第一篇：家居智能產(chǎn)品營銷策劃

家居智能產(chǎn)品營銷策劃

一、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ)；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市，進行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當(dāng)?shù)某杀竟�關(guān)，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時，公司決策層應(yīng)重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店？那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務(wù)部對于存貨應(yīng)該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(更多好范文請關(guān)注：m.seogis.com)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

第二篇：智能家居產(chǎn)品的營銷策劃方案

智能家居產(chǎn)品的營銷策劃方案

營銷沒有規(guī)則，執(zhí)行自有標準。近年來，在智能家居領(lǐng)域，成功的品牌屈指可數(shù)，而且在被消費者或是行業(yè)客戶認為是較好的品牌開始多起來，因為其產(chǎn)品質(zhì)量和實用,短命產(chǎn)品依然存在。在幾個有能力做研發(fā)的企業(yè)中，企業(yè)花了巨資研發(fā)產(chǎn)品，而相應(yīng)的營銷軟件沒有提升，不少智能家居行業(yè)內(nèi)的老總、營銷主管開始為產(chǎn)品尋找出路，相當(dāng)著急且十分茫然，四處求方尋找解藥。波創(chuàng)的市場人員從以下六個力的排列組合，來分析智能家居產(chǎn)品的品牌營銷。即產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力，只要滿足其中任何三個力組合，該產(chǎn)品就能暢銷一陣子。要想長期暢銷，做出品牌，必須是六力的完美組合。

營銷的落腳點就是大量地賣貨。怎么個賣法其實就是一個方法問題，也可以理解為營銷模式，營銷手法.不同的賣法有不同的結(jié)果。同樣是智能家居產(chǎn)品，可以以高空電視廣告拉動為手法，我們認為可以取得了巨大的成功,但目前沒有一個智能家居的廠家能實施這一方案；原因如下:.如質(zhì)量不穩(wěn)定就是最大的門檻;生產(chǎn)能力也很有限,智能家居行業(yè)內(nèi)沒有一家企業(yè)有足夠穩(wěn)定的生產(chǎn)能力.企業(yè)管理不規(guī)范,沒有一定的決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力等;也可以以人員推廣的工程方式來運作,還可以以社區(qū)推廣,專賣,先驅(qū)渠道等的方式來運作.

從賣點與賣法的作用上我們可以看出，營銷關(guān)鍵要看賣法！賣產(chǎn)品還是賣品牌，是企業(yè)營銷層次的分別。

在智能家居市場，經(jīng)常有這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有較大市場，而一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。如很多企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,從功能的性能上來看,是很好的產(chǎn)品,但因為價格,技術(shù)或者是政策的原因，多數(shù)企業(yè)市場前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。

我們知道，不管是的無線技術(shù)智能家居產(chǎn)品，還是近幾年賣得紅火的x-10技術(shù)以及被炒得apbus技術(shù)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品和技術(shù)本身來看并不算特別出奇，銷售業(yè)績方面的沒有一個是成功的。由此看來，做營銷策劃，不是僅僅有一個好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機融合，才能保證產(chǎn)品的成功。

需求是產(chǎn)品成功營銷的基礎(chǔ)。如果沒有需求，產(chǎn)品談何銷售？需求可分為弱需求和強需求。如智能照明系統(tǒng)，單純從搖控和情景模式的角度推銷產(chǎn)品，在目前市場尚未培育起來時，絕大部分會敗走麥城。在智能照明市場擁有豐富經(jīng)驗的上海**,天津**,深圳**，他們分別推出的智能照明系統(tǒng)，都沒能在全國市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變?yōu)閺娦枨蟆?/p>

品牌營銷＝產(chǎn)品力＋決策力＋企劃力＋執(zhí)行力＋創(chuàng)新力＋品牌力

在當(dāng)今智能家居市場，品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。

產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場潛力與需求程度、目標市場、自身優(yōu)勢與獨特賣點以及新產(chǎn)品的認

證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。

決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點、營銷理念、管理水平、以及對遠景的判斷能力等指數(shù)。

企劃力：企劃部門構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專業(yè)背景、營銷理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗積累、實踐能力等方面的指數(shù)。

執(zhí)行力：執(zhí)行團隊的人員構(gòu)成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營銷悟性等方面的指數(shù)。

