第一篇：策劃書案例

廣東白云學(xué)院第二屆英語(yǔ)演講比賽方案（策劃書）

一、活動(dòng)背景：

本次英語(yǔ)演講比賽主要是為豐富同學(xué)課余生活，活躍校園氣氛，激發(fā)我校大學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情，提高學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，促進(jìn)大學(xué)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革，在校內(nèi)形成良好的英語(yǔ)分為。并為廣東白云學(xué)院參加廣東省大學(xué)生英語(yǔ)演講比賽和“cctv杯”全國(guó)英語(yǔ)演講大賽選拔人才，儲(chǔ)備人才。

二、活動(dòng)介紹：

1、活動(dòng)主題：接軌

2、活動(dòng)內(nèi)容：英語(yǔ)演講

3、活動(dòng)主辦方：學(xué)院學(xué)生工作處

活動(dòng)承辦方：藝術(shù)建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)

活動(dòng)協(xié)辦方：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、xxxxxxx、xx

4、活動(dòng)對(duì)象：我院201*、201*、201*級(jí)全日制在校大學(xué)生（曾經(jīng)參加過(guò)廣東省英語(yǔ)演講賽和全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)辯論賽的選手不能參加本次比賽）

5、活動(dòng)時(shí)間：初賽4月12日 -5月20日

決賽6月1日（19:00-21:00）

6、決賽地點(diǎn)：西區(qū)小禮堂

7、活動(dòng)評(píng)委：我院英文老師、外教及學(xué)生處老師擔(dān)任評(píng)委、嘉賓。

三、活動(dòng)進(jìn)度安排

1、201*年4月——5月，初賽。

初賽由各二級(jí)學(xué)院自行組織，選拔出2位選手組成代表該學(xué)院的團(tuán)隊(duì)參加決賽。各二級(jí)學(xué)院將選拔出的2位選手名單務(wù)必在5月20日之前報(bào)藝術(shù)建筑學(xué)院團(tuán)委秘書王xx老師處（思齊208，電話：123456789），過(guò)時(shí)不報(bào)名單者視為棄權(quán)。

2、201*年5月下旬，選手培訓(xùn)。選手培訓(xùn)由大賽成辦法安排。 3、201*年6月1日，決賽。

四、決賽當(dāng)晚流程：（具體事項(xiàng)如有改動(dòng)將另行通知）

1.主持人開(kāi)場(chǎng)（介紹比賽主題，選手情況，到場(chǎng)評(píng)委，嘉賓，流程評(píng)分制）；

2.比賽開(kāi)始，各選手按順序發(fā)表命題演講(3分鐘，可正負(fù)15秒，要求脫稿)；

3. 進(jìn)行即興演講的抽題并作答。賽題保密，提前讓選手抽題。（2分鐘，可正負(fù)15秒并有30秒準(zhǔn)備時(shí)間）；

4.評(píng)委提問(wèn)，選手即興作答（1分鐘）；

5.在演講過(guò)程中穿插兩次對(duì)觀眾的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，主題是“創(chuàng)新生活”，給予獎(jiǎng)品鼓勵(lì)（目的是調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛）.

6.評(píng)判團(tuán)按評(píng)分細(xì)則予以打分；

7.嘉賓點(diǎn)評(píng)；

8.公布最后結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)品。

五、比賽賽制

1.各位選手抽簽決定命題演講次序。進(jìn)行命題演講

2.抽取即興演講題目，進(jìn)行即興演講

3.評(píng)委提問(wèn)，選手作答 六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

總分（100分）

第一部分---已備演講（50分）

第二部分---即席演講（30分）

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

1、發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)流暢自然.（3分）

2、內(nèi)容充實(shí)健康，主題鮮明突出.（3分）

3、應(yīng)用語(yǔ)言能力強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)總體印象好.（2分）

4、儀態(tài)舉止大方得體.（2分）

第三部分---現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答（20分）

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

1、發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)流暢自然.（10分）

2、扣題緊，中心突出.（10分）

七、工作分配：

1. 報(bào)名工作

06級(jí)、07級(jí)負(fù)責(zé)人：劉鈺 15874242791

08級(jí)負(fù)責(zé)人：劉德華 13974462967

2. 宣傳工作

宣傳部采用書面資料、口頭傳達(dá)、海報(bào)、網(wǎng)站等多種方式進(jìn)行宣傳

3. 紀(jì)檢部到場(chǎng)維持比賽過(guò)程中的秩序

4. 主持人：周杰倫（07級(jí)3班）、張杰（08級(jí)工管1班）

八、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（1名）

二等獎(jiǎng)（2名）

三等獎(jiǎng)（3名）

單項(xiàng)獎(jiǎng)：最具創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具幽默獎(jiǎng)、最佳語(yǔ)音獎(jiǎng)各1名

