《任正非傳》讀書筆記

　　《任正非傳》親述任正非跌宕起伏、傳奇精彩的一生。知名財經作家孫力科，歷時十年，數十次深入華為，采訪華為和任正非歷程中各個關鍵人物，幾度增刪，創(chuàng)作成此書。全書展現了任正非從出生至今70多年的人生畫卷，從入伍到退役進國企，從艱難創(chuàng)業(yè)到開拓海外市場，囊括其人生道路上各個關鍵點，時間跨度之長，內容之豐富，前所未有。迄今為止，任正非一生真實講述，不保留，不回避。追尋任正非創(chuàng)業(yè)至今一路心跡，娓娓道理，知無不言。

　　作者簡介

　　知名財經作家孫力科，歷時十年，數十次深入華為，采訪華為和任正非歷程中各個關鍵人物，幾度增刪，創(chuàng)作成此書。全書展現了任正非從出生至今70多年的人生畫卷，從入伍到退役進國企，從艱難創(chuàng)業(yè)到開拓海外市場，囊括其人生道路上各個關鍵點，時間跨度之長，內容之豐富，前所未有。

　　引言

　　凡是能夠有所作為的大人物，身上一定有他獨特的閃光點，就是與眾不同的地方。這個特質褒義的講叫執(zhí)著，貶義的講叫固執(zhí)。在任正非的身上，我想這一點更加明顯。

　　第一部分：堅持

　　堅持，是任正非首先引起我注意的地方。堅持這個詞，褒義的講叫執(zhí)著，貶義的講叫固執(zhí)。縱觀古往今來王侯將相，能取得一定的成就，堅持是必須條件。“堅持就是勝利”，三歲的孩子都知道的道理，我有一段時間也將此句奉為座右銘，貼在墻上。華為能有今天的成就，沒有任正非數十年如一日的堅持，不會有今天，盡管很多員工說他是獨裁者，說他是軍閥，但不可否認是他把華為帶到世界通信行業(yè)的霸主之林。突然又想到毛澤東，前幾天去北京，還看到了他老人家的儀容，就是這個時代偉人，一樣有著變態(tài)執(zhí)著的精神，取得了曠古功績，也犯了嚴重錯誤。任正非是學毛標兵，他的管理中時刻都滲透著毛主席的思想。所以他也一樣的會犯錯，但是這并沒有太大的影響華為的進步和發(fā)展。說到現在我似乎有一點理解，何謂堅持，在大方向上的堅持，再變態(tài)也不為過，前提是符合歷史的進程，這就是就是個人眼光和時代的要求，兩者有匹配，靠的是智慧和機遇!任正非陰差陽錯搞了通訊，并且變態(tài)的堅持，剛好趕上了這個時代，所以他成功了，蓋茨研究了windows操作系統(tǒng)，因為堅持，所以也成功了，如果他們做汽車的，會不會如此成功呢，不一定。并不是說做汽車不成功，豐田一樣成功，通用一樣成功，但并不一定適合任正非。

　　第二部分：堅韌

　　再者，就是任正非的堅韌。人生難免有低谷的時候，所謂三十年河東，三十年河西。任正非有困難的時候，有人生低谷的時候，家庭瓦解，事業(yè)無成。如果不是他堅韌不屈的意志，華為不會走到今天。從窄門出發(fā)越走越寬闊，這也是調整人生心態(tài)的一種方法吧。我們從小門擠進去很難很難，但是路不可能更窄了吧，只能是越走越寬闊，如果我們當初選擇了一個大門，不能保證路還是那么寬闊平坦，其實說了一個道理就是，置之死地而后生。選擇最困難的地方出發(fā)，每走一步都是進步，生活都會更美好。

　　第三部分：狼性文化

　　今天大家談到華為，都會說狼性文化，狼性就是只敏銳的市場細節(jié)，和團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，但是狼性也有弱點，那就是往往追求高強度和快節(jié)奏，最后導致產品力不行，在對待客戶的態(tài)度上，也容易太過強勢而得到對方的詬病。比如華為在快速擴張，搶占巨龍留下的市場的時候，就忽略了產品的可靠性和服務質量，華為在這段面臨了一個很尷尬的問題，那就是增產不增收，業(yè)務確實越來越多了，但收入卻沒有提升。這其實是個很危險的信號，好在任正非覺悟的早，親自去IBM取經，經過高人指點，他才恍然大悟，原來一個大企業(yè)的發(fā)展，不能光局限于單純的研發(fā)速度，還得跟產品質量和上市時間進行和諧的統(tǒng)一。也就是說光快是沒有用的，還得又好又快。1999年，IPD在華為正式啟動，雖然困難重重，但任正非堅決推動改革，主要精髓在6個方面:

　　第一，研發(fā)過程中，所有活動都和投資決策相連，設置大量的監(jiān)測點，借助這種階段性的審核來決定項目是否繼續(xù)，暫停還是重置。也就是說任務性更強，更科學了，以前是研究出來為止，而現在什么時間， 研究進行到哪一步都要持續(xù)的考察，有問題盡快修正，而不是等做出來不符合要求之后再返工。

　　第二，市場開發(fā)基礎上，產品創(chuàng)新需要兩大原則，市場需求和競爭評估，也就是說創(chuàng)新不再是拍腦袋進行，而是通過需求測定，還要看這塊肉有多少狼盯上。如果競爭太激烈的市場，即使有需求，也不是一個好的項目。