創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、營銷團隊的創(chuàng)新能力和營銷推廣過程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。

品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽度、忠誠度等指數(shù)。

第三篇：具體行動方案 深安智能家居安防產(chǎn)品小組營銷策劃方案

具體行動方案 深安智能家居安防產(chǎn)品小組營銷策劃方案

專賣店營銷方案：

專賣店營銷方案：

營銷方案一． 渠道介紹： 渠道介紹 在產(chǎn)品導(dǎo)入期時：在電信營業(yè)大廳設(shè)立深安 專柜，設(shè)立體驗專區(qū)。安裝一 整套的深安智能安防系統(tǒng)，讓顧客親身體驗。

二． 價格策略： 價格策略 1.套餐 套餐：電信 t8 套餐 套餐 套餐一（適應(yīng)習(xí)慣使用費用的客戶） ：預(yù)存 3800 元話費，簽訂 24 個月在網(wǎng) 套餐一 協(xié)議，每月最低消費 329 元。 （每月劃撥消費的一半，客戶必須在 24 個月以內(nèi)將 預(yù)存話費用完） 可得到的產(chǎn)品：

a、koti 安防系統(tǒng)一套——價值 5000 元

b、價值 2400 元 3g 天翼手機

c、兩年 2 兆寬帶——價值 1440 元

d、兩年市話隨意打——價值 600 元

e、免交兩年平臺使用費---價值 480 元

f、每個月可用手機卡免費上網(wǎng) 60 小時�！�—價值 2600 元

g、每個月贈送 100 條短信，30 條彩信。 年）——價值 600 元 （2

h、無線路由器一個——價值 150 元

i、3800 元分期使用的話費 （合計價值：17070 元、兩年消費總量 329×24=7896 元） 套餐二（適應(yīng)習(xí)慣購買費用的客戶） ：直接交 3800 元�？傻玫降漠a(chǎn)品：

套餐二

a、koti 安防系統(tǒng)一套——價值 5000 元

b、一年 2 兆寬帶——價值 720 元

c、一年市話隨意打——價值 300 元

d、免交一年平臺使用費——價值 240 元

e、每個月贈送 50 條短信，10 條彩信。 年）——價值 120 元 （1

f、無線路由器一個——價值 150 元 （合計價值：6710 元、購買費用 3800 元） 11 深安智能家居安防產(chǎn)品小組營銷策劃方案 據(jù)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在贛州居民的人均電話消費不是很高，每月電話費 超過 300 的很少，所以采用的購買套餐二更為合理。公司也可以重新制定出購買 套餐，比如僅給出深安智能安防系統(tǒng)的價格，其它費用另算。

2.零售 零售：直接購買深安智能安防系統(tǒng) 5000 元/套 零售

3.團購 團購：團購優(yōu)惠價如下表： 團購 購買的數(shù)量（套） 5—10 10—15 >15 4.分期付款 分期付款：首付 201* 元 分期付款 每月付 260 元，限期 12 個月， 付完為止。 （可以提前付完

） 三． 促銷： 促銷： 占產(chǎn)品原價格的價格比例（%） 90% 85% 80%

1.節(jié)假日減價特賣，現(xiàn)價折扣： 春節(jié)即將來臨，我們公司特設(shè)定親情價，春節(jié)期間其優(yōu)惠價如下表： 一次性購買的數(shù) 量（套） 1 2—5 5—10 >10

2.話費積分兌換：

3.安防知識有獎問答： 第一名：200 元花費一個月免費寬帶體驗。幫助電信占領(lǐng)市場 第二名：100 元花費或網(wǎng)費+精美掛歷一份 第三名：50 元花費或網(wǎng)費 前 50 名鼓勵獎：小掛歷一份

四．廣告宣傳： 廣告宣傳：

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 95% 90% 85% 80% 占產(chǎn)品原價格的價格比例（%） 12深安智能家居安防產(chǎn)品小組營銷策劃方案

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認 識商品， 反而

使老主顧也覺得陌生， 所以， 在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化： 選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時， 注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行， 如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等

。 2）實施步驟可按以下方式進行：

① 售點廣告（pop），比如：橫幅、廣告牌、立體模型、展板等

② 銷后適時推出電視廣告。在撫州電視臺做電視廣告，給消費者直觀的視 覺接觸。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。派人去產(chǎn)品功能介紹的傳單。