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

海報(bào)：15元/張 2張 30元

水費(fèi)：1.5元/瓶 10瓶 15元

獎(jiǎng)品費(fèi)：一等獎(jiǎng)（1人）三星u盤 38元、新東方《雅思詞匯》25元、筆記本(10元) 共73元

二等獎(jiǎng)（2人）《十天突破雅思寫作》45元、筆記本（10元）共110元

三等獎(jiǎng)（3人）《劍橋雅思寫作精練》29元、卡通筆（8元）共105

最具創(chuàng)意獎(jiǎng)（1人）筆記本（8元）、筆（8元）共16元 最具幽默獎(jiǎng)（1人）筆記本（8元）、筆（8元）共16元 最佳語(yǔ)音獎(jiǎng)（1人） 筆記本（8元）、筆（8元）共16元 其他費(fèi)用：20元

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)獎(jiǎng)（4個(gè)） 便條夾等 共30元

共：431元

藝術(shù)建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)

201*年3月1日

第二篇：策劃書案例

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

1. 執(zhí)行總結(jié)

1.1. 公司

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司

1.2. 市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市常

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.

投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制�？偨�(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。

項(xiàng)目背景

2.1

產(chǎn)業(yè)背景

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.

產(chǎn)品概述

2.2.1甲殼質(zhì)

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。

產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。

2.4

甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡�口愈合劑、人造器�?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1. 市場(chǎng)特征

3.1.1. 概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2. 購(gòu)買決策過(guò)程

在購(gòu)買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)(特別是二級(jí)以下醫(yī)院)，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買。決策模式主要如下圖所示：略

3.2. 市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。

3.3. 銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮�理商銷售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮�理商能夠減少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇�理商，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國(guó)內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較校

3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

· 羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地

· pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多。主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市常

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。

3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析

國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。

資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。

國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。

替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。

3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢(shì);資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等

3.5. 市場(chǎng)容量

3.5.1. 市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。

3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%。據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右，市場(chǎng)潛力巨大

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開(kāi)胸、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)

3.6. 政策方針和m.seogis.comz.netdash;5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

4.2.1. 公司使命

“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2. 公司宗旨

“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1. 初期(1—3年)

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2. 中期(4—6年)

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);

重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;

市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;

鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常

4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡�口愈合�?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常

產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷

5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)

全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、�？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2. 產(chǎn)品(product)

5.2.1. 產(chǎn)品

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2. 包裝

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。

5.2.3. 服務(wù)

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

· 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況;

· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門;

· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

5.2.4. 品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：

· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3. 價(jià)格(price)

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。

5.4. 銷售渠道(place)

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市常

5.5. 推廣策略(promotion)

5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。

考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

5.5.2. 人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。

推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。

5.5.3. 廣告

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

第三篇：策劃書案例

藍(lán)天化學(xué)廠潔特牙膏宣傳、直銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)主題

萬(wàn)名大學(xué)生為“潔特”和您服務(wù)。

(說(shuō)明：主題的擬定應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，并易于公眾理解、記憶。本次活動(dòng)將素有“天之驕子”之稱的大學(xué)生與高科技產(chǎn)品潔特牙膏聯(lián)系起來(lái)，體現(xiàn)“潔特”的質(zhì)量與品位。)

二、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)大學(xué)生宣傳及上門為消費(fèi)者服務(wù)，在全國(guó)主要省會(huì)以上城市普及、提高潔特牙膏的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)潔特牙膏的品牌、特性、功能以及價(jià)格的理解；并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立藍(lán)天化學(xué)廠尊重科學(xué)、關(guān)心青年學(xué)生身體健康、積極服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)形象，提高藍(lán)天化學(xué)廠的美譽(yù)度。

(說(shuō)明：活動(dòng)目標(biāo)既應(yīng)與企業(yè)總體目標(biāo)相一致，又應(yīng)能夠體現(xiàn)某次活動(dòng)的具體特點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)總體目標(biāo)在某次活動(dòng)中的具體化。)

