解決。我們根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，認(rèn)真抓落實，積極為學(xué)校排憂解難，通過不斷地做工作，將該校所有的學(xué)生安置到湘南學(xué)院蘇仙校區(qū)就讀。

二、存在的問題

1、非法辦學(xué)現(xiàn)象存在。主要是幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，未經(jīng)教育行政主管部門的行政許可，擅自開辦，農(nóng)村更為突出，安全隱患大。

2、辦學(xué)校條件有待改善。大部分民辦教育機(jī)構(gòu)沒有自己獨立的校園，辦學(xué)設(shè)施和生活設(shè)施還需完善和配套。

3、辦學(xué)水平有待提高。無辦學(xué)特色，品牌學(xué)校少，低層次的辦學(xué)比較普遍，師資隊伍整體素質(zhì)偏低。4、辦學(xué)行為欠規(guī)范。主要表現(xiàn)為財務(wù)管理混亂，管理機(jī)構(gòu)不健全，學(xué)校檔案管理不科學(xué)、規(guī)范，收退費不按規(guī)定，招生中不守承諾。

5、政府的個別部門，在制定一些政策時，對民辦教育存在著歧視，沒有落實好民辦學(xué)校與公辦學(xué)校一視同仁的政策。

擴(kuò)展閱讀：民辦院校招生工作總結(jié)分析

民辦院校招生工作總結(jié)分析

前景展望：北京的民辦院校憑借北京地理和教育資源，依托北京這個集政治、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)為一體的國際大都市。在招生宣傳中烘托的是淋漓盡致，而真正落實到實處的院校缺為之甚少，沒有做到實際意義上的資源共享，更談不教育資源的整合。目前學(xué)校所開設(shè)的專業(yè)都比較保守、比較陳舊，與企業(yè)合作共建特色很少。我們可以做一個大膽的推斷，根據(jù)市場調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，北京所有的民辦院校在全國每年招收的學(xué)生人數(shù)近20萬人，而對于更多的院校而言，解的學(xué)生卻很少，整個民辦教育的市場很大，所以必須要依靠一些外界的力量和前衛(wèi)的辦學(xué)思路來開拓和創(chuàng)新，應(yīng)盡快的去進(jìn)入全國市場。從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)看：如今幾乎每個院校都設(shè)有計算機(jī)專業(yè)，每年的計算機(jī)專業(yè)學(xué)生占有全國在校人數(shù)的11%，甚至于很多學(xué)�，F(xiàn)在直接把計算機(jī)系作為學(xué)院發(fā)展的重要方向去發(fā)展，而這些學(xué)校卻是廣而不專，泛而不精。但是現(xiàn)在不管是學(xué)生家長還是高中生思想先進(jìn)，比較容易接受新事物，這個有利于我們在招生過程中進(jìn)行宣傳。而在未來的一段時間來看，經(jīng)過我們學(xué)院學(xué)習(xí)的學(xué)生或經(jīng)過短期培訓(xùn)社會在職人員會帶動，影響他周圍的人群。從辦學(xué)的可持續(xù)性來看，這是一個巨大的潛在市場。而站在院校發(fā)展的角度來說，這樣的良性循環(huán)也會無形的形成一個良好的社會口碑。現(xiàn)在的家長和學(xué)生對中國的教育體制越來越清楚，更多的學(xué)校也都在尋求適合自己發(fā)展的思路和方向。學(xué)校對職業(yè)教育的概念也越來越清楚，更多的認(rèn)識到職業(yè)教育與大學(xué)常規(guī)教育更具有科學(xué)性，實用性。也越來越多的引入這些項目到院校中，采取不同的嵌入方式與學(xué)校合作，（大學(xué)生實訓(xùn)、課程置換等）來滿足學(xué)生和用人單位的需要，來推動院校的就業(yè)。所以站在院校招生的立場去分析，更多的項目合作將是我們在短時期內(nèi)所要完善和不能忽視的。雖然現(xiàn)在很多學(xué)校開設(shè)雷同的專業(yè)，以及社會上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也層出不窮，整個民辦教育招生市場處于混亂之中。但是能把計算機(jī)專業(yè)作成產(chǎn)業(yè)和品牌卻不是很多，更多的學(xué)院還在選擇，在觀望，所以也給了我們很大的市場份額和機(jī)會。綜合分析：北京民辦院校應(yīng)在計算專業(yè)上創(chuàng)造出更多的特色辦學(xué)思路。當(dāng)然其他的專業(yè)也是如此。因為就業(yè)壓力的窘境，很多公辦院校的擴(kuò)招計劃都在逐年的壓縮，而這個對于民辦院校，尤其是北京的民辦院校來說無疑是個很好的前景，市場也有很大的潛力。因而在前期的產(chǎn)品定位和市場推廣方法是非常重要的。

