市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)報(bào)告

日期：201*年3月4日班級(jí)：11物流(1)班學(xué)號(hào)11330201*3組內(nèi)成員實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱

一、實(shí)訓(xùn)目的和要求

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，使同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容有一個(gè)連貫的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)踐，可以更好的理解，消化，吸收理論知識(shí)，同時(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本基本技能，比如調(diào)查市場(chǎng)，分析市場(chǎng)等。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及步驟

1、選定一個(gè)同學(xué)們感興趣的行業(yè)或產(chǎn)品企業(yè)（200字）2、調(diào)查該行業(yè)或產(chǎn)品的宏觀市場(chǎng)環(huán)境（500字）3、調(diào)查該行業(yè)或產(chǎn)品的微觀市場(chǎng)環(huán)境。（500字）4、運(yùn)用swot分析法

三，實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1.產(chǎn)品企業(yè)：海爾企業(yè)

海爾是世界白色家電第一品牌，1984年創(chuàng)立于中國(guó)青島。目前，海爾在全球建立了21個(gè)工業(yè)園，24個(gè)制造工廠，10個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工超過(guò)7萬(wàn)人。201*年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1357億元，品牌價(jià)值855億元，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾積極履行社會(huì)責(zé)任，援建了128所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動(dòng)畫片《海爾兄弟》，是201*年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白色家電贊助商。

海爾創(chuàng)新人單合一雙贏模式。海爾抓住互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇解決這一挑戰(zhàn)，積極探索實(shí)踐人單合一雙贏模式，通過(guò)倒三角的組織創(chuàng)新和端到端的自主經(jīng)營(yíng)體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造出差異化的、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

海爾致力于成為全球白電行業(yè)領(lǐng)先者和規(guī)則制定者。目前，海爾累計(jì)申請(qǐng)專利1萬(wàn)多項(xiàng)，居中國(guó)家電企業(yè)榜首，并率先實(shí)現(xiàn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的零突破。海爾累計(jì)參與了77

姓名指導(dǎo)老師實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)成績(jī)吳寧樓巧玲校外厲巧琳郭潔雅王思琦黃朱潔陳茜茜俞麗紅市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草，其中27項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施。海爾以虛實(shí)網(wǎng)融合打造全球第一競(jìng)爭(zhēng)力通路商。海爾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，并與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行充分的融合，以零距離下的虛實(shí)網(wǎng)融合創(chuàng)出第一時(shí)間滿足用戶第一需求的競(jìng)爭(zhēng)力。因此許多世界名牌將他們?cè)谥袊?guó)的銷售全部或部分委托給海爾，海爾也通過(guò)他們?cè)趪?guó)外的渠道銷售海爾產(chǎn)品，形成了資源互換，加快了海爾進(jìn)軍世界市場(chǎng)的步伐。海爾緊扣互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求適應(yīng)未來(lái)發(fā)展。海爾在發(fā)展的同時(shí)積極履行社會(huì)責(zé)任。2.宏觀市場(chǎng)環(huán)境：宏觀市場(chǎng)環(huán)境1.人口環(huán)境隨著人口的增加,市場(chǎng)規(guī)模越大,市場(chǎng)潛在需要增加;中國(guó)國(guó)內(nèi)的人均收入的增加,海爾對(duì)此作出擴(kuò)大生產(chǎn)需求,追求創(chuàng)新,生產(chǎn)出更多滿足人們需求的產(chǎn)品。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境1)消費(fèi)者收入水平的變化。2)消費(fèi)者支出模式的變。化3)城市化程度。4)地區(qū)發(fā)展不平衡。3.自然環(huán)境4.技術(shù)環(huán)境政府對(duì)自然環(huán)境管理的干預(yù)日益加強(qiáng)。1）促銷策略：內(nèi)市場(chǎng)冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，許多廠商都采取降價(jià)銷售、買一送一等。2）價(jià)格策略：從價(jià)格上講，與同類產(chǎn)品相比，價(jià)格有高中低之分。5.政治與法律環(huán)境6.社會(huì)文化環(huán)境201*年11月15日，世界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際(Euromonitor)發(fā)布最新的全球家用電器市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：海爾在大型家電市場(chǎng)的品牌占有率提升為7.8%，第三次蟬聯(lián)全球第一。海爾同時(shí)擁有全球大型家電第一品牌、全球冰箱第一品牌、全球冰箱第一制造商、全球洗衣機(jī)第一品牌、全球酒柜第一品牌與第一制造商、全球冷柜第一品牌與第一制造商共8項(xiàng)殊榮。調(diào)查顯示，海爾旗下產(chǎn)品的全球份額也節(jié)節(jié)攀升。201*年，海爾冰箱的品牌和制造商零售全球份額分別為13.7%和16.5%，海爾洗衣機(jī)的品牌零