三、綜合分析

1。企業(yè)概況(略)。

2．產(chǎn)品簡(jiǎn)況——潔特牙膏系全天然生物型牙膏，內(nèi)含豐富的天然生物活性物質(zhì)絲肽及表皮生長(zhǎng)因子(該項(xiàng)發(fā)現(xiàn)獲1986年諾貝爾生理學(xué)醫(yī)學(xué)獎(jiǎng))，可直接為口腔粘膜吸收，能促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，

集潔齒、治療、營(yíng)養(yǎng)三功能為一體，有藥物牙膏之功效，無(wú)藥物牙膏之副作用。

經(jīng)南京口腔醫(yī)院臨床使用253例表明，潔特牙膏對(duì)防治牙齦炎、牙周炎、口腔潰瘍等有顯著療效。潔特牙膏201*年榮獲江蘇省優(yōu)秀產(chǎn)品稱號(hào)，201*年榮獲全國(guó)國(guó)貨精品消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)最滿意獎(jiǎng)，并被評(píng)為“國(guó)際電影節(jié)著名影星選用產(chǎn)品”。

3．市場(chǎng)分析——潔特牙膏目前生產(chǎn)量為800萬(wàn)支，其中南京市場(chǎng)占總銷量的32％；藍(lán)天化學(xué)廠現(xiàn)已陸續(xù)在北京、長(zhǎng)春、天津、武漢、濟(jì)南、青島、徐州、合肥、南昌、杭州、廣州等數(shù)十個(gè)大中城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。

4．消費(fèi)者分析——潔特牙膏系第三代產(chǎn)品，它的價(jià)格約為其他牙膏的1倍，其潛在消費(fèi)者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。

(說(shuō)明：在單個(gè)活動(dòng)的策劃書中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對(duì)上述企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者4方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實(shí)際。)

四、基本活動(dòng)程序

201*年5月4日為“潔特直銷日”；并落實(shí)該活動(dòng)于1．選定

同日在北京、南京、天津、廣州、武漢、長(zhǎng)春、合肥、濟(jì)南、南昌、杭州十大城市舉行。

2．201*年寒假前后，派員與上述十大城市的高等學(xué)校團(tuán)委

等部門聯(lián)絡(luò)，每校落實(shí)參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生500-1000名；其中，北京、南京等有條件的城市同時(shí)組織人數(shù)在100—1000人的大學(xué)生自行車宣傳隊(duì)，每城市各一支隊(duì)伍。

3．201*年5月4日9時(shí)，各城市大學(xué)生自行車隊(duì)沿?cái)M定線路作“鬧市行”，沿途向市民散潔特素牙膏宣傳品；同時(shí)，參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生走進(jìn)千家萬(wàn)戶進(jìn)行宣傳和直銷活動(dòng)。

4．在直銷活動(dòng)結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)，藍(lán)天化學(xué)廠向有關(guān)高等學(xué)校送音樂(lè)晚會(huì)一臺(tái)，并贈(zèng)公共關(guān)系書籍500本。

(說(shuō)明：該活動(dòng)實(shí)際上包括兩大部分，一為直銷活動(dòng)，二為公共關(guān)系活動(dòng)。)

五、傳播與溝通方案

1．在活動(dòng)進(jìn)行前一天，在南京的《揚(yáng)子晚報(bào)》與北京的《北京青年報(bào)·周末版》上刊登宣傳廣告。

2．預(yù)先與中央電視臺(tái)、南京電視臺(tái)、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》等媒介聯(lián)系，爭(zhēng)取活動(dòng)后順利發(fā)出新聞報(bào)道。

3．由進(jìn)行宣傳和直銷的大學(xué)生向消費(fèi)者宣傳潔特牙膏的基本特性，并散發(fā)單頁(yè)宣傳品。

4．由選修公共關(guān)系理論與實(shí)務(wù)課程的某某大學(xué)數(shù)百名學(xué)生撰寫該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)案分析，并擇優(yōu)寄往《公共關(guān)系報(bào)》、《公共關(guān)系導(dǎo)報(bào)》等媒介。

(說(shuō)明：該方案包括通過(guò)傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，

宣傳潔特牙膏及此次直銷與公共關(guān)系活動(dòng)。)

