第一篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我評(píng)價(jià)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我評(píng)價(jià)一

本人性格樂(lè)觀開(kāi)朗，組織能力強(qiáng)，在職工作時(shí)有較強(qiáng)的分析能力，能夠制定完整計(jì)劃,并達(dá)成目標(biāo)�？邶X伶俐，肯吃苦耐勞，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，飽滿的工作熱情，較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通和表達(dá)能力，反應(yīng)敏捷，親和力強(qiáng)，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作,多次在外兼職，一直受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能高效的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù)。

附言：我201*年在福建船政交通職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，所以一直在福建藍(lán)海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司工作，任職按揭組專員。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我評(píng)價(jià)二

現(xiàn)期望做一或二手房置業(yè)顧問(wèn)，我個(gè)人喜歡做銷售行業(yè)，可以接觸不同方面的人士，得到更好的鍛煉，更好的處理好人際關(guān)系等，也是可以經(jīng)過(guò)自己不斷努力能拿到相應(yīng)收入的行業(yè)!雖然我的學(xué)歷不高，但我相信一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不是靠自己的學(xué)歷來(lái)就能證明什么，只是他(她)步入行業(yè)的機(jī)會(huì)要更容易些，如果咱們公司只接受高學(xué)歷，我沒(méi)有，我記住一句話，選著好，比努力更重要!我也會(huì)對(duì)自己很負(fù)責(zé)的先選好平臺(tái)，其后靠我自己的努力為公司創(chuàng)造自身價(jià)值，我有信心做好我的本職工作，希望咱們公司能否給予機(jī)會(huì)!

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我評(píng)價(jià)三

勇于挑戰(zhàn)自我，希望找一份有發(fā)展前景的工作!本人在學(xué)校曾獲得三次一等獎(jiǎng)學(xué)金，任學(xué)校學(xué)生會(huì)主席一職兩年。曾從事過(guò)銷售，非常認(rèn)可。服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行能力強(qiáng)。天生樂(lè)觀，心態(tài)好，抗壓能力強(qiáng)。愿意通過(guò)自己的奮斗來(lái)創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)!

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我評(píng)價(jià)四

我相信眼睛是心靈的窗戶，喜歡與人交流，尤其是眼神交流，耐心傾聽(tīng)是尊重他人的基本表現(xiàn)。大學(xué)期間，我擔(dān)任過(guò)社團(tuán)外聯(lián)部部長(zhǎng)及學(xué)院團(tuán)委外聯(lián)部部長(zhǎng)，從中學(xué)到了許多與人交流的方式方法，并利用閑余時(shí)間兼職，話務(wù)員，促銷員，家教等一系列與銷售有關(guān)的工作，希望這個(gè)暑假能有機(jī)會(huì)去貴公司學(xué)習(xí)，并能成為正式員工長(zhǎng)期為貴公司效力。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我評(píng)價(jià)五

1.本人從事商業(yè)地產(chǎn)工作2年多來(lái)成交過(guò)多個(gè)知名物業(yè)。其中租賃有：中海廣場(chǎng)，環(huán)球金融中心，財(cái)富中心，平安國(guó)際金融中心等。買賣 有：恒基中心，光華長(zhǎng)安，天元港中心，等。2.另外本人熟悉多個(gè)商圈(cbd,金融街)，基本上客戶的選址需求都能熟知。3.商業(yè)地產(chǎn)買賣與租賃成交流程我都熟知，也有多個(gè)成交案例。4. 本人吃苦耐勞，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，服從公司安排，在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，具有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上，誠(chéng)實(shí)守信、忠誠(chéng)、和善、謙虛、樂(lè)觀;在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長(zhǎng)組織人員管理，剖析問(wèn)題。

第二篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

201*年房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試考務(wù)文件

發(fā)布時(shí)間：201*-7-2 11:14:52 閱讀次數(shù)：15789 關(guān)于做好201*年度全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試考務(wù)工作的通知

根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部辦公廳、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳《關(guān)于做好201*年度全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試有關(guān)問(wèn)題的通知》(人社廳發(fā)［201*］35號(hào))精神，為做好我區(qū)201*年度全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試考務(wù)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、報(bào)名工作

201*年全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的管理工作由自治區(qū)人社廳與自治區(qū)住建廳共同負(fù)責(zé)組織實(shí)施。自治區(qū)人事考試中心負(fù)責(zé)考試的考務(wù)組織工作，自治區(qū)住建廳負(fù)責(zé)資格審查和考試用書的征訂工作。