與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理有關(guān)的經(jīng)濟(jì)立法。第一是人口的劇增，第二則是人們的生活方式的變化。

售量全球份額為10.9%，海爾酒柜品牌和制造商零售全球份額為16.1%，海爾冷柜的品牌與制造商零售全球份額為16.7%和16.8%，上述產(chǎn)品全球份額都較201*年有大幅提升。截止201*年6月份，海爾專利累計(jì)申請(qǐng)量達(dá)到11315項(xiàng)，其中發(fā)明專利3666項(xiàng)，穩(wěn)居中國(guó)家電企業(yè)榜首。截止201*年6月份，集團(tuán)申請(qǐng)專利671項(xiàng)，其中發(fā)明專利291項(xiàng)，平均每個(gè)工作日申請(qǐng)3項(xiàng)發(fā)明專利。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，海爾已參與23項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，其中無(wú)粉洗滌技術(shù)、防電墻技術(shù)等7項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域得到了認(rèn)可；海爾主導(dǎo)和參與了283項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制、修訂，其中267項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布，并有10項(xiàng)獲得了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；參與制定行業(yè)及其它標(biāo)準(zhǔn)447項(xiàng)。海爾是參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。海爾是唯一一個(gè)進(jìn)入國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）管理決策層的發(fā)展中國(guó)家企業(yè)代表，201*年6月，IEC選擇海爾作為全球首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新實(shí)踐基地。201*年入選首批國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。在創(chuàng)新實(shí)踐中，海爾探索實(shí)施的日事日畢，日清日高的OEC（OverallEveryControlandClear）管理模式、市場(chǎng)鏈管理及人單合一發(fā)展模式引起國(guó)際管理界高度關(guān)注。目前，已有美國(guó)哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士IMD國(guó)際管理學(xué)院、法國(guó)的歐洲管理學(xué)院、日本神戶大學(xué)等商學(xué)院專門對(duì)此進(jìn)行案例研究。海爾的30余個(gè)管理案例被世界12所大學(xué)寫入案例庫(kù)，其中，海爾文化激活休克魚管理案例被納入哈佛大學(xué)商學(xué)院案例庫(kù)，海爾市場(chǎng)鏈管理被納入歐盟案例庫(kù)。3.微觀市場(chǎng)環(huán)境微觀市場(chǎng)環(huán)境1.企業(yè)本身2.營(yíng)銷中介國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，海外營(yíng)銷渠道，對(duì)營(yíng)銷渠道的控制海爾在各個(gè)主要城市設(shè)立了營(yíng)銷中心。營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立、管理、評(píng)價(jià)和人員培訓(xùn)工作。3.競(jìng)爭(zhēng)者4.市場(chǎng)場(chǎng)5.公眾海爾的良好企業(yè)形象和制定的品牌戰(zhàn)略與公眾之間保有良好關(guān)系長(zhǎng)虹,格蘭仕,LG,索尼,松下等等海爾目前的市場(chǎng)主要是消費(fèi)者市場(chǎng)，積極開拓國(guó)際市

海爾理念

1．有生于無(wú)海爾的文化觀

2．海爾企業(yè)文化海爾企業(yè)精神、工作作風(fēng)詮釋人人是人才，賽馬不相馬海爾的人才觀

3．人人是人才賽馬不相馬授權(quán)與監(jiān)督相結(jié)合人材、人才、人財(cái)今天是人才，明天就未必還是人才TVM：海爾的全員增值管理

4．先謀勢(shì)，后謀利海爾的戰(zhàn)略觀

發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個(gè)階段吃休克魚三個(gè)方向的轉(zhuǎn)移東方亮了再亮西方先有市場(chǎng)，再建工廠