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1．印制印刷品10萬(wàn)份及制作宣傳綬帶500條，約1萬(wàn)元。

2．活動(dòng)預(yù)告的報(bào)紙廣告費(fèi)及媒介報(bào)道安排費(fèi)用3萬(wàn)元。

3．10位銷售活動(dòng)監(jiān)督、協(xié)助人員差旅費(fèi)，以800元／每人計(jì)，共8000o元。

4．大學(xué)生宣傳車隊(duì)勞務(wù)費(fèi)：北京、南京等城市車隊(duì)隊(duì)員約500人，以20元／每人計(jì)，共1萬(wàn)元。

5．音樂(lè)晚會(huì)費(fèi)及贈(zèng)書活動(dòng)費(fèi)用：音樂(lè)會(huì)一場(chǎng)5000元，500本公共關(guān)系書籍3000元。

共計(jì)6．6萬(wàn)元。

(說(shuō)明：直銷大學(xué)生所得是其銷售額的20％，廠方仍按出廠價(jià)發(fā)給直銷同學(xué)，故這部分費(fèi)用等于未花。)

七、預(yù)算效果

6萬(wàn)-7萬(wàn)元，如果活動(dòng)能安排妥當(dāng)，達(dá)到預(yù)全部活動(dòng)花費(fèi)在

期目標(biāo)，其效果肯定大于用這部分經(jīng)費(fèi)進(jìn)行單純的廣告宣傳。6萬(wàn) -7萬(wàn)元人民幣只能在中央電視臺(tái)播放30秒廣告3次，或在上述十大城市的主要報(bào)紙上各登一次1／4版的通欄廣告。(說(shuō)明：如想準(zhǔn)確評(píng)估效果，可在南京、北京兩地，于活動(dòng)前各進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查，測(cè)量活動(dòng)前后潔特牙膏的知名度和美譽(yù)度變化，以及公眾對(duì)本次活動(dòng)的了解程度。)

第四篇：策劃書范文-案例

回顧過(guò)去，展望未來(lái)。又是一個(gè)新的學(xué)期的開(kāi)始，我們將用飽滿的精神去迎接每一份挑戰(zhàn)，認(rèn)真的做好沒(méi)一件事，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠做得做好，去更好的服務(wù)于大家。為了更好的完成上級(jí)分配的任務(wù)，提高工作效率，組織部暫定的工作計(jì)劃：

第一，嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作，團(tuán)員證的注冊(cè)和管理工作，做好大一的團(tuán)員登記，團(tuán)費(fèi)收繳，團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作

第二，推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展的對(duì)象，協(xié)助老師做好這項(xiàng)工作。

第三，認(rèn)真做好團(tuán)日活動(dòng)的檢查、督查工作，力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩，確保每次活動(dòng)成功開(kāi)展。

第四，增強(qiáng)部門內(nèi)部交流，培養(yǎng)彼此的默契程度，增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識(shí)，樹(shù)立部門的良好形象。同時(shí)也為這次的迎新晚會(huì)打下基礎(chǔ)。確�；顒�(dòng)的成功開(kāi)展。

第五，同時(shí)也增強(qiáng)各部門的交流，在認(rèn)真完成本部門工作同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予幫助，積極配合工作，活動(dòng)一切以院上的活動(dòng)為主。

第六，每?jī)芍荛_(kāi)一次會(huì)，對(duì)工作的安排和總結(jié)。

總之，本學(xué)期我們部門將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極工作。協(xié)助其他部門，積極配合工作，力爭(zhēng)做到真誠(chéng)，切實(shí)服務(wù)于學(xué)生會(huì)、服務(wù)于老師、服務(wù)于同學(xué)、與大家共同，讓我們系發(fā)展的更好。

策劃書

第五篇：策劃書案例

房地產(chǎn)商業(yè)策劃書怎么寫?