根據(jù)自治區(qū)建設(shè)執(zhí)業(yè)注冊(cè)師管理委員會(huì)《關(guān)于取消自治區(qū)建設(shè)執(zhí)業(yè)注冊(cè)師考試資格審查的通

知》（新建注［201*］01號(hào)），符合報(bào)考條件的人員不需再進(jìn)行資格審查。

二、報(bào)名條件

按照《房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》，凡中華人民共和國(guó)公民，遵守國(guó)家法律法規(guī)，并具備下列條件之一的，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

（一）房地產(chǎn)估價(jià)師

1、取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科（包括房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、土地管理、城市規(guī)劃等，下同）中等專業(yè)學(xué)歷，具有8年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)5年；

2、取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科大專學(xué)歷，具有6年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)滿4年；

3、取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科學(xué)士學(xué)位，具有4年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)滿3年；

4、取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科碩士學(xué)位或第二學(xué)位、研究生班畢業(yè)，從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)滿2年；

5、取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科博士學(xué)位；

6、不具備上述規(guī)定學(xué)歷，但通過(guò)國(guó)家統(tǒng)一組織的經(jīng)濟(jì)專業(yè)初級(jí)資格或?qū)徲?jì)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)專業(yè)助理級(jí)資格考試并取得相應(yīng)資格，具有10年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)滿6年，成績(jī)特別突出者，也可報(bào)考。

（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

1、取得大專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年；

2、取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年；

3、取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年；

4、取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年；

5、取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。

已取得房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格證書人員，報(bào)名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試的，可在報(bào)名時(shí)申請(qǐng)免試《房地產(chǎn)基本制度與政策》科目。免試該科目的人員必須在一個(gè)考試年度內(nèi)通過(guò)所有應(yīng)試科目。 201*年報(bào)考房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的考生，暫不要求取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格。

具體事宜請(qǐng)參照自治區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳相關(guān)政策要求，見(jiàn)新疆建設(shè)網(wǎng)/人事教育（網(wǎng)址：.cn）網(wǎng)站，認(rèn)真閱讀注意事項(xiàng)等內(nèi)容，然后根據(jù)本人的實(shí)際情況進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名。

2、報(bào)考者按網(wǎng)絡(luò)提示要求通過(guò)注冊(cè)，如實(shí)、準(zhǔn)確填寫《全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名登記表》的科目選擇和各項(xiàng)內(nèi)容。報(bào)考者如隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假材料，所造成的一切后果由報(bào)考者本人承擔(dān)。續(xù)考考生請(qǐng)認(rèn)真填寫檔案管理號(hào)。

3、報(bào)考者按網(wǎng)絡(luò)提示上傳照片，照片為近期免冠證件照，文件格式為jpg格式，大小應(yīng)小于20k�？忌�上傳照片經(jīng)考試中心審核通過(guò)后，考生方可下載打印《全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名登記表》。

4、報(bào)考人員到當(dāng)?shù)厝耸戮秩耸驴荚囍行霓k理報(bào)名手續(xù)，自治區(qū)直屬單位、中央駐疆在烏單位人員由所在單位人事部門統(tǒng)一到自治區(qū)人事考試

中心辦理報(bào)名手續(xù)。烏魯木齊市無(wú)主管單位人員可到烏魯木齊市人事考試中心（4625435）、自治區(qū)職業(yè)介紹中心（8890469）或自治區(qū)人才服務(wù)中心代理部（4633247）辦理報(bào)考手續(xù)。

5、各地、州、市、自治區(qū)直屬單位于201*年8月1日－8月10日將考生的報(bào)名表報(bào)自治區(qū)人事考試中心。

四、考試時(shí)間（均為北京時(shí)間）

201*年10月13日－10月14日

房地產(chǎn)估價(jià)師

10月13日

09:00－11:30房地產(chǎn)基本制度與政策 14:00－16:30房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 10月14日

09:00－11:30房地產(chǎn)估價(jià)理論與方法 14:00－16:30房地產(chǎn)估價(jià)案例與分析 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

10月13日

09:00－11:30房地產(chǎn)基本制度與政策 14:00－16:30房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論

10月14日

09:00－11:30房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)

14:00－16:30房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí)

四、考場(chǎng)設(shè)置

根據(jù)國(guó)家關(guān)于執(zhí)(職)業(yè)資格類考試考點(diǎn)設(shè)置的有關(guān)規(guī)定，本次考試考點(diǎn)統(tǒng)一設(shè)在烏魯木齊市。具體事宜以準(zhǔn)考證為準(zhǔn)。