5．海爾模式：人單合一

6．企業(yè)如同斜坡上的球海爾的日清日高OEC管理法7．市場(chǎng)無(wú)處不在，人人都有市場(chǎng)海爾的市場(chǎng)鏈8．品牌是帆，用戶為師海爾的品牌營(yíng)銷9．企業(yè)生存的土壤是用戶海爾的服務(wù)觀10．走出去、走進(jìn)去、走上去國(guó)際化的海爾

11．管理的本質(zhì)不在于知而在于行海爾的管理之道12．真誠(chéng)到永遠(yuǎn)海爾的形象

4.swot分析法分析海爾集團(tuán)

SWOT分析是一種對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析，在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素(包括公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì))都集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。這些外部力量包括機(jī)會(huì)和威脅，它們是由于競(jìng)爭(zhēng)力量或企業(yè)環(huán)境中的趨勢(shì)所造成的。這些因素的平衡決定了公司應(yīng)做什么以及什么時(shí)候去做�，F(xiàn)在運(yùn)用該方法對(duì)海爾今后的發(fā)展進(jìn)行分析：1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)條件分析：

海爾公司自1984年成立以來(lái)，以其強(qiáng)勁的勢(shì)頭成為中國(guó)家電行業(yè)第一名牌。目前已擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的10000多個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品群，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷世界各地。自1998年以來(lái)，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長(zhǎng)，是中國(guó)家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。22年的創(chuàng)業(yè)之路，每一步，都獲得了令人矚目的輝煌成就，不僅在國(guó)內(nèi)，在國(guó)際上也受到了高度贊譽(yù)與評(píng)價(jià)。海爾針對(duì)不同層次的消費(fèi)者，制訂了不同的價(jià)格，通過(guò)制造差別化產(chǎn)品來(lái)滿足差別消費(fèi)人群，制訂差別的價(jià)格歧視。從而使企業(yè)形象在提升，銷售量在增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。到目前為止海爾集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)萬(wàn)個(gè)，海外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)38000

多個(gè)。產(chǎn)品已銷往世界上160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。201*年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.8億美元，自1998年以來(lái)，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長(zhǎng)，是中國(guó)家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。在山東省，海爾超過(guò)專業(yè)外貿(mào)公司成為進(jìn)出口額第一的企業(yè)。海爾集團(tuán)經(jīng)過(guò)19年的發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)有冰箱輻射到空調(diào)、洗衣機(jī)彩電熱水器乃至手機(jī)的龐大家電產(chǎn)業(yè)群。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從青島出發(fā)，一直延伸到個(gè)大洲的疆域，形成一條黃金產(chǎn)業(yè)帶。規(guī)模促進(jìn)上下游企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，制造鏈湖動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以創(chuàng)新的思路確定企業(yè)正確的戰(zhàn)略方向一、名牌戰(zhàn)略階段的觀念創(chuàng)新。

第一個(gè)7年我們只做冰箱一個(gè)產(chǎn)品，但是通過(guò)做好冰箱鍛煉了一支隊(duì)伍，提高了人員素質(zhì)。當(dāng)時(shí)由于冰箱非常緊俏，一張冰箱票就能炒到1000多元人民幣，冰箱廠只要干出來(lái)就可以賣掉，所以很多企業(yè)不是抓質(zhì)量，而是上產(chǎn)量。結(jié)果到1989年很多冰箱企業(yè)都倒閉了。因?yàn)橘u冰箱很賺錢，有的企業(yè)拿回錢來(lái)之后不是再來(lái)發(fā)展冰箱，而是做房地產(chǎn)，但是最后冰箱沒(méi)做好，房地產(chǎn)也完了。而我們是在把冰箱產(chǎn)品做好的基礎(chǔ)上，再去做其它的產(chǎn)品，像空調(diào)、冷柜、洗衣機(jī)、電視機(jī)等等，把這些做好之后，最后實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。