經(jīng)典新聞 201*-04-22 16:49:32 閱讀310 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱

橙子 498 街區(qū)營(yíng)銷報(bào)告

第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析與總體策略

一、目前現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)分析

從 201* 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，來(lái)訪客戶 211 人，平均每天近 8 人。通過(guò)對(duì)

來(lái)訪的客戶資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總結(jié)出如下特征：

1、來(lái)訪客戶質(zhì)量一般。

意向強(qiáng)的 25 人，占 12% ，較強(qiáng)的 23 人， 11% ，意向一般的 63 人，占 30% ，意向弱的有 83

人， 39% 。其他的意向不明確。

2、客戶普遍關(guān)心價(jià)格問(wèn)題。

在來(lái)訪的客戶中， 124 人明確表示關(guān)注價(jià)格，所占比例達(dá)到 59% 。其次客戶關(guān)注鋪面位置，有 45

人關(guān)注，達(dá)到比例 21% 。

3、購(gòu)買目的主要是投資。

購(gòu)買目的是為了投資的客戶有 84 人， 40% ，買來(lái)自營(yíng)的有 53 人，所占比例為 25% 。其他的

購(gòu)買目的不明確。

4、客戶主要通過(guò)工地廣告了解到項(xiàng)目。

通過(guò)工地廣告了解項(xiàng)目的客戶有 79 人，占 37% ， 23 人是靠朋友介紹， 8 人是從報(bào)紙廣告了解

到。

5、客戶偏好的鋪號(hào)：（括號(hào)中數(shù)據(jù)代表被客戶選中次數(shù)）

北棟： 101 （ 4 ）、 102 （ 4 ）、 103 （ 2 ）、 104 （ 4 ）、 106 、 104-108 、 110 、

111 、 112 、 114 、 212 （ 4 ）、 213 （ 6 ）、 218 、228

南棟一區(qū)一樓： a126 （ 4 ）， a128 ， a129 ， a130 （ 4 ）， a131 ， a133,a135 （ 3 ）,a136 （ 3 ）,a137 （ 8 ）,a138 （ 2 ）， a140,a141 （ 2 ）,a142 （ 4 ）,a143 （ 2 ）， a144 ， a145,a146

（ 3 ）， a148 ， 2 ） a149 （,8 ） a150 （

南棟 b 區(qū)： b151 ， b152 （ 2 ）， b153 （ 7 ）， b154 （ 5 ）， b155 （ 6 ）,b156 （ 2 ），

b157,b160 （ 7 ）

南棟 c 區(qū)： c161 （ 6 ）， c162 （ 2 ）， c166 （ 2 ）， c167,c168 （ 3 ）， c169 ， c170,c171 （ 3 ）， c172 ， c173 ， c175,c176 （ 4 ）,c177 （ 8 ）,c178 （ 2 ）， c179,c181

（ 3 ）

南棟二樓： 202 （ 3 ）、 203(3) 、 211 （ 2 ）、

臨街（ 4 ），內(nèi)街（ 16 ），小鋪面,2 棟一座，內(nèi)街 70 萬(wàn)一個(gè)， 2 樓外街,b 座（ 2 ）

（二）目前的有利條件

1、步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌進(jìn)駐，再加上項(xiàng)目招商工作的進(jìn)展，得到

客戶普遍認(rèn)可。

2、周邊擁有十幾家大中院校，學(xué)生群體超過(guò) 10 萬(wàn)，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超

過(guò) 20 萬(wàn)。根據(jù)客戶來(lái)訪資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。

3、周邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多，且長(zhǎng)沙市城區(qū)朝南發(fā)展，長(zhǎng)、株、潭一體

化，本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）目前存在問(wèn)題

1、一號(hào)棟和臨學(xué)校大門的門面由于面積太大，總價(jià)過(guò)高有可能會(huì)造成積壓。

2、對(duì)原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。

二、總體營(yíng)銷策略

（一）銷售時(shí)間

在 9 月 10 日對(duì) vip 客戶， 8 月份來(lái)訪客戶以及 8 月前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理， 10 月份與客戶簽定委托租賃合同開(kāi)始重點(diǎn)招商， 11 月份完成招商同時(shí)部分客戶可以進(jìn)行裝修， 12 月 20

日開(kāi)始進(jìn)入全面裝修階段,1 月 20 日開(kāi)業(yè)。

原因:

1、 根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度。

2、 據(jù)銷售員對(duì)客戶跟蹤了解，有一些前期積累的客戶已經(jīng)流失。因此當(dāng)務(wù)之急必須將前期儲(chǔ)備的

意向客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)客戶。

只有與客戶簽定委托租賃合同才有可能展開(kāi)對(duì)項(xiàng)目的全面招商。

（二）銷售步驟

1、 在 9 月 10 日全面啟動(dòng)銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶， b,大客戶（同時(shí)認(rèn)購(gòu)兩個(gè) 60 萬(wàn)以上門面的客戶和一個(gè)人一次性購(gòu)買 150 平米以上的）。c,位置相對(duì)較差客戶（在銷售員推銷當(dāng)中有些客戶被說(shuō)動(dòng)愿意高于內(nèi)部定價(jià)成交位置相對(duì)較差的客戶，主要是指一號(hào)棟和臨學(xué)校大門的門

面）。

2、 完成首批客戶后，針對(duì) vip 客戶（ vip 客戶按照購(gòu)買 vip 客戶的先后順序通知）。在完成以

上客戶的訂購(gòu)后，除控盤的門面外，其余依次通知登記客戶。

原因：首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會(huì)造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，

降低了整個(gè)盤的銷售風(fēng)險(xiǎn)。

（三）銷售當(dāng)中出現(xiàn)的兩種情況與對(duì)策

1、旺銷：如果開(kāi)盤銷售順暢（ 9 月份完成總銷的 60% ），則 10 月份的工作重點(diǎn)將是招商。

2、開(kāi)盤時(shí)，若認(rèn)購(gòu)情況理想，作好開(kāi)盤時(shí)的組織工作是關(guān)鍵；若認(rèn)購(gòu)情況不理想， 9 月、 10 月份的工作重點(diǎn)在招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。同時(shí)增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷售工

作同時(shí)展開(kāi)，來(lái)一個(gè)客戶就抓住一個(gè)客戶。

原因：

1、 在沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳的情況下銷售部目前每天都有客戶來(lái)訪，也有部分意向較強(qiáng)的客戶，加上本項(xiàng)目鋪面量少，來(lái)一個(gè)客戶抓住一個(gè)客戶，最終也能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售任務(wù)。

2、重點(diǎn)在招商，完善項(xiàng)目的商業(yè)結(jié)構(gòu)，樹(shù)立客戶的購(gòu)買信心后，進(jìn)一步增大廣告宣傳力度，可以促

進(jìn)搖擺不定的客戶成交，并帶來(lái)新的客戶資源。

第二章 控盤計(jì)劃

此次開(kāi)盤將采取控盤的方式進(jìn)行銷售，具體為；

一、控盤

a,對(duì)整個(gè)二棟一座控盤！

b,對(duì) 101,102,103,178 號(hào)門面進(jìn)行控盤；

c,控盤的優(yōu)勢(shì)：控制位置好的地段，有利于強(qiáng)推內(nèi)街；

d,控盤給客戶的說(shuō)辭：一座為老房與新建筑的結(jié)合，辦理銷售證要時(shí)間；對(duì)于位置很好的小門面，

采用高價(jià)控盤的策略。

二、解盤

1、在完成內(nèi)街一期推出門面?zhèn)�數(shù)的 90% 時(shí)！

2、在銷售過(guò)程遇到愿意出高價(jià)買銷控門面的客戶時(shí)（由代理公司在實(shí)際銷售過(guò)程中視情況靈活調(diào)整）

原因：

1、考慮項(xiàng)目的升值可能性和價(jià)格的調(diào)整空間。

2、考慮在項(xiàng)目銷售不好的情況下可以進(jìn)行二次開(kāi)盤。

3、考慮項(xiàng)目的整體風(fēng)險(xiǎn)把握。

第三章 價(jià)格策略

房地產(chǎn)的定價(jià)必須有一個(gè)很周全的定價(jià)方案，切忌定價(jià)過(guò)高，一旦開(kāi)始銷售時(shí)起價(jià)過(guò)高，造成銷售不暢，再想把價(jià)格降下來(lái)就很難。因?yàn)闃潜P最怕跌價(jià)，如果開(kāi)盤價(jià)格與后來(lái)的銷售價(jià)格形成跌勢(shì)，就會(huì)使買家造成不良印象，會(huì)認(rèn)為升值潛力和經(jīng)營(yíng)前景不看好。所以價(jià)格定位應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的價(jià)格定位和價(jià)格策略，

