中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng):良性贏利機(jī)制亟待建立
【摘要】p中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了不少問(wèn)題,過(guò)分收取通道費(fèi)用和肆無(wú)忌憚地拖欠貨款已嚴(yán)重制約了中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展。本文力圖引入贏利機(jī)制這一全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理工具,來(lái)幫助中國(guó)連鎖企業(yè)破除對(duì)贏利認(rèn)識(shí)的“盲區(qū)”、“邪區(qū)”和“誤區(qū)”,樹(shù)立正確的贏利觀念,掌握正確的贏利模式和贏利渠道,從而建立起良性、科學(xué)的贏利機(jī)制,推動(dòng)和引導(dǎo)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)持續(xù)健康地成長(zhǎng)!
【關(guān)鍵詞】連鎖經(jīng)營(yíng) 贏利機(jī)制 通道利潤(rùn) 最終贏利模式 贏利渠道1
【title】chinese chain management :
【abstract】 chinese chain management has gone m.seogis.comanagement; profit mechanism; profit of the pass-m.seogis.comicrosoft m.seogis.com)入語(yǔ)形式,標(biāo)題從正文開(kāi)始標(biāo)注, 至結(jié)束語(yǔ)部分。
第一層
次
第二層
次
第三層
次
第四層
次 □□(1)××××。?? 四級(jí)標(biāo)題不單獨(dú)占行書(shū)寫(xiě),首行空兩字寬!酢1、×××× □□?? 三級(jí)標(biāo)題小四號(hào)黑體,首行空兩字寬。 (一)××××× 二級(jí)標(biāo)題四號(hào)黑體,頂格書(shū)寫(xiě),末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 一、×××× 一級(jí)標(biāo)題小三號(hào)黑體,頂格書(shū)寫(xiě),末尾不加標(biāo)點(diǎn)。
6. 表格:
(1)統(tǒng)一使用三線表,頂線、底線為1? 磅實(shí)線,中間線為1磅實(shí)線。
(2)每個(gè)表格都有中文表序和表名。全文的表格連續(xù)排序,如“表1”、“表2”??。表序與表名之間空一字寬,表名不允許使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。表序與表名置于表上方,居中排寫(xiě),中文用黑體五號(hào)字。表中內(nèi)容采用宋體五號(hào)字。表格下頁(yè)接寫(xiě)時(shí),表題可省略,表頭應(yīng)重復(fù)寫(xiě),并在右上方寫(xiě)"續(xù)表×"(黑體五號(hào)字)。
(3)表頭中可采用化學(xué)符號(hào)或物理量符號(hào)。全表如用同一單位,將單位符號(hào)移到表頭右上角,加圓括號(hào)。數(shù)字空缺的格內(nèi)加“—”字線(占1個(gè)字寬)。表內(nèi)文
字和數(shù)字上、下或左、右相同時(shí),不允許用“‥”、“同上”之類(lèi)的寫(xiě)法。數(shù)據(jù)的精確程度由各學(xué)院根據(jù)自身學(xué)科特點(diǎn)統(tǒng)一規(guī)定。表中項(xiàng)目注釋可在該項(xiàng)目右上角用阿拉伯?dāng)?shù)字加半邊括號(hào)標(biāo)出,相關(guān)項(xiàng)目在表下用文字注釋。
7. 圖:
(1)插圖與其圖題為一個(gè)整體,不得拆開(kāi)排寫(xiě)于兩頁(yè)。插圖應(yīng)編排在正文提及之后,插圖處的該頁(yè)空白不夠時(shí),則可將其后文字部分提前排寫(xiě),將圖移到次頁(yè)最前面。
(2)每個(gè)圖的圖題均有文字說(shuō)明。全文的圖連續(xù)排序,如“圖1”、“圖2”??。圖名在圖序之后空一字寬排寫(xiě),置于圖下方居中處,用黑體五號(hào)字。圖中各項(xiàng)文字說(shuō)明置于圖題之上(有分圖題者,置于分圖題之上),采用宋體小五號(hào)字。引用圖應(yīng)說(shuō)明出處,在圖題右上角加引用文獻(xiàn)編號(hào)“[×]”。
第四篇:經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)畢業(yè)論文實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)
(報(bào)告)
姓名:
學(xué)號(hào):
專業(yè):
學(xué)院:
指導(dǎo)教師:
起止日期:
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
姓名:學(xué)號(hào):專業(yè)、班級(jí):
經(jīng)過(guò)了大學(xué)三年半的在校學(xué)習(xí)生活,我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能,這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,所涉及的內(nèi)容博大精深,但是我們?cè)谡n本上學(xué)到的都僅僅是理論而已,作為基礎(chǔ),必須要有實(shí)踐才能讓我們的只是和能力更上一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)然,我們所學(xué)的這些東西也是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力,用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題,把理論付諸于實(shí)踐,真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程,因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái),而走出校門(mén)到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。
