第一篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)心得

為期一周的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這是一次不同尋常的實訓(xùn)，它不僅僅是實訓(xùn)，更重要的是為我們創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)，也為我們?nèi)松�路明確了方向，打消了我們一些天真的想法，使我們正確地看待了我們的人生觀和價值觀，為自己今后走入社會大了預(yù)防針，上了一堂深刻的課，我們將銘記這短短一周的歷程，真可謂受益匪淺。

這次實訓(xùn)在我看來是一次非常有意思的實訓(xùn)，改變了以往的實訓(xùn)方法，通過企業(yè)參觀和成功人士講解，是我們更直接的了解社會，了解自己，給自己定位，明確方向，這正是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，因為以往都是在學(xué)校學(xué)習(xí)理論，不了解社會行情，不了解創(chuàng)業(yè)艱辛，只是覺得自己學(xué)了一門專業(yè)知識就可以在社會上立足，其實這是一個錯誤的想法，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在又很多大學(xué)生在沒有工作經(jīng)驗，面對企業(yè)就業(yè)時很多企業(yè)不重要或者找不到工作的原因，我們在學(xué)校里學(xué)期的同時就應(yīng)該多于社會接觸，與時俱進，適應(yīng)社會的發(fā)展。

老師是通過講解自己的創(chuàng)業(yè)艱辛，分享自己創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，讓我在看待問題是更加理智，之后假設(shè)我們有10萬元支柱，我們有怎樣的創(chuàng)業(yè)夢想？我們通過小組討論的形式，討論出大家認同的創(chuàng)業(yè)項目，并以小組的形式匯報了自己組的創(chuàng)業(yè)項目，同學(xué)們各抒己見，表達了自己的觀點，很好的激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)激情，那么通過老師的講評我們明確地清楚了自己項目執(zhí)行力和可行度，我們更加明確社會的動態(tài)，使我們心里都有個了底。

通過電子商務(wù)公司參觀和企業(yè)人士講解我們更加清楚作為電子商務(wù)專業(yè)來說的我們，電子商務(wù)具有很好的發(fā)展?jié)摿σ彩俏磥戆l(fā)展的趨勢，那么作為我來說是想在電子商務(wù)有所發(fā)展的，那么我現(xiàn)在打算在淘寶網(wǎng)打開自己的一變天地，針對在淘寶網(wǎng)上開店有成功和失敗的說法，但是我聽了師姐的分享后我更加增加信息，那么同時也認識到了怎樣更好的做好淘寶店，總患上來說，在社會競爭激烈之中，我們要不斷探索市場需求，尋找優(yōu)質(zhì)貨源合理駕馭商品上架時間，在人員高潮期盡可能患上保持旺旺在線，更要多與其它商家扳談，獲取其中的扳談技巧，累積經(jīng)驗。在顧客的管理上，我有了一些體會。在我們尋找到方針顧客整體時，我們要做好相關(guān)顧客的信息管理，而且維護老客戶，并可以爭對老客戶采用一些優(yōu)惠政策，留住她們，也可以資經(jīng)由過程她們宣傳吸引更多新客戶；當(dāng)然，要不斷地更新產(chǎn)物，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。不僅讓從理論以及操作這兩方面暢通領(lǐng)悟我們的知識，我積累了豐富的實際經(jīng)驗，能夠?qū)W以致用，適應(yīng)市場發(fā)展需要。也讓我體驗認識了當(dāng)老板的感覺，更讓我學(xué)習(xí)很多知識，擴展了我的視野，更讓我體驗認識到了團隊的合作精神，我相信不遠的未來定會有屬于我們本身一片美好的天空.。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)心得（2）：

初中沒畢業(yè),我就不讀了,一直游手好閑！過了半年，我就去了山東臨沂跟我表哥做生意，待了四年，給自己這么幾句話：受不了委屈你就別談勇；不起苦你就不是男人；等不了你就不會有豐收的那天！靠著這幾句話，我挨過了一個叛逆期！