④ 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。推出公益安防演示，提高品牌形 象。 ⑤ 利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥ 五、具體方案： 具體方案：

⑦1.店面選址與布置： 店面選址與布置： 店面選址與布置 選址：贛州城市中心的大

型電信大廳內(nèi)，在大廳內(nèi)設(shè)置自己專門的柜臺。 布置：利用大廳內(nèi)一小塊空間，布置成深安智能防控系統(tǒng)的體驗間，提供 全套的智能防控系統(tǒng)的體驗。

⑧2.人員培訓(xùn)： 體驗廳銷售人員由尚科未來數(shù)碼科技有限公司負責(zé)培訓(xùn)和安 人員培

訓(xùn)： 人員培訓(xùn) 排，實行上班制。

3.廣告： 廣告： 廣告

①前期進行售點廣告（pop）宣傳： 在專賣店門口放置 koti 廣告牌、橫幅； 店內(nèi)：樣品、展板。

②銷后適時推出電視廣告。 在撫州電視臺做電視廣告，給消費者直觀的視覺接觸。播出時間在每天中午 和晚上黃金時間播出

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 13 深安智能家居安防產(chǎn)品小組營銷策劃方案 在各大商場和公共場所的電視上播放游幕廣告，并在洪客隆、步步高等人流 集中的地方發(fā)放產(chǎn)品促銷活動的傳單。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 推出公益安防演示，提高品牌形象。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

第四篇：智能家居產(chǎn)品說明書

深圳市聲表電子有限公司電話：0755-83325888傳真：0755-833201*0

智能家居產(chǎn)品說明書

一、功能概述

1、防盜功能：安裝在房間內(nèi)外的紅外探測器、門磁等，可以探測到任何非法入侵，發(fā)出警告，連動開啟相應(yīng)燈光或電器，對小偷起到震懾作用；并同時向您發(fā)送短信及拔打您事先預(yù)設(shè)的電話報警。

2、緊急求助：當(dāng)老人或小孩獨自在家時，發(fā)生了意外，需要幫助時，只要按一下隨身攜帶的遙控器，系統(tǒng)會自動拔打您的手機，以便于您盡快采取幫助措施，一鍵在手，安全無憂。

3、防火防煤氣泄露：安裝在室內(nèi)的無線煙感、氣感在探測到有危險信息的時候會向系統(tǒng)發(fā)射信號，系統(tǒng)自動通過網(wǎng)絡(luò)向您發(fā)送短信；通過電話拔打您的手機等您預(yù)設(shè)的電話號碼，可以最大限度地保全您的財產(chǎn)不受損失。

4、控制方便：無需起身，開門、關(guān)燈，只要輕輕一按遙控器就可立刻開啟或關(guān)閉燈光，大大的方便了您的日常生活。遙控開關(guān)主宰未來！

5、科技時尚：通過網(wǎng)絡(luò)可以監(jiān)控家中的情況，并控制家中的安防系統(tǒng)的開啟或關(guān)閉；通過電話遠程控制家中的安防系統(tǒng)及燈光的開啟及關(guān)閉。

二、產(chǎn)品特點：

1、安裝方便：單線制設(shè)計，可直接替換原有墻壁開關(guān)，不需要專業(yè)人員，只要您按照產(chǎn)品安裝說明，即刻完成

2、操作簡單：產(chǎn)品采用先進的技術(shù)，學(xué)習(xí)對碼方法簡單易記。

3、技術(shù)先進：在技術(shù)方面在同行業(yè)處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品開啟關(guān)閉反應(yīng)速度快，即按即開，不需等待。

4、功能強大：可以選擇配置家居智能終端機實現(xiàn)集中控制、電話遠程控制；或者使用網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控制等實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠程控制。

5、擴展性強：安裝多少路開關(guān)、或者要實現(xiàn)多少種功能，任您選配，不受限制。

6、經(jīng)濟實惠：十年的無線高頻的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗是我們優(yōu)勢，產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比，是真正的質(zhì)優(yōu)價廉，經(jīng)濟實惠。

三、產(chǎn)品簡介：

（一）開關(guān)、插座及遙控器類

本類產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求配置，實現(xiàn)家庭或商鋪的燈光及電器插座的遙控控制功能。