　　第三，跨部門和跨系統(tǒng)開發(fā)團隊協(xié)作，這就要求公司內部必須統(tǒng)一協(xié)調。多軍種協(xié)同作戰(zhàn)。

　　第四，異步開發(fā)模式，需要計劃嚴密，接口精準，講的是產品開發(fā)的兼容問題。產品間要協(xié)同而不能內耗。

　　第五，采用公用建構模塊的時候，要提高產品的開發(fā)效率。

　　第六，在操作流程上要求完整的結構化，讓整個公司更像是個流水線，保證流程順暢。

　　這是一套復雜的方法，華為通過這個體制，讓所有的產品線，都能響應相關的市場需求和銷售效益，最大限度的突破只追求技術而忽略市場的情況，把技術銷售和市場統(tǒng)一了起來。其實大道至簡，一如馬哲經濟學，生產還是受市場影響的，就是讓研發(fā)部門跟銷售市場聯動，一起考核，研發(fā)為銷售服務，在一個偉大的公司，全部都是銷售和市場為主導的，重視銷售市場的反饋需求，才能在產品力上得到不斷的提升。而華為這套東西，說白了就是讓研發(fā)，盡量的靠近市場，感受市場和客戶的需求。最后華為的技術人員，都能輕松說出市場常識和狀況，而市場和銷售由于跟技術緊密接觸，對于產品力也有了專業(yè)性的提升。他們在談客戶的時候，基本就能分辨，什么能做什么做不了。之前的華為是計劃經濟，還沒有脫離傳統(tǒng)的國企思維而引進這套系統(tǒng)后華為才真正成為真正的現代企業(yè)，與世界接軌。

　　第四部分：挫折與壓力

　　成長來自挫折與壓力，華為與思科的競爭，徹底改變了華為，也改變了任正非。華為與思科的競爭，一開始還是自由競爭，但后來隨著華為在美國市場獲得的生意越來越多，華為威脅論就出來了，這引發(fā)了西方媒體的廣泛關注，思科內部也開始針對華為進行阻擊，也成立了打擊華為小組，他們會在一些公開場合，譴責華為的技術背景名不副實，甚至說華為的技術是抄襲思科，然后思科動用了法律武器，向華為發(fā)難，指責華為在知識產權方面對思科造成極大的侵害。

　　對法律不熟悉讓華為吃了大虧，華為服軟了，也開始息事寧人，答應思科不再海外銷售指定型號的那些產品，但絕不承認侵權，這其實已經輸了一半，讓人產生了很多不好的聯想，也讓思科的底氣更足了。接著就是步步緊逼。嘲弄華為是做賊心虛。而華為的研發(fā)副總裁費敏則表示，這么做只是為了表示我們有解決問題的誠意。

　　華為于是開展了一場內部自查，然后把結果反饋給思科，說我們雖然在設計和性能上與思科類似，但是抄襲一說完全子虛烏有，當然思科并不相信，反而更加劍拔弩張。而此時華為把十幾款路由器撤出了美國市場，但這下讓華爾街日報抓住了，大肆宣揚華為做賊心虛的鐵證。甚至思科的全球副總裁還打到了深圳，表明要起訴華為的想法，希望得到深圳政府的支持。這時候，華為已經是百口莫辯。

　　中國有句話，叫做是福不是禍，是禍躲不過，思科借著侵權的借口頻頻對華為施壓，2003年思科在美國德州東區(qū)聯邦法院起訴華為。思科的律師足足準備了77頁的文件，列出了華為罪名多達21項，此時華為已經相當危險，如果華為這次栽了，那么也就意味中國產品侵權的事將被坐實，以后其他的中國公司都將難以在美國立足。

　　思科雖然取得了勝利，但只是暫時的勝利，他們忘記了華為的老板姓任，所以有百折不撓的韌性，華為隨后開始了將產品推向全球媒體的聚光燈下的策略，也正是在這一年之后，我們突然發(fā)現華為高調了不少。任正非為華為制定了統(tǒng)一戰(zhàn)線的思路，他們更換了公關公司，也開始找全世界頂級的大律師和法律顧問合作。特別是在美國，華為不惜以高薪聘請大律師，這個并不容易，因為這些律師通常都站在思科一邊，他們拒絕為華為服務。而華為副總裁郭平，則不厭其煩的跟他們溝通，把華為的事情一五一十的跟他們交代清楚，讓他們了解真正的華為，從而消除偏見。最終有些著名律師終于改變了看法， 認為華為沒有侵權，而他們的策略是聲東擊西，圍魏救趙，現在輿論壓力一邊倒，你去反駁思科，說自己沒有侵權，不會有人相信，他們建議華為緊緊抓住私有協(xié)議字眼，反擊思科的理由就是，說思科利用私有協(xié)議，在市場大搞壟斷。一開始華為的人根本不了解私有協(xié)議到底是什么意思，后來翻了法律詞典才知道，所謂私有協(xié)議，就是在國際組織制定標準前，某家公司的產品進入市場而率先形成了標準。通過這一戰(zhàn)略華為，扳回一局。

　　心得體會

　　今天華為面對的不只是一個小小的思科，是整個美國，而華為沒有畏懼。為什么?

　　因為5G的技術在手中就掌握了未來，而5G技術不是憑空而來.幾萬科研人員數個科研中心分布世界各地，掌握了世界市場最新的情況，這需要多少經費------不計其數，這需要多少時間------數年，在這樣激烈競爭的時代這無疑是一場豪賭，但任正非賭贏了以強大的魄力果敢贏了下來。在美國重重封鎖下，華為在歐洲，非洲打開了另一片天，機會是留給有準備的人的，這樣的情況任正非早就預料到，所以他開辟了其他市場，以卓越的遠見看到了未來。正如，他在演講說的一樣 苦難會將我們逼向世界第一。思科催熟了華為的法律系統(tǒng)，我們很期待美國的封鎖會帶來什么。

　　但毫無疑問的是任正非的精神已經滲入華為，它道路不平坦但會走越寬。

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