南有義烏，北有臨沂。這話一點不假，從這個商城里我喜歡上了生意，它會吸引人，比任何游戲都刺激，把生意做成的那種成就感，真叫人入迷！

所以離開臨沂以后我回到家里，發(fā)現(xiàn)爸爸經(jīng)營的小作坊并不怎么樣，但是他們還是一直讓我到外面做生意，我心里很想，但我知道我不能，那時候年紀(jì)還小才20歲，買貨好說，進貨方面肯定會難一點，而且年紀(jì)小，自控能力差，所以我選擇留在家里，過了半年，我爸拋手讓我做主，我毅然決定把原來的產(chǎn)品換點，主攻衛(wèi)浴，生產(chǎn)太空鋁毛巾架 這些衛(wèi)浴掛件。因為自己人當(dāng)中也是在外面做經(jīng)銷商的，我先固定住兩.三人！然后我馬上發(fā)展電子商務(wù)，因為之前在山東我一直在關(guān)注這方面。做的時候我發(fā)現(xiàn)一個方面讓我很入迷，就是有很多行業(yè)中已經(jīng)做得很大的客戶，居然從來沒跟廠家進過貨，這點讓確定的電子商務(wù)！而且現(xiàn)在已經(jīng)從這個平臺發(fā)展了10個以上的固定客戶，比1年的業(yè)務(wù)增加了300%！

我是最近才開始做hc的，效果更是明顯，如果是按比例發(fā)展的話，我很滿意現(xiàn)狀，開始創(chuàng)業(yè)的時候，我只有幾臺基本設(shè)備（不超5000元），沒一點現(xiàn)金�？恐�一點點誠信，被我累積起來了，到目前還不到兩年，月營業(yè)額在50萬左右，日生產(chǎn)量也是幾十件貨！對客戶我一直認為：合作必須是互相配合的難處，盡量滿足客戶的要求，把生意建立在最牢固的基礎(chǔ)之上，不然就是買賣了！本人非常討厭“買賣”這兩個字，只覺得很無情，很冷淡。 合作跟買賣之間的區(qū)別，不知道大家有沒有看出來什么。（請發(fā)表您的看法 .....）

傳統(tǒng)商務(wù)的末冬，電子商務(wù)的初春，它在發(fā)芽，它在融冰，它將是蒼天大樹，將是萬里江河 ......

第二篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會

心得體會

伴隨著商品經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在人們購物消費只要拿起鼠標(biāo)輕輕一點足不就能完成網(wǎng)上購物，挑選自己喜歡的商品，而且價格比市面較便宜。

一個星期的實訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

一個星期的實訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣)。

還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式，還有進入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、阿里巴巴的等知名網(wǎng)站。讓我學(xué)會了如何在進行網(wǎng)店定位，進行網(wǎng)店定位要從四個方面進行定位，（1）背景需求分析，（2）個人優(yōu)勢分析，（3）貨物來源分析，（4）消費群體分析，如何在阿里巴巴網(wǎng)站上找供貨商，怎樣從一星成為五星等。

雖然這次實訓(xùn)比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)�來新的體驗和新的體會。我認為：在21世紀(jì)，電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。主要由于（1）它有著廣闊的環(huán)境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易。（2）廣闊的市場，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家可以面(更多精彩內(nèi)容請訪問首頁：m.seogis.com)對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。（3）快速的流通和低廉的價格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空.

第三篇：電子商務(wù)與創(chuàng)業(yè)實踐課程的心得體會

《電子商務(wù)與創(chuàng)業(yè)實踐》課程的心得體會

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務(wù)活動。在這一學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實踐課程當(dāng)中，我知道了電子商務(wù)的興起，為個人創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機遇，但想要真正取得電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者還必須具備吃苦耐勞的精神和行之有效的商業(yè)創(chuàng)意。

在學(xué)習(xí)這門課程中，我學(xué)會了一些電子商務(wù)實踐基礎(chǔ)，如何去運用微信、qq、飛信進行網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上商城，如何去刷鉆、如何維護自己網(wǎng)上商城的聲譽、如何把自己的店鋪介紹給客戶，這些東西對你以后從事電子商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域有很大的好處，在電子商務(wù)這個環(huán)境中，一切變化太快，我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能立于不敗之地。

而陳老師在創(chuàng)業(yè)實踐課上所交會我們的并不僅僅是電子商務(wù)基本概率和運用。而是通過電子商務(wù)這一平臺去發(fā)現(xiàn)機遇，抓住商機。打開眼界發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)這一新型專業(yè)的空缺。我在這門課上拋棄了自己的一些傳統(tǒng)的思路。知道了創(chuàng)新和實踐是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生最重要的要素。沒有創(chuàng)新的電子商務(wù)是沒有生命力的是無法真正做大做強的。