1、單線制數(shù)碼遙控開關(guān)

國際標準型86外觀設(shè)計，直接替換原機械墻壁開關(guān)無需重新布線。

可控制日光燈、節(jié)能燈、白熾燈等各種負載，功率可達3w-1000w

開關(guān)與遙控器之間采用智能分鍵學(xué)習(xí)對碼，用戶可自行靈活增配遙控器或增裝多個開關(guān)。 采用無線密碼識別技術(shù)，無線射頻遙控，可穿越墻壁。

與無線中轉(zhuǎn)平臺配合使用，可實現(xiàn)遠程電話控制、網(wǎng)絡(luò)控制及無線pda集中控制。 2、86型數(shù)碼遙控調(diào)光開關(guān)cs86zt

單線設(shè)計、直接替換原機械墻壁開關(guān)

智能分鍵學(xué)習(xí)對碼

適用白熾燈，40-300w

無級/分段兩種模式可選

手動/遙控兼容，無級調(diào)光、亮度記憶

- 1 -

3、暗裝式數(shù)碼遙控調(diào)光開關(guān)

cs43t1：

單線設(shè)計，固定碼一對一配套

可記憶亮度，短按為開/關(guān)、長安為調(diào)光。

適用白熾燈，20-300w。

接線簡單、安裝方便

cs43rt：

雙線設(shè)計，安裝方便

智能學(xué)習(xí)對碼

輸出控制調(diào)節(jié)電壓dc1v-10v

適用日光燈調(diào)光（需和調(diào)光鎮(zhèn)流器配套使用）20w-60w

4、暗裝式單路數(shù)碼遙控開關(guān) cs43s1

智能分鍵學(xué)習(xí)對碼

雙線設(shè)計，負載1000w

適用各種燈具

手動/遙控兼容，可安裝于吸頂燈、日光燈盒內(nèi)

5、暗裝式三段數(shù)碼遙控開關(guān) cs43s3

智能自動分路學(xué)習(xí)對碼

雙線設(shè)計，每路負載1000w

手動三分段，吊燈燈光分組變光專用

遙控可三路獨立，可總開/總關(guān)

6、雙回路5位數(shù)碼遙控開關(guān)cs-115a

集中控制專用型

智能自動學(xué)習(xí)對碼

雙線設(shè)計，每路負載1300w

適用各種燈具

具備普通開關(guān)操作和遙控操作的雙控制

7、86型3位燈飾遙控開關(guān) cs86d3

單線設(shè)計，可直接替換原機械墻壁開關(guān)

智能自動學(xué)習(xí)對碼

手動/遙控兼容，可總開/總關(guān)

額定負載：第一路30-600w、第二、三路各1000w

適用各種燈具，大堂燈飾專用

8、多款學(xué)習(xí)型遙控器

cs30-1、cs30-2、cs30-4、cs80-6、cs80-12、cs100-15

9、86型數(shù)碼遙控插座 cs-86cz

智能學(xué)習(xí)對碼

直接替換原墻壁插座

負載1300w

適用于需要遙控切斷電源的各種電器

10、移動式多用數(shù)碼遙控插座 cs-50cz

智能學(xué)習(xí)對碼

可與各種規(guī)格的電器插頭配合，即插即用

使用靈活、移動方便

負載1300w

適用于需要遙控切斷電源的各種電器

11、遙控電動窗簾

智能學(xué)習(xí)對碼

220v供電

雙線制

（二）智能家居系統(tǒng)

1、智能家居終端機 zj-15 可與遙控開關(guān)、插座、遙控器類、及防盜報警類探頭產(chǎn)品配套使用可實現(xiàn)智能家居系統(tǒng)內(nèi)部設(shè)備的電話遠程控制、集中控制、定時控制等功能。

1）、128×64大屏幕中英文液晶實時顯示，操作內(nèi)容和工作狀態(tài)一目了然，清晰易懂。

2）、47防區(qū)，有線防區(qū)15個，無線防區(qū)32個。更多擴展，充分滿足有線探測器和無線探測

器的各種接入方式。

3）、對布控區(qū)既可異地監(jiān)聽，也可雙向?qū)χv。遠距離偵測現(xiàn)場，分析警情，防止誤報出警。

4）、防盜、防劫、防火、防煤氣、對講、求助、家居智能控制。一機在手，自由自在，安全都有。

5）、應(yīng)用范圍廣泛。既適應(yīng)智能小區(qū)、智能家居的系統(tǒng)控制；也適應(yīng)別墅、復(fù)式、豪華住宅單元的安全防范報警；更適應(yīng)辦公、商業(yè)、學(xué)校、金融部門的安防報警。