我從201*年3月份開(kāi)始走進(jìn)廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司,廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年,是國(guó)內(nèi)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司信守“真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)精神,持續(xù)為工程建設(shè)領(lǐng)域提供最有價(jià)值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù),助力行業(yè)信息化發(fā)展。在發(fā)展歷程中,公司逐步確立了“引領(lǐng)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命,走上了專業(yè)化、服務(wù)化、國(guó)際化的發(fā)展道路。公司現(xiàn)有員工1600余人,擁有38家分支機(jī)構(gòu),銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)32個(gè)省市地區(qū),企業(yè)用戶數(shù)量達(dá)到9萬(wàn)余家,產(chǎn)品直接使用者超過(guò)33萬(wàn),占據(jù)53%的市場(chǎng)份額,逐步成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。公司連續(xù)五年(201*-201*)獲得“國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”資質(zhì),并榮膺企業(yè)信用評(píng)價(jià)aaa級(jí)信用企業(yè)、納稅信用a級(jí)企業(yè)、中國(guó)十大創(chuàng)新軟件企業(yè)、中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)脊梁企業(yè)、中國(guó)行業(yè)信息化杰出供應(yīng)商等資質(zhì)和稱號(hào)。
我應(yīng)聘的是銷(xiāo)售工程師,開(kāi)始一周在廣州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。培訓(xùn)的前階段以理論為主,主要有建筑行業(yè)信基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、銷(xiāo)售技能、商務(wù)禮儀等知識(shí),并由公司專業(yè)的培訓(xùn)講師給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理,使我們?cè)诙虝r(shí)
間內(nèi)從一個(gè)完全不懂建筑的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為建筑軟件行業(yè)的專業(yè)人士。逐步學(xué)會(huì)理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際軟件操作和日常工作中,通過(guò)公司專業(yè)講師和老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),我們初步掌握如何用軟件做簡(jiǎn)單的工程,以及如何為客戶做產(chǎn)品展示以及上門(mén)拜訪客戶。 我是讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的,所以一開(kāi)始對(duì)建筑行業(yè)真的是一竅不通,很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)和基本知識(shí)都不懂,所以上手比較慢。但是不得不說(shuō),公司的培訓(xùn)系統(tǒng)是很完善的,有經(jīng)驗(yàn)豐富的講師為我們講課,讓我從一開(kāi)始的一竅不通到后來(lái)可以做簡(jiǎn)單工程?梢哉f(shuō)真的獲益匪淺,至少說(shuō)我已經(jīng)有了小小的專業(yè)本領(lǐng),是實(shí)實(shí)在在可以拿出來(lái)用的。
經(jīng)過(guò)在廣州的一個(gè)星期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,我們也都開(kāi)始進(jìn)入自己的崗位。首先一個(gè)任務(wù)就是打電話邀請(qǐng)客戶參加我們4月份“新定額,新計(jì)價(jià),心服務(wù)”的講座活動(dòng)。一開(kāi)始打電話的時(shí)候放不開(kāi),總是覺(jué)得很不喜歡這樣的工作,總是在重復(fù)著那幾句話,有時(shí)候難免也會(huì)受到客戶的拒絕。但是慢慢的開(kāi)始適應(yīng)之后發(fā)現(xiàn)打電話也是需要很多技巧的,它要求要有很好的溝通能力,怎樣去引起客戶的注意。最重要的一個(gè)就是不要自己先否定自己,不要總是覺(jué)得別人會(huì)厭煩,應(yīng)該相信自己能給別人帶來(lái)價(jià)值。這就好像我們做銷(xiāo)售的,首先第一個(gè)就是要相信自己的產(chǎn)品,否則怎么讓別人去相信呢。所以說(shuō)做銷(xiāo)售是一門(mén)很深?yuàn)W的課程,對(duì)人的綜合能力和素質(zhì)有很高的要求,而我學(xué)到那些課本上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還需要在實(shí)踐中不斷去摸索,去學(xué)習(xí)。