在這門課中，我也深刻的體會到老師的賣力講與學(xué)生的無作為形成鮮明對比，好像我們學(xué)生缺少對這門課的興趣，我建議老師能夠多拿一些討論課程與學(xué)生互動起來，調(diào)動同學(xué)們的積極性，如果老師能夠利用你的資源多拿一些項目，讓我們能夠參與其中，我相信大家在這門課中，我們會學(xué)到很多，我們也會找到在這門課中存在的價值。我發(fā)現(xiàn)很多東西，只有自己做了，自己參與了才會學(xué)到東西，才會懂得這個東西的重要性。

10級電商應(yīng)用周驁麟

201*05201*9

第四篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)與實訓(xùn)課程學(xué)習(xí)心得

由課程產(chǎn)生對電商的新認識

現(xiàn)在網(wǎng)上有個段子，一天的生活應(yīng)該是這樣的：早晨打開從淘寶買來的日化用品刷牙洗臉，然后坐在淘寶上買的椅子，看一份阿里的《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》，然后用快的打車預(yù)約了一輛出租上班，然后想起登陸支付寶看看今天余額寶收益。下午陪朋友去阿里投資的影院看電影，之后訂好阿里投資的廣州恒大一張球票??

“商品將成為連接線上線下的平臺，二維碼是其中的關(guān)鍵”。一位阿里的相關(guān)人士向《第一財經(jīng)日報》記者說，如果有朋友看你買了一臺新冰箱，也想買，只需掃一下冰箱上的二維碼，就可實現(xiàn)二次購買。

這些電商巨頭一年處理的貨物數(shù)以萬計，如果在商品或包裝上都有二維碼，不但能提供便利的服務(wù)信息，還帶來二次銷售的機會，成為補上電商“體驗不足”短板的途徑。中國一年有1.2萬億元的家電市場規(guī)模，電商發(fā)展迅速，但目前只占大約10%的份額。阿里、京東等想影響余下90%的市場，就要從“電商”走向商務(wù)“電子化”，在推動線下銷售互聯(lián)網(wǎng)化的過程中“分羹”。

奧維戰(zhàn)略及運營咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理李曄認為，電商巨頭針對家電業(yè)，不只是渠道層面o2o的改變，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的變革。如，阿里已推出智能操作系統(tǒng)，與美的空調(diào)、創(chuàng)維酷開電視等合作；京東也有龐大的智能家居計劃。

“二維碼，本質(zhì)上是入口。”美的廚房電器事業(yè)部電商總監(jiān)章越認為，美的也在用二維碼，“因為方便，不用輸入網(wǎng)址，客戶用手機掃一掃就可以了解商品和企業(yè)信息”。他打比方說，美的豆?jié){機的包裝箱上，未來可能會有幾個二維碼，一個是美的官方商城，另外兩個分別是天貓、京東的二維碼�！跋�費者會掃哪一個，就看用戶的體驗與口碑了。”章越說，目前o2o的體驗還有需要改進的地方�！白罾硐氲氖�，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)了解大量信息，在線上下單后，從送貨到安裝提供一站式服務(wù)。這需要上下游供應(yīng)鏈的無縫連接�！�

“現(xiàn)在線上線下融合，還處于中期，仍在混沌之中�！眳窍探ㄕJ為，實體渠道商與電商平臺之間，從以前的對抗，走向現(xiàn)在的“對抗中有融合”，但對抗還沒完全消除。比如，天貓純粹做平臺，類似線下的地產(chǎn)商；而京東還在向平臺轉(zhuǎn)型，掌握銷售，只把安裝、配送、維修等外包，“有點想自己吃肉、別人啃骨頭”，區(qū)域連鎖與京東的合作還在試點中。 中國o2o大會秘書長韓梅曾說，廠商一定要改變觀念，從“賣好”到“好賣”。小米做了一個好賣的商品，不用宣傳，完全靠粉絲傳播。要做“好賣”的產(chǎn)品，一定要開放合作。

既然模式在改進，技術(shù)也在不斷的改進。以下是變化的階段。

第一次，萌芽階段：淘寶賣家挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)，造成傳統(tǒng)商業(yè)巨大的經(jīng)營壓力，在本輪浪潮中，電商充分利用了傳統(tǒng)商業(yè)價格和服務(wù)體系不透明，造成價格差異大，商品價格貴；第二傳統(tǒng)商業(yè)成本高，也間接造成了商品價格貴；電商充分利用了價格優(yōu)勢（透明度和低價）挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)商業(yè)的地位。