6）、本機隨時錄入語音留言，并可以在本機或異地通過電話提取留言語音，方便用戶的通信需要。

7）、可選無線聯(lián)動接口升級模塊。報警同時啟動攝相機、錄音機、遠距離操作調(diào)節(jié)燈光照明和家電音響，從安防報警機功能方便升級擴展為智能家居控制中心系統(tǒng)

8）、分防區(qū)警情語音報警；分防區(qū)電話報警；分防區(qū)判斷警情。主機聲光語音報警準確快速，簡潔明了。

9）、歷史記錄儲存最近50條事件永不丟失，便于隨時查詢和警情處理。

10）、帶快捷鍵和電話鍵盤。方便實用，單鍵操作，迅速快捷。

2、電話遠程控制主機 zj-11 可與防盜報警探測器、遙控開關(guān)、插座及遙控器類產(chǎn)品配套使用可實智能家居系統(tǒng)內(nèi)部設(shè)備的電話遠程控制功能。

1）、遠程遙控：平時可通過電話異地撥號，經(jīng)密碼驗證后進行：布防、撤防、室內(nèi)動靜監(jiān)聽、打開現(xiàn)場高音警笛，控制家電開關(guān)，最多可以控制達32路。

2）、八個無線防區(qū)：探頭與主機之間采用無線對碼連接，產(chǎn)品出廠時已默認預(yù)設(shè)了各個防區(qū)的警情類型（見表2），主要有：劫警、盜警、燃氣泄漏、火警、醫(yī)療求救等。

3）、防區(qū)可編程：8個防區(qū)的報警類型可由用戶任意編程設(shè)定為各種不同的探頭類型，以方便用戶對探測器配置的不同需求。報警時防區(qū)與警情自動分類識別。

4）、四個接警電話：戶使用時4個號碼都按普通電話號碼方式報警。可使用直線電話線，也可使用分機電話，電話號碼可設(shè)置20位。

5)、警情自動識別：報警時能夠區(qū)分防區(qū)和警情，并用預(yù)錄錄音（單機使用）或報警代碼（聯(lián)網(wǎng)使用）詳細報告發(fā)警地點及具體警情。

6）、接警處理：在接聽完發(fā)警地點、具體警情及20秒現(xiàn)場動靜監(jiān)聽后，可再重放上述報警錄音、可再監(jiān)聽現(xiàn)場動靜、可打開現(xiàn)場警笛、可解除本次報警。

7）、掉電保護：預(yù)錄語言錄音、預(yù)置號碼，具備掉電保護。

（三）電信級網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)

集“軟件視頻管理查看平臺、網(wǎng)絡(luò)視頻報警器、有線/無線攝像機、無線報警設(shè)備、為一體化設(shè)計、安裝、服務(wù)，是目前國內(nèi)、外家庭智能化安全應(yīng)用的首選方案�？赏ㄟ^網(wǎng)絡(luò)、

電話遠程監(jiān)控家庭的安全等。

其特點是1）、多種不同形式遠程、當(dāng)視頻觀看、查看、錄影。2）、自由選擇報警影像存儲、報警短信、語音通知。3）、任何時間、任何地點及進掌握家居安全狀況。

4）、無線射頻技術(shù)，方便安裝、靈活使用。

1、平臺服務(wù)——提供電信“家庭/商鋪監(jiān)控管理平臺“為用戶服務(wù)：

網(wǎng)絡(luò)平臺用戶管理、網(wǎng)絡(luò)硬盤存儲空間、網(wǎng)絡(luò)即時視頻觀看、網(wǎng)絡(luò)報警視頻查看、網(wǎng)絡(luò)報警短信/語音/彩信通知

2、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器

視頻服務(wù)器dvs-1（可連接1路有線/無線攝像機、實現(xiàn)對攝像機的遠近、上下左右的控制） 視頻服務(wù)器dvs-4（可連接4路有線/無線攝像機、實現(xiàn)對攝像機的遠近、上下左右的控制） 網(wǎng)絡(luò)攝像機ipcam（可自帶攝像機、安裝云臺可對攝像機的上下左右控制）