北京院校招生總結(jié)分析：隨著9月份的到來，各個院校的招生工作也已將結(jié)束，也是每個學(xué)院招生工作收尾的時候。而每個學(xué)校的招生結(jié)果卻是大相徑庭，有的學(xué)校超額完成了自己的招生計劃，卻有更多的院校不管是依靠自己的直屬招生人員、招生代理；還是后期的媒體廣告，最后結(jié)合實際報名人數(shù)與前期所期望的人數(shù)有很大的落差和距離。使學(xué)院陷入了被動和進(jìn)退兩難的局面，當(dāng)然形成這些因素的原因是多樣化的，但是我們可以分析總結(jié)，取其精華、棄其糟粕。

對于這樣的現(xiàn)實狀況，我們應(yīng)該是理智的作出分析，找出原因：

一、

學(xué)院的定位：

準(zhǔn)確的定位，可以讓我們更清楚的去衡量自己的綜合辦學(xué)實力和我們的資金鏈，成熟的院校有著自身難以復(fù)制的團(tuán)隊力量和辦學(xué)優(yōu)勢（例如硬件設(shè)施方面），而對于一個剛起步的學(xué)院，首先要明確辦學(xué)思路和培養(yǎng)目標(biāo)，一個新的學(xué)院沒有良好的社會口碑，也不曾占有一定的市場份額。從辦學(xué)模式上來說，更多的院校屬于自考助學(xué)院校，個別走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在從整個學(xué)院的社會影響力去定位，沒有很好的社會口碑和一定的市場份額。當(dāng)然這個不是限制發(fā)展的關(guān)鍵。而從整個學(xué)院的硬件去分析，我們沒有雷同于吉利、北科那樣的校舍，沒有自己獨立教學(xué)設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境。所以我院不能去依靠總院的任何，這個學(xué)院的牌子和地理位置以及以往社會宣傳效應(yīng)不能帶給我們?nèi)魏斡欣�于招生的宣傳�？梢哉f在中國近幾年的民辦院校發(fā)展趨勢來看，這個行業(yè)在逐漸的規(guī)范化，小投入，大產(chǎn)出。一年招生一萬多人的招生奇跡已經(jīng)成為了歷史。所以我們是個新的學(xué)院，是一個一切都在嘗試和摸索的階段尋求發(fā)展中的院校。整個學(xué)校的定位決定了我們的招生不能再走傳統(tǒng)的招生模式。我們沒有很好的鋪墊也沒有那么多的資金鏈來太多的去嘗試和摸索。要想發(fā)展起來，實實在在的投入是一方面，更多的是要我們找出適合我們發(fā)展的瓶頸和方法。