第二次，高速增長階段：需求牽引下萌發(fā)新的廠商，電商大量經(jīng)營形成大數(shù)據(jù)，通過平臺數(shù)據(jù)分析，某些網(wǎng)上商戶開始搖身一變成為了產(chǎn)品的制造商，申請新品牌，并找尋代工企業(yè)為其制造商品經(jīng)營。一群有共同消費需求的顧客，通過互聯(lián)網(wǎng)互相交流想法和感受，形成各種“主題式消費者群體”并反饋給企業(yè)，企業(yè)再根據(jù)這些群體的消費需求，銷售他們滿意的產(chǎn)品。

第三次，縱深發(fā)展階段：“廠與電商”的合一化，傳統(tǒng)廠的電商化將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。幫助傳統(tǒng)企業(yè)電商化將成為一大巨大的市場。小米是一個例子，一個自己生產(chǎn)自己銷售的全新巨頭企業(yè)。雖然格力的董明珠不服氣，但是打賭畢竟改變不了大勢所趨。

毋庸置疑，技術(shù)驅(qū)動商業(yè)未來，傳統(tǒng)企業(yè)需要用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)把自己武裝起來。但由于電商化是一個相對復(fù)雜的工程，傳統(tǒng)企業(yè)不擅長、也不應(yīng)該在技術(shù)上耗費太多時間。而是應(yīng)留待專業(yè)的人做專業(yè)的事，留點時間給自己多想想商業(yè)模式。

由此可以看出，中國的電子商務(wù)的發(fā)展將會是一場競爭，在這個行業(yè)中，要想分一杯羹，必須從實踐做起，天下沒有免費的午餐，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不段的進步。

第五篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

班級：物流832學(xué)號：201*0201*227姓名：寧雪艷

本廣告平臺旨在建立一個以娛樂為導(dǎo)向，用戶獲利為目標(biāo)的綜合游戲娛樂平臺。該平臺面向廣大互聯(lián)網(wǎng)和手機用戶提供豐富多樣的游戲，任務(wù)及答題環(huán)節(jié)，用戶通過游戲獲取積分，最終可以按積分等級換取各種禮品，如手機充值卡，游戲點卡，或者更高價值的獎品。廣告客戶的廣告內(nèi)容則蘊含于種類游戲與題目之中，一改以往只以廣告吸引用戶眼球的模式.讓用戶真正地在娛樂過程中認識廣告，同時也獲取自己需要的信息。同時建立起自己的用戶社區(qū)，用戶可以在社區(qū)內(nèi)交流游戲或過關(guān)和心得，交易積分等。

集廣告和娛樂于一體，強調(diào)用戶自身的價值，而不僅僅是推介廣告。讓廣告真正讓用戶獲利，而不是成為煩人干擾的垃圾信息.用戶能夠通過自己的“勞動”換取果實，同時廣告商的內(nèi)容也得以最大程度地推廣及宣傳。

我們的最終目標(biāo)是讓用戶接近廣告，而不是廣告纏上客戶，最大程度地達到雙方的共贏。在和諧社會的倡導(dǎo)下，我們的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也應(yīng)該得以凈化，而不是充斥著大量煩人的垃圾信息與廣告，讓廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶與廣告自覺地走到一起，互惠互利，共同營造和諧安寧的互聯(lián)網(wǎng)的凈土。

市場分析：

目前市場上現(xiàn)在的廣告大概為可為文字，圖片，以及多媒體三類。投放的方式幾乎都是在最搶眼，用戶最關(guān)注的版面和地方進行。如熱點新聞，下載鏈接，視頻播放的期間等進行.廣告的形式雖然多樣，但廣告的推廣方式仍然與傳統(tǒng)的電視廣告類似，即強制性頻繁地沖擊用戶的眼球，從而達到自身宣傳的目的.這樣做極其容易引起用戶的反感，從而對廣告商自身的品牌形象帶來影響。并不排除有少量的廣告能夠做得使用戶賞心悅目，但這類廣告的成功在于自身設(shè)計的新穎與創(chuàng)意，而并不是我們的廣告平臺所應(yīng)該提供的平臺優(yōu)勢所帶來。 而我們的廣告平臺建立的宗旨即是讓用戶獲利，使用戶真正直接地從廣告的收益中獲取自己的分額。使得用戶能夠親身地感覺到廣告所能帶來的收入及回報。從而在輕松娛樂的條件下，讓用戶自己去主動接近廣告，去了解廣告，而廣告的宣傳目的也能最大限度地得到傳播。