邀請(qǐng)完客戶接下來(lái)就是忙展會(huì)的事情,很意外的公司讓我去當(dāng)主持人,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。由于在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn),所以一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得很緊張,壓力很大。慶幸的是公司對(duì)員工的培養(yǎng)是很重視的,特意請(qǐng)了人對(duì)我們這些新手進(jìn)行培訓(xùn)。雖然只有短短兩天時(shí)間的學(xué)習(xí),卻也讓我學(xué)到了很多東西。在開(kāi)始第一場(chǎng)的主持時(shí)雖然還是會(huì)緊張,但至少是順利完成了任務(wù),也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊許,接下來(lái)幾場(chǎng)也都是比較順利?梢哉f(shuō)這是一個(gè)很寶貴的經(jīng)歷,能有這樣的機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些東西我相信這對(duì)還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最難得的。再接下來(lái)的時(shí)間就是要開(kāi)始去拜訪客戶了,我希望自己可以在這里面學(xué)到更多的東西。
時(shí)間過(guò)得真快,來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)1個(gè)多月了,回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨,上班族真是不容易!從衣食無(wú)憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族,這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然,剛開(kāi)始都會(huì)手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子,現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多,這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。每天除了完成分內(nèi)的工作之外還要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),強(qiáng)化自己這方面的技能。但是在辛苦的同時(shí)又覺(jué)得很充實(shí),總是能學(xué)到很多東西,可以說(shuō)在公司的學(xué)習(xí)強(qiáng)度比在學(xué)校的要強(qiáng)很多,也很考驗(yàn)人的自主學(xué)習(xí)能力和耐力。同時(shí)也發(fā)現(xiàn),出了校門(mén)自己還很幼稚很無(wú)知,經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這一切都實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以致用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練 的機(jī)會(huì).自走進(jìn)廣聯(lián)達(dá)開(kāi)始我本著積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極主動(dòng)的參與客戶信息收集,老客戶維護(hù),產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng). 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解, 使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作好了準(zhǔn)備。四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。雖然只有短短的一個(gè)月的時(shí)間,卻讓我如此受益非淺,!就像廣聯(lián)達(dá)的口號(hào):因?yàn)榱私,?chuàng)造更多。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的職業(yè)人,希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué),更好的融入公司的體系 為公司的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。
我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹,現(xiàn)在的努力是為了以后的成功,機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過(guò)本次實(shí)習(xí),我對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),積累了一定的經(jīng)驗(yàn),為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到自身的不足,工作能
力有待提高;也切實(shí)地感受到:理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用,從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度,使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會(huì)到書(shū)本上理論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距。書(shū)本上的東西是普遍適用的,并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí),需要靈活處理,有針對(duì)性的開(kāi)展銷(xiāo)售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言,要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,就有點(diǎn)眼高手低,但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。在學(xué)校時(shí),老師就跟我說(shuō),無(wú)論你想做什么,激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò),無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé),具有基本的專業(yè)素養(yǎng),因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