二〇一四年六月二十六日

第三篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光， 實(shí)際辛苦的職業(yè)， 個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后 才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這 是個(gè)最能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全 不同的客戶（房主和買主） ，所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過(guò)程，每天絕對(duì)精 彩。每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨， “不是我們不愿意透明，實(shí)在 是大家太缺乏信任了。 ”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交 易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對(duì)經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了�？偟膩�(lái)說(shuō)，這個(gè)社 會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠(chéng)信，便會(huì)導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地 “透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰(shuí)不想把業(yè)績(jī)做好？誰(shuí)不想每月成交落單順利，獲得良好 的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷售過(guò)程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無(wú)獲。每天拖 著疲憊的身心回到家中，第二天起來(lái)，還是要面對(duì)更大的業(yè)績(jī)壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期 在 20 天到 1 個(gè)月，有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，最后客戶簽訂物業(yè) 交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對(duì)人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

如何成為一個(gè)成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？ 我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件： 1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開(kāi)不到單的窘境�？� 著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后 有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難，相當(dāng)一部分 人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。因此，擺正 自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出 校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。 世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能 輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利， 從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣， 大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人好了�？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬�(yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人， 我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。 那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。 他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇， 相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要

具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn) 在在國(guó)六條及房貸新政的政策沖擊下， 市場(chǎng)交易開(kāi)始萎縮。 那么， 這時(shí)候可以開(kāi)拓新的市場(chǎng)， 如商業(yè)地產(chǎn)及租賃業(yè)務(wù)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成 功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己 出于不敗之地。 3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作 內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自 己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之 一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問(wèn)題都是 因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都 有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)的非常清楚， 能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情，真誠(chéng)，讓別人有傾訴的愿望。 學(xué)習(xí)：從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué) 習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì) 于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。 再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕

和失望。 雖然總是面臨許多障礙與壓力， 但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總能憑著出色的學(xué)習(xí)能力， 最大程度地把握到社會(huì)與客戶的發(fā)展變化， 以知識(shí)為后盾， 充分地做好前進(jìn)準(zhǔn)備， 步步為營(yíng)(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源m.seogis.com)， 百折不撓，最終登上成功的巔峰。 很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在營(yíng)銷知識(shí)匱乏、 營(yíng)銷技能低下等問(wèn)題， 在策劃與設(shè)計(jì)、 市場(chǎng)調(diào)查方法、 營(yíng)銷推廣手段、 合同制定， 法律法規(guī)， 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)， 金融， 建筑學(xué)等諸多方面一片空白， 操作起來(lái)雜亂無(wú)章，只知靠送禮、宴請(qǐng)、降低傭金，暗箱操作等給“回扣”來(lái)推銷商品，其 專業(yè)知識(shí)的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在財(cái)務(wù)方面雖然會(huì)計(jì)算購(gòu)進(jìn)、銷售、毛利、部 分，變成本價(jià)格，但對(duì)費(fèi)用水平、資金周轉(zhuǎn)、進(jìn)銷成本、資金利稅率投資價(jià)值分析，等基本 概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財(cái)務(wù)報(bào)表。這樣的經(jīng)紀(jì)人員如果不努力學(xué)習(xí)，怎 能按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策呢？更不可能通過(guò)會(huì)計(jì)核算來(lái)調(diào)整銷售行為了。 經(jīng)紀(jì)人 員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)