市場上同類的積分換禮品的活動同樣不少，但是不同的是用戶的積分來源于自己的消費，消費越高，積分越高，而我們的平臺則打破了這一慣例，用戶的積分來源于自己的智慧與貢獻，間接地來源于與廣告商之間的分成，由于零投入，高回報，用戶的積極性必然可以最大地提高。

類似成功的案例同樣存在，但動機與目的可能不同，移動曾經(jīng)推出移動嘉年華的活動，活動期間用戶登錄移動的網(wǎng)站完成小任務(wù)即可換取話費的獎勵，一時之間在線人數(shù)劇增，可見“免費的午餐”對人們的吸引力之大，但移動公司的初衷也許只是為了提高自身網(wǎng)上營業(yè)廳的知名度，從而減輕實際營業(yè)廳的壓力與自身品牌的宣傳與提高。我們這個平臺的獎勵范圍則不止局限于話費反饋的方式，同時參與宣傳的品牌與公司可以多樣化，層次化，例如高積分的活動的贊助商的投資需要相應(yīng)地增大。這樣有了明確的贊助商的品牌定位和價值定位，更有助于廣告客戶選擇適合自身的廣告套餐。

創(chuàng)業(yè)團隊和組織：

我們團隊由易廣玲、葛欣欣、黃經(jīng)業(yè)、支家樂四個人組成，都是北京郵電大學(xué)的學(xué)生。 組長易廣玲經(jīng)濟管理學(xué)院大二學(xué)生，負責(zé)運用所學(xué)專業(yè)知識管理整個團隊，促使組員團結(jié)合作，召集組員討論比賽各項事宜，合理分配工作，督促組員按時完成任務(wù)，同時負責(zé)搜集所選商業(yè)問題的材料，與組員共同分析共同討論，還負責(zé)一部分策劃案的撰寫和演示ppt的制作。

組員葛欣欣經(jīng)管學(xué)院大二學(xué)生，負責(zé)調(diào)查所選商業(yè)問題，參與討論比賽的各項事宜，分析商業(yè)問題，及時將自己的想法與他人分享，同時負責(zé)一部分策劃案的設(shè)計編寫。

組員黃經(jīng)業(yè)是計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院研一學(xué)生，本科是網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)，具有專業(yè)技術(shù)背景，一直對網(wǎng)絡(luò)廣告很關(guān)注，了解網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展及其趨勢，為團隊的創(chuàng)意提供了很多想法，負責(zé)市場的調(diào)研，還負責(zé)了一部分策劃的撰寫。

組員支家樂是計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院大二學(xué)生，積極了解網(wǎng)絡(luò)廣告，參與團隊討論，及時將自己想法與其他成員分享，認真詳細的分析了所選問題的運作方案，負責(zé)策劃的撰寫整合工作及網(wǎng)站的建立和廣告演示的制作。

創(chuàng)業(yè)策劃方案介紹：

利用計算機網(wǎng)絡(luò)和手機網(wǎng)絡(luò)兩種廣告平臺，建立一個以娛樂為導(dǎo)向，用戶和廣告客戶共同獲利為目標(biāo)的綜合廣告游戲娛樂的網(wǎng)站。面向廣大互聯(lián)網(wǎng)和手機用戶提供豐富多樣的吸引人的小型游戲、任務(wù)及答題環(huán)節(jié)。用戶通過游戲獲取積分，最終可以按積分等級換取各種禮品，或者是完成游戲的前多少名用戶可以獲得禮品，諸如如手機充值卡、游戲點卡或者更高價值的獎品。而最主要的是廣告客戶的廣告內(nèi)容則蘊含于各類游戲與題目之中，這樣，用戶在娛樂的同時也無數(shù)次閱讀了廣告。舉一個例子，如果是個拼圖小游戲，可以把廣告內(nèi)容設(shè)計成拼圖的圖案，這樣用在拼拼圖的過程就已經(jīng)閱讀了廣告無數(shù)次，一改以往廣告吸引用戶眼球的模式。讓用戶真正地在娛樂過程中認識廣告，同時也獲取自己需要的信息。同時建立起自己的用戶社區(qū)，用戶可以在社區(qū)內(nèi)交流游戲或過關(guān)和心得、交易積分等。如果廣告用戶需要，我們也可以聯(lián)手各大門戶網(wǎng)站，在門戶網(wǎng)站上打廣告并鏈接我們的網(wǎng)站。集廣告和娛樂于一體，強調(diào)用戶自身的價值,而不僅僅是推介廣告。讓廣告真正讓用戶獲利，而不是成為煩人干擾的垃圾信息。用戶能夠通過自己的“勞動”換取果實，同時廣告商的內(nèi)容也得以最大程度地推廣及宣傳。