國(guó)際上認(rèn)為企業(yè)80年代應(yīng)該以品質(zhì)作為企業(yè)主題，也就是應(yīng)該抓全面質(zhì)量管理，那時(shí)候我們主要抓了我們質(zhì)量；90年代應(yīng)該是以企業(yè)再造為主，我們也是把企業(yè)的整個(gè)機(jī)構(gòu)整個(gè)規(guī)模都做出來(lái)了；201*年應(yīng)該是速度，我們就是做國(guó)際化。所以我們的戰(zhàn)略和國(guó)際上推崇的管理思想相吻合的。作為一個(gè)企業(yè)如果戰(zhàn)略不明確，定位不明確，它就很難發(fā)展，戰(zhàn)略明確首先要觀念創(chuàng)新。

二、多元化戰(zhàn)略階段的觀念創(chuàng)新

海爾做了7年的冰箱，從冰箱擴(kuò)展到其它的家電產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)爭(zhēng)論很多，很多人都認(rèn)為按現(xiàn)在企業(yè)的實(shí)力再做其它產(chǎn)品不一定能做得好，但是我們自己有一個(gè)觀念，叫做東方亮了再亮西方。我們把這個(gè)叫做斜坡球體論，好比一個(gè)企業(yè)越做越大，必須依靠?jī)蓚�(gè)力，一個(gè)是止動(dòng)力，不能讓球滑下來(lái)，就是基礎(chǔ)管理，另一個(gè)是上升力，即創(chuàng)新。抓基礎(chǔ)工作比較困難，我們有一個(gè)原則，叫抓反復(fù)，反復(fù)抓，我們就是把冰箱做好了，再開始做第二個(gè)、第三個(gè)產(chǎn)品，慢慢的往上爬。我們反對(duì)過(guò)去有些企業(yè)搞運(yùn)動(dòng)式的管理方法，要求每天比昨天做得更好。打一個(gè)比方，把一塊錢存到銀行里，如果它利率是1%，按復(fù)利計(jì)算，到70天的時(shí)候，連本帶利就變成兩塊錢。如果每天工作都能比昨天高1%，70天以后工作效果就會(huì)提高一倍。我們每一位員工都有一個(gè)三E卡，每個(gè)人每天把每一件事都要做到位。在做其它一些產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)鍵就不在于資金、設(shè)備，而在于觀念。按照這種思路發(fā)展，海爾現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)品種類最多產(chǎn)量最高的一個(gè)企業(yè)。

三、國(guó)際化戰(zhàn)略階段的觀念創(chuàng)新

在國(guó)際化戰(zhàn)略方面也要解決一個(gè)觀念問(wèn)題。我們的國(guó)際化戰(zhàn)略大致分三個(gè)階段，第一個(gè)階段是播種階段，第二個(gè)是扎根階段，第三個(gè)是結(jié)果階段。扎根階段就是怎么樣使國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)同海爾這個(gè)品牌，我們采取的戰(zhàn)略就是出口創(chuàng)牌而不僅僅是出口創(chuàng)匯�！跋入y后易”，先到要求最嚴(yán)格的國(guó)家去，后到發(fā)展中國(guó)家去。2.內(nèi)部劣勢(shì)條件分析：產(chǎn)權(quán)不清晰.與跨國(guó)公司相比,資金、技術(shù)、管理等等方面仍有較大差距。泛濫化的品牌延伸，缺乏時(shí)代感的品牌運(yùn)作。未來(lái)接班人的困惑，內(nèi)在的脆弱，價(jià)格大戰(zhàn)拖累海爾，海爾文化與國(guó)際文化的匹配問(wèn)題。作為中國(guó)企業(yè)的特殊性，自身的建設(shè)問(wèn)題。核心技術(shù)的開發(fā)，人才的把握，自身的定位準(zhǔn)確與否。

3.外部發(fā)展機(jī)遇：有13億龐大的人口做后盾,在“中國(guó)的就是世界的”口號(hào)下,具有中國(guó)品牌優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)類概念的海爾近年來(lái)的走勢(shì)特別牛,家電行業(yè)作為大宗消費(fèi)品,在逐漸富裕起來(lái)的農(nóng)村正在迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)換代的背景下即將迎來(lái)較大的發(fā)展機(jī)遇.國(guó)家的支持，國(guó)際市場(chǎng)的開拓。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，中國(guó)加入WTO所帶來(lái)的機(jī)遇。