由此可以綜合的去分析目前中國民辦院校區(qū)域的差別和所采取的招生模式：

1、區(qū)域差距：

a.北京

北京作為中國教育的最前沿，整體教育政策比較靈活�？上硎茏钋把氐慕逃�政策和資源優(yōu)勢，但是北京民辦院校的發(fā)展呈現(xiàn)出來的卻是一種逐漸萎縮的發(fā)展趨勢，甚至于很大一部分院校面臨倒閉狀態(tài)。比如：北京前進(jìn)大學(xué)、北京外事學(xué)院、北京明圓大學(xué)、北京防衛(wèi)科技學(xué)院等。但是北京院校接受新事物也比較快，尤其近兩年，校企合作已經(jīng)在北京的民辦院校中開始肆無忌憚發(fā)展。但是隨著中國對民辦教育支持力度的限制和打擊，加之201*年學(xué)歷文憑的取消，使更多的院校陷入了招生的困難，而作為民辦院校生源決定著學(xué)校的生存大計。所以201*年以后更多的院校已經(jīng)停止了招生，緊接著07年教育政策的出臺（禁止掛靠公辦院校招收自考生）可以看出民辦院校的出路一是：升級為計劃內(nèi)招生，好的像三級院校發(fā)展，另一出路是：朝職業(yè)教育方向傾向，脫離自考體系開設(shè)特色專業(yè)，以保障每年的招生。這個屬于我們學(xué)院所走的方向。

b.西安

西安，號稱是中國民辦教育的傳奇之地，在全國規(guī)模最大，院校最為集中，而院校的生源卻是很有保障，萬人以上院校不少于5所。（西安翻譯、西安外事、西安歐亞、西安思源、西京大學(xué)、汽車專修等）當(dāng)然這個與地方政策的支持力度有很大的關(guān)系。所以說把西安稱之為中國民辦教育的一面旗幟一點不為夸張。而西安的院校有一個致命的弱點就是，接受新事物比較慢，整體教育模式比較保守，經(jīng)濟(jì)也比較落后。就業(yè)方面不具備優(yōu)勢。招生的賣點就是學(xué)校都有自己的實體，有一定的規(guī)模、納入了國家計劃內(nèi)招生的學(xué)校有很大一部分；學(xué)費占有一定的優(yōu)勢。費用低能被更多的家長和考生所接受。但是西安院校有很多值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)和借鑒的地方。如果要說西安院校已經(jīng)形成了氣候，那么北京的院校還都處于一個發(fā)展階段，對于我們來說，何嘗不是一個機(jī)會，因為不管是從那些發(fā)展比較好的院校還是面臨倒閉的院校，對我們來說都是一面很好的鏡子。讓我們更清楚的認(rèn)識自己，更準(zhǔn)確的去發(fā)展自己。這么多年以來，西安的院校壟斷著西北地區(qū)。

c.南昌

南昌作為華東地區(qū)重要省會城市，也是最早嘗試中國民辦高校之地，目前江西的藍(lán)天，大宇、航空職業(yè)、江西新亞都是萬人以上學(xué)校。學(xué)院主要以費用低，硬件好、規(guī)模大來吸引學(xué)生。生源主要來自于長江以南城市，不管從學(xué)校角度還是學(xué)生立場，都比較容易接受新產(chǎn)品，新理念。近兩年南方城市的IT業(yè)發(fā)展也比較迅速，對于整個IT人才的需求也比較大，所以南昌不管是從院校數(shù)量還是生源數(shù)量，都將對我們?nèi)A東地區(qū)的聲源造成影響。

2、招生模式：（因為地處北京、所以只能以北京的院校作為參考）

a.統(tǒng)招+招生直屬+學(xué)生團(tuán)隊+媒體/平面廣告+發(fā)展代理及基地校的建設(shè)

這樣模式往往被那些萬人以上的學(xué)校所采用，首先從學(xué)院自身資產(chǎn)去分析，這些學(xué)院擁有自己的牌子、自己的校園、自己的固定資產(chǎn)。其次他們擁有固定的在校學(xué)生和有效的資金鏈的保證；擁有自己一批長期從事招生工作的穩(wěn)定團(tuán)隊和學(xué)生團(tuán)隊，也就意味著他們這樣的良性招生循環(huán)已經(jīng)有所保障，不管是軟文性質(zhì)的廣告和平面媒體的投放，都能得到很好的回報。這樣的學(xué)校北京有5所（北京人文大學(xué)、北京科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京科技經(jīng)營管理學(xué)院、北京吉利大學(xué)、北京工商管理專修學(xué)院）。但是往往這樣的學(xué)校很少去發(fā)展代理，即使有，代理的費用也不會超過1500元/人。我們可以看出有些模式我們目前不具備。