運作方案：

起步階段

建設(shè)【游戲廣告網(wǎng)】這樣一個廣告門戶網(wǎng)站，作為所有廣告的依托。開發(fā)出拼圖、翻轉(zhuǎn)棋等無數(shù)小巧但是耐玩的游戲。然后游戲采用flash的形式，方便嵌入網(wǎng)頁中。所有游戲最終會指向【游戲廣告網(wǎng)】這樣的一個門戶，來提供更多更好玩的游戲工人們娛樂。然后一個游戲就作為一個互動的廣告條幅，進行推廣。

起步階段暫定為在傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站推廣，在門戶網(wǎng)站上投放【游戲廣告】，一來門戶網(wǎng)站有較高的訪問量，二來這種形式新穎的廣告會比傳統(tǒng)的廣告更吸引人，也提高了用戶訪問門戶網(wǎng)站的用戶體驗。

初期推廣階段預(yù)期的【游戲廣告網(wǎng)】的日訪問量在1000～5000次左右。

拓展階段

將投放廣告的平臺拓展開，不止局限于門戶網(wǎng)站。比如說像社交類網(wǎng)站，即時通訊工具，常用軟件上都可以投放這種吸引人的【游戲廣告】，并在同時提供方便用戶分享的鏈接和分享方式。

在同時，開發(fā)出更多的【游戲廣告】類型，預(yù)計到到30～50種，滿足用戶更豐富的需求。同時【游戲廣告】的形式可以不止限于游戲，可以成為電子賀卡，卡通短片等形式，擴大傳播范圍。

拓展階段預(yù)期【游戲廣告網(wǎng)】的訪問量在5000～8000次。

快速發(fā)展階段

此時已經(jīng)投放了大量的廣告，【游戲廣告網(wǎng)】的訪問量也大大增加，此時可以著手去開發(fā)一款大型的游戲，以廣告為主題，嵌入廣告，并且以禮品、代金券等高回報來吸引顧客來體驗。與此同時，顧客對于小游戲的要求會越來越高，此時應(yīng)該開發(fā)出更多的【廣告游戲】

來滿足顧客的需求，預(yù)計達到50～80款游戲。

快速發(fā)展階段【游戲廣告網(wǎng)】的訪問量預(yù)期為10000～100000次

成熟階段

此時在做好原有【游戲廣告】的情況下，拓寬范圍，提供更多形式的廣告供顧客選擇。成熟階段的模式為：

廣告?【游戲廣告網(wǎng)】?投放?獲利?【游戲廣告網(wǎng)】+消費者

讓廣告客戶、廣告商和廣大受眾分享廣告的收益是我們的最終的盈利模式。

盈利模式：

讓消費者在娛樂中接受廣告，讓消費者分享廣告的收益，并且投資者也能得到廣告投資的回報，從而最終達到三方共贏。

一方面，廣告通過游戲和娛樂的形式展現(xiàn)，比現(xiàn)有的單純廣告更容易讓用戶接受。而且用戶不僅可以達到娛樂游戲的目的，還可以獲利，這是吸引消費者之所在。最重要的是，用戶可以在輕松的氛圍中得到所需的廣告信息，并且在用戶社區(qū)交流中進一步認識廣告，獲取信息。

另一方面，廣告投資者因為有了更多能充分利用廣告信息的消費者，會得到比普通廣告更大的廣告效果。通過適合游戲規(guī)則的方式，吸引投資商的投資。使廣告內(nèi)容的到最大程度的推廣，從而獲取盈利。

財務(wù)計劃和融資方案：

建立網(wǎng)站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商的融資方案。通過起步階段的推廣，吸引廣告的投資。通過市場初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計劃。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及使消費者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在意愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，獲得滿意的利益，讓廣告商能看到效益，愿意投資，使開發(fā)商利潤最大化。 關(guān)鍵風(fēng)險：

1.網(wǎng)站的形式和內(nèi)容無法吸引用戶和廣告投資商的目光。

2.從廣告投資商那里得到的收入無法平衡需要支付給用戶的利益。

解決方案：

在起步階段，即使總結(jié)，更多地了解市場，了解網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)游戲的現(xiàn)狀，了解用戶的喜好，制定出合適的策略。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

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