尤其對(duì)商業(yè)項(xiàng)目，有時(shí)候?qū)幙蔂奚�一部分利益，把價(jià)格限制在某個(gè)范圍內(nèi)，以保證全盤利益。

鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。

市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售

價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷售價(jià)格。

差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價(jià)格。

在嚴(yán)格遵循以上兩大原則的基礎(chǔ)上，我司制定了一套完整的價(jià)格表。詳情請(qǐng)見(jiàn)《商鋪銷售價(jià)格明細(xì)

表》

第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案

根據(jù)原來(lái)登記的客戶資料進(jìn)行分類整理，然后有針對(duì)性地進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售策略，爭(zhēng)取在最短時(shí)間

完成原來(lái)的客戶整理，達(dá)到既能維護(hù)客戶利益又能完成銷售任務(wù)的結(jié)果。

一、認(rèn)購(gòu)流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購(gòu)條件：a：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門面 201*0 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款

3、 9 月 6 日開(kāi)始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，并將 vip 客戶的先后順序整理出來(lái)。

4、 9 月 8 號(hào)開(kāi)始按照以上程序給客戶打電話，邀請(qǐng)客戶帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷售主管在前臺(tái)登記，超過(guò) 25 名立即停止電話通知。每天保持每個(gè)銷售員接待 4 個(gè)客戶的客戶通知量，保證銷售員

有充足的時(shí)間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、

二、銷售流程：

第五章 第二套方案

假設(shè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的銷售不能達(dá)到預(yù)期效果，則 10 月份將進(jìn)入所有人員全面招商階段和廣告宣傳方案，由于大部分為投資性客戶，因此，此階段采取部份“帶租約銷售”的方式進(jìn)行銷售。在廣告的配合下采

取多種銷售方式完成銷售任務(wù)。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街區(qū)位于韶山路的商業(yè)真空地帶，服務(wù)的對(duì)象主要是該區(qū)域內(nèi) 20 萬(wàn)高消費(fèi)群體的常住居民和約 10 萬(wàn)的學(xué)生消費(fèi)大軍。所以商業(yè)格局只能定位為“區(qū)域性商業(yè)中心”，使之成為該區(qū)域內(nèi)唯一的集

購(gòu)物、休閑、餐飲為一體的商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）招商的基本思路

1、維護(hù)街區(qū)的統(tǒng)一主題形象，只招與滿足周邊客戶購(gòu)物、休閑、餐飲與學(xué)生用品有關(guān)的品牌進(jìn)駐，

堅(jiān)決杜絕與主題無(wú)關(guān)的品牌進(jìn)場(chǎng)。

2、維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的黃金比例：具體的招商分布列表如下（附圖）：

（三）招商政策

在租賃經(jīng)營(yíng)上應(yīng)采用放水養(yǎng)魚的原則（先做人氣、再做生意），開(kāi)發(fā)商應(yīng)該最大限度的給與經(jīng)營(yíng)者

一些優(yōu)惠政策，具體為；采取遞增的辦法設(shè)定租金。（具體見(jiàn)招商書）

（四）招商的開(kāi)展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和銷售廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時(shí)將招商信息與銷售推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷廣告,sp 推廣中融入招商

信息宣傳。

2、現(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商部人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪、來(lái)電客戶。如果遇到客戶提

供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。

3、所有銷售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點(diǎn)訪問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。

二、廣告計(jì)劃

（一）推廣核心

本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位具有較強(qiáng)的獨(dú)特性，因此，廣告訴求的重點(diǎn)應(yīng)該突出本案的銷售重點(diǎn)。本案的獨(dú)

特性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

項(xiàng)目的功能定位：區(qū)域性商業(yè)中心（為 20 萬(wàn)街坊、10 萬(wàn)學(xué)子打造的社區(qū)商業(yè)中心）

項(xiàng)目的產(chǎn)品定位：休閑時(shí)代的最時(shí)尚產(chǎn)物，院落式街區(qū)的開(kāi)發(fā)模式，開(kāi)放式的將人們娛樂(lè)、休閑、

購(gòu)物、服務(wù)的需要溶入城市。

結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們不難總結(jié)出本項(xiàng)目獨(dú)特的銷售主張，即一個(gè)最為優(yōu)化的商業(yè)項(xiàng)目在一個(gè)最有市場(chǎng)基礎(chǔ)的地方誕生。但是從消費(fèi)者接受信息的方面，街區(qū)的概念已經(jīng)被住宅和其他綜合性商業(yè)提前引用，而且除了業(yè)內(nèi)人士以外，老百姓對(duì)于街區(qū)的概念是相當(dāng)模糊的，更不清楚其作為一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值，