對(duì)公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、 售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。 掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語(yǔ)。 經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆?產(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知。 同時(shí)還能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、 極可靠賣點(diǎn) 等信息；另外還必須掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、 房地產(chǎn)法律知識(shí)及一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購(gòu)買心理和 特性。要了解顧客在購(gòu)買過(guò)程中存在的求實(shí)、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自 尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的 產(chǎn)品策略、 營(yíng)銷價(jià)格策略、 營(yíng)銷渠道策略、 促銷組合策略等知識(shí)了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷常識(shí)。 心理素質(zhì)要求較強(qiáng)的應(yīng)變能力，為人真誠(chéng)自信，樂(lè)觀大方，有堅(jiān)韌 i 拔之毅力，能承受各種 困難的打擊，責(zé)任感強(qiáng)，自制力強(qiáng)。 知識(shí)：經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)是銷售，如果沒(méi)有銷售，業(yè)績(jī)就沒(méi)有有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同 時(shí)，銷售代表的工作還有勢(shì)在拓展，只有銷售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是房子和 服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，以誠(chéng)信待客戶，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市 場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。優(yōu)秀的房地 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r(jià)格、簽約和收取傭金，應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn) 相關(guān)知識(shí)：金融、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投 資理財(cái)知識(shí)，成為客戶信賴的理財(cái)專家。 細(xì)節(jié)： 從客戶角度考慮， 絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中， 你如果一次就能提供更多的選擇， 尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不色地跟你聊個(gè)沒(méi)完，感激不盡。畢竟，你為他們考 慮了下一步。 有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)， 我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ�是不 去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼虿环�合他們要求的房屋，他們�(nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他 們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來(lái)看房，能有一個(gè)人當(dāng)場(chǎng) 給單嗎？是的，有時(shí)會(huì)有的，但絕大多數(shù)情況下，這是不可能的�？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不 認(rèn)識(shí)，沒(méi)有任何的信任關(guān)系，客戶會(huì)猶豫，再猶豫；考慮再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì) 不會(huì)因?yàn)橐话賯�(gè)客戶來(lái)讓你帶他去看房， 結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給經(jīng)紀(jì)人心灰意冷或怠慢客戶呢？ 如果這樣，你還是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō)：你的心態(tài)真好，從來(lái)不嫌煩，要是我，早不 理他們了，誰(shuí)有

那個(gè)耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道：以一百個(gè)客戶為例，這一 百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話， 在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候， 任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)的客戶。 你如果因?yàn)楝F(xiàn)在他們沒(méi)能給出任何單就怠慢他們的話， 你將一無(wú)所獲。 而你如果反其道而行 之的話，你可能會(huì)贏得不只這一百個(gè)客戶。因?yàn)樗麄冇信笥�，有親屬，有朋友的朋友，有親 屬的親屬。他們今天由于各種原因不能立即做決定，并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻 落單并不一定是他們的錯(cuò)。 一般人陪客戶看房時(shí)， 可能只是單純地給客戶一些這個(gè)房子的資 料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，只要有時(shí)間，總是盡可能 提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子的資料，讓客戶有更多的選擇余地。

新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 jasone 每次接待客戶的時(shí)候,準(zhǔn)備了自 1996 年以來(lái)過(guò)去近十年 惠零頓地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖,每次在確定看房的時(shí)間之前， jasone， 總提前問(wèn)房主： 每天幾點(diǎn)鐘你這里陽(yáng)光最好？一定會(huì)盡可能地選擇在這個(gè)時(shí)間段里來(lái)看房。 在冬天里， 如果 能提前到達(dá)并把暖氣打開(kāi)，讓屋里溫暖如春，jasone 說(shuō)我自己的心里就會(huì)先暖和起來(lái)。有 空的話，還會(huì)建議賣主把窗簾打開(kāi)，百葉窗全部拉起（如果可能的話） ，讓屋里更亮。我還 經(jīng)常去剪一些玫瑰或其他鮮花，插在臨時(shí)找來(lái)的花瓶中，讓他們不論是買主還是賣主，先來(lái) 個(gè)驚喜！你做到了嗎？這些細(xì)節(jié)？ 創(chuàng)新：一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必 須接受過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ) 知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)禮儀培訓(xùn)、合同簽 署、貸款過(guò)戶知識(shí)、小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這是成為一名優(yōu)秀經(jīng) 紀(jì)人必備的各種基本技能。 從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、 人有我精。 自己的每次拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要 專業(yè)、要?jiǎng)?chuàng)新。 客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒(méi)有客源，與客戶 接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在爭(zhēng)取他成為你的客戶。客戶為什么會(huì) 從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選擇你？很多時(shí)候他們只是靠和經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出的決定。 做優(yōu) 秀地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天， 喜歡了解人們內(nèi)心的需求。 不是每個(gè)人都能成為 你的客戶，但只要你付出誠(chéng)意，每個(gè)人都

第四篇：房產(chǎn)銷售員工的自我評(píng)價(jià)

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時(shí)間，在這段時(shí)間里經(jīng)過(guò)自己的磨練，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，對(duì)房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認(rèn)識(shí)，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于***年與***公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以**個(gè)月完成合同額**萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，同時(shí)從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

第五篇：全能的經(jīng)紀(jì)人之房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

全能的經(jīng)紀(jì)人之房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

我對(duì)經(jīng)紀(jì)人概論這門學(xué)科一直充滿著濃厚的興趣，在即將走進(jìn)社會(huì)之前，能學(xué)習(xí)到經(jīng)紀(jì)人概論這門課也算是為我大學(xué)四年即將離校做好了準(zhǔn)備。之前在作業(yè)中也有提到自己少時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的初步理解。那學(xué)了這么久經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)，最后還是要粗淺的問(wèn)自己一句，什么是經(jīng)紀(jì)人呢？按我國(guó)《辭海》說(shuō)法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。