第五篇:怎樣撰寫(xiě)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)畢業(yè)論文怎樣撰寫(xiě)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)畢業(yè)論文
一、畢業(yè)論文概述
1、畢業(yè)論文的概念
畢業(yè)論文是高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生按照教學(xué)計(jì)劃規(guī)定在畢業(yè)前必須完成的能反映其綜合學(xué)習(xí)成果的學(xué)術(shù)論文。是確定學(xué)生能否達(dá)標(biāo)畢業(yè)并獲得學(xué)位的重要依據(jù)。
畢業(yè)論文屬于學(xué)術(shù)論文的范疇。學(xué)術(shù)論文是專門(mén)研討自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域中的學(xué)術(shù)問(wèn)題,并將其研究成果加以表述的理論性很強(qiáng)的議論文。學(xué)術(shù)論文首先是具有學(xué)術(shù)性;其次具有創(chuàng)見(jiàn)性;再次具有科學(xué)性。
當(dāng)然,畢業(yè)論文在學(xué)術(shù)層次上與專門(mén)從事某一問(wèn)題研究的專家、學(xué)者可能存在一定的差距,是在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行的,但在畢業(yè)論文寫(xiě)作的要求上,特別是對(duì)學(xué)生的寫(xiě)作過(guò)程和研究問(wèn)題的態(tài)度要求上要嚴(yán)格、認(rèn)真。
2、畢業(yè)論文的類(lèi)型
(1)理論性研究論文;
(2)應(yīng)用性研究論文;
3、畢業(yè)論文的地位和作用
(1)具有培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、強(qiáng)化素質(zhì)和提高能力的作用;
(2)對(duì)人才的培養(yǎng)、評(píng)價(jià)和總結(jié)提高具有重要作用;
(3)是社會(huì)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行考查、評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。
二、畢業(yè)論文的選題
1、選題常見(jiàn)的問(wèn)題
(1)選題過(guò)大;
(2)不能量力而行;
(3)避重就輕,避難就易;
(4)缺乏興趣。
2、選題的目的
(1)進(jìn)行信息歸并和提煉;
(2)明確論文的研究方向;
(3)明確論文的學(xué)術(shù)和應(yīng)用價(jià)值追求目標(biāo);
(4)幫助選準(zhǔn)合適的切入點(diǎn);
(5)理順寫(xiě)作思路。
3、選題原則
(1) 創(chuàng)新原則;
(2) 綜合運(yùn)用能力可駕馭原則;
(3)專業(yè)優(yōu)勢(shì)原則;
(4)立足實(shí)踐和科學(xué)探討的原則。
4、選題的實(shí)用方法
(1)“熱點(diǎn)”提取法;
(2)調(diào)查選題法;
(3)教學(xué)啟發(fā)選題法;
(4)借鑒選題法;
(5)事件選題法。
三、畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)與行文
1、畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)
(1)論文的基本結(jié)構(gòu)形式
一篇完整的畢業(yè)論文的基本結(jié)構(gòu)一般包括:標(biāo)題;關(guān)鍵詞;正文;參考文獻(xiàn);標(biāo)題、姓名、單位、摘要、關(guān)鍵詞等的英語(yǔ)譯文。
(2)論文的結(jié)構(gòu)安排
① 段落和層次
段落和層次是論文結(jié)構(gòu)的核心。
段落,是文章結(jié)構(gòu)的單位標(biāo)志,一段一個(gè)意思。
層次,是文章內(nèi)容安排上的先后次序,也是論文展開(kāi)的步驟。
② 過(guò)渡和對(duì)應(yīng)
2、論文行文的要領(lǐng)
①行文的邏輯要領(lǐng)
其一,要思路暢通;
其二,要層次分明,有條有理;
其三,要論證充分,以理服人;
其四,要首尾一致,明白確切。
② 行文的格式要領(lǐng)
其一,文字書(shū)寫(xiě)應(yīng)工整、規(guī)范,語(yǔ)言準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、嚴(yán)密;
其二,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和數(shù)字的寫(xiě)法和使用要規(guī)范科學(xué)。
③引文的方式和書(shū)寫(xiě)格式
引文的方式和格式要按照系上的統(tǒng)一要求書(shū)寫(xiě)。
④校對(duì)
要認(rèn)真反復(fù)校對(duì)
四、畢業(yè)論文的起草、修改與定稿
1、論文的起草
①擬定提綱
②寫(xiě)成初稿
③撰寫(xiě)過(guò)程應(yīng)注意的問(wèn)題
快寫(xiě)莫間斷,大改小不改。
2、論文的修改和定稿
應(yīng)用性論文規(guī)范
1引言(研究的背景和意義)
2理論綜述(國(guó)內(nèi)外專家的觀點(diǎn))
3提出問(wèn)題(結(jié)合研究的相關(guān)企業(yè)或行業(yè)的背景分析提出所存在的問(wèn)題)
4分析問(wèn)題(分析問(wèn)題存在的原因)
5解決對(duì)策與建議(根據(jù)問(wèn)題及原因提出解決的思路和建議)
6結(jié)論
理論性論文規(guī)范
1引言
2理論綜述
3理論觀點(diǎn)(自己的觀點(diǎn))
4案例說(shuō)明、分析
5研究的意義
6結(jié)論
文章字?jǐn)?shù)10000——15000
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