因此，我們此次推廣的核心應(yīng)該是：

院落?街區(qū)?純商業(yè)? 5 個(gè)億（通過(guò)核算本項(xiàng)目周邊居民的消費(fèi)總額，該數(shù)據(jù)還需進(jìn)一步的參考統(tǒng)計(jì)部

門的數(shù)據(jù)）

（二）推廣策略

根據(jù)擬訂的時(shí)間進(jìn)度和個(gè)銷售環(huán)節(jié)的需要，我們將本次廣告活動(dòng)分外為三個(gè)階段，在圍繞主題的情

況下，每期展開(kāi)推出不同的訴求點(diǎn)。

第一階段：（ 10 月上旬）根據(jù)總體策略，該階段的廣告目的是：招商等于銷售，即銷售和招商的任務(wù)是平等的，因此，本階段的推廣主題是：“與商業(yè)巨頭共舞”，該主題應(yīng)訴求已經(jīng)進(jìn)駐本項(xiàng)目的美國(guó)肯

德基、新加坡橙子時(shí)尚酒店、步步高、臺(tái)灣米蘿咖啡等品牌實(shí)力，利于增強(qiáng)投資者信心。

第二階段：（ 10 月下旬）隨著招商工作的開(kāi)展，品牌的陸續(xù)進(jìn)駐，項(xiàng)目日漸豐滿，說(shuō)服力進(jìn)一步加強(qiáng)，此時(shí)的廣告目的是銷售大于招商，即主要目的是銷售，應(yīng)該推出促銷性廣告。因此，該階段的廣告主題是：“掙錢有理”，（投資的十大黃金法則）。該階段的廣告風(fēng)格應(yīng)該是煽動(dòng)性的，氣勢(shì)龐大的。掙錢

有理的訴求主題是抓住了商業(yè)項(xiàng)目最基本的特征：人們投資是為了掙錢。

第三階段：開(kāi)業(yè)前期的廣告，該階段的廣告目的是有兩個(gè)，一方面促進(jìn)尾盤的銷售，另外一方面為開(kāi)業(yè)聚人氣，因此該階段的廣告應(yīng)該是熱烈的，而且必須與活動(dòng)相結(jié)合推出，要能夠引起人們對(duì)本案的期

待。暫定本階段的推廣主題是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一種普通的水果，一筆明亮跳躍的色彩，一種甜蜜、酸澀的回味，一種樸實(shí)外表掩蓋下的叛逆與不妥協(xié)，一種個(gè)性的張揚(yáng)與升華，一種對(duì)傳統(tǒng)的顛覆與創(chuàng)新。一只橙子的理想是成熟，一

個(gè)街區(qū)的理想也是成熟，橙子 498 ，一處個(gè)性與時(shí)尚匯聚的前沿領(lǐng)地，讓眾人期待。

由于時(shí)間關(guān)系，該階段活動(dòng)方式暫略。

（三）媒體策略

報(bào)紙媒體覆蓋面廣、承載信息量大，在短時(shí)間內(nèi)有望將信息發(fā)布至廣大市民。而且，本項(xiàng)目的主要目標(biāo)對(duì)象是投資客，而這一群體大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此，為了最有效地引起消費(fèi)群體的關(guān)注，我們

建議整個(gè)廣告媒體投放比例分布如下：

（四）費(fèi)用預(yù)算

銷售階段 時(shí)間 投放媒體 版面（時(shí)段） 費(fèi)用 小計(jì)（萬(wàn)）

第一階段

待定

瀟湘晨報(bào) a1 半版×2 10.8萬(wàn)×2 67

長(zhǎng)沙晚報(bào) a2 半版×1 5.4萬(wàn)

戶外 1年 40萬(wàn)

第二階段

待定

瀟湘晨報(bào) a8 整版 11.88 69

長(zhǎng)沙晚報(bào) a8 整版 10.4

瀟湘晨報(bào) a1半版 10.8

長(zhǎng)沙晚報(bào) a8半版 5.4

瀟湘晨報(bào) a8半版 4.5

瀟湘晨報(bào) a8半版 5.94（周末價(jià)）

其他 10

開(kāi)業(yè)階段 元月 慶開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng) 10

合計(jì)（萬(wàn)） 136

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