進(jìn)口紅酒銷售201*年年終總結(jié)

總結(jié)

葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時(shí)尚。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對(duì)健康也更加重視。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對(duì)血管硬化疾病有著預(yù)防作用。所以，以此來看，至少葡萄酒未來的市場(chǎng)是很廣闊的。

作為一個(gè)銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。以下是我對(duì)于紅酒未來市場(chǎng)方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。

首先，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。在城市市場(chǎng)中，紅酒消費(fèi)者購(gòu)買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時(shí)成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。

其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊(cè)子、宣傳單頁與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。在銷售的同時(shí)，也對(duì)商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價(jià)值。再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的信息，如酒價(jià)走勢(shì)等。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對(duì)于進(jìn)店購(gòu)買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對(duì)于沒有購(gòu)買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對(duì)本公司紅酒的品質(zhì)，價(jià)格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。

最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實(shí)現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時(shí)，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對(duì)紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶。對(duì)于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。對(duì)于剛發(fā)展起來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實(shí)現(xiàn)其二次購(gòu)買時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對(duì)于本公司紅酒商品的肯定。聽取客戶的意見是相當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場(chǎng)更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個(gè)人的努力，是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效配合，發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng)，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個(gè)人得到更好的發(fā)展。

葉雪

擴(kuò)展閱讀：201*年上半年葡萄酒進(jìn)口統(tǒng)計(jì)分析

上半年葡萄酒進(jìn)口統(tǒng)計(jì)分析

總體形勢(shì)

201*年1-6月，中國(guó)葡萄酒進(jìn)口總量總計(jì)19.2萬千升，同比增長(zhǎng)1.98%；進(jìn)口總額7.7億美元，同比增長(zhǎng)5.98%，葡萄酒進(jìn)口保持了繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

具體來講，原瓶裝葡萄酒進(jìn)口量14.1萬千升，同比增長(zhǎng)20.67%；進(jìn)口額7億美元，同比增長(zhǎng)9.66%；散裝葡萄酒進(jìn)口量達(dá)5.1萬千升，同比下降28.29%；進(jìn)口額達(dá)6,647萬美元，同比下降21.84%。

烈酒方面，中國(guó)烈酒進(jìn)口量達(dá)2.9萬千升，同比增長(zhǎng)6.5%；進(jìn)口額達(dá)4.9億美元，同比增長(zhǎng)6.3%。

啤酒方面，進(jìn)口量達(dá)到6.4萬千升，同比增長(zhǎng)35.46%；進(jìn)口額達(dá)到8,342萬美元，同比增長(zhǎng)34.77%。

2升以下原瓶裝葡萄酒的進(jìn)口情況1.總體情況：

201*年1-6月間，原瓶裝葡萄酒進(jìn)口企業(yè)數(shù)量為3,193家，其中進(jìn)口額超過500萬美元的企業(yè)達(dá)到了15家，市場(chǎng)占比約21.95%；進(jìn)口額250萬-500萬美元之間的有20家，市場(chǎng)占比約8.94%；進(jìn)口額50萬-250萬美元之間的企業(yè)有218家，市場(chǎng)占比約32.28%。

前12大進(jìn)口來源國(guó)201*年上半年進(jìn)口額排名如下：?jiǎn)挝唬好涝�排�?23456國(guó)家進(jìn)口額同比排名法國(guó)327,753,465-10.68%7澳大利亞122,528,64435.97%8西班牙48,711,40643.82%9智利46,565,42427.55%10意大利43,407,17025.96%11美國(guó)38,375,03827.75%12國(guó)家南非阿根廷葡萄牙新西蘭德國(guó)加拿大進(jìn)口額同比13,219,145112.71%12,186,46849.47%10,504,59083.48%10,116,58123.89%9,823,16243.91%6,420,73348.25%201*年1-6月，前12大進(jìn)口來源國(guó)構(gòu)成沒有變化，占總進(jìn)口額的97.81%。除了法國(guó)在金額上出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)外，其余11個(gè)國(guó)家均有20%以上的增長(zhǎng)。來自法國(guó)的進(jìn)口額繼續(xù)走低，而第二名澳大利亞保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)。在第3至6名這幾個(gè)國(guó)家中，西班牙繼201*年超越意大利后，又在201*年上半年超過了智利，表現(xiàn)不俗。

前12大進(jìn)口來源國(guó)201*年上半年的均價(jià)排名如下：?jiǎn)挝唬好涝?/p>

排名國(guó)家均價(jià)同比排名國(guó)家1加拿大13.00-12.68%7南非2新西蘭10.6918.69%8葡萄牙3澳大利亞6.8713.32%9法國(guó)1

均價(jià)同比5.2317.10%5.0344.84%4.97-24.56%456

美國(guó)德國(guó)阿根廷6.295.305.2534.30%8.04%27.97%10意大利4.4311智利4.1212西班牙3.0518.15%1.39%2.38%201*年上半年進(jìn)口均價(jià)排名呈以下特點(diǎn)：1、前5大進(jìn)口來源國(guó)中只有澳大利亞進(jìn)口均價(jià)超過5美元/升；2、均價(jià)超過5美元/升的國(guó)家中，只有澳大利亞和美國(guó)的進(jìn)口額超過了2,000萬美元；3、除加拿大和法國(guó)外，其他10個(gè)國(guó)家的進(jìn)口均價(jià)同比均有提高，說明中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的品質(zhì)逐漸提高。

2.月度進(jìn)口額分析

201*年、201*年上半年月度進(jìn)口額比較：

201*年1月201*年2月201*年3月201*年4月201*年5月201*年6月59.40%-19.12%-3.91%34.47%-6.02%-10.83%201*年1月201*年2月201*年3月201*年4月201*年5月201*年6月-15.10%從上述數(shù)據(jù)看出，201*年1-6月，進(jìn)口額雖保持了總體9.66%的增長(zhǎng)率，但是主要依靠的是1月份的春節(jié)旺季和4月份34.47%的較高增長(zhǎng)率，整體表現(xiàn)為以1月、4月為峰，2月、3月為谷，5月、6月繼續(xù)走低的一個(gè)趨勢(shì)。

相比之下，今年上半年瓶裝酒的表現(xiàn)不如去年同期，而且今年5-6月的跌幅略呈擴(kuò)大趨勢(shì)，如果下半年延續(xù)這種趨勢(shì)，則今年進(jìn)口規(guī)模可能與去年持平，甚至小幅下降。

（本文內(nèi)容由中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)提供）121.24%44.84%-5.55%27.65%25.34%2

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