可實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)即時影像觀看、報警錄制影像查看、報警通知對象設(shè)置、報警短信內(nèi)容編寫、報警影像網(wǎng)絡(luò)硬盤存儲等功能。

3、無線報警及燈光家電控制設(shè)備

無線紅外感應(yīng)器、無線窗簾控制器、無線燈光開關(guān)、無線電源控制插座、無線煙霧感應(yīng)器、智能家居終端機、多功能數(shù)碼遙控器等

第五篇：目前市場上智能家居產(chǎn)品

目前市場上智能家居產(chǎn)品，根據(jù)布線方式劃分，主要有集中控制、現(xiàn)場總線、無線方式三種技術(shù)。其中無線控制系統(tǒng)又可分為紅外通訊、射頻無線通訊、電力載波通訊三類。下面介紹這幾種控制技術(shù)的基本概念。

1、集中控制技術(shù)

采用集中控制方式的智能家居系統(tǒng)，主要是通過一個以單片機為核心的系統(tǒng)主機來構(gòu)建，中心處理單元（cpu）負責(zé)系統(tǒng)的信號處理，系統(tǒng)主板上集成一些外圍接口單元，包括安防報警、電話模塊、控制回路輸入/輸出（i/0）模塊等電路。

這類集中控制方式的系統(tǒng)主機板一般帶8路的燈光、電器控制回路，8路報警信號輸入，3-4路抄表信號接入等。由于系統(tǒng)容量的限制，一旦系統(tǒng)安裝完畢，擴展增加控制回路比較困難。

這類產(chǎn)品由于采用星型布線方式，所有安防報警探頭、燈光及電器控制回路必須接入主控箱，與傳統(tǒng)室內(nèi)布線相比增加了布線的長度，布線較復(fù)雜。目前市場上這類產(chǎn)品較多。

2、現(xiàn)場總線技術(shù)

現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)則通過系統(tǒng)總線來實現(xiàn)家居燈光、電器及報警系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)以及信號傳輸，采用分散型現(xiàn)場控制技術(shù)，控制網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各功能模塊只需要就近接入總線 即可，布線比較方便。

一般來說，現(xiàn)場總線類產(chǎn)品都支持任意拓撲結(jié)構(gòu)的布線方式，即支持星型與環(huán)狀結(jié)構(gòu)走線方式。燈光回路、插座回路等強電的布線與傳統(tǒng)的布線方式完全一致�！耙粺舳嗫亍保�在家庭應(yīng)用比較普遍，以往一般采用“雙聯(lián)”、“四聯(lián)”開關(guān)來實現(xiàn)，走線復(fù)雜而且布線成本高。若通過總線方式控制，則完全不需要增加額外布線。是一種全分布式智能控制網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，其產(chǎn)品模塊具有雙向通信能力，以及互操作性和互換性，其控制部件都可以編程。典型的總線技術(shù)采用雙絞線總線結(jié)構(gòu)，各網(wǎng)絡(luò)節(jié)點可以從總線上獲得供電（24v/dc），亦通過同一總線實現(xiàn)節(jié)點間無極性、無拓撲邏輯限制的互連和通信，信號傳輸速率和系統(tǒng)容量則分別為10kbps和4g。

現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)采用總線式的結(jié)構(gòu)，主要由電源供應(yīng)器、雙絞線和功能模塊三個基本部分組成。每個功能模塊都是串連在雙絞線上，互相的連接不分極性。總線控制系統(tǒng)產(chǎn)品從功能上可分為很多類，下面將簡單介紹常用的幾種：

（1）基本控制產(chǎn)品，主要包括總線電源供應(yīng)器、無線遙控接口、電話遙控接口、電腦控制接口、以太網(wǎng)（tcp/ip）接口、安防控制和安防報警接口等，這些產(chǎn)品是總線控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)，同時也為其他總線控制產(chǎn)品提供一個接口平臺。