4.外部的威脅：爾這些年發(fā)展得實(shí)在是太快了，以至于我們毫不懷疑它的

國(guó)際化。信息化進(jìn)行得如火如荼，內(nèi)部的信息化還好說(shuō)，外部的信息化，尤其是與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、分銷商的電子數(shù)據(jù)交換，卻一直處于兩難境地，采購(gòu)和分銷成本的降低仍然難以徹底實(shí)現(xiàn)，海爾最終是孤掌難鳴。面對(duì)海爾的信息化，國(guó)內(nèi)同行們大約是一邊看海爾外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推進(jìn)，這就是海爾所面臨的威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也許是英雄，但不一定是成功者。海爾歷年來(lái)都有爭(zhēng)“名”的嫌疑。經(jīng)著名的“海爾服務(wù)好”的招牌，近年在國(guó)內(nèi)招來(lái)一片噓聲。再順便說(shuō)一下海爾的“500強(qiáng)”，據(jù)說(shuō)已經(jīng)進(jìn)去了，然則進(jìn)去了又如何？這本身就是政治干預(yù)經(jīng)濟(jì)，拔苗助長(zhǎng)，貽患無(wú)窮。

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(封面樣本)

經(jīng)管實(shí)驗(yàn)中心

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院：管理學(xué)院課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷模擬

專業(yè)班級(jí)：

姓名：學(xué)號(hào)：

實(shí)驗(yàn)一實(shí)驗(yàn)二實(shí)驗(yàn)三實(shí)驗(yàn)四實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)五六實(shí)驗(yàn)七實(shí)驗(yàn)八實(shí)驗(yàn)九實(shí)驗(yàn)十總評(píng)成績(jī)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目評(píng)分學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目項(xiàng)目1：環(huán)境分析預(yù)測(cè)□必修□選修□演示性實(shí)驗(yàn)□驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)■操作性實(shí)驗(yàn)□綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)指導(dǎo)教師文管實(shí)驗(yàn)室丁滄海實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙�求�?/p>

1、目的

使學(xué)生盡快了解自己所選定企業(yè)及所處行業(yè)的環(huán)境。

2、內(nèi)容及要求

1．SWOT分析2．市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

①消費(fèi)行為調(diào)查（公司知名度、品牌知名度、消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣、消費(fèi)者媒體習(xí)慣、消費(fèi)者采購(gòu)傾向）

②產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)查（產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品銷量市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)產(chǎn)品特性）、銷售渠道調(diào)查（渠道覆蓋率、渠道占有率）

③市場(chǎng)分析（整體市場(chǎng)大小、細(xì)分市場(chǎng)大小、產(chǎn)品品牌數(shù)量、產(chǎn)品平均價(jià)格、產(chǎn)品銷售數(shù)量）

二、儀器用具：

儀器名稱計(jì)算機(jī)《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬》系統(tǒng)規(guī)格/型號(hào)11數(shù)量備注有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:

1．SWOT分析主要是對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及環(huán)境帶給企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅分析。不同企業(yè)所面臨的環(huán)境具有特殊性，因此學(xué)生在對(duì)不同企業(yè)進(jìn)行分析時(shí)，要結(jié)合企業(yè)自身的情況，挖掘和深入分析。

2．市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)結(jié)果是后續(xù)實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)。因此學(xué)生在做消費(fèi)者問(wèn)卷分析的時(shí)候要有針對(duì)性，調(diào)查目的和內(nèi)容要明確，投放地區(qū)和數(shù)量要有計(jì)劃性。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：

五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：

評(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師依據(jù)學(xué)生的實(shí)際報(bào)告內(nèi)容，用簡(jiǎn)練語(yǔ)言給出本次實(shí)驗(yàn)報(bào)告的評(píng)價(jià)和價(jià)值

成績(jī)：

指導(dǎo)教師簽名：

批閱日期：

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