b.直屬+代理+學(xué)生團(tuán)+軟文廣告

在北京學(xué)校有統(tǒng)招計劃，也有自考助學(xué)。目前自考助學(xué)的學(xué)校數(shù)量達(dá)到了60%以上；這樣的學(xué)校達(dá)到萬人以上卻很少，除了人文和工商管理專修學(xué)院。大多數(shù)在校生人數(shù)在3-5000之間。因為這樣的學(xué)校大多都是租用的校區(qū)，沒有自己的實體。每年的招生成本往往要大于其他學(xué)院，而學(xué)校自身的力量卻很有限制，所以只能選擇多條腿走路。自己的直屬招生人員受經(jīng)費的限制不能面面俱到；純粹的代理不能保證每年的招生，自己的學(xué)生團(tuán)隊也有限；媒體的投放效果不是很好。比如：中國信息大學(xué)、北京民族學(xué)院、北京金融學(xué)院、北京現(xiàn)代管理大學(xué)、中國管理軟件學(xué)院）c.

代理+學(xué)生團(tuán)+軟文廣告

因為沒有自己的校舍，因為沒有自己的招生團(tuán)隊，因為對自己的投入沒有保障，更多的學(xué)校采取的是以代理商為主，學(xué)生團(tuán)隊和廣告為輔。這樣的學(xué)校有一個特點就是，每年的招生人數(shù)在500-1000人之間。一切都寄托在代理身上，但是他們的所謂的這些代理商都是有著兩年以上合作關(guān)系的，而且相對來說專業(yè)都比較具有特色。比如：北京高等秘書學(xué)院、東方研修學(xué)院航空分院等d.

代理商+基地校+學(xué)生團(tuán)

此類學(xué)校雷同于以上學(xué)校，因為資金鏈的限制，招生工作前期的投入很謹(jǐn)慎，從辦學(xué)思路上來講，沒有太高的期望值。但是基地校卻能有效率的保證每年的招生和長期的合作發(fā)展，所以這樣的模式也越來越多的被其他的學(xué)校所效仿、所借鑒。但是這樣的模式可復(fù)制性很強，那么時間因素就顯的尤為關(guān)鍵，在談合作的同時還要不段的去完善和健全自身才能取得更好的結(jié)果，才可能取得彼此的信任和長期的合作（比如：辦學(xué)思路、證書、就業(yè)、硬件等都要落實到實處）

基本上北京的院�？梢愿爬�為這4中方式，當(dāng)然也有一些其他的渠道和途徑。但是主要還是以招生模式為主，那么經(jīng)過這樣的分析我們也不難找出適合我們自己的招生模式。

二、時間的因素

不管是職業(yè)教育還是民辦教育都有一個時間周期，尤其對于民辦院校的招生工作，有一個理念就是先入為主。在最早的時間去搶占市場，占領(lǐng)市場份額。足夠充分的準(zhǔn)備、系統(tǒng)的培訓(xùn)、一個具備凝聚力和執(zhí)行力的團(tuán)隊、完善的考核制度和組織結(jié)構(gòu)，都是不可缺少的，而這些需要大量時間去籌備和實施。也就是所謂的籌備段，但是這項工作往往被更多的院校所忽視。準(zhǔn)備工作做的不是很到位，包括人員的招聘、培訓(xùn)、績效考核的量化、崗位職責(zé)的明細(xì)和整個前期市場的調(diào)查、劃分，以至于很多招生直屬點的半路夭折。對于剛起步的學(xué)院來說，一個有效的團(tuán)隊是保障我們計劃實施唯一依靠。但是往往很多學(xué)院不具備，大量經(jīng)費投入沒有得到相應(yīng)的產(chǎn)出和回報，失去的也不只是人力和財力，更重要的是失去一個市場，一次機(jī)會。其實這些在招生工作開始時已經(jīng)埋下伏筆。因為時間因素的限制，對人員的聘用也沒有經(jīng)過一個嚴(yán)格的篩選流程。要么是沒有過工作經(jīng)驗，不具備這份工作的要求，要么就是有過相關(guān)經(jīng)驗卻不具備擁有這份工作的職業(yè)道德和修養(yǎng)。整個團(tuán)隊沒有營造出一種積極向上的氛圍和激情。必然出現(xiàn)招生的落差。