但是今天我給自己定的題目是：全能的經(jīng)紀(jì)人之房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。為什么會(huì)啟用這個(gè)題目的名字呢，首先我們必須先了解什么是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。我是一直覺(jué)得在當(dāng)今發(fā)展迅速的社會(huì)中，經(jīng)紀(jì)人是一門十分吃香的職業(yè)，然而在經(jīng)紀(jì)人這門職業(yè)中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則是更加容易出彩很快的職業(yè)。但是我覺(jué)得要想做一名專業(yè)的全能房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不光要掌握經(jīng)紀(jì)人的很多業(yè)務(wù)技能，更要掌握供求搭配合理，信息掌握迅速這些能力。下面我就著重來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)全能房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的看法，以及一些其需要具備的業(yè)務(wù)技能。

首先，作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要掌握信息，學(xué)會(huì)牽線搭橋。信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要資源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實(shí)、準(zhǔn)確和系統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息，首先，收集信息的技能包括：對(duì)日常得到的信息進(jìn)行鑒別、分類、整理、儲(chǔ)存和快速檢索的能力。其次，收集信息的技

能還包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要，準(zhǔn)確把握信息收集的內(nèi)容、重點(diǎn)、渠道，并靈活運(yùn)用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對(duì)性信息。

其次，我覺(jué)得作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須要有良好的人脈關(guān)系和廣泛的社交圈。這就要有人際溝通的能力，包括了解對(duì)方心理活動(dòng)和基本想法的技能、適當(dāng)運(yùn)用向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自我意思方式(如語(yǔ)言、表情、身體動(dòng)作等)的技能、把握向?qū)Ψ絺鬟_(dá)關(guān)鍵思想的時(shí)機(jī)的技能等。具備了上面的社交能力，那我們就要開(kāi)始進(jìn)行商務(wù)上的交流和洽談了，這也是最能考驗(yàn)一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是否合格的地方。經(jīng)過(guò)和很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的交流，我覺(jué)得這也是他們最最缺乏的一塊，還有很大一部分提升的空間，尤其是現(xiàn)代中國(guó)的二線城市，很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)和訓(xùn)練，所以專業(yè)上也欠佳。在洽談前期，肯定要做好十足準(zhǔn)備，比如：要提前做好市場(chǎng)的分析和了解。這樣的技能也是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必不可少的。市場(chǎng)分析技能是指經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷。對(duì)信息的分析方法包括：數(shù)學(xué)處理分析、比較分析、因果關(guān)系分析等。做好市場(chǎng)分析以后，就要了解供求的搭配，俗話說(shuō)的好，有供就有求，作為經(jīng)紀(jì)人，考慮問(wèn)題必然需要善始善終。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經(jīng)紀(jì)人，還是代理經(jīng)紀(jì)人，都需要一手牽?jī)杉遥�其�?shí)質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗(或數(shù)宗)房源上達(dá)成一致。在實(shí)際工作中，供求搭配技能較高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也快，工

作效率高，而供求搭配技能較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無(wú)功，工作效率低。

最后我們從業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)這個(gè)角度來(lái)看看誰(shuí)才是真正的全能經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)前期準(zhǔn)備和商務(wù)交流都完成以后，就要把握住成交時(shí)機(jī)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來(lái)消除客戶的疑慮，從而使交易達(dá)成。只有給了客戶信心，在未來(lái)的業(yè)務(wù)上才會(huì)更加順暢，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的道路才會(huì)更加明朗。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)紀(jì)人職業(yè)中高級(jí)的一種，只有具備了以上的業(yè)務(wù)技能，才會(huì)更好的做好經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)。在未來(lái)的社會(huì)發(fā)展中，我覺(jué)得我需要學(xué)習(xí)的還有很多，在經(jīng)紀(jì)人這一點(diǎn)上我依然有著濃厚的興趣，雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了，快離校了，但是依然阻擋不了我對(duì)知識(shí)的渴望和追求，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)我喜愛(ài)的經(jīng)紀(jì)人這門學(xué)問(wèn)，它宏偉，它博大，它智慧，我將永遠(yuǎn)銘記，走上社會(huì)做社會(huì)有用的棟梁！

班級(jí)：09廣告設(shè)計(jì)班

姓名：楊鵬飛

學(xué)號(hào)：1201*0106125

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