201*年5月份工作總結(jié)

201*年5月份工作總結(jié)

一、201*年5月份工作總結(jié)

（一）市場行情分析

5月國內(nèi)鐵精粉市場整體以弱勢運行為主，大部分地區(qū)由盤整轉(zhuǎn)入下行，其中以東北、河北地區(qū)礦價跌勢最為明顯。而鋼廠方面為了避免市場后期進一步下跌造成的損失，謹慎采購，成交仍盡顯清淡，多數(shù)地區(qū)難免出現(xiàn)“有價無市”的情況。目前安徽、江蘇、江西、湖南等地依然是受限電影響最大的地區(qū)。攀西地區(qū)逐漸進入雨季，原礦開采及運輸困難，再加之限電仍較嚴重，當?shù)睾芏噙x礦廠、球團廠產(chǎn)量急劇下降，各廠庫存較少，因此，本階段攀西地區(qū)鐵礦石價格仍比較堅挺。

（二）月度合同簽約及執(zhí)行情況：

內(nèi)容采購銷售合計新簽主合同202新簽補充協(xié)議6410執(zhí)行情況426年度累計主合同16723年度累計補充協(xié)議351550備注品名（三）按銷售100萬t、1000萬利潤目標月度分解計劃與實際完成情況：

目標月度分解計劃月度實際完成情況銷售數(shù)量（萬噸）10.71利潤（萬元）101.11采購數(shù)量（干噸）0.00020,547.2300.00020,547.230銷售數(shù)量（干噸）0.00053,624.3811,474.74755,099.128銷售收入（元）￥0.00￥32,089,548.32￥1,411,353.40￥33,500,901.72利潤（萬元）50.43球團礦鐵精礦普鐵礦合計年度累計46.31455.67228,320.570197,965.736￥129,086,949.990241.55說明：1、銷售數(shù)量完成目標月度分解計劃的51.44%,年度累計計劃的19.80%，欠進度較大；2、利潤完成目標月度分解計劃的49.87%，年度累計計劃的24.15%，欠進度較大。

3、按銷售數(shù)量60萬噸、銷售收入4億元、利潤400萬元的年度目標，截至當月底公司全年累計完成銷售數(shù)量、銷售收入及利潤分別為年度目標的：32.99%、32.27%和60.38%。

（四）本月工作亮點及存在的不足：1、工作亮點：

A、緊抓市場機遇，主動出擊，在攀西地區(qū)各廠庫存不多的情況下，依然保持了較高的銷售量；

B、加大了銷售鐵礦石資金回籠力度。2、存在的不足：

A、球團礦的采購與銷售很不理想，本月基本無銷售；

B、在擴大外部市場的同時，未注意加強與昆鋼、玉鋼原料部門的溝通，導致球團礦市場的進一步萎縮；

C、營銷手段單一，專業(yè)技術(shù)知識缺乏。

二、201*年6月份工作計劃

進入6月，考慮到“電荒”對鋼鐵業(yè)的影響或?qū)⒅饾u顯現(xiàn)，這將在一定程度上減少鐵礦石的需求：而受旱災(zāi)影響，長江中下游地區(qū)蔬菜價格大幅反彈，北方地區(qū)蔬菜價格緊隨上漲。通脹壓力短期難以緩解，緊隨證詞周期仍未結(jié)束，后期有進一步出臺相關(guān)政策可能性。同時，前期出臺的一系列緊縮政策的疊加效應(yīng)或?qū)⒅鸩斤@現(xiàn)：機械、汽車等制造業(yè)已進入傳統(tǒng)需求淡季，對鋼材需求拉動作用將繼續(xù)減弱；而中國工業(yè)經(jīng)濟面臨存成本增加、電力供應(yīng)緊張、中小企業(yè)融資難、庫存增加等困難，6月鐵礦石市場仍以弱勢運行為主，但受三季度鐵礦石價格的支撐，回落的空間有限。因此，結(jié)合攀西鐵礦石市場行情及公司財務(wù)實際制定如下銷售計劃。

6月份具體銷售計劃見下表：序號品名數(shù)量（萬噸）1球團礦22鐵精礦53普鐵礦0.5合計7.5銷售金額（萬元）216036005506310三、采取的措施、方案

1、緊抓機遇，沿著此工作目標，克服一切困難，不斷開辟新的貿(mào)易市場和合作伙伴，擴大貿(mào)易范圍；

2、努力營造和諧的貿(mào)易環(huán)境，進一步加強與各廠家的聯(lián)系與合作，促進鐵精礦與球團礦的穩(wěn)定供應(yīng)。

經(jīng)營部201*年6月13日

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201*年5月份工作總結(jié)及計劃

上個月主要做了自己的本職工作，通過總結(jié)，針對每天需要做的工作，歸納為以下幾個方面：

一．早上打掃完前臺衛(wèi)生、澆花、然后給小魚換水、打氧，之后打電話招人，但是一直效果不理想，招聘的人來過之后，留不住。

二．中午時候，就安排訂飯，下午時候繼續(xù)看網(wǎng)站，招人。傍晚就開始做日報表，把一天的情況做個匯總。

周六周日必須做好接待工作，做好每一份記錄，對于shou費這塊，務(wù)必要細心，不能有一絲馬虎。每個周日做周報表，對這一個周的業(yè)績情況做一個統(tǒng)一的整合。每天每份支出都做準確的記錄。

在這個月內(nèi)出去做過一次市場，發(fā)傳單、做調(diào)查問卷，做了9份問卷。

這個月主要是除了每天的必修工作外，在打電話招人這方面，做得不夠好，的職位還是比較缺，下個月會盡全力去做好招聘。儲備更多優(yōu)秀rencai，這也是提升氛圍和業(yè)績的直接條件。下個月在做好招聘工作的同時，每天的任務(wù)要準確無誤地去完成，日報周報及時發(fā)，考勤做規(guī)整。

行政部

201*年5月31日

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