三、管理的漏洞：

雖然說招生的失敗有很多因素在里面，但可能最重要的卻是管理上的疏忽和漏洞。

1、看不到希望

希望需要管理階層去營造和渲染。但是很多學(xué)院卻沒有，更多是給下面工作人員一種壓力。首先從溝通上來說彼此不是很到位，下面的員工了解不到上面領(lǐng)導(dǎo)的想法和思路。一些瑣碎的小事情讓我顧此失彼失去了信任和信心。給大家制造出了很多的想法和打擊。

2、立場不堅定

更多的時候是在模仿和借鑒。（以一些成功的院校為參照物）沒有很好認(rèn)清自身的定位和資金實力，而更多的受到了一些假象的誘導(dǎo)和迷惑，以至于越走越遠(yuǎn)，越來越脫離學(xué)院的實際

3、落實不到位

這里面包括了責(zé)任和義務(wù)落實。首先從責(zé)任來說，大家的崗位職責(zé)的落實不是很明確，很多人都不知道自己具體做什么工作，不知道這份工作的目的和動機(jī)，需要承擔(dān)什么樣的責(zé)任。長期下去，給大家的感覺就是管理混亂，也給別人更多的借口和說法，彼此的推卸、彼此的解釋，很難再去追究和考核。其二，是義務(wù)的落實。我們每個人沒有明確自己的身份，沒有很好的去體現(xiàn)自身的崗位職責(zé)，顧此失彼。沒有盡到自己的那份義務(wù)。

4、不懂得用人

我們更多的是看到一個人好的一面或者是壞的一面，而沒有能夠有效率的把每個人優(yōu)勢發(fā)揮起來。沒有顧及到這個團(tuán)隊的負(fù)面影響和隱患。這個在招生團(tuán)隊中最為突出。比如說我們發(fā)現(xiàn)了一個人虛偽和放肆的一面，但是我們卻忽視他積極的一面，而看到了一個人積極和主動卻沒有注意到她的虛偽和失敗。每個人都不是十全十美，我們應(yīng)該去分析和有效利用。所以針對于用人，是我們的失敗，因為這些人已經(jīng)影響到現(xiàn)在的團(tuán)隊。

5、目標(biāo)不明確

我們的目標(biāo)只有一個就是招生，這個是每個工作人員人人皆知的事情，我們的每份工作都應(yīng)該是圍繞這個為主題。但是我們現(xiàn)在很多的工作人員卻只知道安排什么做什么，去追求發(fā)放通知書的量，更多的是做給自己的領(lǐng)導(dǎo)看，而不去想結(jié)果和自己是因為什么打這個電話，什么時間再進(jìn)行回訪，通過幾次能讓這個學(xué)生就讀我們學(xué)校�；蛟S可以認(rèn)為現(xiàn)在沒有一個人每天是按照自己的計劃去做工作的，也沒有一個人能說出來到他一天打了這么多的電話到底能確定幾個學(xué)生來。這個是團(tuán)隊氛圍造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我們立場不堅定所造成的、是落實不到位造成的、是我們不懂得用人造成的。

四、整體格局的不合理

確切的說，一個學(xué)院的招生方案決定招生的成功與否，201*年全國的民辦教育市場經(jīng)歷了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人數(shù)比同年下降了50%左右，有的學(xué)校甚至超過這個比例。這樣的現(xiàn)狀一是取決去國家大的教育壞境所導(dǎo)致的學(xué)齡人口下移，更多的卻是整體市場格局的不合理。有很多所謂民辦教育的招生管理人員仍然站在201*、04年的招生市場去設(shè)計招生方案。其實整體的目標(biāo)客戶已經(jīng)有了質(zhì)的變化、沒有一個系統(tǒng)的市場調(diào)研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市為中心輻射周邊區(qū)縣，而數(shù)據(jù)顯示民辦教育的生源更多的來自于縣區(qū)和農(nóng)村，所以從市場布局而言，何嘗不是一個更大的失敗。

綜上分析，準(zhǔn)確的找出學(xué)院自身的定位和發(fā)展方向，制定有效的招生方案就尤為重要了。

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