（2）燈光控制產(chǎn)品，以輕觸式電子開關(guān)/調(diào)節(jié)器為代表。這一類產(chǎn)品有一個特色就是其外觀尺寸與正常開關(guān)相似，可以直接替換原有的開關(guān)便可實現(xiàn)照明系統(tǒng)的智能化改造，可以調(diào)光，也可以遙控，更可以用來產(chǎn)生不同的燈光組合以滿足不同的照明需要。萬一個別電子開關(guān)有故障，所受影響的也僅僅是該開關(guān)所連接的那一部分，即使沒有備用產(chǎn)品也可以換回原來的開關(guān)便可恢復(fù)原來的功能，實現(xiàn)手動操作。

（3）電器控制產(chǎn)品，這類產(chǎn)品即是前面所提到過的可控插座。與電子開關(guān)、調(diào)光器相似，該類產(chǎn)品也可以通過直接替換原有的插座來實現(xiàn)對電器控制的智能化改造。將電飯鍋、熱水爐、洗衣機等電器的電源接在該插座上，用戶便可以通過電子開關(guān)、遙控器或電話等來控制這些電器，非常方便。該可控插座分自動和手動兩種操作方式，萬一系統(tǒng)失靈，亦可以用手動去操作。

（4）紅外控制產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要用于控制空調(diào)機、電視機、dvd機等本身帶有紅外遙控器的家電，它具有紅外信號的學(xué)習(xí)和記憶功能，可以通過連接在控制總線上的設(shè)備（包括控制面板、定時、遙控、電話、互聯(lián)網(wǎng)等）實現(xiàn)對空調(diào)機的開、關(guān)、模式、溫度等操作，以及對電視機、dvd的開/關(guān)、音量調(diào)節(jié)、頻道選擇、播放、停止等操作。

（5）安防控制產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要包括人體紅外傳感器，煤氣泄露傳感器，煙霧火災(zāi)傳感器和三表自動抄表及可視對講系統(tǒng)等。這些產(chǎn)品的安裝和使用比其他產(chǎn)品都要簡單，因為有總線兼容標志，可以直接連

接在總線之上，并可利用基本系統(tǒng)中的電話遙控/ip接口和其他報警接口實現(xiàn)遠程報警。另外，通過基本系統(tǒng)中的安防控制接口，普通的傳感器也可以用在總線系統(tǒng)之中。

3、無線通訊技術(shù)

目前無線智能家居系統(tǒng)主要有電力載波及遙控開關(guān)兩類。

遙控開關(guān)則有無線rf遙控技術(shù)、紅外ir遙控技術(shù)兩類。遙控開關(guān)主要是一些傳統(tǒng)普通電工產(chǎn)品廠家的產(chǎn)品，事實上，遙控開關(guān)只是在傳統(tǒng)開關(guān)的基礎(chǔ)上增加了遙控功能，有些產(chǎn)品還在遙控器上增加可定時控制，但由于其功能單一，不應(yīng)算做智能家居產(chǎn)品。

高頻電力載波類家居控制系統(tǒng)是無線技術(shù)應(yīng)用的代表產(chǎn)品。電力載波技術(shù)是利用220v電力線將發(fā)射器發(fā)出的高頻信號傳送給接收器從而實現(xiàn)智能化的控制。高頻信號傳送技術(shù)將120khz的編碼信號加載到50hz的電力線上，由發(fā)射設(shè)備將高頻信號送給接收器，而每個接收設(shè)備都預(yù)先設(shè)定了一個地址碼。地址碼是由房間碼（a-p）和單元碼（1-16）組成，共有256種組合。因此采用這套系統(tǒng)不需要額外的布線，這也是這套系統(tǒng)的最大的一個優(yōu)勢。

電力載波技術(shù)最早在美國應(yīng)用，該產(chǎn)品在美國主要是用在舊房子的改造上，而國內(nèi)則是在買新房子或在舊房子裝修時才會考慮這個問題。如果房子是入墻式裝修，要外加高頻功能模塊在開關(guān)插頭之上，多少會覺得不太協(xié)調(diào)。高頻的一些技術(shù)限制成為人們批評的借口。例如反應(yīng)速度慢（在50hz供電系統(tǒng)中，傳送一個指令需時0.62秒），抗干擾性能差（這是由于信號載波在電力線中傳送造成的，在我國這個問題比較嚴重）等，這都是電力載波系統(tǒng)在我國的推廣應(yīng)用中帶來的實質(zhì)性問題。

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